Exportacion de artesanias con destino a ee.

uu
1. 1. PLAN EXPORTADOR ESTRATEGICO PRESENTADO POR MILENA SOFIA
GOMEZ MARY SOL SILVA BLANCO KARINA PAOLA ORTIZ HERNANDEZ A col dex
ltda
2. 2. <ul><li>RAZON SOCIAL : ACOLDEX LTDA </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>NIT:
802.021.862-1 </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>OBJETO SOCIAL : La empresa se
crea con el objeto principal para la produccin , comercializacin y venta de productos
artesanales y culturales, celebrar alianzas estratgicas con otras empresas del sector
de las artesanas , as mismo la empresa podr distribuir bienes y servicios a personas
naturales o jurdicas nacionales o extranjeras. </li></ul><ul><li>
</li></ul><ul><li>CONSTITUCIN : </li></ul><ul><li>Por documento privado
registrado en notaria publica el 10 de Enero de 2005, otorgado en la cmara de
comercio de Barranquilla se constituy la empresa denominada ACOLDEX LTDA.
</li></ul><ul><li>CONTACTOS: </li></ul><ul><li>Representante Legal: Milena Sofa
Gmez , cel. 3012151245 </li></ul><ul><li>Gerente Comercial: Mary sol Silva Blanco ,
cel. 3156264585 </li></ul><ul><li>Director de Ventas : Karina Paola Ortiz H. , cel. 310
5165841 </li></ul><ul><li>UBICACIN : </li></ul><ul><li>Calle 80 # 51b 20 Of. 110
Telefax: 3777651 </li></ul><ul><li>Barranquilla / Colombia
</li></ul><ul><li>www.acoldex.com </li></ul>A col dex ltda
3. 3. <ul><li>Acoldex Ltda. es una compaa colombiana que basa su actividad en la
fabricacin y comercializacin de artculos artesanales tales como accesorios y
artculos con un toque de naturaleza y etnia colombiana. </li></ul><ul><li>Somos una
empresa con visin internacional con propuestas y tendencias innovadoras en el
campo de la moda en accesorios para hombres y mujeres de todas las edades y todas
las culturas. </li></ul><ul><li>Nuestra materia prima es meramente natural para hacer
de cada una de nuestras campaas y diseos piezas nicas en el mercado y de total
aceptacin para todos los pblicos. </li></ul>A col dex ltda
4. 4. <ul><li>Consolidarse en el 2012 como una empresa reconocida en el sector de las
artesanas con cubrimiento nacional e internacional, generando rentabilidad y
desarrollando el entorno social. </li></ul><ul><li>Implementado planes y estrategias
serias y confiables para la penetracin de mercados ya establecidos o mercados
emergentes. </li></ul><ul><li>Desarrollando un modelo de eficiencia y gestin en
nuestro proceso de diseos fabricacin y comercializacin de cada uno de nuestros
productos. </li></ul>A col dex ltda
5. 5. <ul><li>Los principales productos que fabrica Acoldex Ltda. son accesorios tales
como </li></ul><ul><li>Aretes, brazaletes, collares y anillos </li></ul><ul><li>Todos
producidos en su gran mayora por elementos y materia prima natural tales como Nuez
de coco, madera, cuero y alambre tejido, pinturas artesanales, semillas naturales y
piedras de murano. </li></ul>A col dex ltda
6. 6. A col dex Ltda. NOMBRE TECNICO ANILLO COLLAR ARETES BRAZALETE
NOMBRE COMERCIAL ANILLO TALLADO COLLAR CLASICO ARETES JULY

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BRAZALETE ARTESANAS PARTIDA ARANCELRIA 7117900000 7116200000

7117900000 7117900000 MATERIA PRIMA NUEZ DE COCO ALAMBRE TEJIDO
SEMILLAS Y PIEDRAS DE MURANO TOTUMO PULIDO Y CORATDO PIEDRAS Y
SEMILLAS NATURALES
7. A col dex Ltda. COLLARES EN MATERIALES NATURALES CON IMPLANTACION
DE PIEDRAS Y MURANO ANILLOS TALLADOS Y PULIDOS A BASE DE CORTEZA
DE COCO Y TOTUMO ARETES PULIDOS EN SURTIDOS MATERIALES
NATURALES PINTADOS A BASE DE COLORES DE NATURALES BRAZALETES
ELABORADOS A BASE DE SEMILLAS Y FIBRAS NATURALES
8. <ul><li>Los principales productos se encuentran establecidos dentro del Arancel de
Aduanas con la siguiente codificacin. </li></ul>A col dex ltda Subpartida arancelaria
Descripcin arancelaria COLLARES con implantacin de piedras preciosas Murano
7116200000 ANILLOS de elementos naturales 7117900000 BRAZALETES en semillas
naturales y dems bisuteras de otros materiales 7117900000 ARETES elemtos
naturales semillas naturales 7117900000
9. <ul><li>En la actualidad el mercado internacional y en especial el mercado
norteamericano a abierto las puertas a productos colombianos debido a la gran
demanda que hay de los mismo en el pas, gracias a los acuerdos firmados por los 2
gobiernos como el ATPDEA se ha hecho mucho mas fcil la comercializacin de
productos hacia ese destino. </li></ul><ul><li>Las artesanas se han convertido en un
bien muy apreciado y de gran valor para lo ciudadanos del pas del norte es por esto y
gracias a las herramientas de inteligencia de mercado hemos podido identificar este
pas como el principal destino para la distribucin y comercializacin de nuestros
productos. </li></ul><ul><li>los Estados Unidos es el destino que hemos determinado
a travs de un estudio de penetracin de mercado. Este destino solo ser durante la
etapa de introduccin, mas adelante durante la etapa de expansin se tiene la idea de
seguir identificando otros destinos o otros mercados claves como son Canad y el
norte de Europa. </li></ul>A col dex ltda
10. <ul><li>El objetivo de este plan es el de producir, fabricar, , distribuir, y exportar
todo tipo de accesorios de semillas y fibra natural o cualquier otro gnero similar, para
as de esta forma entrar de forma clara a los Estados Unidos. </li></ul><ul><li>Al igual
que tambin aumentar los ingresos de ACOLDEX LTDA y darnos a conocer en los
mercados de las principales ciudades de los Estados Unidos. </li></ul>A col dex ltda
11. <ul><li>El Mercado potencial cuenta con un tamao aproximado de 4,772.724 con
una participacin alta de mujeres, adolecentes y nias. </li></ul><ul><li>Los Estados
Unidos es un mercado con un alto nivel de compra debido a sus altos ingresos es por
esto que los EEUU se convierte en un mercado altamente representativo y atractivo.
</li></ul><ul><li>Este mercado cuenta con generalidades particulares como las que
son, mujeres y nias actualizadas, exitosas, renovndose, compartiendo, disfrutando,
Mujeres verstiles, arriesgadas profesionales estudiantes de universidad, en proyecto
de graduarse y/o graduadas, estn a la moda, su rango de edad va desde los 28+, y
cercanos a los 40s, y nias de 5 a 16 aos. </li></ul><ul><li>Residentes de centros
urbanos muy acomodados, sus ingresos varan desde ingresos medios, a alto, pero la

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mayora de residen en ciudades, existe una decidida sensibilidad progresiva en sus

gustos y se refleja como un grupo socialmente liberado, gustos muy acentuados
</li></ul>A col dex ltda
12. <ul><li>El segmento identificado para este mercado son mujeres y nias de los
EE.UU y las principales ciudades tales como MIAMI, NEW YORK, CHICAGO,TEXAS.
</li></ul><ul><li>Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o estn en el rango de
28 a 40 aos y nias entre los 5 a 16. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y
servicios considerados como de lujos por su elevados precios. </li></ul>A col dex ltda
13. <ul><li>Los precios a manejar son Medios a Altos </li></ul><ul><li>
</li></ul><ul><li>-Nivel de precios especial para Importadores </li></ul><ul><li>-Nivel
de precios especial para Distribuidores y/o Mayoristas </li></ul><ul><li>Los precios a
manejar sern los siguientes : US$ 200 a Importadores y US$ 180 a Distribuidores o
mayoristas. precios cambiantes y variables </li></ul><ul><li>En materia de precios y
de negociacin los productos se vendern segn los siguientes ICONTERS y a partir
de 100 unidades en adelantes </li></ul><ul><li>FOB incluye el flete y colocado en
aduana </li></ul><ul><li>Exwor vendido en la puerta del almacn o de la fabrica
</li></ul>A col dex ltda
14. <ul><li>Los canales de distribucin a utilizar son: </li></ul><ul><li>
</li></ul><ul><li>Se har a travs Almacenes establecidos en las principales ciudades
de los EEUU dedicados a la venta de Bisutera, Accesorios, y en los principales
almacenes de cadena a travs de acuerdos y cierres comerciales con estos
almacenes . </li></ul><ul><li>a travs de Importadores, Distribuidores , Mayoristas e
Importadores </li></ul><ul><li>Al igual que tambin por medio de Representantes
Comerciales </li></ul><ul><li>A travs de la venta por sitios web tales como :
deremate.com, wwww.acoldex.com, articuloscolombianos.com. </li></ul>A col dex ltda
15. <ul><li>Para la elaboracin de nuestros productos consta de seis pasos .
</li></ul><ul><li>1. Recepcin, inspeccin y almacenamiento de las materias primas:
Se reciben los materiales de acuerdo a las caractersticas y volmenes establecidos,
vigilando que no se encuentren daados o la calidad sea menor a la solicitada.
</li></ul><ul><li>2. Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se
trasladan al rea de produccin. </li></ul><ul><li>3. Alianza de piezas: Se renen las
piezas de un lote para su posterior elaboracin. Cada collar anillo aretes brazalete lleva
de 7 a 12 piezas segn el modelo. </li></ul>A col dex ltda
16. <ul><li>4. TRANSPORTE A LA SECCIN DE CORTE: Los materiales tales como
semillas Nuez de coco madera ,cuero y alambre tejido , pinturas artesanales , semillas
y piedras de muran y materiales sintticos. </li></ul><ul><li>5. CORTE Y MOLDEO :
una vez cortados y moldeados las partes a montar de cada uno de los accesorios
</li></ul><ul><li>6. MONTAJE Y ACABADO FINAL : el accesorio cortado y moldeado
se arma pieza por pieza y se les da un acabo final, son empacado e etiquetados. Cada
uno de los accesorios son empacados en bolsas pequeas de polietileno de Baja
Densidad </li></ul>A col dex ltda
17. <ul><li>Las principales estrategias para penetrar el mercado sern las siguientes:
</li></ul><ul><li>El plan de promocin y publicidad se har a travs de pauta en

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medios impresos en revistas de moda y farndula, </li></ul><ul><li>a travs de la

pagina web, </li></ul><ul><li>Catlogos Impresos Virtuales o audiovisuales CD
interactivos con cada uno de los productos. </li></ul><ul><li>Participacin en ferias
ruedas y macroruedas. </li></ul><ul><li>Muestras a potenciales compradores a travs
de la modalidad de exportacin muestras sin valor comercial. </li></ul><ul><li>A
travs de desfiles de modas y en eventos de carcter comercial y promocional.
</li></ul>A col dex ltda
18. A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda DALLAS
CENTER el mas grande centro ferial de Texas Rueda de negocios Macrorueda
Sectoriales mincomercio PROEXPORT
19. <ul><li>Haremos presencia permanente en las principales ferias, ruedas y
macroruedas sectoriales realizadas no solo en lo EE.UU si no en las principales
ciudades del mundo realizadas por PROEXPORT tales como: </li></ul><ul><li>MSVC
DALLAS MARKET CENTER en Dallas Texas los primeros das de noviembre del 2010
</li></ul><ul><li>PLATAFORMA K 2011 </li></ul><ul><li>MACRORUEDA MEXICO
2011 </li></ul><ul><li>COLOMBIAMODA 2010 </li></ul><ul><li>INEXMODA MEXICO
JULIO 2010 </li></ul>A col dex ltda
20. Colombiamoda es el nico evento colombiano de carcter internacional, con
altsimo poder meditico, convocatoria solida nacional e internacional que cuenta con
el trafico de consumidores prosumer, verdaderos transformadores e influenciadores de
sociedades por su buena disposicin al cambio y gran sensibilidad al diseo y a la
moda. Cuenta con un trafico de: 12.000 personas provenientes de 30 pases 1.800
compradores internacionales 4.100 compradores nacionales 450 expositores
nacionales e internacionales 400 periodistas nacionales, 125 periodistas
internacionales A col dex ltda
21. <ul><li>Ficha tcnica Colombiamoda 2010 </li></ul><ul><li>Vigsimo primera
edicin </li></ul><ul><li>Fecha : 27, 28 y 29 de julio de 2010
</li></ul><ul><li>Horario : 9:00 a.m. A 5:00 p.m. </li></ul><ul><li>Lugar: Centro de
convenciones Plaza Mayor / Medelln Calle 41 # 55-80 / / Tel. 2617200
</li></ul><ul><li>Organiza : Inexmoda, Instituto para la Exportacin y la Moda
Inexmoda, Instituto para la Exportacin y la Moda .Calle 14 # 40 A 173 Calle 14 # 40 A
173 . Tel. (574) 3115915 Pabelln azul. 5. Joyera y bisutera </li></ul>A col dex ltda
22. <ul><li>FERIA </li></ul><ul><li>Numero de visitantes en promedio: 9.500
</li></ul><ul><li>Duracin en das de la feria: 3 das </li></ul><ul><li>Numero de
horas / da: 8 horas x da </li></ul><ul><li>NUESTRO STAND
</li></ul><ul><li>Numero de personas que visitan el stand: 1.900
</li></ul><ul><li>Numero de personas que probablemente compraran: 76
</li></ul><ul><li>Total ventas esperadas U$38.000 </li></ul><ul><li>rea de metros
del stand: 4.6 metros cuadrados </li></ul>A col dex ltda
23. <ul><li>1) Trmite de Exportacin se inicia con la presentacin de los siguientes
Documentos Soportes al SISTEMA INFORMATICO ADUANERO. Se inicia la
Exportacin. Documentos para esta exportacin. </li></ul><ul><li>ARTICULO26
Decreto 2686 legislacin aduanera </li></ul><ul><li>2) DOCUMENTOS BASICOS

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PARA ESTA EXPORTACION </li></ul><ul><li>LICENCIA DE EXPORTACION

expedida por el MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO a ACOLDEX
LTDA . </li></ul><ul><li>CERTIFICADO DE ORIGEN emitido por el MINISTERIO DE
COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO </li></ul><ul><li>FACTURA COMERCIAL
emitida por el exportador. </li></ul>A col dex ltda
24. <ul><li>B/L o DOCUMENTO DE TRASNPORTE segn el tipo de INCOTERMS
utilizado </li></ul><ul><li>DEX , DECLARACION DE EXPORTACION
</li></ul><ul><li>CERTIFICADO FITOSANITARIO emitido por la autoridad que tenga
jurisdiccin en este caso el ICA </li></ul><ul><li>MANDATO O ENDOSO A LA SIA
TRASMAR LOGISTIC </li></ul><ul><li>DECLARACION DE EMBARQUE
</li></ul><ul><li>Copia original del Rut y registro mercantil Cmara de comercio.
</li></ul><ul><li>Solicitud de cupo y despacho de orden de exportacin </li></ul>A col
dex ltda
25. <ul><li>3) Con los documentos soportes en regla se da aviso a la SIA TRASNMAR
LOGISTIC SIA. Para que ingrese los datos al SYGA y los transmita a travs del
sistema informtico aduanero. </li></ul><ul><li>4) Se trasladan los containers a puerto
de barranquilla y se almacenan en la rea de exportaciones </li></ul><ul><li>5) Se da
aviso a las autoridades de puerto para efectuar la Pre-inspeccin e inspeccin. ICA,
INVIMA, POLICIA ANTINARCOTICOS, DIAN. </li></ul><ul><li>6) Una vez realizada la
inspeccin por parte de las autoridades, se procede a imprimir por parte del VUCE la
declaracin de Exportacin, se cancelan el uso de puerto, el funcionario de la DIAN
imprime la DECLARACION DE EXPORTACION . </li></ul>A col dex ltda
26. <ul><li>Debido a la demanda existente en los Estados Unidos de productos
producidos en Colombia con el valor agregado que son manufacturados a mano da la
tranquilad que la rentabilidad ser segura. Lo que hace que los productos producidos
por ACOLDEX tendrn un grado alto de aceptacin. </li></ul><ul><li>Segn cifras de
los Estados Unidos importa anualmente un 3,5% de productos manufacturados desde
Colombia y un 10% equivale a productos artesanales con un valor agregado de mano
de obra, lo que garantiza que las ventas por concepto de exportacin sern fijas y
constantes manejando una tasa representativa de 2000 pesos colombianos.
</li></ul><ul><li>En materia de exportacin desde Colombia hacia los Estados Unidos
contamos con diferentes compaas que prestas sus servicios de CURRIER
INTERNACIONAL tales como UPS FEDEX DEPRISA DHL lo que garantiza un optimo
manejo de la carga y en materia de logstica. </li></ul><ul><li>Un factor de viabilidad
para que se sea un xito los procesos comerciales es el acuerdo comercial que estn
en vigencia el ATPDEA el cual brinda beneficios de parte y parte y con solo presentar
el CERTIFICADO DE ORIGEN nuestros compradores obtienen beneficios del 0% de
gravamen arancelario al momento de nacionalizar nuestros productos. </li></ul>A col
dex ltda
27. <ul><li>En Colombia contamos con 6 importantes puertos entre secos y hmedos.
</li></ul><ul><li>El aeropuerto el dorado, el cortizos y el de rionegro.
</li></ul><ul><li>Puertos hmedos como SPRB el puerto de santa marta y el puerto
de buenaventura en el pacfico </li></ul><ul><li>Aplicacin de certificaciones a

nuestros procesos de produccin ICONTEC. </li></ul><ul><li>Es por esto y por todo

estos motivos que se garantiza la viabilidad de iniciar exportaciones al pas del norte.
</li></ul>A col dex ltda
28. 28. <ul><li>La informacin contenida en este PLAN EXPORTADOR fue extrada de
</li></ul><ul><li>Pagina web PROEXPORT - COLOMBIA
</li></ul><ul><li>www.proexport.com.co </li></ul><ul><li>Los negocios internacionales
e Inteligencia de Mercados de editorial OCEANO </li></ul><ul><li>Pagina web del
acuerdo APTDEA </li></ul>A col dex ltda