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FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA ACADMICO
PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL
CURSO: ADMINISTRACIN
GRUPO: 01
TEMA

Licencias y Franquicias
ALUMNOS: APELLIDOS Y NOMBRES:
Soto Vera Anghela Melissa
Salcedo Ziga Mario Ral Orlando
Medina Izquierdo Diego

PROFESOR: Ing. Ismael N. Cruz Sovero


SEMESTRE 2014 II
LIMA - PER

ADMINISTRACIN

Licencias y Franquicias
INDICE
DEDICATORIA

.................................
...4pag
INTRODUCCION
...
.............5pag
PARTE I:
LICENCIAS.
..............6pag
1- Definicin...
... 6pag
2- Clasificacin....
..6pag
2.1-Licencia de usuario final....
....6pag
2.2.- Licencia de Distribuidores....
...7pag
3-Elemenetos
de
la
Licencia.......................7pag
3.1.-Elementos Personales.
...................7pag
3.1.1-Licenciante.
.....7pag
3.1.2-Licenciatario.
...........................8pag
3.1.3-Garantia de
Titularidad.........................8pag
3.2.
Elementos
Objetivos...........................8pag
3.2.1.
Plazo....
8pag
3.2.2Precio.
..8pag
PARTE II:
FRANQUICIAS..
..9pag
[Escriba texto]

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ADMINISTRACIN

1.-Definicin..
.......9pag
2.-Factores Bsicos de una Franquicia....
.............10pag
2.1.La
Marca.1
0pag
2.2.La
Imagen..1
0pag
2.3.Local
..10pag
2.4.Duracin
del
Contrato....10pag
2.5.Publicidad
General...11pag
3.-Elementos de una Franquicia..
..................11pag
3.1.El
Franquiciante.11
pag
3.2.El
Franquiciado..11
pag
3.3.El
Contrato....1
1pag
3.4.Know

How.11pag
4.-Caractersticas de las Franquicias.
.11pag
4.1.- El contrato es la pieza fundamental de todo el sistema de
Franquicia
.............12pag
4.2.-Consecin del uso de marca
registrada.12pag
4.3.- Transmisin del conjunto de saberes y experiencias que
constituye
en
el
saber

hacer
.12pag
4.4.- Concesin de una exclusividad territorial y el tiempo de
duracin
de
la
misma
12pag
4.5.- Definicin de los parmetros econmicos de acceso a la Red de
Franquicia

12pag
4.6.Concepto
de
negocio
original12pag
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ADMINISTRACIN

4.7.- Formacin inicial completa y amplia del Franquiciado y su


personal12pag
4.8.- Servicio de atencin y asistencia continuada a los
Franquiciados12pag

5.-Clasificacin de las Franquicias y Anlisis de una


Franquicia.13pag
5.1.Clasificacin
de
las
Franquicias13pag
5.1.1.Franquicia
Comercial13pag
5.1.2.Franquicia
Industrial13pag
5.1.3.Franquicia
de
Distribucin13pag
5.1.4.- Franquicia de
Servicio..13pag
5.2.Anlisis
financiero
de
una
franquicia.14pag
6.-Requisitos para obtener una Franquicia.
....15pag
6.1.Originalidad.....
..15pag
6.2.- Sistema y Mtodos de Operacin.....
..15pag
6.3.- Negocio Rentable o Exitoso.....
.15pag
6.4.- Know How transmisible.....
.16pag
6.5.- Mercado de Expansin.....
16pag
6.6.Prueba
Piloto.....
..16pag
7.-Ventajas en una Franquicia...
........16pag
7.1.- Introduccin a la Franquicia y Negocio
Independiente.17pag
7.2.- Ventajas para el Franquiciado y Franquiciante.
.17pag
7.3.- Porque convertir mi negocio en una Franquicia.
..18pag
8.-Desvetajas
en
una
Franquicia.....18pag
9.-Aspectos Legales a conocer sobre las
Franquicias....19pag
[Escriba texto]

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9.1.Contrato
de
promesa
de
Franquicia.................19pag
9.2.- Marca registrada...
19pag
9.3.- Contrato de Franquicia...
..19pag
9.4.- Cdigo Civil...
20pag
9.5.- Constitucin Poltica...
20pag
9.6.- Ley de Competencia econmica...
..20pag
10.Franquicias
en
el
mundo20pag
11.Caso
real
de
una
franquicia:
Pollera
La
Caravana..21pag
11.1.-

Qu

ofrecemos?

21pag

11.2.Requisitos..

21pag

11.3.Costo
de
la
Franquicia.22pag
11.4.Beneficios
de
la
marca
Caravana

22pag

11.5.-

Formulario

23pag
12.- ANEXOS
Anexo 1: Caractersticas del Contrato de una
Franquicia..25pag
Anexo 2: La Globalizacin, el TLC y las
Franquicias..25pag
Anexo 3: Estructura interna de una Franquicia en el
Per...26pag
Anexo
4:
Cmara
Peruana
de
Franquicias..26pag
13.CONCLUSIONES..
.27pag

14.-BIBLIOGRFIAS Y DIRECCIONES
ELECTRONICAS..28pag

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ADMINISTRACIN

INTRODUCCIN
Sobre licencias se entiende que no son exactamente contratos, pero se trata de una discusin tecno
jurdica que excede claramente las intenciones de este documento y que no tiene relevancia.
Lo importante es entender que una licencia funciona de forma parecida a un contrato.
Una vez que el beneficiario de la licencia acepta sus trminos. Al escuchar el nombre
franquicias es hablar de un vocablo cada vez ms usado en el pas y esto debido a que vivimos
una realidad econmica y los efectos de una globalizacin que une personas, culturas y
economas.
Exponindonos a nuevas formas de hacer negocios y por lo tanto a nuevos retos empresariales.
La franquicia ha demostrado ser el modelo de negocio ms exitoso de crecimiento empresarial, al
haber permitido que los conceptos exitosos de una regin demogrfica puedan ser replicados en
otra. La franquicia permite que pequeos o medianos negocios se expandan en cadena pero en
manos de terceros, quienes aadirn valor a la marca, generarn empleo y ganancias para ambas
partes, franquiciante y franquiciado. No son pocas las experiencias de pequeas y medianas
empresas de nuestro pas que ya han logrado expandirse en el territorio y tambin transponer
nuestras fronteras bajo este formato, convirtindose en multinacionales al operar en varios pases.

LICENCIAS
1.- DEFINICION:
Podemos definir que en derecho, una licencia es un contrato mediante el cual
una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes,
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normalmente de carcter no tangible e intelectual, pudiendo darse a cambio


del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.
Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad
intelectual como una marca, patentes o tecnologas. Tambin pueden ser
objeto de licencia de otros bienes de carcter intangible como la distribucin
de obras intelectuales.
2.- CLASIFICACION:
La modalidad de licenciamiento es muy comn en la industria del software,
donde se comercializan licencias de software que permiten el uso de
un programa o aplicacin computacional sin ser uno el dueo, por lo que no
se tiene la propiedad para venderlo, ni arrendarlo ni modificarlo.
Existen tambin licencias con caractersticas especiales, que permiten la
modificacin o transmisin del software. Estas licencias se suelen denominar
freeware (de uso gratuito), shareware (de distribucin gratuita) o las que se
permite la modificacin del software: software libre y software de cdigo
abierto.
Tambin existe la licencia para ser concesionario de una marca recibiendo el
derecho de uso de esta marca y al mismo tiempo el know how de la
compaa.
2.1- LICENCIA DE USUARIO FINAL
Es una licencia por la cual el uso de un producto solo est permitido para un
nico usuario (el comprador).
En este tipo de contrato, el dueo de los derechos de un producto insta al
usuario final de este a que reconozca tener conocimiento de las restricciones
de uso, de los derechos de autor (copyright), de las patentes y que acepte la
conformidad.
El conocimiento del contenido de los contratos es difcil antes de la compra
del producto ya que las cajas de los productos raramente contienen una copia
completa del mismo, dndose que el comprador en la mayor parte de las
ocasiones conoce su contenido despus de la compra.
En ocasiones se le exige al usuario el renunciar a realizar reclamos o
demandas legales por diversos motivos (tales como posibles daos producidos
por el producto o fallos en el) o aceptar la restitucin de la mercanca en la
forma y monto que la compaa decida.
Este tipo de acuerdo expresa los usos que se pueden dar y cuales no al
producto, ya que quien lo compra no es, legalmente, en ninguna forma dueo
del producto, sino solo de una licencia para su uso, considerndose esto ltimo
por algunas personas como una limitacin a los derechos del consumidor.

Este tipo de acuerdos son unilaterales pues el usuario no tiene ms opcin que
aceptar o rechazar el contenido del mismo (en algunos pases existen
organizaciones de proteccin al consumidor que autorizan ciertas
excepciones).
[Escriba texto]

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2.2- LICENCIA DE DISTRIBUIDORES


En este tipo de contrato, se le asigna derechos restringidos a un comerciante de
tipo comisionario para que venda el producto dando una remesa o comisin al
fabricante. La misma puede ser por primera venta o licencia de renovacin de
contrato. No se trata de una licencia de uso en trminos jurdicos, sino ms
bien en un acuerdo comercial en la que no tiene por qu ser cedido el derecho
de distribucin necesariamente. Puede darse el caso de simple actividad
comercial en la que el distribuidor ni siquiera tenga contacto con el software,
y este como elemento y la licencia de uso en si sea directamente suscrito y
puesta a disposicin por parte del fabricante. Encargndose el distribuidor del
correspondiente cobro al usuario y pago al fabricante menos su margen.
3.- ELEMENTOS DE LA LICENCIA
3.1.- ELEMENTOS PERSONALES:
3.1.1.- LICENCIANTE:
Es aquel que provee el software ms la licencia al licenciatario, la cual,
le permitir a este ltimo tener ciertos derechos sobre el producto.
El rol del licenciante lo puede ejercer cualquiera de los siguientes
actores:
Autor: El desarrollador o conjunto de desarrolladores que crea
el producto, son por antonomasia, quienes en una
primera instancia poseen el rol de licenciante, al ser los
titulares originales del producto.
Titular de los derechos de explotacin: Es la persona natural o
jurdica que recibe una cesin de los derechos de
explotacin en forma exclusiva del producto desde un
tercero, transformndolo en titular derivado y
licenciante del software.
Distribuidor: Es la persona jurdica a la cual se le otorga el
derecho de distribucin y la posibilidad de generar sublicencias del producto mediante la firma de un contrato
de distribucin con el titular de los derechos de
explotacin.

3.1.2.- LICENCIATARIO:
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ADMINISTRACIN

Es aquella persona fsica o jurdica que se le permite ejercer el derecho de


uso ms algn otro derecho de explotacin sobre un determinado
producto cumpliendo las condiciones establecidas por la licencia otorgada
por el licenciante.
USUARIO CONSUMIDOR: Persona natural que recibe una
licencia de producto otorgada por el licenciante, la cual, se
encuentra en posicin ventajosa, ante los trminos y
condiciones establecidas en ella.
USUARIO PROFESIONAL O EMPRESA: Persona natural o
jurdica que recibe una licencia del producto otorgada por
el licenciante, la cual, se encuentra en igualdad de
condiciones apte el licenciante para ejercer sus derechos y
deberes ante los trminos y condiciones establecidos en la
licencia.
3.1.3 - GARANTIA DE TITULARIDAD
Es la garanta ofrecida por el licenciante o propietario, en la cual,
asegura que cuenta con suficientes derechos de explotacin sobre el
software como para permitirle proveer una licencia al licenciatario.
3.2.- ELEMENTOS OBJETIVOS:
3.2.1.- PLAZO:
El plazo determina la duracin en el tiempo durante la cual se
mantienen vigentes los trminos y condiciones establecidos en
licencia.
Las licencias en base a sus plazos se pueden clasificar en:
Plazo especifico
Plazo indefinido
Sin especificacin de plazo
3.2.2.- PRECIO:
Determina el valor el cual debe ser pagado por el licenciatario al
licenciante por el concepto de la cesin de derechos establecidos en la
licencia.

FRANQUICIAS
[Escriba texto]

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ADMINISTRACIN

II.- DEFINICION, PARTES, CARACTERISTICAS, FRANQUICIAS EN EL


MUNDO
1.- DEFINICION:
Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el
franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede
el derecho - licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar
determinados. Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de
dinero al franquiciador. Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los
derechos es conocida como: canon de entrada. En la franquicia adems de
otorgarle la licencia para el uso y explotacin no exclusiva de su marca o
nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama
de conocimientos y experiencias que le permiten a este ltimo llevar a cabo la
operacin eficaz del negocio de forma uniforme con mtodos comerciales y
administrativos probados en diferentes mercados. La franquicia es una
frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el
dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una
serie de contraprestaciones econmicas con responsabilidad.

Formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes o servicios segn


la cual una persona fsica o jurdica (franquiciante) cede a otra (franquiciado)
por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o un nombre
comercial, transmitindole asimismo los conocimientos tcnicos necesarios a
cambio de contraprestaciones previamente acordadas.

2.- FACTORES BSICOS DE UNA FRANQUICIA


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2.1.-LA MARCA
La marca est integrada por dos elementos igualmente importantes: el
nombre de la marca, que es lo que permite que los compradores
identifiquen un producto o servicio, y el logotipo, que es la expresin
grfica de la marca. La marca es la palabra usada por los consumidores
para solicitar los productos o servicios en un
establecimiento. Es aquello que permite distinguir y diferenciar
claramente productos que son similares o idnticos en cuanto a su
fabricacin o utilizacin.

2.2.-LA IMAGEN
Se define la imagen como un conjunto de actitudes, representaciones y
sentimientos que se asocian, en la mente del pblico, de modo
relativamente estable a una marca comercial. Imagen y notoriedad son
factores complementarios y, generalmente, coincidentes entre s. Es
decir, las marcas o empresas ms conocidas son tambin las que gozan
de una mejor en la mente de los individuos. Sin embargo, esto no es
siempre as, puede darse el caso de empresas muy conocidas por su
mala imagen e, igualmente, de algunas muy poco conocidas pero de una
gran imagen.
2.3.-LOCAL
El local es uno de los elementos fundamentales para el xito del negocio.
Las franquicias tienen diseadas claramente las condiciones que deben
requerir y que posibilitan la continuidad del negocio comercial. No sirve
cualquier local;
debe estar ubicado y tener las condiciones adecuadas. El franquiciador
proporciona al franquiciado servicios totales respecto al local comercial.
2.4.-DURACIN DEL CONTRATO
La duracin del contrato es muy variable, puede oscilar de 1 a 20 aos.
No obstante, la mayor parte de los contratos tienen una duracin que
vara de 3 a 5 aos. Hay que pensar que en muchas franquicias la
duracin del contrato est en funcin de la inversin que efecta el
franquiciado. Cuanto ms alto sea su montante, parece lgico pensar
que su plazo de validez debe ser mayor para que el franquiciado
disponga de un perodo de tiempo apropiado para amortizar la
inversin.

2.5.-PUBLICIDAD GENERAL
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ADMINISTRACIN

El primer tipo, la publicidad nacional, internacional o regional, es la


publicidad que realiza el franquiciador en la totalidad del mercado
donde operan sus
franquiciados. Este mercado, normalmente, es nacional, pero puede ser
de mbito menor, sobre todo en el caso de que una franquicia sea joven,
o de un mbito superior, cuando la franquicia opera internacionalmente.

3.- ELEMENTOS DE UNA FRANQUICIA

3.1.- EL FRANQUICIANTE

Es la persona jurdica que cede una marca comercial ya acreditada, as


como su tcnica de trabajo, experiencia y conocimientos a cambio de
determinadas compensaciones econmicas.

3.2.- EL FRANQUICIADO

La contraparte, persona fsica o jurdica que inicia la actividad


comercial asocindose a la marca franquiciada y recibe el fondo de
comercio del franquiciante en una zona de exclusividad, as como su
asistencia permanente durante la vigencia del contrato.

3.3.- EL CONTRATO

Es el medio. A travs de este documento se determina la relacin entre


franquiciante y franquiciado. Esta relacin se plasma con dos isiones:

- La autorizacin del franquiciante al franquiciado, que le permite


ser representado bajo su razn social y vender sus productos o
servicios con un sistema de trabajo concreto y previamente
experimentado a cambio de
una remuneracin determinada.

[Escriba texto]

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ADMINISTRACIN

- La obligacin del franquiciado de seguir las normas, sistemas y


procedimientos del franquiciante.

3.4.- KNOW-HOW
Entendido tambin como el Saber Hacer, es el conjunto de manuales y
documentos que transmiten los conocimientos y experiencias de
naturaleza tcnica, financiera, comercial o administrativa, necesarios para
reproducir el funcionamiento de la cadena. Es el ADN de una franquicia y
surge de un conjunto de experiencias del franquiciante, tanto positivas
como negativas, que son transmitidas al resto de las empresas que
componen la cadena. Se trata de los conocimientos adquiridos por un
empresario en la explotacin de su negocio y que le han permitido
alcanzar el xito con el que cuenta.
4.-CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

4.1.- El contrato es la pieza fundamental de todo el sistema de


franquicia .
Debe ser muy estudiado, detallado, claro, preciso y de seguro cumplimiento.

4.2.- Concesin del uso de marca registrada.


La fortaleza y solidez de una red de franquicias se apoya en la
imagen de marca homognea que se transmite al pblico en general a travs
de todos y cada uno de los centros (logotipos, adecuacin y decoracin,
rtulos y signos distintivos). Esta imagen de marca proporciona adems
reconocimiento delante de futuros clientes.

4.3.- Trasmisin del conjunto de saberes y experiencias que


constituyen el Saber-hacer (Know-how), que son el conjunto de
conocimientos, mtodos y sistemas desarrollados por el franquiciador de una
forma prctica, no patentados, y derivados de la experiencia de ste en el
desarrollo de su frmula o concepto de negocio de xito.

4.4.-Concesin de una exclusividad territorial y tiempo de duracin


de la misma.
4.5.- Definicin de los parmetros econmicos de acceso a la red de
franquicia: canon de entrada, Royalties o cnones de explotacin sobre
ventas y de publicidad, que sern las obligaciones financieras del
franquiciado. Estos pagos se justifican por el derecho de uso de la marca, la
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ADMINISTRACIN

formacin y asistencia recibida y el beneficio resultante por la participacin


en las economas de escala generadas por la propia cadena.
4.6.- Que el objeto de la franquicia sea un concepto de negocio original,
reproducible de manera homognea y durable en el tiempo.

4.7.-Formacin inicial completa y amplia del franquiciado y su


personal.
El franquiciador actuar como gua y asesor en los inicios de la actividad,
apoyando al franquiciado en la seleccin, adecuacin y decoracin del local,
proporcionndole herramientas de comunicacin y, en definitiva, solucionando
cualquier problema que surgiera.

4.8.-Servicio de atencin y asistencia continuada a los franquiciados.

5.-CLASIFICACION DE FRANQUICIAS Y ANALISIS DE UNA


FRANQUICIA
5.1.- CLASIFICACION DE FRANQUICIAS
5.1.1.- FRANQUICIA COMERCIAL

Es aquella donde el franquiciante cede a sus franquiciados todos los


elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al
consumidor. Se trata de franquicias que se obtienen para explotar un
punto de venta o un mercado. Es una de las franquicias mejor
desarrolladas, debido a que su estandarizacin en las operaciones
permite la obtencin de muchas ventajas,
como la internacionalizacin del negocio o la obtencin de una marca
probada.
Ejemplo: Las franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos,
restaurantes, cafs, agencias de viajes, entre otros.

5.1.2.- FRANQUICIA INDUSTRIAL

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ADMINISTRACIN

En este tipo, el franquiciante cede al franquiciado el derecho de


fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la
marca, el procedimiento administrativos y de gestin y las tcnicas de
venta.
Ejemplo: Las franquicias de comida.

5.1.3.- FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN

Esta franquicia tiene como fin la distribucin de productos, aun cuando


el franquiciante es el fabricante como para cuando acte como central de
compras.

Ejemplo: Las franquicias de ropa, de muebles, entre otros.

5.1.4.- FRANQUICIA DE SERVICIO

Esta franquicia tiene como objeto prestar un servicio al cliente mediante


un negocio especializado.

Ejemplo: Las franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitacin,


franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que
ofrecen el servicio de traducciones.

5.2.- ANALISIS FINANCIERO DE UNA FRANQUICIA


La brecha que existe entre el nivel de inversin requerido para implementar la
franquicia y la capacidad de inversin de los potenciales franquiciados denota la
necesidad de explotar ms a fondo las posibles alternativas de financiamiento
existentes para desarrollar una franquicia en el Per. En tal sentido, es recomendable
analizar la creacin de canales de financiamiento para el franquiciado a travs de la
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ADMINISTRACIN

propia casa matriz: por ejemplo, permitiendo realizar el pago de derecho de llave
como un porcentaje de las ventas mensuales, adicionales a las regalas estipuladas,
hasta

que

se

salde

la

deuda.

En lo que respecta al ingreso de franquicias forneas al Per, su llegada representa


una transferencia de tecnologa extranjera y de derecho de uso de marca que conlleva
a la salida de divisas en forma de regalas.
En lo que respecta a las franquicias locales, el resultado de slo ocho franquicias en
el Per con un nivel de facturacin de US$ 17millones dista de lo proyectado por la
Cmara de Comercio de Lima, la cual calculaba que para el ao 2000 el 60% del
comercio interno sera cubierto por franquicias, como ocurre en pases como Mxico
o Brasil. La cada de la demanda interna, la evolucin negativa del ingreso familiar,
el hecho de que la mayora de franquicias forneas no subfranquicien y el reducido
tamao del mercado con capacidad de consumo en provincias impidieron que ello
ocurra. Al analizar el potencial desde el punto de vista empresarial, se obtiene la
inversin total requerida para adquirir una franquicia local que asciende en promedio
a US$ 111,293. Asimismo considerando la capacidad de inversin de los potenciales
franquiciados segn una muestra representativa, se obtiene que el 54% tenga una
capacidad mxima de US$ 25,000 nivel inferior al requerido por las diversas
empresas locales; slo el 29% estara en condiciones de desarrollar una franquicia
sin necesidad de financiamiento. Si bien en el Per el financiamiento de franquicias
no se ha desarrollado, esto si ha ocurrido en pases como Mxico y Brasil, aunque
su aplicacin ha sido distinta; mientras que en Mxico sta compete por completo
al sector privado y se realiza va la propia casa matriz, en Brasil se realiza a travs
de un programa de financiamiento especfico.

De otro lado en las franquicias locales se han presentado problemas en la relacin


franquiciante-franquiciado referidos al incumplimiento en el pago de regalas (por
parte del franquiciado) y el otorgamiento de franquicias que no cumplieron con los
beneficios ofrecidos (por parte del franquiciante). En el primer caso, pueden referirse
los casos de Mediterraneo Chicken y Pardos Chiken (local de San Borja) En el
segundo caso, un ejemplo claro es el de Pizza Ral.
[Escriba texto]

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ADMINISTRACIN

Si bien la experiencia internacional muestra la existencia de programas de


financiamien to para este tipo de negocios, en el caso peruano lo recomendable seria
que dicho financiamiento se realice a travs de la propia casa matriz de cada
franquicia: por ejemplo permitiendo realizar el pago de derecho de llave como un
porcentaje de las ventas mensuales adicional a las regalas estipuladas.

6.- REQUISITOS PARA OBTENER UNA FRANQUICIA


Muchas empresas en todo el pas funcionan como franquicias con propietarios
independientes que responden a una entidad corporativa central. Esto da a las
personas la posibilidad de vivir el sueo de ser dueo de su propio negocio,
con el respaldo de una empresa ms grande de la cual obtienen la experiencia
y el prestigio de la marca. Existen muchos requisitos para obtener una
franquicia, desde los estrictos requisitos de puntuacin de crdito, hasta
determinar si la personalidad del interesado es la ms
adecuada para la empresa matriz.
6.1.- ORIGINALIDAD

Es necesario que el producto sea original, ya sea en cuanto a sus


caractersticas esenciales como a la forma de ofrecerlo a la venta.
Se debes hacer que se distinga en cuanto a nombre, marca e imagen
creada en la mente y ojo del pblico.

6.2.- SISTEMA Y MTODOS DE OPERACIN

Se debes establecer cmo y con qu funcionar la empresa. Al tener esta


distincin se podr destacarte de otros negocios similares y entregara
un atractivo al franquiciador.

6.3.- NEGOCIO RENTABLE O EXITOSO

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ADMINISTRACIN

Hay que verificar que el negocio genere suficiente dinero como para
cubrir los gastos requeridos y lograr un retorno razonable de tu capital
invertido, incluyendo el devolver los prstamos tomados.

6.4.- KNOW HOW TRANSMISIBLE

Es una de las partes ms importantes en el contrato de franquicia, ya que


de esta forma el franquiciado sabr y tendr el conocimiento de cmo
lograr los objetivos de la franquicia que est adquiriendo.

6.5.- MERCADO DE EXPANSIN

Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre


algo que sea slo una atraccin momentnea y de duracin efmera.
Es necesario que sean productos conocidos o smiles que aseguren un
correcto funcionamiento de la empresa.

6.6.- PRUEBA PILOTO

Es uno de los factores claves del negocio. Si la empresa ya tiene


operaciones existentes con intenciones de expandirla mediante la
franquicia, deber aceptar una prueba piloto. sta ayudar a asumir la
transicin de una empresa de venta propia a una de unidades
franquiciadas a terceros.

7.- VENTAJAS EN UNA FRANQUICIA


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ADMINISTRACIN

- Reduccin de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio


acreditado, con resultados probados.
- Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y know-how.
- Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados.
- Mtodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y
servicios.
- Zona de exclusividad.
- Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
- Sistemas administrativos de control y evaluacin.
- Acceso a investigacin y desarrollo de nuevas metodologas y tecnologas
incorporadas al negocio.
- Acceso a economas de escala.
- Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios
posicionada.
-Diversificacin de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de
autoempleo.
- Acceso a una inversin rentable y de bajo riesgo.
7.1.- INTRODUCCION A LA FRANQUICIA Y NEGOCIO
INDEPENDIENTE
Muchas veces el empresario que posee su negocio independiente
considera no hacer de este una franquicia por temores de perder
su negocio, pero no se da cuenta que al volver su negocio una
franquicia este gana toda la experiencia, mtodos de trabajo,
formulas, capacitaciones, etc que el franquiciante aportara a esta
nueva franquicia
7.2.- VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO Y
FRANQUICIANTE

FRANQUICIADO

Determinar las ventajas que adquirir el


franquiciado son demasiado por lo cual se
mencionaran las ms importantes.

Reduccin de riesgos e incertidumbres, porque


se trata de un negocio probado.
Acceso a sistemas administrativos de control y
evaluacin del desempeo
[Escriba texto]

FRANQUICIANTE

Incremento de su cobertura en los mercados.

Fortalecimiento y perseverancia de la marca.


Baja inversin de capital propio para expandir
el negocio, ya que el franquiciado realiza la
inversin
Cobro de regalas mensuales sobre la base
de las ventas brutas de los artculos o
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ADMINISTRACIN

Incremento del prestigio personal por


involucrarse con un concepto empresarial
exitoso.

servicios
Mayor eficiencia en las nuevas unidades, puesto
que son operadas en forma directa por el
franquiciatario, quien recibe asesora de
especialistas.

Capacitacin documentada en manuales de


operacin.

7.3- PORQUE CONVERTIR MI NEGOCIO EN UNA


FRANQUICIA
Se debe tener en cuenta que no todo negocio se puede convertir en
franquicias, ya que el negocio debe de tener ciertas caractersticas
bsicas y que el empresario posea una ideologa, mstica y actitud
que permita la expansin y dominio del mercado y mantener una
relacin personal ptima con sus franquiciados. Por lo tanto, no
cualquier empresario tiene el perfil necesario para convertirse en
franquiciante.
Continuando con lo expuesto se mencionara las principales
razones y/o condiciones para las que el empresario pueda
convertir su negocio en una franquicia.

Se puede expandir el concepto de dominacin de mercados.


Se puede evitar el riesgo que implica asociarse con empresarios o inversionistas desconocidos.
Es una buena forma de expandirse si se carece de capital suficiente.
Se pueden conseguir varias fuentes de ingresos.
El franquiciante se convierte en un lder experimentado que, al compartir los resultados con otros
empresarios, contribuye con un desarrollo ms eficiente del negocio.
Crear una cadena con una buena cantidad de franquiciatarios hace ms fcil y rpida la
introduccin al mercado de nuevos productos y/o servicios.

8. DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA


-Pago de derechos de entrada y royalties.
-No es propietario de la marca.
-Las principales decisiones las toma el franquiciador, limitando su posibilidad
de innovar y actuar de forma independiente.
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-Normas y directrices estratgicas impuestas y apegadas a los manuales.


-Supervisin y vigilancia por parte del franquiciador.
-Su xito se encuentra vinculado al xito o actuacin del franquiciador y de
otros franquiciadores.
-Limitacin de recursos econmicos para el caso de contingencias o
requerimientos adicionales de capital de trabajo.
-Seleccin de un giro o sector no adecuado o afn a sus aspiraciones
personales.

9. ASPECTOS LEGALES A CONOCER SOBRE LAS


FRANQUICIAS
Es un hecho que las franquicias son consideradas una gran oportunidad de inversin,
debido a las ventajas que ofrece este sistema de negocio. Para cualquier emprendedor,
el xito garantizado y el prestigio adquirido que comparte un franquiciador al
comercializar el derecho de uso de su franquicia y todo su modelo es un factor vital.
Sin embargo, aunque las franquicias sean de funcionamiento de reconocimiento
internacional, siempre debern regirse por las legislaciones de cada pas en que opere
una

de

sus

unidades.

9.1. Contrato de Promesa de Franquicia


Es un Contrato Preparatorio que establece las caractersticas principales de la
Franquicia.
ste se podr realizar aun cuando el franquiciador no haya registrado la marca.

9.2. Marca Registrada


ste es un requisito fundamental, pues la Ley de Propiedad Industrial lo
establece as es imprescindible que sea una marca y no un aviso o nombre
comercial.
9.3. Contrato de Franquicia
Se encuentra definido en el Artculo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial
de la siguiente manera:
Existir franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, se
transmitan conocimientos tcnicos o se proporcione asistencia tcnica,
para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender
bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los mtodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de
la marca.
El Contrato puede contener tantos anexos sean necesarios
tales como: Licencia de Uso de Marca, Contrato de
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Suministro, Contrato de Distribucin, Contrato de


Confidencialidad. En el caso de franquicias extranjeras es
fundamental que, no slo el Contrato de Franquicia sino
todos los instrumentos legales se adapten a las leyes y
reglamentos de la Repblica Mexicana. La legislacin
extranjera no aplica de la misma manera en Mxico y se tienen que prever
todos y cada uno de los detalles legales para tener un similar efecto que en
el extranjero.
9.4. Cdigo Civil
Como todo acuerdo de voluntades, la franquicia se rige principalmente por el
Cdigo Civil y particularmente la Ley de Propiedad Industrial en su artculo 142
BIS, el cual establece como requisito constar por escrito las caractersticas
mnimas que debe contener dicho ordenamiento. Sin embargo, el Cdigo Civil
establece adicionalmente causas de rescisin, terminacin, daos y perjuicios.
9.5. Constitucin Poltica
En ella se prevn las garantas individuales las cuales son inviolables. Sin
embargo, en ciertos casos como en la clusula prohibitiva de actividades
similares en caso de terminacin del Contrato, aplica slo en algunos casos.
9.6. Ley de Competencia Econmica
En los casos en que los productos o servicios son considerados relevantes por
la Ley de Competencia Econmica habr restricciones para poder franquiciar. En
este aspecto, la complejidad consiste en diferenciar si el producto o servicio que
comercializa la franquicia se puede considerar relevante o no.

10. FRANQUICIAS EN EL MUNDO


Qu brindan las Franquicias para poder abrir puertas comerciales y enfrentar
los retos de un mundo globalizado?
Este formato se ha convertido en una revolucin significativa de desarrollo en
el mbito empresarial ofertando una variedad de bienes y servicios, ha sido
adoptada en diferentes pases como estrategia de expansin para empresas que
requieren establecerse en diversas naciones en el mercado actual afectado por
la globalizacin, ya que de un cierto modo entrelaza a los diversos pases,
Influencindose a travs de la cultura, polticas y tecnologa, entre otras,
creando un crecimiento social, aumentando las relaciones laborales y dando un
progreso econmico.

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