Integradora Pesquera del Oriente de

Yucatn, S.A. de C.V.

2007

Antecedentes

19,732 pescadores registrados

5,633 embarcaciones
4,981 (88.4%) pesca riberea y
652 (11.6%) pesca de altura
635 (97.4%) escama y
17 (2.6%) camarn y tiburn

Antecedentes

Ro Lagartos

San Felipe

Epinephelus morio

Octopus maya
Panulirus argus

Las cooperativas de la Zona Oriente del Estado de Yucatn

presentan un serio problema de competitividad

Desvinculacin
con el mercado.

Deficiencias en
la integracin

Acciones de
fomento desarticuladas

Menor
produccin
Pesquera

Mayor esfuerzo
de pesca sobre
otras especies

Prdida de competitividad

ORIGEN DEL PROYECTO

Epinephelus morio

Octopus maya

Panulirus argus
Langosta

Pulpo
$ Millones

$ Millones

60

30

800

50

20

Mero y similares
200

10

12

300

250

200

10
150

9
8
2002

2001

2000

1999

1998

1997

1996

1995

1994

1993

100

VOLUMEN

VALOR

200

10

11

1992

VALOR

Miles Tons Peso

Desembarcado

VOLUMEN

13

300

15

19
92

$ Millones

400

10 0

VOLUMEN

20
02

300

50 0

20

20
00

30

600

19
98

400

70 0

25

19
96

40

19
94

Miles Tons Peso

Desembarcado

500

19
92
19
93
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02

TONS PESO

DESEMBARCADO

600

VALOR

ORIGEN DEL PROYECTO

Baja
calidad
de vida

dependencia
con
acopiadores

Baja
competitividad y
rentabilidad

Deudas

Bajos
precios

Para solventar los problemas que enfrentan, se

propone la puesta en marcha de un

Proyecto de Integracin para implementar una planta de proceso

para la agregacin de valor

Los objetivos del proyecto son:

OBJETIVO PRINCIPAL:
Mejorar la competitividad de los productores
OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Fortalecer una visin empresarial y de negocios.

Identificar oportunidades de negocios.
Apoyar la modernizacin y competitividad de las
empresas.

Los ejes de actuacin aplicados por IPOYSA

1) Aglutinamiento de productores con objetivos,
caractersticas y necesidades similares.
Sociedades Cooperativas de Produccin Pesquera
El Cuyo
Manuel Zepeda Peraza
Pescadores Unidos de San Felipe
Pescadores de Ro Lagartos y la
FRSC de la IP Zona Oriente del Estado de Yucatn
Agrupan a 627 pescadores y formaron la Integradora
Pesquera del Oriente de Yucatn S.A. de C.V.

Los ejes de actuacin aplicados a IPOYSA

2) Identificacin y bsqueda de apoyos
gubernamentales.
1. Estudios de mercado.
2. Estudios de Inversin (Plan de negocios)
3. Capacitacin.
4. Consultora.
5. Inversin.
6. Garantas liquidas.
Para generar negocios viables y rentables

Los ejes de actuacin aplicados a IPOYSA

3) Armado de proyectos de financiamiento.

Mediante el apoyo de FIRA para la elaboracin de un

Estudio de Inversin se logr armar un plan de
negocios y gestin de recursos, con la asesora de
promotores externos y despachos de consultora
especializada.

Las estrategias que se siguieron son

1

2
Anlisis e
Identificacin de
mercados.

Identificacin, seleccin y
organizacin de empresas
viables.

5
Puesta en marcha de
proyectos y desarrollo
de los mismos.

3
Identificacin de
oportunidades de
inversin y portafolios
de negocios.

4
Enlace entre
empresas, negocios y
apoyos
gubernamentales

Implementar esquemas de integracin de redes de valor.

Integradora Pesquera del Oriente de Yucatn S.A.

de C.V.
-Rio Lagartos Yucatn
-627 beneficiarios cooperativistas
-$14,872.9 miles, monto total del proyecto
-Proyecto: Planta procesadora de pescados y mariscos
-Capacidad instalada: 10 tn por turno
-Productos a procesar: 350 tn de pescado, 176 tn de pulpo,
56 tn de langosta
-Empleos generados: 12 directos, 16 eventuales
-Participantes:
FIRCO
SDR y P
FIRA

CONAPESCA (ALIANZA)
FIFOPESCA
PRODUCTORES

IPOYSA, armado de un proyecto

FUENTE

IPOYSA

APORTACI
APORTACIN

GARANT
GARANTA

72.5

2,595.0

CONAPESCA

498.1

SDR y P

2,667.5

4,072.5

498.1

DESTINO

72.5

Estudio de inversin

72.5

Estudio de inversin

Transporte y
equipos

3,000.0

Construccin,
maquinaria y
equipos

6,472.7

Maquinaria y
Equipos

1000.0

Equipos

1,660.2

1,660.2

Capital de trabajo

7,634.8

14,872.9

5,974.6

1,000.0

FIRA

TOTAL

2,595.0

3,000.0

FIRCO

TOTAL

CR
CRDITO

72.5

FIRA

IPOYSA

SUBSIDIO

PLANTA
PROCESADORA

En gestin: Apoyos de FIFOPESCA, por dos millones de pesos a cada SCPP de la integradora para remodelacin de centros de acopio (HACCP) y acopio
de materia prima.

IPOYSA, valor agregado

PRECIO DE SUS PRODUCTOS ($/Tn)

ACTUAL

CON PROYECTO

Escama

25,500

33,800

Pulpo

20,000

38,000

206,600

280,000

Langosta

Beneficios a IPOYSA
Accesan a nuevas fuentes de financiamiento
Generan historial formal crediticio
Obtienen ahorros por compras de contado
Aprovechan economas de escala
Obtienen capacitacin y asistencia tcnica.

Logros de las instituciones participantes

Eficientizan recursos
Disminuyen y dispersan riesgos
Propician bancarizacin

Se logra la competitividad...