COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Jorge Alejandro Tejada Carrera

INTRODUCCIN :
Este modelo es fundamental en la actividad de planeacin,
es decir en el diseo de las acciones que permitirn lograr el
desarrollo integral de la empresa, ya que toda empresa tiene
tres elementos para encauzar su futuro: costos, volmenes y
precios.
Precio: Ya no es controlable por la empresa porque debemos
igualarlo o reducirlo con el resto de la competencia.
Volumen: Depende la saturacin del mercado, el valor
agregado de los productos ofrecidos, estrategias de
comercializacin, distribucin, mercadotecnia, gustos del
consumidor, etc.
Costos: Es controlable por la empresa y debe reducirlos al
mximo (costeo basado en metas, costeo basado en
actividades, etc.) y hacer ms eficiente su utilizacin.
Jorge Alejandro Tejada Carrera

FUNDAMENTACIN DEL COSTO VOLUMEN

UTILIDAD :
La fundamentacin del CVU est dado en el enfoque
de contribucin, que no es ms que el sistema de
costeo variable; donde las ventas deben cubrir
primero los costos variables y el resultado (margen de
contribucin) debe cubrir los costos fijos.
Ventas Netas
( - ) Costos Variables
= Margen de Contribucin
( - ) Costos Fijos
= Utilidad de Operacin
Jorge Alejandro Tejada Carrera

PUNTO DE EQUILIBRIO

Jorge Alejandro Tejada Carrera

DEFINICIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO :

Es aquel punto de actividad (volumen de ventas)
donde los ingresos totales y los costos totales son
iguales, es decir, que no existe Ganancia ni tampoco
Prdida.
En la planeacin, este punto es bien importante por
ser un lmite para disear actividades para estar arriba
de l, lo ms alejado posible, para generar utilidades.
Se lo conoce tambin con el nombre de: Punto
Neutro, Punto de Empate, Punto Cero, Punto Crtico,
Punto Muerto, Umbral de Rentabilidad.
Jorge Alejandro Tejada Carrera

MTODOS PARA ENCONTRAR EL PUNTO

DE EQUILIBRIO :
a. Margen de Contribucin.
b. Mtodo Algebraico o de Ecuaciones (Matemtico).
c. Mtodo por Tanteo.
d. Mtodo Grfico.

Jorge Alejandro Tejada Carrera

DESARROLLO DE UN CASO PRCTICO :

La empresa comercial SULLANA S.R.L. se dedica
a la venta de pantalones para caballeros, para ello
cuenta con un local alquilado en el Jr. Del Comercio
N 403 por el que paga S/. 700.00 Nuevos Soles,
cuntos pantalones deber comprar a S/. 35.00
Nuevos Soles la unidad y deber vender a S/. 60.00
Nuevos Soles la unidad, si se desea saber cul es el
punto de equilibrio?.Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
A. Mtodo del Margen de Contribucin :
a) Punto de Equilibrio Contable (Unidades) .Costos Fijos
PUNTO DE
EQUILIBRIO
PUV - CUV

(Margen de
Contribucin)

700.00
PUNTO DE
EQUILIBRIO

28
60 35
Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
A. Mtodo del Margen de Contribucin :
b) Punto de Equilibrio en Nuevos Soles .Costos Fijos
PUNTO DE
EQUILIBRIO
1 CUV
PUV
700.00
PUNTO DE
EQUILIBRIO

1,680
1 35
60
Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
B. Mtodo Algebraico o de Ecuaciones :
COSTOS TOTALES

INGRESO TOTAL

COSTOS
FIJOS

COSTOS
VARIABLES

CUV

Q (Cantidad)
Q (Cantidad)

60

28 unidades

700

35

35

Q (Cantidad)

1,680

700

Q (Cantidad)

28 unidades
Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
C. Mtodo por Tanteo :
Unidades
Vendidas

Costo
Variable
Unitario

Costo
Variable
Total

15

35.00

525.00

700.00

1,225.00

60.00

900.00

(325.00)

20

35.00

700.00

700.00

1,400.00

60.00

1,200.00

(200.00)

25

35.00

875.00

700.00

1,575.00

60.00

1,500.00

(75.00)

28

35.00

980.00

700.00

1,680.00

60.00

1,680.00

30

35.00

1,050.00

700.00

1,750.00

60.00

1,800.00

50.00

35

35.00

1,225.00

700.00

1,925.00

60.00

2,100.00

175.00

40

35.00

1,400.00

700.00

2,100.00

60.00

2,400.00

300.00

Costo Fijo
Costo Total
Total

Precio
Diferencia
Unitario Precio Total
Vtas. - Ctos.
de Venta

Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
D. Mtodo Grfico :
Punto de Equilibrio
S/. 2,500.00
S/. 2,300.00
S/. 2,100.00
S/. 1,900.00

S/. 1,680.00
S/. 1,700.00

Costo
Variable

S/. 1,500.00

Costo Fijo

S/. 1,300.00

Costo Total

S/. 1,100.00

Precio Total

S/. 900.00
S/. 700.00
S/. 500.00

15

20

25

28

30

35

40

Unidades

Jorge Alejandro Tejada Carrera

Ejercicio N 01 :
La seorita Juana de Arco se dedica a la elaboracin y
venta de vestidos de novia, para ello cuenta con los
siguiente datos: materiales e insumos por vestido
S/.800.00, pago a sastre por vestido S/.900.00, pago
mensual de un local ubicado en el centro de la ciudad
S/.6,500.00, pago mensual en promedio por el consumo
de agua y luz S/.1,700.00, depreciacin mensual de la
mquina de coser y utensilios de corte y confeccin
S/.200.00, pago mensual por la vigilancia del local
S/.600.00, precio unitario de venta del vestido
S/.3,200.00. Cuntas unidades debe vender para llegar
a su Punto de Equilibrio?
Jorge Alejandro Tejada Carrera

Ejercicio N 02 :
Continuando con el ejercicio anterior, la seorita
Juana de Arco decide instalar su taller en su propia casa
y slo le acarrear el pago del consumo de agua y luz
por S/.1,900.00, el sastre renunci y tuvo que contratar
a otro por menor salario S/.700.00, el nuevo vigilante le
cobra la mitad que el anterior y el precio disminuye
considerablemente a S/.2,700.00, el resto de
informacin es la misma.
Cuntas unidades debe vender ahora para llegar a
su nuevo Punto de Equilibrio?
Jorge Alejandro Tejada Carrera

Ejercicio N 03 :
Continuando con el ejercicio anterior, la seorita
Juana de Arco observa que sus ventas han disminuido
por la poca calidad que ahora muestran sus vestidos,
entonces decide invertir en materiales e insumos ms
caros y contratar una mejor costurera, tambin tendra
que ajustar el precio de venta y desea tener un Punto
de Equilibrio de 04 unidades.
A cunto debe cambiar su costo variable y su precio
de venta para cumplir con el Punto de Equilibrio que
desea?
Jorge Alejandro Tejada Carrera

DEFINICIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

FINANCIERO :
Llamado tambin Punto de Cierre, es aquel punto en
el cual no se considera dentro de los Costos Fijos, a
aquellos costos que no constituyen desembolso de
efectivo. Ejemplo: Depreciacin de Activos Fijos,
Amortizacin de Intangibles, etc.
Una empresa cuenta con: Costo Fijo por S/. 21,000.00
Nuevos Soles, Depreciacin de Activos Fijos por S/.
5,000.00 Nuevos Soles, Precio de Venta Unitario por S/.
1.00 Nuevo Sol y Costo Variable Unitario por S/. 0.60
Nuevos Soles.
Jorge Alejandro Tejada Carrera

SOLUCIN :
Costos Fijos Depreciacin
PUNTO DE
CIERRE
PUV - CUV

21,000 5,000
40,000.00
unidades

PUNTO DE
CIERRE
1.00 0.60

Jorge Alejandro Tejada Carrera

RECORDEMOS :
Que el anlisis del Punto de
Equilibrio indica el nivel de ventas en el
cual las Utilidades son cero, en cambio con
el anlisis del Costo Volumen Utilidad
se tiene informacin en cuanto a la
Utilidad para un determinado nivel de
ventas y el nivel de ventas necesario para
lograr una Utilidad Objetivo...
Jorge Alejandro Tejada Carrera

LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
Esta relacin ayuda a la administracin a
determinar qu acciones debe tomar para
cumplir un objetivo especfico (empresas
lucrativas: utilidad).
Se puede calcular cunto hay que vender, a
qu costos y a qu precios para lograr
determinadas ganancias.
Jorge Alejandro Tejada Carrera

LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
a) Unidades por Vender .Costos
Fijos

Utilidad
Deseada

Unidades
por Vender
PUV - CUV
Los socios de una empresa que tienen una inversin en
activos de S/. 100,000.00 Nuevos Soles desean el 30% de
rendimiento sin considerar los impuestos. Sus costos
variables unitarios son de S/. 30.00 Nuevos Soles; el Precio
de Venta por unidad es de S/. 50.00 Nuevos Soles y los
Costos Fijos Totales son de S/. 20,000.00 Nuevos Soles.
Cunto tiene que vender la empresa para dar a los socios la
utilidad deseada?
Jorge Alejandro Tejada Carrera

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LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
a) Unidades por Vender .S/. 20,000

S/. 30,000

Unidades
por Vender
S/. 50.00 S/. 30.00

S/. 50,000.00
2,500
unidades

Unidades
por Vender
S/. 20.00

Jorge Alejandro Tejada Carrera

LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
a) Unidades por Vender .Ventas Netas (2,500 unidades a S/. 50.00)

S/. 125,000.00

(-) Costos Variables (2,500 unidades a S/. 30.00)

(S/. 75,000,00)

Margen de Contribucin

S/. 50,000.00

(-) Costos Fijos

(S/. 20,000.00)

Utilidad de Operacin

S/. 30,000.00
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LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
b) Unidades por Vender con Impuesto a la Renta.Utilidad Deseada
despus de Impuestos
Costos
Fijos

(1t)

Unidades
por Vender
PVU - CVU

Los socios de una empresa que tienen una inversin en

activos de S/. 100,000.00 Nuevos Soles desean el 7% de
rendimiento despus de impuestos, considerar 30% del
Impuesto a la Renta. Sus costos variables unitarios son de S/.
30.00 Nuevos Soles; el Precio de Venta por unidad es de S/.
50.00 Nuevos Soles y los Costos Fijos Totales son de S/.
20,000.00 Nuevos Soles. Cunto tiene que vender la empresa
para dar a los socios la utilidad deseada?

Jorge Alejandro Tejada Carrera

LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
b) Unidades por Vender con Impuesto a la Renta.S/. 7,000
S/. 20,000
( 1 0.30)
Unidades
por Vender

S/. 50.00 S/. 30.00

S/. 7,000
S/. 20,000
0.70

Unidades
por Vender
S/. 20.00

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LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
b) Unidades por Vender con Impuesto a la Renta.-

Unidades
por Vender

S/. 10,000

S/. 20,000
S/. 20.00

Unidades
por Vender

S/. 30,000
S/. 20.00

Unidades
por Vender

1,500
unidades

Jorge Alejandro Tejada Carrera

LA PLANEACIN DE UTILIDADES Y LA
RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD :
b) Unidades por Vender con Impuesto a la Renta.Ventas Netas (1,500 unidades a S/. 50.00)

S/. 75,000.00

(-) Costos Variables (1,500 unidades a S/. 30.00)

(S/. 45,000,00)

Margen de Contribucin

S/. 30,000.00

(-) Costos Fijos

(S/. 20,000.00)

Utilidad de Operacin

S/. 10,000.00

(-) Impuesto a la Renta (30%)

(S/. 3,000.00)

Utilidad Neta

S/. 7,000.00
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COMPARACIN DE DIFERENTES PROCESOS DE PRODUCCIN :

La gerencia de una empresa est considerando dos procesos
alternativos de produccin. El primero tiene un costo fijo alto,
pero un bajo costo variable por unidad; el otro tiene un costo fijo
bajo, pero un alto costo variable por unidad. Cul es el mejor
proceso de produccin que debera adoptar la gerencia si se tiene
la siguiente estructura de costos?
CONCEPTOS

PROCESO A PROCESO B

Costos Fijos Totales

S/. 500,000

S/. 2500,000

Costo Variable por Unidad

S/.

S/.

20

10

Independientemente del proceso de produccin seleccionado,

la gerencia espera vender cada unidad a S/.30.00 Nuevos Soles. La
capacidad es de 6 millones de unidades.
(Explicacin en Excel)
Jorge Alejandro Tejada Carrera

ANLISIS DE LA VARIABILIDAD DE LOS COSTOS :

Al planear se eligen cursos de accin para colocar a
la empresa en un sitio adecuado, asegurndose de que
dichas acciones sean las mejores. Esto es ptimo
cuando se usa el modelo CVU. Este modelo permite
analizar los efectos de los cambios en:
Costos Variables.
Costos Fijos.
Precios de Venta.
Volmenes de Venta.
(Explicacin en Excel)
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ANLISIS DE LA VARIABILIDAD DE LOS COSTOS :

RESUMEN :

a) Costos: Toda empresa intenta reducirlos,

utilizando
herramientas
de
control
administrativos (costeo basado en actividades,
estableciendo
estndares,
reas
de
responsabilidad, presupuestos, etc.) para
mejorar la eficiencia y la eficacia.
b) Precios: Analizar los aumentos y las
disminuciones con la competencia, para
incrementar el volumen o reducir los costos
variables. Esto debe beneficiar al cliente para que
aumente la demanda y las utilidades.
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ANLISIS DE LA VARIABILIDAD DE LOS COSTOS :

RESUMEN :

c) Volumen de Ventas: Se puede realizar con

campaas publicitarias u ofreciendo mejor
servicio a los clientes, introduciendo nuevas
lneas de productos. etc.
d) Composicin de Ventas: Cada lnea de produccin
genera diferentes mrgenes de contribucin, por
lo tanto se debe analizar para mejorar la
composicin, es decir vender ms las que
generan mayor margen de contribucin, usando
la mercadotecnia u otra herramienta.
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15

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LNEAS :

Para entender ese punto, vamos a suponer que las diferentes
lneas tienen la misma proporcin que la composicin de ventas.
Analizaremos una empresa que tiene cuatro lneas de
productos. Con su experiencia, planea para el prximo perodo
una participacin en relacin con el total del margen de
contribucin obtenido, sea:
Lnea A

30%

Lnea B

40%

Lnea C

20%

Lnea D

10%

Total

100%

Sus costos fijos totales son de

S/. 140,000.00 Nuevos Soles. Los
precios de venta de cada lnea y
sus costos variables son:

Jorge Alejandro Tejada Carrera

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LNEAS :

Conceptos

Lnea A

Lnea B

Lnea C

Lnea D

Precio de Venta

3.80

2.50

4.50

1.40

Costo Variable

1.80

1.50

3.00

0.40

Margen de
Contribucin

2.00

1.00

1.50

1.00

( x ) Participacin

30%

40%

20%

10%

( = ) Mg. de Cont.
Ponderado

0.60

0.40

0.30

0.10

Total

1.40

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PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LNEAS :

S/. 140,000.00
Punto de
Equilibrio
S/. 1.40

Punto de
Equilibrio

100,000
unidades

Jorge Alejandro Tejada Carrera

PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LNEAS :

Lnea A = 100,000 unidades x 30% = 30,000 unidades.
Lnea B = 100,000 unidades x 40% = 40,000 unidades.
Lnea C = 100,000 unidades x 20% = 20,000 unidades.
Lnea D = 100,000 unidades x 10% = 10,000 unidades.
Conceptos

Lnea B

Lnea C

Lnea D

Total

Ventas Netas

114,000 100,000

90,000

14,000

318,000

Costo Variable

(54,000) (60,000)

(60,000)

(4,000)

(178,000)

30,000

10,000

140,000

Margen de
Contribucin

Lnea A

60,000

40,000

Costos Fijos

(140,000)

Utilidad

0
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