Mkt Operativo I Costos y Precios

Frmulas
1. Desperdicio:
1 - 1 = Coeficiente de Desperdicio
RT
A dicho coeficiente se lo multiplica por el valor monetario de la MP y/o MO ($), para obtener el
desperdicio en valor monetario ($) y volcarlo a la planilla.
RT es rendimiento total. (Ej.: 1 proceso x 2 proceso).
Nota 1: si el caso informa que la MP o MO es ingresada o entrada a/de fbrica, Calcular
Desperdicio. En cambio, si es egresada o salida, no se calcula desperdicio.
2. Recupero:
Coeficiente de Desperdicio x % de Recupero x Precio de Venta del Recupero.
3. Costo Primo:
Materia Prima + Mano de Obra + Desperdicio de MP y/o MO Recupero.
4. Costo de Conversin:
Mano de Obra + Desperdicio de MO + Cargas Fabriles (Costos de Fabricacin Fijos, Semifijos y
Variables).
5. Costo de Produccin:
Costo Primo + Cargas Fabriles (Costos de Fabricacin Fijos, Semifijos y Variables).
6. Costo de Venta o Costo Total o Precio Tcnico:
Costo de Produccin + Costos Comerciales Fijos, Semifijos y Variables.
7. Precio Mnimo o CV unitario:
Esta integrado por todos los costos variables unitarios (MP, MO, Desperdicio, Recupero, Costos
de Fabricacin y Comerciales Variables).
8. Precio Objetivo:
Precio Tcnico + Margen de Utilidad.
9. Mrgenes:
Mark Up o Margen sobre Costo:
Precio Tcnico x (1 + Margen)

Margen o Margen sobre Precio:

Precio Tcnico
(1 Margen)

Nota 9: el precio a utilizar para el clculo de mrgenes, es el Precio Tcnico Sin Incidencia
Financiera.
1

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10. Punto de Equilibrio Monoproducto:
I = E
(P x Q) = CFT + (CV x Q)
(P x Q) (CV x Q) = CFT
Q (P CV) = CFT
Q =

CFT
P - CV

En unidades

Cmg
En el Punto de Equilibrio, cuando la brecha de la Cmg es chica, requiere mayor cantidad de Q
para cubrir los costos fijos. En cambio, cuando es grande, se necesita menos cantidad de Q.
$ =

CFT
1 - CV
P

En Pesos

TCB - Tasa de Contribucin al Beneficio

Punto de Equilibrio

Econmico: Costos Erogables + Costos No Erogables

Financiero: Costos Erogables
Q =

CFT + Beneficio
P - CV

Nota 10: el beneficio puede ser:

Una suma fija en Pesos ($).
Un porcentaje de la Cmg unitaria (beneficio unitario x Q).
11. Mrgenes de Seguridad:
MS1 = Venta Real Venta Equilibrio
Venta Equilibrio

o Margen de Seguridad Superior

MS2 = Venta Real Venta Equilibrio

Venta Real

o Margen de Seguridad Inferior

12. BMR Beneficio Margen Rotacin:

BMR = Precio Objetivo Precio Tcnico
Precio Tcnico

Ventas (unidades) =
Stock (unidades)

Margen

Coeficiente de Rotacin
2

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El stock se calcula = Unidades Producidas Unidades Vendidas.
Nota 12: Si tengo un stock de un ejercicio anterior, calcular:
Stock final (ejercicio anterior) - Stock inicial (ejercicio actual) =
2
13. Punto de Equilibrio Multiproducto:

TCB (Tasa de Contribucin al Beneficio) = 1 - CV

P
TCB i (ponderada) = TCB unitaria de cada producto x % Ventas (Mdulo de Prorrateo).

TGB (Tasa Global de Beneficio) = Sumatoria de todas las TCB

$ =

i.

CFT
TGB

Nota 13: en el Punto de Equilibrio Multiproducto siempre se calcula en Pesos ($), nunca en
Unidades (Q).
14. Precios Internacionales o Incoterms:
FOB
+ Seguro Internacional
+ Flete Internacional
CIF o VAM
+ Derechos de Importacin
+ Tasa de Estadstica 0.5%
BASE IMPONIBLE
+ Iva 21%
+ Iva Adicional 10%
+ IIBB
+ Impuestos a las Ganancias 3%
MERCADERIA NACIONALIZADA
+ Gastos de Post-Nacionalizacin
COSTO

2
3

4
5

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1.

Seguro Internacional: sino lo indica el caso, calcular el 1% del FOB ya que es una
disposicin aduanera que toda la mercadera al pas debe ingresar como CIF. Y luego hay
que descontarlo al Costo porque en realidad nunca se realiz la erogacin del gasto.

2.

Derechos de Importacin: de acuerdo a la posicin arancelaria que tiene la mercadera en

el nomenclador. Y pueden ser:

Especficos: monto en pesos.

Ad Valorem: es un porcentaje % sobre el CIF.

3.

Tasa de Estadstica: siempre es el mismo porcentaje, 0.5% del CIF.

4.

Iva Adicional: calcularlo si el caso lo especifica.

5.

Ingresos Brutos: tratamiento igual que el Iva Adicional.

6.

Gastos de Post-Nacionalizacin: se calcula siempre sobre el CIF y estn integrados por

los Gastos del Despachante, Fletes Internos en el pas, etc.

15. Punto de Ruptura o Quiebre:

QR=

CFT = CF A - CF B
Cmg
Cmg A - Cmg B

16. Mark Up:

Capital Invertido
Costos Totales
Utlidad
Precio Tcnico

Tasa de rentabilidad del Capital Invertido =

100 =