HOMENAJE A EDUARDO SALAZAR

Eduardo Salazar trabajaba como mdico anastesista en Mxico, sobrecargado

de trabajo y lleno de deudas. Fue despus que comenz a trabajar como
Distribuidor de Herbalife que conoci a su esposa, Delisa, nacida en Repblica
Dominicana. Juntos calificaron al Club del Chairman en el ao 2000 como los
primeros latinoamericanos en alcanzar ese galardn.
LAS LECCIONES DE EDUARDO SALAZAR

Eduardo Salazar era mdico anestesilogo en la ciudad de Mxico. Tras 16

horas al da de trabajo ganaba $1.000 al mes. Tena muchas deudas, una
camioneta averiada, e intentando -sin xito- mejorar su estilo de vida.

En bsqueda de una oportunidad de ganarse mejor la vida, conoci Herbalife

"Senta que, como doctor, yo era demasiado importante e inteligente para
involucrarme en algo tan sencillo. Sin embargo, como tenia sobre peso, decid
probar los productos."

Para su agrado, no slo control su sobre peso sino que tambien triplic sus
ingresos y decidi renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser
Distribuidor Independiente Herbalife.

El Dr. Eduardo Salazar escribi estas 20 increbles lecciones para los

Distribuidores Herbalife, espero que te sean tiles para desarrollar tu negocio!

LECCIN NUMERO 1

Nutricin Celular Qu es Herbalife?

Herbalife es una empresa en la industria de los alimentos. No es un laboratorio

farmacutico ni una empresa mdica.

Los objetivos principales de Herbalife son mejorar la alimentacin, mejorar la

salud y controlar el peso. El ideal de Herbalife es corregir los malos hbitos
alimenticios del mundo.

Qu es la Nutricin Celular?

El Programa de Nutricin Celular de Herbalife es un programa alimenticio. La

nutricin celular es un alimento en forma de polvo y tabletas que contiene
todos los nutrientes que el organismo necesita diariamente, sin deficiencias ni
excesos. En consecuencia es un alimento completo, correcto, balanceado,
limpio y rpido. Es alimento, no medicina, no tiene sustancias qumicas
peligrosas que afecten la salud.

Qu hace la Nutricin Celular?

La nutricin celular hace que te alimentes bien ; complementa y corrige tu

alimentacin ; hace que tus clulas reciban todos los nutrientes que necesitan
y controla tu peso.

Cmo lo logra?

Esto lo logra proporcionando todos los nutrientes que tu cuerpo y tus clulas
necesitan para aumentar la produccin de energa y recuperar la energa
perdida. Lo logra asimismo, ayudando a aumentar la produccin celular para
reparar el desgaste normal de los tejidos, reparar el dao de los tejidos y para
el crecimiento del cuerpo. Las clulas mejoran su funcionamiento, recuperan
funciones perdidas y se liberan de enfermedades.

Cmo controla el peso?

El peso lo controla corrigiendo la cantidad de grasa y caloras que comes.

Problemas de nuestra alimentacin.

Nuestra alimentacin tiene excesos de grasa saturada y colesterol, sal,

productos refinados como azcar y harina refinadas, productos procesados y
enlatados con preservativos y conservadores, contaminantes como fertilizantes
fungicidas y pesticidas, medicinas y drogas como antibiticos, hormonas,
etctera, estimulantes como alcohol, caf y nicotina. Asimismo respiramos aire
contaminado con smog y humo de cigarrillo, no tenemos tiempo de masticar
como debe ser y hay bacterias y parsitos.

Contaminantes. Hay muchas plagas que destruyen la siembra, entonces le

tenemos que poner insecticidas y tambin eso llega a la comida.

Los Pollos.

Un pollo de rancho o casero, creca en tres o cuatro meses, ahora los hacemos
crecer en cuatro semanas, con hormonas. Adems, comen antibiticos para
que no se nos enferme y se nos muera. Cuando te comes ese pollo, los
antibiticos y las hormonas estn activas, no se destruyen con la coccin. /p>

Tabaco, alcohol, medicinas, caf.

Adems nos gusta fumar, tomar caf, alcohol, drogas, medicinas y respiramos
contaminacin, todo eso afecta el organismo, como resultado tu organismo no
funciona como debe ser.

Nuestra alimentacin tiene deficiencias y carencias de protenas, carbohidratos

complejos, aceites esenciales polinsaturados, fibra, vitaminas, minerales,
oligoelementos, factores botnicos y agua.

Causas de las deficiencias :

1.- Los alimentos que ms consumimos (carnes, lcteos, huevos), tienen un

contenido bajo de estos nutrientes o no los contienen. Falta de variedad en los
platillos.

2.- No comemos en cantidad suficiente los alimentos que contienen este tipo
de nutrientes o nunca los comemos.

3.- Muchos alimentos tienen un contenido de nutrientes menor al que

normalmente deberan tener por sembrar y cosechar con demasiada frecuencia
y por el proceso de preparacin de los alimentos.

La superpoblacin mundial.

Somos ms de 5,000 millones de habitantes en toda la tierra. La produccin de

alimento slo alcanza para la mitad. Por lo tanto, necesitamos producir dos
veces ms la cantidad de alimento. Antes con una sola cosecha al ao se daba
suficiente alimento para todo el ao y hasta sobraba tanto, que se almacenaba
para el ao siguiente. Ahora ya no es as. Tenemos que sembrar la tierra 2, 3, 4
y hasta 6 veces en el ao y hacer que las cosas crezcan lo ms rpido posible.
No se deja tiempo suficiente para que la tierra recupere sus nutrientes. Qu
sucede cuando faltan nutrientes? Las frutas y las legumbres y todo lo que
crece en la tierra es ms pequeo.

Las Frutas. Muchas frutas se cortan verdes, y de un da para otro la

maduramos, una fruta que debera madurar en tres, cuatro, cinco das, la
maduramos en ocho horas.

Comida procesada. Una comida que al ser procesada pierde fibra y nutrientes
como las vitaminas. La comida pierde sabor y agregan sal, azcar y grasa. La
ponen en latas y le agregan conservadores.

Masticamos mal por falta de tiempo. Debido a nuestra vida tan agitada, no
tenemos tiempo de masticar bien la comida, eso afecta la digestin y absorcin
de nutrientes.

Qu tipo de comida necesita la gente el da de hoy? Una comida completa en

nutrientes, balanceada, limpia, sin pesticidas, una comida correcta, rpida, que
no pases tanto tiempo masticando, eso es lo que se obtiene con la nutricin
celular.

Todos sabemos que los excesos o las deficiencias causan enfermedades y

hasta la muerte. Mucha gente muere simplemente por lo que come todos los
das.

EL PROBLEMA REAL. No conocemos lo que nos comemos diariamente.

En realidad el problema no consiste en que la comida comn tenga excesos o

deficiencias, no, el problema consiste en que el 98 % de las personas no saben:
1.- Qu nutrientes contienen cada uno de los alimentos que consumen
diariamente.

2.- La cantidad de cada uno de esos nutrientes.

3.- Cuales son los nutrientes que necesita su cuerpo diariamente, tampoco
saben cuantos son, y mucho menos la cantidad diaria de cada uno de ellos.

Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume
diariamente como : Arroz, frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas,
tortillas, leche, huevos, etc. Y le preguntamos que nutrientes contiene cada
uno de esos alimentos, contestara que no sabe. Y lo que es an peor si le
preguntamos a su mdico, contestara lo mismo, que no sabe. Una que otra
persona mencionara quiz, uno o dos de los nutrientes principales de cada
alimento y si entonces le preguntramos la cantidad exacta de ese nutriente
dira ; que no sabe, si es honesto, si no tratara de inventarle, otros diran como
en los programas de T.V. el pltano tiene mucho potasio, pero ese mucho no
dice nada, mucho con respecto a qu?, a lo que necesitas diariamente? o
mucho en comparacin con otros alimentos?, si te comes un pltano tienes
potasio para un mes? entonces ese mucho cuanto es? o es mucho para quien?
para un nio? o un adulto? si no sabemos cuanto necesitamos de potasio

exactamente y no sabemos cuantos miligramos de potasio contiene ese

pltano exactamente, decir mucho o poco no sirve de nada, es el mismo caso
cuando dicen el frijol tiene mucho hierro, o la zanahoria tiene mucha vitamina
A. Si le preguntamos que nutrientes necesita su cuerpo todos los das
mencionara de manera general : Grasa, aceites esenciales, protenas, fibra,
carbohidratos, agua, oxigeno, vitaminas, minerales, y quiz dira
Oligoelementos y factores botnicos. Y es bastante raro que alguien se sepa
por lo menos esta lista, otros le incluyen caf, cerveza, vino, Coca-cola, etc.
porque alegan que sin eso no pueden vivir.

Tampoco sabemos la cantidad de comida que nos cabe en el estomago, es

increble pero la gran mayora de las personas ni siquiera saben cuantos
gramos se comen de arroz en cada servida, cuantos gramos de carne, cuantos
gramos de tortillas, etc. Es decir calculamos todo a ojo de buen cubero, al
tanteo, al mas o menos. Entonces la pregunta es : Con cuantos gramos de
tortillas obtengo la cantidad de calcio que necesito hoy? Claro que primero hay
que saber cuanto pesa cada tortilla y que cantidad de calcio contiene cada una
de ellas y cuanto calcio necesito por da.

Aceptmoslo : no sabemos qu contiene lo que comemos todos los das. Al no

saber esto, entonces es muy fcil cometer errores al comer, porque
obviamente no sabemos cundo comimos nutrientes en exceso y cundo
faltaron. As es imposible balancear nuestra comida y tener una alimentacin
completa.

Por qu no sabemos qu nutrientes contienen nuestros alimentos? Porque

nunca hemos ledo un libro que hable del contenido de nutrientes de cada
alimento o nunca hemos tomado un curso que lo ensee. Tampoco hemos ledo
sobre las cantidades de cada nutriente que necesitamos todos los das. La
mayora de las personas piensan que no deben ni necesitan saber esto debido
a que no son mdicos ni nutrilogos. Piensan que los mdicos saben de esto
pero no es as.

Los mdicos estudian medicinas y enfermedades, no alimentos. Conocen las

enfermedades y sus medicinas, no los alimentos. Saben como curar, no como
alimentar.

La base para mantener la salud es : La alimentacin, ejercicio, descanso,

higiene fsica y ambiental. La base para recuperar la salud una vez enfermo
es : Alimentacin, ejercicio, descanso, higiene fsica y ambiental, Medicinas,
Diagnsticos, cirugas, hospitalizacin, supervisin mdica, etc. Es decir el
mdico esta entrenado para curarte no para alimentarte. La alimentacin, el
ejercicio y la higiene para evitar enfermarte dependen de ti.

Ayudarte a recuperar la salud cuando ya te enfermaste depende del mdico. El

mdico esta ms interesado en curar que en alimentar. Sin embargo olvida o
quiz no sabe, que una alimentacin completa en nutrientes cuando se esta
enfermo puede aliviar a la persona mucho ms rpido y hacer que los
medicamentos funcionen de forma ptima.

LA MAYORA CREE QUE COME BIEN

Los que pueden comer carne, leche y huevos creen, de forma equivocada que
comen bien. La mayora de la gente, como siempre tiene creencias
equivocadas, vive como autoengaada, pensando que come bien, slo porque
come abundante carne, pollo, pescado, mariscos, leche, quesos, caf, huevos,
pan, tortillas, arroz, una que otra fruta, una que otra vez, ensaladas. Esa no es
una alimentacin completa. Eso no significa comer bien.

Los consejos comunes incluso de los mdicos son que para estar bien
alimentado solo come de todo, ten una alimentacin lo ms variada posible, sin
decir que alimentos ni en que cantidad. Si no se habla de las cantidades de
cada alimento y cada nutriente ese consejo no sirve de nada. En realidad no se
necesita comer de todo, solo se necesitan comer los alimentos donde se
encuentran los nutrientes con las cantidades que se necesitan todos los das y
an a pesar de este gran consejo, la mayora de la gente no varia sus comidas,
pero : La mayora jura que come de todo y que sus comidas estn lo
suficientemente variadas, que come muchas frutas. Cuando el mdico le
pregunta a alguna persona : Come usted de todo?, esta persona jura que s.
Entonces el mdico dice : bien, por ese lado todo est bien. Busquemos el
problema en otro lugar. Sin embargo deja la fruta para el final de la comida y
normalmente no le queda espacio en el estmago para comerla. Otros
aseguran que comen ensaladas y es lo que dejan normalmente en el plato
despus de comer o tambin es lo primero que se saltan en el men. Al

ordenar la comida en un restaurante, si el nio se come la ensalada y deja la

carne, se le dice no seas tonto, cmete la carne que es lo mejor.

La verdad es que comer slo carne, leche, huevos y tortillas, pan o arroz es
comer mal. En esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes que el
organismo necesita todos los das. Es imposible que un solo alimento contenga
todos los nutrientes que el cuerpo necesita diariamente. La realidad es que
comemos mucho los alimentos equivocados por no saber qu contienen ; nos
nutrimos muy poco y obtenemos excesos. Comer bien significa tener una
buena alimentacin.

Siempre comemos los mismos alimentos. Todos en nuestras casas tenemos

entre 10 y 20 platillos que se van repitiendo a lo largo de todo el ao y a fin de
cuentas a lo largo de toda la vida. Cuando llegamos al platillo #20, entonces
comenzamos con el #1.

Cuando vamos a la pizzera no pensamos qu pizza vamos a pedir porque ya

elegimos la que pedimos siempre ; cuando vamos al restaurante hacemos
exactamente lo mismo, entonces, si en esos platillos hay deficiencias, vamos a
tener deficiencias toda la vida, y tambin, si hay excesos, vamos a tener
excesos toda la vida.

Otro problema es que comemos lo que nos gusta, no lo que ms nos conviene.
A esto es a lo que se le llama tener malos hbitos alimenticios. La mejor forma
de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades que presenta.
Hay enfermedades cuya causa especfica es la mala alimentacin. Muchas
enfermedades que se consideran hereditarias no son sino el simple resultado
de lo que comen los padres, que es lo mismo que comen los hijos y lo mismo
que coma la mam desde el embarazo. En consecuencia la enfermedad que
sufren los padres tambin la sufren los hijos. En eso consiste lo hereditario de
la enfermedad.

Muchos creen que comen bien porque comen comidas y platillos caros, en
restaurantes caros, de lujo ; comida de importacin, internacional. Ellos
piensan que comer mucho es comer bien. La gente relaciona el comer bien con
los alimentos que consume la gente de nivel alto de vida, es decir, come pan
blanco en vez de tortillas, toma vino en vez de tomar agua, arroz blanco en vez

de arroz negro, etctera. Entonces la gente escoge sus alimentos de acuerdo a

sus colores, sabores y nivel social que lo consume.

Comer como rico no significa que comes bien. Comer como pobre tampoco
significa que comes mal. Ricos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo
importante es saber qu contienen esos alimentos, no quien los come.

Otros equivocadamente creen que comen bien, porque han disminuido la

cantidad de carne roja que comen. Otros porque no comen carne de cerdo, slo
comen carne de res. Otros porque slo comen pollo y pescado. Otros porque
comen muchas ensaladas y frutas. Otros porque se han hecho vegetarianos.
Otros porque no comen tortillas.

Otros porque comen y cocinan sin grasa. Otros porque tratan de comer de
todo. Otros porque comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen
nada enlatado, embotellado o procesado. Otros porque se preocupan de comer
alimentos limpios, sin contaminacin, bacterias o parsitos. Otros porque no
comen en la calle ni en restaurantes, siempre comen en su casa. Otros porque
no comen comida chatarra o comidas rpidas. Otros porque complementan sus
alimentos slo con vitaminas y minerales. Otros agregan slo fibra. Otros
porque dejan de tomar caf, alcohol, dejan de fumar cigarrillos, etctera. La
verdad es que todo esto ayuda a mejorar algn aspecto de la alimentacin,
pero no significa que la alimentacin est completa y balanceada. Es decir,
hacer alguno o varios de estos cambios es muy constructivo, pero no significa
que con esto ya obtenemos una buena alimentacin. Es decir puedes tener una
comida muy limpia, sin grasa, sin carne roja pero que no contenga todos los
nutrientes que tu necesitas. Por ejemplo unos huevos hechos sin nada de grasa
y muy limpios no le quitan el exceso de colesterol que traen.

Buena alimentacin significa tener todos los nutrientes que tu organismo

necesita todos los das en las cantidades necesarias. Si se toman todos en las
cantidades recomendadas, automticamente se balancean. Eso significa tener
una alimentacin completa y balanceada.

Mala alimentacin significa tener excesos, deficiencias y carencias de

nutrientes en nuestra alimentacin. Independientemente que sea cara o
barata, nacional o importada, en casa o en buenos restaurantes. Los pocos que

aceptan que comen mal en Latinoamrica piensan equivocadamente que en

Europa o EEUU se come bien, o que la gente que tiene ms dinero come bien ;
eso no es cierto. Esa gente no est totalmente desnutrida pero an as tienen
una alimentacin bastante mala.

La desnutricin es un trmino mdico que mide slo la cantidad de protenas y

caloras que tiene un organismo. El gran error es creer que al tener bien las
protenas y las caloras, todo lo dems est bien. Bsicamente miden la
nutricin por la cantidad de protenas y caloras que comen todos los das. Y
como la carne, leche y huevos contienen protenas, es lo que consumen ms. Y
al comer muchas protenas y caloras duermen tranquilos pensando que su
nutricin est totalmente completa. Si la cantidad de protenas y caloras es
aceptable, se considera a la persona bien nutrida.

Si faltan protenas y caloras, se considera a la persona desnutrida. Entonces el

trmino nutricin se refiere a slo 2 nutrientes. No es eso increble? Cuando
necesitamos 108 nutrientes todos los das!

Una alimentacin deficiente en nutrientes, slo se corrige con complementos

alimenticios en forma de polvos y tabletas. En otras palabras, la nica forma de
tener una alimentacin completa es agregando a tus comidas polvos y tabletas
que contengan protenas, carbohidratos, aceites, fibras, vitaminas, minerales,
oligoelementos y factores botnicos. Eso lo saben muy bien los deportistas y
atletas, pero la gente comn, no. No saben que la gente normal, aunque no sea
atleta, tambin debe complementar su alimentacin. Poca gente puede
nombrar los 108 nutrientes bsicos que su cuerpo necesita todos los das y es
muy raro el que sabe la cantidad de cada uno de ellos y dnde se encuentran.

Si no sabemos qu nutrientes necesitamos, no podemos escoger esos

nutrientes. Y cuando estamos frente a un buen complemento alimenticio, no
sabemos identificarlo. Por eso es comn que muchos mdicos no le den el valor
justo cuando se encuentran con un buen complemento alimenticio y digan,
tmelo pero no creo que le sirva.

Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y las necesidades diarias. Si no

sabemos de nutrientes, no podemos escoger un buen complemento
alimenticio.

Si no sabemos en qu alimentos estn, no podemos elegir esos alimentos. Si

no sabemos la cantidad de nutrientes que necesitamos y la cantidad contenida
en el alimento, no podemos saber qu cantidad del alimento debemos tomar.
Debido a esto, la gente no sabe qu alimentos escoger y cules evitar. En
consecuencia recibe unos nutrientes en exceso y otros con deficiencia. Eso es
suficiente para causarle muchas enfermedades, problemas de peso y
finalmente gaste mucho dinero en mdicos, medicinas, hospitalizaciones,
cirugas y quizs hasta tenga una muerte prematura. Cul puede ser la
solucin?

La Nutricin Celular. Sus ingredientes.

Protenas. Necesitamos un aporte diario de protenas debido al desgaste

orgnico constante. Las clulas y las estructuras celulares estn hechas de
protenas. La clula no es ms que un recipiente de protenas relleno de agua
donde estn disueltos los nutrientes. Por lo tanto, para formar nuevas
estructuras necesitamos de protenas. Es decir, nosotros estamos hechos de
protenas, sa es la materia prima que nos conforma.

Necesitamos diariamente un gramo de protena por cada kilogramo de peso

(500 mg/libra). Un hombre necesita 70 gr. y una mujer 60 gr. como promedio.

Las protenas estn formadas por aminocidos, que son 22. Nueve de ellos son
considerados esenciales porque el organismo no tiene la capacidad de
sintetizarlos o formarlos, as que forzosamente debe recibirlos con nuestros
alimentos. Necesitamos protenas que contengan todos los aminocidos
esenciales y no esenciales de forma balanceada. Si alguno de estos falta en la
dieta o se encuentra en cantidades insuficientes, provoca que el organismo no
pueda formar todas las protenas que necesitamos a diario. Se recomienda que
el 40% de las protenas que ingerimos sea de origen animal y el 60% de origen
vegetal.

En la comida faltan protenas por muchas razones :

1. - Alimentacin insuficiente. En nuestra comida faltan protenas

2.- Las dietas para bajar de peso. Cuando alguien quiere bajar de peso, deja de
comer usualmente de 10 a 20 das. En esos das, la persona slo toma caf, o
agua o jugos. El organismo necesita protenas todos los das para sobrevivir, y
debido a que en el cuerpo no hay lugar para almacenarlas, empieza a tomar
las protenas que necesita de sus propios msculos ; es decir, se come sus
msculos. Como resultado, la persona pierde grasa y msculo. 5kg. De grasa
(10 lbs) y 1 kg. De msculo (2lbs).

Este programa proporciona la cantidad suficiente de protenas para que al bajar

de peso, slo pierda grasa y nada de msculo. Incluso con el programa se
recupera todo el msculo perdido.

3.- El estrs. Durante el perodo de estrs, el organismo est sometido a un

desgaste de 2 a 3 veces mayor que el normal. Por ello se destruyen ms
protenas.

4.- El ejercicio. Cuando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismo
con lo cual se destruyen ms protenas.

5.- Los estimulantes. El caf, la nicotina, las drogas, incrementan el desgaste

del cuerpo con lo que se destruyen ms protenas.

6.- Las enfermedades. La fiebre y cualquiera otra enfermedad incrementan el

desgaste del cuerpo.

7.- Los sangrados. La prdida de sangre, ya sea por heridas o por

menstruacin, hacen que se pierdan ms protenas.

8.- Los antibiticos. Matan a muchas clulas del organismo. Es decir, no slo
matan a las bacterias, tambin matan clulas sanas. Con la prdida de esas
clulas perdemos muchas protenas.

9.- Los antispticos y el alcohol. Tambin matan muchas clulas en el

organismo.

10.- Las quemaduras. Fuego, cidos, productos qumicos, etctera. Por la causa
que sea, destruyen los tejidos y con ellos las clulas que los forman.

11.- El sedentarismo. La falta de ejercicio provoca una circulacin lenta de la

sangre con el oxgeno y nutrientes que sta lleva. Esto hace que mueran miles
de clulas diariamente y que se presenten dolores inexplicables en diferentes
partes del cuerpo que se confunden con enfermedades tendinosas, neuritis,
etctera. Condiciones en las que el mdico no sabe qu hacer para quitar el
problema.

Cmo nos damos cuenta que a la persona le faltan protenas?

El pelo, la barba y las uas no crecen como debe ser, crecen muy lentamente,
se quiebran fcilmente o el pelo se cae y se culpa a los champs.

Cuando nuestro organismo tiene la cantidad adecuada de protenas, el pelo y

las uas crecen rpidamente, estn fuertes y no se caen ni se quiebran con
facilidad.

Este programa proporciona la cantidad correcta de protenas con todos los

aminocidos esenciales y no esenciales que necesitamos todos los das y lo
primero que se nota al tomarlo, es que el pelo deja de caerse.

Carbohidratos. Los azcares son importantes ya que nuestra principal fuente

de energa proviene de ellos.

La comida tiene exceso de azcar refinada. Este programa no contiene azcar

refinada, debido a que sta crea ms hambre y baja la energa de la persona.

Adems, crea una gran presin osmtica en el intestino, lo que destruye

muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa mucha agua, deshidratando a las
clulas de la vellosidad intestinal. Tambin provoca una mayor produccin de
insulina por el pncreas, llegando a forzarlo y daarlo.

El azcar de este programa es la fructosa, que es el azcar principal de las

frutas - de ah su nombre -. Este azcar se utiliza ms fcilmente porque no
necesita de insulina para entrar a las clulas y metabolizarse. Es el azcar ideal
para los diabticos, proporciona suficiente energa y se mantiene en niveles
sanguneos constantes.

Grasa saturada. La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a

metabolizar algunas vitaminas, a la formacin de muchos compuestos como
hormonas, genera mucha energa aunque no es la fuente principal ni la ms
fcil de usar y genera calor.

La comida trae una cantidad exagerada de grasa saturada. El exceso de grasa

es como un Veneno mortal, que te mata poco a poco y sin sentir.

El exceso de grasa es la causa principal de Obesidad e infartos del corazn.

Primero se acumula debajo de la piel hasta llenar sus depsitos, despus
alrededor de los rganos, forzando su funcin y por ltimo, dentro de los
rganos, deteniendo su funcin. Por ejemplo, envuelve corazn y arterias,
fuerza al corazn y aumenta la presin arterial ; posteriormente tapa las
arterias y produce infartos o embolias.

La mayora de los infartos del corazn no se producen por el estrs emocional.

El estrs hace trabajar ms al corazn pero si ste no tiene tapadas las arterias
con grasa o arteriosclerosis, puede trabajar ms, incluso forzarse sin
problemas. En cambio estrs ms arterias tapadas es igual a un infarto seguro.
La grasa ha matado a ms gente por esta causa en las ltimas dcadas, que
los accidentes y las guerras. Cada 6 minutos alguien muere por infarto en los
Estados Unidos y cada 6 o 7 milsimas de segundo alguien sufre de un infarto
en alguna parte del mundo.

La grasa saturada se encuentra en los productos animales como : carne de

cerdo y res, leche, queso, yema de huevo, pollo, pescado, embutidos, pasteles,
mantequilla, mayonesa y en los aderezos para ensaladas.

Necesitamos diariamente 1 gr. de grasa saturada por kg. De peso, 60 g la

mujer y 70 g el hombre. Para poder bajar de peso hay que reducir esa cantidad
a la mitad : 30 g la mujer y 35 g los hombres. El programa slo proporciona 1
gr. de grasa por batido.

Eso es lo increble : 1 gr. de grasa con un alimento totalmente completo.

Gracias a eso sirve para bajar de peso.

FIBRA : La fibra diettica es la parte de los alimentos que no es digestible y

est conformada por carbohidratos que no podemos digerir. Generalmente es
celulosa. La fibra no es un nutriente, pero es muy necesaria para un buen
funcionamiento intestinal y un buen balance en la absorcin. La fibra ayuda a
un buen trnsito intestinal. Hay dos tipos de fibra : la soluble en agua y la
insoluble. La soluble favorece el volumen de los alimentos y la insoluble
favorece el trnsito intestinal o sea, ayuda al avance del bolo alimenticio.

Deficiencia de fibra.

La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficiente debido a su

refinamiento industrial. El pan blanco, el azcar blanca y la harina blanca,
carecen totalmente de fibra. Todos los productos animales tambin carecen de
fibra.

La falta de fibra ocasiona estreimiento, diverticulosis en el colon, cncer de

colon, obesidad y problemas de colesterol.

Diariamente necesitamos 25 g de fibra. Este programa de Nutricin Celular

proporciona suficiente fibra soluble e insoluble para que el polvo se esponje y
llene el estmago.

ACEITES ESENCIALES o Aceites Vegetales Polinsaturados : Son los aceites

oleico, linoleico y linolnico. Se llaman esenciales porque el organismo humano
no los puede formar, as que hay que ingerirlos con los alimentos. Son
importantes porque junto con la vitamina C, ayudan a la formacin de
colgeno, sustancia responsable de la elasticidad de todos los tejidos. Tambin
ayudan al funcionamiento neuronal y de las clulas sexuales.

En la comida hay deficiencia de aceites polinsaturados, sobre todo porque la

mayor parte del aceite vegetal que consumimos lo ingerimos quemado en la
sartn y as ya no sirve.

La falta de estos aceites causa vrices, hemorroides, hace que la piel se

cuelgue como la papada, los brazos, los genitales, etc.

Al tomar estos aceites con el programa, todos tus tejidos empiezan a recuperar
su elasticidad normal y eso incluye a la piel y a todos los dems tejidos.
Conforme se pierde peso, la piel se va ajustando al cuerpo. Es decir, no cuelga
flcida. Gente con problemas de visin, empiezan a ver mejor, por que los
tejidos de sus ojos al mejorar, recuperan su elasticidad. Gente con problemas
de circulacin, con hemorroides y vrices en las piernas, empiezan a mejorar,
por que las venas que antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad.

De la grasa que ingerimos diariamente, el 70% debe ser de aceites

polinsaturados y el 30% de grasa saturada. De las caloras diarias, el 20% debe
venir de los aceites polinsaturados y el 10% de la grasa saturada.

VITAMINAS : Las vitaminas son parte esencial de una buena nutricin, pero a
diferencia de la creencia popular, no constituyen por s solas toda la nutricin.
Necesitamos un aporte diario de vitaminas, porque as como las protenas, las
vitaminas son parte estructural de todas las clulas del organismo, aunque
algunas necesitan ms que otras. La mayor parte de las vitaminas no se
pueden almacenar en nuestro cuerpo y si no se utilizan se pierden fcilmente
por la orina y sudor.

Deficiencia de vitaminas.

Faltan vitaminas en nuestro organismo por muchas razones :

1. Alimentacin insuficiente. No comemos los alimentos que contienen mayor

cantidad de vitaminas.

Ejemplo de la vitamina A : Una zanahoria de 100 g (0.23 lb), contiene 2, 200

unidades de vitamina A. Hoy se recomienda tomar 5000 U diarias de esta
vitamina. Eso significa que deberamos comer 2 zanahorias por da, cosa que la
mayora de la gente no hace.

La deficiencia de la vitamina A, causa alteraciones del colesterol, incapacidad

para formar clulas T que sirven para defender al organismo y destruir tumores
o cncer. Esta vitamina evita el cncer.

2. Los alimentos tienen un contenido muy bajo de vitaminas. Debido a la

constante utilizacin del terreno donde crecen los frutos, granos, verduras, etc.

3. Comemos los alimentos cocidos, a veces casi quemados ah se pierden el 70

% del contenido de vitaminas. Algunos alimentos son esterilizados y ah se
pierden todas las vitaminas por el calor.

4. Los frutos o jugos embotellados o enlatados pierden de un 30% a un 50 %

del contenido de vitaminas.

5. Las frutas o jugos al aire libre, sufren oxidacin de sus vitaminas y se pierde
un 17 % del contenido de vitaminas por hora.

6. La luz natural tambin destruye a las vitaminas.

7. El estrs, el ejercicio y los estimulantes como el caf, nicotina, etc., hacen

que utilicemos y destruyamos una cantidad mayor de vitaminas.

8. Los Embarazos aumentan grandemente las necesidades de todas las

vitaminas.

9. El alcohol, destruye la vitamina B1. Aumenta la orina y provoca la prdida de

ms vitaminas. 10. El caf evita que se absorban todo el grupo de vitaminas B
en el intestino.

11. El cigarrillo abate los niveles de vitamina C, conforme se acaba el cigarrillo

los niveles de vitamina C van disminuyendo. Si ustedes se meten a una
discoteca o a cualquier lugar donde la gente este fumando, an cuando
ustedes no fumen y se midieran sus niveles de vitamina C al salir de ese lugar,
veran como sus niveles de vitamina C han disminuido drsticamente.

12. Las enfermedades y los sangrados hacen que se pierdan ms vitaminas.

13. Absorcin incompleta. La absorcin de las vitaminas que vienen con la

comida nunca es completa. De 100 unidades que se toman con los alimentos,
slo 45 llegan a la sangre. Si esas mismas 100 unidades se toman en forma de
pastilla, llegan a la sangre de 70 a 80 unidades. Eso obliga a tomar por lo
menos un 20 % dems.

Que dicen deberamos tomar mas vitaminas o no? Verdad que si?

Qu pasa si faltan vitaminas? La deficiencia de vitaminas ocasiona muchas

alteraciones en varias partes del organismo. Cada vez la ciencia actual
recomienda dosis mayores de vitaminas, sobre todo de las actan como
antioxidantes, vitaminas A, C y E.

Ideas errneas sobre las vitaminas.

Muchos creen que tomar muchas vitaminas produce obesidad. Eso no es cierto,
porque las vitaminas no se pueden convertir en grasa. Las vitaminas del grupo
B incrementan el apetito s, pero tambin incrementan el metabolismo.

Muchos consideran a las vitaminas como medicinas. No, las medicinas son
drogas, sustancias ajenas al organismo. Las vitaminas son parte estructural del
organismo, son esenciales para la vida y se necesitan todos los das, se est
enfermo o no.

Mucha gente dice que slo las frutas y las verduras tienen vitaminas. No es
cierto. La carne tambin contiene vitaminas. La carne no contiene vitamina C.
Las frutas y las verduras no contienen vitamina B12. ste programa contiene
todas las vitaminas conocidas y en las cantidades que recomiendan.

Minerales. Son nutrientes importantes que debemos ingerir diariamente, ya

que son esenciales para la vida. De ellos depende el equilibrio hdrico e inico
de la clula. Tambin forman parte de la estructura de la clula ya que sirven
para formar muchos compuestos e intervienen en muchas reacciones qumicas
del organismo.

El nico mineral que la comida tiene en exceso es la sal. El exceso de sal causa
retencin de lquidos, aumento de presin arterial, deshidrata las clulas del
intestino, etctera ; pero los dems minerales faltan en grandes cantidades en
nuestra alimentacin.

El ejemplo del calcio : Se recomienda tomar 1,200 mg de calcio diariamente.

Cuando le preguntas a una persona comn cual es el alimento que ms calcio

contiene contesta que la Leche. Un vaso de leche entera de 240 ml (8.4 oz)
contiene 280 mg de calcio. Para obtener la dosis diaria deberamos tomar 4
vasos, cosa que nadie hace.

Qu pasa si falta calcio?

De la comida regular obtenemos entre 300 a 600 mg. Por da por lo tanto el
organismo tiene que quitarle por lo menos medio gramo de calcio diariamente
a los huesos. Porque cuando el organismo no recibe algn nutriente de afuera
lo busca adentro y si lo encuentra lo toma. Tomando de los huesos medio
gramo diario al final de un ao se pierde el 1% de osificacin en 10 aos se ha
perdido el 50%. A los 60 aos se presenta una enfermedad llamada
osteoporosis en la que los huesos se descalcifican hasta quedar tan porosos
que se rompen o fracturan muy fcilmente.

La falta de magnesio favorece los ataques de asma y alergias ; la falta de

hierro favorece la anemia. El programa de Nutricin Celular contiene todos los
minerales que necesitamos en cantidad ptima.

Oligoelementos. Son minerales que se necesitan en cantidades muy

pequeitas y que tambin se deben ingerir todos los das. En la comida hay
deficiencias y carencias de muchos oligoelementos. Por ejemplo el cromo : este
nutriente ayuda al metabolismo de la glucosa y ayuda bastante a los
diabticos. La deficiencia de cromo provoca intolerancia a la glucosa. Mucha
gente ha sido diagnosticada como Diabticos por tener intolerancia a la
glucosa y la causa no era un problema de Insulina sino deficiencia de Cromo,
cuando obtienen el cromo faltante en sus alimentos se corrige la enfermedad
se curan de su diabetes. Y eso sucede todos los das con muchsimas
enfermedades.

Factores botnicos ( hierbas). Este programa est hecho a base de hierbas o

plantas que crecen en diferentes partes del mundo y que, en conjunto, ayudan
a la limpieza natural del intestino y del organismo.

Muchos de los nutrientes bsicos, sobre todo los factores botnicos que
necesitamos para vivir, no se encuentran en todas partes del mundo y algunos
slo se encuentran en unas cuantas regiones : China, Sudamrica, Siberia, el
Polo Norte, etctera. Es difcil, casi imposible, encontrar todos los nutrientes en
una sola regin geogrfica. Es decir, hay nutrientes que slo se encuentran en
plantas o frutas que crecen en determinadas reas del mundo de acuerdo a la
altitud o zona geogrfica.

Algunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por los animales.
Ellos los metabolizan y cuando el hombre come al animal, obtiene los
nutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la regin del mundo donde vives,
nunca los obtendrs y siempre carecers de ellos.

Es como las especias con las que condimentamos la comida : la pimienta, el

clavo, el comino, etctera. Estas no crecen en todas partes del mundo, hay que
traerlas de zonas especficas. Eso significa que si no viajas a ciertas partes del
mundo, nunca obtendrs los nutrientes que faltan en la comida de tu regin.

La Nutricin Celular es una alimentacin completa. Quin necesita una

alimentacin completa?. Los nios?. Por supuesto s, ellos necesitan el doble
de nutrientes. Los adultos? Tambin. Las mujeres embarazadas?. Con mayor
razn necesitan una alimentacin lo ms completa posible y en cantidad
doble ; lo mismo sucede con las mujeres que estn lactando a sus hijos. Al
nutrir bien a la madre se nutre bien al hijo. Los ancianos?.

Tambin necesitan una buena nutricin para llevar una buena vejez con ms
fuerza y menos enfermedades. Los enfermos?. Con mayor razn ellos
necesitan una alimentacin ptima para recuperarse rpidamente. Los
deportistas? Necesitan mayor cantidad de nutrientes para compensar el
desgaste orgnico. En resumen, todos necesitamos una alimentacin
completa..

Dr. Eduardo Salazar Bracamontes. Mdico egresado de la U. A. P. Mxico. Clula

Profesional nm. : 1102682

LECCIN NUMERO 2

?Por qu necesitamos una alimentacin completa? El ejemplo de la fbrica.

Imaginemos que nuestro organismo es unafbrica y los nutrientes son la
materia prima y el combustible. Sinmateria prima la produccin de esa fbrica
se detiene aunque hayasuficiente combustible; asimismo la produccin se
detiene si no haycombustible, aunque haya suficiente materia prima. Se
necesita deambos en cantidad balanceada. Si la materia prima est
incompleta,la produccin una vez ms se detiene.Supongamos que esa fbrica

tiene que producir vestidos. Necesitatela, hilos, botones, forros, etc. Si falta
alguno de estoselementos es suficiente para que los vestidos no se terminen y
laproduccin se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo yaunque haya
todo lo dems los vestidos no se podrn terminar.

Nuestro organismo necesita la materia prima en cantidad completapara:

I. Producir compuestos. Ahora sabemos que diariamente necesitamos108

nutrientes bsicos diferentes.

Estos nutrientes son:Agua, Oxigeno, fibra, grasa saturada, poliinsaturados.(5

nutrientes).VITAMINAS: A, C, D, E, KComplejo B: B-1, B-2, B-6, B-12Niacina,
Acido Flico, Acido Pantotnico, Biotina, Colina, Inositoly Paba (16 nutrientes).

MINERALES1. 2. 3. 4. Sodio Calcio Magnesio Potasio5. 6. 7. Yodo 8. Hierro

Manganeso Fsforo9. 10.Zinc Selenio

OLIGOELEMENTOS1.- Aluminio 2.- 3.- Azufre 4.- Bario Antimonio5.- Berilio 6.Bismuto 7.- Boro 8.- Bromo9.- Cadmio 10.- Cerio 11.- Cesio 12.- Cloro13.Cobalto 14.- Cobre 15.- Cromo 16.- Disprosio17.- Elurio 18.- 19.- Estao 20. Escandio Estroncio21.- Europio 22.- Flor 23.- 24.- Hafnio Gadolinio25.- Herbio
26?.- Holmio 27.- Indio 28.- Iridio29.- Iterbio 30.- Itrio 31.- Lantano 32.- Litio33.Lutecio 34.- 35.- 36.- Neodimio Mercurio Molibdeno37.- Niobio 38.- Nquel 39.Oro 40.- Osmio41.- Paladio 42.- Plata 43.- Platino 44.- Praseodimio45.- Remio
46.- Rodio 47.- Rubidio 48.- Rutenio49.- Samario 50.- 51.- 52.- Talio Silicio
Sirconio53.- 54.- Terbio 55.- Titanio 56.- TorioTantalio57.- Tulio 58.Tungsten 59.Uranio 60.- Vanadio o

AMINOACIDOS1.- Carnitina 6.- 11.-Lisina Isoleucina2- 7.- Treonina 12.ValinaFenilalanina3.- Alanina 8.- Aspartato 13.- Prolina4.- Serina 9.- Tirosina 14.Glicina5.- Metionina 10.- 15.- Histidina Glutamato16.- Leucina 17.- Arginina 18.Cistina19 Triptofano

Con estos nutrientes se forman 10,000 compuestos vitales quenecesitamos

diariamente.

Estos compuestos son: Enzimas, factores, cofactores, hormonas,transmisores,

atp, etc. Todos estos compuestos no se forman de lanada o de aire o por medio
de palabras mgicas. No. El organismotoma esos 108 elementos bsicos y los
une unos con otros, losmodifica, los transforma y as obtiene los 10,000
compuestos quenecesita diariamente.

Si falta uno solo de esos 108 nutrientes, es suficiente para quemuchos de esos
10,000 compuestos no se formen ese da y por lo tantomuchas reacciones
qumicas vitales no se realicen. Algunoscompuestos se necesitan para iniciar
alguna reaccin, otros para queprogrese y otros para que termine. La
deficiencia o falta de uno ovarios de estos 108 nutrientes bsicos, se reflejar
finalmente comola insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna enzima,
algntransmisor, alguna substancia, etc. La falta de uno o varioscompuestos
afectar grandemente el funcionamiento de otras clulas,otros rganos y
finalmente de todo el organismo: a) Producir energa. Sin energa ningn
sistema puede funcionar.Una fbrica sin energa detiene su produccin
totalmente. La energaque utilizamos la obtenemos de esos compuestos. Los
compuestos quenos producen energa forman parte de esos 10,000. Es decir,
sifaltan compuestos tambin faltar energa.

b) Reponer la energa perdida. Como todo el tiempo estamos gastandoenerga,

tenemos que recuperarla y eso slo se logra reponiendo loscompuestos que
generan la energa.

II. Producir clulas. Hacer una nueva clula requiere de muchoscompuestos que
se originan en los 108 nutrientes bsicos. Es decir,las clulas no se hacen de ?
aire?. Si faltan compuestos onutrientes, las clulas no se pueden formar. Crear
una clula no esalgo ?mgico?. Es un proceso complejo que requiere de
suficientemateria prima. El organismo hace cosas maravillosas y
hastamilagros, pero sin materia prima no hace nada.

Cuando sabemos que el organismo puede hacer algo por s solo,pensamos de

forma infantil. Pensamos que ese algo lo va a hacer sinnecesitar nada; que es
autosuficiente y que es algo as como unafuente inagotable de recursos y que

por lo tanto no hay que darleni ayudarlo en nada y como consecuencia lo

dejamos solo, pensandoque su capacidad o sus reservas son ilimitadas, como
si fuera ungran almacn que no se puede acabar nunca y entonces lo dejamos
sinayuda hasta que lo matamos, muchas veces prematuramente.

Por qu necesitamos producir clulas?

a) Para reponerlas. Al desgastarse nuestro organismo pierdeclulas. Muchas se

desprenden, otras se mueren y otras se destruyen.Otras son aniquiladas por
los radicales libres. Los antibiticosmatan muchas clulas al entrar en contacto
con ellas. No se limitannada ms a las bacterias. Tambin la menstruacin
provoca una granprdida de clulas en la mujer.b) Para reparar tejidos. Todos
los rganos sufren un gran desgastemientras trabajan. Todo ese desgaste debe
ser reparado? completamenteen una noche de sueo.c) Para defender al
organismo. El organismo debe producir clulasde defensa para matar
bacterias, virus y parsitos que nos invaden.d) Para crecer. Necesitamos
producir clulas para crecer enestatura y volumen. La estatura de una persona
depende mucho de sualimentacin.e) Para reproducirnos. El vulo y los
espermas no son ms queclulas que necesitamos producir constantemente.

QUE PASA SI LA ALIMENTACION ES INCOMPLETA?

1. Hay un estado de escasez. Cuando el aporte de nutrientes esincompleto o

insuficiente y adems hay un aumento en el desgaste delorganismo, ste
interpreta la situacin como un estado de escasez einmediatamente empieza a
hacer ajustes para adaptarse a estasituacin.

2. Hay disminucin del metabolismo. Cuando la cantidad denutrientes es

insuficiente o incompleta, el organismo baja elmetabolismo a un nivel menor o
mnimo, para ajustarse a la cantidadde materia prima que recibe. El hambre
disminuye y la persona tienepocas ganas de comer. Pero el desgaste orgnico
que se mantieneestimula el metabolismo confundiendo la situacin. El
organismoentra entonces en un estado de alarma o de emergencia.En estado
de escasez o de alarma:

3. La produccin de compuestos ser incompleta e insuficiente. Nose producir

alguna hormona, alguna enzima o se producirn encantidades insuficientes o
sern de mala calidad, lo que originaralguna enfermedad metablica crnica.

4. La produccin de energa ser insuficiente. Antes de terminar elda, la

persona se sentir cansada, con sueo aunque haya dormidobien la noche
anterior. Despus de un da normal de trabajo, lapersona estar no slo
cansada, sino agotada. Ser una persona quese est durmiendo a cada rato.
Apenas se queda sentada o recostada, se duerme. Apenas se sube aun
autobs, inmediatamente se duerme. Si realiza un esfuerzo extra,aunque
pequeo, se agota rpidamente.

5. La produccin de clulas ? en general ser incompleta odisminuda. En un

anlisis de laboratorio es fcil darse cuentacuando falta algn tipo de clulas.
Lo ms comn es que sean clulasde la sangre.

6. La reparacin de los tejidos ser incompleta.a) El trabajo de reparacin no se

terminar. Aunque la persona hayadormido bien 8 horas, en la maana se
levantar con sueo. Por qu?Porque el organismo no termin el trabajo de
reparacin y necesitams tiempo para terminarlo. Lo que el organismo est
haciendo espedir ms tiempo para poder terminar la reparacin, pero debido
aque no hay suficiente materia prima, aunque duerma 20 horas, eltrabajo de
reparacin no se podr terminar y seguir teniendo sueo.b) Los tejidos
quedarn sin ser reparados. Si el desgaste no esreparado, el tejido queda
desprotegido, abierto. Despus pasa aestar daado, irritado, herido, doloroso.
Con el tiempo se inflama,se ulcera y hasta se perfora. Por ejemplo, la gastritis
no es msque un tejido daado, no reparado.c) La invasin de bacterias, virus
y parsitos es mucho ms fcil ypor lo tanto se presentan infecciones ms
frecuentes.

7. La defensa del organismo ser dbil o muy lenta. Si faltamateria prima, las
clulas de defensa no se podrn producir o seproducirn en forma muy lenta.
Por lo tanto, la persona sufririnfecciones frecuentes, ya sea gripes, faringitis,
tos, etc. Sicambia el clima, le da una infeccin, si est cerca de algngripiento,
se contagia, etc.

8. El crecimiento del organismo ser lento y ser mucho menor alesperado.

Quizs la falta de la hormona del crecimiento tenga comocausa una
alimentacin incompleta.

9. La produccin de espermatozoides u vulos estar disminuda.

10. Estado de alarma. Recordemos que llegamos a un estado dealarma o de

emergencia por:

A. Falta de nutrientes: Comida escasa, dietas, no comer a lashoras, intervalos

mayores a 6 horas entre comidas, alimentos conbajo contenido de nutrientes,
comida ? cocida, comida procesada,comida enlatada.

B. Consumo acelerado de nutrientes: Estimulantes como el caf,cigarrillo,

nicotina, medicamentos, alcohol, enfermedades, fiebre,embarazo, lactancia.

C. Prdida de nutrientes: Vmitos, diarreas, aumento en la orina,en el sudor.

D. Desgaste aumentado del cuerpo: Estrs, malhumor, ejercicio,trabajo

excesivo, desvelos, trasnochadas, falta de descanso,descanso insuficiente,
dormir menos horas de las necesarias,insomnio.

E. Prdida de clulas: Sangrados, menstruacin, heridas,quemaduras.

F. Muerte acelerada de clulas: Sedentarismo, mala circulacin,falta de

oxgeno, humo de cigarrillo desplaza al oxgeno en elpulmn, radicales libres y
falta de antioxidantes, antibiticos,antispticos, alcohol.

CMO SE MANIFIESTA EL ESTADO DE ALARMA?

A. Hambre continua. Si la alimentacin es incompleta oinsuficiente, la persona

siempre est con hambre. Recordemos elejemplo de la fbrica de vestidos.
Puede haber mucha tela, pero sifalta hilo, los vestidos no se pueden terminar.
Qu hara elencargado de la produccin en esa situacin? En cuanto notara
lafalta de hilo, lgicamente empezara a pedirlo. Si el hilo nollegara, levantara
la voz con tal de que lo escucharan y si seacabara totalmente y la produccin
se parara, pedira el hilo agritos, con desesperacin. Y seguira pidiendo el hilo
hasta quellegara. As el organismo sigue pidiendo los nutrientes, cuandofaltan
en la alimentacin.

El hambre es como la sed. El organismo pide agua slo cuando lanecesita. No

importa la hora. As los nutrientes: el organismo pidenutrientes slo cuando los
necesita. Si hay hambre, es que senecesitan nutrientes, punto. Es comn que
se tenga hambre despus deun perodo de estrs, de un enojo, en estados de
angustia, despusde algn esfuerzo fsico, de ejercicio, de un desvelo, de un
baile,etc. Por qu hay hambre? Es muy lgico. El organismo utiliz
unacantidad mayor de nutrientes que ahora necesita reponer. Ademstiene
que reparar el desgaste sufrido durante ese perodo. El hambrees un indicador
muy eficaz de que se necesitan ms nutrientes.Otras causas de hambre:

a) Alimentacin desbalanceada. El exceso de un nutriente crea, deforma

automtica, la deficiencia de otro. Esta deficiencia creahambre para compensar
el exceso.

b) El exceso de azcar refinada.

B. Dolor por alimentacin insuficiente. El dolor ms frecuente esel de cabeza,

pero puede haber otros dolores en otras partes delcuerpo. El dolor es un aviso
de alarma o peligro. Es comn que alsaltarse una comida se presente un dolor
de cabeza o bien despus deun perodo de estrs, de un desvelo o de un
esfuerzo inusual. Esedolor pide el suministro de algn nutriente, de forma
inmediata.

C. Obesidad. Causas :

1. Una alimentacin incompleta es causa de obesidad o gordura. Porqu ?

Porque cuando el organismo interpreta la falta de alimento oaumento del
desgaste orgnico como una situacin de escasez,automticamente empieza a
almacenar todos los nutrientes que puede.

Ejemplo de la escasez de agua. El organismo hace lo que haracualquier

persona. Si al abrir la llave del agua uno se da cuenta deque slo caen unas
cuantas gotas o un chorrito y la situacin sealarga por varios das, qu hara
esa persona?

a) Empieza a economizar el agua. Trata de gastar lo menos posible.

b) Empieza a almacenar lo ms que puede, sobre todo si no sabecunto tiempo

va a durar la escasez.

Lo mismo hace el organismo. Trata de economizar al mximo, losnutrientes que

recibe y trata de almacenar lo ms que puede. Pero elproblema es ste: no se
puede almacenar ni las vitaminas, ni lasprotenas, ni los minerales. Lo nico
que s se puede almacenar y engran cantidad es la grasa y entonces almacena
la mayor cantidad degrasa que puede.

2. Exceso de grasa en los alimentos. El exceso de grasa en lacomida ms una

alimentacin incompleta es la causa ms comn delsobrepeso. Si no hay grasa
en la comida, es imposible almacenarla.No se puede almacenar lo que no hay.

3. Sedentarismo. La falta de actividad fsica deprime totalmente

elmetabolismo. En ese estado se crea ms fcilmente el exceso degrasa.

D. Somnolencia. La persona se duerme a cada rato. Si se quedasentada, se

pone a leer o se sube a un avin o a un autobs, seduerme. El organismo es
sabio y dice: ?tengo que evitar al mximo eldesgaste. Voy a poner a dormir a
esta persona para evitar que mesiga desgastando ya que no recibo suficiente
materia prima?.

E. Delgadez. Esta es otra posibilidad. Por qu se adelgaza enextremo en vez

de engordar? Porque la persona que come en mnimacantidad, sobre todo
grasa, no tiene nada que almacenar. Elorganismo se est autoconsumiendo.

F. Irritabilidad, malhumor, insomnio. La deficiencia de ciertasvitaminas ocasiona

estos trastornos y se confunden como estrs.

ESTADO DE PELIGRO O ENFERMEDAD

Si el estado de alarma prosigue, se cae en un estado franco deenfermedad,

que si no se atiende correctamente, lleva a la muerte.Enfermedades causadas
por una alimentacin incompleta, insuficientey desbalanceada.

La carencia y excesos de nutrientes en nuestra alimentacinoriginan el 70% de

las enfermedades actuales, como:

?Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina (despertar con sueo) ycotidiana.?

Insomnio o falta de sueo, hiperactividad, nerviosismo.?Hambre, descontrol del
apetito.?Estrs, mal humor, depresin.?Obesidad.?Infartos del corazn, presin
arterial alta.?Embolias y derrames cerebrales.?Vrices, hemorroides.?Gastritis,
lceras, mala digestin, colitis, estreimiento,clculos vesiculares, daos
estructurales a las vellosidadesintestinales, mala absorcin, etc.?Diabetes
Mellitus.?Migraas (jaquecas o dolor de cabeza).?Cncer o tumores.?Cada del
cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uas.?Enfermedades del tejido
conectivo: artritis reumatoide, lupuseritematoso, esclerodermia, esclerosis
mltiple, etc.?Alergias : asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc.?Colesterol
y triglicridos altos en la sangre.?Anemia.?Artritis reumtica y gotosa.?
Osteoporsis.?Problemas de la piel: eccema y psoriasis.?Raquitismo, delgadez.?
Infecciones bacterianas y vrales muy frecuentes y un sin fin deenfermedades
ms.

De aqu se desprenden las tres causas de muerte principales en lasociedad

occidental:

1. INFARTOS DEL CORAZON.2. CANCER.3. DIABETES.

4.Despus le siguen la Accidentes y las Embolias. Aqu est loasombroso: el

50% de estas muertes se podran evitar con unaalimentacin completa.

La nica manera de solucionar los problemas por falta denutrientes es

administrando los nutrientes que faltan. Eso esexactamente lo que hace el
programa de Nutricin Celular.

QU HACEMOS NORMALMENTE?

l. Tenemos una alimentacin insuficiente. No dejamos de comer loque

comemos normalmente, la comida que nos gusta, comida con pocosnutrientes,
enlatada, procesada, muy cocida, con poca fibra, etc.Qu sera lo ms
inteligente? Tomar los nutrientes que le faltan ala comida que ahora ya
sabemos que tiene deficiencias.

2. Destruccin de nutrientes. No dejamos los hbitos ni vicios defumar, tomar

caf, alcohol, de desvelarnos, de ir a bailar, etc.Qu sera lo ms inteligente?
Tomar una cantidad mayor denutrientes, ya que sabemos que lo anterior nos
crea un mayor consumode los mismos. Si fumamos y eso destruye las
vitaminas en elorganismo, sera ms inteligente tomar vitaminas extras para
reponerlas que se pierden por esta razn.

3. Desgaste del organismo. No dejamos de sufrir estrs ni deenojarnos, etc. Si

nuestro cuerpo se somete a un desgaste mayor,estrs, ejercicio, desvelos, etc.,
en vez de tomar caf, lo mssabio sera tomar una cantidad mayor de
nutrientes para compensar eldesgaste del cuerpo.Qu sera lo ms
inteligente? Tomar ms nutrientes, ya que no sepuede evitar sufrir el estrs, as
como dejar de ir a un baile o dedesvelarse.

4. Falta de algn nutriente. En algunas ocasiones es fcil darsecuenta de la

deficiencia o carencia de algn nutriente enparticular, ya sea por un anlisis de
laboratorio o por algunaenfermedad en particular. Qu hacemos? Ir con el

mdico, quien nosadministrar ese nutriente en grandes cantidades, muchas

veces enexceso, con tal de compensar esa deficiencia. El exceso de
unnutriente, causa deficiencia de todos los dems.Qu sera lo ms
inteligente? Administrar una dosis completa detodos los nutrientes. Si hay
deficiencia de uno o varios, es posibleque pudiese haber deficiencia de todos
los dems.

5. Metabolismo deprimido. Cuando el metabolismo disminuye, elhambre

tambin. Se tiene menos hambre y se come menos, con lo queempeora el
problema.Qu sera lo ms inteligente? La mejor forma de estimular
elmetabolismo es incrementando la alimentacin has completarla,haciendo un
poco de ejercicio y tomando estimulantes del metabolismoen cantidades
correctas.

6. Falta de algn compuesto. Algunas veces se estimula al organismoa producir

una hormona, enzima o cualquier otro compuesto, sinproporcionar la materia
prima adecuada, forzndolo a producirla.Esto agrava el problema. Otras veces
se administra ese compuesto,quitndole al organismo la capacidad de
producirlo, hacindolodependiente de por vida.Qu sera lo ms inteligente?
Asegurarse que no haya deficienciade ningn nutriente, antes de administrar
ese compuesto enparticular, ya que la falta de un compuesto prueba la
deficiencia deaquellos.

7. Falta de energa. Qu hace la persona que se levanta con sueo,cansada,

que siente que no ha descansado bien? Toma una gran taza decaf, un
estimulante del metabolismo. Qu hace el caf? Acaba conlas pocas reservas
de la persona y si no hay reservas, fuerza alorganismo a tomar materia prima
del mismo cuerpo para responder alestmulo. Se resuelve el problema?
Mientras dura el efecto delcaf, que es de 2 a 4 horas hay un incremento de
energa pero cuandopasa dicho efecto, la persona est peor y se ve obligada a
tomarotra taza de caf.Qu sera lo ms inteligente? Tomar un alimento
completo en todoslos nutrientes primero y luego el caf. Tomar caf no es
malo. Elproblema es tomarlo solo y adems con azcar. De la otra forma,tomar
caf o cualquier otro estimulante ayudara a utilizar esosnutrientes de forma
mucho ms rpida.

8. Falta de clulas. Cuando hay anemia faltan clulas rojas de lasangre.

Sabemos que esas clulas necesitan hierro para poderformarse. Qu hacemos

en estos casos? Tomamos hierro en cantidadesgigantescas. Cul es el

problema? Que aunque esas clulas necesitanhierro, no estn hechas
solamente de hierro. Necesitan todos loselementos que forman una clula, ms
hierro. Es decir que el hierrosolo no puede hacer a toda una clula.Qu sera
lo ms inteligente? Administrar todos los nutrientes.Cuando faltan clulas por
falta de alguna vitamina o mineral, eso eslo que conviene hacer, porque el
exceso de un nutriente creadeficiencia de todos los dems.

9. Dolor por reparacin incompleta de tejidos. La manifestacin msfrecuente

de que un tejido est desprotegido o daado, es el dolor,ya sea por gastritis,
colitis, faringitis, artritis, etc. Quhacemos? Tomamos un analgsico para no
sentir dolor, mientrascontina el desgaste y se incrementa el dao. Resuelve
el problemael analgsico? No, slo quita el dolor mientras dura el efecto,
perocuando este pasa, el dao y el dolor son mayores y ahora hay quetomar
un analgsico ms fuerte.Qu sera lo ms inteligente? Tomar todos los
nutrientes encantidad ptima, junto con el analgsico.

10. Defensa dbil. Qu hacemos cuando hay infecciones frecuentes?Tomar

muchos antibiticos que matan muchas clulas y medicamentosque impiden
que los sistemas de equilibrio del organismo acten comodebe ser.Qu sera
lo ms inteligente? Primero asegurar una alimentacincompleta y despus
tomar antibiticos.

11. Falta de crecimiento. Cuando no se crece en estatura y faltala hormona del

crecimiento, la administramos. Asimismo, si no crecenlos msculos,
administramos anablicos.Qu sera lo ms inteligente? Administrar todos los
nutrientes,antes de administrar la hormona o los anablicos. Si esto no
corrigeel problema, entonces hay que administrar la hormona junto contodos
los nutrientes.

12. Estado de alarma. Cuando hay aumento del desgaste del cuerpo porestrs,
ejercicio, estimulantes, desvelos, etc., caemos en esteestado.

A) Hambre. En este estado, tenemos un hambre feroz y el diagnsticoes

descontrol del apetito, hambre compulsiva, etc. Qu hacemos?Tomamos
pastillas para quitar el apetito. Se quita el apetito? Si.Cunto tiempo? El
tiempo que dure el efecto de la pastilla y cuandoeste pasa, el hambre es dos o

tres veces peor.Qu sera lo ms inteligente? Tomar una dosis completa

denutrientes cuando haya hambre, a la hora que sea. El hambredesaparece por
s sola, ya que una alimentacin completa hacedesaparecer el hambre como
por arte de magia.

B) Dolor por alimentacin insuficiente. Qu hacemos cuando nosduele la

cabeza? Tomamos un analgsico. Soluciona esto el problema?No. El dolor se
quita mientras dura el efecto, pero cuando stepasa, el dolor es dos o tres
veces peor y a veces se hace una crisisque dura varios das. Como respuesta,
el organismo activa el sistemacardiovascular e incrementa la presin arterial
con el fin de llevarms nutrientes al sitio afectado. La hipertensin es una
simplerespuesta al estado de alarma, no una causa. Qu hacemos ahora?
Damos una pastilla para bajar la presin arterial.Qu sera lo ms inteligente?
La misma solucin: una dosis completade todos los nutrientes y el dolor
desaparece totalmente.

C) Obesidad. Qu hace una persona que nota que est engordando?

1. Dieta. Deja de comer y con esto agrava el problema y engordamucho ms.

2. Hace ejercicio. Va al gimnasio o corre, desgasta ms suorganismo y como

consecuencia agrava el problema y ahora engordams.

3. Deja de cenar. Disminuye ms su alimentacin y ahora le da mshambre.

4. Deja de comer o disminuye los alimentos que contienen caloras,como

carbohidratos y grasa. Al disminuir la grasa y loscarbohidratos tambin
disminuye grandemente otros nutrientes, con loque agrava el problema. Los
alimentos que contienen grasa ycarbohidratos, no contienen nicamente eso,
tambin contienen otrosnutrientes como vitaminas, minerales, etc.

5. Toma pastillas para el hambre y agrava el problema.

6. Toma ms estimulantes: caf, nicotina, etc. u agrava an ms elproblema.

7. Se hace ciruga esttica, liposuccin, se quita los dientes, seamarra la boca,

se corta un pedazo de intestino, etc. Y el problemano se resuelve nunca, slo
se sigue agravando.Qu sera lo ms inteligente? Lo primero que hay qu
hacer es sacaral organismo del estado de alarma. Cmo?

1. Asegurar una alimentacin completa.2. Quitar el exceso de grasa en los

alimentos.3. Estimular el metabolismo con ejercicio leve o estimulantes.4.
Asegurar suficiente descanso.

13. Somnolencia. Qu hacemos para evitar el sueo? Tomamos caf,por

supuesto y estimulantes.Qu sera lo ms inteligente? El sueo se acaba
cuando se tiene unaalimentacin completa.

14. Delgadez. Qu hace la persona cuando el cuerpo ya se haacostumbrado a

no recibir nada de afuera? Toma vitaminas para que leabran el apetito o hace
ejercicio que para que le d ms hambre.Qu sera lo ms inteligente? Una
alimentacin completa hara quela persona subiese de peso e incrementase su
metabolismo.

15. Malhumor, irritabilidad. Qu hace la persona para calmarse ydormir? Toma

Valium, un somnfero, que la relaja, la calma y la hacedormir. Y se calma? S
Por cunto tiempo? El tiempo que dura elefecto de la pastilla, pero cuando
pasa ste, est 3 veces peor. Yahora, qu hace? Toma ms pastillas para
dormir. Este tipo demedicamentos deprimen el metabolismo, con lo que se
agrava elproblema. El metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y con
lapastilla se deprime todava ms.Qu sera lo ms inteligente? La
alimentacin completa envitaminas, soluciona esta situacin.

16. Enfermedades. Qu hacemos cuando nos enfermamos? Vamos a

unafarmacia y compramos medicinas. Los ms listos van con un mdico queles
receta alguna medicina. El problema es que los medicamentos ofrmacos no
reemplazan a los nutrientes. Lo nico que puedereemplazarlos, son los
nutrientes faltantes. Y durante el tiempo quedures enfermo podrs tomar todas
las medicinas del mundo, pero no tepodrn curar, porque no necesitas

medicinas. Lo que necesitas sonlos nutrientes que te faltan y no hay nada que
reemplace a losnutrientes y lo que menos puede sustituir a los nutrientes son
losmedicamentos sintomticos o drogas. Entonces, los nutrientesfaltantes slo
se reemplazan con nutrientes y el hecho de que t otu mdico ignoren su
existencia, no significa que su carencia no teafecte, te enferme o te mate. El
problema nmero uno de la humanidades precisamente la ignorancia.

Qu sera lo ms inteligente? Antes de administrar medicamentos,investigar si

hay faltantes de nutrientes y administrarlos. Con unaalimentacin completa las
enfermedades relacionadas con ladeficiencia de nutrientes desaparecen por s
solas, excepto en loscasos en que el dao ya es demasiado severo. As, el dao
no sepuede reparar, pero por lo menos se detiene su avance. En lasclulas en
las que el dao se repara totalmente, se logra recuperarsu funcin normal.
Cuando la reparacin es parcial, de igual manerase recupera la funcin.

El programa ms completo.

El nico programa en el mundo que actualmente tiene todos losnutrientes

conocidos, es el de Nutricin Celular. Los tiene todos ysi maana se
descubriera otro, seguro que se le agregara a esteprograma. Cranlo!

Los resultados de obtener una alimentacin tan completa sonincrebles: en los

primeros das se logra una reparacin celularcompleta y muchas enfermedades
que se han considerado incurables,claro, con medicamentos, mejoran
fcilmente con este programa. Estosignifica que todo el mundo debe ingerir el
programa de NutricinCelular porque todos lo necesitamos. Es la UNICA forma
de obtenertodos los nutrientes bsicos, independientemente de s tienes o
noproblemas con tu peso. El objetivo principal de la Nutricin Celulares
proporcionar una alimentacin realmente completa.

90% DE OPINIONES, 10% DE HECHOS.

Sabe la gente de todo lo hablado aqu? No, pero an as tiene suopinin. A

veces buena, otras mala, a veces correcta y otrasincorrecta. Lo mejor es no
hablar sobre opiniones y menos discutirporque cuando uno discute pierde

tiempo, dinero y a la persona. Eslo mismo, sea que ganes o pierdas la

discusin.

Lo mejor siempre ser hablar de los hechos y estos son con respectoa
Herbalife: 21 aos en el mercado, actividades en 53 pasesalrededor del
mundo, 53 ministerios de la sanidad han aprobado losproductos, 34 millones
de consumidores 1998, 1,695 millones dedlares en el 98 y vamos a llegar a 5
mil millones. Los productosson fabricados en Estados Unidos, de acuerdo a las
ms estrictasnormas de calidad, completamente garantizados.

LEY DE ETIQUETAS. Esta ley se aplica en todos los pases del mundo alos
productos de consumo humano. Es una ley muy estricta y tienetres puntos:

1. Dice que un fabricante no puede poner en su producto algningrediente que

no est escrito en la etiqueta.

2. Dice que ningn fabricante puede anotar en la etiqueta algningrediente y

no incluirlo en el producto.

3. Dice que si el producto tiene efectos colaterales o puede causaralgn dao

al consumidor, el fabricante debe anotarlo en laetiqueta.

En los productos de Nutricin Celular no hay ninguna nota que digaque el

producto tiene efectos colaterales que pueda causar algndao o que alguien
no lo pueda tomar. Eso significa que todos lopueden tomar.

En la etiqueta hay una nota de precaucin para la gente que toma elproducto
para perder peso. Dice : Cuando se pretenda seguir unprograma de control de
peso, especialmente nios, mujeresembarazadas, diabticos o hipertensos,
consulte a su mdico.Atencin : no dice que esa gente no lo pueda tomar. Dice
que sipretenden bajar de peso, entonces le avisen a su mdico.Qu pasa si
tomo alcohol? La Nutricin Celular es alimento, no esmedicina, as que no
reacciona con nada. No importa lo que esttomando ni la cantidad de alcohol
que se tome.Debo dejar de tomar los productos de Nutricin Celular si

meenfermo mientras los estoy tomando? No. Si te enfermas, unaalimentacin

completa te ayudar a aliviarte ms rpidamente.Debo dejar de tomar los
productos si empiezo a tomar medicinas? No.Los productos de Nutricin Celular
no reaccionan con ningnmedicamento.

?La Nutricin Celular logra que la gente se vea mejor, se sientamejor y viva
ms, con ms salud. Es la prolongacin de la vida encondiciones de BUENA
SALUD. Los cientficos dicen que el hombredebera vivir ms de 120 aos y
envejecer s, pero sin enfermarse.Sin embargo, slo vivimos 75 aos en
promedio y es raro que alguienpor arriba de los cincuenta aos todava est
sano.

LECCIN NUMERO 3

?Cmo tomar los productos? Plan para BAJAR de peso

TABLETAS 3 Veces al da MALTEADAS 2 Veces al da (batidos) COMIDAS 1 vez al

da

Quienes siguen este plan?

1.- Las personas que tien?????????en sobrepeso.

2.- Las personas que tienen Enfermedades originadas por elexceso de peso.

3.- Y las personas que adems de sobrepeso tienen otrasenfermedades

originadas por la Mala nutricin.

Batido: Se prepara con dos (mnimo) a cuatro cucharadassoperas al ras (10 a

25 gramos) del polvo, en leche de soja ,o en un vaso de cualquier jugo, licuado
de frutas osimplemente agua. (250 ml)

Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Estacuchara al ras

toma 5 a 6 gr. de polvo.

El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambredurante 4 a 6 horas.

Cada batido preparado con lechedescremada o jugo proporciona 200 caloras y
1 g de grasa..El programa en conjunto esta diseado para proporcionar de400
caloras por da con 2 gramos de grasa.

El programa reemplaza dos alimentos al da. El batido juntocon las Tabletas

tienen todo lo que debe contener un alimentocompleto, no es necesario comer
ms, con el batido y lastabletas es ms que suficiente. Puede servir como
desayuno,comida o cena.

Comida: Slo hay que comer una vez al da un alimentoregular, en esta comida
puedes comer lo que gustes, sinrebasar de 40 gramos de grasa por da si eres
hombre o 30gramos por da si eres mujer (consulta la tabla de contenidode
grasa de los alimentos)

Despus de haber empezado el programa notars que tu estmagose llena con

menos cantidad de comida.

El programa se toma as:Desayuno: Una malteada o batido. Tableta de fibras y

PlantasHerbceas ? dos tabletas.

Comida o Almuerzo: Esta comida debe ser de una cantidadnormal, entre menos
mejor. Solamente se toman las TABLETAS:Tableta de fibras y Plantas Herbceas
? dos tabletas. No setoma malteada o batido.

Cena o Merienda: Una malteada o batido. Tableta de fibras yPlantas

Herbceas ? dos tabletas.

Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de agua por da(10 Vasos). Si
dejas de tomar refrescos o jugos, no teolvides de ?????????tomar agua, porque
los productos son secos yabsorben agua, la fibra tambin absorbe agua y la
falta deagua te puede ocasionar estreimiento, dolor de cabeza,mareos y otros
malestares ms.

Cuntos kilos puedo perder por mes?

La cantidad de peso que se pierde es de 4 kg. (8 lb) a 12 kg.(25 lb) por mes
dependiendo de tu metabolismo y actividadesdiarias, siempre es
recomendable hacer media hora deejercicios diariamente para que la salud del
organismo seacompleta.

La filosofa de Herbalife es proporcionar ms nutrientes conmenos grasa y

caloras, ya que sta es la mejor forma decontrolar el peso. Para obtener
mejores resultados serecomienda tomar este programa mnimo durante 60
das.

Si te da mucha hambre.

1.- Agrega la bebida instantnea Thermojetics.

2.- Toma un batido y tabletas extra a la hora en que te dems hambre.

3.- Pon seis cucharadas o ms de polvo a tus batidos,mientras te ajustas al

programa.

4.- Come una o dos frutas.

Si comes alimentos con mucha grasa.

Agrega Lipo bond, que atrapa el 50% de la grasa saturada. 2 a4 tabletas 3

veces al da, una hora antes de cada alimento.

Si tienes celulitis o quieres perder centmetros ms rpido.

Agrega Cell- U-Loss. 1 tableta 3 veces al da, con cadaalimento.

Si tienes (o quieres prevenir) la flaccidez

Agrega una o dos tabletas de Aminogen antes de tu comidanormal.

GUIA DE LA GRASA. Gramos de Grasa por 100 g (0.23lb) o 100 mlDosis mxima
diaria : 1 g / Kg. De Peso.

ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS GrasaAves Pescados y Grasas

MariscosGallina 18.7 Bacalao 2.8 Mayonesa 78.1 NoruegoPollo sin 10.2
Calamar 0.9 Cuchara 9.6piel (Fresco) sopera 12gPollo con piel 15 Cazn (Filete)
0.1 Margarina 81Pechuga piel 9 Camarn Fresco 0.?????????2 Aceite en
100frita GeneralPechuga sin 5 Camarn Seco 2.2 Manteca de 99.4piel frita
cerdoPierna con 16 Jaiba cocida 0.2 Manteca 98.5piel VegetalPierna sin 9
Langosta Cruda 1.9 Mantequilla 84piel sin salMuslo con Piel 10 Mojarra 0.3
Cereales Muslo sin piel 6 Ostiones sin 0.4 Arroz 1 conchaPato con piel 28
Guachinango 0.6 Avena 5Pato sin Piel 11 Pescado Robalo 1 Maz Cerdo 22
Salmn Enlatado 9 Maz 4.7Cerdo grasosa 35.8 Sardina en 27 Atole Simple 0.1
AceiteChicharrn 39 Leche y Tortilla de 1.7 derivados MazJamn 26 Leche
entera 3.5 Elote 1.4 fresca AmarilloChorizo 39 Vaso Leche 3.5% 8.4 Palomitas
5Longaniza 38.3 Vaso Leche 2.0% 4.8 Fritos 22Mortadela 25 Vaso Leche 1.0%
2.4 Trigo Path 28 Leche 8.1 Galleta dulce 12.7 condensadaPepperoni 43 Leche
1.5 Galleta 9.6 descremada saladaSalami 20 Leche Evaporada 6.7 Pan Blanco
0.3Tocino 58 Leche Entera 26 Pan Dulce 11.6 PolvoSalchicha 36 Cuchara sopa
6.5 Pastas 0.4 (2) 25gPatas de Cerdo 22 Leche 28 Pan Negro 0.7
MaternizadaQueso de 37 Crema 20% 20 Leguminosas PuercoRES Helado 12
Frijol bayo 2.2 gordoFilete 1 Yoghurt 7 Frijol Negro 6.2Res Magra 6 Yoghurt Bajo
4 Garbanzo 1.5 ????????? grasaPromedio 20 Quesos Verduras Grasosa 36
Queso Amarillo 26 Ajo, 0.3 Chcharo.Res seca 4.5 Queso Aejo 30.5 Apio, 0.2
CalabacitaHgado de Res 4 Queso Chihuahua 37 Cebolla 0.2Vsceras 4 Queso

Oaxaca 22 Col, Chayote 0.1Lengua 16 Queso Holands 26 Chiles Menudo de

Res 13.4 Queso Nachos 2 4 Chile 0.1 cuch. JalapeoMoronga 12.9 Requesn 3
Chile Poblano 0.3Patas de Res 2.9 Huevos Chile ancho 9.8Carnero 25 Entero
Fresco 6 Chile 6.4 (1) CascabelPescados Yema de Huevo 6 Chile 6.3Mariscos (1)
chilpotleAtn en Aceite 20.5 Clara de Huevo 0 Chile 19 (1) pasillla

ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS Grasa ALIMENTOS GrasaaChile piqun 16.9

Refresco 0 Big Mac 35Ejote, Hongos 0.4 Vino 45% 0 Mc. pollo 29Flor de 0.4
Otros Whopper 38Calabaza Alimentos regularJitomate 0.1 Aceitunas 13.5
Whopper Queso 45Lechuga 0.1 Chocolate c. 15.1 Whopper doble 65 Azcar
Q.Nopales, 0.3 Duraznos en 0.1 Pechuga crispy 21 Almbar KFCPepino 0.2
Gelatina 0 Pechuga 15 OriginalZanahoria 0.3 Jalea 0.1 Muslo original 19Pimento
Morrn 0.2 Mermelada 0.3 Muslo Crispy 26Tomate 0.6 Nieve 0.1 Ala Original
12Salsa Catsup 0.1 Aperitivos Ala Crispy 16Salsa Picante 0 Nachos, 6 Sandwich
Pollo 9 totopos (3)Races ????????? Guacamole 20 Club Sandwich
10FeculentasCamotes, Papa 0.5 Nachos con 36 Sandwich Roast 17 queso
beefYuca 0.2 Frijoles 3 Sandwich Pavo 5 RefritosFrutas 0.4 Sopas Sand Ens Atn
13Ciruelas 1.4 Crema de Papa 7 Malteada Choc. 9Durazno, Fresa 1.2 Crema de
13 Malteada Vain. 8 HongosGuayaba 0.1 Consom de 1 Aderezos PolloGranada
China 0.2 Sopa de 2 French (2 20 Verduras cuch)Granada Roja 0.6 Pastas 1
Italiano 2Limn, Meln 0 Espagueti 1 Italiano crema 11Mango Manila 1.5
Espagueti 17 Ranch 11 boloesaMamey 0 Platillos Ranch Bajo cal 2Mandarina,
Uva 0.1 Burrito 25 1000 Islas 10 carne,quesoManzana 0.2 Enchiladas 100 1000
Isl. bajo 6 pollo/Q.Naranja, Papaya 0.2 Pizza Queso 1 4 Vinagre Aceite 15
reb.Pera, Pia, 0.8 Pizza 6 Postres Tuna Salchicha 1 rebPltano Tabasco 0.5 Pan
de la 1 Pie de Manzana 12 PizzaSanda 0.3 Taco Carne 21 Pie de Cerezas 18
QuesoTamarindo 0.1 Taco Carne 6 Pie de Fresas 9Tejocote Tostada con 30
Pudding 10 todoToronja 0 Huevo frito 8 (1)Zapote Negro Huevo 6
Duro/tibioAzcares Huevo revuelto 7 Azcar Refinada Huevo c. Jamn 40
(2)Piloncillo 0.4 Papas Fritas 13 Miel de Abeja 0 Hamburguesa 11 ?????????
peq.Bebidas Hamburg. 16 Queso.Cerveza 0 Hamburguesa 26 doblePulque 0
Hamburg. Doble 30

Fuente: Instituto Nacional de la Nutricin Mxico. Edic. 1992

No hagas cambios drsticos en tu alimentacin.

Si estas acostumbrado a: fumar, tomar alcohol (cervezas,vino, licor), tomar

caf, comer muchas caloras, tomarrefrescos, tomar medicinas como pastillas
para dormir,aspirinas, etc. Cosas a las que ests habituado desde hacemuchos
aos no dejes de tomarlos drsticamente. Porque tuorganismo esta adaptado a
esos estmulos y si desaparecentodo se puede alterar y esto es suficiente para
que elorganismo empiece a protestar.

Solo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carcterpuedes tener dolor de
cabeza, te puede bajar la presinarterial, puedes sentirse sin energa, puedes
tener mareos,nuseas, vmitos, etc.

Si tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, loque tienes que hacer
es hacerlo poquito a poquito, sin hacercambios drsticos.

Si no tomas leche no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o

tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque las gentes que
no digieren bien la leche,siente mucho malestar como, dolor de cabeza, de
estmago,gases, diarreas, etc. Es mejor que te prepares el batido conjugo,
fruta o simplemente agua.

Si te da dolor de cabeza no te preocupes, es normal, todo loque tienes que

hacer es tomar mucho agua y ese dolor va adesaparecer en tres o cuatro das.
Ese dolor normalmente sedebe a las toximas que se liberan por el proceso de
limpiezaque hace la Tableta de fibras y Plantas Herbceas.

Si te dan mareos no te preocupes, es normal, ese mareonormalmente se debe

a la disminucin en la cantidad decaloras, recuerda que el programa es de
bajas caloras, todolo que tie?????????nes que hacer es tomar un poco de
azcar mientrastu organismo se acostumbra y todo va a estar bien.

Si te da diarrea no te preocupes, es normal, esa diarreanormalmente se debe a

la mayor cantidad de fibra que contieneel programa, a veces puede ser por
tomar leche, todo lo quetienes que hacer es tomar mucho agua y en 3 4 das
esadiarrea va a desaparecer.

Si te dan nuseas no te preocupes es normal, esas nuseasnormalmente se

presentan cuando se toman las tabletas con elestmago vaco y por el proceso
de limpieza que hace elprograma en tu organismo, todo lo que tienes que
hacer estomar las tabletas con el batido o algn otro alimento ymucho agua y
todo va a estar bien. Puedes agregar la bebidaHerbal Aloe para mejorar tu
digestin.

Si me enfermo mientras tomo el producto, lo suspendo?Mientras ests

tomando Nutricin Celular y tienes algunaenfermedad, la que sea, leve o
grave, sigue tomndote losproductos porque as te vas a recuperar mucho ms
rpido.

Si tomas medicinas, no dejes de tomarlas por ningn motivo,an cuando los

productos te hagan sentir bien o mejoren tuenfermedad. El nico que puede
disminuirte las dosis oquitarte las medicinas es tu mdico. Seguramente que
cuandoempiece a mejorar te va a disminuir las dosis, tanto quealgunas
medicinas ya no las tomaras. En todo caso seria buenoavisarle a tu mdico que
estas tratando de bajar de peso.

Si tu mdico no esta de acuerdo en que tomes el producto. Note preocupes,

normalmente los mdicos no estudianalimentacin ni nutricin, por lo tanto lo
que no se estudiano se sabe, al no saber de nutrientes es normal que se
pienseque este es un producto ms en el mercado y no se reconozcael valor
que el producto tiene. Si le preguntas a tu doctorque contiene un manzana te
contestar que no sabe y si epreguntas cuantos gramos de protena debes
comer por datambin contestar que no sabe, si le preguntas cuantosgramos
de grasa contestar l?????????o mismo y si no lo crees hazlo.Si tu doctor lo
supiera inmediatamente se dara cuenta que elproducto contiene todas esas
cantidades en forma exacta. Ladiferencia realmente radica en los resultados
as que lomejor que puedes hacer es tomar el producto con el fin de?probarlo?
y seguramente tu y tu mdico quedarn sorprendidosy quiz hasta el empiece
a tomar el producto tambin.

No hagas trampas. Hacer trampas significa comer doble racinen tu comida

regular al da, tomar bocadillo entre comidas,tomar muchos refresco y otras
bebidas con caloras, comer doso tres veces al da, no seguir el programa de
dos batidos yuna comida, tomarte el batido y adems comer otras cosas

comobocadillos, prepararte el batido con leche entera, prepararel batido con

mucha fruta o yoghurt. Porque todo eso retrasatu prdida de peso.

No escuches crticas ni opiniones negativas. Muchos de tusconocidos,

familiares y amigos trataran de desanimarte concrticas y opiniones negativas.
De ti depende no dejarte deinfluenciar por ellos para cambiar tu decisin, tu
salud y tupeso son responsabilidad tuya, demuestra que si puedes y notengas
miedo de fallar porque con este programa todos bajande peso, solo sigue las
instrucciones al pie de la letra. Losignorantes y los fracasados siempre saben
poco o nada perocritican mucho. Tu xito depende de tu seriedad
ypersistencia.

Demuestra que eres serio. Seguir este programa realmente esmuy fcil,
tomarte las Batidos dos veces al da en vez de lascomidas y las tabletas tres,
no representan ningunadificultad. Pero en realidad hacerlo todos los das
duranteun perodo de tiempo suficiente, a pesar de todo, requiereseriedad. La
gente que no es seria no se apega a ningn plan,por fcil que est sea.

Con Nutricin Celular no pierdes msculo. La NutricinCelular tiene la cantidad

optima de protenas, para que alperder peso No pierdas msculo, slo grasa,
de forma que coneste programa notars que primero pierdes tal?????????las de
lacintura y despus peso. En las personas que siempre hanseguido dietas, sin
poner atencin a la protenas, o sea lasdietas comunes de DEJAR DE COMER
para perder peso ya hanperdido mucho msculos, este programa puede ayudar
a larecuperacin del msculo y este proceso puede durar de 10 a20 das,
tiempo en el que no se pierde nada de peso, estetipo de persona debe seguir
tomando el programa en la formaindicada das tras da, porque en el segundo
mes perderntodo el peso y tallas necesarias.

Para tener resultados ms duraderos, se recomienda tomareste programa

durante 60 a 90 das.

Como acelerar la prdida de peso

REGLA DE LOS 9 DIAS Y 3 BATIDOS

Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muysimple, la clave

est en disminuir an ms la grasa y eso selogra con la Regla de los 9 das.

Consiste en alternar; un da en el que en vez delalmuerzo tomas un batido

doble, con la cantidad de tabletasal doble tambin. El siguiente da tomas el
programa normal;dos Batidos, las tabletas y una comida.

El primer da: tomas las Tabletas tres veces al da, 2Batidos regulares y un
batido doble en vez del almuerzo, eseda no tomas ninguna comida regular.

El segundo da: tomas las Tabletas tres veces al da, dosBatidos y haces una
comida regular.

Lunes Martes Mierc. Jueves Viernes Sbado Domingo LunesDesayun Batido

Batido Batido Batido Batido Batido Batido Batido o y y y y y y y y Tablet. Tablet.
Tablet. Table. Tablet. Tablet. Tablet. Tablet.Almuerz Batido Comida Batido Comid
Batido Comida Batido Comida o doble regular doble a reg doble regular doble
regularComida tablet. tablet. tablet tablet Cena Batido Batido Batido Batido
Batido Batido Batido Batido y y y y y y y y Tablet Tablet Tablet Table T?????????
ablet Tablet Tablet Tablet

Estos das se alternan durante 9 das, se descansan tres dasy se reinician otra
vez hasta perder todo el peso quequieras.

Despus de bajar todo el peso que quieres perder, qu hago?

Lo ms aconsejable despus de bajar de peso, es seguir elprograma para

mantener peso, durante 60 a 90 das para que tumetabolismo se ajuste ese
nivel y mantengas ese peso durante12 a 18 meses, con un mnimo control de
tus caloras ygrasas.

Despus de dejar de tomar los productos, voy a volver arebotar?

El programa de Nutricin Celular te ayuda a bajar de pesoporque corrige tu

alimentacin y solo te da 90 caloras y 1gramo de grasa, a diferencia de la
comida regular que te da1000 caloras y 40 gramos de grasa.

Lo que no te va a suceder es que te d el doble de apetito,como sucede

cuando se toman medicinas que suprimen y despusde dejar de tomarlo la
persona, el apetito esta al doble ycomes al doble y aumentas el triple de peso.
Si mantienes unaalimentacin correcta con pocas caloras y grasa,
puedesquedarte sin volver a subir de peso toda la vida. Ahora, lamejor forma
de alimentarte correctamente es con el programade Nutricin Celular, aunque
slo lo tomes para mantenerpeso.

Despus de bajar de peso voy a quedar con la piel flcida?

No, el programa contiene cidos grasos esenciales que tienenla funcin de

mantener y recuperar la elasticidad de la piely todos los tejidos, de manera que
al ir bajando de peso lapiel se pega al cuerpo.

Voy a tener que tomar la Nutricin Celular, toda la vida?

Depende la razn por la que tomes el programa. Si lo tomasslo para bajar de

peso, tienes que tomarlo hasta bajar loque necesites y lo continuas como
mantenimiento dos mesesms. Y puede ser que lo tengas que repetir cada ao
a ao ymedio.Si lo tomas para alimentarte correctamente, seguro que vas
aquerer alimentarte bien toda la vida. Entonces para tener unaalimentacin
correcta siempre, h?????????ay que tomar los productossiempre.

INSTRUCCIONES ESPECIALES

Embarazadas: No se recomienda que las embarazadas intentenbajar de peso,

lo aconsejable es que baje de peso una vez quetermine el embarazo, pero si la

obesidad es un problema parael parto o para la cesrea, entonces s: bajo

supervisin desu mdico. La embarazada toma la misma dosis. Como
programaalimenticio todas las embarazadas deberan tomar El Programade
Nutricin celular de Herbalife, porque la embarazada esuna de las personas
que necesitan ms nutricin. Si estosproductos causaran problemas a las
embarazadas, estaraescrito en la etiqueta.

Nios obesos: Es aconsejable controlar el peso de los niosa partir de los 4

aos de edad. Pero todos los nios puedentomar el programa de nutricin
celular con fines de buenaalimentacin. Si estos productos causaran problemas
a losnios, estara escrito en la etiqueta.

Diabticos: Los diabticos que necesitan bajar de peso, tomanel programa

como cualquier persona normal y les funciona comoa cualquier persona
normal. La mayor parte de los diabticosadultos necesitan bajar de peso y
tomar menos caloras.Este es el programa ideal para los diabticos, ya que
llenalos requisitos de las dietas que los mdicos recomiendan aeste tipo de
pacientes.

1.- El polvo no contiene glucosa, contiene un azcar llamado"Fructosa" que no

necesita de "Insulina" para entrar a lasclulas y metabolizarse. Adems
endulza ms que el azcar decaa, y como endulza ms se toma
menos.Aunque el polvo tiene 10 g de carbohidratos, stos son defructosa, no
contiene almidones ni ningn otro tipo de azcarque se desdoble en glucosa.
La fructosa finalmente tambin esun carbohidrato.

2.- El programa proporciona mucho calcio que ayuda a laliberacin de Insulina

en el pncreas. La falta de calcioagrava la diabetes.

3.- El programa tiene cromo que es un oligo-elemento queinterviene y favorece

el metabolismo de la glucosa. La ????????? faltade cromo crea intolerancia a la
glucosa y agrava la diabetes.

4.- Las caloras que proporciona el programa de un da, queincluye dos batidos,
las tabletas y un almuerzo normal llegaa 1,350 caloras. A un diabtico
normalmente se le recomiendatomar 1,500 caloras por da.

Cualquier buen mdico, estara feliz de que su paciente tomemenos caloras y

se alimente bien. El programa de NutricinCelular, es lo que necesita un
diabtico. La diabetes mejoraincreblemente y las dosis de los medicamentos
para bajar elazcar y la insulina disminuyen grandemente. Si estosalimentos
hiciera mal a los diabticos estara escrito en laetiqueta.

Problemas de Tiroides: Las personas con Hipotiroidismo ofalta de hormonas de

la tiroides con sobre peso, toman elprograma como cualquier otra persona.Para
que les funcione bien, nicamente deben tomarse bien susmedicamentos para
la tiroides, para que tengan un metabolismonormal. Las personas con
problemas de tiroides bajan de pesolentamente, pero el programa les funciona
muy bien. Estaspersonas deben tomar el programa de 90 a 120 das.

Enfermos del corazn: La nutricin celular es el programa dealimentacin ideal

para los enfermos del corazn, porquecontiene la cantidad mnima de sal y
potasio, tambincontiene solo 1 gr. de grasa saturada. Bsicamente es
unalimento completo en nutrientes, hiposdico, hipopotasmico ysin grasa.
Fcilmente se puede ajustar a la cantidad de grasaque los cardilogos (22
gr./da) recomiendan a sus pacientes.Este es el tipo de alimentacin ideal que
recomiendan losCardilogos a este tipo de pacientes. Los enfermos delcorazn
toman el programa para bajar de peso igual quecualquier otra persona normal.
Si estos productos causaranproblemas a los enfermos del corazn, estara
escrito en laetiqueta.

Otras enfermedades: Cualquier persona enferma con sobrepeso,puede tomar el

programa de Nutricin Celular para bajar depeso. No hay ninguna enfermedad
que c?????????ontra indique elprograma, no importa la enfermedad de que
trate ni lacantidad de medicamentos que se tomen. Pueden serenfermedades
del cerebro, del hgado, de los riones, de lospulmones, de la sangre, los
huesos, las articulaciones, etc.Si la persona tiene una enfermedad muy
avanzada, esaconsejable que le avise a su mdico que tiene intenciones
debajar de peso. Cuando una persona baja de peso siempre mejorasu
enfermedad y cuando una persona corrige su alimentacinsiempre mejora su
enfermedad. Si estos productos causaranproblemas a los enfermos, estara
escrito en la etiqueta.

Medicamentos peligrosos: Las personas que toman medicinaspeligrosas,

pueden tomar el programa para bajar de peso, sinriesgos. Porque la Nutricin
Celular es un alimento que noprovoca ninguna reaccin con las medicinas, no
importa lopeligrosas que sean. Si estos productos causaran problemas alos que
toman medicamentos peligrosos, estara escrito en laetiqueta.

Alcohol, vino y cervezas: No hay ningn riesgo par laspersonas que toman
bebidas alcohlicas, porque la NutricinCelular no da ninguna reaccin con el
alcohol ni con otrasdrogas. La Nutricin es como cualquier comida que se
puedeacompaar de licor. El nico problema con el alcohol es sualto contenido
de caloras que dificulta la prdida de peso.Si estos productos causaran
problemas a los que lo toman,estara escrito en la etiqueta.

ATENTAMENTE: Dr. Eduardo Salazar Bracamontes. Mdico Egresadode la U.A.P.

Cdula Profesional: 1102682

PROGRAMA PARA MANTENER PESO TABLETAS 3 Veces al da MALTEADAS 1 Vez

al da COMIDAS 2 veces al da Quines siguen este plan?

1.- Gente que ha bajado de Peso, para mantenerse en su pesonormal.

2.- Gente sin problema de Peso, que quiere alimentarse bien,reparar las
vellosidades intestinales y prevenirenfermedades?????????. Tambin este es el
programa que siguen losdeportistas en general.

3.- Gente que quiere liberarse de enfermedades, por malaalimentacin.

Recuerda que mantenerse en peso slo significa que tuscaloras y la grasa

estn bajo control, no que tualimentacin este totalmente completa.

4.- Este es el programa que se recomienda a alguien que va aser operado.

El batido: Se prepara con cuatro cucharadas soperas al ras,en leche

descremada en polvo 0.0% de grasa (Non-Fat), lechede soja, o en un vaso de
cualquier jugo o simplemente agua(250 ml). Se puede usar leche parcialmente
descremada 1% 2% grasa.

Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Estacuchara al ras

toma 6 gramos de polvo.

El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambredurante 4 a 6 horas.

Cada batido preparado con lechedescremada o jugo proporciona 200 caloras y
1 g de grasa.Con leche entera 240 caloras y 9.4 gramos de grasa.

Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de aguadiariamente (10 vasos).

La comida: Se come dos veces al da. En estas comidas puedescomer lo que

gustes, sin rebasar de 30 gramos de grasa porcomida para los hombres y 25
gramos de grasa para lasmujeres. (consulta la tabla de contenido de grasa de
losalimentos).

Mantn tu programa fcil, simple y divertido, t decides aque hora tomas tu

Batido.El programa reemplaza un alimento al da, El batido junto conlas
Tabletas tienen todo lo que contiene un alimentocompleto. Puede servir como
desayuno, comida o cena.

El programa se toma as:

Desayuno: Una malteada. Tableta de fibras y Plantas Herbceas? dos tabletas.

Almuerzo. Se toma una comida normal (30 g de grasa). Tabletade fibras y

Plantas Herbceas ? dos tabletas. No se tomaBatido.

Cena o Merienda: Se toma una merienda normal (30 g de grasa).Tableta de

fibras y Plantas Herbceas ? dos tabletas.

Si comes alimentos con mucha grasa.

Agrega Lipo-Bond que atrapa el 50% de la grasa saturada. 2 a4 tabletas tres
veces al da una hora antes de cada alimento.

Si tienes Celulitis o quieres perder centmetros mas rpido.

Agrega: 1.- Cell-U-Loss. 2 tabletas 3 veces al da, con cadaalimento.

Si NO tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o

tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque en las gentes
que no digieren bien la leche,sienten muchos malestares como: dolor de
cabeza, de estmago,gases, diarrea etc. Es mejor que te prepares el batido
conjugo de fruta o simplemente agua.

PROGRAMA PARA SUBIR DE PESO TABLETAS 3 Veces al da MALTEADAS 3 Veces

al da COMIDAS 3 Veces al da Quines siguen este plan?

1.- Las gentes que tienen BAJO PESO o delgadez.

2.- Gentes con bajo peso y que adems tienen ENFERMEDADES pormala
alimentacin.

3.- Deportistas que necesitan subir de peso a base de masamuscular.

4.- Pacientes que se encuentran en fase de recuperacin seapor enfermedad o

por operacin.

5.- Pacientes con CANCER en fase avanzada.

6.- Gentes con Anorexia o falta de apetito.

7.- Personas Desnutridas en cualquier grado.

El batido se prepara con cuatro cucharadas soperas al ras, enleche entera, o un

vaso de jugo de Naranja. Cuchara sopera esla cuchara con la que se come la
sopa. Esta cuchara al rastoma 6 gramos de polvo.

Cada batido con leche entera proporciona 240 caloras y 9.4gramos de grasa.

El batido te llena el estmago y reduce el apetito, por lotanto hay que tomarla
despus de comer.

No la prepares slo con agua. En este programa necesitamosque la persona

coma ms grasa, caloras y ms protenas, deforma que el batido se debe
preparar con leche o jugo, yagrgale mucha fruta.

Mantn tu programa fcil, simple y divertido, tu decides conque pr?????????

eparas tus batidos. El programa te proporciona doblealimento, es decir te hace
"comer doble". El batido junto conlas Tabletas tiene todo lo que debe contener
un alimentocompleto.

La comida. Se puede comer sin restricciones.

Subir de peso es mucho ms difcil que bajar, lo esperado essubir de 1 kg. (2lb)
a 2 kg. (4 lb) por mes. Para obtener losresultados ms duraderos hay que
seguir el programa de 60 a90 das. Hay que hacer notar, que la persona no
ENGORDA, subede peso porque aumenta su masa muscular no grasa.

El programa se toma as:

Desayuno: En abundante cantidad, se puede comer lo que sequiera en la

mayor cantidad posible. La malteada se puedepreparar con leche y frutas y se
toma despus de comer. Lastabletas se toman antes o despus del desayuno,
no importa.Tableta de fibras y Plantas Herbceas: dos tabletas.Aminogen: una
tableta.

Comida o Almuerzo: Igual que el desayuno, se comeabundantemente, despus

de comer se toma la malteada. Y setoma la Tableta de fibras y Plantas
Herbceas: dos tabletas.Aminogen: una tableta.

Cena o Merienda: Se come abundante, se toma la malteadadespus de cenar y

se toma la Tableta de fibras y PlantasHerbceas: dos tabletas. Aminogen: una
tableta.

Al seguir el programa para subir de peso debes tomar de dos atres litros de
agua pura al da (10 vasos de 200 ml).

Si no subes de peso. Es que no ests tomando suficientescaloras. La solucin

es aumentar la cantidad de polvo en elbatido al doble o al triple y comer ms
cosas que contenganmuchas caloras ya que el metabolismo de este tipo
depersonas es muy acelerado adems del estrs que usualmentesufren.

Si tienes problemas digestivos: Toma la Bebida Herbal Aloe.

Si no tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente notomas LECHE o

tomas muy poquita, no te prepares el batido conleche. Porque en las gentes
que no digieren bien la leche,sienten muchos malestares como; dolor de
cabeza, de est?????????mago,gases, diarrea, etc. Es mejor que te prepares el
batido conjugo de frutas.

No hagas trampas. Hacer trampas significar comer tres vecesal da y/o no

tomarte tus Batidos tres veces al da.

Para subir ms rpido de peso. Prepara el batido con mspolvo de 6 a 8

cucharas soperas.

CANTIDADES PARA NIOS 0 a 4 aos: pueden tomar el batido desde el

momento que dejanla leche materna (con las primeras papillas semislidas).

El batido: Se prepara con una cucharada sopera al ras enleche o 2 cucharadas

del polvo en jugo. Se toma un batido alda. No se toman las tabletas.

Nios desnutridos, de bajo peso o muy enfermizos se les puededar 3 batidos al

da.

Nota: A estos nios no se les debe poner a bajar de pesotodava, en cambio s

se les puede aumentar de peso si esnecesario. Durante los dos primeros aos
de vida el aportede protenas al nio es crtico, ya que durante este tiempo,el
cerebro todava sigue desarrollndose.

4 - 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4aos y puede empezar a
ayudar a controlar el peso del nio.

8 aos en adelante: La misma dosis del adulto.

CASOS O ESTADOS ESPECIALES.

ALERGIAS: Las personas que presenten alergias a mltiplescosas en muy raras

ocasiones tambin pueden presentar alergiaa algunos componentes de la
Nutricin Celular, lo que hay quehacer es una prueba previa: hay que tomar un
poco de polvo yponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si

esaparte se pone roja significa que la persona puede presentaralergia a la

frmula 1, si no hay cambio de color,seguramente no habr problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que trituraruna, es decir, hacerla
polvo y ponerla bajo la lengua y versi hay reaccin. En los casos en los que se
presentareaccin pero la persona quiere o necesita tomar losproductos, lo que
hay que hacer es darle pequeas cantidadesdel programa dura?????????nte 7
a 10 das y despus ir aumentandopaulatinamente las cantidades hasta tomar
las dosiscorrespondientes de acuerdo a si es nio o adulto.

En muchos casos una nutricin completa soluciona losproblemas de alergias,

con nutricin celular muchas personasse han liberado completamente de
problemas alrgicos, inclusode asma bronquial y rinitis alrgica.

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LECCIN NUMERO 4

?Cmo obtener los productos?

COMO OBTENER LOS PRODUCTOS

Dnde se compran los productos?

Cuando necesites un producto o un paquete,tienes que comprarlocon tu

patrocinador o en la bodega de Herbalife. Nadie mas queellos te pueden surtir
los productos. Los productos siempre secompran de contado, ya sea con tu
patrocinador o en la bodega. Deacuerdo con la cantidad que compres,
obtendrs un descuento quevara del 25 al 42%. Todos los precios y descuentos
ya estn biencalculados en la Lista de Precios. Tu no pagars el precio
alpublico, sino el precio de Distribuidor. El precio al pblico lofijamos los
distribuidores, porque Herbalife no vende al pblico(los consumidores).
Herbalife slo le vende a los mayoristas ydistribuidores, quienes somos los

encargados de vender losproductos al pblico. El descuento que recibes, es en

realidad laganancia que obtienes cuando vendes el producto. Es decir,
tuganancia esta descontada o incluida. Eso significa que tu gananciaes
inmediata. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentarel volumen de
tus compras en el mes. Los productos que compras, lospuedes vender a tus
clientes o a tus distribuidores. Es decir,ganas dinero de contado con tus
clientes y con tus distribuidores.

No des crdito a nadie

Al comprar los productos siempre tienes que pagar de contado,as que, lo ms

aconsejable es que tu tambin cobres de contado.Muchos distribuidores
quiebran en sus negocios por dar crdito asus distribuidores y client?????????
es, eso es muy riesgoso, no lo hagas,es mejor tener la mercanca en tus manos
que un deudor que nopaga. Mi mejor consejo es que no fes a nadie, sea quien
sea, nocorras riesgos innecesarios, porque finalmente llegas a perder
lamercanca, tu dinero y a tus amistades. Es fcil ser buena gentey dejar que
alguien se lleve tus productos sin pagarlos y quedespus te ests lamentando
por ello, as que aprende a decir NOcuando sea necesario. He visto a muchos
distribuidores enproblemas financieros por esta razn, y la causa principal es
nosaber escuchar consejos. La mayora siempre cree que ya lo sabetodo y que
no se le puede ensear nada y tres meses ms tarde yaquebraron y se fueron,
que no te pase a ti lo mismo.

Cmo se calcula el precio al publico? El precio al pblico de los productos, es

la suma del preciode venta de menudeo autorizado por Herbalife, ms el
porcentaje deimpuesto (IVA) del pas (21%), mas un 7% del precio de menudeo
delos gastos de empaque y manejo, ms un 5% de cargo administrativopara
compensar las devaluaciones, ms el 3.5 % del precio demenudeo de gastos
de envo. En el precio al pblico ya estaincluido todo.

Cmo se calcula el precio del distribuidor?

Todos los descuentos o ganancias que adquiere el distribuidorse aplican nica y

exclusiva mente al precio de menudeo autorizadopor Herbalife, que se toma
como precio base de descuento. Es decirsi un distribuidor, esta al 30 % de
descuento, es un descuentosobre el precio de base, no sobre el precio al

publico. Es decirno se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos

deenvo ni de empaque y manejo, que es una cantidad que siempre
semantiene fija y no pertenece a la compaa. Entonces eldistribuidor, paga el
30% menos del precio de menudeo, el 7% + 5%de empaque y el 3.5% de
envo, todo sobre el precio base, quesiempre son una cantidad fija, ms el IVA
correspondiente.

Qu IVA me corresponde pagar?

Si no ests ?????????inscripto en la DGI, te corresponde pagar el

IVAcorrespondiente a la categora de Sujeto No Categorizado, que esel 21%
ms el 10.5 % de recargo.En cambio, si eres monotributista o Responsable
Inscripto, tecorresponde pagar slo el 21% de IVA. Por ellos tenemos dos
listasde precios diferentes para los distribuidores: los que no tienenCUIT por un
lado, y los que estn inscriptos, o sonmonotributistas, por el otro.

Quin paga todo es el cliente?

El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer que no sele esta dando su

porcentaje de ganancia como debe ser o como se leprometi, porque calcula
su porcentaje de ganancia sobre elprecio al pblico, sin tomar en cuenta que,
ese precio incluye:elprecio de menudeo, impuestos, envo, empaque y manejo.
Adems, eldistribuidor cree, que l esta pagando este dinero, pero no esas,
quien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos,son un "prstamo" que
hace el distribuidor cuando compra losproductos y recupera su "dinero
prestado" sin prdida ni gananciacuando vende esos productos a un cliente o a
otro distribuidor.Deesta forma su ganancia sobre el precio de menudeo se
mantieneintacta.

Las listas de precios que manejamos los distribuidoresincluyen todos estos

pagos fijos y costos extras, tanto en elprecio al pblico como en los precios
descontados para losdistribuidores.

Qu son los puntos?

Cada producto por pequeo que sea tiene un valor en puntos,que usualmente
es el mismo valor que tiene en dlares ese productoen Estados Unidos. Un
producto, recibe el mismo valor en puntos entodo el mundo. Por ejemplo; un
producto que vale 10 puntos enE.U.A. valdr 10 puntos en todos los pases
donde tambin sevenda. Es decir, 1'000 puntos en USA, es la misma cantidad
deproductos que 1'000 puntos en Europa. Aun cuando el costo de losproductos
vare en dinero. Los puntos son como una moneda mundial,que estandariza la
cantidad de los productos en????????? todos los pases,a pesar de que los
productos tengan un valor diferente en cadapas. Entonces las compras se
miden en puntos no en dinero, losdescuentos tambin se otorgan de acuerdo a
los puntos no a lacantidad de dinero pagada. Muchas veces los puntos son
totalmenteindependientes del valor de los productos en dinero. El valor en
puntos de un paquete, no es ms que la suma delos puntos de todos los
productos que forman ese paquete. Lospaquetes se forman juntando dos o mas
productos. Hay paquetes dedos productos, otros de tres, otros de cinco y hay
otros de ms,es decir puede haber paquetes de todos los tamaos. De acuerdo
alnmero de productos es el valor en puntos de ese paquete.

Escala de ganancias

Como distribuidor obtienes un descuento que varia del 25 al42% dependiendo

del volumen en puntos que compres cada mes. Paraaumentar tu descuento
solo tienes que aumentar el volumen de tuscompras en el mes. En cada
compra tuya o de ellos obtienes ciertacantidad de puntos, estos puntos se van
acumulando con cada compraque hagas entre el primero y el ltimo da de
cada mes, alfinalizar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabilizansolo
para ese mes. Los puntos de un mes, no se suman al siguientemes!

Los meses en Herbalife.

No importa que da te hayas registrado, los meses enHerbalife se cuentan del

da primero al 31 de cada mes. Cada da30 o 31 a las media noche se cierra tu
cuenta de puntos. Si t teregistraste el da 20 o el 27, tus puntos de ese mes,
se contaransolamente hasta el da 31 y el da primero inicias otra nuevacuenta.

Tu primer objetivo es ingresar a la escala mvil

El 25% Todas la primeras compras que se hagan por debajo de400 puntos se
adquieren con un 25%.

Para tener un descuento mayor al 25%:

Invierte en 425 puntos o ms. Compra juntos cualquier cantidad depuntos

mayor a 425. Si compras 425 puntos juntos en una sola vez,los pagas al 35%.
Los que siguen, se????????? acumulan a este y se pagandel 35 al 42%.

La escala mvil de descuento, (ver manual) empieza con el 35% y424 puntos.
Entras automticamente a la escala mvil cuando salesdel 25%.

PUNTOS GANANCIAS0 ? 424 25%0 - 424 30 %425 35 %550 38 %800 40

%1,000 41 %2,000 42 %Supervisoro Mayorista 50 %

Ejemplo: Si cada paquete fuera de 80 puntos.

1 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) Los pagas al 25%

5 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 240 anteriores ----- 480 puntos,
estos los pagas al 35%

10 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 480 anteriores ----- 720

puntos, estos los pagas al 38%

15 de enero compras: 80 puntos ( Paquetes) + 720 anteriores ----- 800 puntos,

estos los pagas al 41%

30 de enero compras: 880 puntos (12 Paquetes) + 1,120 anteriores ----- 2,000
puntos, los pagas al 42%

Al iniciar el siguiente mes empiezas una nueva cuenta de puntos ysi no has
calificado a Supervisor Mayorista, inicias con undescuento del 30 %, que ser
tu descuento mnimo. Es decir, unavez que llegas al 30 %, nunca vuelves al
25%, pero si no llegas asupervisor Mayorista, al iniciar cada mes bajas al
30%. En esteejemplo; llegaste al 42%. Si el primer da del siguiente
mescompras juntos 2000 puntos, esos productos los compraras con el42%.
Pero si el primer da solo compras 300 puntos, esos productoslos adquirirs con
el 30% de descuento. Si no quieres comprar al30%, la solucin es que compres
una cantidad de producto mayor al30 %. Ejemplo; Si compras 800 puntos
juntos, los obtendrs con el40% de descuento y as no tienes por que empezar
el mes con el 30%.

Compras en la Bodega

Cuando compras directamente de la bodega de Herba?????????life tienesque

llevar tu nmero de identificacin de Herbalife, el queaparece en color rojo en
tu credencial y en la solicitud. Labodega te surte con un descuento del 25 al
42% o de acuerdo alporcentaje de descuento al que te encuentras. Aqu
puedes pagar enefectivo, o con tarjetas de crdito.

Si nunca has comprado en la bodega y eres an distribuidor,es necesario que

tu Supervisor Mayorista d una autorizacinverbal, telefnica o por escrito
para que la bodega te venda aldescuento al que te encuentres, de otra forma,
si no eresSupervisor o Mayorista calificado, el Bodega te surtir al 25%porque
la computadora de Herbalife no sabe cunto le has compradoa tu Supervisor o
Mayorista. A menos, claro, que compres unacantidad de productos suficientes
para alcanzar otro descuento enese momento. Es decir, si compras suficientes
paquetes para sumar800 puntos en la bodega, sta te otorga el 40% sin
necesidad deautorizacin, porque ese es el descuento al que tienes
derecho,pero si con tu patrocinador ya tienes el 41% y vas a la bodega
ycompras unos cuantos paquetes que sumen 400 puntos y tu Supervisor
Mayorista no puede dar la autorizacin correspondiente, labodega te los
cobrar al 25%, as que, antes de ir a la bodega, enese caso busca a tu
Supervisor Mayorista para que te d laautorizacin. Cuando t y tus

distribuidores compran en la bodega,tu volumen para obtener ms descuento,

es la suma de tus comprasms las compras de todos ellos.

Comprar fuera de Linea

Comprar los productos a otros distribuidores puede dar motivoa la cancelacin

de tu contrato y el de esa persona por venderproductos a un distribuidor que l
no patrocino y por lo tanto noes de su organizacin. A eso le llamamos comprar
o vender losproductos Fuera de Lnea. T tampoco debes de vender productos
adistribuidores que t no patrocinaste y que no son de tuorganizacin.

Cmo hacerte Constructor de xito?

Ser constru?????????ctor de xito significa comprar 1,000 puntos al42% en vez

del 41%. Es la mnima inversin con la mximaganancia. Es el primer paso al
lderazgo, porque adquirir tuPaquete de Negocio significa que quieres ayudarte
t, pero compraral comprar 1000 puntos de volumen significa que ests
pensando enservir a 15 personas ms.

Para comprar 1000 puntos se necesita invertir aprox 1500 a1600 pesos, para
comprar productos cuyo valor de venta es de aprox2250 pesos. Por lo tanto,
inviertes aprox 1550$ y ganas 700$.

La mayora de los distribuidores tardan entre una semana atres semanas en

ubicar los productos de estos 1000 puntos.

Razones para hacerte constructor de xito:

1.- Ganar ms dinero. Quieres ganar ms dinero? Quieres ganardinero

rpido? Adivina cul es la solucin? Hazte Constructor dexito.

2.- Prueba ser inteligente. Una persona lista que hara? Sequedara al 25% o
tratara de ganar el 42%?

3.- Beneficio. Si compras 1000 puntos quien se beneficia ms?

Tupatrocinador o t? Si ganas el 42% en vez del 25% quin sebeneficia ms
t o tu patrocinador?

4.- Inversin. En que banco paga el 42 % de inters mensual?

5.- Tener otros Constructores de xito. Te gustara tener a otrosconstructores

de xito? Adivina cual es la clave para tener otrosconstructores. Primero hazte
Constructor de xito T, ponles elejemplo, demustrales que los productos se
venden y haz que veancunto dinero estas ganando.S tu no lo haces y slo
quieres queellos lo hagan, ellos no lo van a hacer. Ellos van a esperar aque t
lo hagas primero. Si t no lo haces ellos van a tenerdudas. Dirn que si es tan
bueno como dices, por qu no lo hacest. Si demuestras miedo, ellos tendrn
miedo.

6.- Ganar al mayoreo. Seguro que tambin vas aconseguirdistribuidores y todos

inician al 25%, as que si t sigues al 25%no vas a ganar nada con lo que ellos
vendan, en cambio si ests al42% te vas a ganar el 17% de lo que
ellos????????? vendan.

7.- Prueba que eres serio. Es la mejor forma de demostrar querealmente eres
serio y que te quieres comprometer con tu negocio yentre ms comprometido
ests, ms seriedad le pondrs a tu negocioy ms beneficios obtendrs de l.
La seriedad es el mejoringrediente que alguien le puede poner a su trabajo en
estenegocio, porque este solo ingrediente hace el 100% de ladiferencia sobre
lo que obtengas en los prximos 3 a 5 aos.

8.- Prueba que estas dispuesto a trabajar. El invertir en los1,000 puntos es la

mejor forma de probar que ests dispuesto atrabajar y a poner tu esfuerzo en
este negocio y no conozco anadie que ponga su mejor esfuerzo en esto y
finalmente le vayamal, a toda la gente seria que he conocido, a la totalidad
deellos les ha ido mucho mejor de lo que ellos mismos esperaban,Mucho
mejor! A nadie le ha ido mal, he visto algunos a quienesles ha costado mucho

trabajo, pero para la gente seria trabajarms no es problema, siempre estn

dispuestos a dar ms y,finalmente, han obtenido excelentes resultados con
ingresos quesuperan con mucho los que tenan antes de estar en Herbalife.

9.- Ms entrenamiento. El que sabe ms es el que gana ms. LosConstructores

de xito tienen derecho a una llamada enteleconferencia en vivo exclusiva
gratis, desde USA, a su casa, eltercer jueves de cada mes, donde se las
capacita en tcnicas msavanzadas de trabajo, para que puedan pasar
rpidamente al prximopaso ? mayorista.

10.- Reconocimiento, ms atencin, ms direccin personal, msinstrucciones

y ms ayuda.

11.-Desafo. Yo se que da miedo comprar esos ?paquetes juntos. Yotambin lo

sent. Y si me dices que tienes miedo, no te puedoculpar, se necesita valeta
para comprar esos paquetes, senecesita valenta para tener xito. Si te falta
valenta no tepuedo culpar.

Como convertirte en Supervisor Mayorista

Hay dos formas, una es haciendo 4,000 puntos en un????????? mes y laotra es
haciendo 2,500 puntos en un mes y otros 2,500 puntos elmes sucesivo.

Supervisor Mayorista en un solo mes.

Es haciendo los 4,000 puntos en un solo mes calendario,obviamente no tiene

que ser por fuerza, en el primer mes deactividades, puede ser en el mes que t
escojas, claro que cuantoantes mejor. El ultimo da de cada mes, es decir, el 30
o el 31,tienes hasta el fin del horario de atencin al pblico para hacertus
pedidos y que cuenten para ese mes que est terminando, estosucede en
todos los pases en que Herbalife tiene actividades.

Supervisor Mayorista en dos meses consecutivos.

La nica vez en que los puntos de un mes se suman alsiguiente es cuando

logras 2,500 puntos en un mes y logras otros2,500 el mes siguiente. Es decir,
tienen que ser dos mesesconsecutivos:

2,500 en Febrero + 2,500 en Marzo

calificas como Supervisor Mayorista al 50% de descuento.

El primer mes, no tiene que ser necesariamente el mes en elque te registraste.

Es decir, puede ser cualquier mes, el segundo,el cuarto, etc. el mes no importa.
Si te registraste en enero,puede ser que hagas tus primeros 2500 puntos en un
solo mes, enmayo. Lo importante es que una vez que has hecho 2,500
puntos,hagas otros 2,500 el mes siguiente, por que si no los primeros 2,500
puntos se pierden. Es decir, si haces 2,500 en septiembre,tienes que hacer
2,500 en octubre. Por que si haces 2,500 enseptiembre, 1000 en octubre y
2,500 en noviembre, no calificascomo supervisor Mayorista. Los 2,500 de
noviembre, solo tesirven si haces otros 2,500 en diciembre. Si haces 3000
enseptiembre y 2000 en octubre, tampoco te sirven de nada, de los3000 de se
septiembre solo cuentan 2,500. As que si haces 3000 enseptiembre, tienes
que hacer 2,500 en octubre.

Otras formas de hacerte Mayorista.

1.- Con 1,000 puntos:

Ejemplo A:

A 1000 PV B C D 1000 1000 1000

1000 puntos propios+ 3000 puntos de distribuidores ---- 4000 puntos en total

Todo volumen que hagan tus distribuidores, se suma al tuyo.

La forma ms fcil de hacerte Supervisor Mayorista, es quete hagas

Constructor de xito, comprando 1,000 puntos juntos yconsigas a tres
distribuidores tuyos de primer nivel y tambin sehagan constructores de xito
comprando 1,000 puntos. Porque los3,000 puntos de ellos, se suman a tus
1,000 puntos. Y en tuvolumen tendrs 4,000 puntos con los que
automticamente calificasa Supervisor Mayorista.

La mejor forma de conseguir distribuidores es entre tusclientes que han tenido

buenos resultados.

Cmo hacer para que ellos compren 1,000 puntos?

La opcin ms fcil es ensales a vender productos, cuandoellos hayan

vendido 5 o 6 paquetes y se ganen el 25%, tendrn laseguridad de que pueden
vender 12 y ganar el 42% ?????????en vez del 25%.Pensarn que es una
tontera no comprar 12 paquetes juntos y ganarms dinero.

Ejemplo B:

A 1000 PV | | B 4000 PV

Suman 5000 puntos

Tu haces 1,000 puntos y buscas a otro distribuidor de primernivel que haga

4,000. Los dos califican. La regla dice que si todo volumen que haga un
distribuidor ent lnea descendente se suma a tu volumen personal. Entonces,
sialgn distribuidor tuyo, hace 4,000 puntos, para que esos 4,000puntos te
hagan calificar tambin tu tienes que tener un mnimo de1,000 puntos.

2.- En lnea de dos con 2,500 cada uno:

A 2500 PV | | B 2500 PV

Los papeles dicen:

A 1000B 40005000 puntos en total

Una opcin es que suceda como est el ejemplo, que Apatrocina a B, etc., y B
hace 4,000 puntos. La otra opcin es quelos 5,000 puntos sean repartidos
entre 2 nos da a 2,500 cada uno ylos 2 se hacen mayoristas.

3.- En lnea de tres con 2,000 cada uno:

A 2000 PV | | B 2000 PV | | C 2000 PV

Los papeles dicen:

A 1000B 1000C 4000

6000 puntos en total

Una opcin es que suceda como est el ejemplo que A patrocinaa B y ste a C
y C hace 4,000 puntos.La otra opcin es que los6,000 sean repartidos entre 3
nos da a 2,000 cada uno y los 3 sehacen mayoristas.

La regla de Herbalife dice que, si hay varios distribuidoresalineados de forma

descendente, y alguien califica con 4,000puntos esos mismos puntos pueden
calificar a todos losdistribuidores ascendentes, siempre y cuando estos
cumplan con elrequisito de los 1,000 puntos.

4.- En lnea de cuatro con 1,750 cada uno:

A 1750 PV | | B 1750 PV | | C 1750 PV | | D 1750 PV

Los papeles ?????????dicen:

A 1000B 1000C 1000D 4000

7000 puntos en total

Puede haber lneas de 5, de 6, de 10, de 100 si se quiere o sepuede.

5.- Por paquete, desde el 25%.Cuando ya calificaste a supervisor o Mayorista.

Cuando logras los puntos requeridos para ser Supervisor Mayorista tienes que
llenar la solicitud de Supervisor o Mayoristay enviarla a Herbalife junto con una
copia de tu solicitud dedistribuidor y copias de las rdenes de ese mes en las
que secompruebe que compraste los 4,000 puntos o los segundos 2,500puntos
sea de tu patrocinador o de algn Centro de Distribucin deHerbalife. Esto
tiene que llegar a Herbalife antes del da 5 delmes siguiente. La solicitud de
Supervisor o Mayorista viene alfinal del libro de carrera y slo tienes que
fotocopiarla.

Es tu responsabilidad manejar tu negocio, pero recuerda quetambin es tu

responsabilidad preguntar a tu patrocinador tusdudas, as que, comntale tus
progresos, pide consejo y direccin,pide informacin, entre ms informacin
tengas, mejoresconclusiones obtendrs y no hay nada malo en preguntar lo
que nosabes, porque siempre hay algo que no sabemos. Siempre es buenoque
alguien te diga y te haga ver lo que t no ves. Es obligacinde tu patrocinador
dirigirte, tu patrocinador no tiene laobligacin de fiarte los productos, ni
financiar tu negocio. Teres independiente, tu xito depende de ti, no de tu

patrocinador,ni de nadie ms. Lo mejor que puedes hacer es no esperar nada

denadie, ms que de ti mismo.

LECCIN NUMERO 5 - Cmo tener xito en este negocio

LO BASICO DEL NEGOCIO

?Cmo tener xito en este negocio? COMO TENER XITO EN ESTE NEGOCIO

Para lograr tener xito en todas las metas de este negocio, slo hay quehacer 4
cosas:

1.- Tomar bien los productos y obtener buenos resultados.2.- Hacer una red de
clientes.3.- Hacer una red de distribuidores.4.- Hacer una or?????????
ganizacin de supervisores Mayoristas.

1.- TOMAR LOS PRODUCTOS.

La clave de este negocio es ejemplo personal y resultados.

El ejemplo.

Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. Lamejor forma de poner
el ejemplo es tomar los productos frente anuestros conocidos, de manera que
ellos vean con sus propios ojos, que ttomas los productos. Eso es ponerles el
ejemplo! Y tu EJEMPLO vendems que las palabras. La nica manera de
aprender a tomar bien los productos esusndolos, y es necesario que los
distribuidores aprendan bien para queenseen a otros a usarlos. Necesitamos
que t aprendas a tener resultadospara que ensees a otros a tenerlos. Es por
eso que esta compaa buscadistribuidores que estn dispuestos a cuidar a
otras personas, por lomismo, estos productos no se deben vender en tiendas
porque los dueosde las mismas tienen tantos productos que vender, que no

les quedatiempo de concertar su atencin en los consumidores de Herbalife y

cuidarque obtengan los resultados que buscan.

Los resultados.

La nica forma de obtener resultados con estos productos estomndolos. El

obtener resultados proporciona convencimiento yemocin. Los resultados son
la parte ms importante de este negocio porqueestos productos se venden
debido a sus resultados. Puede ser que la gentecrea en tus palabras, pero si
ven los resultados, no hay lugar a dudas, esdecir, un resultado vale ms que
mil palabras.

Los resultados son la fuente ms grande de credibilidad,motivacin y emocin,

es imposible obtener resultados y noemocionarte. Los resultados hacen que la
gente te pregunte cmo losobtuviste y con qu los obtuviste. Los resultados te
hacen hablar conuna gran seguridad, firmeza, autoridad y emocin, una
emocin que sepresenta de manera automtica.

?Resultados no es algo que se obtiene una sola vez, es algo que semantiene
siempre?. Entonces, usa los productos todos los ?????????das, losresultados
son los que te impulsan a dar el siguiente paso.

El valor que estos productos representan no es por susetiquetas, ni porque

sean de los Estados Unidos, o porque los frascosson caros, No! el valor de
estos productos residen en susresultados. Porque podras ser un buen
vendedor, el ms excelentede todos los vendedores en el mundo, pero si estos
productos noproporcionarn los resultados que logran, sembraras pero
jamscosecharas.

Haras algunas ventas, pero tu negocio no se multiplicara y situ negocio no se

multiplica, tampoco tus ingresos lo haran. Sinresultados es imposible que tu
negocio perdure, entonces tu xito enHerbalife depende de los resultados de
los productos, no importa que seas unbuen o un mal vendedor, un buen o un
mal reclutador.

Los resultados son como imanes que atraen a los clientes, y estosimanes son
capaces de atraer a muchsimos clientes, Por qu?porque los resultados hacen
la diferencia total. Es decir, sitienes resultados hablas de una manera, pero si
no los tienes, hablasde otra totalmente diferente. Los resultados influyen en lo
que sientesy lo que dices, lo que haces y lo que piensas; los resultados te
danseguridad y emocin y eso es contagioso, es decir, este convencimiento
esalgo que se transmite y convence a otras personas.

Entonces, con resultados vendes los productos y construyes unahistoria sobre

tu negocio, es decir, una historia sobre losresultados de tu negocio. Vemoslo
as: los resultados queobtuviste con los productos te atraen clientes, los
resultados de elloste consiguen ms clientes, estos resultados se multiplican y
tu negociotambin, los resultados de tus clientes forman los resultados de
tunegocio, con esto construyes tu historia en el negocio y esa historiade
clientes y de ingresos te consigue distribuidores. El secreto de todoes los
resultados. Los resultados representan una mina de oro inagotabl?????????
e,todo lo que tienes que hacer es poner a trabajar los resultados y dejarque
trabajen para ti.Entonces, tienes que mantener tus resultados siempre, no
puedespermitir que se te escapen porque en el momento en que
desaparezcan,desaparece todo y se acaba todo. Mientras haya resultados este
negocioseguir existiendo, gracias a los resultados se ha mantenido vivo
ycreciendo. A pesar de los ataques de otras compaas, de la
industriafarmacutica, de los mdicos y de la prensa y de mafias comerciales.

Entonces, tienes que tomar estos productos todos los das paramantener tus
resultados vivos y puedas transmitir esto a ms gente y tunegocio perdure
para siempre. Con estos resultados Herbalife va aconquistar al mundo entero y
estos resultados te van a hacermillonario.

La gente tiene que ver que crees totalmente en los productos y quequieres
ayudar a los dems.

A estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, porquede otra
manera no perduras en este negocio, tienes que involucrarteemocionalmente
con los productos y seguir construyendo tu historia dacon da. Cuando las
bases son falsas tarde o temprano se cae loconstruido, por eso es muy
importante que creas en lo que haces y esacredibilidad slo emana de los
resultados.

Para poder vender estos Productos tienes que creer en ellos

Cunto tiempo duraras haciendo algo en lo que no crees? No muchotiempo

verdad? Entonces creer en los productos, es un requisitoindispensable, si no
crees en ellos difcilmente vas a venderlos y menosseguir los dems pasos de
este negocio y la nica forma de que creas enellos es obteniendo resultados
notables, porque los resultados son losnicos que te harn creer y la nica
forma de obtenerlos es tomando estosmaravillosos productos. Una vez que
obtienes resultados, tu credibilidadse hace automtica, tu emocin se presenta
inmediatamente y al mismotiempo te sientes movido a transmitir este mensaje
a toda la ge?????????nte que terodea.

Despus de aprender a tomar los productos y experimentarresultados, el

distribuidor de Herbalife tiene que aprender acompartir estos productos con
ms gente que los necesite y losquiera. Este es la forma de obtener ingresos
rpidos en estenegocio y sta es una de las disciplinas ms importantes que
eldistribuidor tiene que aprender y dominar a la perfeccin, antes dereclutar a
algn distribuidor.

2.- PONERTE EL BOTN para conseguir clientes.

Para algunos, no es fcil ponerse el botn, el nicodistribuidor dispuesto a

ponerse el botn es el que experimentresultados. El botn es el rtulo de tu
negocio. El botn es tuuniforme de trabajo. El botn avisa si estas de servicio o
no. Llevar puesto el botn significa que ests seriamenteinteresado en tu salud
y en la salud de otras personas, y que estsseriamente interesado en cambiar
tu situacin econmica. Sinresultados con los productos cuesta trabajo ponerse
el botn. Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer que la
gentete pregunte. Sirve como una excusa para hablar con la gente acerca
delos productos, entonces es importante llevarlo puesto siempre, vayasdonde
vayas y ests con quien ests, de forma que la gente vea que eresserio en tu
negocio. Debes sentirte orgulloso de tu negocio, no cualquieratiene un negocio
y no cualquiera trabaja independientemente, as que no teavergences de
tener lo que otros quisieran tener, tampoco te avergencesde hablar de
negocios con tus amistades y de ganar dinero con ellosporque en este mundo
tienes derecho a recibir dinero a cambio deproductos o servicios, y este

producto que representas es un producto de lams alta calidad, as que viste el

botn siempre: eres distribuidor deHerbalife las24 horas del da.

Muchos piensan que si se ponen el botn la gente va a pensarmal de ellos. No,

un botn no va a cambiar la impresin que lagente ????????? ya tiene de ti, con
botn o sin botn la gente seguirpensando exactamente lo mismo de ti.

El botn es "el vendedor silencioso" y te consigue muchosclientes. Usa siempre

el botn, recuerda que la gente es muycuriosa. Muchos dicen "Qu gran
diferencia puede hacer un simplebotn en mi negocio?" Bien, pues puede
significar una grandiferencia, recuerda que un grado ms de calor y el agua
empieza a hervir,un solo grado. Las cosas ms insignificantes siempre hacen la
grandiferencia, y la gente de xito siempre cuida los pequeos detalles.

El botn sirve como una excusa para hablar con la gente, la funcindel botn
es llamar la atencin y realmente lo logra.

3.- HABLAR CON LA GENTE

Realmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste en hablarcon la

gente en todo momento oportuno, con el fin deconseguir clientes. El
distribuidor exitoso empieza hablando decualquier cosa y siempre termina
hablando de Herbalife, est con quienest. Y habla con una emocin sin igual y
en cada palabra que pronuncia yen cada ademn que hace transmite un
entusiasmo tan grande que esimposible no contagiar a la otra persona. Estos
productos logran queel distribuidor hable con un entusiasmo tan asombroso
que todo el mundo lonota y se sorprende.

Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con
nadie no ganas nada.

La magia de Herbalife es que lo puede hacer Cualquier persona, acualquier

hora, en cualquier lugar.

Para tener xito en este negocio, lo nico que necesitas es gentey entre ms
gente consigas mejor. Lo bueno es que en el mundo lo que mssobra hoy es
gente. Y este es UN NEGOCIO DE GENTE! de mucha gente.

Lo extra para tener mucho xito :

Las Lecciones. Es de vital importancia para tu negocio que ests bienpreparado

y entrenado, para eso es necesario que estudies las leccioneshasta
apre?????????ndrtelas. Lee las lecciones 3 veces para entenderlas y 3
vecesms para aprenderlas. Lee una leccin todos los das por lo menos
mediahora antes de dormir. Y la clave es; NO cierras los ojos si no has ledo
tuleccin.

Da trabajo hacerlo? s, yo se que da trabajo, es mucho ms fcil ponertea ver

la TV que leer tu leccin yo se lo difcil que es eso, pero de leerla leccin
depende tu crecimiento y tu progreso. Es mucho mas fcil ir abailar o a
divertirte con algn amigo que quedarte leyendo tu leccin,tu decide que
haces creces y progresas o te diviertes y fracasas.

Las lecciones son 20:

1.- Ingredientes de la Nutricin Celular.2.- Porque necesitamos una

alimentacin completa.3.- Las instrucciones para bajar, mantener y subir de
peso.4.- Cmo obtener los productos.5.- Cmo tener xito en este negocio Cul es tu meta.6.- Buscas al posible cliente7.- Encuentras al posible cliente.8.Qu decir para vender.9.- Reunin de ventas.10.- Objeciones.11.Seguimiento.12.- Cmo conseguir distribuidores - Qu decir para
reclutarindividualmente.13.- Cmo invitar a la reunin de oportunidad - Como
contestar por telfonoa los anuncios para reclutar.14.- Cmo preparar la
reunin de oportunidad - Como decir tu testimonio.15.- Por qu trabajar desde
casa16.- Presentacin 2a. parte17.- Constancia y consistencia18.- Esquema del
entrenamiento bsico19.- Cmo dirigir a tu distribuidor20.- Cmo es el
distribuidor

Los Seminarios, Entrenamientos y Eventos. El que sabe ms puede hacerms.

Asiste a todos los entrenamientos que puedas porque entre ms

aprendasmejor, en cada entrenamiento solo captas el 5 % de lainformacin,

entonces necesitas tomar 20 veces el mismoentrenamiento para captar el 100
%. Por lo tanto no te pierdas ni un soloentrenamiento. Asiste tu y haz que
asista tu gente.

Los Libros. Hay una serie de libros bsicos que debes leer paraaprender los
principios bsicos del xito y la riqueza. En cuanto tiempote haras ingeniero
sin leer ningn libro????????? de ingeniera? Larespuesta es nunca, verdad?
Algunos tienen xito solo porintuicin, siguiendo sus corazonadas, su intuicin
es tan buena que notienen que leer nada para tener el xito que desean, pero
seguro que eseno es tu caso, porque si ya tuvieras xito no te hubieras
hechodistribuidor de Herbalife. Entonces la forma ms fcil yrpida para
hacerte Arquitecto es leyendo, estudiando yaprendindote los libros de
arquitectura, igual la forma ms fcil dehacerte una persona de xito es
estudiando los libros de xito.Tienes que leer los libros de xito y riqueza todos
los das por lo menosuna hora diaria antes de dormirte. La clave es no cierras
los ojos, noimporta que tan cansado ests, si no has ledo el libro.

Los libros bsicos son :

1. ?Su primer ao en el Network Marketing?, de Mark y Ren Yarnell2. ?Padre

Rico, Padre Pobre?, de Robert Kiyosaki3. ?El Cuadrante del Flujo de Dinero? de
Robert Kiyosaki4. ?Quin se ha llevado mi queso??5. ?Piense y hgase rico? de
Napolen Hill6. ?Nos veremos en la cumbre? de Zig Ziglar7. ?Cmo ganar
amigos? de Dale Carnegie.

Los Cassettes. Los audio-cassettes son muy importantes porque temotivan, te

ensean, te ayudan a comprender mejor el negocio y lo msimportante te
ayudan a mantener una actitud buena, una actitud correctadurante el mismo
da en que los escuchas. El xito en este negocio dependede tu actitud. Lo
primero que tienes que hacer al abrir los ojos, antesde hacer cualquier otra
cosa es poner el cassette y escucharlo mientraste lavas los dientes, mientras
te baas, mientras desayunas, mientrasmanejas tu carro, etc. Esto es
prioritario, es decir no desayunes si nohas escuchado primero tu cassette.
Antes de trabajar escucha el cassette.

Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad, porqueson una

gran fuente de motivacin. La reunin es la oportunidad dereunirte con otras
personas que van en tu misma direccin y siempre esmuy b?????????ueno
reunirse con las gentes que estn haciendo lo mismo que t, quetienen los
mismos objetivos que tu.

Cumple tus disciplinas diarias. Estos puntos son las pequeasdisciplinas que te
llevarn al xito en este negocio, solo tienes quecumplir con ellas todos los
das, sin descuidar una sola, ni un solo da.Si las cumples te acercas al xito, si
dejas de cumplirlas te diriges alfracaso. La decisin es tuya.

No escuches crticas ni opiniones negativas. Mucha de la gente que terodea,

seres queridos y amigos tratarn de desanimarte con crticas,opiniones
negativas y burlas, de ti depende no dejarte influenciar porlo que te digan para
abandonar tu negocio. Tu futuro, tu xito y tufortuna son responsabilidad
exclusivamente tuya, si te va mal ellos no tevan a dar dinero cuando te falte, ni
te van a dar de comer toda lavida. Es normal que te critiquen porque ellos
estn ciegos, ellos noven esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden,
tu si. Ellos nosaben lo que tu sabes.No se puede creer en lo que no se
entiende, o en lo que no se conoce.Los ignorantes y los fracasados saben poco
pero critican mucho. Ellos noquieren que tu cambies y progreses ms que ellos.

Demuestra que eres serio. Llegar hasta lograr la meta, el final delcamino
requiere seriedad. La falta de seriedad hace que muchos empiecenpero pocos
terminan. Mantener un esfuerzo sostenido y continuo por unlargo perodo de
tiempo requiere de seriedad. Las cosas fciles de hacertambin son fciles de
no hacer. Si la gente que te rodea ve que eres seriova a creer en ti, si no te ven
serio se van a rer de ti.

Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los dems,ni

esperes que los dems hagan lo tu tienes que hacer. Toma el control delas
cosas.

Ten Fe ciega en Herbalife. La nica forma de predecir el futuroes viendo que

pas en el pasado. Herbalife siempre ha cumplido loque promete, Mark
siempre ha sido honesto con todos ????????? losdistribuidores. Solo teniendo fe
en tu compaa puedes trabajar al mximoy dar lo mejor de ti.

Mantn buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o

hayasucedido. Cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie, menos a
tudistribuidor o tampoco a tu patrocinador, mucho menos a tu cliente.

Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando alprincipio
parezca muy lento y te deje poca ganancia, sigue, sigue y sigue,finalmente vas
a encontrar distribuidores que te van a dejar una fortuna,solo tienes que seguir
buscando y buscando. Qudate con Herbalife 50 aos.

Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la maana,an

cuando el negocio de Network es mucho ms rpido que cualquier otrotipo de
negocio, se necesita tener paciencia para lograr grandes ingresos,no te
preocupes si otros van ms rpido que tu, simplemente trabaja durohazlo lo
mejor que puedas. Para hacerte rico en este negocio vas anecesitar varios
aos, entre 6 y 10.

Mantn un pequeo inventario. Todo negocio debe tener mercanca listapara

servir a sus clientes. Sera una tontera esperar a que llegue uncliente a una
pizzera a pedir pizza y que el dueo diga, espere voycorriendo por el queso
para hacerle su pizza.

No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altasy bajas,
pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene4 meses
buenos, 4 malos, y 4 regulares. Es normal que todo negocio tengasus
problemas. A veces tendrs que dejar de atender otras actividadespara
atender tu negocio, o bien sacrificar tiempo con tu esposa e hijos.

Cambia tus hbitos de empleado a empresario. La mayora dedistribuidores

vienen de ser empleados y por lo tanto hacan las cosasque les mandaban
hacer, es decir empezaban a trabajar temprano porobligacin y cumplan con
todas las dems tareas por la misma razn, sinembargo ahora como persona
independiente sin nadie que te obligue o te mandea tr?????????abajar, muchos
no cumplen sus obligaciones de trabajo y fracasan.Aprende a auto-ordenarte, a
auto-obligarte.

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CUAL ES TU META?

METAS DE MENUDEO

Cunto dinero quieres ganar por mes? Por quincena? Por semana?Por da?
El dinero que recibas en este negocio, nadie te lo va aregalar, vas recibir
solamente el dinero que TU te hayas ganado comoresultado de intercambiar
los productos por dinero y ese dinero viene delas manos de la persona a la que
TU estas sirviendo con estos increblesproductos. Y difcilmente una sola
persona podr comprarte todos losproductos que necesitas vender en un mes,
as que tendrs que venderle a unnmero mayor de personas.

As que, cunto quieres ganar?

1.- Qu cantidad? Decide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo quenecesitas

para comprar algo; un auto, una casa, un TV, etc. O bien puedeser para; pagar
un viaje, pagar una deuda, pagar tus cuentas de renta,luz, telfono, etc.

2.- Cunto por cada paquete? Investiga cuanto ganas por cada paqueteque
vendas.

3.- Nmero de paquetes. Divide la cantidad de dinero que quieres entreel

nmero de paquetes que tienes que vender. Todo lo que tengas quecomprar o
pagar divdelo entre el nmero de paquetes.

Pongamos como ejemplo: 1000$. Si por cada paquete que vendes ganas25$,
tendrs que vender 40 paquetes para juntar los 1000.Pinsalo, no puede ser de
otra forma. Si esos 1000$ te los quieres ganar enun mes pues tendrs que
vender esos 40 paquetes en un mes, pero si esos1000$ te los quieres ganar en
15 das, pues tendrs que vender esos 40paquetes en 15 das, y lo ms
importante no es que te pongas la META delos 1,000 porque cualquier persona

del promedio comn o mediocre puededecir que quiere 1000 dlares o ms en

un mes pero ese tipo gente nuncaesta dispuesta a hacer lo que hay que hacer
para ganarse esos 1000dlares. Poner la META es importante, porque por lo
general la gentefracasada ?????????nunca pone metas, pero todava mucho
ms importante esconcentrarse en lo que se tiene que HACER para conseguir
lo que se quiere,es decir esos 1000$ se obtienen automticamente o como
consecuenciainevitable de vender 40 paquetes que te dejan 25$ cada uno o en
otraspalabras los 1000$ son consecuencia de ganar 40 veces 25$.

4.- Nmero de personas. Investiga con cuantas personas tienes que hablarpara
vender un paquete y ganar esos 25$

5.- Investiga tu ley de promedios. La ley de promedios dice: Si hacesalgo con la

suficiente frecuencia, siempre obtendrs un promedio deaciertos y de fracasos.
Si hablas con suficiente gente obtendrs unpromedio de si'es y de no'es. Ese
promedio vara de una persona a otra,hay personas que para vender un
paquete tienen que hablar con una persona,otros con 3, otros con 5, otros con
10, otros con 15 y otros con 20 y quizhaya otros que necesiten hablar con
ms, esto depende de la habilidad y laactitud de la persona.Tu tienes que
descubrir tu propio promedio, cmo? Empieza a hablar con lagente tratando de
vender tu primer paquete. Si tu promedio es de 5 esosignifica que de cada 5
personas con las que hables 4 dicen que no y unodice que si.

Entonces, yo s que si hablo con 5 personas, inevitablemente

oautomticamente una me compra, si hablo con 50, automticamente 10
mecompran, si hablo con 200 entonces seguramente 40 me compran y
comoresultado gano 1000

6.- El nmero de personas por da. Divide el nmero de personas con las
quetienes que hablar en un mes. Entonces, si quiero ganar 1000$ en un mes,lo
que tengo que hacer es hablar con 200 personas en un mes, con 50 en
unasemana y 7 diarias. Si quiero ganar 1000$ en 15 das, tengo que hablar
con200 personas en 15 das, 100 cada semana y 14 personas diarias. La clave
es,disear y hacer un plan para ponerte en contacto con las 200 personas.

Ms importante que pensar en como ganarse 25$ 40 veces, es pensaren lo que

hay que hacer, con cuantas personas tienes que ha?????????blar, concuantos
en un da, donde encontrar esa cantidad de personas o comoreunirlas.

CUMPLE CON TU NUMERO DIARIAMENTE.

Una vez que sabes el nmero de personas con las que tienes que
hablardiariamente, no te vas a dormir si no has hablado con todos.Si tienes que
hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m.busca la forma de hablar
con las dos que faltan, antes de irte a lacama. Es decir tienes que cumplir con
ese nmero a como de lugar,todos los das. Si decides hablar con 10 personas
diarias y si solo hablas con8 te diriges al fracaso y si hablas con 12 te diriges al
xito.

Cunto quieres ganar diario?

Otra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un nmerode
paquetes diarios. Si quiero vender un paquete diario, solo tengo quehablar con
5 personas diarias. Si quiero vender dos paquetes diarios solotengo que hablar
con 10 personas diarias. Si quiero 3 paquetes diariossolo tengo que hablar con
15 personas diarias. As de fcil!

Multiplicacin automtica

Aunque en este negocio, muchas ventas se consiguenautomticamente como

consecuencia de los resultados que obtienen tusprimeros clientes pero el
nmero no es predecible, por lo tanto estosnmeros no se pueden tener bajo
control pero si de cada cliente conresultados obtuvieras 3 clientes ms, solo
tendras que conseguir a 10clientes para obtener automticamente otros 30 y
finalmente sumaran los40 que necesitamos para ganar 1000$. Debidoa esto,
tus ventas tendrn la tendencia de multiplicarsesucesivamente junto con tus
ingresos.Tu servicio crea la multiplicacin Esta multiplicacin, es LENTA y no
ocurre por si sola, TU tienesque generarla y hacer que suceda. Y lo que provoca
esta multiplicacinespecialmente es el SERVICIO, EL SEGUIMIENTO lonico que
s, es que siempre existe la tendencia a lamultiplicacin que aunque no sea
predecible, la regla es, entre ms ventashagas y ms servicio des, ms

multip?????????licacin obtendrs, por qu? Porquees inevitable, gran parte del

servicio que provocar esa multiplicacinviene de los resultados que
proporcionan por s mismos los productos. El 90% del crecimiento de tu
negocio depende de los resultados, el 10% dependede tu esfuerzo. Entonces
tu xito depende primordialmente de estosmagnficos productos, nunca lo
olvides, porque sin ellos no haras nada!

Sembrar y cosechar

La mayor parte de las veces, la gente no compra los productos elmismo da en

el que hablas con ellos, es decir, los compran 3, 15, 30 o 45das despus y, en
ocasiones, toma ms tiempo. Es como sembrar hoy ycosechar despus, y la
clave es mantenerte sembrando siempre, todos losdas, todos los das. Porque
todo aquel que siembra, cosecha, es unaley universal, as que si quieres
cosechar, lo que tienes que hacer essembrar. El perodo crtico para el nuevo
distribuidor son los primeros45 das, si superas este perodo es la mejor prueba
de que vas a tenerxito en estenegocio y tener xito en este negocio significa
hacerteeconmicamente independiente con ingresos extraordinarios y el
secretoes que en esos primeros 45 das te mantengas hablando con la gente
todoslos das y en todo momento oportuno.

Crea impulso

Mi mejor consejo es que inicies tu negocio de medio tiempo, es decir,en tus

ratos libres y trata de aprovechar al mximo esosratos. Haz una prueba seria
de 90 das, porque ese es el tiempoque necesitas para que tu negocio se ponga
en movimiento, tome fuerzay velocidad, a eso le llamamos "impulso", es decir,
tu negocio tieneimpulso cuando empieza a moverse, que es la parte ms difcil,
una vez queentra en "movimiento", marcha automticamente y por si solo. Una
vez quelogras el impulso, slo tienes quemantenerlo, as que, trabaja durante
90 das seguidos sininterrupcin, pase lo que pase.

No cierres tu tienda

Es como si abrieras una tienda: si en la primera semana nadie c?????????

ompranada, no significa que por eso debas cerrar, Verdad?Incluso si en el

primer mes las ventas no fueran regulares, seguro quemantendras abierta esa
tienda, quiz persistiras hasta 6 meses antesde decidir cerrar, porque
mientras esa tienda se mantenga abierta,siempre existe la posibilidad de que
vendas algo.Una vez que cierras, acabas totalmente la posibilidad de vender.

10% Teora 90% Prctica

La nica forma de aprender a vender es vendiendo, no se aprendea vender

leyendo libros. La teora es un 10% y la prctica un 90%, seguroque al empezar
es muy posible que cometas algunos errores, pero eso nosignifica que no
vayas a aprender! Cuntas veces debe intentar un niopara aprender a
caminar? Las veces quesean necesarias y el tiempo necesario hasta aprender.
Paraaprender, el primer paso es IMITAR lo que hacen los que ya saben, esdecir
imita a los que saben de forma consciente, al principio trata decopiarlos lo
mejor que puedas. El segundo paso es PRACTICAR YPRACTICAR lo copiado
hasta que lo domines. Tercer paso, trata de mejorar loque haces, si es posible.

METAS DE MAYOREO

Cunto quieres ganar de mayoreo

Esa cantidad depende de cunto vende cada distribuidor que tengas yde
cuntos distribuidores tienes, el mayoreo es difcil de calcular conprecisin,
pero entre ms distribuidores tengas ms vas a ganar,entonces pon la meta de
cuntos distribuidores quieres tener.

Cuntos distribuidores

Puedes empezar con 5 de primer nivel, cuando se haganConstructores de xito

te dejan aprox. 150$ cada uno, cuando se hacenmayoristas te dejan aprox.
600$ cada uno.

METAS DE REGALIASDe cuanto quieres tu cheque

Eso es ms fcil de calcular porque depende de lo que vende cadamayorista de

tu organizacin y de cada uno en promedio se reciben 100$al mes. Entonces
slo divide la cantidad que quieres ganar por 100.

METAS DE POSICINHasta qu posicin quieres llegar

Mayorista, Equipo del Mundo, G.E.T., Millonario, Presidente.Despus de Equipo

del mundo, tu crecimiento depende nicamente de lacantidad de regalas que
recibas por mes y las regalas dependen de lacantidad de mayoristas activos
que tengas en primero, segundo y tercernivel: G.E.T. 8 mayoristas, Equipo de
Millonarios 32, Presidente 80.
Todos empezamos con dificultades

En este negocio todos empezamos con los mismos problemas, eso es

algonormal, si los superas tienes xito, si no, obtienes fracaso. Noimporta qu
tan grandes sean los problemas, siempre hay alguien que lossupera, y siempre
hay quienes no. No importa qu tan pequeo sea elproblema, siempre hay
muchos que no encuentranla solucin. Qu necesitas para superarlos? Deseo
de xito,disposicin para cambiar, esfuerzo continuo y ganas de aprender a
hacerbien este negocio.

Metas grandes

Es necesario que te pongas metas grandes, porque los grandes retosforjan

hombres grandes, si quieres tener ingresos por arriba del promediocomn
tienes que convertirte en una persona por arriba del promedio comn.Nadie te
va a hacer honores por hacer cosas comunes, nunca vas a apareceren la
portada de alguna revista por hacer cosas comunes. Claro que hacerterico no
va a ser tan fcil, nunca ha sido fcil, por eso la mayora de laspersonas son
pobres.

" Para que las cosas cambien en tu vida, tu tienes que cambiar."Para que las
cosas mejoren, tu tienes que mejorar"

Si quieres seguir igual, entonces no cambies, porque si cambiastodo cambiar

para ti. Si quieres tener ms entonces tienes queconvertirte en ms, en una
persona con ms valor, ser ms valioso. Lanica forma de obtener todo lo que
quieres en esta vida, es ayudando a unnmero suficiente de personas a
obtener lo que ellos quieren, entre msayudes, ms obtienes.

Todo depende de ti

Lo que t obtengas en los prximos 5 aos, no va a depender delas

circunstancias, sino de lo que t ha?????????gas al respecto. Lascircunstancias
en este mundo siempre han sido muy duras, eso no va acambiar, pero siempre
hay gente que se esfuerza lo suficiente ylas vence. Es muy fcil
descorazonarse y darse por vencido peronadie recibe un trofeo por perder.

Es una vida de problemas y dificultades

Es muy lgico que cuando quieres ms, tambin te encuentres con

msproblemas, Por qu? Porque la vida es as, es una vida de problemas
ycontinuamente nos encontramos con ellos, existen por millares y en
todoslados, de manera que es imposible que no nos encontremos con ellos y
lamayora de ellos nosotros mismos loscreamos. Este negocio es para que te
hagas rico, por lo tanto,tambin tiene sus problemas, pero no pidas menos
problemas, pide mshabilidad para resolverlos, ms sabidura. No desees que
las cosas seanms fciles, desea ser mejor.

Los problemas siempre van a estar ah, tu funcin esresolverlos, de ti depende

que veas el lado del problema o el lado de lasolucin. La mayor parte de las
personas ven los problemas pero no lassoluciones, y una vez que te encuentras
la solucin se acaba el problema.Los problemas grandes requieren de
solucionesgrandes. Uno de los problemas que hay que enfrentar aqu es
elproblema del tiempo, es el primero que tienes que resolver, si no sabessacar
suficiente provecho de las nicas 24 horas que tienes al da, tampocopodrs
obtener todo lo que quieres. As que tienesque utilizar tu ingenio, mucha gente
empieza este negocio,encuentra problemas y se espanta, yo les pregunto,
"Qu, en tu anteriorempleo no tenas problemas?" La respuesta siempre es s,

bueno, pues eneste negocio tambin vas a tener problemas, pero vas a ganar
mucho msdinero! "Cuanto ms grande es el problema, ms grande es el
cheque".

LECCIN NUMERO 6

Crea una LISTA de clientes

BUSCA A ALGUIEN CON QUIEN HABLAR DE LOS PRODUCTOS.

En otras palabras busca un posible cliente. En ventas eso se llama Prospectar,

o buscar a un prospecto. Obviamente para hablar con alguien primero hay que
buscarlo y entre quienes lo busco? o dnde lo busco? Para m slo hay dos
tipos de gentes en el mundo unos son la gente que yo conozco y otros son los
que no conozco. As se divide el mundo, es decir si veo a alguien en caminando
en la calle una de dos, lo conozco o no lo conozco. No hay ms. Entonces hay
solo dos grupos:

o Conocidos o Desconocidos

CONOCIDOS

Para empezar a hablar con la gente siempre es ms fcil comenzar con los
conocidos, es ms fcil que te crean, que te vean tomando los productos y
noten tus resultados. Aqu hay algo que hay que entender muy bien, tus
conocidos realmente son como cualquier otra persona, habr algunos que
estarn en desacuerdo contigo y habr otros que no, pero eso es normal. As
que lo que tienes que hacer es contarles a todos de los productos y tus
resultados, es decir, tu historia con Herbalife para averiguar quienes quieren
los productos y quienes no. Tambin hay que tener en cuenta que a veces tus
conocidos, o incluso tus seres queridos son personas muy negativas que
tratarn de desanimarte, No lo permitas!

DESCONOCIDOS

Es necesario que tambin hables con la gente a la que no conoces, debido a

que la cantidad de gente a la que no conoces es mucho mayor que la que s
conoces. Por lo tanto la mayor parte de tus clientes sern de este grupo y
muchas veces, es ms fcil venderle a los desconocidos que tus conocidos. La
clave es que busques a personas a las que puedas ayudar con estos excelentes
productos entre la gente que no conoces. Hablando con tus conocidos
obtendrs prctica suficiente para hablar con la gente que no conoces, adems
tus conocidos son un medio para llegar a los desconocidos. La idea es que
pierdas el miedo a hablar y eso slo se logra intentndolo una y otra vez, si no
eres capaz de controlar tu miedo, difcilmente vas a controlar una organizacin.

LAS HERRAMIENTAS PARA BUSCAR AL POSIBLE CLIENTE:

1.- Lista de Personas 5.- Volantes 9.-Las Calcomanas 2.- Botn 6.- Encuestas
10.- lbum de Fotos 3.- Usar Productos 7.-Los folletos 11.- Urnas 4.- Anuncios
8.-Las Revistas 12.- Carteles

LA LISTA DE POSIBLES CLIENTES

Todo comienza con la lista. La forma mas fcil de organizar al a gente con la
que tienes que hablar es enlistndolas. No inicies sin tu lista.

Un cuaderno

Primero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lo mas
recomendable es un Cuaderno grande, con hojas no desprendibles y mucho
espacio. Para que puedas anotar todos los datos de los enlistados.

Anota todos los datos:

1.- LOS NOMBRES.

Tienes que incluir en tu lista a :

LOS CONOCIDOS.

Conocidos con los que te mantienes en Contacto. Conocidos con los que NO te
mantienes en contacto.

A quien conozco Con esta pregunta, debes empezar a hacer tu Lista.

Primero. Anota todos los NOMBRES que recuerdes. Empieza con los conocidos
que mantienes contacto y despus sigues con los que ya no frecuentas. Si de
momento no te acuerdas de sus apellidos, no importa, anotas lo que te
acuerdes. Si solo te acuerdas de sus SOBRENOMBRES, pues entonces, eso
anota, ya despus te acordaras de lo dems. De repente te vendr a la
memoria algn viejo amigo de esos que ya no frecuentas, antalo
inmediatamente en tu lista porque si no, lo volvers a olvidar.

A quien conozco en mi vecindario, en esta ciudad, en otras ciudades, en este

pas y en otros pases. Recuerda que este negocio es internacional. A quien
conozco, en mi escuela, en mi trabajo, en mi religin, en el club, en mi partido
poltico, entre mis vecinos, entre mis familiares cercanos y lejanos, es increble
pero hay familiares a los que no conocemos, yo tengo tos y primos a los que
no conozco. En esta lista incluye a todos tus compaeros y amigos, a tus
compaeros de deporte, a tus jefes, a tus profesores, etc.

RELACIONES COMERCIALES.

Frecuentemente nos olvidamos de la gente con la que tenemos relacin

comercial. Es decir, gente a la que le Vendemos o compramos productos o
servicios. Como tu doctor, el dentista, el peluquero, el banquero, el contador, el
maestro de tus hijos, el cartero, el sastre, el carnicero, el plomero, el mesero, el

sacerdote, el que te vende vveres, el restaurantero, el que te vende el

peridico, la leche, la ropa, los zapatos, etc. En tu negocio: tus proveedores, tus
clientes, tus empleados, etc. La lista es interminable, nos ponemos en contacto
todos los das con una gran cantidad de gente con la que tenemos una relacin
puramente comercial y quiz no los consideramos nuestros amigos o
compaeros, pero eso no significa que no los conozcamos. Nuevos conocidos

Tu trabajo en este negocio, de aqu en adelante ser mantenerte siempre,

buscando a gente con quien hablar. Todos los das "nos presentan" nuevos
amigos o amigas, que en realidad son nuestros nuevos conocidos, por lo tanto,
ya pueden pasar a formar parte de nuestra lista.

Seguro que conforme pasen los das, vas a ir agregando ms y ms nombres,

la idea es que incluyas en ella a todos los que conoces y has conocido, porque
es seguro que todos necesitan de estos productos y de tu AYUDA!.

LOS CONOCIDOS DE TUS CONOCIDOS

Una forma de ponerte en contacto con ms gente es hablar con los conocidos
de tus conocidos. Es decir, usa a tus conocidos como PUERTA DE ENTRADA para
llegar a ms gente, a la gente que "ellos" conocen pero tu no.

A quien conoces que tenga problemas de peso o de salud? Haciendo esta

pregunta a tus conocidos, con tu cuaderno y pluma debes iniciar esta lista. Es
importante que pidas los nombres, todos los datos y pregunta que problema
tiene. Entonces, anotas el nombre y el problema de la persona.

PIDE AYUDA A TUS CONOCIDOS

Independientemente, que mi AMIGO Juan me compre lo productos o no, yo

siempre pido AYUDA y digo: Mira Juan, estoy tratando de llevar estos productos
al mayor nmero de gentes que los puedan necesitar, tu eres mi amigo y
necesito tu AYUDA, as que, conoces algunas personas que los puedan
necesitar? La respuesta siempre es SI, podras darme los nombres y telfonos

por favor? porque les voy a hablar a todos ellos. Simplemente, aydame, Juan.
Y usualmente saco de 5 a 10 nombres. Y la lista se hace interminable y el
trabajo tambin. Y finalmente, tambin invito a Juan a una reunin.

La pregunta es, Uds., creen que mi amigo me quiera ayudar? y me de los

nombres de sus conocidos. Obviamente que si y as es como consigo ms
gente todava y entre todos ellos por lo menos consigo uno o dos clientes.

Con este mtodo es IMPOSIBLE no conseguir gente con quien hablar. Es tan
fcil hacer esto que todo mundo lo puede hacer, yo no concibo que alguien me
diga que no encuentra gente que pueda necesitar estos productos. Si t no
conoces a alguien que necesite o quiera comprar estos productos, busca a
alguien que conozca a esa persona.

El secreto del xito es; Si tu no sabes, busca a alguien que sepa. Si tu no

puedes, busca a alguien que pueda. No necesitas ser un superhombre para
tener xito en la vida, no tienes que poderlo todo ni saberlo todo, tampoco
tiene que gustarte hacer todo!

GENTE CON LA QUE NO PUDISTE HABLAR PERSONALMENTE.

Son bastantes las ocasiones, en las que por una causa u otra no podemos
explicar de los productos a alguien, entonces decimos, despus te llamo por
telfono para explicarte con mas calma. Si esa persona es una que todava no
esta en nuestra lista, debemos agregarla a la lista de la gente interesada pero
que no tuvimos tiempo u oportunidad de hablar.

No anotes en "papelitos"

Un error que frecuentemente cometemos es anotar su nombre y su telfono en

algn "papelito" que despus fcilmente perdemos y con ello la oportunidad de
volver a hablar con esa persona. Otro error es anotarla en el sitio equivocado,
es decir la anotamos en nuestro cuaderno, directorio o agenda, pero en un sitio

donde no lo podemos encontrar porque lo olvidamos o porque esta en un sitio

que no vemos con frecuencia. Eso es falta de orden y el desorden siempre lleva
la fracaso.

Tu centro de influencia

Todas estas personas forman parte de tu Centro de Influencia. Tu centro de

influencia es la gente que te conoce bien, que confa y cree en ti. Debido a eso,
es ms fcil que te escuche a ti, que a un vendedor, o a los anuncios de radio,
televisin y revistas. Es por eso este sistema de ventas directas de persona a
persona es tan eficaz.

No conozco a nadie

Cuando alguien nos pregunta, a quien conocemos, usualmente pensamos en

nuestros familiares y amigos solamente y la mayor parte de las veces nuestros
familiares estn en otra ciudad y tenemos muy pocos amigos, entonces solo se
nos vienen a la mente 3 o 4 personas y creemos que ellos son todos a los que
conocemos, pero no es cierto, conocemos a muchos ms! La mentira ms
grande que alguien puede decir es NO CONOZCO A NADIE, eso es
sencillamente imposible. Si compras cosas, es imposible que no conozcas
gente.

ANTALOS A TODOS

No empieces diciendo, creo que a mi to Juan no le interesa la nutricin,

entonces mejor no lo anoto. O mi amigo Jos no tiene ningn problema de peso
o de salud, entonces no tiene casa anotarlo. O a mi contador no le gustan las
hierbas. O a mi novia no le gusta tomar tabletas. O Pedro no tiene dinero para
comprar esto, etc. Porque de esa forma no vas a anotar a nadie en tu lista. Tu
obligacin es anotarlos a todos, independientemente si les interesa o no, o si
los necesitan o no. Por que si a ellos no les interesa, seguro que conocen a
alguien que si. Si ellos no los necesitan, seguro que conocen a alguien que si.
Tu trabajo es ANOTARLOS A TODOS, sin discriminar a nadie.

SIGUE LAS INSTRUCCIONES

La mayor parte de los distribuidores fracasados en Herbalife, son aquellos que

no saben seguir las instrucciones al pie de la letra y cuando leen este prrafo
dicen, s debo hacer una lista, pero NUNCA la hacen, dicen yo no necesito
hacerla porque yo me acuerdo de todos mis conocidos, y eso es una gran
mentira. Es imposible, que te acuerdes de todo lo que sabes o que tengas
presente todo lo que sabes en este momento, as mismo es imposible que te
acuerdes de toda la gente que conoces y has conocido sobre todo la gente a la
que frecuentas muy poco o no frecuentas nunca, porque aunque no los
frecuentes siguen siendo tus conocidos.

Entonces, tienes que destinar un tiempo especial para hacer tu lista y recordar
a todos aquellos a los que conoces. Tienes que hacer tu lista tan grande como
sea posible. Pero no empieces a hacer este negocio sin ella, porque andars
como un barco a la deriva, sin rumbo y sin direccin. Es en serio, si no tienes
intenciones de hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as, mejor
olvdate de este negocio, porque sin ella no vas a llegar a ningn lugar y solo
estars engandote. Entonces, si no has hecho tu lista NO intentes nada!

LOS DEMAS DATOS:

Nmero de Telfono y fax y direccin de e-mail

Tienes que anotar los nmeros de telfono de la casa, oficina, trabajo, negocio
y de algn lugar donde se puedan dejar recados. Es importante y adems
ahorra mucho tiempo, el anotar las claves o prefijos telefnicos de las
ciudades, donde vive la persona de tu lista. Incluso anota la clave de tu misma
ciudad, porque cuando andamos de viaje algunas veces se nos olvida nuestra
misma clave telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro pas. Si
usas e-mail, anota tambin sus direcciones en la lista.

Dnde vive

Es importante saber la direccin de las personas de tu lista. Hay que saber si

vive lejos o cerca. Si vive en otra ciudad o en otro pas. Aqu la pregunta es: A
quin conozco en ....? Conozco a alguien en .....? As hazlo ciudad por ciudad y
pas por pas.

Ocupacin

Siempre es bueno saber la ocupacin o profesin de la persona, por que

siempre existe la posibilidad de que, despus de hacerse tu cliente, le pidas
que se haga tu distribuidor. Y si conoces su ocupacin y sobre todo sus
ingresos, ya sabrs por donde empezar, cuando tengas que hablar del asunto.

Quin es?

Es importante anotar de quien se trata. Muchas veces tenemos el nombre pero

no nos podemos acordar quien es. Entonces hay que anotar si es un familiar,
mi hermano, mi novia, un amigo, un compaero de trabajo, del equipo
deportivo, del club, del partido, de la escuela, de la religin, mi jefe, mi
profesor, etc. En el caso de los conocidos de mis conocidos debes poner
"Amigo de...." Es un cliente, proveedor, empleado, profesional que me sirve,
como mi doctor, contador, dentista, etc. Es un socio, vendedor, negociante,
restaurantero, mesero, taxista, tendero, etc.

Qu problema tiene

Este es el punto mas importante de todos los datos. Es necesario saber si esta
persona tiene problemas de peso o esta enfermo de algo. Porque ese ser el
tema central de nuestra conversacin con la persona. Entonces tienes que
determinar si esta persona, necesita: Bajar, subir o mantener su peso. Si esta
enfermo, que enfermedad tiene. Sobre todo saber si es una enfermedad
relacionada con una mala alimentacin como: gastritis, migraas, presin alta,
fatiga, Artritis, colesterol alto, colitis, etc. Tambin debes saber si la persona
esta Sana o es deportista y los necesita para mantenerse bien y sobre todo
para prevenir que se enfermen. Cuando la persona esta sana, es el mejor

momento para empezar a tomar estos magnficos productos es una tontera

que esperes a enfermarte para empezar a tomarlos.

Habr otros de los que no sabrs en que estado se encuentran, pero siempre
trata de saber que problemas tienen y en que estado se encuentran. Todos
necesitan los productos, pero los que tienen problemas de peso y los enfermos,
los necesitan ms urgentemente.

Cmo lo vas a contactar? Una vez que hayas anotado en tu lista la gente de la
que te acordaste el primer da, ese mismo da o al siguiente empieza a hablar
con ellos. La clave es empezar inmediatamente.

I.- Personalmente

a).- Gente con la que tienes contacto personal diario.

Esta es la gente con las que te ves todos los das, obviamente tu ya sabes
quienes son todos ellos. Habla con todos con los que te pones en contacto
personal todos los das, sin omitir a ninguno. Solo tienes que decidir la cantidad
de gente con la que vas a hablar todos los das, hasta haber hablado con todos.

b).- Gente con la que tienes contacto personal ocasional

Esta es gente con la que te encuentras a intervalos de tiempo, como por

ejemplo cada fin de semana en la discoteque, la parroquia, jugando en el
parque, cada vez que vas a hacer algn pago, a arreglar tu auto, en alguna
reunin escolar o social, cuando vas a comprar algo. Si tienes sus telfonos es
mejor llamarles por telfono, si no les hablas cuando te las encuentres.

c).- Los que visitars

Conocidos

En tu lista, habr gente a la que usualmente visitas en sus casas u oficinas, por
cuestiones comerciales, sociales o familiares. Es decir, gente con la que
normalmente te renes, pues aprovechas esas reuniones para hablar con ellos.
Otros por vivir cerca de tu domicilio, es decir tus vecinos, se te har fcil
visitarlos para hablar con ellos. A otros los visitars porque no tengan telfono.
Cercirate de que siempre lleves material contigo cuando vayas a visitar a
alguien. De acuerdo a tu tiempo, haz mnimo UNA VISITA DIARIA a cada uno de
tus diferentes conocidos, con tal de que hables con toda la familia de una vez.
Es decir, muestra el vdeo en una casa diferente todos los das. Primero visita a
la gente que te queda ms cerca y posteriormente la que vive lejos.

A los que no puedas visitar individualmente, sobre todo si tienes muchos

vecinos trata de verlos juntos en una reunin. A los que no vengan a la reunin,
vistalos en sus casas o hblales por telfono.

Desconocidos

Tambin, a la gente que no conoces debes visitarla en sus casas, sobretodo

cuando te pidan ver los productos, despus de haber hablado por telfono con
ellos. Pero para ir pide de preferencia que te renan al menos 5 personas para
hacer una explicacin gratis y sin compromiso. Si no es posible ve y explcale a
esa persona de forma individual.

d).- Los que te visitan

Este punto engloba la gente que nos visita no solo en nuestra casa o
apartamento sino en el trabajo, en la oficina, gente que se sube a tu automvil.
La idea es que hables con la gente en todas las situaciones posibles sin perder
oportunidad cuando estn junto a ti.

II Telefnicamente

Les explicas o haces una cita personal.

Conocidos

A quien vas a llamar por TELFONO: A la gente con la que no tienes contacto
personal. Gente que vive en otras ciudades o pases. Gente a la que no pudiste
explicarle por falta de tiempo. Gente que explicaste personalmente pero
necesita mas informacin.

a).- Con los que no tienes contacto personal.

Claro que siempre es mejor hablar personalmente, pero cuando no se tiene la

posibilidad de hacerlo, la siguiente opcin es hablar a travs del telfono.
Tienes dos opciones: Le explicas todo por telfono o haces una cita para
explicar todo personalmente. Vender por telfono es bsicamente igual que
vender personalmente. En este negocio es indispensable tener telfono, varias
lneas si es posible. Trata de hacer el mayor nmero de llamadas en el menor
tiempo posible, para eso, antes de hacer la llamada, anota en un papel los
puntos de los que vas a hablar y ve al grano, se breve y conciso, AHORRA
TIEMPO.

Habla inmediatamente del problema que tiene esa persona, de los productos,
de tus resultados, de los resultados similares de otras gentes.

El requisito al explicar por telfono es que tienes que poner 5 veces ms

emocin y entusiasmo a tus palabras. Si la persona no esta, deja recado de que
es URGENTE que se comunique contigo, de manera que ella te busque. Deja tu
nmero telefnico y di que tienes algo que es verdadera mente IMPORTANTE
para esa persona.

SI LA PERSONA NO ESTA HBLALE AL QUE CONTESTE

Una buena opcin es hablarle de los productos a la persona que te conteste,

porque esa persona tambin es candidato a ser tu cliente. Le hablo de los
productos cuando me pregunta el motivo de mi llamada y si no me pregunta le

digo si puedo dejar un recado si la respuesta es si, digo, dgale que tengo la
solucin a sus problemas de .... y al terminar le digo y si UD. esta interesado
dgame para llevarle los productos a UD. tambin. Vender estos productos por
telfono es tan fcil como personalmente. Porque se dice exactamente lo
mismo. Yo usualmente uso el telfono para interesar a la persona, explicarle los
productos y venderle. Si no logro entonces hago una cita con mi conocido, para
que venga a alguna reunin de ventas o que yo le visite en su casa para que
vea los productos. Hay muchos distribuidores, que solo venden por telfono y
tienen bastante xito. Si el telfono es la nica herramienta que tienes pues
esa utiliza y scale el mximo provecho, sobretodo con las gentes que conoces
en otras ciudades.

TIENES QUE APRENDER A VENDER POR TELFONO, porque hay gente con la
que nunca te podrs poner en contacto personal.

Desconocidos

a).- Los conocidos de tus conocidos.

A esta gente, les tienes que llamar por telfono, por que es gente que
obviamente no conoces y que tampoco sabes donde los puedes encontrar
personalmente. Al llamarles, tienes que decir quien te dio su nombre, su
numero telefnico y el por que. Tienes dos opciones: Le explicas todo por
telfono o haces una cita para explicar todo personalmente.

b).- Otras opciones.

Llamadas equivocadas Llamadas ocasionales Llamadas por otros asuntos

Gente que se anuncia en los peridicos Gente del directorio telefnico

En este grupo estn las gentes que te llaman por telfono por diversos
motivos, digamos motivos de trabajo, porque te quieren vender algo, por que
te quieren saludar simplemente, para invitarte a alguna fiesta, reunin o a salir
a algn sitio, o porque marcaron tu numero equivocadamente. Primero trata el

asunto por el que hablaron y segundo pregntales si tienen algn problema de

peso o de enfermedad. Empieza con las frases: Por cierto ....., Ah me
olvidaba preguntarle ......?, Disculpe usted, me haba dicho que tenia un
problema de ....?, Antes de terminar slo djeme hacerle una pregunta
.......?.

III Por Fax

Claro que si la persona tiene fax, es mejor completar la informacin por escrito,
pero siempre despus de haber hablado personalmente o telefnicamente. El
fax ahorra mucho dinero.

IV Por Correo

Este es el medio, para los que no tienen telfono ni fax, viven muy lejos y
nunca nos los encontramos. Es decir se usa este medio cuando no hay otra
alternativa. Por correo se pueden enviar, folletos o revistas que expliquen todo
o una carta que explique los productos de forma concisa.

V Por E-mail

Este medio es otra forma para contactar a una persona cuando no hay otra
alternativa. Igual que por correo, se pueden enviar fotos de testimonios de
antes y despus, y descripciones y fotos de los productos. NO USEN EL EMAIL
SI TIENEN EL TELEFONO DE ESA PERSONA, porque el telfono es mucho ms
efectivo, es ms personal y creble. No usen mensajes muy pesados con
muchas fotos o programacin sofisticada, porque muchas personas no van a
ser capaces de leerlos.

Donde lo vas a contactar?

En la calle, parada del autobs, en el autobs, tren, avin, en el trabajo, en la

escuela, en el club, en el bar, la disco, restaurante, iglesia, en el consultorio, en

su casa, su oficina, sala de espera, en el supermercado, en el banco, en su

negocio, etc.

Cmo le vas a hablar

Individualmente. Reuniones

Los Datos se pueden anotar de forma vertical, es decir con divisiones verticales
o en forma de lista, un dato abajo del otro. Esta es la mejor forma de planear y
disear como les vas a hablar, como los vas a contactar y cuando lo vas a
hacer. No uses "papelitos" o "servilletas" que despus se pierden fcilmente. Si
puedes hacer tu lista por duplicado mejor, porque siempre existe el riesgo de
que pierdas el portafolios, te lo roben o simplemente puede ser que pierdas el
cuaderno y con l la lista de todos tus posibles clientes.

LECCIN NUMERO 7

Cuando encuentras al posible cliente ENCUENTRAS AL POSIBLE CLIENTE

Cuando te encuentras con un posible cliente

o T le hablas o preguntas o Haces que te hable o pregunte

Tu le hablas o preguntas Personal o Telefnicamente

A quienes les vas a hablar? pues a toda la gente con la que entres en
contacto. Finalmente no importa como la hayas encontrado, ni quien sea esa
persona, es decir no importa es una persona que conoces o no conoces, si esta
en tu lista o no, lo importante es que has encontrado a alguien con quien
puedes hablar de los productos. Alguien que tiene un problema y tu tienes la
solucin. La mejor razn por la que puedes abordar a alguien es para ayudarle
a resolver su problema de peso, de salud o de alimentacin. Hablarle a la gente

es tomar la iniciativa, es tomar la parte activa, es dar tu el primer paso, sin

esperar a que ellos te pregunten por tus resultados, el botn o los productos.
Es ver la oportunidad de hablar con alguien y aprovecharla. La clave es: Si
hablas con muchos ganas mucho. Si hablas con pocos ganas poco. Si no hablas
con nadie no ganas nada.

Es una decisin tuya, lo haces o no lo haces. Muchos te van a hablar a ti sea

por tus resultados, el botn o los productos, pero muchos no, esos son a los
que tu tienes que abordar. Es fcil? no, nada es fcil. Nunca ha sido fcil ganar
dinero y menos hacerse rico.

NO TENGAS MIEDO A HABLAR

Muchos distribuidores al siguiente da de leer esta leccin, van a su trabajo o

asisten a alguna reunin familiar o se encuentran con viejos amigos y dicen, s
que tengo que hablar con todos los que me encuentre, s, pero con estos que
estn aqu todava no. Y as se pasan todo el tiempo sin hablar con nadie y la
causa principal es MIEDO, miedo a hablar, miedo al rechazo, dicen es que
todava no s que es lo que voy a decir, me voy a esperar a tener resultados
mas notables o voy hacer las cosas con calma sin apresurarme tanto, lo cual es
un pretexto. No dejes que eso te suceda a ti. Entre tus conocidos hay gente con
la que tienes confianza y gente con la que no, primero habla con los que tienes
ms confianza. La clave es que hables sin miedo a equivocarte, si te equivocas
o cometes algn error ni modo, as empezamos todos. El miedo es algo que se
controla, no se elimina. No debe gustarte cometer errores, pero no debes tener
miedo de cometerlos. Es imposible aprender sin cometer errores. Tienes que
abordar a la gente que tiene problemas de Peso o de Salud.

a).- Los que sabes que tienen un problema. Hablar con estos es fcil, por que
ya sabes de su problema y solo es cuestin de hablarles de ese problema,
porque los mas seguro es que lo quieran resolver. La mayor parte de esta
gente estar en tu lista. b).- Los que oyes que comentan un problema.

Es tpico or que la gente se queja de sus problemas de peso, sus dolores y sus
enfermedades, como: Ay qu gastritis, mi presin esta muy alta, mi colesterol
esta subiendo, etc. slo tienes que estas muy atento. Cuando alguien
conversando contigo haga un comentario de este tipo, es tu oportunidad de

hablarle de la solucin a ese problema. Otros casos son conversaciones ajenas

en los que "oyes" un comentario de este tipo y aunque la persona no esta
hablando contigo, tu dices; me permite ayudarle, tengo la solucin a su
problema. c).- Los que Ves que tienen un problema

Este grupo comprende a las personas que tienen un problema de peso visible,
evidente, muy notorio que no da lugar a dudas, estn muy gordos o muy flacos
y esa es una excusa suficiente para abordarlos. Otros son los que tienen una
enfermedad evidente como Artritis, problema de la piel, cara de dolor, rengueo
al caminar, etc. Inmediatamente lo abordas y le hablas de los productos. d).Los que aparentemente no tienen ningn problema.

Si tienes la oportunidad de hablar con alguien que aparentemente no tiene

ningn problema, tu trabajo es Preguntar, si tiene alguno. Lo mejor es
preguntar en tercera persona, como: Conoce a alguien que tenga gastritis,
colitis, migraa, etc. o necesite bajar de peso? La persona te puede decir; Si,
yo, por qu?

e).-Los que miran y no preguntan

Esto son aquellos que miran: Tus Resultados, el botn y los productos pero NO
preguntan. Sea por timidez, miedo, etc. Solo tienes que estar pendiente de las
miradas de la gente que te rodea y cuando veas que alguien mira
inmediatamente, tu le preguntas si esta interesado en saber mas. No te
esperes a que ellos te hablen, si ellos no lo hacen tu hblales sin miedo, lo peor
es que te digan que no. Y por un "no" no se va a cabar el mundo. Sin embargo
muchos de esos te van a decir que s. Los que miran el Botn y no preguntan

Hay mucha gente que aunque te vea el botn no te pregunta porque son
tmidos. Otros tienen miedo de que les contestes con una tontera, otros
piensan que el botn solo es para hacer bromas a la gente. Otros te ven la cara
muy seria que no les da confianza para hablarte, en esos casos cambia la
expresin de tu cara, cambia tu actitud. Una actitud negativa ahuyenta a la
gente, una cara sonriente invita a la conversacin. Cuando alguien mire el
botn sonre y contesta con la mirada, le interesa? Entonces no te esperes a
que te pregunten, si ves que alguien mira el botn, eso es suficiente razn para
que tu le preguntes; Necesita bajar de peso? Esta interesado en lo que dice

este botn? Le interesara saber lo que el botn representa? Entonces no

esperes a que la persona te pregunte, solo espera a que alguien mire el botn.

1.2.- Gente que te habla o te pregunta

Esta es la parte fcil del trabajo de hablar con la gente, por que cuando alguien
nos habla o nos pregunta solo tenemos que contestar y ya est. Cuando
alguien nos pregunta es por que esta interesado en esto, entonces crea
situaciones propicias para que la gente te pueda preguntar a).- Personalmente

La gente con la que tienes Contacto Personal, te pregunta por:

1.- Los resultados 2.- El botn 3.- Los productos: tabletero, Batido y Jugo.
Frascos llenos o vacos.

a)- Que los traes contigo b)- Que los usas o tomas c)- Al verlos colocados
estratgicamente. Los muestras y te preguntan Los notan y te preguntan.

1.- Resultados Muestra tus Resultados

Busca la manera en todas las formas posibles de que la gente se de cuenta de

tus resultados, por que en muchas ocasiones las gentes que nos rodean no los
notan, por estar todo el tiempo junto a nosotros. Entonces la forma mas fcil de
hacerlo es buscando deliberadamente la oportunidad de hablar de nuestros
resultados. Quiz diciendo; ya te diste cuenta cuantos kilos he bajado o subido?
hoy me pese y quede sorprendido peso 8 kg. menos, mira cuantos centmetros
me he quitado de la cintura o mira mi cinturn, hoy me puse esta ropa que no
me haba podido poner en los ltimos tres aos, me compre ropa nueva ayer y
soy dos tallas menos, hoy fui con el medico y me dijo que mi colesterol esta
normal, miren mis resultados de laboratorio todo se ha normalizado, ya viste
esta foto ma estoy irreconocible, etc.

Los que notan tus Resultados

sta es la forma ms fcil que existe para vender estos productos. Tienes que
apurarte a obtener resultados notables, medibles, de manera que tus
conocidos y la gente que te rodea los noten, porque son ellos los que van a
darse cuenta primero de tus cambios. Si tienes resultados, es seguro que tus
conocidos los van a notar, especialmente aquellos no te ven todos los das, si
alguien no te ve en una o dos semanas cuando te vea dir pero que te ha
pasado? porque para ellos ser mucho mas notorio, incluso que para ti. As que
cuando ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de estos productos
porque estas demostrando que realmente funcionan, ya no son palabras estas
mostrando hechos.

Tmate una foto

Sera muy bueno que, te tomes una fotografa al principio y cuando hayas
perdido 4 o 5 kg. te tomas otra y as lo haces sucesivamente cada vez que
pierdas 5 kg. Si tu eres de los que tienen que subir de peso haz lo mismo,
tomate una foto antes y despus. Si eres de los que tienen alguna enfermedad
hazte un anlisis clnico antes y otro despus, para mostrar tus resultados a la
gente y siempre trae estos resultados contigo porque esos resultados son tu
mejor herramienta de trabajo.

2.- EL BOTN

Muestra el Botn

El botn debes llevarlo siempre, a cualquier lugar que vayas, especialmente

cuando te renas con tus parientes y amigos, con el fin de que al verlo les
llame la atencin y te pregunten porque traes puesto ese botn? Con eso
provocas que la gente te hable a ti, que te pregunte; Cmo?

Lleva puesto el botn cuando vas a tu empleo, a visitar a tus familiares, cuando
vas a una fiesta, a practicar deporte de manera que tus conocidos te lo vean
puesto. Pntelo en el sitio mas visible posible y no tengas miedo que dae tus
ropas, porque con ese botn puesto podrs comprar mucha ropa mas.

Dales la Oportunidad!

Ponerte el botn es dar a tus conocidos la oportunidad de que se enteren de los

magnficos productos que distribuyes, la oportunidad de que puedan mejorar
su salud y su peso, la oportunidad de que se vean mejor y se sientan mejor.
Quieres darles esa oportunidad? o quieres privarlos de ella? Estoy hablando de
la salud de tus familiares, tus padres, tus abuelos, tu esposa, tus hijos, tus
hermanos, tus parientes, primos, tos, etc. La salud de tus amigos que aprecias
y de sus familias. Tu deber es darles la oportunidad de que al menos se
enteren. Seria feo que se enfermen o se mueran de una enfermedad que se
podra prevenir con estos productos solo porque tu no les quisiste hablar.
Desconocidos

Debes vestir el botn en todo sitio donde haya gente. Si las personas que no te
conocen te ven el botn, es seguro que te preguntaran. Entonces no escondas
el botn haz que todo el mundo te lo vea. Aveces la gente que ms pregunta es
la que no te conoce 3- LOS PRODUCTOS. Muestra los productos.

Es decir, cuando traigas tus tabletero o la Formula 1 y llegas a algn lugar

como tu trabajo o visitas a alguien pon los productos de manera tal que se
vean, no los escondas ponlos siempre en un sitio visible. Y di; ya viste mi nuevo
tabletero? ahora estoy tomando el sabor chocolate es realmente delicioso, la
compaa sac un nuevo producto, ya viste el nuevo color de las tabletas? La
idea es que no esperes a que alguien te pregunte, haz que alguien mire tus
productos e inmediatamente toma eso como pretexto para iniciar la
conversacin.

Cuando vayas a prepararte tu batido hazlo frente al mayor numero de gente

posible, en las reuniones mas grandes que te encuentres, si necesitas agua,
jugo o leche pdela con voz verdaderamente alta, que todos oigan y se den
cuenta lo que estas pidiendo. Es decir no te escondas para tomarte tus
productos en secreto. Si todos se van a comer y te invitan y tu dices yo no voy
a comer o no quiero comer! eso es algo que siempre le llama la atencin a la
gente, te preguntan por que no quieres comer? estas enfermo? o no te gusta la
comida? tu debes decir; yo no necesito comer! con mis productos Herbalife
tengo mas que suficiente. Y seguramente ellos te van a preguntar como es
eso? o que es eso? al responder hablas de los productos y de tus resultados.

a).- Los que ven que llevas los productos

Conocidos

Siempre carga contigo tus tabletas en el tabletero ms grande que existe y tu

Formula 1, de manera que tus conocidos lo noten y donde llegues ponlos de
forma tal que todos los vean. Llvalos contigo siempre no importa donde
vayas, especialmente cuando te vas a reunir con tus familiares o amigos en
algn restaurante o reunin o fiesta. De manera que te pregunten porque
andas cargando esa caja y esa lata?

Desconocidos

Haz que la gente que no te conoce, se de cuenta que traes tu tabletero y el

Formula 1 y mustralos en todo momento posible. Otra forma de hacerlo es
cargar en el portafolio o bolso un paquete de productos y a la hora de buscar
dinero para pagar en la caja, sacas los productos y los pones sobre el
mostrador, simulando que te estorban para sacar lo que buscas y dices no le
molesta si pongo MI PROGRAMA PARA BAJAR DE PESO aqu? de manera tal que
la persona vea los productos le llamen la atencin y te pregunte o los tome sin
querer y los vea. Es decir busca una excusa para sacar lo productos y
mostrarlos en forma accidental, en cualquier oportunidad que tengas.

b).- Los que te ven tomndote los productos

Conocidos Una de las formas mas fciles de vender estos productos es,
tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es decir hacer que ellos te vean
tomndote la malteada junto con las tabletas, especialmente muchas tabletas
de manera que les llame la atencin.

Si vas a reunirte con alguien en una comida en su casa o un restaurante es una

oportunidad que tienes para tomarte tus productos frente a esa persona y es
una oportunidad que no debes desaprovechar. Si vas a asistir a una reunin

familiar o de amigos es una de las mejores oportunidades para hacer que te

vean tomndote los productos y al prepararlos hazlo de manera que todos se
den cuenta que te los estas tomando, es decir al pedir el jugo o el agua pdela
en voz bastante alta y despus di miren cuantas tabletas me voy a tomar. Para
que ellos se vean forzados a preguntarte que haces? Lo que haces dice mas
que las palabras!

Porque al tomarlos es obvio que crees en los productos, que son buenos, que
estas seguro que no te harn mal a ti ni a nadie, que los recomiendas por que
los conoces, porque los has experimentado. No los tomaras si no tuvieras
confianza en ellos! Tu EJEMPLO transmite todo eso y ahorra muchas pero
muchas palabras. Si alguien que te conoce y te ve tomado los productos, es
decir te ve con la mano llena de tabletas y ve que te las tomas todas junto con
la malteada, seguro que te preguntar que estas tomando y por qu tomas
eso. Desconocidos

Debes tomarte los productos frente a otras gentes de forma deliberada a

propsito, que lo noten. Y automticamente la gente pregunta que estas
tomando o porque estas tomando esas tabletas. Y esa es la mejor oportunidad
que tienes para explicar que son y que hacen estos productos.

c).- Los que ven los Productos en lugares estratgicos

Conocidos

Es tpico que tus conocidos como familiares y vecinos entren en tu cocina y

vean que ah tienes tus productos o bien abren tu alacena y ah los ven. Es
mejor que los tengas fuera de la alacena donde se puedan ver fcilmente.
Entonces ven los productos y te preguntan, quien toma estos productos? o tu
tambin tomas estos productos? y esa es tu mejor oportunidad para hablar de
ellos. Si sabes que alguien te va a visitar, pon los productos en la sala de tu
casa o donde tu sabes que va a estar con esa persona. Lo mismo si haces una
reunin en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde todos puedan
verlos. Digamos sobre el televisor o sobre el estreo. Tambin lo puedes hacer
en tu automvil, si lo vas a llevar con el mecnico, metes los productos en el
motor o si alguien se sube ponlos sobre el asiento, de manera que al sentarse
los vea y te pregunte.

Nota: No tires los frascos vacos, salos para ponerlos en exhibicin en sitios
estratgicos de tu casa, oficina y automvil. Las frascos vacos de Formula 1
salos como floreros.

Desconocidos.

Tambin hay gente desconocida que entra en tu casa, como algn plomero,
electricista, el decorador, el que instala el telfono, el cable visin, etc. Si
sabes que alguna persona como estas va a venir pon los productos donde los
puedan ver y esperar a que te pregunten. Si es posible pon los frascos por toda
la casa y en el lugar donde esas personas deban trabajar.

b).- Telefnicamente

Gente que consigues con Anuncios, Volantes o Carteles Gente que te llama por
recomendacin

Gente que te llama por un Anuncios, Volantes o Carteles

Es gente que no conoces.

Puedes poner anuncios en los peridicos o repartir volantes llamativos para

vender estos productos con el telfono de tu casa o de tu oficina. Lo cual es
igual a tratar de vender por TELFONO. Necesitas tres requisitos: 1. Un anuncio
bastante llamativo y prometedor (Recuerda que slo se pueden utilizar los
textos previamente aprobados por la empresa consulta la gua de publicidad
adjunta a tu kit de negocios o consulta a la empresa).

2. Ser bastante convincente en el telfono apoyndote en TESTIMONIOS.

3. Pon el nombre de una mujer.

Recuerda que vender por telfono es fcil. El secreto de los anuncios o volantes
es que si vas a poner anuncios lo hagas de preferencia todos los das, con los
volantes es que repartas mnimo la misma cantidad todos los das, durante 90
das consecutivos. Una red de ventas no se crea con un solo anuncio o con
repartir 500 volantes una sola vez. Hay anuncios que funcionan y hay anuncios
que no, hay volantes que funcionan y hay volantes que no. En general,
funcionan por algn tiempo aun cuando el texto sea muy bueno, la clave es
ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuando ya no. Y as nos mantenemos
continuamente, usando nuestra creatividad para encontrar los textos que den
mejores resultados. Accin masiva: Reparte o manda a repartir mnimo de
1,000 a 5,000 volantes diarios para que tengas suficientes resultados. Accin
masiva crea resultados masivos. Si no tienes tiempo, para hacerlo, entonces
mejor no utilices volantes.

TESTIMONIO SOBRE LOS PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decir tu

testimonio por primera vez escrbelo basado en estos puntos.

VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde

hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos? (Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?

2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que
tal la energa? Tus problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus
resultados?

3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor
en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu papa o un

familiar, un amigo o algn cliente en especial, alguien que haya tenido algn
resultado increble e igualmente basas ese testimonio en los mismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay

muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de
hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha
prisa, esperando el siga en un semforo, etc.

1.- Saludo. Cmo te llamas?

2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos? (libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?

3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de
lista.

4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura.
Que tal la energa? Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que
piensas de tus resultados?

5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy
bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal,
etc.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios

y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas?

2.- Cunto tiempo tienes usando los productos?

3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que te deca? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades:
Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?

4.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu

hacas? Y que pasaba?

5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura.
Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel
desaparecieron? y Tus enfermedades? Qu piensas de tus resultados?

6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido
mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y en

situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pas contigo.

1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas?

2.- Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar
los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste
cuando te los ofrecieron?

3.-Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que
talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto
tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu
pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos
problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?

4.-Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que

hacas? Y Qu pasaba?

5.-Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura.
Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel
desaparecieron? y Tus enfermedades? Cmo te sentas al principio? Que
otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados?

6.- Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?
Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?

7.- Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel
de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues
tomando medicinas?

8.-Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido

mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

LECCIN NUMERO 8

Qu decir para vender individualmente HABLAS CON LA PERSONA

a).- De que vas a hablarle?

1.- De su Problema. Hacerle saber o ver que tiene un problema, explicarle su

problema. Aclararle su problema.

2.- De la Solucin a su problema (el producto). Tienes que hacerle ver que tu
tienes la solucin a su problema. Porque esa es la mejor solucin. Lo fcil que
es ponerla en practica.

3.- Hacer que desee la Solucin o el producto. Dicindole que se imagine sin el
problema. Como sera estar sin ese problema. Imagine los resultados, como se
va a ver, sentir, que le van a decir cuando solucione el problema.

Ventajas del Programa de Nutricin de Herbalife:

 Es 100% natural. Proporciona una Nutricin completa. Es muy sabroso y

combinable. Reduce tallas. Aumenta el peso y volumen muscular. Elimina
la celulitis y la flacidez. Previene enfermedades. Contiene todos los
nutrientes que nuestro cuerpo requiere en las cantidades ptimas. Es de fcil
digestin y absorcin. No es una dieta. No necesita refrigeracin. Es muy
econmico (desde 0.60$ por comida). Aumenta tu nivel de energa. Te quita
el insomnio y hace que duermas mejor. Corrige tu alimentacin. Controla tu
apetito. Te nutre al 100% (108 nutrientes). Mejora la circulacin. Es la
comida del futuro. Previene y revierte enfermedades. Es muy prctico
(comes en menos de un minuto). Aumenta la actividad sexual. Activa la
memoria. Reduce el stress. Mejora tu estado de nimo. Fortifica tu
sistema inmunolgico.

El problema:

El sobrepeso, la delgadez, la dificultad de mantenerse en peso, la mala

alimentacin, la enfermedad.

La solucin:

Como va a Bajar de peso Como va a Subir de peso Como va a Mantener su

peso Como va a mejorar su alimentacin Como va a quitarse esa Enfermedad
Como va a mantenerse sano

b).- Le vas a hablar.

Individualmente. Reunin.

A.- INDIVIDUALMENTE.

Individualmente significa uno a uno y no importa si es alguien con quien

tengo contacto personal, alguien a quien le llamo por telfono, alguien a quien

visito en su domicilio o alguien que me visita. Es decir no importa de que grupo

sea o que problema de peso o salud tenga. Si es conocido o no.

Mi primer intento con todos, siempre es tratar de que me compren ah mismo,

yo siempre traigo productos conmigo. Si la persona de momento no tiene
dinero, tomo su datos y le dejo los mos para un contacto posterior. Si la
persona no cree en mis palabras, lo invito a una reunin de ventas.

Divido la charla en dos partes:

Despierta el inters La Explicacin

a).- Despierta el Inters:

1. Saludo.

2. Pregunta por su problema. Directa e inmediatamente.

3. Te gustara bajar o subir de peso FCIL Y RPIDAMENTE?

4. Si te interesa en 3 MINUTOS te puedo explicar, todo sin compromiso.

5. Quieres que te explique?

1.- LOS QUE NECESITAN BAJAR DE PESO.

Los que tu les hablas.

Conocidos

Personal o Telefnicamente.

Hola Eduardo cmo estas? Bien. Oye, tu necesitas bajar de peso, verdad? Si,
necesito bajar 4 kg. (8 lbs) Y no has podido bajarlos? Te Gustara Bajarlos Fcil
Y Rpidamente? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor
y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE?

Desconocidos

Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en un restaurante.

Ejemplo; Oiga, disculpe tengo algo que podra interesarle muchsimo! Se trata
de bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Con un producto que yo estoy
tomando y me ha dado increbles resultados. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3
semanas! LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le
interesa .....

Oiga, disculpe Ud. ya sabe lo qu es LA NUTRICIN CELULAR? No, por qu?

Porque es un producto qu ayuda a bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes!
Yo, lo estoy tomando y me ha dado increbles resultados. Yo he perdido......

Ejemplo; Oiga le puedo hacer una pregunta? Si, dgame. LE GUSTARA BAJAR
DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa .....

Gente que te habla o pregunta por:

Tus Resultados.

Oye, te veo mas delgado como le hiciste? Oye, te veo con mas energa?

El Botn

Como! cmo bajo de peso? Ah, se trata de un producto qu yo estoy tomando

y me ha dado increble resultados. Se pueden bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs)
por mes! Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas! LE GUSTARA BAJAR DE
PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 3 MINUTOS le puedo
explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

b).-Si la persona que te pregunta no tiene sobrepeso evidente

Ejemplo; Disculpe, como se pierde peso? Ah, con producto que yo estoy
tomando y me ha dado increble resultados. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE
PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE
GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5
MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE
EXPLIQUE?

Los Productos

Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa.

Ejemplo; Y esos productos qu tomas para qu sirven? Para bajar de peso y a

mi me han dado unos resultados increbles. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3
semanas y se me quito un problema de alergia. Y todo lo qu hago es tomar 2
de esta y 3 de estos. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE PESO? unos cuantos kilos.
Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL
Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo
mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

2.- LOS QUE TIENEN ALGUNA ENFERMEDAD.

Los que le hablas

Conocidos

Personal o Telefnicamente.

Ejemplo; Hola Mara como estas? Bien. Oye, tu sufres de migraa, verdad? Si. Y
como va tu migraa? Muy mal. TE GUSTARA QUITARTE ESA MIGRAA, FCIL Y
RPIDAMENTE? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor
y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE?

Desconocidos.

Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en un restaurante.

Ejemplo; Oiga, disculpe, o qu Ud. sufre de Gastritis. Si, por qu? Porque estoy
tomando un producto increble, qu en tres semanas me hizo perder 9 Kg. (18
lbs) y lo mas increble es qu me quit un problema de alergia. Y s qu
tambin ayuda a quitar problemas de gastritis. LE GUSTARA QUITARSE ESA
GASTRITIS? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y
sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

Los que te hablan o preguntan por:

Tus resultados.

Ejemplo; Oye, te veo con mas energa, te ves mas sano, qu estas tomando?

El Botn.

Ejemplo; Disculpe, ese botn qu quiere decir? Ah, se trata de un producto qu

yo estoy tomando y me ha dado resultados increbles. Yo he perdi 9 Kg. (18
lbs) en 3 semanas, pero tambin quita muchas enfermedades. SUFRE DE
ALGUNA ENFERMEDAD? Si, estoy enfermo de .... LE GUSTARA QUITARSE
ESA ....... FCIL Y RPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS le puedo
explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

Los Productos

Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa.

Ejemplo; Disculpe, porque toma esos productos? Porque me nutren bien, me

previenen muchas enfermedades y me dan mucha energa. Y a mi me han
dado unos resultados increbles. Yo he perdido en un mes y se me quito un
problema de .... Sufre de alguna enfermedad? Si, estoy enfermo de .... LE
GUSTARA QUITARSE ESA ENFERMEDAD FCIL Y RPIDAMENTE? Bien si le
interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo, sin compromiso! QUIERE QUE LE
EXPLIQUE?

LA EXPLICACIN

La explicacin de Eduardo Salazar. 1. Yo los tomo. 2. Mis resultados con el

producto. 3. Testimonio de otras personas 4. lbum de fotos de antes y
despus 5. Programa de alimentacin mas completo que existe. 6. Qu hace. 7.
Garanta: Si no te funciona te regreso el dinero. 8. TE GUSTARA PROBARLO? 9.
Cundo quieres empezar? 10.- Cuanto cuesta? a mi me costo .../ depende de lo
que necesites ..../ cuesta 1 dlar diario ($7 pesos) (18 pesos DR)

La forma clsica de Mark Hughes. 1.- Primero dgame una cosa; esta Ud.
realmente interesado en bajar de peso? 2.- Cuantos kilos quiere bajar? 3.- Que
dietas ha probado antes? 4.- Por qu no funcionaron? 5.- Bien Mara djame
contarte que es y que hace mi producto. 6.- Ahora te dir lo que me hizo a m
(tu testimonio). 7.- Testimonios de otras personas. 8.- Fotos de antes y
despus. 9.- Mara s quieres bajar de peso lo que tienes que hacer es: a).Comprar este programa b).- Tomarlo de esta manera 3,2,1 c).- En 3 meses te

vas a quitar todo ese sobre peso. d).- Lo quieres comprar de una vez? e).- No?
Cuando?

1.- Los que necesitan bajar de peso

Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu en ... das/semanas/meses

me hizo perder ....kg. (.. lbs) y lo mas increble me quito mi problema de ....

Mi mam tambin los esta tomando y ya perdi .. kg. (..lbs), una amiga del
trabajo los toma y ya perdi ... kg. (..lbs). Es un producto garantizado, s no te
funciona, en 30 das te regreso tu dinero. Es un Programa de ALIMENTACIN
COMPLETA, es totalmente natural, a base de hierbas y nutrientes. Y lo qu hace
es; Alimentarte bien, quema la grasa, quita la celulitis, controla el apetito, da
energa y lo ms importante es qu no hay qu hacer dieta, puedes comer todo
lo qu te gusta. Como ves, TE GUSTARA PROBARLO? R: Si funciona como dices,
SI. Bien s te interesa Yo te lo puedo conseguir. Pero cuanto cuesta? A mi me
cost...... El precio vara dependiendo o que tu necesites, quieres qu te lo
pase a dejar a tu casa o a tu trabajo?

2.- Los que tienen alguna enfermedad.

Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu en tres semanas me hizo

perder .. kg. / lbs y lo mas increble me quito un problema de ... Y TAMBIN
AYUDA A QUITAR PROBLEMAS DE ....... Mi mam tambin los esta tomando, ella
tambin sufra de .... y con estos productos se le quito. Una amiga del trabajo
los toma y ya se le quito la ....

Es un producto garantizado, s no le funciona, en 30 das le regresan todo el

dinero. Es el PROGRAMA DE ALIMENTACION MAS COMPLETO QUE EXISTE, es
totalmente natural, a base de hierbas y lo nico qu contiene son nutrientes. Y
lo qu hace es; Alimentarte bien, el cuerpo funciona mejor y se quitan
automticamente las enfermedades.

Como ve, LE GUSTARA PROBARLO? R: Si funciona como dice, SI. Bien s le

interesa Yo se lo puedo traer. Pero cuanto cuesta? Eso depende de lo que Usted
necesite, tenemos varios paquetes. Los precios varan de $..... a .... Pero por el
precio no se preocupe, porque su salud es ms importante. Quiere qu se lo
pase a dejar a su casa o a su trabajo?

Despus de la explicacin.

Lo ms importante es lograr qu te escuche y para qu te escuche, tienes qu

llamar su atencin, despus explicas con tu mejor habilidad y posteriormente,
dejas qu l decida, SI o NO. Sin poner ninguna presin.

V.- PREGUNTAS.

a).-S pero, qu son? o como son?

Por telfono: Son varios frascos, uno es un Formula 1 para preparar una
malteada y otros vienen en forma de tabletas. Si te interesa te los llevo para
qu los veas, sin compromiso. Cuando quieres qu te los lleve. Te los llevo a tu
casa o a tu trabajo?

COMO PRESENTAS LOS PRODUCTOS

Siempre lleva productos y paquetes contigo.

Lo mejor es siempre llevar 3 paquetes como mnimo en la cajuela (maletero)

del automvil. Si no, llevar por lo menos 1 en el portafolio o en el bolso, porque
mucha gente se emociona y lo compra inmediatamente s los ve en ese
momento. Todo el tiempo debes andar preparado para vender un paquete,
vayas donde vayas, ests donde ests y ests con quien ests.

Para alguien qu va a bajar de peso.

Entonces, s llevas los productos conforme los vas sacando, vas diciendo para
qu sirven. Ejemplo; sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en
forma de batido sin caloras ni grasa. La Tableta de fibras y Plantas Herbceas,
son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una
alimentacin completa. El Thermojetics te quema la grasa y te quita el apetito.
El Cell-U-Loss te deshincha y elimina la celulitis. El LipoBond atrapa la grasa de
tu comida. El guaran, te da una energa increble, etc., etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 2 batidos, 2 de esta y 1 de estos

y el todo el sobrepeso se te esfumar, como por arte de magia!

Para alguien qu se quiere mantener sano.

Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin
caloras ni grasa. . La Tableta de fibras y Plantas Herbceas, son fibras y
hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacin
completa. El guarana, te da una energa increble. etc, etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 1 batido, 2 de esta y 1 de estos

tres veces por da y todos tus males se te esfumaran! Como por arte de magia!

Para alguien qu va a subir de peso.

Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin
caloras ni grasa pero con muchas protenas. La Tableta de fibras y Plantas
Herbceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes
una alimentacin completa. El guarana, te da una energa increble. etc,etc.

Y como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 3 batidos despus de las

comidas, 2 de esta y 1 de estos y vas a subir de peso como por arte de magia!

SITUACIONES DIVERSAS.

a).-Si la persona no tiene tiempo en ese momento o tu no tienes tiempo.

Si me interesa, pero ahora no tengo tiempo! Llevo mucha prisa!

Bien, si le interesa deme su numero telefnico y yo le llamo para explicarle

despus con ms calma. Qu numero tiene? y su nombre es? Lo anotas en tu
lista. Bien, Cuando quiere qu le llame? y a qu hora? Aqu esta mi tarjeta con
mi numero de telfono, por s quiere llamarme antes, gracias, y qu tenga un
buen da.

En este momento veo qu esta muy ocupado, mejor deme su telfono para
explicarle despus con ms calma! Qu numero tiene? cmo se llama? Lo
anotas en tu lista. Y aqu esta mi tarjeta con mi numero.

Aqu esta mi tarjeta, no quiero molestarlo, pero s algn da quiere hablar

conmigo, me dara mucho gusto hablarle de los productos. Bien entonces s le
llega a interesar me llama!

b).-Si la persona dice qu no le interesa.

No me interesa gracias. No me diga qu no, solo estoy tratando de ayudarlo.

Aqu esta mi tarjeta, penselo bien y s cambia de opinin me avisa. Adis.

c).- Si la persona no cree en lo qu digo.

Cuando veo qu mi conocido no cree o necesita ms informacin, entonces lo

invito a qu asista a alguna reunin de venta qu usualmente ya tengo
programada.

d).- Si la persona no compra los productos.

Si Juan NO compra los productos, le pregunto quien ms podra necesitarlos, a

quien ms le pueden interesar? dame los nombres y telfonos. Si Juan, no est
listo para comprarme, entonces lo invito a una reunin para venta y le
pregunto a quien conoce qu pudiera necesitar estos productos y pido los
nombres con sus telfonos.

e).- Si la persona ya haba comprado los productos.

Si Juan, ya compr los productos a alguien mas, qu hago? 1.- Le pregunto qu

tal le funcionaron. Si me dice qu bien, le pido referencias. Si me dice qu mal
o qu no le funcionaron, le hago un buen seguimiento y le vendo el siguiente
paquete.

DISCRIMINACIN Tienes qu hablar con todos, NO discrimines a nadie, muchos

distribuidores seleccionan a la gente, dicen: "creo qu este puede comprar
estos productos y este no", y slo hablan con los qu creen qu van a comprar,
y s ellos creen qu alguien no va a comprar no le dicen nada, ERROR! eso es
un grave error, no hay manera de saber quin comprar y quin no, no somos
adivinos, nadie sabe lo qu alguien quiere, a menos qu se lo preguntes, as
qu, pregntale a todos. Nunca sabes quien va a decir s, muchas veces dice s
el qu menos te esperas qu lo haga.

Tus creencias muchas veces son erradas y, frecuentemente, nos equivocamos.

La gente no compra porque t creas, la gente compra porque quiere. El qu t
crees qu quiere los productos a veces no compra y el qu t crees qu no
quiere a veces s los compra. Solucin: para evitar errores, HABLA CON TODOS,
no importa lo qu t creas, la realidad puede ser totalmente diferente, adems,
Cmo los podras seleccionar? Por la forma de vestir? Por la forma de hablar?
Por la edad? Por el sexo? Por su figura? No, no hay manera de saber porque un
flaco puede tener una esposa gorda o un familiar gordo, su mam o su pap, o
alguien sano puede tener un conocido enfermo o simplemente conoce a
alguien qu necesita de estos productos. As qu no discrimines a nadie. En
Herbalife no ganas dinero por creer, GANAS DINERO POR HABLAR CON TODOS!

No creas en alguna persona "en particular" slo porque te imagines qu tiene

qu comprar los productos, no te desilusiones s no te los compra. Hblale a
todo mundo por igual, con la misma intensidad, SIN ESPERAR NADA DE NADIE,
es la mejor forma de qu nunca te sientas defraudado. LEY DE PROMEDIOS

Todo esto es cuestin de nmeros, de acuerdo a la experiencia general as es

cmo funciona este negocio: De cada 5 personas con quienes hablo 4 dicen
qu no y una dice qu s. Este promedio se repite una y otra vez, no importa s
tienen o no dinero, s son o no educados, s necesitan o no los productos, es
decir, no importa qu, son 4 "NO" y un "SI". Mi consejo es: CONCNTRATE en
los "SI" y olvdate de los "NO", es cmo s tuvieras qu buscar los "SI" haciendo
a un lado los "NO". Si una persona no quiere, habla con la siguiente y as
sucesivamente, porque los "SI" estn en algn lugar, slo hay qu
encontrarlos, y nunca sabes exactamente dnde estn, s supiramos, la cosa
sera fcil, pero el que busca siempre encuentra.

GANAS $ POR HABLAR CON CADA PERSONA, NO POR VENDER!

De hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los "NO", cmo los "SI": s por
cada "SI" gano $50 dlares lo qu hago es dividir los $50 entre el total de los 5
con quienes habl y lo qu resulta es qu gano $10 dlares por cada persona
con la qu hablo, independientemente de s responde "SI" o "NO", lo nico qu
s es qu tengo qu hablar con un nmero suficiente de personas para qu se
me paguen mis $50 dlares. Conociendo este promedio, ustedes deciden s
hablan con las 5 personas en un ao y consiguen un cliente por ao, o hablan
con las 5 en un mes y consiguen un cliente por mes, o hablan con las 15 en
una semana y consiguen un cliente por semana o hablan con 10 personas
diarias y consiguen 2 clientes diarios. La nica diferencia es "con cuntos
hablas": hablas con muchos, ganas mucho; hablas con pocos, ganas poco; no
hablas con nadie, no ganas nada. Hay distribuidores qu nunca hablan con
nadie y dicen qu este negocio no funciona, o hablan con tres personas y los
tres le dicen qu no y el distribuidor dice: "Nadie quiere los productos en toda
la ciudad", se desanima y abandona el negocio y solo haba hablado con tres.
Tres no es una prueba suficiente, pero siempre tenemos la tendencia a hacer
ms grande lo qu nos pasa y a creer en opiniones errneas de las personas
qu nos rodean. SI NO CONSIGUES CLIENTES ES QUE NO ESTAS HABLANDO
CON EL NUMERO SUFICIENTE DE PERSONAS!

CONSIGUE ESE PRIMER CLIENTE.

En este negocio siempre es mejor hablar con el mayor nmero de GENTE

posible sobre todo, cuando se esta en el proceso de conseguir tu primer cliente
o tus primeros clientes, porque ellos constituirn la base de toda tu red de
ventas. Entonces debes de conseguir tus primeros clientes a cmo de lugar, no
importa con cuantas gentes tengas qu hablar, te tienes qu CONCENTRAR en
conseguir a ese cliente, no importa el trabajo, esfuerzo y tiempo qu tengas
qu invertir, tu objetivo es conseguir tu primer cliente!

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LECCIN NUMERO 9

Reunin de Ventas Shake Party REUNION DE VENTAS

Vender productos en reuniones es bsicamente igual que en forma individual.
Vender en reuniones puede ser hasta ms fcil. Quiz por la emocin que se
crea en las reuniones y se contagia de unos a otros.

Esta es, quiz, la mejor forma de hacer que tu negocio crezca y alcance el nivel
de explosin mucho ms rpido, adems esta forma tiene un nivel de
saturacin mucho menor que el de las ventas por referencias, es la forma que
yo prefiero utilizar. En este negocio es importante ponerse en contacto con
tanta gente como puedas en el menor tiempo posible, porque esa es la nica
forma de que puedas ganar ms dinero, as que, s vas a explicar a una
persona qu son los productos?, es mejor que juntes ms gente para la misma
explicacin, Cunta? Tanta como puedas.

QUE NECESITAS PARA LA REUNIN?

1.- Un lugar. - Mi casa - Casa de familiares o amigos - Casa de un cliente con

resultados

2.- Una fecha y una hora. Decide el da y la hora especfica. De preferencia

fuera del horario de trabajo, es decir en la noche o en los fines de semana. Es
muy recomendable que no se hagan cambios de ltima hora, porque eso resta
seriedad y desconcierta a los invitados.

3.- Invitados. Lo ms importante en la reunin es la gente que asiste, porque

sin gente, no puede haber reunin! As que de donde obtengo a la gente? De
mi LISTA DE CONOCIDOS y de la LISTA DE CONOCIDOS DE MIS CONOCIDOS.

a).- A quien invito a la reunin? Gente que le hable individualmente y no crey

Gente de primera vez Clientes con buenos resultados Distribuidores nuevos

b).- Como se invita a la gente? No se puede forzar a la gente a ir, lo que hay
que hacer es que deseen ir diciendo algo que llame su inters. La mejor forma
de atraer el inters de la gente es hablndoles de resolver "sus" problemas,
decirles como van a conseguir lo que ellos quieren. Todo mundo quiere resolver
sus problemas, y conseguir aquellos que satisfaga sus gustos, sus deseos y
necesidades. Primero investiga que problemas y que necesidades tienen y lo
ms importante que desean? Bajar de peso Subir de peso Mantener su peso
Mejorar su alimentacin Mantenerse sanos Quitarse alguna enfermedad Si lo
que desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes la solucin.

REUNION EN MI CASA.

a) Gente que le hable individualmente.

Usualmente es alguien a quien trat de venderle pero no compr, le digo; Juan,

te gustara conocer a otras personas que han resuelto el mismo problema que
tienes tu? Creo que para convencerte, necesitas ver con tus propios ojos sus
resultados y or de sus propios labios los resultados que obtuvieron. Si estas
interesado, maana en la tarde, en mi casa me voy a reunir con algunas
personas que han estado tomando estos increbles productos. Te gustara venir,
a ver y or sin compromiso? yo creo que ah te va a quedar todo bien claro.

b) Gente de primera vez.

Si es alguien, a quien no le he dicho sobre los productos, primero trato de

saber que problema tiene, s necesita controlar su peso o s tiene alguna
enfermedad, de acuerdo al problema que tenga por ah empiezo, s es
diabtico, por ejemplo, le digo; Oye Juan, como va tu diabetes? y contesta,
pues ah ms o menos. Tu dices; Te gustara quitarte esa diabetes fcil y
rpidamente? Si, por qu? porque maana les voy a explicar a algunos amigos
como se quita la diabetes con unos productos que yo, estoy tomando. Te
gustara venir a ti tambin? Y s sabes de otras personas que tambin pudieran
estar interesadas, trelas contigo.

c) A mis Clientes.

Obviamente, tienes que invitar a tus clientes que han obtenido buenos
resultados y que por lo tanto estn muy satisfechos.

Oye Juan, necesito de tu ayuda! se que los productos te han funcionado

bastante bien y tu historia es increble. Maana me voy a reunir con algunas
personas interesadas en estos productos y me gustara que escucharan tu
testimonio. Seria de mucha ayuda para ellos or el testimonio de alguien como
tu. Te gustara venir a esta reunin? Conoces a alguna persona que necesite
estos productos? Me encantara que te acompae!

REUNION EN LA CASA DE UN AMIGO.

Gente de Primera vez.

Hago la cita por telfono. Hola Juan cmo estas? oye, tu necesitas bajar de
peso, verdad? Te gustara bajar de peso fcil y rpidamente? Si, por qu?
Porque yo, estoy tomando unos productos que hacen bajar de peso de forma
increble. Si te interesa puedo ir a tu casa a explicarte todo sin compromiso, te
parece bien este sbado en la tarde? Diles que inviten a sus vecinos!

Pero seria mejor contarle esto a mas gentes al mismo tiempo. Tienes vecinos
que necesiten bajar de peso? Si no tienes inconveniente seria bueno invitarlos
a escuchar la explicacin. Para invitarlos tienes que decirles esto: Mara te
gustara bajar de peso? s, por qu? porque un amigo va a venir este sbado a
mi casa a explicar como se puede bajar de peso con un producto que el esta
tomando y le ha dado buenos resultados. Si te interesa la explicacin te espero
en mi casa este sbado a las 7 p.m.

Charla de Nutricin

Si no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente que los invite a una
Charla sobre Nutricin. Vamos hablar sobre cmo adelgazar comiendo y
mantenerse joven con comida saludable. Va a haber muestras gratis! Entonces
te espero el sbado.

CASA DE UN CLIENTE CON RESULTADOS

Un cliente con resultados. Este es el requisito primordial, no trates de hacer

una reunin de este tipo si no tu cliente no tiene resultados notorios o con una
mejora notable de su enfermedad, porque no va a funcionar. Son los
resultados los que van a hacer que tu cliente te ayude. Si l no obtuvo
resultados y se siente defraudado, no esperes que te ayude a defraudar a ms
personas. Pero s hiciste un buen seguimiento y tu cliente est satisfecho y
feliz, te va a proporcionar todo lo que le pidas. Siempre se hacen los arreglos
para la primera reunin en la llamada de seguimiento del sptimo da. Lo ms
difcil es hacer la primera reunin porque las consecutivas son mucho ms
fciles y efectivas, y se deben hacer en el mismo lugar cada semana y siempre
crecen, ya que la gente siempre regresa con ms gente. Entonces, pdele
prestada su sala, le dices que va a ser necesario hacer una reunin por semana
en las prximas 10 semanas, ms o menos. Cuando las reuniones crezcan
quiz tengas que buscar un saln de la localidad. Dile a tu cliente que invite a
sus vecinos!

Sin gente no puede haber reunin, as que tienes que decirle a tu cliente que l
tiene que invitar a las personas que conoce, a sus amigos y vecinos.

Para invitarlos tiene que hablarles de sus problemas. Ejemplo: Juan te gustara
bajar de peso? s, porque? porque estoy tomando un producto que me dio un
amigo para bajar de peso, Es un producto increble ya baje 10 kg. y te hablo
porque mi amigo, va a venir este sbado a mi casa a explicarle a mas personas
como bajar de peso. Si te interesa te espero en mi casa este sbado a las 7
p.m.

NO TODOS LOS INVITADOS ASISTEN!

Porque? porque as es esta vida, el promedio de asistencia es de un 20 a 30 %

es decir, s quieres una reunin de 10 gentes entonces tendrs que invitar de
30 a 50 personas con unos 3 a 7 das de anticipacin mnimo y hazles un
recordatorio el ltimo da. La gente siempre tiene la tendencia a llegar tarde,
entonces, hay que citarlos unos 15 minutos antes de la hora, s la reunin es a
las 6:00 ctalos a las 5:45. T tienes que llegar por lo menos media hora antes
que ellos.

4.- PREPARATIVOS

Es importante que llegues, por lo menos, 45 minutos antes de que lleguen tus
invitados para preparar la reunin, Qu hay que preparar?

a).- Productos.

Siempre lleva productos, un gran surtido de todos los productos, porque

siempre hay personas que compran en ese momento. Lleva suficientes
paquetes, ms vale que te sobren y no que te falten.

Exhibicin de Productos. Los productos se deben poner sobre alguna mesa y se

arreglan en forma piramidal, siempre acomoda lo ms que puedas porque
siempre es bueno dar la impresin de suficiencia, los productos deben estar en
el frente. Por lo menos lleva un producto de cada uno, para mostrar toda la
lnea completa.

Productos abiertos de muestra.

Productos para dar pequeas cantidades de prueba: Formula 1, t de

Thermojetics, NRG, etc. Dermajetics, Natures mirror, Aroma vie, Perfumes de
hombre y mujer. Una Batidora y leche de soja, Jugo de naranja o yogur
descremado.

Copas de Champagne. Lleva una o 2 docenas de copas de champagne, para

que no te falten.

b).- Msica

Siempre es bueno poner algo de msica movida, porque anima ms a la gente,

sobre todo a la que llega desde temprano, y adems te anima a ti. La msica
propicia un ambiente de camaradera y la gente no se desespera s tiene que
esperar un poco, conforme va llegando ms gente aumentas el volumen, esto
invita a que la gente pueda charlar cmodamente. Sin msica el ambiente se
torna tenso y la gente se siente incmoda. La msica calma a las fieras.

c).- Bebida de Thermo o Batidos listos para servir.

Siempre es bueno tener algo que ofrecer para tomar o comer, simplemente por
cortesa. Se deben poner en la parte opuesta a donde t vas a hacer la
presentacin, es decir, en la parte posterior, de forma que s en medio de la
pltica alguien quiere tomar te y galletas, tenga que ir a la parte trasera y
provoque una interrupcin mnima. d).- Pizarrn Blanco.

Borrador y marcadores. Siempre es necesario contar con un pizarrn, para

ilustrar mejor lo que dice. Yo siempre utilizo uno, porque me hace ms fcil la
explicacin. Para mi es indispensable.

e).- Sillas

Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillas para que todos los
invitados estn sentados y cmodos. No es recomendable poner todas las sillas
desde un principio, es mejor ir poniendo ms conforme llega ms gente,
porque s sobran sillas puestas, parecer que esperabas ms personas y que
no llegaron, siempre es mejor dar la impresin de que esperabas a menos
personas y llegaron ms, porque eso significa que hay ms gente interesada.

f).- Videocasete.

Si tienes videocasetera puedes utilizar el vdeo de la historia de Herbalife

mientras esperas que lleguen ms personas. El vdeo aumenta la credibilidad
de las personas, respalda y le da ms fuerza a tus palabras. Es muy importante
s usas el vdeo que todos estn viendo el vdeo en silencio, sin hacer ningn
comentario, es importante evitar todos los ruidos, porque la gente se distrae
fcilmente. Hay mucha gente que pone el vdeo y despus se ponen a platicar
y nadie lo ve.

g).- Album de Fotos antes y despus.

Extremadamente importante que no vayas a olvidar tu lbum de fotos porque

esa es la herramienta ms importante para vender.

h).- Copias de los cuestionarios (ver ltima hoja) y varias Plumas o lpices.

Lleva muchas copias, plumas y lpices, mejor que sobren y no que falten.

Copias del catlogo de productos y Recibos de pedidos de cliente

LLeva muchas copias.

i).- Una bscula y Cinta de medir.

j).- Una cmara fotogrfica con flash.

PRESENTACIN PERSONAL.

Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas, s puedes llevar traje
mejor, o, s eres mujer, un vestido formal. Es aconsejable que las mujeres no se
vistan muy sexy, como s fueran a una fiesta o una discoteque, por que eso
confunde mucho a la gente. Es una reunin de negocios por lo tanto lo mejor
es vestirse de acorde con la ocasin.

LA REUNIN

1- Bienvenida y presentacin. Te presentas, diciendo quien eres, cmo te

llamas, de dnde eres, etc., es importante que las personas sepan con quin
estn hablando. Es importante que desde el principio mantengas una
comunicacin constante con tu pblico, por lo tanto, haz preguntas como
"Quienes estn aqu por primera vez? Me escuchan bien todos? Levanten la
mano los que hablen ingls", cosas sencillas como esas favorecen una buena
comunicacin y rompen el hielo. Les ofreces algo de tomar y finalmente es
importante que menciones brevemente que t tomas estos productos.

2 - Agenda : De que vas a hablar. Enumera los temas o puntos principales a

tocar, por ejemplo: "Les voy a hablar de: El Programa de Nutricin Celular -Qu
hacen estos productos -Mis resultados y los de otras personas aqu presentes.

Que problemas tienen? Antes de empezar me gustara saber que problemas de

peso o salud tienen para hablar de lo que ms les interesa. Psales el
cuestionario a cada uno de los invitados. Por favor llenen este cuestionario y no
se preocupen que esa informacin es confidencial. Nunca menciones los
problemas de salud o peso en publico, porque eso hace sentir avergonzada a la
persona.

Recoges el cuestionario. Lo revisas brevemente para saber que padecimientos

hay en la sala. Dices muy bien voy a abarcar todos estos problemas.

La charla. Tienes que decir exactamente lo mismo, no importa s ests con una
persona, con 10 o con 100, no importa s haces la reunin en una casa, en un
saln, en la calle, en un autobs o en un avin. Estos son los puntos de los que
siempre se debe hablar:

Habla de los ingredientes de la Nutricin Celular. Leccin 1 y 2, con la ayuda de

una pizarra. Porque esta es la parte que ms convence a todos y hace que se
quieran tomar los productos. Esas dos lecciones debes aprendrtelas de
memoria. Si no, no hay ningn problema en tenerlas en la mano como guin.

Estos son los productos que tenemos. Muestra todos lo productos, sea
fsicamente o en el catalogo. Di brevemente que para que sirven cada uno de
ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar el precio de cada
producto para que la gente se vaya dando una idea de cuanto van a tener que
pagar.

Que prueben los productos. En copas de champagne da muestras de: Batidos

de los 4 sabores con leche y jugo. T de Thermojetics La bebida de Herbal Aloe.
Que tomen las tabletas: Tabletas de Fibra,, NRG, etc. Les untas: La crema
limpiadora, la quitas con un pauelo desechable hmedo, aplicas el toner y la
humectante en el dorso del pulgar de una mano. La crema limpiadora, la
mascarilla de lodo y el night companion en el dorso del dedo pulgar de la otra
mano. El gel de ojos alrededor de un ojo. Haces que huelan: Las fragancias del
aroma vie. Los perfumes de hombre y mujer.

Tu testimonio: Tienes que aprender a hablar de tus resultados. Debes contar tu

historia con mucha seguridad, entusiasmo, emocin y convencimiento, y
resalta los puntos ms importantes. Muestra cinturn, ropa anterior, resultados
de laboratorio, estudios clnicos, archivos mdicos. Porque no hay nada como
mostrar los hechos.

Testimonios de otras personas presentes. Esto es lo ms importante para

convencer a la gente: los resultados. Pregunta quien ya esta tomando los

productos y pdeles a esas gentes cuenten sus testimonios brevemente, sobre

todo cunto tiempo tienen tomando los productos y qu resultados han
obtenido.

6.- Muestra el lbum de fotos de antes y despus.

LAS HISTORIAS DE OTROS

Cuentas lo que pas con otros. As que tienes que aprender a contar historias,
porque son esas historias de resultados las que fcilmente convencern a las
personas que las escuchen. La mejor forma de presentar la historia de otras
personas en con un lbum de fotos, sealas la foto y dices esta persona
tena..... cuentas los problemas y el tiempo en que obtuvo sus resultados. Otras
herramientas son los Videos, los Audiocassettes y las Revistas de Herbalife.
Porque no hay nada como mostrar los hechos, los hechos son los nicos que
pueden contrarrestar las falsas opiniones y la mayor parte de las personas
tienen opiniones negativas. En este negocio siempre te vas a encontrar con
personas escpticas y con mil opiniones basadas en ideas errneas.

A MAYOR ESCEPTICISMO, MAS HISTORIAS!

Lo que hace que la reunin funcione, son los testimonios de las personas que
ya han tenido resultados con los productos, a mayor nmero de testimonios
mayor convencimiento de los invitados. Entre ms notorios son los resultados,
ms dramticos y entre ms pruebas se presentan de los mismos, ms
convencimiento generan en los invitados.

SEGUN EL PROBLEMA, ES LA HISTORIA!

Esta es la clave: s en la reunin hay personas obesas, pues cuenta historias de

obesos, s hay hombres gordos, cuentas historias sobre hombres gordos, s hay
mujeres gordas jvenes, cuentas historias sobre mujeres gordas jvenes, s hay
diabticos en la reunin, cuentas historias de diabticos, s hay gente con
migraa cuentas historias de personas con migraa, etc.

La gente lo nico que quiere saber es tiempo y resultados: en cunto tiempo se

obtuvieron los resultados y qu resultados fueron, as que hay que remarcar
que estas personas no tuvieron ningn problema, porque lo que la gente quiere
or es que estos productos funcionan y no dan problemas. Si algunas de las
personas que estn tomando los productos, tienen miedo a hablar en pblico,
entonces toma su testimonio a travs de preguntas en voz alta para que todos
oigan las respuestas, tambin usa esta tcnica cuando sepas que las personas
no saben qu decir o que les toma demasiado tiempo contar su historia, de
esta forma puedes dirigir lo que va a decir y sacar los puntos ms relevantes o
algn resultado en particular que quieras hacer notar.

Preguntas o dudas. pregntales s tienen alguna duda, s la hay la contestas.

A quien le gustara tomar estos productos? Pide que levanten la mano. Cuando
quieres que la gente levante la mano ten cuidado de no mezclar dos o ms
preguntas en una, porque eso confunde mucho a la gente. Entonces digo: "A
cuntos de ustedes les gustara probar estos productos?" Y yo levanto la mano
sealando que ellos deben hacer lo mismo.

Esta pregunta es crucial y la palabra clave es "gustara". No ests preguntando

quin los quiere, sino a quin le gustara probar estos productos.

Arma los paquetes. Ahora voy armarles sus paquetes de acuerdo a lo que Uds.
necesiten.

Tomas los cuestionarios. Anotas el precio de cada producto que la persona

necesita, anotas el total y regresas la hoja a la persona y le dices bien esto es
lo que Ud. necesita. Vea cuanto cuesta y dgame que le doy.

Diles como pueden pagar. Cheque, contado o tarjeta de crdito. Espera a que
todos vean y revisen la cuenta y pregunta a cada una de las personas; Ud. que
va a querer? Se va a llevar los productos de una vez ? NO. Cuando los va a
querer ? Quiere que se los enve? Que da.

COMPRA EN GRUPOS

A los que dicen que no tienen dinero o ven el paquete muy caro. Les dices que
tienes la opcin de compra en grupo de a dos o tres personas, explicas en
detalle cmo funciona esto. Primero recibes el dinero de los del grupo y los
anotas en tu libreta, s puedes extender alguna nota para ellos mejor. Tomas
sus nombres y direcciones, telfonos, horario en el que los puedes llamar, etc.

LOS QUE NO TRAEN DINERO Vaya a buscarlo a su casa, que le espero!

LOS QUE NO TIENEN DINERO EN EL MOMENTO

Ud. cuando quiere que le traiga su paquete? A los que no tienen dinero en el
momento pero quieren los productos les das tu direccin donde puedan ir en
los siguientes dos das a obtener los productos, tambin les mencionas que los
podrn obtener en la siguiente reunin que ser una semana despus. ES MUY
IMPORTANTE TOMAR UNA SEA dejando como recibo el Formulario a tal fin.
Tambin anotas los nombres de las personas que van a comprar su programa
la siguiente semana para que sepas cuntos debes llevar.

LOS INDECISOS: La pregunta clave es; Ud. cuando quiere empezar?

Yo, dejo que ellos decidan sin presiones no quiero que me vean como
vendedor, s no como alguien que trata de ayudarlos. La clave de este negocio
es buscar a quien a ayudar no a quien vender.

PROMUEVE LA SIGUIENTE REUNIN

Anuncia la siguiente reunin para el mismo da y a la misma hora de la

siguiente semana, es importante que les digas a los que adquirieron los
productos que tienen que venir a esta prxima reunin para que puedas revisar

personalmente sus resultados y que adems puedan invitar a sus conocidos

para que se enteren de los productos y, en especial, alguna persona enferma
que necesite de estos productos.

Siempre es bueno que se programe algn evento especial por mes en un gran
saln y que en este evento se junte a todos los clientes de la ciudad para
compartir resultados, as que invitas a todas estas personas a que asistan al
evento, es decir, tienes que promover el evento en cada reunin que tengas.

A Los Que Compararon Explcales Como Se Toman Los Productos. A todos los
que compren, tienes que explicarles con lujo de detalle como se van a tomar
los productos y cerciorarte de que entiendan bien. Antales en los frascos con
un marcador el nmero de tabletas o cucharadas que van a tomar. El nmero
de veces que van a usar el producto por da o semana. Tambin anota en los
frascos tu nmero de telfono y tu nombre. Es importante que les instruyas
para que te llamen cada tercer da, sobre todo s tienen dudas o algn
problema.

Psalos y mdelos.

Haz que se suban a la bscula (peso), mira cuanto pesan y antalo. Mdele la
cintura, los muslos, los brazos y antalo. As no podrn decir que no estn
bajando de peso ni perdiendo tallas.

Tmales una foto. Si esta muy gordo tmale una foto para tu lbum de fotos de
antes y despus.

TIEMPO: trata de que el tiempo total de la reunin no rebase los 60 minutos.

SEGUNDA REUNIN

1.- Cita a las personas que compraron los productos 45 minutos antes de la
hora de la reunin para que puedas preguntarles con toda libertad sobre sus

resultados o resolver algn problema en especial, a los clientes que lleguen

tarde los atiendes hasta despus de haber terminado la reunin, haz que se
queden todos los clientes para que compartan sus testimonios con los nuevos
invitados.

2.- No pidas a nadie que diga su testimonio s t no conoces los resultados de

antemano. 3.- Sigues los mismos pasos de la primera reunin al hablar con los
nuevos invitados.

REPITE LAS REUNIONES!

Vas a tener que repetir estas reuniones cada semana unas 3 o 4 veces. Cuando
las personas ya no quepan en una sola sala, inicias reuniones en otra casa
vecina, esta es la mejor oportunidad de decirle a tu primer cliente que se haga
distribuidor para que siga atendiendo a esas personas. Es as como este
negocio se hace masivo, con ingresos masivos, la idea es que hagas tantas
reuniones como puedas, hay distribuidores que hacen hasta dos o tres diarias
en diferentes puntos de la ciudad y venden bastantes paquetes diarios.
Nombre: telfono: mejor hora para ubicarle:

si desea bajar de peso -------------------------

Cuntos kg desea perder? Dnde los tiene acumulados? Cunto hace que est
excedido/a de peso? Hizo dietas? Porqu no le funcionaron? Come mucho
cuando come, o se la pasa picoteando todo el da?

si desea subir de peso ----------------------

Cuntos kg necesita subir? Hace mucho que est por debajo de su peso
normal? Por qu cree que est bajo de peso?

si desea mejorar su salud ------------------------- (saba que el 70% de las

enfermedades tienen su origen en los malos hbitos alimentarios y en la mala
calidad nutricional de nuestra dieta?)

Indique si sufre de alguna de las siguientes problemas relacionados con la

alimentacin:

estreimiento divertculos dolor de Piernas - mala circulaci?n - calambres

gastritis hernia de hiato psoriasis agotamiento - cansancio crnico dolores de
cabeza crnicos - migraas bajas defensas mala digestin acidez estomacal
lcera duodenal dormir mal - apnea del sueo problemas con su perodo
disminucin de la energa sexual osteoporosis anemia alergias hipertensin
cido rico colesterol triglicridos problemas cardacos diabetes problemas
renales problemas hormonales depresin insomnio

Si est tomando

Antidepresivos Cortisonas-corticoides Anticonceptivos Anfetaminas- Derivados

Observaciones:

---

LECCIN NUMERO 10

Cmo responder objeciones OBJECIONES No importa la objecin qu sea,

siempre debes decir lo mismo. Se contesta con mucho sentido comn. Siempre
hay personas que quieren saberlo todo, acerca de los ingredientes, de cmo se
preparan los productos, de por qu no lo hicieron de esta forma o por qu no lo
hicieron de este otro modo, etc. La mejor forma de contestar a este tipo de
personas es: No s, pero esto es lo que s s ...con estos productos baje de
peso, se me quito la Artritis, etc. seguro que si tu los pruebas, te van a
funcionar. Esta es la mejor forma de contestar a todas las objeciones, SEAN

CUALES SEAN. Si todo esto no convence a la persona, olvdate de ella y busca a

otro.

Cuando te hagan preguntas tcnicas, la mejor respuesta es:

No s, pero esto es lo que s s...

a).-Cmo le funciona esto a los diabticos? La verdad, no s, Pero esto es lo

qu si se; yo tome estos productos, baje .....kg/lbs en un mes, se me quito un
problema de ...... y si tu los pruebas, s qu tambin te van a funcionar y si por
alguna razn no te funcionaran, te regreso tu dinero, pero si t los pruebas, s
qu te van a encantar.

Qu diferencia hay entre este y otros productos? No s, no conozco los otros

productos, lo nico qu s es; yo tom estos productos, baje.. kg (.. lbs) en un
mes, se me quito un problema de ..... y si tu los pruebas, s qu tambin te
van a funcionar y si por alguna razn no te funcionaran te regreso tu dinero,
pero si t los pruebas, s qu te van a encantar.

b).-Como hacen bajar de peso? Escucha, sinceramente todo lo qu s es esto;

si t tomas el batido dos veces al da y las tabletas 3 veces al da la todo el
sobrepeso se te esfumar, cmo por arte de magia.

La persona dice si eso lo entiendo, pero qu hay con esta vitamina aqu? Dices,
escucha todo lo qu s es esto; si t tomas el batido dos veces al da y las
tabletas 3 veces al da vas a perder peso cmo loco!

Si hay otra pregunta dices; escucha no lo s, pero lo qu si s es esto, para

perder peso, solo tomas t tomas el batido dos veces al da y las tabletas 3
veces al da

De los mejores...

c).-De qu hierbas esta hecho? Debe estar hecho de las mejores hierbas del
mundo, porque yo he perdido peso cmo por arte de magia!

Qumicamente cmo funciona? Qumicamente debe funcionar de lo mejor,

porque yo he perdido peso cmo por arte de magia!

Estas vitaminas de donde vienen? Deben venir de la mejor fuente del mundo,
porque yo he tenido resultados increbles!

Y la cantidad de este ingrediente? La cantidad de este ingrediente debe ser la

justa, porque yo he tenido resultados increbles!

Estos ingredientes funcionan exactamente igual a los ingredientes de ....

d).-Con los cientficos cmo mdicos, qumicos, bilogos, etc. Como funcionan
qumicamente estas protenas? Es Ud. medico? Perfecto, doctor sabe Ud. cmo
funcionan las protenas de la comida? Bien, pues las protenas de estos
productos funcionan exactamente igual a las protenas de la comida!

Este Magnesio cmo funciona? Es Ud. qumico? Perfecto, Sr. sabe Ud. cmo
funciona el magnesio de la comida? Bien, pues este magnesio funciona
exactamente igual a ese.

No se si mi medico autorizara qu yo lo tome.

Dime una cosa, A tu mdico le gustara que tomes la cantidad correcta de

protenas, la cantidad correcta de grasa, de fibra, de vitaminas, de minerales,
etc.? Si. Pues entonces lo qu debes tomar es Herbalife.

Alguna vez tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menos sal,
menos azcar, mas fibra, mas frutas, mas ensaladas y mas verduras? Si. Pues
entonces estar muy contento de saber qu ya comes todo eso con Herbalife.

Yo tomo muchas medicinas y no puedo tomar nada sin qu mi medico lo vea.

No hay problema, lleva los productos "sin abrir" a tu medico, para qu el vea lo
qu contienen. Si tu mdico esta de acuerdo, los abres y los empiezas a tomar.
Si no esta de acuerdo buscate a otro medico!

No se si mi esposo estar de acuerdo en que baje de peso. Dime el estuvo de

acuerdo en que subieras? Si no pediste permiso para subir de peso, tampoco
necesitas permiso para bajar.

Cualquier esposo estara feliz de tener una esposa ms esbelta, ms sana, que
se vea mejor y se sienta mejor, por lo tanto creo que tu esposo estar
totalmente de acuerdo.

Es demasiado caro. Comparado con qu? Cuanto gasta en comida, o en

antojos, o en cigarrillos, hoy?

Necesito pensarlo. Bien, Solo dime que pregunta no te he contestado? Veo

que quieres tomar una decisin inteligente, hagamos lo siguiente en sta hoja
de papel blanco, voy a anotar de un lado todos los beneficios que vas a
obtener con mi producto (anota unos 10, por ejemplo: Te nutre, alimento
rpido, balanceado, fcil de preparar, ahorras gas, uso de trastos, previene
enfermedades, te ahorra dinero en mdicos, medicinas, estudios de
laboratorio, hospitales, etc., te controla el peso, te da energa, fcil de tomar,
sabor agradable, ms barato que la comida regular y las medicinas, es un
producto que se conoce en 53 pases, tiene respaldo cientfico.) Del otro lado
de la pagina anota desventajas le dices; Me puedes decir que desventajas
encuentras? Normalmente tu posible cliente no encuentra ms de 3 y con eso
le demuestras que comprar tu producto es muy inteligente.

Sientes, sent, descubr. Otra forma muy efectiva de vencer miedos es utilizar
esta frmula. No s... tengo miedo de que me haga mal... S exactamente
como te sientes, yo me sent exactamente igual al principio, pero en cuanto

empec a comer el producto descubr que me hizo sentir muchsimo mejor que
antes!

SI LA PERSONA NO QUIERE, ME OLVIDO DE ELLA.

Cuando la gente no quiere, cuesta bastante trabajo hacer que quiera, no es

imposible, pero s muy difcil, porque la nica forma de lograr que los compre
es que esta persona se de cuenta que lo desea, lo necesita, le gusta o le
resuelve un problema. Cuando me encuentro una persona y hablo con ella le
cuento exactamente lo mismo que a todas y si veo que no quiere comprar, le
cuento algunas historias ms, y si eso no la convence, me voy y busco a otro
que s quiera, no pierdo el tiempo en discusiones tontas, porque gano dinero
por hablar, no por discutir, as que si la persona trata de discutir o dice cosas
negativas del producto o de la compaa simplemente le digo: "bueno esa es
su opinin, gracias, adis" y me olvido de ella. No se enfrasquen en
discusiones, estos productos se venden por encontrar a las gentes que los
quieren. Ganen o pierdan la discusin de todos modos ya perdieron a un
cliente, y un tiempo muy valioso en el que podran haber encontrado a uno que
s quera. La gente que compra estos productos tiene que llegar a la conclusin
de que:

Es un buen producto! Lo necesita! Le va a funcionar! Debe probarlo!

LAS HISTORIAS

La mejor forma es explicar que hace el producto de una manera simple, es con
historias o testimonios de resultados, historias identificables, historias
dramticas, de corazn a corazn, tu historia y la de otros, debes contar una
historia sincera con la noble intencin de ayudar. Es decir, la persona que
compre estos productos tiene que creer que estos productos le van a funcionar
y resolver su problema, en otras palabras, tiene que "ver posible" que estos
productos le van a funcionar y la nica forma de que esta persona crea que los
productos le van a funcionar es viendo y oyendo que a otros tambin le han
funcionado, entonces lo que hay que hacer es hacerle saber de los resultados
que han obtenido "otras" personas parecidas a ella o con problemas similares a
los que ella tiene, de manera que esta persona se "identifique" con esa historia
o testimonio.

HISTORIAS DE ACUERDO AL PROBLEMA DE LA PERSONA

Si la persona no se identifica con la historia no creer en los productos, as que

tenemos que contar una historia "INDIVIDUALIZADA" para esa persona. Si la
persona no "cree" que los productos vayan a funcionar, sencillamente no los
comprar, entonces la gente que no compra es gente que no cree. La solucin
es hacer que crean y la nica forma de hacerlo es con testimonios con los que
se identifique esa persona. Una persona que tiene Artritis se identificar con
otra que tenga artritis, si una persona tiene 20 libras de sobrepeso se
identificar con otra que tambin tenga 20 libras de sobrepeso, si una persona
tiene 30 aos se identificar con otra que tenga 30 aos. Entonces, si alguien
me dice, soy diabtico y tengo 60 aos, le digo, ah, se de alguien que era
diabtico y tiene 60 aos igual que "TU", si alguien me dice, tengo gastritis y
tomo este medicamento, yo le digo, ah, conozco a alguien que como tu, tena
gastritis y tambin tomaba ese mismo medicamento y con estos productos
increblemente resolvi su problema. TODOS SABEMOS CONTAR HISTORIAS!

Y no importa quien seas, qu antecedentes tengas, si eres una persona

educada o no, si sabes vender o no. Todos sabemos contar historias, todos
podemos decir lo que nos pas, por eso todos pueden vender estos productos,
porque esto es muy simple, no tienes que tomar cursos especiales para saber
decir qu fue lo que pas contigo, es como el que ve una pelcula, si viste la
pelcula sabes qu decir de ella, pero si no la viste, aunque le inventes no vas a
saber qu decir.

Tienes que centrar tu charla sobre los resultados, muchos distribuidores creen
que si explican ms sobre el contenido y los ingredientes del producto y dan
una presentacin completa de los estudios y del procesamiento, etc., van a
lograr convencer mejor a la gente, pero no es cierto, eso sin duda puede ser
que ayude, pero despus de or todo eso, siempre la pregunta que queda es: Y
esos productos funcionan? Es decir, lo que ms le importa a la gente es saber
si estos productos funcionan, porque ellos no entienden gran cosa de los
ingredientes, pero s entienden muy bien cundo algo funciona y cundo no.
Con una explicacin tcnica detallada pueden quedar muy impresionados pero
no convencidos, lo que convence son los resultados. As que a la gente le
interesa ms saber sobre los resultados y en eso es exactamente en lo que
debemos centrar nuestra pltica y la mejor forma de hablar sobre los
resultados es con historias. Cuando basas tu presentacin en historias acortas

el tiempo y ganas un cliente, porque despus de todo, de qu sirven todos los

ingredientes del mundo si el producto no funciona? en cambio, Para qu me
preocupo de los ingredientes si el producto realmente funciona? La clave no es
vender, es RECOMENDAR estos productos con historias. Cmo recomiendan
ustedes algo? Por ejemplo, un televisor, si alguno de sus amigos piensa
comprar un televisor del mismo modelo y marca que el de ustedes, y les pide
una recomendacin, no dicen: "compra este televisor porque tiene todos estos
transistores y componentes" y los nombran todos, verdad que no? No, lo que
dicen es: "yo compr este televisor y me sali muy bueno, ha funcionado muy
bien, ya tiene tantos aos y nunca se ha descompuesto" y dicen eso porque
ustedes lo saben perfectamente y si tu amigo pregunta Dime qu sabes de
todos sus componentes? t dices, no s, pero mi televisor me sali muy bueno,
as que slo recomiendas lo que conoces y slo hablas de lo que sabes. Los
nicos que conocen Herbalife son aquellos que lo toman y han tenido
resultados, tambin son los nicos que lo recomiendan fcilmente y tambin
son los que ganan ms dinero.

As que tienen dos partes: ingredientes e historias de resultados. Si se

concentran en los ingredientes perdern ms tiempo y nunca podrn dar toda
la informacin necesaria, si se concentran en los resultados, ahorran tiempo y
consiguen ms clientes. 90% HISTORIAS 10 % INGREDIENTES

En tu presentacin mantn esta proporcin: habla 10% sobre sus ingredientes

y el 90% sobre sus resultados. Es la mejor forma de ahorrar tiempo, as que
utiliza la mayor parte de tu tiempo hablando de las cosas ms importantes. La
forma de evitar las preguntas sobre los ingredientes es: Si alguien me pregunta
"Oye, Cmo se procesan todos esos micronutrientes?", Yo digo: No s, pero lo
que s s es que estos productos a mi me funcionaron muy bien, y conozco a
muchas personas a las que tambin les han funcionado. Si alguien me
pregunta "Oye, Y cul es la razn de que estos productos tengan ms de esto
o ms de lo otro?" Digamos Por qu tienen tanta vitamina A y tanta vitamina
B? Yo digo: "La verdad no s, sinceramente no s cul sea la razn, pero lo que
s s es que as como estn los productos yo me los tom y me funcionaron
muy bien, y s de otras personas que tambin los tomaron igual con esas
vitaminas y les funcionaron a la perfeccin".

La mayor parte de las personas, en general, no preguntan acerca de los

ingredientes, as que, si no preguntan, no hay necesidad de que nosotros
mismos provoquemos las preguntas.

En este negocio tambin nos encontramos con personas que fueron clientes de
distribuidores malos y, por lo tanto, no les ayudaron a obtener los resultados
deseados, quiz ellos no explicaron bien o el cliente no entendi las
instrucciones, el caso es que en ocasiones me encuentro con ese tipo de
personas negativas que atacan al producto o culpan a la compaa y dicen
"Esos productos no sirven" y pregunto Por qu? Qu, Usted ya los tom? y
dicen "S, y no me funcionaron". Y digo: "S, hay casos en los que los productos
se toman mal y si se toman de forma incorrecta nunca proporcionan los
resultados deseados, lo siento de veras, pero yo los tom en la forma correcta
y a mi me funcionaron a la perfeccin. Si gusta le puedo explicar cmo debe
tomarlos... " y hago el seguimiento de esa persona y, adivinen a quin le
compra el siguiente paquete. Por supuesto que a m! EMPIEZA SIN CONOCER
TODOS LOS INGREDIENTES.

Muchos distribuidores no empiezan a vender inmediatamente estos productos

porque primero se esperan hasta saber todo sobre los productos o que les
llegue toda la informacin disponible, que usualmente no leen. Lo que ellos no
saben es que para vender estos productos o, ms bien para lograr que la gente
nos los compre, slo necesitan resultados y hablar de ellos. Porque, con toda la
literatura y toda la informacin del mundo, seguro que conocers todos los
ingredientes y todo el procesamiento, pero imagnate cunto tiempo te tomar
leer adems de entender todo eso y despus de todo todava necesitars
obtener resultados para poder contar tu historia a la gente, de otra forma
siempre tendrs la duda en la cabeza sobre si de veras funcionan los productos
o no. Es decir, si tienes la literatura pero no tienes resultados no vas a hacer
nada, en cambio si tienes resultados y no tienes literatura, simplemente hablas
de tus resultados y con eso es ms que suficiente para conseguir clientes.
Finalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuentas a la gente tus
resultados, vas a conseguir clientes, independientemente de que tengas
literatura o no. Es decir, con literatura sobre los ingredientes o sin ella, tu
trabajo sigue consistiendo en hablar con la gente, o sea, si tienes la literatura
pero no hablas con la gente, no vas a conseguir ningn cliente. As que, una
vez que obtengas resultados, ya tienes todo lo que necesitas para empezar, el
siguiente paso es ir y hablar con la gente, as que, no pierdas ms tiempo.

La nica diferencia es si efectivamente vas y hablas con la gente o no, porque

hay algo que estos productos no pueden hacer, son unos productos excelentes,
pero no pueden hablar, necesitan que alguien hable por ellos, y ese alguien

eres t. Los objetivos que debes cumplir son tres: tienes que lograr que la
gente

o Compre los productos o Use los productos o Los Repita por siempre

Todo eso se consigue con testimonios sobre los resultados. Herbalife es

econmico, es un producto de gran calidad y, lo que hace, es extraordinario,
pero an as su precio no es muy accesible a todas las personas, as que
tenemos que dar una muy buena razn para que la gente lo quiera comprar.

La razn es que funciona! Es decir, que si hace lo que de l se dice, esa es la

razn ms fuerte que puede haber. Damos resultados! La mejor forma de dar
resultados es mostrndolos, y la mejor forma de hablar de ellos es a travs de
historias. Historias sentidas, conmovedoras de corazn, dramticas,
espectaculares, increbles, pero sin exageraciones, SIEMPRE BASADAS EN LA
VERDAD, exactas, con conocimiento de causa, serias, emocionantes, breves,
impresionantes, con un ideal, sinceras, que reflejen seguridad y deseo de
ayudar, sencillas, simples, interesantes, curiosas, que despierten la
imaginacin, que cautiven, que impacten, lgicas, tienen que mostrar los
hechos de una forma creble, de forma que la persona no tenga dudas al
respecto. As que, tienes que hacerte bueno en contar historias, si lo logras,
habrs dado un paso gigantesco hacia el xito en este, tu negocio.

NO TENEMOS COMPETENCIA

Herbalife no tiene competencia, los productos que se le parecen en el mercado

son incapaces de anunciar en su propaganda algo que siquiera se acerque a lo
que hace la Nutricin Celular, la causa es que no hay otro producto igual en el
mundo, y esa es la mejor ventaja que podemos tener. Hay muchos productos
que pueden tener etiquetas parecidas, pero si esos productos pudieran hacer
algo tan parecido a lo que hace el programa de Nutricin Celular, seguro que
no dudaran ni un minuto en anunciarlo. Entonces, si todos esos productos,
todos juntos no anuncian algo as, significa que HERBALIFE ES NICO. As que,
aprovecha la oportunidad de tener la mejor ventaja porque este tipo de
oportunidades no se presentan muy a menudo en la vida.

ESTE PLAN NO TE FUNCIONARA SLO, TU TIENES QUE HACER QUE TE

FUNCIONE!

Ningn plan funciona por s solo o por accidente, TU HACES QUE FUNCIONE o
qu no funcione. Los productos Herbalife no se venden por accidente, se
venden cuando hablas con ms de 5 personas y este plan funciona ests
donde ests, slo tienes qu echarlo a andar, y no esperes tener todos los
ingredientes ya reunidos para poder empezar. Cuando intentas qu tu plan
funcione, no siempre encuentras las mejores circunstancias, pero esto no
depende de las circunstancias, depende de ti: Las circunstancias afectan a todo
mundo por igual, Cmo explicar qu en las mismas circunstancias unos
avanzan y llegan hasta la cima y otros se rezagan? Nunca pasan del primer
peldao y nunca saborean el xito. As qu, olvdate de las circunstancias y
empieza a hacer funcionar tu plan y comienza con lo qu tengas, si no tienes
tiempo pues empieza sin tiempo, si no tienes dinero, pues empieza sin dinero.
Hay gente qu dice: "Pero, no s vender", otros dicen "Pero, no s hablar con la
gente", pues: empieza a hablar con la gente, prueba con cien, y si no es
suficiente, pues prueba con otros cien, o con 500. Otros dicen: "No s contestar
el telfono", la forma ms rpida para solucionar esto es contestando el
telfono, si no lo haces, nunca aprenders, y siempre puedes aprender. Si no
sabes, empieza sin saber, en el camino aprenders, si ests viejo, empieza
viejo, si ests joven, empieza joven. Empezar con el peor plan hoy, es mucho
mejor que esperar a empezar con el plan perfecto maana: Los peores das
qu pasas trabajando para ti mismo, son mucho mejores qu los mejores das
qu pasas trabajando para alguien ms.
LECCIN NUMERO 11

"Seguimiento" SEGUIMIENTO AL CLIENTE

Tienes que aprender a vender para que puedas ensear a otros a hacer lo
mismo. Si cumples bien con estas instrucciones, seguro que vas a conseguir
clientes, tu funcin no termina cuando consigues a un cliente, de hecho, es ah
donde empieza tu trabajo. INSTRUCCIONES

Primero tienes que explicarle con todo detalle como se toman los productos y
asegurarte de que entienda perfectamente, tambin instryele para que l o
ella te llame por telfono para comentarte sus resultados. Siempre es mejor
dar las instrucciones por escrito y haces que la persona las lea frente a ti, para

que diga si estn claras o no. Nunca asumas que te entendi todo, siempre
piensa que hay algo que no entendi. Explicale como si fuera un nio.

Anota todo en los frascos. Primero cuantas veces al dia se tiene que tomar ese
producto y despus tu nombre y telfono. Usa un marcador de color fuerte. Es
mejor anotar en los frascos, sobre todo en el batido. Porque los papelitos
facilmente se pierden y despues tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega
a tener dudas o necesitar mas productos.

Dale tus datos

Para que no se olvide quien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta
de presentacin en los frascos.

Haz que se tome los productos inmedatamente

Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y

hacer que la persona se la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el
"empezar el proximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la persona
vea como se preparan. Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus
productos y te los tomas en ese momento frente a la persona. Cuando la
persona te ve tomandote tus productos, se siente comprometida a seguir el
ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti.Si yo puedo,
tu tambien puedes.

Lista de Clienn y han tenido resultados

Pide todos sus datos y los anotas en tu lista de clientes, Los datosson:

Nombre: Edad: Ocupacion:Quien es: Telefono y Fax: Horario:Direccion: Que

compro: Fecha:Cuantos Kg: Que enfermedad: Llamada Num:Fecha:

REGISTRO DE VENTAS Y GANANCIAS

En otro cuaderno, anota todo lo que vendes, la fecha, a quien se lo vendiste, en

cuanto se lo vendiste y cuanto ganaste en esa venta. Asi sabras cuanto vendes
y cuanto ganas. Otra forma de hacerlo es dando notas de venta a tus clientes,
el problema con las notas sueltas es que facilmente se pierden. SEGUIMIENTO

La gente que se ms gana en Herbalife no es la que vende ms productos, sino

la que logra que ms gente los USE y obtenga RESULTADOS, Cmo se logra
esto? La respuesta es con Seguimiento.

El seguimiento es la parte ms importante de este negocio porque de esto

depende que tu negocio crezca automaticamente y deforma fcil. El
seguimiento es el secreto de la riqueza enHerbalife, no es otra cosa ms que
dar el servicio adecuado a tu cliente. Un buen servicio siempre consigue ms
clientes, un cliente satisfecho con el servicio siempre regresa y te consigue
ms clientes.

Hacer seguimiento significa cerciorarte de que lasinstrucciones que diste se

cumplan al pie de la letra. Tu clientesabr si realmente entendi las
instrucciones hasta que trate de preparar el batido y se tome las tabletas. La
mejor forma de hacer seguimiento es por telfono y es an mejor si logras que
tus clientes te llamen a ti en vez de que t les llames, sobre todocuando tienes
muchos clientes que atender. Siempre di a tusclientes que se sientan libres de
llamarte para consultar cualquier duda que tengan, por insignificante que
parezca. Independientemente de que tus clientes te llamen o no, tu deber es
l>n y han tenido result??J????ambilamarles.

Este es el plan:

Primera semana: 3 LlamadasSegunda Semana: 2 LlamadasTercera Semana: 1

LlamadaCuarta Semana: 1 Llamada

Las llamadas ms importantes son las tres primeras.

PRIMERA SEMANA

Primera llamada: al da siguiente de la compra. Si es un cliente al que no le

preparaste los productos inmediatamente, le preguntas:"Ya empezaste a
tomar los productos?" porque muchas personas los compran y algunas nunca
los prueban.

Si la respuesta es "NO", entonces pregunta Cundo vas aempezar? Es

necesario poner cierta presin para que la personainicie el programa, hay que
mostrar seriedad y firmeza en nuestro papel de distribuidor.

Si la respuesta es "SI", entonces pregunta Que te parecio el batido? Con qu la

preparaste? Cuntas tabletas ests tomando? y ?Cuntas comidas ests
haciendo al da y qu cantidad pones en tuplato?". Tambin pregunta,
"Acostumbras tomar agua, refrescos,jugos, cervezas o vino durante el da?" Lo
mejor ser siempre tomar agua, de 2 a 3 litros. Siempre aconseja disminuir
tanto como se pueda la cantidad de los lquidos que contengan caloras. No
aceptes que te diga "Lo estoy haciendo tal como me dijiste", t dices: "Bien,
pero, por favor explcame cmo lo haces", porque en el 80% de los casos hay
mala ejecucin de las instrucciones y as es como se puede detectar, sobre
todo cuando se pretende perder peso.

Cuando slo se requiere mantener peso o subir de peso, se hace ms fcil

seguir las instrucciones, pero an as debemos cumplir con el seguimiento y
verificar que todo vaya bien.

Para terminar la llamada da un breve repaso a las instrucciones y dile "te llamo
o me llamas pasado maana".

Segunda llamada: Pregunta: "Cmo te sentiste ayer? Te quit el hambre el

batido? Tienes alguna duda todava sobre cmo preparar los productos?
Cmo est tu energa hoy? Cmo te sientes hoy?"La respuesta usual es; me
siento con mucha energia, o me siento mucho mejor, como sucede en la
mayora de los casos, di: "En los siguientes 2 o 3 das obtendrs tus primeros

resultados, por ahora sguelo tomando en la misma forma". Te llamo en dos

das. Si hay algun problema se detecta en esta llamada. PROBLEMAS.

Enfermedades

En muy raras ocasiones la respuesta a Cmo te sientes hoy? es negativa, es

raro pero se llegan a presentar casos en que la genteempieza el programa y
coincidentemente se le inicia algunaenfermedad y, por lgica culpa a Herbalife.

La NUTRICION CELULAR NO OCASIONA NINGUNA ENFERMEDAD.

Siemprepregunta: haba tenido esa enfermedad o ese problema antes? si la
respuesta es que s, dile "Adivine qu..., ya la tiene otra vez" la ultima vez que
tuvo ese mismo problema que hizo? pues ahora haga lo mismo! Antes de
tomar estos porductos ya tenia ese problema? S. Y que tomaba? pues siga
tomando lo mismo! y recomienda que siga tomando el programa, porque
enfermo o sano, el programa funciona, inclusive, le ayudar a que se recupere
ms pronto. Un problema muy comn, es que la persona se enferme, empiece
a tomar medicinas y crea que mientras esta enfermo no debe o no puede
seguir tomando los productos. Por que cree que van a reaccionar con las
medicinas o por que cree que el programa va a emperorar su estado. Es decir
creen que los productos solo de deben tomar cuando estan sanos y cuando se
enferman creen que deben suspenderlos, es importante hacerles entender que
alguien que esta enfermo debe alimentarse mejor. Asi que no permitas que
suspendan los productos solo por que estan enfermos.Malestares por cambios
dietticos

Si se presentan malestares, siempre ser en los 3 primeros dias. En algunas

ocasiones hay personas que presentan ligeros malestares que se deben a:
Cambios drasticos en la alimentacin Proceso de limpieza natural. Cambios
dietticos Alergias.

Prohibido hacer Cambios drsticos en la alimentacin

Es tipico que muchas personas, cuando empiezan a tomar los productos, digan,
voy a tomar este programa natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar
tantas cosas que daan mi organismo y empiezan a dejar: de fumar, tomar

alcohol, tomar caf, comer muchas caloras, tomar refrescos, tomar medicinas
como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona esta
habituada desde hace muchos aos y esto es suficiente para que el organismo
empiece a protestar. Por que esta adaptado a ese estmulo y sidesaparece,
todo se altera. Por ejemplo la cafeina o el tabacohacen que la presion suba y el
organismo regula esto, pero cuando el cafe desaparece y el organismo sigue
actuando igual, la presion se desbalancea. Solamente por dejar de tomar estas
cosas, a la persona le puede cambiar el carcter, puede tener dolor de cabeza,
le puede bajar la presion arterial, puede sentirse sin energa, puede tener
mareos, nauseas, vomito, etc. Si la persona quiere dejar de fumar o tomar
alcohol, lo tienen que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios
drsticos. En estos casos, tienes que preguntar; dejaste de tomar algo que
normalmente tomas? Algo que tomas desde hace mucho tiempo? Si la
respuesta es si, dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a solucionar. Otra
preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? Dejaste de tomar cafe? No juegues al
medico

Si alguien toma medicinas, no debes permitir que deje de tomarlas. No debes

jugar al medico y decir estos productos te van a curar, esto o lo otro, asi que no
te tomes tus medicinas. Si alguien baja la dosis o deja de tomar medicinas
debe ser recomendacion de su medico. La gente que esta acostumbrada a
tomar medicinas debe seguirlas tomando, porque su organismo esta
acostumbrado a funcionar asi. Si un dia no las toma el organismo se
desbalancea.

Cambios Dietticos

Nutricion Celular:Cuando se toma los productos de Nutricion Celular para

perder peso, algunas personas llegan a presentar ligero dolor de cabeza y
mareo, debido que el polvo contiene menos caloras que la comida regular.
Esto se soluciona, tomando medio vaso con agua azucarada, mientras el
organismo se ajusta al nuevo rgimen, que no dura ms de tres das. Debido a
la mayor cantidad de protenas se pueden presentar gases en el intestino.
Tambin se presentan gases cuando se usa licuadora para preparar el
batido.Debido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una Diarrea ligera y
en ocasiones en las gentes que sufren de colitis, pueden sentir cierta irritacion
del intestino. Los aceites esenciales devuelven la elasticidad a las venas y
arterias, lo que genera una mejor circulacion pero al mismo tiempo comienzan
a circular mas toxinas que pueden provocar malestares. Todo se regulariza en

tres das. Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estmago estevaco,
porque pueden producir nauseas y en ciertas ocasionesirritacin del estmago.

Proceso de limpieza

Los tres primeros das la persona puede experimentar cambio en el olor del
sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligeromalestar general, ligero
dolor de cabeza y mareo. Cambio en elcolor y olor de la materia fecal o una
ligera diarrea. Lo que sucede es que el organismo tiene una sobredosis de
toxinas que estaban almacenadas por ahi y esta tratando de expulsarlas lo mas
rapido posible. Lo que hay que hacer, es tomar abundante AGUA para
favorecer y acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal de acortar el
proceso al menor tiempo posible. TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no
ms de 3 a 4 das.

Leche

Muchos de los problemas vienen de la leche, el 40 % de los adultos no tienen la

enzima que digiere la leche y antes de herbalife casi no tomaban leche o
tomaban muy poca y ahora estan tomando dos vasos al dia, es normal que la
leche les de problemas,como: Diarrea, dolor de estomago, dolor de cabeza,
mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen que suspender la leche.
Tienes que preguntar; Estas preparando el batido con leche? si la respuesta es
SI, tu dices "AJA" ahi esta el problema, simplemente suspende la leche.

Falta de agua

Mucha gente no toma agua, es decir toman coca-cola, jugos, cervezas, etc.
Estos productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahi, pero no
toman agua pura y ahora que estan tratando de bajar de peso saben que esos
productos tienen muchas calorias y dejan de tomarlos, pero al mismo tiempo
no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de deshidratacion
minima, suficientepara provocar, dolor de cabeza, mareos y estreimiento. Hay
querecordar que los productos son secos y que el polvo y la fibra absorben
mucha agua. Tienes que preguntar: Cuntos vasos de agua estas tomando al
da? Lo mejor es tomar de 8 a 10 vasos. Cuando alguien tiene estreimiento,

pregunta; Antes de tomar estos productos ya sufra de estreimiento? si la

respuesta es si, di; y que tomaba para eso? pues siga tomando lo mismo! O la
ultima vez que se estri que hizo? pues ahora vuelva a hacer lo mismo.

Falta de seriedad de tu cliente

Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la persona no quiere

tomarse los productos, inventa los posibles sntomas que l cree que debera
sentir si los productos le hicieran mal y no son mas que mentiras. Prefiere
mentir en vez de decirte que alguien lo desanim, inventa una gran excusa,
para "justificar" que no los puede tomar y la mayor parte de las veces ni
siquiera ha destapado los botes. En esos casos ve a su casa y mira los frascos.
Cuando tu cliente te diga que se siente mal

Tu debes siempre decir: No hay problema, eso es normal, No te preocupes, eso

es Normal, no hay problema. Eso significa que el programa te esta
funcionando, felicidades, te estas limpiando.

Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te suceda eso, no se
supone que te tenga que pasar eso, no se a que se deba eso, a nadie le haba
pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque te pasa eso a ti,
etc. Tu cliente se va a alarmar, se va a sentir un ser raro, que le esta
sucediendo algo que se esta presentando por primera vez y nadie sabr que
hacer y pensar que el programa no esta bien estudiado o que tu no estas bien
preparado.

Pero si dices No hay problema! El se sentir tranquilo, sentir que todo esta
bajo control y que en realidad no hay problema, que esto ha pasado antes y
por lo tanto se sabe la solucin.

Qu es lo que hay que hacer? Mantener a la persona dentro del programa,

asegurndole que no hay problema, que eso va a pasar, y si te mantienes en
contacto con tu cliente hasta que desaparezcan lasmolestias, usualmente la
persona sigue el programa. Tienes quebrindar palabras de confianza y
seguridad y hablarle msfrecuentemente mostrando que en realidad te

preocupas por su estado.Hblale a tu cliente hasta que desaparezcan todas las

molestias y consulta con tu patrocinador si necesitas ayuda.

Alergias

Algunas personas alrgicas pueden vomitar los productos, cuando la alergia es

severa, quiz esa sea la nica situacin en la que alguien no pueda tomar
estos productos, pero esos casos son extraordinariamente raros. Las personas
que presenten alergias a mltiples cosas en muyraras ocasiones tambin
pueden presentar alergia a algunoscomponentes de la Nutricin Celular, lo que
hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo y ponerlo
bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa
que la persona puede presentar alergia a la frmula 1, si no hay cambio de
color, seguramente no habr problemas.

Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla
polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hayreaccin. En los casos en los que se
presenta reaccin pero lapersona quiere o necesita tomar los productos, lo que
hay que hacer es darle pequeas cantidades del programa durante 7 a 10 das
y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto.

En muchos casos una micronutricin completa soluciona los problemas de

alergias, con nutricin celular muchas personas se han liberado
completamente de problemas alrgicos, incluso de asma bronquial y rinitis
alrgica. La nica forma de saber que tanto beneficio se obtendr con el
Programa de Nutricin Celular es probndolo.

Tercera llamada: Pregunta: todo va bien? Tienes alguna dudatodava sobre

cmo preparar los productos? Cmo est tu energa hoy? Cmo te sientes
hoy? Para esta fecha la persona ya aprendi a preparar los productos como
debe ser.

Si no hubo problemas, pregunta: ya empezaste a tenerresultados? Que

resultados has notado? ya te pesaste? ya te mediste?si ya obtuvo resultados
tienes que felicitar a tu clientecalurosamente.

Si hubo problemas: a estas alturas ya desaparecieron o est desapareciendo, si

es as, a partir de aqu la persona va a empezar a experimentar resultados, a
confiar en el programa y en ti. De aqu en adelante es importante que le digas
a tu cliente que te haga la primera llamada, de preferencia pon el da y la hora,
si no llama, llmale t.

Segunda semana

Cuarta llamada: Sigues tomndote los productos como debe ser? Te estas
tomando las tabletas 3 veces al da? y la formula 1? ya te pesaste? ya te
mediste? has perdido ms peso? Cuantos Kg?

Si no hay resultados evidentes, dices No hay problema, no te preocupes!

Cuntame como te preparas los productos, que lquidos tomas y que comes en
todo el da. Que dietas habas hecho antes. Lo primero que debes hacer es
buscar TRAMPAS! Cuando ests 100% seguro que no hay trampas entonces
investiga otros problemas, pero en el 99.9% de los casos en lo que no se pierde
peso es por trampas.Recomienda la regla de los 9 das y dile te llamo en dos
das. TRAMPAS

Las trampas es la principal causa por la que alguien puede no perder peso, a
veces son intencionales por falta de fuerza de voluntad, otras son por
ignorancia sobre las instrucciones del programa y otras son inconscientes.

En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la persona sabeque no debe

comer de ms pero le falta motivacin interna losuficientemente fuerte para
ajustarse a la disciplina del programa, as que hay que proporcionarle mucha
motivacin externa, este tipo de personas muy fcilmente se desaniman, as
que hay que brindarles palabras de nimo constantemente.

En las trampas por ignorancia, slo hay que proporcionar la informacin

adecuada y se soluciona el problema. Siempre hay que cerciorarse de que la
persona comprendi bien las instrucciones.

La persona no debe comer doble.

El seguimiento es fundamental en este negocio, ya que sin l tu cliente puede

obtener resultados equivocados, por ejemplo, si alguien desea perder peso,
puede cometer errores por ignorancia, es decir, Juan, por ignorancia, pensando
que una comida por da es muy poco puede comer el doble e inmediatamente
se sita en el programa de mantener peso, lo que significa no subir ni bajar

Qu tal si Juan comi el triple, con seguridad que subir depeso. Si algo as
sucede, es culpa del distribuidor, por no hacerun buen seguimiento. Hay que
cuidar que Juan no haga trampas. Hay gente que necesita que se le anime
continuamente, porque cuando no se hace se desaniman solos, siempre hay
alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen "Ya
Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a enfermar, te ves mal" y mil
cosas ms. T tienes que contrarrestar todo eso. En las trampas inconscientes,
la persona come caloras de ms sin darse cuenta. Esto es algo que nos pasa a
muchos de nosotros:juramos que slo comemos una sola vez al da, pero no
contamos lo que nos comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos del
plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que no podemos despreciarlo
que nos invitan porque eso es ser grosero y nos lo comemos. Nocontamos lo
que nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos las
caloras de los jugos, refrescos, cervezas, etc.Siempre encontramos la excusa
necesaria y siempre se nos hace que es poco, diciendo Ay, un bocadillo ms!
Qu tanto puede afectar?pues mucho o poco, pero s afecta. Te llenan el plato
y dices "Me lo tengo que terminar porque la comida no se puede desperdiciar,
hay nios murindose de hambre en el mundo" y te lo comes TODO.

En las trampas por crticas u opiniones negativas, la persona se deja influir por
la gente que le rodea como su cnyuge, hijos, padre, parientes, amigos. Que
critican su decisin de perder peso o de dejar de "comer" las cosas que ellos
comen. Una vez que se enteran que esta persona quiere bajar de peso, buscan
la manera de hacerlo caer, comprometindolo, forzndolo y obligndolo
moralmente a comer una vez mas lo de siempre. Las opiniones son, que con
este programa no va a perder peso, que el no podr, que otros no han podido,
que el nunca ha podido bajar de peso, que siempre interrumpe las dietas. Que
a quien quiere engaar, que se deje de tonteras y sufrimientos, que qu le
hace pensar que ahora s va a bajar de peso. Que debe comer lo que le han
preparado con tanto amor y esmero, que no comerlo es una grosera, un

desprecio, una falta de respeto, que no tiene que ser tan estricto, la esposa le
dice "a mi no me vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a mi no me
vas a despreciar esta invitacin", etc. Otras opiniones son que perder peso es
malo, que por guardar la lnea solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas
tendrn esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar y que no se vaya
a estar quejando, que le va a pasar lo mismo que le paso a fulanita o lo mismo
que le paso con la ltima dieta que haba seguido, que mejor vea a un medico,
etc.Escucha esto todos los das, hasta que finalmente se convence de que
"debe" abandonar el programa. Otras opiniones son sobre el aspecto, le dicen
ya bajaste mucho, ya parala por que si no vas a volar, te ves demasiado flaco,
te ves enfermo, plido, ya no deberas bajar mas, la ropa te queda mal, muy
floja. Obvio que esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor de
Herbalife. Qu hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayora de las veces,
el batido satisface totalmente a la persona durante 6 horas, una nutricin
completa en la mayora de los casos normaliza el apetito, debido a que muchas
veces el descontrol en el apetito es por falta de micronutrientes.

Cuando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre sequita el apetito,

lo que sucede en las personas que estnacostumbradas a comer demasiadas
caloras es que sienten hambre antes de las 6 horas. En la mayora de los casos
la causa espsicolgica, es decir, "sienten" que no estn comiendo. Decualquier
manera, Qu hacer? La Solucin: Thermojetics.

La mejor solucin actualmente es agregar al programa THERMOJETICSporque

con este producto se controla totalmente el apetito. Y lapersona no necesita
FUERZA DE VOLUNTAD para ajustarse al programa.Cuando se combina
Thermojetics con el programa bsico de nutricin celular para bajar de peso se
eliminan las trampas totalmente y adems la persona baja de peso ms rpido
y con mayor facilidad.

Qu hacer cuando la persona no puede o no quiere tomarThermojetics? en

esos casos se pueden hacer varias cosas:

Ms polvo: Preparar el batido con ms cantidad de polvo, cuatro a ocho

cucharadas de formula 1 mas 4 a 8 cucharadas de leche descremada. Slo
para los primeros 3 a 5 das mientras el organismo se ajusta al programa.

En vez de agregar ms polvo, se puede tomar un batido extra con sus tabletas
a la hora en que da ms hambre. Tambin, nicamente en los primeros das:
Comer una fruta de tamao regular, una manzana o pltano en la hora en que
da ms hambre.

Otra puede ser que en los primeros das se inicien siguiendo el programa para
mantener peso, poniendo ms polvo al batido y reduciendo tanto como se
pueda la cantidad en las comidas y despus de una semana cambiar al
programa de perder peso.

Es imperativo evitar que la persona tome comida o bocadillos a la hora en que

le d hambre, este problema de tener hambre usualmente no dura ms de 4 a
5 das.

Es importante no comer doble porque inmediatamente te sitas enel programa

de mantener peso que significa no subir ni bajar. Sicomes triple, ya ests en el
de subir de peso y este programa siempre funciona a la perfeccin.

Qu hacer si alguien no baja de peso? Cuando alguien no est perdiendo peso,

lo primero que hay que hacer es verificar qu tantas trampas est haciendo,
porque las trampas es el problema nmero uno de las personas que no pierden
peso; "La gordura no cae del cielo, entra por la boca". Entonces siempre hay
que verificar que no se estn haciendo trampas, aunque la persona jure que
no.

Si no se hacen trampas y an as la persona no est perdiendo peso se puede

deber a varias causas, una de ellas es la retencin de lquidos, esto es muy
frecuente en las mujeres durante su perodo, pero tambin a veces se presenta
en los hombres. La retencin de lquidos no dura ms de 7 a 10 das, y despus
de eso la persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan
totalmente con Thermojetics. La segunda causa es por prdida de MUSCULO,
esto se presenta en personas que se han sometido a varias dietas de DEJAR DE
COMER para perder peso. En algunas de estas dietas slo toman agua, t o
caf sin comer otra cosa durante varios das, durante este tiempo la persona
deja de ingerir protenas, y los seres humanos debemos ingerir protenas todos
los das porque todas las clulas estnhechas de protenas y las clulas forman
nuestros rganos. Elproblema es que nuestro organismo no tiene un lugar para

almacenar protenas de donde las pudiera tomar cuando las necesitara por no
comerlas, as que, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de
donde puede y los rganos que pueden ceder un poco de sus protenas sin
verse en muy graves problemas son los msculos, de manera que cuando la
persona termina la dieta, efectivamente pierde peso, pero este peso que pierde
est repartido entre GRASA y MUSCULO. As que entre ms msculo pierde por
las dietas constantes que hace, despus de algn tiempo la persona recupera
el peso perdido, pero slo lo recupera de grasa y no de msculo, sobre todo
porque la persona no se alimenta bien y no hace ejercicio.

Cuando una persona con este problema inicia el programa su organismo

primero comienza a recuperar todo el msculo perdido y,poco a poco empieza
a balancear la proporcin grasa/msculo. Enocasiones este proceso dura de 20
a 25 das, tiempo en el que la persona no pierde peso, cuando ms un kilo, o
dos quizs y, lgicamente se empieza a desesperar creyendo que el programa
no le est funcionando. S se nota la reduccin de cm, porque un kg de
msculo ocupa mucho menos lugar que un kg de grasa. Por eso es
fundamental que las personas se pesen y se midan! Por supuesto que s est
funcionando, pero en estos casos hay que tener cierta paciencia y seguir
tomando el programa al pie de la letra, porque finalmente va a obtener los
resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un
principio que este programa se debe tomar de 60 a 90 das. REGLA DE LOS 9
DIAS

Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la clave

est en disminuir an ms las caloras y eso se logra con la Regla de Los 9 DIAS
ms la Bebida Thermojetics.

Consiste en alternar un da en el que la persona toma 5 batidos de Herbalife sin

hacer ninguna comida regular y otro da en el que toma dos batidos y una
comida. Las tabletas se siguen tomando igual tres veces al da con cada
alimento, todos los 9 das. Entonces el primer da toma las tabletas tres veces
al da, cinco batidos (dos batidos ms a la hora en que le de ms hambre), y
ese da no hace ninguna comida regular. El segundo da, toma las tabletas tres
veces al da, dos batidos y hace una comida regular.Estos das se alternan
durante 9 das, se descansa tres das y se reinicia otra vez, hasta perder todo
el peso requerido.

Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el da que
slo se toman las 5 batidos la persona ingiere 800 caloras, que es la cantidad
mnima para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. Cmo saber si
el programa en realidad esta funcionando? Si se estn perdiendo centmetros
en la cintura y TALLAS significa que est funcionando. Este programa funciona
as: Primero se empiezan a perder tallas con una ligera variacin del peso,
bueno, en ocasiones llega a haber una incremento ligero en el peso,
recurdese que se est formando msculo, claro que esto alarma an ms a la
persona, pero despus del da 25 o 30, la prdida de peso se hace uniforme, es
muy importante no suspender el programa porque si lo interrumpe, tambin se
para el proceso y, en ocasiones hay que volver acomenzar. Despus de que el
organismo se balancea, slo se pierdegrasa, que es la nica que queremos
eliminar.

Si hay resultados: Usualmente los resultados ya se empiezan a ser notorios

desde este da y podemos comenzar a hacer que nuestro negocio se
multiplique y para esto tienes que pedirle a tu cliente:

- Referencias - Que se haga distribuidor - Que recomiende los productos - Haga

una Reunin en su casa REFERENCIAS

Referencias es, conseguir ms negocio o ms ventas a travs de un cliente, es

como si esta persona fuera una puerta que abres y por ah entran 10, 15 o 30
personas, de ti depende abrir esa puerta ono. La abres y ganas ms dinero
masivamente, no la abres y noganas.

Pide ayuda.

Pedir referencias es muy fcil, lo nico que debemos hacer es pedir "ayuda" a
nuestro cliente: tenemos que preguntarle a Juan por las personas que han
notado sus resultados y que pudieran estar interesadas en el programa o por
las personas que necesitan elprograma. Lo que queremos es los nombres y
telfonos de laspersonas que ya vieron los resultados en Juan.

El secreto es decir: "Juan, necesito que me ayudes a llevar este programa a

ms personas, necesitamos ayudar a ms personas, A quin conoces que

necesite bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que tenga gastritis,
migraa, etc? La palabra clave es "pedir ayuda". Si hasta ese momento has
hecho bien tu trabajo, Juan te dar por lo menos cinco nombres y quiz hasta
l mismo hable con ellos, facilitndote las cosas. Otra manera seria decirle,
"Juan, ya le contaste a tus amistades cmo te est funcionando el programa de
Nutricin Celular?"Promueve descuentos.

Muchas veces tus clientes no te darn los nombres simplemente por "ayudar"
para muchos de ellos ser mas fcil si les ofreces algo en su beneficio, como
descuentos, el regalo de algn producto, de accesorios como mezcladores del
batido o tableteros, etc. Puedes decir; Juan por cada persona que compre un
paquete, te voy a dar un descuento del 5% en tu prximo paquete, o te voy a
regalar un tabletero como este. De esta forma "Juan" se sentir mas motivado
a darte los nombres, incluso tendr inters en drtelos.

Qu haces con los nombres?

Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas el dato de;

"Referencia de" Juan. Despus los llamas inmediatamente, Les dices; que Juan
te dio sus nombres, que el programa le est funcionando a la perfeccin y que
a l le gustara que este programa les ayudara a ellos tambin, y sigues los
mismos pasos de "La gente que esta en tu lista". Este negocio crece hasta que
tienes tantas referencias que te saturas y no le puedes hablar a todos,
entonces vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de que l tambin
se convierta en distribuidor de Herbalife.

Slo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes puedes hacer una
venta, a esa persona le pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. Y si
de estos dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes haces 4
ventas, despus Cuarto mes: 8, Quintomes: 16, Sexto mes: 32, Sptimo mes:
64, Octavo mes: 128, Novenomes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes,
realmente se hace una locura y forzosamente necesitas ayuda, sea de mas
distribuidores o de secretarias y mensajeros.

Las referencias significan el verdadero negocio, pero muchos nunca escarban

lo suficiente hasta llegar a ellas, la nica forma de conseguirlas es
mantenernos en contacto con nuestros clientes. Que se haga distribuidor

Una vez que ya obtuviste las dos ventas mnimas de las referencias que te dio
tu cliente, le ofreces la oportunidad de convertirse en distribuidor. Le dices;
Juan ya viste que estos productos te funcionaron muy bien, te gustara hacerte
distribuidor y ganar dinero con estos productos? Si contesta que si, le explicas
el plan de mercado, lo registras y le dices que empiece con 1000 puntos.

Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que recomiende los
productos. Que recomiende los productos

La mayor parte de tus clientes no van a querer serdistribuidores, aun cuando

hayan tenido resultados increbles, quiz por que no se quieren sentir
comprometidos a hacer algo que despus no puedan cumplir. El promedio es
de cada 5 clientes satisfechos 1 a2 se querrn hacer distribuidores.

Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende los productos a sus

conocidos y amistades. Ofrcele que por cada cliente que consiga t le dars
un descuento de un 10 % para su prximo paquete, o una ganancia. Esta es la
forma mas fcil de inducirlo a ser distribuidor. No se te haga raro que algunos
clientes recomienden muchos paquetes, ganen mucho dinero y nunca se
quieran hacer distribuidores. Haga una Reunin en su casa

Con los clientes que han tenido muy buenos resultados,independientemente

que quieran recomendar los productos o no, pdeles su casa prestada para
hacer una reunin y adems les pides que invite a sus amistades. Es necesario
que le expliques lo que tiene que decir para invitar a la gente. Ofrcele
descuentos o ganancias. Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una
reunin por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades.

Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido.
Nuestro cliente solo necesita un poco de motivacin, ver que todo contine
bien y saber que progresos ha hecho. Como va todo?Sigues tomndote los
productos como debe ser? has perdido mas peso?Cuantos Kg?

Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo en caso de que la persona,

fuera de esos casos raros en los que todava no haya resultados, se seguir
hablando de como seguir el programa. Si no la platica ser de acuerdo a lo que
haya decidido hacer tu cliente, esdecir: Dar referencias, hacerse distribuidor,
recomendar losproductos o hacer reuniones en su casa, ser el tema de esta
llamada.

Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una

llamada por semana. Llama antes de que se acaben los productos de tu
cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a acabar los productos
que le vendiste a tu cliente y llamar para recodarle que necesita mas
productos.

En la tercera semana ya se esta acabando el polvo y es necesario ofrecer la

siguiente formula 1. La pregunta es; Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo
sabor o quieres probar otro? En la cuarta semana ya se estn acabando las
tabletas. La pregunta es; Ya necesitas ms tabletas? y hay que seguir
animando a Juan a que contine con el programa el mes siguiente. La frmula
es: Buen seguimiento es igual a Buenos ingresos. Unseguimiento Pobre es igual
a unos ingresos Pobres. Entre msgrande es el seguimiento, ms grande es el
cheque.

Despus de bajar todo el peso que quiero perder, Qu hago? Loms

aconsejable es seguir el programa para mantener peso, porque tener el peso
que quieres slo significa que ya tienes las caloras bajo control, pero eso no
soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las enfermedades que de
ello se deriven.

LECCIN NUMERO 12

?Cmo conseguir distribuidores? COMO CONSEGUIR DISTRIBUIDORES

Despus de aprender a vender los productos y de ayudar a tusclientes a

obtener resultados, es necesario que aprendas a construirtu propia
organizacin de distribuidores.

Por qu conseguir distribuidores? Porque es la nica manera enque puedes

multiplicar tu trabajo y tu esfuerzo, as como tusingresos. No importa qu tan
altos sean tus ingresos o qu tanmximo sea tu esfuerzo, tu propio esfuerzo
nunca superar elesfuerzo de 10 personas o de 100. As que la mejor forma
demultiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de ms personas porque20
manos pueden ms que solamente 2.

Es mejor ganar un 5% del esfuerzo de 100 personas que el 100%de tu propio

esfuerzo. Porque aunque tus ventas se multipliquen al mximo nunca podrs
atender t solo todas las reuniones que sepudieran generar, siempre necesitas
ayuda y Herbalife te permite queobtengas toda la ayuda que quieras, es decir,
no hay lmite en elnmero de distribuidores que quieras ingresar a tu
organizacin.Esto no quiere decir que por tener distribuidores t no debas
seguirvendiendo o trabajando, la idea es que sigas haciendo tu trabajo
yadems consigas distribuidores que te ayuden. Con el paso del tiempolos
ingresos que obtengas de tus distribuidores van a rebasar conmucho a los
ingresos que obtienes de tu propio esfuerzo.

Los distribuidores nuevos siempre preguntan qu es mejor;dedicarse a

conseguir clientes o dedicarse a conseguirdistribuidores? La respuesta es
dedicarse a ambos, primero clientesy despus distribuidores. No es muy
recomendable dependertotalmente del esfuerzo de los dems, as que haz tu
parte y dejaque tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es
recomendableque slo te dediques a vender aunque seas muy bueno
vendiendo,siempre es bueno obtener ingresos extra por la ayuda de
tusdistribuidores.

Qu es lo que hace un distribuidor de Herbalife? Si es undistribuidor de tiempo

completo, capta clientes y reclutadistribuidores todo el tiempo y adems
ensea a otros a vender y areclutar. Si es un distribuidor de medio tiempo,
hace exactamentelo mismo, vende y recluta de medio tiempo y adems
ensea a otros ahacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo.

Es muy riesgoso que el nuevo distribuidor solo se dedique areclutar

distribuidores y no capte clientes, porque obtenerdistribuidores en la forma
habitual como lo hacemos normalmente enHerbalife, es decir, a travs de
anuncios en el peridico yreuniones en grandes salones de hoteles cuesta

mucho dinero y es muyprobable que el distribuidor no cuente con dinero

suficiente, se acabe todo su capital invirtiendo en anuncios y pago de las
rentasel saln antes de empezar a recibir ingresos de su organizacin, sies que
desarrolla alguna. Porque los ingresos que obtienen porsurtir los productos que
tus distribuidores venden, empieza a llegardespus de 30 a 45 das, que es el
tiempo habitual que el nuevodistribuidor necesita para vender, mientras tanto,
se puede gastaruna fortuna, antes de crear una gran organizacin, sobre todo
porfalta de liderazgo y experiencia en este tipo de negocios.

El crecimiento es lento.

Hay distribuidores que crecen bastante rpido, pero son muypocos o raros. Es
gente muy trabajadora, con bastante carisma, mucholiderazgo y sobre todo
mucha seriedad y honestidad, que realmenteempiezan inmediatamente a
hablar con mucha, pero mucha gente y nopierden nada pero nada de tiempo
en empezar. Pero desafortunadamentela mayora de los nuevos distribuidores
no son as. Esto quieredecir, que como la mayora de los distribuidores no son
muytrabajadores y les falta liderazgo, para ellos este negocio se hacelento y el
crecimiento de la organizacin tambin se hace lento. La nica fase de
crecimiento rpida es cuando se inicia en unarea nueva o virgen. Fase que
dura de 6 hasta 12 meses, despus deeso el crecimiento se pasa al ritmo
normal que en realidad es lento.Pero por el hecho de que sea lento para la
mayora de losdistribuidores, no significa que no vaya a crecer o a
funcionarles.Es lento pero funciona. El que sea lento no significa que no
seaposible, hacer una fortuna. Para los que es lento, pero sigue siendoposible
que entre regalas y bonos lleguen a 2,000 dlares al mes alfinal del primer
ao. A 8,000 dlares al mes al final del segundoao. Y a 20,000 dlares al mes
al final del tercer ao. Para los quees rpido pueden llegar entre regalas y
bono a los 20,000 dlaresal mes al final del primer ao.

Todos los distribuidores deben trabajar.

Muchas personas entienden mal este negocio, creen que elobjetivo es

conseguir muchos distribuidores para que ellos trabajen,es decir, para que
ellos hagan el trabajo sucio como vender y el quelos reclut no tenga que
hacer nada ms que esperar sus cheques decomisiones o de Regalas. Esto es
un error, todo distribuidor debetrabajar siempre, todos los das y todo
distribuidor debe sabervender bien estos productos y adems debe saber bien

como reclutar,no hay forma de que puedas ensear lo que no sabes, as como
tampocopuedes dar lo que no tienes, ni tampoco puedes compartir lo que
noposees.

Reclutar y vender es lo mismo

Conseguir distribuidores es bsicamente igual que conseguirclientes, lo que

haces es compartir la oportunidad de mejorar susingresos e independizarse. A
los clientes les compartimos laoportunidad de mejorar su salud, es decir, lo
nico que hacemos aques compartir la oportunidad de Herbalife con todos.
Entre mscompartes ms dinero ganas. Al principio, lo que deja ms dinero
engrandes cantidades y sobre todo, mucho ms rpido son las ventas delos
productos, con ese dinero es muy fcil financiar los gastos parael reclutamiento
y cuando llegas a obtener ambos ingresos al mismotiempo, ya ests completo
y siempre debes mantenerte as, completo,vendiendo y ganando dinero de tus
ventas y reclutando y ganandodinero de tus distribuidores.

QUE NECESITAS PARA CONSEGUIR DISTRIBUIDORES?

Busca A Alguien Con Quien Hablar

Para conseguir distribuidores slo tienes que hablar con dostipos de personas,
con las que conoces y con las que no conoces,estos son los nicos tipos de
personas que existen en el mundo parati, es decir, si ves a alguien en la calle
puede ser que lo conozcaso que no lo conozcas, no hay ms.

Clientes satisfechos: Tienes que hablar con toda la gente queconozcas y ahora
tus clientes satisfechos, los que obtuvieronresultados con los productos son los
mejores candidatos para quesean los mejores distribuidores. Sobre todo los
clientes con quienesefectuaste reuniones en su???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi casa y vieron cuantos programas vendaspor reunin. Lo nico que
tienes que hacer es pedirles que ellossigan con las reuniones y con el negocio.
Y usualmente, ellosresultan ser los mejores distribuidores que te puedas
encontrar. Otros son los clientes que ms invitados llevan a lasreuniones,

hacerles ver cunta gente est interesada en losproductos e invitarles a ser

distribuidores y que ganen dinero juntocon nosotros, es seguro que dirn que
s. Otros son los clientes con los que no hago reuniones en suscasas pero me
dan muchas referencias, que usualmente cito a misreuniones. Estos clientes
son personas a quienes usualmente muchaspersonas les preguntan sobre sus
resultados y les digo si se handado cuenta de cunta gente les pregunta y
cuntas referencias mehan dado para entonces ofrecerles que se hagan
distribuidores y queellos mismos les vendan en sus ratos libres. Igualmente
larespuesta habitual es s.

Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gentesobre la que puedes

influir y es gente con la que ms te pones encontacto todos los das. Y para
hablar con todos ellos lo mejor esque hagas una Lista de Conocidos.

LISTA DE CONOCIDOS.

En esta lista tienes que incluir a todos aquellos a los que lesquieres hablar del
negocio, es decir, si no lo quieres hacer tucliente, entonces hazlo tu
distribuidor. Y si alguien no puede sertu distribuidor, pues hazlo tu cliente, sea
quien sea. Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tuscompaeros,
ya sea del trabajo, de club, de deportes, de religin, atus vecinos, compaeros
de escuela viejos y actuales, etc., a todosaquellos de quienes te acuerdes y
habla con todos y cada uno deellos, hasta terminar la lista. No olvides incluir a
tus seresqueridos y familiares cercanos y lejanos. Tampoco olvides a
tubanquero, peluquero, al barman, es decir, gente con la que tienescontacto
comercial, al carnicero ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambia tu doctor, a personas que tevenden algo, ellos
tambin son parte de la gente que conoces ymuchas veces los olvidamos
porque nuestro trato con ellos es denegocios, con la gente que haces negocios
hblale de este negocio,as de fcil. La idea es de que trates de compartir
estaoportunidad, primero con la gente que conoces y que te conoce.

Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones.

Ejemplo: Eduardo Salazar - Medico. Mara Snchez - secretaria.

En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos ylejanos, vecinos, amigos,
compaeros de trabajo, club, religin,partido poltico, a las gentes con las qu
tienes relacin comercialcomo tu medico, dentista, banquero, contador,
maestro, sacerdote,tus proveedores, tus empleados, el que te vende vveres,
elrestaurantero, etc.

LOS DESCONOCIDOS. Tambin tienes que compartir estaoportunidad con la

gente que no conoces y la mejor forma de hacerloes a travs de:

BOTON: Cuando alguien se queda viendo al botn, usualmente sele pregunta,

"Ya conoce Herbalife ?" y como ordinariamentecontestan que no
inmediatamente comienzo a explicarles. Si mecontestan "S, pero eso no es
para m...", le doy las gracias y meolvido de esa persona. Otras preguntas que
hago son: "Ya sabe quese puede ganar mucho dinero con la Nutricin Celular?,
Ya sabe queestamos buscando mucha gente que quiera trabajar con
nosotros?",cuando la persona se interesa la invito a una reunin de
negocios,usualmente a la ms prxima.

La meta es hablar con todas las personas que te encuentres. Esdecir, con todas
con quienes te pongas en contacto, ests dondeests y vayas donde vayas.
Esto es, en la calle, en el autobs, conel taxista, en el restaurante, en la tienda,
cuando haces cola en elbanco, en el supermercado o en alguna oficina, cuando
vas a algnlugar de diversin como el cine, teatro, conciertos, etc., cuandovas
de viaje, cuando t???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambie encuentras con alguien que no habas vistodesde haca
mucho tiempo, etc. Tienes que aprovechar todo momentooportuno para hablar
de tu negocio, sin miedo ni vergenza. Laspreguntas tpicas que nos hace la
gente al platicar son: Quhaces? En qu trabajas? Inmediatamente debe
aprovecharse parahablar del negocio, qu mejor oportunidad que esa.
Muchosdistribuidores que fracasan en esto siempre olvidan hablar delnegocio y
cuando se dan cuenta sus familiares cercanos ya sondistribuidores con xito de
alguien ms en la compaa, cerciratede que toda tu gente sepa que ests en
este negocio.

QUE TIPO DE GENTE BUSCAS?

Slo hay dos tipos de personas: Los satisfechos y losinsatisfechos.

Los satisfechos son aquellos que tienen todo, el ingreso quequieren, la

actividad que quieren, estn donde quieren, con quienquieren, tienen
suficiencia de todo, es decir, viven sin problemaseconmicos. Este tipo de
personas es imposible que entre aHerbalife porque no hay razn para que lo
hagan, deben existirpersonas as, pero yo, en lo particular, no conozco a
ninguna. Alas que s conozco son a aquellas personas que engandose a
smismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan ms. Estospobres
tontos tampoco encuentran una razn para Herbalife. Es genteque no ve su
propia realidad, con estos hay que esperar a que lasituacin de su vida cambie
y entonces los recluto, es decir, cuandoven las cosas del color que realmente
son, entonces empiezan abuscar una oportunidad y yo les ofrezco esta y
entonces s es muyfcil reclutarlos. Es comn que los fracasados se satisfagan
conpoco, los pequeos siempre comen poco, menos que los grandes.

Los insatisfechos: Todos los que entramos a este negociocompartimos algo en

comn somos gente insatisfecha. Todos, perotodos estbamos insatisfechos
con algo y entramos a Herbalifeesperando que Herbalife cambiara para
nosotros. ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi Entonces, tenemos que concentrarnos en buscar genteinsatisfecha,
no importa la edad, la preparacin, si es profesionalo no, los antecedentes, las
experiencias previas, los tipos detrabajos u oficios anteriores, no importa el
sexo, si es hombre omujer, si es de este pas o de otro, no importa la raza, el
color,ni las creencias religiosas o polticas, tampoco importa laactividad actual,
si es una persona ocupada o no, si tiene empleo ono, si le gustan los negocios
o no, si tiene tiempo o no, no importael aspecto fsico, es decir, no importa
nada. Si est insatisfechopuede encontrar acomodo o solucin a su problema
en Herbalife.Cmo saberlo? De una manera muy fcil: Preguntndole.

Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gentede negocios, as que
los que entramos a Herbalife, de alguna formanos gustan o nos llaman la
atencin los negocios, slo hay dos tiposde personas: Los que les gustan los
negocios y los que no lesgustan.

Es imposible que la gente a la que ni siquiera le llamanla atencin los negocios

entre a alguno, hay gente a la que legustan los negocios y nunca ha tenido
uno, lo importante no es si hatenido o no negocios anteriormente, lo
importante es que, por lomenos, le llamen la atencin los negocios.

Entonces, los que nos hacemos distribuidores de Herbalifey tenemos xito en

este negocio, antes de ingresar tenamos doscosas en comn: ramos gente
insatisfecha y nos llamaban laatencin los negocios. Este es el tipo de gente en
la que tenemosque concentrarnos.

Insatisfechos con qu?

Con sus Ingresos: La mayor parte de las personas que entra aHerbalife es
gente que est insatisfecha con lo que gana. Noimporta si es un empleado, un
profesional o una persona de negocioscon algn comercio establecido o
cualquier otro tipo de negocio. Silos ingresos que esta persona obtiene no le
satisfacen, no importala cantidad que obtenga, si no le???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi satisfacen es el mejor candidatopara entrar a Herbalife. Estas son
personas a las que les gusta loque hacen, pero no les gusta lo que ganan. La
mayor parte de ellosbuscan "ingresos extra" de medio tiempo, as empezamos
casi todos.Otros son los "ambiciosos" y otros los que estn en "quiebra".

Con su Actividad: Hay personas satisfechas con lo que gananpero insatisfechas

con lo que hacen, si es empleado, ya est cansadode la rutina diaria o de
soportar al "jefe". Si es gente denegocios, gana buen dinero, pero con una
actividad que genera muchosproblemas y ya est cansado de los problemas y
el convertirse endistribuidor de Herbalife representa ganar mucho ms dinero
conmuchos menos problemas.

Falta de Carrera: Hay personas que no tienen posibilidad dehacer carrera en lo

que hacen, es decir, no hay futuro en lo quehacen o ya llegaron al punto ms
alto de su carrera. Herbaliferepresenta toda una carrera para todo aquel que la
quiera seguir yno importa quin seas, hombre o mujer, esta carrera es igual
paraambos, a diferencia de otras carreras, reservadas solo para hombreso
exclusivamente para mujeres, es decir, tenemos una oportunidadpara todos.

Falta de Desafos. Hay personas que no pueden vivir sindesafos, son ese tipo
de personas que siempre quieren tener algo oalguien contra quien competir, es
gente que le gusta ganar. Encuanto se le acaban los desafos en una actividad,
inmediatamentebuscan otra. Porque sin desafos la vida se les hace aburrida.

Otros llegan a la cspide de su carrera y, despus de eso, yano hay nada ms

que hacer, as que, automticamente se les acabanlos desafos.

La carrera de Herbalife plantea una serie de desafosinteresantes e

interminables que la hacen muy atractiva para estaspersonas. Para la persona
de xito los desafos son muyimportantes. Tener un desafo frente a ti, es tener
algo msimportante que todo lo dems que te p???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiudiera importar. El desafoatrae totalmente tu atencin, el desafo te
impulsa a hacer cosasdiferentes, a hablar de forma diferente, a pensar de
formadiferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en formadiferente,
te acuestas ms tarde, te levantas ms temprano, eldesafo le pone sabor a la
vida. El hombre que se pone el desafode alcanzar algo, no importa qu tenga
que hacer, se convierte en unhombre especial. Las personas sin desafos se
vuelven aburridas,todo les da igual, todo pierde color, sienten que se acab su
papelen el mundo. Entonces, los desafos dan vida. Esta gente insatisfecha con
sus desafos actuales o sindesafos son excelentes candidatos a ser
distribuidores deHerbalife. Cada vez que hablo con mis distribuidores, me
gustaponerles desafos frente a ellos, porque los desafos hacendivertida la
faena. Los desafos son las herramientas que forjan alos hombres fuertes. El
desafo es un paso ms all del simpledeseo, es un paso ms all del querer
algo, si juntamos un deseoardiente ms desafo obtenemos una de las fuerzas
ms poderosas deeste mundo y, con esta fuerza, cualquier ser humano logra lo
queparece increble, lo que parece imposible!

Falta de Independencia. Otro grupo de personas de las quereclutamos son las

que quieren ser independientes, slo hay dostipos de personas: las que quieren
ser dependientes toda su vida, ylas que en algn punto buscan la
independencia, sea financiera olaboral, es gente que busca su libertad.
Siempre les digo a misinvitados que lo mejor que puedo ofrecerles es la
oportunidad de serindependientes. Herbalife fue para mi una especie de
libertador,gracias a Herbalife puedo viajar alrededor del mundo, sin

rendirlecuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros que quieran serlibres.

Y hay personas as en todos los empleos, en todas lasprofesiones, en todos los
trabajos.

Gente agradable, positiva, alegre???????

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?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi. Este tipo de personas ladebemos buscar deliberadamente, porque
si son distribuidores que sequeden en tu organizacin, vas a tenerlos cerca
durante muchos aos.Si no es gente agradable, no esperes que por entrar a
Herbalifecambie.Cmo saber quin se siente insatisfecho y quin no? Slo hay
unarespuesta: preguntndoles a todos. Si no ests cien por cientoseguro de
que se siente totalmente satisfecho, entonces estinsatisfecho. No hay ms, es
alguien con quien tienes que hablar,no importa el trabajo que tenga, no
importa si le gusta lanutricin, no importa el puesto que tenga, no importa
nada, nuestrotrabajo no consiste en pensar por esa persona, nuestro
trabajoconsiste en hablar con esa persona. No digas "Pues mi to ganamucho
dinero, no creo que le interese esto", no pienses por l, ve yhabla con l. T
ganas dinero por hablar, no por creer, deja queellos mismos decidan, quin
eres t para decidir por ellos.

Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar con mi primoJos, no, l es un
profesionista exitoso, est muy ocupado y ademsparece muy a gusto con lo
que hace. No, ve y habla con l y dejaque l decida. Si quieres que algo se
haga bien, busca que unapersona ocupada lo haga.

Nadie saba que se iba a encontrar con Herbalife en algnmomento de su vida,

as que, mientras tanto, tenan que trabajar enalgo, es ms, nadie les dijo que
exista Herbalife, porque de otraforma quiz hubieran escogido Herbalife desde
un principio en suvida. Es decir, cuando tuvieron que decidir qu oficio o
profesiniban a escoger para trabajar en su vida, nadie les incluy Herbalifeen
esa lista, as que, solamente pudieron escoger del men que habaen esa lista
y, aunque las actividades de esa lista no satisfacansus gustos totalmente, de
todos modos tenan que escoger una y,quiz optaron por la que menos les
disgustaba, porque entre todasesas no haba una que les gustara. As que
todos estos aos hanestado tra???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambitando de adaptarse a esa actividad, han tratado de hacerque les
guste y algunos quiz lo han logrado, pero no olvidan deltodo lo que hubiera

sido ideal para ellos y, cuando encuentran queHerbalife llena ese ideal, no
dudan ni un minuto en desarrollar estaactividad, stos estn insatisfechos con
la profesin queescogieron, la gente comn les dice: "Oye t, te equivocaste
decarrera, t debiste haber sido..." Quiz para algunos Herbalife nosea
exactamente lo que a ellos les gusta pero s se acerca mucho.

Para m slo hay dos tipos de personas:

Los que son para Herbalife y los que no, para m no hay ms,Herbalife es para
todos, pero no todos pueden ser para Herbalife,Por qu? Porque a algunos sus
gustos no les permiten ser paraHerbalife, a otros sus miedos, a otros sus
antecedentes, a otros sufalta de confianza en s mismos, a otros su falta de
ambicin y aotros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visin,
sutontera, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad dedinero que
Herbalife les puede dejar.

Algo importante: No esperes que a toda la gente con la quehablas, sean

conocidos o desconocidos, les guste lo que a ti tegust, esto es como el
pasatiempo que a ti te gusta, digamos, jugarbsquetbol, el hecho de que a ti te
guste jugar bsquetbol nosignifica que a todos tus amigos y familiares que te
rodean lestenga que gustar tambin, verdad que no? A ti te gusta
elbsquetbol pero a tus hermanos quiz les gusta la natacin, eso esnormal, a
ti te gust esta idea de Herbalife, pero no esperes que atodos les guste, a
algunos les parecer la idea ms rara y loca quehayan odo. Toda nueva idea
puede ser aceptada o rechazada, unos laaceptan ms que otros, unos la
rechazan ms, otros menos, as escomo funcionan las cosas. Los que rechazan
la idea no solo larechazan, sino que tambin tienden a atacarla y a
criticarlatratando de destruirla. Todo mundo cree que su f???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiorma de pensar esla correcta y tiende a convencer a todos de ello.
As que esto noes nuevo, algunos te van a atacar a ti y tambin a tu compaa,
esoes normal, no dejes que eso te vaya a desanimar y derrotar, esnormal que
ellos no entiendan lo que no conocen. Lo que ellosbuscan es eso, tu derrota
para demostrar que ellos estaban en locorrecto.

II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE

Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, atodos les
dices lo mismo, cualquiera de dos opciones:

a).- Invitarlos a una reunin de oportunidad de Negocio.b).- Tratar de

reclutarlos individualmente.

Tratar de reclutar individualmente significa que intentas quela persona se haga

tu distribuidor en ese momento. Es decir, no teesperes a llevarlo a una reunin.
Esto siempre se debe hacerpersonalmente, no por telfono. Por telfono
solamente despierta elinters de la persona y dale una cita, pero la explicacin
siempredebe ser en persona.

Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutarindividualmente se

divide la charla en tres puntos: o Despertar el inters con algo impactante (la
mejor herramienta es el video de la historia de la empresa) o La Explicacin del
negocio, que obviamente incluye a los productos o Contar mi historia en el
negocio, ingresos y resultados.

Lo que hago es tratar de "Vender el Negocio" y es simple, a misclientes trato

de venderles los productos, a mis distribuidores lesvendo el negocio. Por eso no
hay gran diferencia entre conseguirclientes y distribuidores, el que sabe
conseguir clientes sabeconseguir distribuidores, y el que no sabe conseguir
clientes,tampoco sabe conseguir distribuidores.

------------------

QUE DECIR PARA PATROCINAR INDIVIDUALMENTE

1.- Despertar el Inters.2.- La Explicacin Individual.

1.- QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES.

Hablas con ellos sea???????J?????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi por telfono o personalmente. Les hablas de:

a).- Ganar ms dinerob).- Un buen trabajoc).- Un negocio mejord).- Vender un

producto que se vende fcil y rpido

Recuerda que lo ms importante para esa persona es satisfacersus

necesidades econmicas, solucionar sus problemas econmicos ymejorar sus
nivel de vida. Nivel de vida es igual a cantidad ycalidad de comodidades. Nivel
de vida depende del nivel deingresos. Todos quieren vivir mejor. Por lo tanto
todos necesitanmejores ingresos.

Si es una persona que tiene trabajo le hablo de un trabajo demedio tiempo. Si

es una persona que no tiene trabajo le hablo detener un trabajo de tiempo
completo.

Puedes hablarle de ganar mucho dinero.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar $ 50,000 al
mes?- S, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mo tiene un negocio que
le deja mucho dinero,el gana como $...... y ahora me esta enseando como
puedo llegarganar 5,000 pesos por mes haciendo el mismo negocio y me dijo
quesi tena a algn amigo o familiar que quiera a ganar dinero, quelo trajera
maana, y pens en ti, yo tengo que reunirme con lmaana en la noche, y si
te interesa tu tambin podras venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de qu
se trata?- Yo solo s que distribuye unos productos alimenticios envarios
pases, pero no sabra como explicrtelo bien, as que esmejor que vengas para
que l mismo te lo explique mucho mejor.Solo quiero saber si te interesa S o
no? Si no llamo a otroamigo.- Si me interesa, que debo hacer?- Venir conmigo a
conocer a esa persona, te va a encantar, elgana ..... por mes, tiene una casa de
......, tiene un carromarca..... que cuesta ....., un reloj marca .... que
cuesta .....,un portafolio marca ..... que cuesta ...., corbata marca ....
quecuesta ..... Trajes marca .... que cuestan .... se acaba decomprar .... acaba
de irse de vacaciones a ..... etc. Si es mujerun bolso marca .... que cuesta ....,
zapatillas marca .... quecuestan ???????
J??????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??

J????ambi.... ropa marca .... que cuestan ..... etc.

Nota: Eso es promover a la persona, es despertar la curiosidad detu invitado,

promueve todo lo que puedas, sin llegar a laexageracin. No e digas nada que
no pueda creer, porque si loexagerado no lo creer y no tendr ningn impacto
en el.

Otra forma:

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar ente $ 3,000
y 5,000 al mes?- S, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mo que
representa una compaa norteamericanade productos alimenticios, con
sucursales en varios pases yoestoy trabajando con l y me esta yendo muy
bien, tu sabes lo quees ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me
estayendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy
pronto,precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con
miscaractersticas; una persona que le guste tratar con el publico, yde pronto,
no se porque pero me acorde de ti. Fjate el solo estaaqu por dos o tres das
para supervisarnos as que si te interesatienes que venir a hablar con l yo
tengo que reunirme con lmaana en la noche, y si te interesa tu tambin
podras venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de que se trata?- Yo no sabra
como explicrtelo bien, as que es mejor quevengas para que l mismo te lo
explique mucho mejor. Solamentequiero saber si te interesa ? s o no - para
llamar a otroamigo.

La forma indirecta.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este
interesado en ganar 5,000 pesos al mes?- Si conozco a una persona.- Quin?Yo! Pero haciendo qu?- Mira, un amigo......

La forma agresiva.

- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te demostrara una forma en la

que pudieras ganar 5,000 pesos al mes sin descuidar lo que ahora haces,
estaras interesado en conocerla s o no?- Pero haciendo que?- Solo dime si
estas interesado en conocerla, para decirtecuando y donde te lo voy a explicar.
Fjate bien, dije 5,000 pesossin descuidar ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambitu trabajo, estas interesado y saber si o no?- Bueno si.- Ok, entonces
nos vemos maana en la noche en ....

Puedes pedir su Opinin para un Trabajo.

- Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen trabajo pero no estoy muy seguro de
que me convenga o no, maana tengo una segunda entrevista y me gustara
que me acompaes para que me des tu opinin, y me ayudes a decidir,
puedes?- Bien entonces te espero en ....

Puedes pedir su Opinin Para un Negocio.

- Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoymuy seguro de
que me convenga o no, maana tengo una segundaentrevista y me gustara
que me acompaes para que me des tuopinin, y me ayudes a decidir,
puedes? - Bien entonces te esperoen ....

Puedes decir qu la empresa con la qu trabajas necesita gente.

- Hola Eduardo como estas?- Bien.....- Oye, Tu eres medico, verdad?- Si, por
qu?- Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios
mdicosurgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Lacompaa paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Bien si te interesa
enUNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compaa y en queconsiste el
trabajo, sin compromiso! Pero necesito una media horalibre de ruidos y
distracciones, para explicarte con calma y bien!Cuando quieres que hablemos
de esto? Que da descansas? Quieresque nos veamos en... mi oficina, en un
restaurante o en tu casa?

La forma indirecta.

- Seor disculpe, que hora es?- Las 5.00 de la tarde.- Por cierto, quiz Ud. me
pueda ayudar, necesito personaspara trabajar con una compaa de Los
ngeles, California, conocepor casualidad a alguien que quiera ganar 5,000
pesos por mes?- S.- Quien es esa persona?- Yo.......

Si es alguien qu va en el autobs o tren.

- Disculpe, y Ud. a qu se dedica?- Soy enfermera.- Oiga, qu coincidencia! No

puedo creerlo. La compaa con laqu trabajo necesita varias enfermeras
urgentemente. LEINTERESARA TENER UN TRABAJO D???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiE MEDIO TIEMPO? La compaa paga de3 a 6 mil pesos por mes! Yo
soy una de las personas qu contrataen al compaa. Bien si le interesa .....

Puedes decir, qu necesitas gente para tu compaa.

- Hola Mara como estas?- Bien....- Tu eres Secretaria, verdad?- S, por qu?Porque estoy iniciando mi compaa y esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! TE INTERESARATENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 milpesos por mes. Bien, si te interesa ......Si
es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar.

- Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu?- Soy Contador.- Qu tal
le pagan aqu?- No muy bien, por qu?- Porque estoy iniciando mi
negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y necesito gente que me
ayude! Le interesaraganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de
medio tiempo?Bien, si le interesa .....

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un

banco, una oficina, etc.

- Ud. es Secretaria verdad?- S....- Qu tal le pagan aqu?- Mal, por qu?- Porque
estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! Le interesaraganar de 3000 a 6000 pesos por
mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .......-PUEDES OFRECER
UN NEGOCIO

- Hola Juan como va tu negocio?- No se vende bien.- TE INTERESARA TENER UN

NEGOCIO que te deje ms dinero?Digamos de 10 a 30 mil pesos por mes!- Si,
pero que negocio es ese?- Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico
en queconsiste el negocio! Pero necesito una media hora libre de ruidosy
distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieresque hablemos
de esto? Quieres que nos veamos en... mi oficina, enun restaurante o en tu
casa?

Otra forma.

- Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5a 10 mil pesos
por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNAMEDIA HORA para qu te
explique p???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiersonalmente de qu se trata, sincompromiso! Porque no te puedo
explicar por telfono, pero es algobuensimo, una gran oportunidad! y tenemos
qu empezar lo msrpido posible, antes de que otros se nos adelanten, as
quurge! Cuando quieres qu hablemos de esto? Quieres qu nos veamosen...
mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar.

- Es este un buen negocio? Deja mucho dinero?- No, ya no es buen negocio.Las ganancias no son buenas?- No.- LE INTERESARA TENER OTRO NEGOCIO
que le pudiera dejar de 10a 30 mil pesos por mes? Mi trabajo es buscar gente
que quieratrabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, leexplico
en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesitouna media hora libre
de ruidos y distracciones, para explicarlecon calma y bien! Cuando quiere que

hablemos de esto? Quiere quenos veamos aqu mas tarde? cuando este libre
de ocupaciones? oprefiere que nos veamos en otro lugar?

LA PROMESA.

Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo quealguien puede

llegar a obtener con este plan, si la promesa es losuficientemente grande
entonces valdr la pena pagar el precio,as que hay que hacer que la promesa
quede lo suficientementeclara, bien comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan,
te gustaraganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo un negocio para
ti,me acabo de enterar de una gran oportunidad que puede dejarnos msde $
5,000.00 mensuales, Te interesa?" Seguramente Juanresponder que s.

Si es un desconocido, digamos, el amigo de algn conocidomo, siempre espero

a que me pregunte: Y t a qu te dedicas?, lerespondo; Tengo una empresa
que distribuye productos alimenticios,por cierto, Le gustara ganar $ 5,000.00
mensuales?, generalmentecontestan "s, pero Cmo?..."

En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente parati, pero primero
dime, te gustara ganar $ 5,000.00 mensuales?,Contstame s o no! La idea
es???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi impactar a la persona con los $5,000.00, as que menciono el
dinero en la primera oportunidadposible, y si creo que $ 5,000.00 no es una
cantidad suficiente,busco una cantidad mayor, la cuestin es que si el dinero
no esatractivo para esa persona, difcilmente vas a lograr que quierahacer
algo. Mucha gente hace cosas por caridad o slo por un deseo deayudar a la
humanidad pero no esperes que alguien quieradistribuir estos productos slo
por caridad o por el deseo deayudar al mundo y sus problemas. No, los
distribuidores queconsigas van a hacer todo el trabajo y todos los
cambiosnecesarios por una sencilla razn llamada; dinero. As que tienesque
poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, esdecir, tienes que dar
una muy buena razn para que alguien vaya yvenda estos productos y reclute
a ms distribuidores, y la mejorrazn es MUCHO DINERO.

El que busca ganar mucho dinero siempre est dispuesto ahacer mucho, el que
busca ganar poco significa que est dispuestoa trabajar poco. Si tus

distribuidores realmente creen que esposible ganar $ 5,000.00 en este negocio

van a hacer todo lonecesario para obtenerlos. Esto es, los $ 5,000.00 sern el
mejormotivador que puedan tener para ser capaces de pasar por todo
eltrabajo, las penurias y todas las dificultades que se presenten.No puede ser
de otra forma, los peces grandes no se pescan conanzuelos pequeos! Entre
ms grande es el pez ms grande ha deser la carnada!

2.- LA EXPLICACION INDIVIDUAL.

TU HISTORIA y las pruebas. 10 minutos

(responde estas preguntas para armar tu historia)

1.- Buenas noches.... Como te llamas? De donde eres? Cual es tuprofesin u

oficio?

2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes deempezar? Tenas
algo en especial? Tenas dinero? Experiencia enlos negocios?

3.- En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas?Como se

llamaban las compaas? Cuantas horas ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
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J????ambitrabajabas? Cuantoganabas? Como vivas? Como era tu casa? Tu
carro? Que marca?Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que
ganabas?

4.- Como te hiciste distribuidor? Leste algn anuncio en elperidico? fue un

volante? Una invitacin personal? Que titulotena el anuncio? Que te hizo
pensar? Que deca el texto? Cuantoofreca? Que pensaste? Como reaccionaste?
Como hiciste la cita?Donde te citaron? Como te recibieron? Haba mucha
gente? Tenascuriosidad?

5.- Entonces por qu fuiste a una reunin? Fue una explicacinindividual? Que
paso en la reunin/explicacin? Te explicaron losproductos? que pensaste? Te
explicaron el plan de mercado? quepensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas?
Por qu? Cuando tehiciste distribuidor?

6.- Te hiciste distribuidor el mismo da? Por qu? Comoconseguiste el dinero?

Tenas dudas? Tenas miedo de arriesgarte?Donde te hiciste distribuidor?
Estabas desesperado? Pagaste y quepas? Llenaste el contrato? Te explicaron
como se tomaban losproductos? Te explicaron como se haca el negocio? Que
pensaste?Creste que con esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 pesosal
mes? Que esperabas que te dijeran? Como pensabas en eseentonces? Que has
descubierto? Empezaste a hacer esas 3 cosas?

7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando tedijeron
que tenas que tomrtelos?

8.- Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la cintura?
Como te quedaba la ropa? Quete decan? Que talla eras? Que talla habas sido
siempre? Quepensabas? Como te sentas? Energa: Como estaba tu nivel
deenerga? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.
yEnfermedades: Que sufras? Como era? Desde hace cuanto tiempo?Como te
sentas con esos problemas? Que pensabas de esosproblemas? Que
pensab???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambia de ti la gente?

9.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Quehacas? Y
que pasaba?

10.- Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos y centmetros en lacintura! Cuantas tallas
perdiste? Que tal la energa? y tusenfermedades? Como te sentas al principio?
Que otras cosasnotaste? Que piensas de tus resultados?

11.- Cuantas veces al da tomas los productos?

12.- Sigues comiendo de todo?

13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre?Con que la
preparas?

14.- Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fciles de tragar?

15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tunivel de
energa? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

16.- Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habasentido

mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

17.- Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Quete aconsej
tu patrocinador? Te gust la idea? Que dijiste? Comoempezaste a vender? Que
pensabas? Como te sentas? Comoconseguiste a tu primer cliente? Quien era?
Como se llamaba? Comoera? Que problema tena? Como hiciste la venta? Tu le
hablaste oella te hablo? Tena dudas esa persona? Que le contestaste?
Lellevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuantotiempo?
Que pens de sus resultados? Como se senta? Que pensastetu? Por que? La
gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba losproductos? Mas gente te
pidi los productos? Que te decan? Tenastiempo?

18.- Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres?Cuantos

paquetes vendiste el primer mes? Cuanto ganaste? Cuantospaquetes el
segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercero? Cuantoganaste? Que fue lo
primero que hiciste con ese dinero? Cuandorenunciaste a tu trabajo? Como
tomaste la decisin? Que te dijeronen tu casa? Tus amigos? Tus familiares? Ya
sabas que se podanganar 20,000 pesos por mes? Que ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambite pareca ganar poco?

19.- En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hiciste solo o conayuda de tus

distribuidores?

20.- Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue tu primerdistribuidor?

Como conseguiste los siguientes? Hiciste reunionesgrandes? Ponas anuncios?
Fuiste a otras ciudades? A otros pases?Tus distribuidores se hicieron
supervisores?

21.- Cuando lleg tu primer cheque? Cuanto tiempo despus de

haberempezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Hasta cuandosigui
subiendo sin bajar? Tu cheque sube y baja?

22.- Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda laorganizacin?

En que ciudades? En que pases?

23.- Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria?Cuantos bancos?

Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva?Autos nuevos? Ropa cara? A
donde has viajado? A otros pases? Cadacuando te vas de vacaciones? Como
son tus vacaciones? Que hoteles?Restaurantes? Que piensan en tu casa? Tus
familiares?Esto es lo ms importante para convencer a alguien.

Los testimonios que tienen ms fuerza, son los de quienestrabajan en sus ratos
libres o medio tiempo, es decir, ganar muchodinero empleando solamente unas
cuantas horas al da. As que esextremadamente importante que hagas tu
propia historia.

Tienes que contar tu historia y la historia de otrosdistribuidores a los que

tambin les est yendo bien.

Con tu historia vas a lograr que la gente crea y diga:

- Creo que todo es cierto- Creo que es posible- Creo que es fcil- Creo que esto
me puede funcionar- Creo que yo podra hacerlo.

Hacer que alguien piense as, slo se logra con tu historia ylas historia de otros
distribuidores. Todos podemos contarhistorias, no importa quien seas, qu
antecedentes tengas y qupreparacin profesional tengas, o que no tengas
ningunapreparacin, todos, sabemos contar historias.

Ensea tus estados de Cuenta bancarios.

Una manera ms efectiva que mostrar las???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi copias de tus chequesde Regalas y Bonos, para hacer que crean
tus ingresos esmostrando tus depsitos y tus retiros bancarios. Muestra
tusestados de cuenta bancarios en original eso convence mucho ms quelas
copias de los cheques y no deja ninguna duda.

LOS PRODUCTOS.

Dices el nombre y explicas que hace cada uno de los productosmostrando

frasco por frasco (vaco) o bien mostrando fotografapor fotografa de un
catalogo o folleto de productos, o bien conel manual de carrera.

Testimonios del producto. Si hay personas que ya hayan estadotomando el

producto les pides sus testimonio.

Muestra el lbum de fotos antes y despus.

PLAN DE INGRESOS.

Explicas todos los escalones desde Distribuidor, Constructorde xito,

supervisor, Equipo del mundo, GET, Millonario yPresidente.

Y el plan de 5 X 5 X 5 para llegar a presidente rpido:

TuPrimer nivel 5 supervisores 5,000 pesos de regalas por mesSegundo nivel 25

supervisores 25,000 pesos de regalas por mesTercer nivel 125 supervisores
125.000 pesos de regalas por mes Total 155,000 pesos de regalas por mes

Testimonios de ganancias.

Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con elnegocio.

Los niveles de vida o comodidades.

Nivel de vida es igual a la calidad y cantidad de comodidadesque puedes tener.

Nivel de vida es igual al nivel desatisfacciones de nuestras necesidades,
problemas, gustos ydeseos.

El nivel de vida depende nicamente del nivel de ingresos.

Sper alto Excesos en todo.Alto Satisfaccin, Sofisticado, Refinado.Medio Alto

Apariencia, Marcas, Tarjetas y crditoMedio medio Faltantes. Conformismo.
SoadoresMedio Bajo Necesidades. Sobrevivir. InsatisfaccinBajo Escasez,
pobreza.Miserable Carencia total

En cual de e???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambistos niveles esta Ud.? Porque seguro que esta enalguno. El objetivo
principal de ganar dinero es para mantenernuestro nivel actual de vida, no caer
por ningn motivo a un nivelinferior y de preferencia subir a uno superior.

Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del nivel devida que llevamos
actualmente a uno superior. Algunos deseanllegar al ms alto posible.

Muestras el paquete internacional de Negocio.

Sacas todo lo que viene en el kit para que la persona lo veay le muestras cada
cosa, el contrato, su nmero, el manual, losproductos, el botn, etc. Le dices
cuanto cuesta y como puedepagrtelo. Le muestras las lecciones y le dices que
tanto le van aservir.

Entonces esto es lo que tenemos aqu:

Un producto que funciona y que mucha gente necesita.Una compaa seria,

honesta, estable y en crecimiento.Una oportunidad para ganar mucho dinero,
que a muchos les va ainteresar.Alguien que te va a ensear a vender y
patrocinar gente.Las lecciones del mtodo y la experiencia de Eduardo
SalazarLos audio-cassettes de motivacinEntrenamientos personalesEventos
de la compaa.Es decir tienes todo para crecer y tener xito en tu negocio.

Todo lo que necesitas es:

1.- Comprar tu Paquete Internacional de Negocios.

2.- Vernos maana para darte el Primer entrenamiento bsico.

Eseentrenamiento es una herramienta poderosa. Mientras lo estsescuchando,
poco a poco vas a ir encontrando clientes para elproducto y personas que lo
pueden tomar.

3.- Empiezas a tomarte el producto.

4.- Obtienes resultados.

5.- Empiezas a hablar automticamente con la gente y a mostrareste lbum de

fotos.

6.- Empiezas a vender productos y ganar dinero.

7.- Haces tus primeros 1000 puntos y llegas al 42 %

8.- Me pones en contacto con tres amigos tuyos que quieran ganardinero y con
ellos hacemos el mismo proceso, hasta que lleguen al1000 puntos, as te
ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %.

9.- Te ayud???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambio a conseguir tus primeros 5 supervisores de primernivel.

10.- Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos 5 a conseguir

5supervisores, lo que es igual a 25 supervisores de segundo nivel.

11.- Entre todos les ayudamos a cada uno de esos 25 a conseguir

5supervisores y ah obtienes 125 supervisores de tercer nivel.

12.- Llegas a equipo de Presidentes y ganas 155,000 pesos por mes,esa es la

meta.

Entonces dime te interesa entrar al negocio?

Si.

Perfecto, nos vemos maana para el entrenamiento.

No se.

Quieres tomar el entrenamiento primero?S, creo que si.No hay problema, te

doy el entrenamiento sin compromiso y despusdecides.

No.

Te gustara probar el producto? Quieres venir al entrenamiento detodos modos?

Esta es la clave:

-Si hablas con muchos, patrocinas a muchos-Si hablas con pocos, patrocinas a
pocos.-Si no hablas con nadie, no patrocinas a ninguno.

La nica diferencia es cuntas veces cuentas las historias, sitratas de

patrocinar, seguro que vas a conseguir distribuidores,los nicos que no
consiguen distribuidores son aquellos que nohablan con nadie. Si t no
consigues distribuidores es que noests hablando con suficientes personas, esa
es la nica razn.Conseguir distribuidores es, bsicamente, igual que
conseguirclientes, as que si sabes conseguir clientes, tambin sabesconseguir
distribuidores, para ambos necesitas resultados.

Tratar de patrocinar individualmente es mucho ms difcil queen una reunin,

por qu? Porque en la reunin tienes el respaldode los testimonios vivos de
mucha gente y recuerda que la gentequiere or y ver resultados. Entonces en la
reunin son losresultados los que convencen a tu invitado. Cuando t
hablasindividualmente, resulta ms difcil transmitir todo el panoramade lo que
es el negocio. Tambin es mucho ms fcil lograr que alguien compre y setome
los productos con el fin de hacer negocio que con el nicoobjetivo de
me???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambijorar su salud.

Este es mi promedio cuando trato de patrocinarindividualmente: de cada 20

obtengo 1, y en las reuniones, de cada20 obtengo 3 a 6, eso significa que
patrocinar en reuniones esmucho mejor, pero siempre hay gente que no puede
asistir a lasreuniones y que nunca podr hacerlo por la causa que sea,
entoncesme veo obligado a tratar de patrocinarlo individualmente y tengoque
hablar mucho ms, es ms difcil pero no imposible, y despussiempre lo invito
a una reunin, porque si dijo que no, la reuninterminar de convencerlo. Este
negocio no puede funcionar sinreuniones. Las reuniones son la columna
vertebral de este negocioy t tienes que tomar ventaja de ellas. Siempre tomo
la actitud de que le estoy haciendo un favor alhablarle del negocio y que sta
es una oportunidad para l, notanto para mi. Y que yo ms bien le estoy
ayudando al compartiresto con l. As que si me dice que no, no me tengo que
sentirmal, le digo que ya cumpl con decirle, y que voy a ganar muchodinero,
de hecho, ya lo estoy ganando, y si t no quieres los $5,000.00 es tu problema,
si cambias de parecer avsame y si sabesde alguien a quien le pueda interesar
esto dale mi telfono.

Es muy importante no adoptar una actitud de ruego, porque esoecha a perder

todo y hace que la persona se confunda y se preguntesi esta oportunidad es
para l o para m. As que lo digo de estamanera: "Mira, creme, yo voy a
ganar mucho dinero, simplementeme gustara que lo hiciramos juntos, si t
no quieres, ni modo,de cualquier manera lo voy a hacer con otras personas, as
quepinsalo" y siempre dejo abierta la posibilidad de volver ahablar del asunto.

MANDA COPIAS DE TUS CHEQUES.

Cada vez que recibo mi cheque de regalas aprovecho parallamarles y decirles

cmo va mi negocio, si es posible les envopor correo o Fax una copia del
cheque. La idea es ver qucantidad es la que los convence, porque las
cantidades puedenconvert???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambiir un NO en un SI. Solamente hay que tener
paciencia.Cada mes le digo; hola, Juan, cmo te est yendo? al
contestarme"igual, ms o menos", yo digo; djame contarte cmo va
minegocio... es en serio me voy a hacer millonario y me gustara quelo
hiciramos juntos. La charla debe ser sin presiones, concalma; si en este mes
no cae, quiz caer al siguiente. Debemosmostrarnos comprensivos y decir "No
te preocupes, quiz ste nosea tu mejor momento para empezar un negocio

as, te hablo al messiguiente para ver cmo va todo". As que un NO hoy

puedeconvertirse en un SI a la larga, cuando las circunstancias de esapersona
cambien, slo tenemos que armarnos de calma y muchapaciencia.

NO LE GUSTARA A TODOS.

En este negocio la mayor parte de la gente te va a decir queNO y eso es

normal, as es como funciona este negocio. No esperesque a todos les guste lo
que a ti te gust, esto es como tupasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el
ftbol, no porque a tite guste significa que a tus hermanos tambin les tiene
quegustar, verdad? Tampoco a todos tus amigos y conocidos. Esexactamente
lo mismo con el negocio, a ti te gust este negocio,te gust la idea de
Herbalife, pero no esperes que a todos con losque hables sean tus seres
queridos, familiares y amigos les guste,algunos van a estar totalmente en
contra, a algunos les parecerla idea ms tonta que hayan odo, otros dirn
que hay que estarloco para entrar a Herbalife, que nadie va a comprar eso y
otrosincluso sern ms agresivos contigo, t vas a intentar hablar delo que te
gusta, de tu negocio, de lo bien que te est yendo, delo emocionado que ests
y ellos te dirn: "Por favor, cambiemosde tema", algunos hasta te insultarn
Por qu? Porque la gentees as, eso es normal en este mundo y tienes que
aceptarlo, perouna de dos: los complaces a ellos o te complaces a ti mismo.
Tdecides qu haces en tu vida: lo que t quieres, o haces lo queotros quieren
y sabes qu? ???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambinunca, pero nunca podrs complacer atodo el mundo. Tu
esposa quiere que seas de una forma, tus papsde otra, tus amigos de otra,
tus hijos de otra, lo ms sensato esque slo complazcas a una sola persona: a
ti mismo y que los demste acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus
virtudes y tusdefectos, si te equivocas, ni modo, tambin tienes derecho
aequivocarte!

Claro que tambin te vas a encontrar a aquellos a los que lesparecer la idea
ms atractiva del mundo, dirn "Esto esexactamente lo que estaba buscando,
algo as era lo quenecesitaba" e inmediatamente se hacen tus distribuidores y
seponen en accin, y t dirs: "Lstima que de estos haya pocos",Por qu
solamente unos cuantos van a estar de acuerdo con tu ideay la mayora no? No
lo s, es un misterio, pero la idea no es quetrates de aclarar los misterios, la
idea es que sepas cmofuncionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, lo
msimportante, saber cmo hacerlas funcionar. El sembrador no sabecmo se

forman los frutos, slo sabe que pone la semilla, nace unrbol, crece y da
frutos, pone ms semillas y obtiene ms rbolesy ms frutos.

NO DISCRIMINES A NADIE.

Como no sabes quin va a estar a favor o en contra de tu idealo mejor es que

hables con todos sin discriminar a nadie, seaquien sea y ests donde ests, as
es como se hacen funcionar lascosas en este negocio, pon tantas semillas
como puedas y recogersmuchos frutos. Solo un tonto esperara que todo el
mundo le digaque s y por tonto se desanima a los primeros intentos,
nopermitas que a ti te pase eso. Deja que los dbiles caigan ylloren, la victoria
siempre ha sido de los ms fuertes. En estavida nunca damos trofeos a los
perdedores, estos siempreencuentran las excusas perfectas.

LECCIN NUMERO 13

?Cmo invitar a una Reunin de Oportunidad de Negocios - HOM? ???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi COMO INVITAR A LA REUNION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

T decides a quien tratas de patrocinar individualmente y aquien invitas a la

reunin. Invitar significa llevar a la persona ala reunin y dejar que la reunin lo
convenza y lo patrocine, esdecir, es dejarle todo el trabajo a la reunin y t
ahorras tiempo yesfuerzo. Para m, lo mejor es combinar ambos procedimientos
y siesto no convence a la persona todava me queda el recurso de enviarpor
correo las copias de mis cheques de regalas y bonos, es decir,si dice que no,
no me olvido de esa persona, sobre todo si le veomucho potencial para hacer
este negocio, a veces hay que esperarmucho tiempo antes de que el pez
muerda la carnada. El nico pez quemuerde la carnada y el anzuelo es el que
est hambriento, as que,si por el momento tu pez est lleno, hay que esperar
a que tengahambre.

Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Losque buscan solo
empleos y a los que les gustan los negocios o lasventas.

1.- LOS QUE BUSCAN SLO EMPLEOS.

A la mayora de las personas les ensearon que trabajar eraigual a tener un

empleo, tambin les ensearon que tener un empleoes ms importante que
ganar dinero. Es decir, la mayora de nosotrosaprendimos desde chicos que
debamos escoger una actividad que nosgustara y que nos resultara
interesante para que trabajramos congusto y si trabajas con gusto vas a ser
un buen empleado y nunca vasa perder tu empleo, nos dijeron que esto es lo
primordial y que eldinero que recibas a cambio es algo secundario, inclusive,
que nodebes pensar en l. Resultado: quiz todos los profesores deescuela
encuentren su profesin agradable e interesante, pero ningnprofesor de
escuela empleado es millonario en ninguna parte delmundo. Se me hace que el
mensaje es "sintete feliz con lo quehaces aunque te mueras de hambre, pero
no pidas ms, con un trabajointeresante tienes todo lo que???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi puedes necesitar". Imagnate que derepente ningn empleado
estuviera dispuesto a trabajar por poco, queno les interesara el trabajo, que les
interesara ms el dinero, qupasara? Estaramos en un grave problema
mundial, entonces esto esalgo que hay que tener bajo absoluto control, y
funciona muy bien.El 97% de las personas piensan as y este mismo porcentaje
de lagente en todo el mundo es pobre pero feliz, porque segn ellos, lafelicidad
slo se encuentra en la pobreza! Lo cierto es que lamayora de las personas
buscan un empleo y la minora es quien estbuscando un negocio. Y la clave
esta en no seguir a la mayora,especialmente si no quieres vivir como la
mayora. La mayora vivemal y la mayora esta equivocada, errada, incorrecta.
Entonces, antes de invitar a una persona a la reunin, mepregunto si esta
persona est buscando tener un negocio, y si noestoy completamente seguro
de que la respuesta es s, mejor le hablode un trabajo. Si me equivoco y le
gustan los negocios con lo quevea y oiga en la reunin es seguro que se hace
distribuidor, si nome equivoqu y es de las personas que slo buscan un
empleo, lareunin lo podra patrocinar. A esto se debe que la mayor parte delas
personas digan que no, cuando se les habla del negocio. Todoesto es
completamente normal, as es como funciona. Estas personasno tienen ni la
ms remota idea de cunto se gana en los negocios,los pobres siempre
piensan que todos estn pobres y piensan que lanica forma de ganar mucho
dinero es haciendo cosas malas,pregntale a un pobre qu hara para obtener
mucho dinero y larespuesta usual es: robando un banco o hacindose
narcotraficante;no dice fabricando productos nicos o inventando algo nuevo...
Qulstima que as piensen los pobres!

Como invitar a los que estn buscando un empleo?

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO

Puedes decir qu la empresa con la qu trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye,???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi Tu eres mdico, verdad?Si, por qu? Por que la empresa en la qu
trabajo necesita variosmdicos urgentemente! TE INTERESARA TENER UN
TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares
por mes! Siquieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando
quieresvenir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas?
Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va aentrevistar el
Sr...... y solo le dices qu te envi Yo.

Otro ejemplo; "Oye Juan, fjate que acabo de encontrarme un nuevotrabajo, es

un trabajo de medio tiempo, la compaa es de EstadosUnidos, paga muy bien,
como $ 6,000 al mes y me preguntaron si sabade alguien que tuviera tu
profesin porque necesitan ms gente ypens en ti. Si ests interesado lo
nico que tienes que hacer esir a UNA ENTREVISTA personal sin compromiso!
Cuando quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que da
descansas? Lasentrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va
aentrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo.

Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaa.

Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? siporque? Por
que mi negocio/compaa esta creciendo demasiado rpidoy necesito gente
que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se
trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Siquieres te doy UNA ENTREVISTA,
sin compromiso! Cuando quieres venira la entrevista? esta semana? porque
urge! Que da descansas? Lasentrevistas son a las ........ qu da puedes venir?

A TUS CONOCIDOS QUE ESTAN SIN EMPLEO:

Puedes decir qu la empresa con la que trabajas necesita gente.

Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porqu?
porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesintienes tu? Yo?
soy medico, por qu? Por que la empresa en la qutrabajo necesita varios
mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENERUN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mildlares por mes! Si
quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quieres venir a la
entrevista? esta semana?porque urge! Las entrevistas son a las ........ qu da
puedesvenir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te enviYo.

Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaa.

Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal.Porque? Porque
estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Quprofesin tienes tu? Yo? soy
Secretaria porque? Por que estoyiniciando mi negocio/compaa, esta
creciendo demasiado rpido ynecesito gente que me ayude! TE INTERESARA
TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares
por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!
Cuandoquieres que nos veamos, te parece bien esta semana? porque urge!
Lasentrevistas son a las ........ que da puedes venir?

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO.

Puedes decir qu la compaa necesita personal.

Si es alguien qu va en el autobs o tren.

Disculpe, y Ud. a qu se dedica? R: Soy enfermera. Oiga qucoincidencia! No

puedo creerlo. La compaa con la qu trabajonecesita varias enfermeras
urgentemente. LE INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La
compaa paga muy bien de 3 a 6 mildlares por mes! Yo soy una de las
personas qu contrata en alcompaa. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA,
sin compromiso!Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana?
Que dadescansa? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ queda
puede venir?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un

banco, una oficina, etc.

Ud. es cajera verdad? R: Si Qu tal le pagan aqu? R: Mal o No muybien, por

que? La compaa con la que trabajo necesita variascajeras urgentemente. LE
INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIOTIEMPO? La compaa pa???????
J??????????????????????????????????????????????????????
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J????ambiga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Yosoy una de las
personas que contrata en al compaa. Si gusta lepuedo dar UNA ENTREVISTA,
sin compromiso! Cuando quiere que nosveamos, le parece bien esta semana?
porque nos urge! Que dadescansa? Las entrevistas son a las ........ que da
puede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaa.

Si es alguien que va en el autobs o tren.

Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qu tal le pagan aqu?No muy bien,
por que? Por que estoy iniciando mi negocio, estacreciendo demasiado rpido y
necesito gente que me ayude! LEINTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le
puedo dar UNAENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos,
le parecebien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las........
que da puede venir? Que da descansa?

Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, unrestaurante, un

banco, una oficina, etc.

Ud. es Secretaria verdad? Si. Qu tal le pagan aqu? R: Mal, porque? Por que
estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENERUN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlarespor mes. Bien si le interesa, le
puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos,
le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........
que dapuede venir? Que da descansa?

Si es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar.

Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu? R: SoyContador. Qu tal
le pagan aqu? R: No muy bien, por que? Por queestoy iniciando mi
negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpidoy necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de
ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA
ENTREVISTA, sin ???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambicompromiso! Cuandoquiere que nos veamos, le parece bien
esta semana? porque nos urge!Las entrevistas son a las ........ que da puede
venir? Que dadescansa?

A LOS DESCONOCIDOS QUE NO TIENEN EMPLEO.

Puedes decir que la compaa necesita personal.

Si es alguien que va en el autobs o tren.

Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sintrabajo. Pero
cual es su profesin? Soy enfermera. Oiga quecoincidencia! No puedo creerlo.
La compaa con la que trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE
INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy

bien de 3 a 6 mildlares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en
lacompaa. Si le interesa le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso!
Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge!
Las entrevistas son a las ........ que dapuede venir?

Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaa.

Si es alguien que va en el autobs o tren.

Disculpe la indiscrecin, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy
sin trabajo. Pero que profesin tiene? Soy Secretaria, porque? Por que estoy
iniciando mi negocio, esta creciendo demasiadorpido y necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de
ganar de 3 a 6 mil dlares pormes. Yo soy una de las personas que contrata en
al compaa. Si leinteresa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!
Cuando quiereque nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge!
Lasentrevistas son a las ........ que da puede venir? Que dadescansa?

A todos los desconocidos les pregunto; cul es su profesin? si medice que es

ingeniero en computacin, le digo; fjese que en micompaa necesitan un
ingeniero de medio tiempo y esta compaa pagade 3,000 a 6,000 dlares al
mes, as que si est interesado, va aser necesario que venga a una entrevista
personal..., lo mismo hagosi es mesero, ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambichofer, mdico, profesor, etc.

Cuando me presentan a una nueva persona.

Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gmez", le digo: "Esusted

licenciado?, me contesta que s, le pregunto que licenciado enqu? y me
contesta que en psicologa. Yo le contesto; Licenciado enpsicologa! Oiga que
coincidencia, en mi compaa necesitan unlicenciado en psicologa. Le
interesara tener un trabajo de mediotiempo?.

Pide la opinin de tus amigos y familiares.

Oye Juan, fjate que me ofrecen un trabajo de medio tiempo, pero nos si
tomarlo o no, necesito que me des tu opinin, Podrasacompaarme a la
entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este .....Quiero que veas de qu se trata y
me ayudes a decidir...".

Si es una persona a la que ya invit anteriormente.

Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ingeniero, Por qu novienes a la

entrevista...?". La idea es llevarlo a la reunin a comod lugar, para que esta
persona escuche la explicacin completa, contestimonios y todo, y con eso
tenga mejores elementos para decidir,si despus de ver y escuchar todo esta
persona decide que esto no espara ella, ni modo, te buscas a otro.

2.- LOS QUE LES GUSTAN LOS NEGOCIOS

Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a estapersona s le gustan
los negocios, o las ventas.

A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no se vende bien.TE

INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Setrata
de ganar de 10 a 30 mil dlares por mes! Bien si te interesatienes que venir a
UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sincompromiso! Cuando quieres
venir a la entrevista? esta semana?porque urge! Que da descansas?

Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qu quiero proponerte, setrata de

ganar de 5 a 10 mil dlares por mes, comprobados! Bien site interesa tienes
que venir a UNA ENTREVISTA, para que te expliquetodo sin compromiso!
Porque no te puedo explicar por t???????
J??????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??

J????ambielfono,pero es algo buensimo, una gran oportunidad! Cuando
quieres venir ala entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas?

Otro ejemplo; Juan, te gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Juandice; "S, dime de
qu se trata", y le contesto; se trata de un buennegocio, que no requiere de
mucho tiempo, pero para explicrtelotienes que venir conmigo a UNA
ENTREVISTA donde explicarn comofunciona el negocio y cmo se gana el
dinero, as que te esperoel... Al llegar slo pregunta por m y yo voy a estar ah
pararesolver todas tus dudas.

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO:

Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar.

Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? R: No, ya no es buennegocio.

Qu, las ganancias no son buenas? No. LE INTERESARIA TENEROTRO NEGOCIO?
mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10a 20 mil dlares por
mes! Busco gente que quiera trabajar connosotros. Bien si le interesa tiene que
venir a UNA ENTREVISTA, paraque le explique todo sin compromiso! Cuando
quiere venir a laentrevista? porque urge! cuando esta libre de ocupaciones?

Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, lequiero hacer
una pregunta: Le gustara ganar $ 6,000.00 al mes?Tengo un negocio que le
puede dejar ms de $ 6,000 dlaresmensuales, se trata de un negocio que no
requiere de mucho tiempo.Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es
venir a unapequea charla en la que vamos a explicar exactamente cmo
funcionaeste negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es parausted,
no hay problema, sto es sin compromiso, as que lo espero el...... yo voy a
estar ah para resolver todas sus dudas, entonces,ah nos vemos sin falta.

Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalifedesde hace algn
tiempo, le digo: Oye Juan, te gustara ganarte$10,000.00 al mes? al
contestarme; S, Por qu? le digo: "Bueno, tsabes que estoy en Herbalife,
verdad? ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??

J????ambiPues, estamos iniciando laintroduccin de un nuevo producto. Este

producto logr que nuestrasventas se incrementaran 5 veces en el primer ao,
en los pasesdonde ya se introdujo y aqu va a suceder lo mismo. Si
estsinteresado todo lo que tienes que hacer es venir a una
explicacincompleta sobre este producto, el plan y veas si te conviene o
no.Esta es una buena oportunidad para la gente nueva como t, porquecuando
yo empec, inici en una situacin similar, con un productonuevo y ahora es
cuando hay que aprovechar, porque entre ms prontoinicies ms ventajas vas
a tener, y yo te voy a orientar en todopara que te vaya bien, de acuerdo?,
entonces te espero el .... TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES.

La nica forma segura de que construyas una organizacin fuertey slida y que
siempre est creciendo es: Tener siempre gente en lasreuniones de Herbalife.
Tienes que concentrarte en tener siempregente en cada reunin, no pienses en
la reunin de la prximasemana, slo piensa en la siguiente reunin, porque
solamente de esodepende que construyas una gran organizacin o que no
construyasnada. El promedio mnimo que debes mantener es de 4 a 6
personaspor reunin, para que tu crecimiento est cien por ciento
asegurado.Realmente es sencillo, pero la mayora de los distribuidores
nocumplen con este requisito mnimo. Cada distribuidor que patrocinases un
paso ms que te acerca al xito econmico, as que, lo mejorque puedes hacer
es mantenerte dando ms y ms pasos siempre, porquees la nica forma de
que llegues hasta donde est lo que quieres, elxito!

Cada reunin que hacemos es una oportunidad ms para queobtengas

distribuidores, no importa el nmero, puede ser uno o ms,pero la idea es que
siempre te mantengas continuamente consiguiendodistribuidores y no perder
la oportunidad que representa cadareunin, porque cada vez que no
aprovechas una oportunidad, esa yala perdiste para siempre. Es decir, ya
perdiste una, podrs ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambitenerotras, pero esa en particular, ya la perdiste y no
la volvers atener nunca ms. As es como se fracasa en la vida, poquito
apoquito, dejando ir las oportunidades una tras otra.

Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedeshablar, es una
oportunidad ms que se te ha concedido, si laaprovechas puede ser que
consigas un cliente o un distribuidor, sila desperdicias y no hablas con esa
persona, por miedo, timidez ofalta de tiempo, o por la razn que sea, es una

oportunidad queperdiste y a los que siempre pierden se les llama perdedores, y

alos que siempre aprovechan se les llama ganadores.

----------------

?Anuncios para patrocinio? ANUNCIOS Y VOLANTES.

Patrocinar distribuidores por esta va es muy fcil.

Es muy importante resaltar que, en la Argentina, los textos delos avisos y

volantes tienen que estar previamente aprobados. LaEmpresa te provee ya de
un catlogo donde figuran cientos de textosdiferentes ya aprobados para
elegir. Si no encuentras el que tegusta, puedes inventar uno nuevo, pero no
puedes utilizarlo hastatener la aprobacin correspondiente de la empresa.

Hay una infinidad de textos que funcionan bien, t tienes queutilizar tu

creatividad para disear tus anuncios, porque un anuncionunca funciona bien
todo el tiempo. Es decir, funciona mientras esnovedoso y original, pero al pasar
el tiempo cada vez recibes menosllamadas y entonces hay que cambiar a otro
anuncio.

Cuando eliges el texto de tu aviso, debes preferir el texto quesea: - original breve - impactante - inespecfico

Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame,entonces, lo que

hacemos es poner un anuncio para ver cmo funciona,si funciona bien lo
dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos porotro. A veces, despus de
varios meses lo vuelves a poner y vuel???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambivea funcionar, la clave reside en que siempre tengas anuncio en
elperidico o en volantes, no importa si el anuncio es bueno o malo,siempre
genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas,que ninguna.
Bsicamente, con anuncios en el peridico y con reuniones escomo he

construido mi organizacin y siempre hay personas quellaman, que todava no

saben de Herbalife.

COMO CONTESTAR EL TELEFONO

Buenos das, dgame, en que le puedo servir?

Deseo informacin del anuncio.

Ah, muy bien. Cul es su nombre por favor.... Encantado, el moes...

Permtame hacerle un par de preguntas. Dnde vive? A qu sededica? Le

queda tiempo libre disponible para otra actividad? decunto tiempo dispone?

Estamos iniciando actividades aqu y buscamos personas competentespara

hacer expandir nuestra franquicia, mayores de 30 aos eindependientes, que
quieran ganar entre 200 y 500$ part-time, o 1000a 3000 pesos full-time.

Conoce Ud. Herbalife? Sabe como funciona nuestra empresa? Bien,entonces

lo que tendra que hacer es venir a una entrevistainformativa para que pueda
conocer la empresa y obtener toda lainformacin completa y detallada que
necesita para poder tomar unadecisin, El da ..... en el Hotel ......, que se
encuentra en lacalle .... Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas queest en
...... La reunin comienza exactamente a las ....

Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... paraque le pueda
conocer personalmente.

Me da su nombre y su nmero de telfono por favor?

Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces nos vemos el ..... alas..., que
tenga un buen da. Adis.

PREGUNTAS:

Son ventas?

1.- No, necesitamos gente para varias reas, pero si le interesatambin

necesitamos vendedores.

2.- Una de las reas son ventas, y tambin necesitamos vendedores.

3.- Le gustan las ventas?

a).- Si. Entonces no se pr???????J?????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambieocupe esto le va a gustar. b).- No. Entonces no se
preocupe esto le va a encantar.

Es un multinivel?

No, esto es algo mucho mejor que eso. Es Herbalife!

Pero, de que se trata?

1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compaa muy grandede USA que
se est expandiendo en la regin. Estamos iniciandoactividades aqu y
necesitamos en forma urgente personas competentesque quieran participar en
el proceso.

Si la persona sigue haciendo preguntas

1.- Me encantara poder explicarle todo por telfono, pero esimposible! Durara
45 minutos, y usted sabr disculparme, pero tengomuchas llamadas que
atender, y no tengo tiempo de contestar todo,que para eso es la entrevista
para explicarle nuestro plan detrabajo, vea las actividades que desarrollamos y
contestar todas susdudas.

2.- Es necesario que venga a la entrevista por que es imposible quelo

contratemos por telfono!

TIPS.

1.- Buenos das, dgame, en que le puedo servir?

La persona siempre debe creer que est llamando a una oficina y esthablando
con un gran ejecutivo de la empresa, as que debemosutilizar una voz
apropiada, que infunda respeto y seguridad, ademsde autoridad y cierta prisa,
porque los ejecutivos siempre sonpersonas muy ocupadas. Entonces siempre
habla como si tuvierasprisa. Debes tomar dominio absoluto de la conversacin,
deinmediato. Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija laconversacin,
es decir, toma el control de la conversacin. Estsapurado, porque tienes
muchas personas que estn llamando, y noquieres peder ninguna....

2.- Estamos iniciando actividades aqu y de momento buscamospersonas de

medio tiempo y de tiempo completo.

Esto sienta en la cabeza del que llama la idea de oportunidad y sirealmente

cree que sta puede ser la oportunidad que l estbuscando, seguro y sin lugar
a dudas que acudir a la reunin.Contestar el telfono es todo un arte, y slo
se apren???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambide contestandoel telfono, entre ms veces contestes, mejor.

3.- Cual es su profesin? ...... Perfecto!

No importa que profesin o oficio tengan siempre se contestaPerfecto! Si dice

soy ingeniero yo digo; perfecto!, si dice; soyabogado, yo digo; perfecto! Por
que mucha gente tiene el temor deser descartados porque su profesin no sea
la adecuada para esteempleo, as que de alguna manera quieren anticipar que
no tienenexperiencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo
cuales su profesin o en que han trabajado y cuando dicen; soy mdico yles
contestas; perfecto! sienten que ya fueron aceptados y con msconfianza
vienen a la entrevista.

4.- Cual es su edad? ...... Perfecto!

No importa la edad que tengan, yo siempre digo perfecto! Si alguienme dice;

tengo 50 aos, yo digo; perfecto! Algunos sienten lanecesidad de decir que son
viejos o muy jvenes y piensan que si nodicen la edad de antemano, a la hora
de la entrevista podrn serdescartados inmediatamente y eso les apenara
muchsimo, as que,para evitarse penas tratan de decir su edad en la llamada.
As,cuando escuchan que les decimos 60 aos? No hay problema, venga ala
entrevista. Se sienten con mas confianza de venir a laentrevista. Es seguro que
vienen. Yo siempre utilizo lasexpresiones, "No hay problema", "perfecto",
"magnfico", "qu bien","estupendo". Es bueno sonrer mientras uno contesta el
telfono,porque la sonrisa se transmite en la voz.

Si la persona tiene menos de 30 aos, asegrate de que entiendaclaramente

de que no se trata de una oportunidad de empleo.

5.- Bien, si Ud. est interesado (a), lo que tiene que hacer esvenir a una
entrevista personal conmigo (con el Sr...). Decirle ala gente lo que tiene que
hacer te da cierta autoridad y evitacualquier actitud de ruego que pudieras
reflejar. Siempre usa lapalabra "entrevista" por que la gente no quiere asistir
a"reuniones" ni saber de reuni???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiones donde ser atendido junto conmucha gente, ellos quieren ser
atendidos en forma individual ypersonal. Ellos quieren un trato especial,

personal, para poderdecir sus problemas y sus penas, as que si utilizas la

palabrareunin te arriesgas a que la gente no acuda a tu reunin.

6.- El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle.... entre ..... y .... Hay
que ir a la sala de juntas que est en.....

Siempre da un da especifico para la entrevista, nunca digas; puedevenir el

Martes y si no puede venga el Jueves y si no venga elSbado la mayor parte de
la gente nunca tiene tiempo de nada y sisabe que puede venir cualquier otro
da tendr la tendencia adejarlo para despus y finalmente no vienen. Es
mucho mejor poneruna cita nica y no mencionar que habr mas. As que
entonces da unacita para un da especfico, si la persona no puede acudir,
ctalaotro da y si no puede, pide que te llame despus para darle otracita.

7.- La reunin comienza exactamente a las .... Siempre debes dar unahora
especifica, por que se supone que eres un ejecutivo muy ocupadoy no vas a
atender a los solicitantes cuando ellos quieran olleguen, sino dentro de un
horario determinado, que tu has puesto.T das las rdenes y l las acata, por lo
tanto, t pones la cita yla hora, nunca des ms de una opcin, se supone que si
la personaquiere el empleo tiene que venir cuando t digas, no cuando
ellaquiera.

8.- Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr.....para que le
pueda atender con mucho gusto. Es muy importante que lapersona entienda
claramente por quien tiene que preguntar y a veceses necesario repetirle
nuestro nombre dos o tres veces para que sele grabe y no lo olvide. Es muy
frecuente que los invitados no sepancon quien tienen que verse o que hayan
olvidado el nombre de lapersona que public el anuncio. Solo se acuerdan que
leyeron unanuncio en el peridico y no recuerdan nada ms.

9.- Me da su nomb???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambire y su nmero de telfono por favor?

Es muy importante pedir el nombre de la persona que llama porqueesto le

pone un toque de formalidad al asunto, quin hace una citasin saber con

quin se tiene que encontrar? Cuando la persona da sunombre se siente

todava ms comprometida a asistir, tambin hay quepedirle su nmero
telefnico porque esto compromete an ms al quellama. La persona que no
piensa ir jams da su nombre, cuandoalguien no me quiere dar su nombre, le
digo; cuando se acuerde de sunombre me vuelve a llamar y cuelgo
inmediatamente, para que perdertiempo con gente as.

Prueba lo que esta probado que funciona.

Esta es la forma de contestar que ms me ha funcionado y, por lotanto,

siempre llevo gente a las reuniones. Mi consejo es: primeroutiliza lo que ya
sabes que funciona y si gustas despus hazinnovaciones para mejorar.

No es necesario que t creas que sta forma de contestar

funciona,simplemente prubala y ve los resultados, si ves que funcionasguela
utilizando, si ves que no: descrtala, pero nunca ladescartes antes de siquiera
probarlo, porque slo perders tiempo,dinero y esfuerzo. No trates de descubrir
el hilo negro o dereinventar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante
muchosaos, quiz la puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hastaque
hayas aprendido a manejarla a la perfeccin, como debe ser.Siempre me
encuentro personas que ya lo saben todo, que ya tienentodas las respuestas,
pero no tienen nada de dinero.

Recuerda que esto es un juego de nmeros. Esto es, de cada 10llamados, 1 a 3

interesados, cada 10 interesados,2 o 3 asisten a lareunin, de cada 2 o 3 que
asisten uno se patrocina. Todos lospromedios mejoran cuando t mejoras tu
actitud al telfono. Esto seconsigue con prctica.

Es importante no tratar de reclutar por telfono, porque sintestimonios

presentes de la gente que est haciendo negocio es muydifcil lograr que
alguien se convenza. ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi Lo mejor es, de acuerdo altexto, explicar lo menos
posible, suficiente para despertar lacuriosidad de la gente y hacerles ver que
en realidad estamosbuscando personas a tiempo parcial y tiempo completo, y
que puedeser que haya una oportunidad para ellos.

No digas esto:

A la mayora de los distribuidores nuevos esto no les suena muylgico y

contestan el telfono diciendo: "Esto se trata de venderunos productos nicos
que brindan buenos resultados y tiene quehacerse distribuidor y pagar cierta
cantidad de dinero.

Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es que NO quierestener gente

en tus reuniones, en primer lugar la gente en generaldetesta las ventas, as
que si dices "vender" ya perdiste a tuinvitado, Por qu? porque si detesta las
ventas, no va a ir. Peroalgunos distribuidores dicen Qu tal si le gustan las
ventas?Bueno, si al invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reuniny
escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si no legustan, al ver lo fcil
y simple que es vender los productosHerbalife es muy probable que le guste la
idea, se convenza y sehaga distribuidor gracias a que en la reunin hay
muchos testimoniosy l se puede identificar con alguno. Es decir, si es
ingeniero,por ejemplo, y ve que en la reunin otro ingeniero como l, en
lamisma situacin que l, est vendiendo estos productos y adems
estganando dinero en sus ratos libres, es muy probable que diga:

"Despus de todo quiz esto s pueda ser para m, parece fcil, creoque
funciona y creo que puedo hacerlo tambin, Por qu no?, Lo voya intentar!".

Los Empleados con mentalidad de empleado, no quieren saber deiniciar su

propio negocio, as que no digas que se trata de hacersedistribuidor, porque la
mayora de las personas sienten que no sabende negocios y adems cree que
es muy arriesgado iniciar un negociosin suficiente capital, tambin la mayor
parte de las personasprefieren trabajar para ot???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambira persona y recibir su salario segurocada quincena que verse en el
riesgo de que el negocio no resultebien y no gane dinero o pierda todo lo
invertido. Por algo, lamayor parte de las personas buscan empleo y slo desean
serempleados, as que, por telfono no digas que se trata de hacer unnegocio,
y menos menciones que se trata de pagar para iniciar, losempleados quieren
un empleo, no invertir dinero. Por otro lado,sera mejor que redactes un texto
que busque gente que quiera hacernegocios o quiera invertir dinero, pero con

un anuncio as, noesperes muchas llamadas, y adems vas a desperdiciar una

grancantidad de gente que efectivamente anda buscando un empleo, pero
alvenir a una reunin de Herbalife cambian su forma de ver las cosas,intentan
este negocio y finalmente, son distribuidores con muchoxito. Mi consejo es
que si quieres poner un anuncio que busquegente de negocios, o que les
gusten las ventas est bien, pero esmejor poner ambos, es decir, para gente
que le gusten las ventas yotro para la gente que est buscando empleo o una
actividad mejor.

Mucha gente nunca vio una oportunidad as antes, por eso siguen consu
empleo.

Recuerda que la persona que te llama piensa que est hablando a laoficina de
un ejecutivo importante de una compaa muy grande,internacional, as que se
supone que el que pone las reglas eres t,no el que busca el empleo. Entonces,
si dices que venga el lunes oel mircoles o el sbado, etc., la persona pensar
que hay algo raroen esto y percibir que algo no cuadra bien porque eso no es
comncuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si lapersona
cree que se le est pidiendo que vaya para otra cosa que nosea un empleo, no
va a acudir, puede pensar que quiz se le estcitando para que compre algo y
menos va.

Cuando contestas el telfono, realmente ests pasando por unaprueba, si la

persona con la que hablas encuentra el mnimo indiciode duda o inseguridad,
no va ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambia acudir a la reunin. As que lapersona est examinando tu voz,
con qu seguridad suena, si presentauna actitud de ruego o de orden, la gente
no espera a ser tratadamuy amablemente por un ejecutivo que no conoce o
por el prximojefe, la gente espera que se le trate con cierta prisa y
ciertaimpaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", no tengotiempo
para discusiones con usted, estoy demasiado ocupado paraatenderle cuando
usted quiera o pueda, casi le tenemos que decir quesi quiere ganar dinero se
tiene que ajustar a mis reglas, si no,adis.

SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO

En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar eltelfono ellos

mismos y les contesta el telfono la esposa, la mam,la hija, la abuela, etc. o
su secretaria, cuando esto sucede esimportante que estas personas entiendan
bien lo que tienen que deciry por qu, tambin es importante que no haya
ruidos de niosgritando o llorando en la casa, porque la gente no espera que
cuandohabla a una oficina existan ese tipo de ruidos.

Si el que ayuda es un hombre.

Si el anuncio est a nombre de un hombre y el que ayuda es unhombre, ste

tiene que decir; que l es la persona del anuncio.

Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si elanuncio est
a nombre del "Sr. Prez" y es su hermano quien contestael telfono o alguno de
sus distribuidores, l debe decir; Yo soy elSr. Prez, su servidor.... El que ayuda
nunca debe decir; quin esl, o que el es su hermano, o que el Sr. Prez no
est, o yo solo leestoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que l es
el Sr.Prez, porque si el que llama cree que le contest la persona aquien
buscaba, sabr que efectivamente tiene el mensaje, que la citaes formal y que
el Sr. Prez ya sabe que lo tiene que esperar y esolo compromete an ms a
acudir a la entrevista.

Si la que ayuda es una mujer.

Si el anuncio est a nombre de un hombre, por ejemplo, del Sr.P???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambirez, y quien contesta es una mujer, es decir, la mam, la esposa,la
hija, etc., lo mejor es que diga que es la secretaria del Sr.Prez, esto sonar
muy normal para la persona que llama, pero nodebe decir que el Sr. Prez no
est, debe decir que el Sr. Prezest muy ocupado en una junta "muy
importante" y, por lo tanto, ellapuede proporcionarle la informacin. Por
ejemplo:

Buenos das, me puede comunicar con el Sr. Prez por favor?

Est hablando con su secretaria, el Sr. Prez est en una reunin,dgame En

qu le puedo servir? (llamo por el anuncio)

Ah, muy bien. Cul es su nombre por favor.... Encantado, el moes...

Permtame hacerle un par de preguntas. Dnde vive? A qu se dedica?.....

Trata a todos de "Usted"

Es extremadamente importante tratar a la gente por telfono siemprede usted,

an cuando la voz de quien habla suene como si fuera deuna persona muy
joven, cuando se tutea a la persona que llama, elasunto pierde formalidad, y
nosotros necesitamos que parezca elasunto ms formal del mundo.

SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA.

En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura y con buenvolumen,

este es el guin:

Bienvenido! Nuestras operadores estn ocupados. Para no hacerleperder

tiempo, le contamos que somos una empresa multinacional en 53pases que se
est expandiendo rpidamente por Sudamrica.

Buscamos gente competente, mayor de 30 aos, que quiera aprender aganar

de 300 a 500 pesos en ratos libres y de 1500 a 3000 a tiempocompleto. Esto
no es un empleo. Si ud. busca un salario, esto no espara usted. Pero si el dinero
no le alcanza, quiere ganar ms dinerosin dejar de hacer lo que est haciendo,
o desea montar un negociopropio independiente desde su casa y liberarse de
jefes y horarios,esta puede ser su oportunidad.

Si desea mayor informacin, deje por favor despus de la seal, sunombre y

nmero de telfono con voz fuerte y clara. Nos pondremos encontacto a la
breve???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambidad.

Es mejor usar contestadoras de las que traen dos audio-cassettes, las nicas
marcas que yo conozco son General Electric yPanasonic, fijate que sean
cassetes de 15 minutos para el mensaje desalida y 30 minutos para los
recados, porque las contestadoras engeneral solo traen un cassette de 16 a 30
segundos y en ese tiempono se puede grabar todo este mensaje. Si no, tienen
que reducir elmensaje.

LECCIN NUMERO 14

?COMO PREPARAR UNA REUNION DE OPORTUNIDAD? La mejor forma de tratar

de reclutar es a travs de las reunionesde oportunidad de negocio: Qu se
necesita para hacer unareunin de negocio?

1.- LUGAR y esto es lo mismo si vas a iniciar las reuniones en tuciudad o en

otras ciudades o en otros pases, es exactamente lomismo. Primero, lo ms
importante es tener un lugar para llevara cabo la reunin y, por supuesto, la
hora. Este lugar esusualmente algn auditorio o una sala de conferencias, es
decir,es un lugar donde pueda reunir a mucha gente, alrededor de uncentenar.
Normalmente hacemos reuniones hasta tres veces porsemana y hay que tener
el lugar reservado por lo menos para lassiguientes 4 semanas, mnimo, de
preferencia los martes y losjueves por las tardes y los sbados por la maana,
claro quecuando no se puede, se toman otros das. Lo importante es quesean
hasta tres reuniones por semana con un da de intervalo.

Tamao: El tamao del lugar debe ir acorde con el nmero depersonas que
esperamos, un saln muy grande con pocas personas damuy mala impresin.

2.- GENTE. Se puede llevar gente a la reunin de dos formas: Porinvitacin

personal, o por medio de anuncios en el peridico yvolantes.

Invitados personales: Hay dos tipos de invitados, tus conocidos ypersonas a

quienes no conoces, pero que invitas t personalmente,pero para saber qu
decirles los divides en: gente a la que legustan l???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambios negocios o las ventas y gente que slo le interesatener un
empleo.

Clientes satisfechos.

Algo importante es que a estas reuniones de oportunidadtambin debes invitar

a tus clientes satisfechos cuando losquieres hacer tus distribuidores, este es un
punto que nuncadebes olvidar. Claro que tambin puedes hacer reuniones?
especiales? en la casa de tus clientes que ya se hicierondistribuidores, con los
clientes de ellos. Clientes satisfechosa los que ya no es necesario hablarles del
negocio. Hay muchosclientes satisfechos que ya estn a punto de abandonar
elprograma, pero cuando les hablas del negocio reinician losproductos con el
fin de ganar dinero. As que estas sonreuniones especiales en las que solo
asisten ciertos clientesseleccionados para hablarles del negocio, despus de
esta pequeareunin siempre es bueno llevarlos a la gran reunin.

PREPARATIVOS.

1.- Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora antes dela reunin.

2.- Mesa de registro: Hay que poner una mesa de registro conhojas blancas y
en la mesa de registro siempre es aconsejabletener dos o tres chicas
distribuidoras que ayuden a las personas.

3.- Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte superior:el anuncio o
volante grapado o fotocopiado y el nombre deldistribuidor en letras gigantes.
Por debajo debe tener los datosde: Nombre, telfono y profesin para que los
invitados puedanregistrarse.Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de
registro conel anuncio o volante, grapado o fotocopiado en la parte superiorde

la hoja blanca. Si el distribuidor no puso anuncio, entonceslas hojas solo deben

tener su nombre en la parte superior conletras gigantes.

4.- Msica: Hay que tener msica ruidosa y contagiosa con unvolumen alto y,
entre ms gente vaya llegando, ms alto ponemosel volumen.

5.- Sonido: Hay que revisar que haya micrfono y que funcione.

6.- Pizarrn: Qu haya ???????J?????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambipizarrn blanco con marcadores especialesy borrador.

7.- Retroproyector: Si se usa retroproyector, debe estar consuficientes

acetatos.

8.- Sillas: Revisar que las sillas estn acomodadas, nuncaponerlas todas, si
esperamos a un centenar de personas, slo hayque acomodar unas 50 y tener
las dems apiladas, para iracomodndolas conforme llega la gente, Por qu?
Porque si nollegan la totalidad de personas y sobran sillas, los invitadostendrn
la impresin de que esperbamos a ms personas de las quellegaron, en
cambio, si tenemos ms gente que sillas siempreparecer que hay mucha ms
gente interesada de lo queesperbamos. El nuevo invitado no sabe qu se le
dijo a lasdems personas para que asistiera, quiz los dems ya habanestado
en esa junta anteriormente.

9.- Exhibicin de Productos: Es necesario acomodar en forma depirmide un

buen nmero de botes vacos de los productos. Porqu vacos? Porque as se
evita el riesgo de que alguien los?tome prestados?, adems de que su
transportacin se hace muchoms fcil.

10.- Vestido: Es muy importante que asistas a la reunin con unatuendo de

negocios, es decir, vestido formalmente, con traje ycorbata y lo mejor vestido
que puedas. La gente siempre juzga loque ve primero, y la primera impresin
es las ms importante detodas, borrar una primera mala impresin cuesta

mucho trabajo y,a veces, nunca lo logras, ms vale que la primera impresin
quedes sea la mejor.

11.- Vdeo cassette: Cuando hay videocasete de Herbalife, pide olleva una
televisin y una videocasetera, usualmente si el vdeodura 15 minutos, es
conveniente que lo inicies 15 minutos antesde comenzar la reunin.

12.- Recepcin: Es importante que el distribuidor reciba a susinvitados

personalmente, con un saludo de mano diciendo: Yo soyel Sr. ... su servidor.
Cul es su nombre? Siempre debesdecirle: ?Ah!, s recuerdo su nombre, y
Qu profesin tieneusted? ?Soy ingeniero? Que b???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiueno que sea ingeniero, porque aqutenemos algunos ingenieros
que les est yendo muy bien. Paseusted, por favor.

13.- Explica la agenda: Es muy importante que a todos losinvitados se les

mencione la agenda o el programa de lo que va apasar. En unos minutos
vamos a iniciar una explicacin completade lo que es mi empresa, de las
actividades que desarrollamos yde todos los puestos que tenemos disponibles
para ver cualocupar usted, as que, le voy a pedir que tome asiento, vamos
aesperar a que llegue ms gente y a las ... en punto iniciaremos,y despus de
que termine la presentacin, si usted estinteresado en trabajar con nosotros,
vamos a platicarpersonalmente en la parte ... saln o auditorio. La
presentacinva a durar unos 45 minutos, as que no se preocupe, sera
muchomejor si de una vez se sienta en el rea donde nos vamos a
reunirdespus de la presentacin. Es importante que el invitado sepatodo lo
que va a pasar, tenemos que decirle cul es el programa.Se debe llevar al
invitado hasta su asiento.

14.- Haz que se sientan bien: al recibir a tus invitados es unpunto crucial hacer
que esa persona se sienta cmoda, es como sit eres el invitado a una fiesta, y
al llegar solo ves gentedesconocida y el que te invit no est ah, Cmo te
sentiras?Seguro que muy incomodo, si te presentas personalmente con
lapersona tendrs ms posibilidades de que se haga tu distribuidory adems
de que no te lo robe alguien, como en ocasiones suelesuceder, debido al
descuido del distribuidor que invit a esapersona. Por eso es extremadamente

importante que llegues con lasuficiente antelacin para recibir personalmente

a todos tusinvitados desde el primero hasta el ltimo.

Cuida a tus invitados.

Cuando llega la gente siempre se siente confundida y, en esaconfusin, otro

distribuidor le puede decir: ?Yo soy el Sr.Lpez, el Sr. Prez, no est, pero yo le
voy a atender?, yentonces, cuando t llegas tarde, por ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambisupuesto, aunque digas tunombre para atender a tus invitados, tu
invitado dir: ?Pues, elSr. Prez no se tomo la molestia de recibirme y el Sr.
Lpez slo hizo, as que mejor me voy con l?, y lo pierdes de la manerams
fcil que te puedas imaginar, y despus andas peleando quealguien te rob tu
invitado. Y puede ser que alguien trate derobrtelo pero si t estas ah, al
pendiente de ellos,difcilmente te robarn alguno, ?La ocasin hace al ladrn?.

Recuerda que en Herbalife reclutamos a los ms ambiciosos y aveces la

ambicin te hace tomar lo que no es tuyo. Adems nadiepuede hacer tus cosas
mejor que t, as que, toma responsabilidadabsoluta de tu negocio, no pidas
que alguien lo haga por ti, nitampoco esperes que alguien lo haga por ti, esa es
la nica formade controlar tu negocio y tu futuro.

EL PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES EN LA REUNION.

Es muy importante que todos los distribuidores que asisten alas reuniones
entiendan la psicologa de la reunin y el procesode la reunin.

Primero, no deben parecer gente extraa a los invitados, asque, lo mejor es

que se sienten entre el pblico en general,formando parte de los invitados. Un
error muy frecuente es quelos distribuidores se queden en la parte trasera del
saln,algunos hasta se salen de la sala, eso no se debe hacer, ya quesi ellos no
muestran inters por la presentacin, los invitadosvan a tener la tendencia a
imitarlos. Parece mentira, pero todostendemos a imitar lo que hacen otras
personas, si losdistribuidores platican, los invitados harn lo mismo.
Entonces,es importante que el distribuidor se siente en forma correcta,bien

derecho, atento y viendo siempre hacia delante. Todo eltiempo que dura la
reunin, los distribuidores deben estar dentrode la sala, porque la reunin es
adentro, no afuera.

Deja los problemas en tu casa.

Es importante crear una atmsfera de cordialidad, dealegra, de gente que est

feliz con Herbalife???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambi, gente con buenaactitud porque todo esto es contagioso, es
la mejor forma deanimar a los que llegan, porque hay una gran diferencia entre
s,cuando llegas a un lugar te reciben con una gran sonrisa o conuna cara seria,
si te sonren, sonres! As somos todos, si vesgente emocionada, te emocionas,
somos como espejos que reflejamostodo lo que nos rodea.

TESTIMONIOS.

A la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muypendiente de lo que

se le pida que haga, a veces ser levantar lamano o ponerse de pie o pasar al
frente, si se trata de pasar alfrente hay que estar listo para hacerlo
inmediatamente, conmovimientos rpidos. Muchos distribuidores se esperan a
verquin pasa primero. Eso es un error, imagnense lo que pensarel invitado
que est sentado junto a ese distribuidor, que ve quetiene el botn puesto y no
se mueve. El invitado puede pensarque todo fue preparado previamente para
que solo algunos pasen ahablar al frente y esto le provoca cierta duda.

Otros distribuidores piensan: ?mi historia con los productoses muy

insignificante para contarla, apenas tengo 3 dastomndome los productos y
slo he perdido un kilo, o lo nico quehe notado es un ligero aumento de mi
energa?. Esta historia detres das puede ser ms importante para el nuevo
invitado que unahistoria de ms tiempo, adems una historia reciente
siempresuena ms sincera y se nota que no lleva la intencin deimpresionar a
nadie. Entonces, estas historias son muy valiosas.

El distribuidor debe tomar la actitud de que en realidaddesea compartir su

experiencia con los dems. Porque, de otraforma, si el ponente pide

testimonios y los distribuidores noresponden y cuando se les pide que se paren

no se paran y cuandose les pide que pasen al frente no pasan o estn
titubeando, todomundo pensar que estamos forzando a los distribuidores a
hablary que quiz los estamos forzando a decir cosas que no sonciertas, es
decir, que los estamos f???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambiorzando a mentir y es por esoque tienen temor de
pasar a hablar. En cambio, si cuando se pidenlos testimonios, todos, pero todos
los distribuidores tratan dedecir su testimonio, el invitado se sentir
impresionado de todaesa gente queriendo compartir sus experiencias, porque
es algoque nunca haba visto antes. Los testimonios en la reunin llevanla
nica finalidad de convencer al invitado de que todo escierto. Los testimonios
sobre los productos comprueban que losproductos funcionan, los testimonios
son una prueba viva de quelos productos funcionan. Los testimonios de
ingresos compruebanque el plan funciona y que hay gente ganando dinero ya.
Lostestimonios deben ser lo ms breve posible, un testimonio largotiende a
cansar a la gente, si es bueno y breve, mejor, si esmalo y breve es menos
malo.

Entonces, los testimonios sirven para comprobar lo quedecimos, es decir,

respaldan lo que decimos, por eso son tanimportantes. Deben ir enfocados a
hablar del tiempo y resultados.Hay distribuidores que, por falta de orientacin
hablan de sucasa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su
testimoniobastante largo, sin hacer nfasis en lo que la gente quiere or,tiempo
y resultados, y el efecto del testimonio es negativo.

Los testimonios de ingresos son iguales a los testimonios deproductos, aunque

alguien apenas haya vendido un paquete y lleveuna semana en el negocio es
suficiente para impactar al invitado,porque es una historia fresca y sincera.
Vemoslo as, hay muchosa los que les interesa ganar mucho dinero, pero a
otros que no,los primeros quieren or grandes cantidades y los
segundosquieren or pequeas cantidades, pero a ambos les interesa saberqu
pasa en los inicios de este negocio.

Por otro lado, los testimonios crean identificacin, esdecir, si una ama de casa
dice que tiene tres nios y que haceeste negocio slo dos horas al da y que
gana $ 600, si entre losinvitados se encuentran amas de casa, stas se
van???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi a identificarcon esta ama de casa y dirn: ?Bueno, ella no parece

toda unagran mujer de negocios, creo que si ella puede hacerlo, yotambin
podr?. Lo mismo sucede con algn profesionista,digamos, un ingeniero que
dice: ?Yo so ingeniero, trabajo 8 horasal da y slo dedico a Herbalife dos horas
diarias y en losltimos 3 das vend 10 paquetes y me gan $ 250 y nunca
anteshaba vendido nada en mi vida, gracias?. Si hay otro ingenieroen la sala y
oye este testimonio dir: ?Vindolo bien, creo quees fcil, quiz yo tambin
pueda hacerlo?.

Todos los distribuidores deben de compartir sus testimonios,an cuando sea la

primera reunin a la que asisten, porque cadatestimonio que escucha el nuevo
invitado influye para suconvencimiento, de hecho, los testimonios son la
nicaherramienta que tenemos para convencerlos de que sta es
suoportunidad. Este es un trabajo de equipo, yo cuento mitestimonio para
convencer a mis invitados y, al mismo tiempo, alos invitados de otros
distribuidores que no son de miorganizacin, pero cuando los otros
distribuidores cuentan sustestimonios, mis invitados tambin los escuchan y
esostestimonios ayudan para que mis invitados se convenzan y seregistren
conmigo. Entonces mi testimonio ayuda a los dems y eltestimonio de los
dems me ayuda a m. Si en la reunin yo estoyen la sala, tengo invitados, y
por la razn que sea, ese da yono quiero compartir mi testimonio y dejo que
slo losdistribuidores lo hagan y yo recibo la ayuda de ellos y no doynada a
cambio, eso significa ser egosta y aprovecharse de losdems. Es un deber si t
recibes ayuda, debes pagar con ayuda,la frase es t me das a m y yo te doy a
ti, eso es labor deequipo. Entonces, si vamos a trabajar en equipo, en cada
reunindebes compartir tu testimonio, sea el testimonio que sea,olvdate de
vergenzas tontas.

Adems, si se te dificulta hablar en pblico, porque en es???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambitenegocio vas a tener que dar reuniones, una manera fcil
deempezar a perderle el miedo al pblico es parndote a decir tutestimonio y
as, poco a poco, te vas familiarizando.

El distribuidor que no est dispuesto a contribuir con sutestimonio, tampoco

tiene derecho a traer invitados a la reuniny yo soy muy estricto en eso. A la
gente que no quiere trabajaren equipo no la necesitamos aqu. Yo siempre les
digo: Qu teparece mi historia? Y los distribuidores me dicen: muy buena, yles
digo: Crees que mi historia ayude a que tus invitados seregistren? Y me dicen:
Claro que s!, pues, qu te parecera queen la siguiente reunin no la contara

porque no me dan ganas y ttraes a muchos de tus amigos, y debido a eso no

se registran,pensaras que soy egosta y que no te quise ayudar, pues eso
esexactamente lo que pienso de ti cuando no quieres contar tuhistoria y yo
tengo a muchos invitados, porque estoy seguro quealgunos de ellos se van a
identificar contigo, an cuando nohayas vendido nada. Si t dices que eres
ingeniero y que teacabas de registrar ayer, puede ser que no sea tan mala la
idea,puede ser que esto sea para ingenieros como yo.

El punto ms importante de tu testimonio es que debe serbasado en la verdad,

en hechos verdaderos, de por s es difcilque el nuevo invitado crea lo que oye,
si adems percibe queests mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala
puede estaralguien que te conoce muy bien, imagnate lo que pensar si tecae
diciendo mentiras, pensar que este negocio se basa enmentiras. Trata de
convencer a las personas con la verdad, siista no es suficiente, no le agregues
palabras, ?no compenses conpalabras lo que te falta de autoconfianza?, si la
verdad no essuficiente, olvdate de esa persona.

Los distribuidores deben contribuir con los preparativos dela reunin, es decir,
hay que acomodar los frascos, las sillas yalgo importante, siempre pido a mis
distribuidores que traiganfra???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambiscos de Herbalife vacos, es decir, los frascos vacos
queellos mismos se tomaron o que se tomaron sus clientes, de estaforma se
arma una gran exhibicin.

Tambin hay que acomodar y conectar los aparatos queutilizamos, como

videocasetera, televisor, micrfono y lagrabadora para tener msica. La
mayora de las veces los salonesno cuentan con esos aparatos y hay dos
opciones: se compran conla cooperacin de todos los distribuidores o los que
disponen deeste tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si
algndistribuidor tiene alguna videocasetera en su casa, pues podraprestarla y
otro presta el televisor y quiz se pueda hacer unarotacin por semana, es
decir, una semanas unos distribuidoresprestan sus aparatos y otra semana
otros, recuerden que esta esuna labor de equipo, si alguien falla hay que
excluirlo del grupoNo queda de otra! Lo mejor es que cuanto los
distribuidoresganan suficiente dinero inviertan en la compra de este tipo
deaparatos porque stos forman parte de su negocio, y en todonegocio, para
sacar ms hay que invertir ms. Este no es dineroque se tira, sino que se
invierte y, los que inviertan en esto,son los distribuidores serios. Aquellos que
ven esto como algopasajero y no estn dispuestos a trabajar duro para sacar

elmximo provecho de este negocio son los que se oponen a emplearsu dinero
para esta inversin. Bueno, as lo veo yo. Inviertesmenos, sacas menos.
Inviertes ms, sacas ms. Adems, sicompran un televisor, que sea uno de los
ms grandes y de lamejor calidad, porque estamos hablando de ganar mucho
dinero y,resulta contradictorio decir que ganamos mucho y ni siquierapodemos
comprar un buen televisor. Lo mismo se aplica a losdems aparatos, todos ellos
son parte de la presentacin de tureunin. El xito de la reunin es
responsabilidad de todos losdistribuidores.

Todos los distribuidores deben llegar por lo menos una horaantes de la reunin,
si en alguna oca???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambisin, por causas de fuerzamayor un distribuidor llega tarde,
como esta es labor de equipo,los dems distribuidores deben ayudarle a
atender a susinvitados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo mejor es sialguien
sabe de antemano que va a llegar tarde, pdale a undeterminado distribuidor
que le atienda a su gente. Si terminala reunin y el distribuidor no ha llegado,
el distribuidor querecibi a su gente al principio, tambin atiende a la gente en
elcrculo. Si el distribuidor es una persona que siempre llegatarde, siempre
debe tener a alguien que le ayude, si nadie leayuda es mejor que no invite
gente a las reuniones y hay queexcluirlo del grupo. As que si no puedes llegar
a tiempo a lasreuniones busca quien te atienda a tu gente, puede ser
tusupervisor, tu patrocinador o algn otro amigo, el caso es quecuando el
invitado llegue a la reunin y pregunte por el Sr.Prez, no se diga el Sr. Prez no
est, pero psele... No! Laidea es que se le diga: ?Busca al Sr. Prez? Bien, el
Sr. Lpezlo va a atender?.

Los distribuidores no se deben mover. Es extremadamenteimportante que los

distribuidores no se paren y caminen hacia lasalida por ningn motivo, porque
si algn invitado est pensandoen irse, ese ser el mejor pretexto que
aprovechar para irse y,cuando dos personas salen de la sala, otros tambin
los siguen,as que, ms vale que nadie se pare durante toda la
presentacin,porque los invitados son como nios, cualquier cosa que se
muevallama su atencin, cualquier ruido tambin, as que, las plticasen la
parte trasera del saln estn prohibidas. El distribuidorsiempre tiene que estar
mirando hacia el que explica y debemostrar inters por la presentacin,
aunque ya la haya odocientos de veces. Cuando se trata de aplaudir el
distribuidordebe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y
emocionada,porque esto tambin ser imitado por los invitados.

Los distribuidores deben levantar los aparatos. ???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi Cuando lareunin termina, los crculos y todo, los distribuidores
debenayudar a levantar los frascos de la exhibicin y a desconectarlos
aparatos y guardarlos, todo es labor de los distribuidores,nadie va a venir a
hacerlos por ustedes, as que ms vale que sevayan acostumbrando desde un
principio. Hay distribuidores queayudan al acomodo de las cosas y al terminar
la reunin seolvidan de ayudar a recoger las cosas y se van, mal hecho, si enla
reunin hacen negocio todos, recoger las cosas tambin esresponsabilidad de
todos. Para que tus reuniones tengan el xitodeseado, todos deben saber cul
es su papel y qu es lo que seespera que hagan exactamente, las cosas no
salen bien slo poraccidente, para que salgan bien, hay que hacerlas bien. Es
comosi preparramos una obra de teatro, una buena obra no seimprovisa,
todos los actores aprenden de memoria todo lo que vana decir con suficiente
antelacin y despus practican y practicany an as, a veces cometen errores,
as que no improvises en tusreuniones.

Quin paga el saln? El costo de la renta del saln donde sehace la reunin se
paga entre todos los distribuidores que llevaninvitados. Con el fin de ayudar a
las personas ms nuevas, puededispensarse a los distribuidores nuevos por un
tiempo.

No robes invitados, se honesto. Los invitados son solo del quelos invit. Para
evitar esto todo distribuidor debe estar seguroal registrar a alguien, de que
efectivamente es su invitado, sino est totalmente seguro de ello, tiene que
preguntarle a lapersona que quin lo invit y ser lo suficientemente honesto
paramandar a esa persona con el distribuidor correspondiente, yo soymuy
estricto en eso y no permito tener distribuidores ladrones enmis reuniones, as
que les digo que mejor no asistan.

TIPS PARA LA REUNION.

Romper el hielo. Es importante que desde el inicio de lapresentacin nos

mantengamos en continua comunicacin con nuestroauditorio y, para romper
el hielo es bueno siempre???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi preguntar alinicio cualquier cosa que haga que

nuestros invitados levantensus manos, cosas como; Quin est aqu por
primera vez?, Quinvino por un anuncio en el peridico?, Quin quiere ganar
muchodinero?, etc., porque esto condiciona al auditorio a contestarlevantando
la mano. Y despus de que hayan levantado las manos,dices: muy bien,
dmosles un fuerte aplauso, bienvenidos.

No se hacen preguntas. No se debe permitir que nadie haga ningunapregunta

durante la presentacin porque eso echa a perder todo.Si alguien quiere
preguntar algo, debemos decir que las preguntasson al final y tenemos que
ignorar a esa persona, simplemente novolteando a verla.

Algunos se paran y se van. Es normal que durante la reuninalgunas personas

se paren y se vayan, siempre sucede, as que nohay que dar importancia a eso,
nunca se van todos. As es que loque nosotros debemos hacer es continuar con
la presentacin y noprestar atencin a esas personas.

El promedio. Los que se registran el mismo da usualmente sonunos cuantos,

de cada 20 uno se registra el mismo da, la mayorade los que quedan
interesados no regresan jams, pero as es comofunciona este negocio. Eso
es ?normal?.

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?COMO DECIR TU TESTIMONIO?

TESTIMONIO DE PRODUCTOS

Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decirtu

testimonio por primera vez escrbelo basado en estos puntos.

VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde

hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos?(Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas dela piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?

2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros(pulgadas) ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambien la cintura. Que tal la energa? Tus problemas depiel y tus
enfermedades? Que piensas de tus resultados?

3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habasentido mejor
en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

4.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tupap o un

familiar, un amigo o algn cliente en especial, alguienque haya tenido algn
resultado increble e igualmente basas esetestimonio en los mismos puntos.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay

muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de
hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha
prisa, esperando la luz verde en unsemforo, etc.

1.- Saludo. Cmo te llamas.

2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos?(libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivelde energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?

3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Enforma de
lista.

4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la cintura.
Que tal la energa? Los problemas de lapiel y tus enfermedades? Que
piensas de tus resultados?

5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien,
nunca me haba sentido mejor en mi vida, me sientoincreble, fenomenal, etc.

6.- Gracias.

Escribe tu testimonio con tus propios datos.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10testimonios

y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas?

2.- Cunto tiempo tienes usando los p???????

J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiroductos?

3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que tallahabas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que tedecan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era eseproblema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Queproblemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace
cuantotiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan?
yEnfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?

4.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu?Qu

hacas? Y que pasaba?

5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la cintura.
Cuantas tallas perdiste? Que tal laenerga? Los problemas de la piel
desaparecieron? y Tusenfermedades? Qu piensas de tus resultados?

6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habasentido

mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

8.- Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin yes la

parte que usas para dar el cierre de la reunin y ensituaciones donde tienes
todo el tiempo para explicar lo que pascontigo.

1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas? 2.Cunto

tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste atomar los
productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Quepensaste cuando
te los ofrecieron?

3.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerp???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambio? Cuantoscentmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la
ropa? Quete decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre?
Quepensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel deenerga?
Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.Problemas de la piel :
Qu problemas ? En que parte del cuerpo?Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Cmo habas sido siempre?Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu
te decan? y Enfermedades:Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Cmo tesentas con esos problemas? Que pensabas de esos
problemas? Quepensaba de ti la gente?

4.Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Quehacas?

Y Qu pasaba?

5.Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con losresultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la cintura.
Cuantas tallas perdiste? Que tal laenerga? Los problemas de la piel
desaparecieron? y Tusenfermedades? Cmo te sentas al principio? Que
otras cosasnotaste? Que piensas de tus resultados?

6.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, lasemana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Conqu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles detragar? Sigues comiendo de todo?
Usas los productos de la piel?Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?

7.Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tusalud? Sigues
tomando medicinas?

8.Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habasentido mejor

en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

9.Gracias.

TESTIMONIO DE INGRESOS.

Todo distribuidor debe saber exactamente qu decir, porque el xitode la

reunin depende de los testimonios. Los testimonios debenser, cortos, breves y
al punto.

VERSION ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy

grandesdonde ???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambihaya ms de 20 personas que darn sus testimonios y
ensituaciones donde no tienes nada de tiempo.

1.En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o

dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan?
2.Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas?3.
Cmo te hiciste distribuidor?4.Cunto ganas ahora? Que piensas?5.Gracias.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde hayaentre

15 y 20 personas que darn su testimonio. En lugares osituaciones donde no
tienes tiempo de hablar como en un ascensor,un encuentro casual con alguien
que lleva mucha prisa, esperando enla fila de un banco o supermercado, etc.

1.- Saludo. Cmo te llamas?

2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de

Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algnnegocio? Estabas
desempleado? Te mantenan?

3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmovivas?

Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas?

4.- Cmo te hiciste distribuidor? Cmo conseguiste a tu primercliente? Con el

botn, volante, anuncio, abordando, etc. Quresultados tuvo esa persona?

5. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?

6. - Cunto ganas ahora? Qu piensas?

7.- Gracias.

VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a

10personas para dar su testimonio y en situaciones en las que nollevas prisa.

1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?

2.- Cunto tiempo tienes en este negocio?

3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?Tenas uno o

dos empleos? Tenas algn negocio? Estabasdesempleado? Te mantenan?
Cuntas horas trabajabas? Tenaslibertad?

4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cuntoganabas?

Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas?De cunto?5.Cmo te hiciste distribuidor???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi? Qu fue lo que te convencipara hacerte
distribuidor?

6.- Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron?(Seminario)

Habas vendido algo, antes de Herbalife? Cmoconseguiste a tu primer
cliente? Botn, anuncio, volante,abordando, etc. Quien era? Cmo se
llamaba? Que resultados tuvoesa persona? En cuanto tiempo? Que pens de
sus resultados? Quepensaste? Por que?

7.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres?Cunto

tiempo te mantuviste as?

8.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito?Mayorista/Supervisor?

Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

9.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?Cundo

renunciaste a tu trabajo?

10.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo?El tercero?

11.- Cunto ganas ahora?

12.- Invitacin y Gracias.

VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimoniosen la

reunin. Es la que usas cuando t eres el que esta dando lareunin, despus de
que ya han pasado todos los testimonios.Tambin se usa cuando eres miembro
del equipo tabulador y te pidentu testimonio en alguna reunin. Tambin es la
que debes usarcuando te premian por lograr alguna calificacin especial.

1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?

2.Cunto tiempo tienes en este negocio?

3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas?Tenas

algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan?Cuntas horas
trabajabas? Tenas libertad?

4.Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cuntoganabas?

Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas?De cuanto? Que
hacas con el dinero que ganabas?

5.Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qupensaste de los

productos? Que pensaste del plan de mercado? Loentendiste? Pusiste
Pretextos? Cules? Qu te contestaron? Qufue lo que te con???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambivenci para hacerte distribuidor? Te hicistedistribuidor ese mismo
da o cuanto tiempo despus?

6.Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron?(Seminario)

Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabasvender? Cmo empezaste a
vender? Que pensabas? Cmo te sentas?Cmo conseguiste a tu primer
cliente? Quin era? Cmo sellamaba? Que problemas tena? Peso, energa,
piel o Salud. Cmohiciste la venta? Tu le hablaste o esa persona te habl?
Queresultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de
susresultados? Que pensaste tu? Por qu? Ms gente te pidi losproductos?

7.Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres?Cunto

tiempo te mantuviste as?

8.Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fuelo

primero que hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tutrabajo? Cmo
tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa?Tus amigos? Tus familiares?

9.En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito,Mayorista/Supervisor? Lo

hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

10. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tusprimeros

distribuidores?

11. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo?El tercero?

12. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienescuenta

bancaria? Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva?Cuntos metros
tiene, cuanto cost, en que rea de la ciudad?Autos nuevos? Cada cuando te
vas de vacaciones? Cmo son tusvacaciones? Que hoteles, Restaurantes?
Qu pases?

13. Gracias.

TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS

VERSION ULTRA-CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones muy grandesdonde

hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienesnada de tiempo.

1.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?Tenas uno o

dos empleos? Tenas algn negocio? Estabasdesempleado?

2.???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas?
Cmovivas? Te mantenan?

3.- Cmo te hiciste distribuidor?

4.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos?(Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas dela piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?

5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros(pulgadas) en la cintura. Que
tal la energa? Tus problemas depiel y tus enfermedades? Que piensas de tus
resultados?6.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me
habasentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

7.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste tusprimeros

clientes?

8.- Cunto ganas ahora? Que piensas?

9.- Gracias.

VERSION CORTA. 60 segundos. Se usa en las reuniones grandes dondehay

muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienestiempo de
hablar como en un ascensor, un encuentro casual conalguien que lleva mucha
prisa, esperando el siga en un semforo,etc.

1.- Saludo. Cmo te llamas?

2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacertedistribuidor de

Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algnnegocio? Estabas
desempleado? Te mantenan?

3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmovivas?

Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas?

4.- Cmo te hiciste distribuidor?

5.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos?(libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivelde energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?

6.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Enforma de
lista.

7.- Cu???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambinto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos
resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la
cintura. Que tal la energa? Los problemas de lapiel y tus enfermedades?
Que piensas de tus resultados?

8.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien,
nunca me haba sentido mejor en mi vida, me sientoincreble, fenomenal, etc.

9.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste a tuprimer

cliente? Con el botn, volante, anuncio, abordando, etc.Qu resultados tuvo
esa persona?

10. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?Cunto ganas

ahora? Qu piensas?

11- Gracias.

VERSION MEDIANA. 2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a

10testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa.

1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?

2.- Cunto tiempo tienes en este negocio?

3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife?Tenas uno o

dos empleos? Tenas algn negocio? Estabasdesempleado? Te mantenan?
Cuntas horas trabajabas? Tenaslibertad?

4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cuntoganabas?

Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas?De cunto?

4.- Cmo te hiciste distribuidor? Fuiste a una reunin? Describela reunin.

Qu pretextos pusiste? Qu fue lo que te convencipara hacerte distribuidor?

5.- Cunto tiempo tienes usando los productos?

6.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que tallahabas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que tedecan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era eseproblema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Queproblemas? En que parte de???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambil cuerpo? Cmo era? Desde hace cuantotiempo? Que pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? yEnfermedades: Que sufras? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo?

7.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu?Qu

hacas? Y que pasaba?

8.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la cintura.

Cuantas tallas perdiste? Que tal laenerga? Los problemas de la piel

desaparecieron? y Tusenfermedades? Qu piensas de tus resultados?

9.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

10.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habasentido

mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

11.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste ahacerlo?

Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo,antes de Herbalife?
Cmo conseguiste a tu primer cliente? Botn,anuncio, volante, abordando,
etc. Quien era? Cmo se llamaba?Que resultados tuvo esa persona? En
cuanto tiempo? Que pens desus resultados? Que pensaste? Por que?

12.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres?Cunto

tiempo te mantuviste as?

13.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito?Mayorista/Supervisor?

Lo hiciste solo o con ayuda de tusdistribuidores?

14.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero?Cundo

renunciaste a tu trabajo?

15.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo?El tercero?

16.- Cunto ganas ahora?

17.- Gracias.

VERSION LARGA. 4 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin yes la

parte que usas para dar el cierre de la reunin y ensituaciones donde tienes
todo el tiempo para explicar lo que pascontigo.

1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres?

2.Cun???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambito tiempo tienes en este negocio?

3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Tenas

algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas
trabajabas? Tenas libertad?

4.Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas?

Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cuanto? Que
hacas con el dinero que ganabas?

5.Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qu pensaste de

los productos? Que pensaste del plan de mercado? Lo entendiste? Pusiste
Pretextos? Cules? Qu te contestaron? Qu fue lo que te convenci para
hacerte distribuidor? Te hiciste distribuidor ese mismo da o cuanto tiempo
despus?Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a
tomar los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que
pensaste cuando te los ofrecieron?

6.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que
talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto
tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu
pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras?

Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos
problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?

7.Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas?
Y Qu pasaba?

8.Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados

en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la
energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades?
Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus
resultados?

9.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?

10. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las
Fragancias?

11. Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel
de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues
tomando medicinas?

12. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido
mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

13. Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste a hacerlo?

Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife?
Sabas vender? Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te
sentas? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Quin era? Cmo se
llamaba? Que problemas tena? Peso, energa, piel o Salud. Cmo hiciste la

venta? Tu le hablaste o esa persona te habl? Que resultados tuvo esa

persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste
tu? Por qu? Ms gente te pidi los productos?

14. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto

tiempo te mantuviste as?

15. Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fue lo

primero que hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo
tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares?

16. En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/Supervisor?

Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores?

17. ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus
primeros distribuidores?

18. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?

19. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta

bancaria? Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros
tiene, cuanto cost, en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Cada cuando te
vas de vacaciones? Cmo son tus vacaciones? Que hoteles, Restaurantes?
Qu pases?

20. Gracias.

CIERRE 10 minutos.

Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial,cuando estas

dando un entrenamiento especial como un Seminario,escuela de constructores
de xito, de Mayoristas o supervisores,etc.

1.Saludo. Como te llamas? De donde eres?

2.Cunto tiempo tienes en este negocio? Antes de Herbalife tenasalgo en

especial que te asegurara el xito? Tenas dinero?Experiencia en los
negocios?

3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas?Cmo se

llamaban las compaas? Tenas algn negocio? Habasquebrado? Estabas
desempleado? Te mantenan? Cuntas horastrabajabas? Tenas libertad?

4.Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas?Cmo

era tu casa? Tu carro? Que marca? Tenas deudas? Decuanto? Que hacas
con el dinero que ganabas?

5.Cmo te hiciste distribuidor? Leste algn anuncio en elperidico? Fue un

volante? Una invitacin personal? Que titulotena el anuncio, volante? Que
te hizo pensar? Que deca eltexto? Cunto ofreca? Que pensaste? Cmo
reaccionaste? Cmohiciste la cita? Dnde te citaron? Cmo te recibieron?
Habamucha gente? Tenas curiosidad?

6.Entonces por qu fuiste a una reunin? Fue una explicacinindividual? Que

pas en la reunin? Te explicaron los productos?Que pensaste? Te explicaron
el plan de mercado? Que pensaste?Lo entendiste? Pusiste
Pretextos? ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiCules? Qu te contestaron?

7.Te hiciste distribuidor el mismo da? Tenas el dinero para elKit? Cmo
conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas miedo dearriesgarte? Estabas
desesperado? Pagaste y que pas? Llenasteel contrato? Te explicaron como

se tomaban los productos? Teexplicaron como se haca el negocio? Que

pensaste? Creste que conesos 3 puntos ibas a hacerte millonario? Que
esperabas que tedijeran? Cmo pensabas en ese entonces? Empezaste a
hacer esas 3cosas?

8.Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando tedijeron

que tenas que tomrtelos?

9.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos (lbs.)? En que parte del cuerpo?Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba laropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla
habas sidosiempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba
tunivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuantotiempo?
Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte delcuerpo? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sidosiempre? Qu pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? yEnfermedades: Que sufras? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo?Cmo te sentas con esos problemas? Que
pensabas de esosproblemas? Que pensaba de ti la gente?

10. Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu?Que

hacas? Y que pasaba?

11. Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos resultados

en forma de lista. Kilogramos (lbs) y centmetros(pulg.) en la cintura. Cuantas
tallas perdiste? Que tal laenerga? Los problemas de la piel desaparecieron? y
tusenfermedades? Cmo te sentas al principio? Que otras cosasnotaste?
Que piensas de tus resultados?

12. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da,la semana?
Te gusta???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi el sabor del batido? Te quita el hambre?Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles detragar? Sigues comiendo de todo?

13. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usaslas
Fragancias?

14. Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

15. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me habasentido

mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

16. Cmo empezaste a hacer este negocio? Habas vendido algo,antes de

Herbalife? Sabas vender? Que te aconsej tupatrocinador? Te gust la idea?
Que dijiste? Cmo empezaste avender? Que pensabas? Cmo te sentas?
Cmo conseguiste a tuprimer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Cmo
era? Queproblema tena? Cmo hiciste la venta? Tu le hablaste o ella
tehabl? Tena dudas esa persona? Que le contestaste? Le llevastelos
productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo?Que pens
de sus resultados? Cmo se senta? Que pensaste tu?Por qu? La gente se
dio cuenta? Esa persona recomendaba losproductos? Mas gente te pidi los
productos? Que te decan?Tenas tiempo?

17. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres?Cunto

tiempo te mantuviste as? Cuantos paquetes vendiste elprimer mes? Cunto
ganaste? Cuantos paquetes el segundo? Cuntoganaste? Cuantos el
tercero? Cunto ganaste? Que fue lo primeroque hiciste con ese dinero?

18. Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin?Que te

dijeron en tu casa? Tus amigos, Tus familiares?

19. En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito,Mayorista/supervisor, Eq.,

Del Mundo? Lo hiciste solo o con ayudade tus distribuidores.

20. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quin fue tu primerdistribuidor?

Cmo conseguiste los siguientes? Hiciste reunionesen hoteles, en oficinas, en
tu casa? Pon???????J??????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido

result??J????ambias anuncios, dabasvolantes, hacas invitaciones personales?
Fuiste a otras ciudades,otros pases? Tus distribuidores se hicieron
supervisores?

21. Cundo lleg tu primer cheque? Cunto tiempo despus dehaber

empezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Elcuarto? Los ltimos
3 meses? Todo el ao pasado? El ltimocheque de cuanto fue?

22. Cunto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda

tuorganizacin? En que ciudades? En que pases?

23. Ha mejorado tu nivel de vida? Cul es tu nivel de vidaactual? Cul era

antes? Tienes cuenta bancaria? Cuantos bancos?Tarjetas de crdito?
Cuntas? Ya no tienes deudas? Casa nueva?Cuntos metros, cunto cost,
en que rea de la ciudad? Autosnuevos? Ropa cara? A donde has viajado?
A otros pases? Cadacuando te vas de vacaciones? Cmo son tus
vacaciones? Quehoteles? Restaurantes? Que piensan tu familia de tu
cambio?

Cul es el objetivo de tu historia?.

Con qu propsito la cuentas?. Qu quieres que la gente piense?.Qu

quieres que la gente crea, vea, sienta, entienda?. Debe dar aentender que; es
simple, que lo que a ti te ocurri, le poda habersucedido a cualquiera. Que fue
algo casual. Que tu no hiciste grancosa.

---

LECCION 15

Porque trabajar desde su casa es la mejor opcin para usted

La clave del xito

Es usted de las personas que ha soado con tener xito en su vida y

hastahora no lo ha logrado? Quiz sea de las personas a las que nunca nadie
leha enseado los principios bsicos del xito los sabe pero no los pone
enprctica. Es normal no conocer las leyes del xito porque ese tema no
seensea en las escuelas ni en las universidades, si los padres no los
sabentampoco se los pueden ensear a sus hijos, si la gente que le rodea
estaviviendo en el fracaso seguramente tampoco los conocen y por lo tanto
esimposible que puedan transmitrselos. Entonces quien conoce esos
principiosson obviament???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambie los que tienen xito, sin embargo aquellos que
gozan de unxito permanente muchas veces no estn dispuestos a ensearles
a otros,algunos s estn dispuestos pero no hay fracasados que pregunten o
quieranaprender, lo incongruente es que los fracasados se creen
inteligentes,listos y hasta sabios, entonces como un sabio va a pedir consejos
ayuda siya todo lo sabe, especialmente los intelectuales con un
titulouniversitario.

En pocas palabras la mayora de la gente no sabe como conseguir xito, poreso

la mayora est fracasada. Slo el 5 % de la gente alcanza el xito el95 %
permanece en el fracaso.

Ahora, hablemos un poco del tema del xito, xito no es ms que lograr
unameta. Meta es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas,
lasolucin, lo que anhelas, sueas, etc., pero en la vida se puede tener xitoen
13 reas diferentes.

Las 13 Areas de tu vida

1.- El Creador o Espiritual

2.- Universo y naturaleza: Agua, bosques, ecologa, contaminacin,

clima,viento, huracanes, temblores, etc.

3.- Corporal: Organos, Sentidos, alimentacin, ejercicio, diversin, descanso,

etc.

4.- Mental: Estudios, ttulos, grados.

5.- Sentimental: Emociones

6.- Personal: Gustos, hbitos, costumbres, educacin.

7.- Pertenencias: Ropa, zapatos, accesorios, papeles, etc.

8.- Trabajo: Empleo, negocio, profesional.

9.- Econmica: ingresos, gastos, compras, ahorros.

10.- Nivel de vida o comodidades.

11.- Social: amigos, vecinos, nivel.

12 .- Familia: Matrimonio, parientes.

13.- El Gobierno

Exito en la vida significa, tener xito en todas las reas, la gran mayorade la
gente le da ms importancia solamente a una y dedica su tiempo,capacidad y

esfuerzo en tener xito en esa rea, y como resultado tienexito en una rea y
fracasa en todas las dems, el xito en una no compensael fracaso en las
dems, lo ideal es tener xito en todas.

Cul es tu Calificacin en cada una de ellas?

Excelente 100Exito Muy???????J?????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi Bien 90Fracaso Bien 70 Ms o menos 50 Mal 30 Muy
mal 10 Problemas 0

Solo el 1 % de la poblacin tiene calificacin de excelente en todas lasreas, la

gran mayora como el 80 % anda de problemas a mal. Les preguntascmo
anda tu salud? Dicen en problemas, tu matrimonio? En problemas, tuauto?
En problemas, tus ingresos? En problemas, con el gobierno? Enproblemas,
etc, etc. Verdad que es rarsimo el que contesta excelente entodo? El 90 % de
los problemas tienen que ver con dinero y la gran mayorade la gente no se
preocupa por ganar mucho. Ahora nos vamos a centrar en elrea econmica y
nivel de vida, yo creo que cuando se gana mucho dinero msde 100,000 al mes
se tiene el tiempo para progresar en las dems reas, elxito en todas
constituye la felicidad de un ser humano.

Nivel de Vida. Si tienes xito:Nivel de Comodidades.Nivel de aspiraciones?

Super Alto 1. por que te gusta o deseas el xito.----------Alto 2. Odias el fracaso

y la pobreza._____________________________Medio alto------------------- 3. Te han
dado instrucciones correctas.Medio Medio-------------------------- Las entendiste
rpido bien: InteligenciaMedio Bajo---------------------------- Las ejecutaste sin
errores o con pocoserroresBajo------------------------------- 4. Tu intuicin fue
correctaMiseria--------------------------------- 5. Valoracin correcta. No
teautoengaaste.

Todos pertenecemos a alguno de estos niveles.

La pregunta es: En qu nivel estas? y te gusta estar ah? en cul tegustara

estar? con que nivel de vida sueas? Primero que todo usted tieneque
ubicarse sin autoengaos, su nivel de vida esta determinado por su nivelde
ingresos y ambos estn determinados por su nivel de aspiraciones, el
queaspira a mas obtiene mas, el que se conforma con menos obtiene menos.
Siusted tiene un nivel de medio para abajo le ac???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambionsejo que lo odie, los quellegan a la cima desean llegar ah o bien
odian estar en la pobreza y lo quellegan al super alto son una pequea minora.

Si tienes xito:

1. Por que te gusta o deseas el xito .

2. Odias el fracaso y la pobreza.

3. Te han dado instrucciones correctas.

Las entendiste rpido bien: Inteligencia.

Las ejecutaste sin errores o con pocos errores

4. Tu intuicin fue correcta.

5. Valoracin correcta. No te autoengaaste.

Cmo los trataran en sus casas si ustedes llegaran con un cheque as? yocreo
que ese da te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si lascosas no
nos salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aqu a cincoaos
estuviramos ganando la mitad de eso, creen ustedes qu seguiravaliendo la
pena?

Ubcate! Por qu estas donde estas? No te autoengaes

Si estas fracasado:

1.- Porque te gusta o quieres.2.- Porque no sabes como salir de ah.3.- Te has
llevado por una intuicin incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa
correcto.4.- Te han dado instrucciones equivocadas.5.- Te han dado
instrucciones correctas.a).- No las entiendes.b).- Las entiendes pero an as no
quieres seguirlas (Estupidez).

6.- Error de valoracin (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero tecrees
flaco, eres tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas).

Los porcentajes en Mxico

Super Alto 0.3 %xito Alto 1 %Fracaso Medio Alto 2 % Medio Medio 4 % Medio
Bajo 8 % Bajo 35 % Miseria 50 %

La buena noticia es que el 80 % de los que estn en el nivel de vida alto ysuper
alto nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijosde ricos,
quiere decir que durante su vida encontraron la manera de salir dedonde
estaban y cumplieron sus sueos, definitivamente tenan el DESEO deser ricos
y vivir de la forma mas cmoda posible, a la gran mayora no lestoco ese
deseo, ellos tienen ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambideseo de casarse, tener un titulo, hijos,amigos, salud,
algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero serricos no. A muchos les
dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas,la perdicin de tu alma, etc.,
y todo eso es mentira, quienes lo dicen sonlos que nunca han tenido riqueza y
las comodidades que esta trae. Djemedecirle que el primer paso a la riqueza
es el deseo de ser rico, de ganarmucho dinero, es realmente un deseo como
cualquier otro, como el deseo deser profesional o tener un hijo, o encontrar
pareja, etc. Si a usted no letoco ese deseo lo puede desarrollar

Las caractersticas.

Super Alto Excesosxito Alto Completo SatisfaccinFracaso Medio Alto

Apariencia Marcas Tarjetas Medio Medio Conformes Faltantes Medio Bajo
Necesidades Sobrevivir Bajo Escasez Pobreza Miserable Carencia Total

Las personas que comparten el mismo nivel, son prcticamente iguales

enhbitos, costumbres, vocabulario, actividades, profesiones,
gustos,apariencia, deseos, educacin, cultura, ideas, puntos de vista,
metas,actitudes, etc., estn contagiados unos con otros, si no mire a
sualrededor, seguramente su casa se parece a la de su vecino, quiz
hayapequeas diferencias pero son casi imperceptibles, las cosas se parecen a
sudueos, los carros se parecen al que lo maneja.

Este es un negocio:

Divertido, que da muchas satisfacciones, ayudas a mucha gente, haces

muchosamigos, se trabaja poco, se gana mucho, no hay estrs, viajas mucho
en elpas y al extranjero, te pagan vacaciones, todos los das tienes dinero entu
bolsillo, siempre andas bien vestido, es una actividad limpia, recibesmucho
reconocimiento, agradecimientos, te hace sentir orgulloso, te ensea acambiar,
a mejorar todas las reas de tu vida, desarrollas muchashabilidades,
aprende???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambis muchas cosas, te haces una persona de xito, etc.

Te interesa el multinivel?

?Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo quequieras
lograr?.

La mayora jura que lo va a hacer, pero no cumple.

Muestra tus cheques.

Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de mis negocios el

mespasado fue de $ .... el mes antepasado fue de $ .... mi primer cheque fue
de$ ..... cada mes recibo mi cheque, vean los cheques y psenlos a los dems.

Muestra los cheques de otros distribuidores.

Estos son los Cheques de ...., l empez en .....

Un distribuidor nuevo puede conseguir ms clientes y ms distribuidores

queuno viejo.

Si un distribuidor viejo tiene un grupo de 50 y uno nuevo de 200, el nuevogana

ms que el viejo.

Hay distribuidores de 4 aos, ganando ms que uno de 15 aos.

Pirmide: Buscas a quien engaar y robar. Con dinero fcil.

Multinivel: Buscas a alguien que quiera trabajar.

Entonces las pirmides y el multinivel son los mismo?

Como toda actividad humana, el multinivel tambin tiene problemas

ydificultades, ventajas y desventajas, das buenos y malos.

El multinivel es la oportunidad para pasar de empleado a empresario.

El multinivel es una mezcla de varias actividades empresariales:Negociante,

Conferencista, Lder, Motivador, etc.

Tamao de las viviendas en metros cuadrados.

Casas DepartamentosSuper Alto 3,000 m Pent house 1,000 mAlto 1,000 m 500
mMedio Alto 500 m 250 mMedio Medio 250 m 100 mMedio Bajo 150 m 80
mBajo 60 m 40 mMiseria 25 m

No hay nada que revele ms el nivel de comodidades de una persona que

suvivienda y la zona de la ciudad donde se ubica, entre mas grande la
viviendams cmoda es, riqueza tiene que ver con espacio. La gente con ms
poderocupa oficinas mas grandes y viviendas mas grandes, son como los
asientos deun avin los de la 1ra., cla???????
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?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambise son de piel, mas cmodos y de tamao dobleque los de la clase
econmica y por supuesto esos espacios cuestan mas.

Los ingresos que se necesitan para mantener los niveles:

Super Alto 500,000xito Alto 100,000Fracaso Medio Alto 50,000 Medio Medio
25,000 Medio Bajo 10,000 Bajo 3,000 Miserable 1,000

(Al 8-Nov-2002 dividir por 10 para expresar en dlares)

Cul es la diferencia entre los ingresos ms altos y los ms bajos? Porqu

unos ganan mucho ms que otros?

Tiene que ver con la edad?

Muchos equivocadamente piensan que los jvenes, estn muy jvenes

parahacerse ricos, que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe
estarmadura o vieja. Sin embargo, hay muchos que a los 30 ya son millonarios
yotros tienen 80 y todava no lo son. Entonces la edad no tiene que ver.

La estatura, color de piel, raza, nacionalidad?

Pirmides: Una persona aprovechndose de muchos.

Multinivel: Un maestro enseando a hacer el negocio a muchos. Franquicias.

Pirmides: Te invitan a que des dinero y busques a otros que den

dinerotambin. Es ilegal.

Multinivel: Inicias un negocio propio legal, invitas a otros a poner unnegocio

propio.

Pirmides: Ganas por el dinero que dan tus invitados.

Multinivel: Ganas por la compra ? venta de productos registradoslegalmente.

Las regalas son un pequeo porcentaje que podra quedar en manos

delfabricante, pero lo paga como un incentivo extra. Por la enseanza que
distea tu distribuidor.

Los cantantes ganan regalas, por eso se hacen ricos.

Pirmide: Los primeros ganan mucho dinero, los ltimos no encuentran

msgente y terminan perdiendo dinero.

Multinivel: Primeros y ltimos ganan mucho dinero.Los ingresos dependen del

tamao de tu negocio y organizacin.

Distribuidor: Un empresario tiene ganancias ilimitadas, nadie lo

puedeobstaculizar.

Vendedor: Necesita que???????J?????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambi te gusten las ventas. Ser empleado.

Distribuidor: Que te gusten los negocios. Ser empresario.

El objetivo final del multinivel: Servir a muchos consumidores y hacerterico.

Vendedor: Como empleado ni siquiera puedes pensar en un aumento de

salario,mucho menos en hacerte rico.

Qu es mejor ser distribuidor o vendedor?

No confundan el multinivel con las pirmides.

El multinivel es un sistema de liderazgo:Todo sistema de trabajo humano esta

basado en un sistema de liderazgo.

Todo sistema de liderazgo tiene forma piramidal, como el ejrcito, lareligin, el

organigrama de puestos en una compaa, un sistema dedistribucin, el
gobierno, etc.

Todos los sistemas de distribucin de productos tienen forma piramidal.

Unfabricante con mayoristas, con muchos medio mayoristas y muchas tiendas.

Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevarpor la
apariencia fsica de la persona, los blancos y altos son gente dexito y los
negritos y chaparros no. Hay muchos ricos feos, haparros ynegritos. Y muchos
altos, blancos bien parecidos con ojos de color,extranjeros que no lo son.

Sexo?Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las
mujeres notienen esa capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente
capacidadpara hacerse ricos.

Los positivos?Otros creen que los positivos hacen fortunas, y s eso puede
ayudar, pero notodos los positivos son ricos, el ser positivos es solo un
ingrediente, haymuchos positivos pobres cruzando los dedos con la seguridad
de que elprximo ao ser el suyo.

La Religin?

Muchos creen que dios ayud a los que les va bien y castig a los pobres,yo
conozco a muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero,entonces la
religin no es la diferencia, tambin hay sacerdotes quepredican que el dinero
es malo y sin embargo tienen buenos carros y viajanen primera clase. Si usted
tiene las ideas de que el dinero es malo o quelos ricos son infelices, qutese eso
de la me???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambinte, porque es mentira. Losricos por tener dinero pueden disfrutar
de las cosas ms importantes,primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a
su familia, ejercicio,religin, pueden hacer mas caridadades, descanso,
vacaciones, etc.

La familia?

Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan
masy los que vienen de familias pobres ganan menos.

El esfuerzo?

Los que se esfuerzan mas ganan ms, no es cierto los obreros, los peones,
seesfuerzan y mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes.

Las horas de trabajo?

Los que trabajan mas horas ganas mas. No es cierto los que ganan ms
de100,000 al mes trabajan menos horas horas que los que ganan entre 1,000
y50,000.

Y la forma mas fcil de comprobarlo es:

A qu hora abren las oficinas o negocios? 8 9 a.m. A qu hora entran

losempleados, los jefes y los dueos? Verdad que los dueos entran mas tarde
oni van. Quin de los 3 se lleva ms dinero? Pues los dueos, trabajan menosy
ganan mas.

Nivel de estudios?

Los que ms estudian ganan ms y los que menos estudian ganan menos?
Desafortunadamente no, conoce a intelectuales o doctorados pobres?
Losestudios no aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el
mundoest lleno de sabios pobres. Los ricos son los que no estudian y
contratana los que estudian. Contrario a lo que seguramente usted cree no se
necesitaestudia de los ricos estudiaron poco o nada y la gran mayora de los
queestudian son pobres o llegan a ingresos medios.

La Actividad?

Los que mas ganan son empresarios, dueos de negocios. Los que menos
ganangeneralmente son empleados.

Las principales actividades: Empresarios y empleado

Profesional: Tiene muy poca libertad de alejarse de su oficina.

Multinivel: Tiene mucha libertad y viaja mucho.

Profesional: El da que no trabaja no gana.

Multinivel: Gana regalas aunque no trabaje.

No confundan a un Distribuidor con un vendedor.

Vendedor: Es un emplead???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambio que tiene un salario fijo y adems le dan
pequeascomisiones.

Distribuidor: Es un empresario que tiene un negocio propio, con gananciasde

menudeo, mayoreo, regalas y bonos. Es independiente.

Vendedor: Consigue clientes para su patrn.

Distribuidor: Consigue clientes para l.

Vendedor: Cmo todo empleado puede ser despedido.

Distribuidor: Un empresario puede dejar su negocio por voluntad propia,

peronunca por despido.

Vendedor: Sus jefes no le permiten ganar ms que ellos. Sus ingresos

sonlimitados.

El nmero de distribuidores es ilimitado. Pueden ser 10, 100, 10,000, etc.La

cantidad de productos que se puede entregar en una hora es ilimitada.

Es mejor ganar el 5% de 100 gentes que el 100% de uno mismo.

Profesional: No puede delegar su servicio a otros. Porque pierde a losclientes.

Un mdico no puede mandar a otro a hacer una ciruga por l.

Multinivel: Delega la venta y entrega de productos a otros distribuidores,sin

perder clientes. Y el producto funciona igual.

Profesional: Tiene muchos competidores. Hay crculos cerrados, para el queno

tiene contactos.

Multinivel: Tiene muy poca competencia. La entrada esta abierta a todos.

Profesional: Aclientarse necesita muchos aos.

Multinivel: Se aclienta rpidamente, en semanas.

Profesional: Ejercer en otro pas requiere muchos requisitos.

Multinivel: No necesita ningn requisito para iniciar una organizacin

dedistribuidores en otro pas.

Empresarios:

1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc.2.Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultoras, etc.3.- Negocio o
Comercio Tradicional:MayoristaMedio MayoristaMinorista o Tienda

4.- Negocio o comercio de Multinivel.Distribuidor independiente.

5.- Negociantes mixtos que comercian productos y servicios.

6.- Profesional independiente: Mdicos, contadores, abogados, dentistas,etc.

7.- Artistas independientes: Cantantes, actores,???????

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?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi msicos, pintores, etc.Oficiante o tcnico independiente:
Carpinteros, plomeros, mecnicos, etc.

Semi-empresarios que tienen un negocio y un empleo.

1.- Profesionales semi-independientes.

2.- Distribuidores de multinivel semi-independientes.

Empleados:

1.- Profesionales, artistas, tcnicos, oficiantes, ayudantes, etc.

2.- Pblicos: La ciudadana, gobierno, polticos.

3.- Privados de:Compaas o empresas: Directores, ejecutivos, jefes,

oficinistas,administrativos, vendedores, obreros, etc.

Negocios: Administradores, oficinistas, vendedores, mensajeros, etc.

Casas: Domsticos, choferes, etc.

Las Actividades.

xito Super Alto Industriales Multinivel Alto Empresarios ArtistasFracaso Medio

Alto Directores Negociantes Medio Medio Profesional Independiente Medio Bajo
Profesional Empleado Bajo Oficinistas Obreros Domsticos Miserable Piden
Caridad

Multinivel: No necesita oficinas, ni consultorios, puedes iniciar desde tucasa.

Profesional: Requiere de equipos caros.

Multinivel: No requiere ningn equipo.

Profesional: Vende o comercia servicios. Sirve a los consumidores

conservicios.Para un mdico sus pacientes son clientes o consumidores.

Multinivel: Vende o comercia productos. Sirve a los consumidores

conproductos.

Un producto con muchos consumidores deja mucho ms dinero que un

serviciocon muchos consumidores.

El tiempo con la que se entrega un producto es mucho ms rpido que

eltiempo con el que se da un servicio.

Profesional: Sus ingresos dependen de su esfuerzo propio, esta limitado

entiempo. Solo puede atender cierta cantidad de clientes por hora. Susingresos
dependen de la cantidad de consumidores que puede atender.

Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que l puede atender y delos
clientes que atienden su organizacin de distribuidores.

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?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi

Multinivel: En vez de quebrar aumenta el reclutamiento. Los

desempleadosbuscan oportunidades.

Al haber ms distribuidores se vende mas y se gana ms. Es un negocio

aprueba de crisis.

Qu es mejor el negocio tradicional o el multinivel?

El empleo requiere muchos estudios.

El negocio tradicional requiere mucho dinero.

El multinivel slo requiere mucha gente. Una organizacin de gentes.

El Multinivel es mejor que ejercer una profesin independiente.

Profesional: Necesita muchos aos de estudios universitarios,especializacin,

etc. El entrenamiento es muy largo y costoso: 2,000 a3,000 por mes.

Multinivel: No necesita ningn estudio. El entrenamiento es de uno dosdas y

barato.

Profesional: Necesita oficina o consultorio, con rentas muy caras, conbuena

ubicacin. El inicio es para alguien con mucho dinero.

Hay actividades que producen ingresos alos y super altos, otras

produceningresos mserios, bajos medios, as al escoger la actividad escoges
todolo que viene con ella, incluyendo los ingresos, muchos al escoger
unaactividad se cercioran que les guste, que sea interesante, que les
desatisfacciones, etc., pero nunca investigan que ingresos producen para
sabersi coinciden con los ingresos que almenos ellos necesitan.
Lassatisfacciones del trabajo no compensan una cuenta bancaria llena
hacesoportable una actividad sin satisfacciones en el trabajo Cal escogeria?
La gente de xito trabaja en o que le conviene la gente pobre trabaja en loque
le gusta.

Dedicndote a la actividad en la que te dedicas en cuantos aos vas a ganar$

100.000.00 por mes? Cree que para poder ganar esa cantidad
necesitacambiar de actividad de empleado a empresario? O de negocio de un
negocioque deje poco a uno que deje mucho.

Sabe realmente cmo se obtienen los ingresos? Todos ganamos el dinero de

lamisma forma sirviendo a consumidores patrones.

De dnde viene el dinero?

El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por

compra???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambirproductos o servicios, para satisfacer sus: Gustos Deseos
Necesidades yResolver sus problemas.

O de las manos de los patrones para pagar el servicio que reciben de

susempleados.

Los patrones contratan a sus empleados para resolver problemas,

satisfacernecesidades y gustos de ellos o de su empresa.

Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones
contratansolo aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves
tecorren. Y funciona as en todas las reas de la vida el esposo debe servir ala
esposa, la esposa sirve al esposo, y si el esposo no sirve lo cambian. Situ auto
no sirve lo cambias, si no le sirves a dios te queman.

Qu es servir?

Es satisfacer los gustos, deseos, necesidades y problemas de losconsumidores

de los patrones.

Trabajar es igual a Servir.Vender es igual a Servir.Fabricar productos es igual a

servir.

Las personas necesitan servidores que les den satisfaccin.

Los empresarios son servidores.Los cantantes son servidores.Los profesionales

son servidores.Los vendedores son servidores.Los obreros son servidores.

Tradicional: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos,

robos,prestaciones sociales, retiros, etc.

Multinivel: No necesita empleados. No hay robos, sindicatos, prestaciones,etc.

Tradicional: Es un empresario con muchos vendedores que ganan

comoempleados.

Multinivel: Es un empresario con un grupo de empresarios asociados que

ganancomo empresarios.

Tradicional: Abrir sucursales necesita mucho dinero.

Multinivel: Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas y msrpido.

Tradicional: Los gastos de operacin son muy caros.

Multinivel: No tiene gastos de operacin.

Tradicional: Solo tiene ganancias de menudeo y mayoreo.

Multinivel: Menudeo, mayoreo, regalas y bonos.

Tradicional: En tiempos de devaluacin o crisis las ventas caendrsticamente y

algunos negocios quiebran totalmente. Y aumenta eldesempleo.

n y han tenido result??J????ambi>Tradicional: Trabaja a crdito y

consignacin, eso aumenta la inversin yel riesgo.
Multinivel: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversin yel
riesgo.

Tradicional: Tiene un sistema de distribucin muy caro.Tiene muchos

intermediarios y cada uno toma un buen porcentaje de lasganancias del
producto.

Multinivel: No tiene intermediarios: Fabricante directo al distribuidorfinal.

Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que esmuy
cara.

Multinivel: No gasta en publicidad, T.V., radio, etc. La publicidad se hacede

persona a persona.

Tradicional: Gasta en compra o renta, y remodelacin de bodegas o

localescomerciales.

Multinivel: No necesita bodegas, ni locales comerciales. Se puede hacerdesde

tu casa.

Tradicional: Necesita una buena ubicacin, para que lleguen los clientes.

Multinivel: No necesita ninguna ubicacin.

Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser
humano,amigo o persona. Muchos tienen esa confusin dicen si mi patrn o
jefe y yosomos iguales: tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la
mismaestatura, los mismos estudios, etc., Por qu a l le pagan ms que a
m?Como personas, como seres humanos si son iguales, pero como servidores
no.

El que gana ms es mejor servidor, que el que gana menos. El que

desempeams funciones sirve ms, el que resuelve ms problemas sirve ms.

Tener ms estudios no asegura servir ms, tampoco trabajar ms horas o

ponermas esfuerzo. Hay gente que no estudi y que sin embargo sirve mucho
msque personas con maestras y doctorados. Hay quienes trabajan menos
horas ysirven ms que otros que trabajan muchas. Hay otros que el servir bien
letoma mucho menos esfuerzo que los que sirven mal. Y te pagan por
servirbien, no por esforzarte.

Entonces la clave del xito esta en el servir, la fuente ms grande

desatisfacciones est en el servir, la fuente mas grande de riqueza, est enel
servir y los mismo es para los ingresos, la???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi fortuna, importancia, fama,felicidad, agradecimiento,
reconocimiento, etc..

Un buen servidor deja a sus clientes o patrn totalmente satisfechos,contentos,

a gusto. Los servidores pueden ser patrones o empleados.

Ser Empresario es mucho mejor que ser empleado:

Empresario: Son dueos de compaas que sirven a consumidores o clientes.

Empleados: ?Ayudan? a los empresarios a servir a sus clientes.

Empresario: Poner un negocio solo necesita mucho capital.

Empleado: Necesita muchos estudios, ttulos, experiencia, buena apariencia

yjuventud. Hasta los 35 aos?

El objetivo final de la universidad es conseguir un buen empleo. No teprepara

en las 12 reas.

Los intelectuales desprecian el comercio. No quieren tener una granempresa,

quieren ser empleados de una gran empresa.

Empresario: Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Vive deganancias.

Empleado: Recibe el dinero de las manos de su patrn. Vive de un salariofijo.

Est tan fijo que no sube.

Las ganancias son mucho mejores que los salarios.

Empresario: Recibe dinero todos los das. Tiene dinero en su bolsillotodos los
das.

El inicio es para alguien que tiene mucho dinero.

Multinivel: Requiere mnima inversin y deja hasta 500,000. El inicio espara

gente con muy poco dinero.

Tradicional: Nadie te ensea el negocio y conseguir muchos clientes.

Multinivel: Te dan asesora, capacitaciones, seminarios y entrenamientos,hasta

que aprendes todo.Los que ms ganan le ensean a los que inician, las
posibilidades de xitoson mejores.

El 98 % de la gente que inicia un negocio empieza sin saber como

hacerlo,aprende sobre la marcha.

El 50 % de los negocios cierran en los primeros 3 aos.

El 45 % restante cierra antes de 5 aos.

Solo el 5 % tiene xito.

Tradicional: Necesita muchos permisos y licencias.

Multinivel: No requiere ni permisos, ni licencias.

Tradicional: Tiene mucha competencia. Ya todo esta ac???????

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J????ambiaparado omonopolizado.

Multinivel: Hay muy poca competencia. No hay monopolios.

La clave de la riqueza es tener un producto o servicio que tenga

muchosconsumidores, que sea bueno y tenga muy pocos competidores.

Se hace empresario aqul que quiere ganar mucho.

Se hace empleado aqul que no le importa ganar poco.

Los que tienen mentalidad de empleados solo buscan empleos.

Los que tienen mentalidad de empresarios solo buscan negocios.- Cualquiera

puede ser empresario.

Qu es mejor ser empresario o empleado.

Por qu escoger ser empleado?

El Negocio de Multinivel es mejor que el Tradicional.

El tradicional requiere mucha inversin.

Inversin Ganancias Mensuales 20,000 1,000 100,000 5,000 200,000 10,000

500,000 25,000 1?000,000 50,000 2?000,000 100,000 10?000,000 500,000

Empleado: Recibe dinero cada semana o quincena. Cheque seguro es

pobrezasegura.

Un empleado siempre est en riesgo de estar desempleado.

Si el empleo fuera lo ms seguro, por qu hay tantos desempleados?

Empresario: Fcilmente puede tener muchos clientes.Un empresario gana

mucho porque sirve a muchos.

Empleado: Difcilmente puede tener ms de uno o dos patrones.Un empleado

gana poco porque solo sirve a una compaa o patrn.

En cada gusto, deseo, necesidad y problema de los consumidores o clienteshay

un negocio.

En cada necesidad y problema de la empresa o patrn hay un empleo.

Entre ms negocios hay ms empleos hay. Si cierran los negocios se acabanlos

empleos.

Mientras haya personas con necesidades y problemas sobre la tierra,

habrnconsumidores y negocios.

Todo se vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado, la basura, etc.

Empresario: Sus ingresos miden el nmero de consumidores a los que sirve ly

sus empleados.En muchas ocasiones los que sirven solo sus empleados.

Empleado: Su ingreso mide el valor del nivel d???????

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J????ambie servicio que desempea.

Una compaa tiene varios niveles de servicio.Cada nivel de servicio tiene su

precio.

Limpiar es un nivel de servicio y tiene un precio.

Manejar una computadora es otro nivel de servicio con otro precio.Dirigir es

otro nivel de servicio, con otro precio.

Empleado: Le pagan por el nivel de servicio que desempea, no por el gradode

preparacin.

Cunto le pagaran a un doctorado que trabaje como mensajero?

Empleado: No le pagan por el grado de necesidad que tiene.

Cunto le pagaran a un chofer sin hijos y a uno con 10 hijos?

Empleado: tiene que soportar regaos, humillaciones, faltas de

respeto,vejaciones, etc., solo para conservar el empleo.

Empresario: Sus ingresos pueden aumentar todos los das.

En tiempo de crisis, los ingresos del empresario aumentan cuando

aumentanlos precios.

Empleado. Tiene que esperar a que le quieran aumentar el salario.El aumento

real en 25 aos de trabajo es mnimo.

Las pensiones son del 80, 60 40 %.

Al empleado: no importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea
elpuesto que desempea, siempre tratan de pagarle lo menos que se puede.
Porganar poco todo tiene que comprarlo a crdito, y siempre esta endeudado y
encrisis. Tener 2 ms trabajos.

Empresario: Tiene mucho tiempo libre para cuidad las 13 reas de su

vida:ejercicio, familia, diversin, religin, etc.

Empleado: Esta siempre esclavizado y no tiene tiempo para cuidar todas

susreas.

Se llama la trampa de los 45 aos. La mayora empieza a trabajar en

promedioa los 20 aos y decide trabajar hasta los 65.

Los ingresos del nivel de servicio ms alto como empleado nunca supera
losingresos del empresario que sirve a muchos.

Tus ingresos determinan tu nivel de vida o comodidades. Dime a cuantos y

tedir cuanto ganas, cuanto vales y que mereces.
LECCION 16

Presentacin 2 Parte

Ensearles Honestidad Dar mi mejor esfuerzo Comprobarles todo lo que les dije
Cuntos dijeron que cambiaran de actividad para ganar 100 mil? Creen que
este es un buen negocio? Creen que vale la pena intentarlo? Ustedes ya no
pueden decir que nadie les dio una oportunidad Tienes alguna pregunta?
Quin est interesado en hacer este negocio? Estn listos para iniciar o
prefieren venir primero al entrenamiento? Mircoles o sbado? Si hace todo
lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr la
mayora jura que lo va hacer, pero no cumplen si necesita una buena opinin,
no se la pidan a la persona que no sabe nada de esto Si se trata de ser
empresario no le preguntes a uno que es empleado Si se trata de ganar
100,000 no le preguntes el que gana 5,000, ese no sabe Si se trata de tener
xito en un negocio de multinivel, pregunta al que ha tenido xito en un
negocio de multinivel Quiz tus amigos, familiares o pareja no sepa nada de
este asunto Si no regresan, anote bien la direccin porque pudiera ser que hoy

necesiten estos productos o esta oportunidad, pero quiz en el futuro si No

digan de esa agua no he de beber

Negocio de Herbalife

1.- Vdeo de lo que es la compaa

2.-Productos

3.- Vdeo de resultado de los productos

4.- Como se hace este negocio

5.- Ganancias:

Menudeo

Mayoreo Regalas Bonos Vacaciones pagadas 1.- Control de peso, Nutricin,

Cuidado de la piel y Fragancias

2.- Internet.

3.-HBN:Programas va satlite Solidaridad 1 canal 5, lunes y miercoles 18:00

horas, sbado 8:00 horas

4.- Fundacin Herbalife Family

4.- Que te guste la idea , llevar salud y oportunidad econmica a los dems

5.- Creer en esto. Si no, investigarlo

6.- Entenderlo bien

7.- Valorar las cosas bien Valorar tus ingresos correctamente

La causa falta de informacin

Te aventaras de un avin por 10 millones de pesos?

El avin no ha despegado. Eso es falta de informacin

El empleo requiere muchos estudios

Ser empresario requiere mucho dinero

El multinivel requiere mucha gente Una organizacin de personas

Esto es lo que me comprometo

Ayudarlos

Nunca defraudarlos

Super alto Excesos Exito Alto Completo satisfaccin refinado Fracaso Medio alto
Apariencia marcas Tarjetas Medio medio Conformes faltantes Soadores Medio

bajo Necesidades Insatisfaccin Sobrevivir Bajo Escasez pobreza Miserable

Carencia total

Para meterte a esto necesitas:

1.- Gusto por los negocios

2.- Mentalidad de empresario

3.- Deseos de xito econmico. De vivir mejor

5.- Jim Rohn Maestro en filosofa de xito

6.- Gente ganado mucho dinero

7.-Vacaciones con todo pagado

8.- Mucha gente

9- 18 aos. 36 pases

10.- Mark Hughes premio empresario del ao 1996

Las ventas de Herbalife

La meta en 5 aos

Vender 5,000 Millones de dlares por ao Abrir en todos los pases del mundo

Por qu vendemos mucho?

Tememos un producto que tiene muchos consumidores

Qu producto es?

Complementos Alimenticios

Por qu tiene muchos consumidores?

Todos debes complementar su alimentacin

Este es el problema: Cuntos de ustedes han odo que a la comida le faltan o

le sobran nutrientes?

Qu nutrientes faltan?

Cules estn en exceso

Este es el problema real:

Qu alimentos son los que ms se consumen?

Pretextos:

Quiero trabajar en lo que estudi

Quiero trabajar en lo que me gusta La clave no es que te guste las ventas, sino
que te guste servir

no tengo tiempo

Lo pintan muy bonito y despus no funciona

Cmo s que me va a funcionar?

Lo voy a pensar. Las caractersticas

Un mayorista es como si fuera una sucursal que te deja 1,000 mensuales

Te pagan de tres generaciones de mayoristas

Primer Nivel Hijo 5 5,000 Segundo Nivel Nietos 25 25,000 Tercer Nivel Bisnietos
125 125,000

Esto se puede lograr de uno a tres aos de trabajo

Bonos de produccin: el da 20 de cada mes

8,500 de regalas c/mes 2 % 34,000 de regalas c/mes 4 % 85,000 de regalas

c/mes 6 %

Vacaciones cada ao a ti y a tu pareja

Vdeo de las vacaciones

No quiero darles falsas esperanzas

Esto no es mgico. Depende de lo que haces, hay gente que compra el

paquete de inicio y se va

Para unos el principio es muy difcil

Hay gente que progresa rpido y otros muy lento Depende del violn y del
violinista

Creen que si el producto le sirve a la gente, lo vamos a seguir vendiendo?

Vamos a meter a mas gente?

Si ustedes meten la misma cantidad que yo tengo, van a ganar lo mismo

Tortilla, pan, arroz, carne, pescado, leche, huevos, refresco, cervezas, verduras,
frutas, chile, ect.

Si podemos frente a una persona todos estos alimentos que consume tres
veces al da y le preguntamos: Qu nutrientes contiene toda esa comida?

La mayora que contestara, que sabe o que no sabe?

Alguno quiz diga: Protenas, fibra, grasa, vitaminas, ect.

Si le preguntas: Dime la cantidad exacta de protenas que tu cuerpo necesita

por da?

Qu contestara, que sabe o que no sabe?

Entonces, por no saber que alimentos debes consumir, ni que cantidad, Es

posible que escojamos mal los alimentos?

Y un da te comes la cantidad correcta de calcio, pero otro da solo te tomas la

mitad, un domingo te comes hasta cuatro veces lo que necesitas.

Despus de 30, 40 o 50 aos tu organismo empieza a funcionar mal

Eso es enfermarte

Terminas gastando ms dinero en mdicos, medicinas, estudios clinicos,

radiografas, cirugas, hospitalizacin . Sabes que enfermedades se presentan
cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentacin:

Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina Insomnio, hiperactividad,

nerviosismo Hambre, descontrol de apetito Mal humor Depresin
Sobrepeso, Obesidad Colesterol y triglicridos altos en la sangre Presin
arterial alta Embolias y derrames cerebrales Varices, Hemorroides
Gastritis, lceras, mala digestin, colitis, estreimiento, clculos vesiculares
Dao de vellosidades intestinales, mala absorcin, ect. Diabetes mellitus
Migraas (jaquecas o dolor de cabeza) Cncer o tumores Cada de cabello,
mal crecimiento del pelo , barba y uas Enfermedades del tejido conectivo:
artritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia, esclerosis mltiple

Alergias, asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, ect. Anemia Artritis

reumtica y gotosa Osteoporosis Problemas de la piel eczema y psoriasis

Mayorista gana el 50% Compra en 200, vende en 400 y gana 200

Mayoreo con tus distribuidores: 1 al 25%

Si eres mayorista al50%

Con un distribuidor al 25% ganas el 25% Tu compras en 200 y le vendes a 300

Tu ganas 100 y el 100

Con un constructor al 42% ganas el 8% T compras en 200 y le vendes a 232

T ganas 32 y el 168

Con un mayorista no ganas nada de mayoreo, pero si ganas regalias

Regalas de su mayoristas: 5% Es una especie de comisin

El 5% de todo lo que vende un mayorista y su grupo de distribuidores en un

mes

Herbalife toma ese 5% y te lo paga en un cheque el da 15 de cada mes

Cada Mayorista con su grupo vende en promedio: 20,000 mensuales El 5% con

1,000 mensuales

Te vas tres da con los que ms paquetes venden, a ver como lo hacen

Vienes a la oficina a ver cuantos distribuidores vienen por producto todos los
das

Cuando este seguro, adquieres tu paquete Internacional de Negocios

Pruebas el producto No sirve, o si sirve y te convence

Te pones el botn para llamar la atencin

Recomiendas el producto Conversando con tus conocidos Anuncios, volantes,

letreros, ect.

LAS GANANCIAS

Menudeo con tus clientes del 25 al 50%

Si un paquete cuenta al pblico 400

Distribuidor gana el 25% Compra en 300, vende en 400 y gana 100

Constructor de xito: gana el 42% Compra en 232, vende en 400 y gana 168
Raquitismo, delgadez Infecciones bacterianas y viriles muy frecuentes
Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas, ect.

La causas principales de muerte: 10. INFARTOS DEL CORAZON 11. CANCER 12.
EMBOLIAS 13. Diabetes 14. Infecciones

Cuntos de ustedes conocen personas con este tipo de enfermedades?

Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, IMSS, SSA, ISSSTE, ect.,
y la gente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no esta en falta de medicinas, esta en lo que comes

Si corriges lo que comes, se corrige la enfermedad Todo eso se podra enviar

simplemente Complementando tu alimentacin La peor mentira: Solamente
comes un poco de todo Es como decir, a tu carro solo ponle un poco de todo

Ah es donde entramos nosotros, tenemos un programa de nutricin completo

y todo tipo de complementos alimenticios

Nuestros Productos

A cuantos les gustara probar al menos estos productos?

Estn de acuerdo en que si sentramos a toda la gente de esta ciudad, si

oyeran lo que acabamos de contarles a ustedes y les hiciramos la misma
pregunta, la mayora levantara la mano?

Dnde los van a conseguir?

Estos productos no se venden en tiendas, ni supermercados, ni farmacias, solo

los venden los distribuidores autorizados de Herbalife. Los tenemos en
exclusiva

Creen que todos deberan complementar su alimentacon?

Cuntas personas conoce ustedes que complementan su alimentacin?

Slo hemos llegado a una pequea fraccin de la poblacin. Y miren todo lo

que vendemos

Ustedes estarian de acuerdo, que ahora hay mucha mas gente

complementando su alimentacin que hace 10 aos?

Dentro de 10 aos habr ms?

Todos los que comen deben complementar su alimentacin, si quieren ahorrar

dinero en mdicos y hospitales

El mercado es muy grande

Somos muy pocos haciendo este negocio

A cuantos distribuidores de Herbalife conocen?

Por cada milln de habitantes necesitamos 2,000 distribuidores. 100 familias

de 5

Solo para el D.F. necesitamos 40,000 distribuidores. No somos ms de 500 Para

toda la Repblica necesitamos 180,000 y apenas somos 3,000

Somos menos distribuidores de Herbalife que mdicos, administradores,

contadores, mecnicos, etc.

Entre menos burros ms Como se hace el negocio

Lo primero que debes hacer es ir a un SEMINARIO de 1 2 das

Ah se aprende todo lo que necesitas saber de este negocio

Los ingredientes, que hace cada producto, a quien le puede servir

Los argumentos que nadie te pueda rebatir

Cundo? El prximo es:

Comprueba si el producto se vende

LECCIN 17

CONSTANCIA y CONSISTENCIA CONSTRUIR UNA ORGANIZACIN

Para lograr construir una organizacin de distribuidores y mantenerla en

continuo crecimiento, tenemos que hacer reuniones de negocio continuamente
con un promedio de 3 das a la semana mnimo, y tienes que concentrarte en
tener invitados en todas y cada una de las reuniones, ste es un plan de 90
das, hay distribuidores que traen invitados a una reunin s y dos no, as no
funciona, cada vez que termina una reunin tu principal preocupacin debe ser
tener invitados en la siguiente reunin. La siguiente reunin es el evento ms
importante de tu negocio, y de esto depende el futuro de tu negocio, entonces
concentra todos tus esfuerzos y todos tus pensamientos en tener gente en la
siguiente reunin. Cada vez que termines una reunin olvdate de lo que pas
en ella y considera la siguiente reunin como si fuera la ltima, como si esa
siguiente reunin fuera tu ltima oportunidad de conseguir distribuidores. As
que mantnte invitando gente siempre, todos los das, es muy frecuente que
los distribuidores que inician no entiendan bien esto, y se les olvide poner su
anuncio en el peridico o repartir volantes, y a la hora de la reunin no llevan

invitados, y yo les pregunto que por qu no tuvieron invitados y me contestan

que porque se les olvid poner su anuncio, entonces a veces tienen invitados y
a veces no. Como resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y
nunca toma fuerza, y mucho menos velocidad y finalmente se desesperan y se
salen. Hay que entender muy bien el efecto desastroso que tiene esto en tu
negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada vez que detienes el flujo
se nota y el efecto es peor cuando apenas comienzas. Si no tienes anuncio, sal
a repartir volantes, invita gente personalmente, pero haz algo inmediatamente.

Los das festivos, se trabaja. Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean
das festivos, porque en los das de fiesta asiste toda la gente que no puede
asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 3 personas ese
da que no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin para
trabajar, no para descansar como la gente fracasada.

10 gentes por Reunin. Preocpate por tener un mnimo de 10 a 15 personas

por reunin en todas las reuniones, es as como se construye una organizacin.
Y nunca te olvides que siempre debes tener por lo menos un anuncio en el
peridico, otros ponen el anuncio y no contestan el telfono, el resultado es el
mismo: no tienen gente en la reunin. No es cosa de Suerte. Las personas no
llegan a la reunin por accidente, van porque t las citas ah, no es cuestin de
suerte, es cuestin de que hayas puesto el anuncio, de contestar el telfono y
estar pendiente del negocio. Cuando pones muchos anuncios y asistes a
muchas reuniones, la suerte aparece automticamente y tus ingresos cambian
de la noche a la maana, entonces, esa es la forma de buscar la suerte. Yo
tengo mucha suerte, y para seguirla teniendo pongo anuncios todos los das, y
todos los das me dedico a contestar el telfono. La gente ms importante de
mi organizacin la obtuve gracias al anuncio en el peridico.

Una Reunin no es suficiente. Hay distribuidores que apenas van empezando

con este negocio o solamente hacen una reunin y esperan que con esa sola
reunin sea suficiente para construir toda una organizacin, a eso le llamo ser
ingenuo, es como el que quiere ganar un partido de ftbol pateando una sola
vez el baln o quiere ganar un campeonato jugando un solo partido. Haz un
diagnstico inmediato. Si no esta aumentando el nmero de distribuidores
investiga inmediatamente dnde esta el problema, encontrar y entender el
problema significa el 50 % de la solucin. Si pones un anuncio y la gente no
llama es que el anuncio no sirvi, pero si la gente llama y no viene a la reunin
es que la contestada no sirvi. Si la gente viene a la reunin pero no se recluta
es que la reunin no sirvi. Si la gente se recluta pero no despega, es que el

entrenamiento no sirvi. Si los distribuidores no estn calificando a

constructores o mayoristas es que el liderazgo no sirve.

ACTITUD

Tu actitud es el ingrediente principal de lo que dices, porque no es tan

importante lo que dices, sino cmo lo dices, la actitud puede cargar la balanza
hacia un lado o hacia otro, precisamente la actitud es la carga que le pones a
tus palabras, las palabras por s solas pueden convencer, pero el 90% del
convencimiento depende de la actitud con la que se digan las palabras.
Entonces, las palabras son importantes, pero la actitud es mucho ms.

Si no tienes una buena actitud, mejor no hables con la gente. Una mala actitud
cuesta mucho dinero, tu actitud refleja lo que en realidad hay dentro de ti,
refleja lo que sientes y lo que piensas sobre lo que dices. Entonces, tus
palabras expresan lo que piensas, tu actitud refleja lo que sientes y lo que
piensas, tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. Y nos
comunicamos ms con emociones que con palabras. Entonces, si t te sientes
totalmente seguro de lo que dices, tu actitud reflejar seguridad, as que si no
te sientes ntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si
no te sientes absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella.
Si sientes miedo, tu actitud ser de miedo, si temes que alguien no te crea, con
tu actitud lo favoreces, si sientes que alguien no te va a comprar, tu actitud
colaborar para que eso sea lo que suceda exactamente.

Corrige tu forma de sentir. Entonces tienes que corregir tu forma de sentir,

antes de hablar con alguien, porque las emociones son ms importantes,
porque es mucho ms difcil fingir lo que no sientes, es ms fcil mentir con
palabras que con tus sentimientos.

Controla tu actitud. Siempre trata de mantener una buena actitud, buena

actitud significa una actitud correcta, buscar el lado bueno de las cosas, y digo
"trata de mantener" porque nuestra actitud flucta todos los das de positiva a
negativa y de negativa a positiva, nunca est esttica, sino que va hacia arriba
y hacia abajo, pero nosotros tenemos la capacidad de poder controlar eso, es
decir, fuimos dotados con la capacidad de ejercer control sobre nuestra actitud,
as que, podemos cambiarla de correcta a incorrecta y de incorrecta a correcta.

T controlas tu actitud controlando lo que piensas, lo que sientes y tus

reacciones.

Cmo adquirir una actitud de seguridad? Muy fcil, busca todas aquellas cosas
que te proporcionen la informacin necesaria para que te sientas totalmente
seguro, la cantidad de informacin vara de persona a persona, unos
necesitamos ms y otros menos. Hay otros que reciben toda la informacin
posible y nunca estn totalmente seguros, a esos se les llama gente insegura o
escptica.

Entonces tu seguridad se basa en lo que sabes, y lo que sabes determina lo

que sientes. La gente va a tratar de probar tu seguridad refutando lo que dices,
pero lo importante no es lo que ellos hagan, sino lo que t hagas. No es lo que
ellos te digan, sino lo que t creas de lo que te dicen, ellos tienen derecho a
decir lo que quieran, t tienes derecho a creer slo lo que t quieras. Entonces,
debes mostrar una actitud seria, emocionada y segura, debes sentirte fuerte
acerca de la oportunidad.

La actitud de la mina de oro, significa estar absolutamente seguro de que

encontraste una mina de oro y, la nica forma de que ests absolutamente
seguro del oro, es que hayas visto el oro con tus propios ojos, que lo hayas
tocado con tus propias manos, ese es el tipo de informacin que necesitas,
sabiendo eso no importa lo que alguien diga, no importa si alguien te cree o no,
no importa si alguien trata de refutar lo que dices, t siempre seguirs
absolutamente seguro. Porque t sabes que lo que dices es verdad, ests
hablando de algo que t experimentaste, algo que t viviste. Ahora, si la
persona con la que hablas no estuvo en la mina, es normal que le sea difcil
creerlo, quiz l nunca ha visto una mina en su vida, y t no vas a creer lo que
esta persona diga porque t sabes mejor que ella, es imposible que t digas S,
s, es cierto, no hay oro, eso simplemente nunca lo podrs decir porque t
tienes los hechos. Y los hechos son la mejor fuente de informacin para tu
seguridad. Siempre, pero siempre bsate en los hechos y olvdate de las
opiniones incorrectas.

Slo hay dos tipos de informacin: La que se basa en hechos, y la que se basa
en opiniones. Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. Por
eso son tan importantes los resultados, porque los resultados son hechos.
Basados en los hechos no hay manera de perder.

Actitud de lo tomas o lo dejas. Esta actitud slo se puede asumir cuando ests
absolutamente seguro de lo que dices. Entonces le dices a la gente "Estoy
seguro de que esto es para ti, Lo quieres o no?" La gente te ve tan seguro que
duda de lo que piensas y empieza a creer en ti, empieza a creer que quiz est
perdiendo algo valioso, reservado solo para ella y esta actitud hace milagros,
convence a la gente sin palabras. A la gente no le gusta perder y parecer tonto
y despus arrepentirse, porque eso ya le ha sucedido antes y no quiere
cometer el mismo error, dganme quin no ha cometido errores de este tipo
en su vida? Todos. Con esta actitud le ests diciendo a la gente: "Oye, te estoy
dando la mejor oferta de tu vida y t dices que no, pues qu clase de gente
eres? Si no ests dispuesto a tomar la oferta, disclpame, me equivoqu
contigo, as que no quiero perder mi tiempo, adis. Ah y si cambias de parecer,
avsame. En este tiempo pude haber encontrado a 10 personas que andan
buscando esto, ah nos vemos", y te vas. Y la gente dice, espera, espera, creo
que a lo mejor s es para m. Si consigues adoptar esta actitud te vas a hacer
millonario. Tienes que adquirir esta actitud, es indispensable. No trates de
convencer a nadie ni rogarle a nadie. Tampoco esperes que la gente se
convenza solo con dos frases, no, dales una explicacin completa, lo ms breve
que puedas, mustrales todas las pruebas que puedas como revistas y tus
cheques y los cheques de otras personas y si eso no los convence, adopta la
actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada va a convencer a esa
persona, as que olvdate de ella, porque eso es lo mejor que puedes hacer.

Los fracasados se creen sabios. Ellos siempre creen que saben ms que t y
hasta te pueden explicar por qu este negocio no te va a funcionar, pero no les
creas, no es cierto, este es un campo que ellos desconocen y muchas veces,
por ignorancia, dicen que no. Tu funcin es tratar de darles la mayor y mejor
informacin posible, no convencerlos, porque ellos se convencern por s solos,
no puede ser de otra forma. Por qu lo que t dices convence a unas personas
y a otras no? Es un misterio, yo no s. La mayor parte de la gente es escptica
y piensan que ests mintiendo para engaarlos y siempre encuentran alguna
excusa para decir que no. Por algo estn sin dinero, son pobres por su forma de
ver las cosas y eso difcilmente lo vas a cambiar en 60 minutos, busca a los
que escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo tomas o lo dejas,
no vas a ir a rogarle a tus amigos para que vengan a sacar oro contigo,
verdad? Diras: "si crees, bien, si no, tambin", y dices "ya cumpl con decirte,
te vine a hacer un favor, el mejor favor de tu vida". Supongamos que Juan te
dice: "Oye, pero a m no me gusta el oro, yo no quiero oro en mi vida, tengo
otros valores ms importantes que el oro", t le contestas que si no le gusta el
oro, pues, ni modo, a m s, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a ver la
oportunidad, adis. Es normal que haya gente a la que no le guste el dinero, as

como es normal que haya gente a la que no le gusta la ropa de color verde,
ellos simplemente odian el color verde, tambin hay gente a la que no le gusta
el mar o el calor o quin sabe qu ms, no ganas dinero por cambiar los gustos
de la gente, ganas dinero por encontrar a aquellos a los que s les gusta el oro,
o el dinero o tu idea, tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, porque hay
muchsimos en todos lados, hay ms de lo que te imaginas, el reto es que los
encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. As que
tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia
organizacin o compaa, porque eso es lo que tienes con Herbalife, una
compaa.

Tus amigos no estarn de acuerdo. No esperes que a tu jefe le guste or eso,

tampoco esperes que a tus amigos fracasados y a toda la gente fracasada que
te rodea les guste or que t vas a lograr lo que ellos no han podido conseguir.
Si ellos mismos no lo han hecho por miedo, van a tratar de transmitirte sus
miedos, si no te los transmiten, por lo menos lo van a intentar. Te van a decir
que es una locura, qu tal si no funciona, qu tal s esto o qu tal s lo otro. Lo
importante es que si por creerles te detienes y no llegas a ser rico, la culpa no
es de ellos, sino tuya: Un barco no se hunde hasta que el agua penetra en su
casco y se inunda totalmente. De ti depende dejar que el agua contaminada
con las ideas de los pobres penetre en tu cabeza. Un pobre tiene que justificar
su situacin, para l todo el mundo est pobre y no hay oportunidades, todo
est perdido.

Enfrentemos el problema: Estamos rodeados de gente fracasada, piensa un

poquito en esto, la mayor parte de la gente con la que convives todos los das,
tus amigos, tus familiares son gente fracasada, con ideas de fracasados, no
puede pensar como una persona de xito porque si pensara como una persona
de xito sera una persona de xito. Ahora hay gente a la que nosotros
queremos y estimamos, el hecho de que los estimemos no les quita lo
fracasado, puede ser una persona bien parecida, fuerte, con muchos aos de
edad, amable, feliz, pero todo eso no le quita lo fracasado. Es decir, por el
hecho de que yo ame a mi esposa no significa que ella ya no sea fracasada y
tenga ideas negativas que todos los das me transmite y me hace ver las cosas
como ella las ve, todo mal.

Quines son los fracasados? Aquellos que no logran nada, sean quienes sean,
hay fracasados jvenes y fracasados viejos, ancianos. Entonces si la persona es
fracasada me tengo que cuidar de no creer en sus ideas porque si las creo voy
a pensar como l o ella y tambin voy a fracasar. Y si t no has logrado nada,

tambin eres un fracasado y t mismo debes cuidarte de tus propias ideas.

Debemos aceptarlo, si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontrar la
salida, y la buscas y la buscas y simplemente no encuentras la salida y hay
otra persona que s la encuentra porque razon y vio las cosas de forma
diferente a ti y viene al lugar donde t te encuentras perdido para ensearte el
camino, piensa: No deberas seguir a esa persona y salir del laberinto? Y quiz
est tu mejor amigo junto a ti, que tampoco ha encontrado la salida dicindote
no le creas a l, mejor sgueme a m y sigamos perdidos algunos aos ms.
Esta persona que encontr la salida demostr que piensa mejor que t, que sus
razonamientos son mejores, que sus soluciones son ms correctas, si no has
logrado nada que te hace pensar que tus ideas son las mejores, si t con todo
lo que eres, con todo lo que vales, slo ganas $500 al mes y piensas en
arreglar al mundo y no eres ni siquiera capaz de arreglar tu propia situacin,
nadie va a creer que puedas hacer algo por alguien. En vez de dar caridad te
van a decir: "T deberas pedirla".

Si te encuentras a alguien que gana 100 veces ms que t, es decir $50,000

dlares en el mismo laberinto de la vida y est dispuesto a ensearte la salida,
no deberas escucharlo? Esta es la diferencia: cada vez que dependes de tus
ideas te acercas a los $500 y cada vez que utilizas las ideas de l, te acercas a
los $50,000. Si quieres ganar ms dinero escucha a los que ganan ms que t,
porque ellos conocen la salida. Si quieres convertirte en un atleta entonces
escucha a los atletas que tienen ms msculos que t, que corren ms
velozmente que t.

Quines son los pobres? Cuando decimos "pobre" generalmente nos referimos
a alguien que no tiene dinero, no importa qu tan guapo o guapa sea, no
importa qu tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es
pobre es que no sabe cmo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podr
decir: "No tengo dinero porque nunca me interes el dinero, yo mejor he
buscado xito en otras reas". Bueno, el que haya buscado otras cosas no
significa que sepa cmo ganar dinero. Sabe de otros temas quiz, pero de
ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la
escuela de medicina y durante seis aos slo me intereso en leer libros sobre
ingeniera y no leo libros sobre medicina porque para m es ms importante la
ingeniera, y al finalizar los seis aos voy a pedir mi diploma de mdico y me
dicen "Aqu est un enfermo, trate de curarlo" y digo: "no s cmo curarlo, pero
en estos ltimos aos he estado muy interesado en la ingeniera", entonces
qu me dirn? Quiz usted sea un buen ingeniero y, en ingeniera, quiz sea
el mejor, pero de mdico no sabe nada. As, los pobres, de otros temas quiz
sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. Ahora se puede

ganar mucho sin descuidar otras reas? La respuesta es s, por supuesto que
s, pero, para los pobres esto representa un laberinto en el que no encuentran
ni pies ni cabeza y, por ejemplo, aprenden a vivir en la escasez y a caminar a
ciegas, y para ellos no existe solucin y finalmente encuentran la felicidad en la
escasez, se cansan de tanto caminar que llegan a creer que en realidad no
existe la salida y dejan de buscarla.

Todas las reas de la vida son iguales. El adquirir dinero en nuestra vida es una
rea exactamente igual a las dems reas de la vida, ni ms importante ni
menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas
las reas por igual, no cultivar solo unos principios y descuidar otros, es como
si solo cultivramos trigo y no cultivramos arroz o frutas. Cuidar bien todas las
reas de tu vida requiere ms orden, organizacin, habilidad, capacidad, ms
trabajo, ms empeo, ms tiempo y no todos tenemos la suficiente capacidad
para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente
otras. Entonces los pobres son gentes descuidadas, viven en forma descuidada,
sus casas estn descuidadas, sus ropas estn descuidadas, la educacin de sus
hijos es descuidada, etc. En cambio, a la gente rica le preocupa cuidar todo
eso, de esta vida quiere tomar lo mejor, no es fcil tener lo mejor, cuesta
mucho esfuerzo tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, da tras da y
adems encuentran felicidad en el esfuerzo continuo.

QUIENES SE HACEN DISTRIBUIDORES DE HERBALIFE? Despus de hablar con

la gente, sea individualmente o en grupo, en alguna reunin slo encuentro
cuatro tipos de personas:

Los que dicen que s. Los que ven la oportunidad. Estos s creen en el producto
y s creen en el negocio, son los que quedan totalmente convencidos con la
presentacin y no necesitan ms. Con ellos no hay que hablar mucho, ya
vienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ah mismo, si no, lo
hacen en los siguientes tres das. Estos andan buscando algo as, y quiz no lo
haban encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser
justo lo que necesitaban. Entonces, stos son los que quieren hacerse
distribuidores y, si ustedes los analizan un poco, vern que llenan el perfil
completo, es decir, estn insatisfechos, les llama la atencin los negocios,
quieren independizarse y les gusta el dinero, slo falta investigar si sern
serios o no.

Los indecisos. Son los que dicen no s. De stos hay dos tipos: los que estn
ms cerca del no: Estos creen en el producto, pero no en el negocio; y los que
estn ms cerca del s: Estos creen en el negocio pero no en el producto.

Los indecisos que estn ms cerca del s. Estos no llenan el perfil

completamente, es decir, les falta una caracterstica, cualquiera de las cuatro,
es decir, quiz no se sienten lo suficientemente insatisfechos o no estn
seguros de querer independizarse, etc. Lo que stos necesitan es ms
informacin, un poco ms de discurso o de palabrera, a veces hay que
repetirles lo mismo varias veces para que estn seguros que lo que oyeron es
verdad. Entonces, la clave con este tipo de gente es informacin, si piden, pues
dales informacin, es con estos con los que hay que mostrar una actitud de
total seguridad, slo no pierdas el tiempo dando demasiada informacin. Los
indecisos que estn ms cerca del no. Estos llenan dos caractersticas del
perfil, usualmente no se quedan al crculo y, si se quedan, son los que hacen
mil Preguntas para demostrarse a s mismos que esto no es para ellos, hay que
identificarlos inmediatamente y no perder tiempo, porque stos te pueden
echar a perder todo y, con sus Preguntas, pueden hacer dudar a los dems,
sobre todo a los otros indecisos. No importa toda la informacin que les des,
nunca los vas a convencer, as que, dshazte de ellos lo ms pronto que
puedas, porque esos no escuchan, adems son tercos e impertinentes, trata de
mantenerlos callados dicindoles que, en un momento ms les resolvers sus
dudas o mndalo a hablar con alguien fuera del grupo.

Los que dicen que no. Estos son los que no creen en el producto y tampoco en
el negocio. No ven la oportunidad. Con ellos no hay tanto problema, porque
ellos saben que esto no es lo que buscan, inmediatamente lo dicen o
simplemente no se quedan al final o al crculo, por lo menos no te hacen perder
el tiempo. Estos fueron a la reunin por curiosidad o por reunir una de las
caractersticas del perfil. Muchos de stos no se sienten capaces de hacer este
trabajo, sienten que les falta habilidad o experiencia.

Claro que no todos los que llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos
los insatisfechos entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les
gusta ste, otros s quieren vender, pero no de esta forma, y as por el estilo.
Entonces, Quines entran a Herbalife? Quines se hacen distribuidores de
Herbalife? Slo hay una respuesta: Los que quieren y creen. Hay muchos que
necesitan de esta oportunidad y no la toman, otros no necesitan tanto de ella y

s la aprovechan, entonces de esto depende todo, ya sabemos que los que

entran siempre llenan el perfil, despus de eso lo nico que falta saber es si
quieren y creen o no, y la nica forma de averiguar si quieren y creen o no es
preguntndoles, es decir, hablando con ellos, sobre lo que aqu se puede
obtener y los resultados tuyos y los de otros, eso es lo nico que puede
cambiar la balanza a tu favor. El secreto es hablar sobre los resultados con una
actitud de absoluta seguridad, deja que las historias trabajen por ti. Si es una
persona que llena todo el perfil y no quiere, lo nico que puedo hacer es
contarle historias y ms historias, si es una persona de las que necesitan ms
informacin lo invito al entrenamiento del sbado por la maana.

NUMEROS Esto es cuestin de nmeros, de cada 10 personas con las que hablo
en mi crculo, entre indecisos y decididos registro de una a dos, y en la reunin
general, de cada 20 personas registro a una. Entonces es importante hacer lo
que con los clientes: concentrarte en los s's y olvidarte de los no's. Muchas
personas quedan en regresar para registrarse y no lo hacen, o sea que
mienten, pero eso es normal en este negocio, as es exactamente como
funciona, yo ni me preocupo si me dice que viene maana a mi oficina, le digo:
"Est bien, a qu hora?" Y me dicen: "a las 10", les respondo: "Perfecto, ah le
espero", si llega, bueno, y si no, tambin, no me desespero ni me siento mal, el
promedio es de ms o menos el 50%, es decir, el 50% de los que quedan en
venir a la oficina vienen y se registran y el otro 50% no lo vuelves a ver nunca,
simplemente son mentirosos, pero en la reunin, hay que tratar a todo mundo
igual, sea quien sea, no hay que hacer distinciones, ni discriminar a nadie, sin
importar la edad, ni cmo viene vestido, ni si parece pobre o rico, si parece
intelectual o iletrado, debemos considerar que cualquiera puede ser un buen
distribuidor, no hay que discriminar a nadie. Eso s, no le ruegues a nadie ni
pierdas tu tiempo tratando de convencerlos, lo que s debes hacer es dar una
explicacin completa, clara y lgica con buenas historias, eso es ms que
suficiente para convencer a los que dicen que s y a los indecisos que estn
ms cerca del s. Tampoco esperes que slo con verte ya se convenzan o que
con una palabra tuya ya te estn diciendo que s, explica lo mejor posible pero
solamente lo necesario, en Herbalife explicamos esto: Si no es necesario
decirlo, entonces no lo digas.

PLAN DE 90 DIAS.

Este es un plan de 90 das, si haces reuniones tres veces por semana y siempre
tienes un mnimo de 10 a 15 personas por reunin y todos los das tienes
anuncio en el peridico o repartes volantes y te pones como meta reclutar a 20

distribuidores mnimo por mes durante esos tres meses, al terminar tu plan de
90 das tu situacin financiera habr cambiado totalmente. No he visto a nadie
que despus de seguir estas instrucciones despus de los 90 das est peor
que antes, todos tienen un cambio increble y, los mayores resultados se ven
en el tercer mes. En el primero parece que la cosa no va a funcionar, empieza
muy lentamente, despus de la segunda quincena del segundo mes se
empieza a generar momentum, es decir, tu negocio empieza a tomar velocidad
y cierta fuerza, en el tercer mes este momentum se hace explosivo. Lo que
ganas en este mes nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tiene
que ver con lo que hiciste hace dos meses.

Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero este perodo es peligroso
porque aqu el distribuidor, al ver resultados mejor de lo que esperaba,
empieza a aflojar y a sentirse satisfecho, empieza a pensar que esto va a
seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de poner anuncios, deja de ir a las
reuniones y ya no recluta a 20 personas mensualmente, y su negocio empieza
a perder fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y su ego no le
permite culparse a s mismo de todos estos resultados, empieza a culpar a las
circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la competencia, dice que
ste no es el mejor perodo del ao, culpa que otros distribuidores venden el
producto ms barato o en tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie le
ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se salieron, que ste negocio est
difcil, que por qu no hacen un producto ms barato, que algunos de sus
clientes no obtuvieron resultados, a los cuales, claro, l no les hizo seguimiento
adecuado, su actitud se hace negativa, cuando ve que otros s llevan personas
a las reuniones piensa que esta gente lo vena buscando a l pero que esos
distribuidores se lo robaron.

No se da cuenta que su actitud ha cambiado, ahora es de inseguridad y

negativa y, cuando contesta el telfono, transmite eso en sus palabras y la
gente no acude con l. Piensen un poquito en esto, hay gente que llama a
todos los anuncios del peridico y, de repente, se da cuenta que en cuatro o
cinco anuncios la cita es en el mismo lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es
en el mismo lugar con quin voy a acudir? Con la voz que suene ms segura,
ms entusiasta, ms emocionada, ms convincente, con la mejor actitud, la
alegra es algo que no se puede fingir, tampoco la felicidad, si te va bien,
seguro que ests alegre y si tu voz refleja que te est yendo mal, no esperes
que la gente te siga. Los fuertes atraen a los fuertes y a los dbiles, los dbiles
no atraen a los dbiles, mucho menos a los fuertes.

Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a los nuevos distribuidores,
y a los viejos hasta que aprenden. Cul es la solucin? La primera es prevenir,
vayan las cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es lo mismo: mantn
anuncios todos los das, contesta el telfono todo el da, mantn tres reuniones
por semana, lleva 15 personas mnimo y recluta a 20 personas por mes, con
eso creas momentum y evitas que se caiga.

El problema esta en ti. La segunda es reparar el dao, volver a levantar lo

cado, esto es un poco ms difcil porque tienes dos problemas: uno, los
problemas tpicos del negocio, gente que dice que no y que s, unos trabajan y
otros no; y dos, el problema que representas t, tu mala actitud, tu filosofa
incorrecta, tu forma incorrecta de ver las cosas, tu negatividad, tu
desesperacin, tus miedos, tus quejas, tus dudas destructivas, tu flojera, tu
pereza, tus malos hbitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti mismo,
tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu falta de seriedad para seguir
las instrucciones como debe ser, tu poca capacidad para escuchar, para
observar, para aprender de los dems y de tus propios errores, t eres tu peor
enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu indecisin, tus preocupaciones, tu
demasiada cautela, tu pesimismo, tus quejas, etc. Este "tu" es el mayor de tus
problemas y es el ms difcil de solucionar, pero, claro que se puede solucionar.

Entonces, Qu hacer para levantar el castillo cado? Es muy fcil, se construy

poniendo un ladrillo sobre otro, hay que volver a hacer exactamente lo mismo,
ladrillo tras ladrillo y en 90 das tendrs otro castillo. Es decir, debes volver a
hacer lo bsico, lo mismo que hiciste la primera vez, la diferencia es que ahora
tienes algo de experiencia para no permitir que se vuelva a derrumbar.
Entonces, la solucin es: Vuelve a poner anuncios todos los das, contesta el
telfono, asiste a las reuniones tres veces por semana, recluta a 20 personas
por mes y cambia todos tus problemas internos, principiando por tu actitud,
porque una mala actitud siempre te va a costar mucho dinero mantenerla.

EL EXITO ESTA EN LOS CAMBIOS. Si t cambias, todo cambiar. Si cambias, vas

a atraer ms gente, vas a hablar mejor, vas a dirigir mejor, vas a vender mejor,
vas a ganar ms, vas a llegar ms temprano, si te haces ms serio la gente lo
va a notar, si ests ms seguro la gente lo va a notar, si adoptas la actitud de
ganador la gente lo va a notar, si te quitas tus ideas y tus miedos la gente lo va
a notar; Djame decirte quin lo va a notar primero: tus seres queridos, la
gente que te rodea, y te van a admirar al ver que ests haciendo algo difcil y
ests empeado en ello. Para atraer a la gente tienes que ser atractivo y, con
estos cambios te haces exactamente atractivo. La gente sabe cundo est

hablando con una persona de xito y cundo est hablando con un perdedor,
eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de
una compaa, un alto ejecutivo o alguien con un puesto muy alto, alguien que
es muy importante, sabes que no vas a ir a decirle tonteras, as que, si no
tienes nada bueno que decir, mejor ni te acercas para no arriesgarte a que te
manden a volar en un dos por tres. Antes de hablar con alguien as, primero
piensas bien lo que vas a decir, pues t toma la misma actitud, haz que la
gente sienta que eres importante y que no deben hablar contigo de tonteras,
acta como gente importante, viste como gente importante, piensa como
gente importante, saluda como gente importante, habla como gente
importante y preprate para ser importante y hacer esto - ser importante- las
24 horas del da. Que la gente no te vea haciendo tonteras, cuida tu imagen,
una gente importante no se viste como un patn, la gente importante cuida su
vocabulario, a la gente importante le importa todo, porque todo afecta a todo,
as que no descuides nada, por pequeo que sea. Aljate de los fracasados y
de los perdedores y selecciona tus compaas, jntate con los ganadores
porque, para ser ganador, tienes que aprender de los ganadores, no puede ser
de otra forma. De los perdedores aprende lo que no tienes que hacer, analiza
por qu estn pobres y fracasados y, cuando sepas el por qu, ya sabrs lo que
no tienes que hacer, si no quieres estar como ellos evita eso, porque si haces lo
mismo obtendrs los mismos resultados. Entonces, si no quieres ser pobre ve
lo que hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de evitar ser pobre. Si
quieres ser rico, haz lo que hace un rico, observa qu lee, qu come, cmo
habla, en qu trabaja, cmo trabaja, cmo piensa, cmo usa el dinero, cunto
gasta, cunto ahorra, cmo lo distribuye y copia todo eso y seguro que te
haces rico, pero, a cuntos ricos has observado? Puedo asegurarte que a
ninguno, a cuntos les has preguntado personalmente cmo hicieron su
riqueza? A ninguno, a cuntos ricos les has pedido consejos para usar tu
dinero? A ninguno, es como el que est enfermo y no quiere consultar a un
mdico.

En esto de Herbalife, habla y Pregunta a los que han tenido mucho xito, cmo
lo hicieron y siempre te van a contestar, sin mentiras, porque ellos quisieran
que otros tambin sean gentes de xito. Les gustar que algn da t digas:
"Gracias a los consejos de esta persona ahora soy multimillonario" Y los
consejos constructivos valen ms que el dinero, con sabidura obtienes todo.

Entonces, trabaja esto durante 90 das y, al terminar esos 90 das, inicia otros,
es decir, nosotros seguimos ciclos de 90 das, uno tras otro, as funciona este
negocio, no lo olvides. Si necesitas tomar vacaciones planalas para despus
de haber terminado un ciclo de 90 das, en este negocio tambin debes

descansar, pero debes ver el descanso como una necesidad, no como un

objetivo, no trabajes para luego descansar, No! Descansa, para poder seguir
trabajando y no estropees tu salud, el descanso es un paso del trabajo. Los
pobres piensan trabajar hoy para descansar maana, los ricos piensan trabajar
hoy y trabajar maana y descansar cuando sea necesario.

LECCION 18

ENTRENAMIENTO BASICO

Si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume 3 veces al
da.

Y le preguntamos: Qu nutrientes contiene cada uno de esos alimentos?

La mayora que contestara? Qu sabe o que no sabe?

Mucha gente cree que esta comida contiene todos los nutrientes, que no tiene
deficiencias y ah esta el gran error.

Muchos mdicos aseguran que si comes un poco de todo estas bien

alimentado.

Si le preguntas: Dime la cantidad exacta de protenas que contiene un plato

de arroz?

Qu contestara, que sabe o que no sabe?

Le preguntas: Qu nutrientes necesita tu cuerpo todos los das?

La mayora que contestara? Qu sabe o que no sabe?

Dime la cantidad exacta de protenas que tu cuerpo necesita por da?

Qu contestara? Que sabe o que no sabe?

Mucha gente se enferma solo por alimentarse mal.

Entonces por no saber, que alimentos debes consumir, ni que cantidad, la

mayora escoge mal los alimentos y termina alimentndose muy mal.

Esto es lo que pasa: Un da te comes la cantidad correcta de calcio de

casualidad, pero otro da solo te tomas la mitad, un domingo te comes hasta 4
veces lo que necesitas.

Adems, nuestra comida es cada vez de peor calidad. La realidad es que

nuestra comida no nos provee de los nutrientes que nuestro cuerpo necesita,
por las siguientes razones:

Uso de agroqumicos Cosechas prematuras Almacenamiento prolongado

Exceso de coccin y/o congelacin Malos hbitos alimentarios Saltearse
comidas Comida chatarra Exceso de comida Exceso de grasa, azcar y sal
Exceso de saborizantes, colorantes y conservantes Dietas yo-yo Dietas
incompletas en nutrientes Estrs, fumar, alcohol Efectos secundarios de
remedios Contaminacin ambiental

Comiendo as, sin saber lo que haces, todos los das, despus de 30, 40 50
aos tu organismo empieza a funcionar mal.

Eso es enfermarte. Terminas gastando ms dinero en Mdicos, medicinas,

estudios clnicos, radiografas, hospitalizacin y funerales.

Saben qu enfermedades se presentan cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentacin:

Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina y cotidiana. Insomnio,

hiperactividad, nerviosismo. Hambre a cada rato, descontrol del apetito.
Mal Humor. Depresin. Sobrepeso, Obesidad. Raquitismo, delgadez, bajo
peso. Desnutricin. Colesterol y triglicridos altos en la sangre.
Arteriosclerosis. Presin arterial alta. Hipotensin, mareos, debilidad.
Infartos del corazn. Embolias y Derrames cerebrales. Vrices, hemorroides.
Gastritis, lceras. Mala Digestin Colitis, estreimiento. Clculos
vesiculares. Dao de vellosidades intestinales, mala absorcin. Diabetes
mellitus. Hipoglucemia. Migraas (Jaquecas o dolor de cabeza) Cncer o
tumores. Quistes en ovarios, anovulacin, Enfermedad fibroqustica, etc.
Cada del cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uas. Enfermedades del
tejido conectivo. Artritis reumatoide, lupus eritematoso. Esclerodermia,
esclerosis mltiple, etc. Alergias: Asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc.
Anemia. Osteoporosis, Clculos renales. Caries, prdida de hueso maxilar,
dientes flojos. Problemas de piel: Eczema y Psoriasis. Infecciones
bacterianas y vrales muy frecuentes: fiebres. Sinusitis, gripes, amigdalitis,
diarreas. Vmitos, nefritis, etc. Neuritis, Problemas neurolgicos.

Las causas principales de muerte:

1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.Infecciones.

Cuntos de ustedes, conocen gentes con este tipo de enfermedades?

Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, obras sociales, etc., y la
gente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no est en falta de medicinas, est en lo que comes.

Si la persona se enferm alimentndose mal. Cmo se curara?

Alimentndose bien.

La forma es ms fcil y barata de alimentarse bien es tomando complementos

alimenticios.

La peor mentira: Solamente como un poco de todo y te alimentas bien. Sin

saber que cantidad de nutrientes comes con los alimentos que consumen.

Es como decir al que cuida de tu auto, solo ponle un poco de todo.

Qu es Nutricin Celular de Herbalife?

Nutricin avanzada para las clulas Comida inteligente Todo lo que el

cuerpo necesita Una forma balanceada y saludable de comer

Quin lo hace? El Consejo Asesor Mdico y Cientfico de Herbalife

Fabricado, controlado, y envasado en Los Angeles, USA

Materia Prima

Hierbas y otros ingredientes naturales

Para qu sirve?

 Mejorar la salud y el bienestar general Aumentar las defensas y la vitalidad

Controlar el peso ( bajar, subir o mantenerse) Mejorar la silueta y eliminar
celulitis

Los ingredientes de Nutricin Celular.

El batido

Bebida nutricional, que se emplea en reemplazo o como suplemento de la

comida Desarrollada con los conocimientos cientficos ms avanzados
disponibles Frmula especial contiene una mezcla exclusiva de ingredientes
naturales que incluyen protenas, carbohidratos, vitaminas, minerales y
hierbas. Proporciona 8 gramos de protena por porcin, es baja en caloras,
tiene bajo contenido de grasa y sodio y es una excelente fuente de fibra
diettica Incluye 18 aminocidos que ayudan a su cuerpo a funcionar en su
mejor nivel. Ayuda a mantener el equilibrio de energa de su cuerpo,
favoreciendo la reduccin de grasas!

Tabletas de fibra y Plantas Herbceas

Mejoran la eliminacin de residuos y la desintoxicacin natural del organismo

Contienen fibra natural y la mejor seleccin de hierbas combinadas para
obtener los mejores resultados a nivel intestinal Incluye fibra de avena, de
accin comprobada en la prevencin del cncer de colon y en la reduccin del
colesterol.

Cell-U-Loss

Combinacin nica de vitaminas, minerales y hierbas, diseada para ayudar

a la eliminacin del exceso de fluidos entre las clulas y la movilizacin de las
grasas retenidas. Ayuda a reducir la aparicin de la celulitis. Contiene gran
cantidad de vit C, esencial por su actividad antioxidante. Incluye potasio,
mineral importante para la funcin nerviosa y cardaca, que suele faltar en las
dietas de bajas caloras.

Complemento de Fibra Activada Lipo-Bond

Los expertos promueven el mayor consumo de fibra dietaria y un menor

consumo de grasas y caloras para mantener la buena salud.
Lamentablemente, la dieta occidental tpica tiende a ser alta en caloras
provenientes de grasas, y deficientes en alimentos que contengan fibras
naturales. Estas tabletas contiene una mezcla nica de ingredientes
naturales que se combinan con los alimentos que Ud. consume de manera que
su cuerpo absorba menos grasa! Alto contenido de fibra diettica de alta
calidad Ayuda a crear la sensacin de satisfaccin, as Ud. no tiene hambre ni
desea alimentos innecesarios

N.R.G. (Guaran Cruda Natural)

El Guaran es un arbusto trepador nativo de Sudamrica, usado por siglos por

los indgenas de la amazonia, por sus cualidades energizantes. Herbalife
captur las cualidades de alta potencia de este revitalizador psicofsico natural
en el N.R.G..

Aumenta le energa y vitalidad Evita el cansancio crnico Aumenta su

agilidad mental Bebida Instantnea a Base de Hierbas Thermojetics

Una bebida estimulante, mezcla de cinco agentes botnicos naturales de

accin rpida. Su base es el t verde chino. Controla el apetito y favorece la
termognesis (la obtencin de energa mediante la quema oxidativa de grasa
corporal) Cada porcin contiene muy pocas caloras (1.5 Kcals). El t verde
es un poderoso antioxidante!

Herbal Aloe Concentrado

Hecho con puro Aloe Vera de mxima calidad, est lleno de importantes
enzimas, aminocidos y vitaminas. Incluye los beneficios adicionales de la
manzanilla, conocida por la gente por sus cualidades sedantes y digestivas.

 Ayuda naturalmente a la purificacin y limpieza del cuerpo.

Asiste la digestin.

Alto contenido de calcio y magnesio, y fuente de vit.A.

Completamente libre de Alona, la sustancia amarga e irritante que se

encuentra en la planta de Aloe Vera.

Aminogen

Aminogen contiene una exclusiva mezcla patentada de enzimas

proteolticas vegetales que digiere las protenas, liberando los aminocidos
constituyentes para que puedan ser fcilmente absorbidos y asimilados por el
cuerpo.

Perfecto para combatir la mala digestin de las carnes.

Favorece la recuperacin de los tejidos musculares (corrige y previene la

flaccidez de las dietas), aumenta la calidad y el tono de la masa muscular.

Cmo se toman los productos La Regla de Oro

Batidos Comidas Tabletas Caloras Bajar 2 1 3 veces - por da Mantener 1 2 3

veces = por da Subir 3 3 3 veces + por da

Bebida Thermojetics: 2 a 4 por da Herbal Aloe: 1 a 2 tapitas, 1 a 3 veces por

da Aminogen: 1 tableta con cada batido o comida con protena

 Hacerlo todos los das Hacerlo rico, variado y divertido (no usar leche)
Tomar dos litros de agua por da Controlar kg y cm semanalmente
Controlar los cambios adaptativos

0 4 aos: Una a dos malteadas de la FORMULA 1 al da, preparadas con una

cucharada cafetera al ras. NO se dan tabletas.

4 8: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4 aos ya se puede empezar a

ayudar a controlar el peso del nio.

8 en adelante: La dosis del adulto.

La Nutricin Celular es una alimentacin completa. Quin necesita una

alimentacin completa?.

Los nios? Los adultos? Las embarazadas? En cantidad doble; Los

ancianos? Los enfermos? Los deportistas?

La Nutricin Celular corrige enfermedades ocasionadas por Mala alimentacin.

La Nutricin Celular previene la muerte por:

1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.Infecciones.

90 % DE OPINIONES, 10 % DE HECHOS

OPINIONES.

Hay opiniones buenas y malas. Reales y falsas. Acertadas y equivocadas.

Resultado de una valoracin correcta o incorrecta. Resultado del conocimiento
o de la ignorancia.

Si la gente no sabe nada de alimentacin su opinin ser equivocada. No

discutas con un ignorante. Porque pierdes tiempo, dinero, el cliente y de todos
modos no convences a la persona.

HECHOS

Inici: Febrero de 1980. 21 aos de actividades. 53 pases. 53 Ministerios de la

sanidad. 35 Millones de consumidores en 2002. Producto hecho en USA 100%
calidad. Dos mil millones de dlares en ventas anuales.

LEY DE ETIQUETAS:

Todo ministerio de salud pide que los fabricantes anoten en la etiqueta todos
los ingredientes de su producto. Y las contraindicaciones que pueda tener.

El programa de Nutricin Celular no tiene contraindicaciones.

Yo soy celaco, podr tomarme este prod?ucto? Contestar: Si esto le

ocasionara problemas a los Celacos estara escrito en la etiqueta.

Grandes dosis. No hay ningn problema en tomar de ms. Si tomar de ms

ocasionar problemas, aqu estara escrito.

Productos para el cuidado de la piel

Skin Survival Kit (Kit de Supervivencia para la piel)

Lifting Natural en 21 das!

Day Defense: protector hidratante con Factor de Proteccin Solar y alfahidroxi-cidos Mystic Mask: mscara exfoliante y rejuvenecedora Night
companion: reparacin/nutricin herbal nocturna Lift: gel hidratante antiarrugas

Natures Mirror

Versiones para cutis seco, graso y mixto

Limpiador: elimina gentilmente suciedad y maquillaje Locin Tnica:

suaviza, tonifica y protege el colgeno Hidratante: humecta, protege la
elasticidad de la piel y minimiza las seales de envejecimiento

Describe brevemente los otras lneas de productos disponibles, como

perfumes, etc.

COMO HACERTE DISTRIBUIDOR: Con 135$

Compras tu Paquete Internacional de Negocios. Con 5 clientes recuperas tu

inversin inicial.

1.- Usar los productos. Ejemplo/Resultados, convencimiento. 2.- Hacer una red
de Clientes. 3.- Hacer una red de Distribuidores. 4.- Hacer una organizacin de
Mayoristas.

Cmo evitar cometer errores: Antes de hacer algo lee el Manual de carrera de
Herbalife.

Y despus la LECCION correspondiente. Las lecciones son 24:

1. Ingredientes de la Nutricin Celular. 2. Porque necesitamos una alimentacin

completa. 3. Las instrucciones para bajar, mantener y subir de peso. 4. Cmo
obtener los productos. 5. Cmo obtener xito en este negocio. 6. Cul es tu
meta. 7. Busca al posible cliente. 8. Encuentras al posible cliente. 9. Qu decir
para vender. 10. Reunin de ventas. 11. Objeciones. 12. Seguimiento. 13.
Cmo conseguir distribuidores. 14. Qu decir para reclutar individualmente. 15.
Cmo invitar a la reunin de oportunidad. 16. Cmo contestar por telfono a
los anuncios para reclutar. 17. Cmo preparar la reunin de oportunidad. 18.
Cmo decir tu testimonio. 19. Presentacin I. 20. Presentacin II. 21. Cmo
construir una organizacin. 22. Esquema del entrenamiento bsico. 23. Cmo
dirigir a tu distribuidor. 24. Cmo es el distribuidor.

Asiste a todos los Entrenamientos, seminarios y eventos. La repeticin mejora

y refuerza el aprendizaje.

Cada mes hay un seminario para que lleves gente nueva.

Busca la informacin si tu patrocinador no te avisa cuando es el prximo

evento, pregunta t.

Lee los Libros todos los das.

1.- Su primer ao en el Network Marketing de Mark Yarnell. 2.- Padre Rico,

Padre Pobre y El cuadrante del Flujo del Dinero de Robert Kiyosaki. 3.Piense y hgase rico de Napolen Hill 4.- Nos veremos en la cumbre de Zig
Ziglar 5.- Como ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie.

Algunos libros puedes encontrarlos en libreras, otros se los pides a tu World

Team ascendente.

Escucha Audio Cassettes todos los das.

- Problemas.

Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad, porque son una

gran fuente de motivacin.

Cumple tus disciplinas diarias. Si las cumples te acercas al xito, si dejas de

cumplirlas te diriges al fracaso.

No escuches crticas ni opiniones negativas. Es normal que te critiquen porque

ellos estn ciegos, ellos no ven esta oportunidad, no la entienden, ni la
comprenden, t si.

Demuestra que eres serio. La falta de seriedad hace que muchos empiecen
pero pocos terminan.

- Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los dems, ni

esperes que los dems hagan lo que tu tienes que hacer.

- No quehaceres domsticos.

- Ten fe ciega en Herbalife. La nica forma de predecir el futuro es viendo que

pas en el pasado.

- Mantn buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o haya

sucedido.

- Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando al principio
parezca muy lento y te deje poca ganancia. Qudate con Herbalife 50 aos.

- Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la maana.

- Mantn un pequeo inventario. Todo negocio debe tener mercanca lista para
servir a sus clientes.

- No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altas y bajas,
pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene 4 meses
buenos, 4 malos, y 4 regulares.

- Cambia tus hbitos de empleado a empresario. Aprende a auto-ordenarte, a

auto-obligarte.

- Califica a todas las promociones.

- S enseable, djate guiar. Sigue instrucciones. Ego, Orgullo, Arrogancia,

Avaricia.

HAZ TU RED DE CLIENTES.

25 a 50 Clientes repetidores por mes. 250 a 1,000 clientes.

Dnde compras los productos? 1.- Tu patrocinador. 2.- La bodega de Herbalife.

Los productos siempre se compran de contado.

La lista de Precios: Precio de Venta y e precio al pblico.

Los puntos. Se suman en un mes calendario.

25%

Ordenes inferiores a 400 puntos te mantienen al 25%

Para salir del 25 y entrar en la escala mvil: 1.- Una compra de 400 puntos. 2.800 puntos en compras menores a 400. 3.- 400 puntos acumulados en 2 meses
consecutivos. La escala mvil:

424 30% 425 35% 550 38% 800 40% 1,000 41% 2,000 a 42% 4,000 50%

Si no llegas a Mayorista al 50%, cada mes regresas al 30%. No compras fuera

de lnea.

Como conseguir clientes o consumidores:

1.- Personas con necesidades y problemas de peso o salud.

Cada necesidad y problema, crea un negocio. Investiga que problemas o

necesidades tiene la gente que te rodea. Cmo? Pregntales! Habla con 10
gentes todos los das mnimo. Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con
pocos ganas poco. No hablas con nadie no ganas nada.

Botn Charlas de Nutricin Internet Visita domiciliaria Fiestas debatido Volantes

Contacto diario Telfono Anuncios Encuestas Fax Carteles, posters Desayunos
nutricionales Correo Letreros caseros Conversando

EL BOTN El nico distribuidor dispuesto a ponerse el botn es el que

experimento resultados. El botn es el rtulo de tu negocio. El botn es tu
uniforme de trabajo. El botn avisa s estas de servicio o no.

Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer que la gente te
pregunte. Es importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vayas y ests
con quien ests.

El botn es el vendedor silencioso y te consigue muchos clientes.

2.- Tu actitud determina que crean en ti, en el producto y compren. Qu

actitud? Dominante?

100 % Firmeza, seguridad, certeza, autoridad, seriedad, entusiasmo, emocin,

afirmacin.

0 % Duda, titubeos, inseguridad, miedo, timidez.

Seguridad de que el problema se va a resolver. Que tendr una satisfaccin

total.

Cuando quiera resolver ese problema. Me dice! Cuando quiera bajar de peso.
Me dice! De eso me encargo yo. Cuando quieras que se te quite esa gastritis
me dices. Tengo un producto que te puede servir. Tengo un producto que te
puede quitar ese problema en 15 das.

Tu actitud determina tu promedio: Hablas con 3 dos dicen no y uno dice s. De

5 cuatro no y 1 s. De 10 nueve no y 1 s. De 20 diecinueve no y 1 s.

3.- Testimonios o historias. Tus resultados y los de personas que han tomado el
producto.

Aprende a decir tu testimonio de productos.

4.- La certeza de lo que tu organismo necesita.

5.- Entonces si realmente quieres quitarte ese problema, lo que tienes que
hacer es:

6.- Qu producto es? No digas se llama Herbalife. Se llama Nutricin Celular o

Thermojetics.

7.- Cunto cuesta? Depende de lo que necesitas.

8.- Es caro? Cuesta menos que una consulta mdica. Cuesta menos que un da
de Hospital, que una ciruga, que un funeral, etc.

9.- Cundo quieres empezar? Cundo te lo mando? Cunto te lo traigo?

Aprende a hacer reuniones de venta de producto.

Tu Meta:

Cunto quieres ganar? Qu quieres tener? Qu quieres comprar? Cunto

necesitas por semana, mes, etc.? Esa cantidad de dinero divdela entre el
nmero de paquetes que tienes que vender personalmente y a tus
distribuidores.

El nmero de gentes por da. Divide el nmero de gentes con las que tienes
que hablar en un mes.

Cumple con tu nmero diariamente. Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste
con 8 y son las 11 p.m. busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes
de irte a la cama.

MULTIPLICACIN AUTOMTICA. Si cada cliente con resultados obtuvieras 2

clientes ms.

TU SERVICIO CREA LA MULTIPLICACION! Esta multiplicacin, es LENTA y no

ocurre por si sola, TU tienes que generarla y hacer que suceda.

SEMBRAR Y COSECHAR La mayor parte de las veces, los compran 15, 30 o 45

das despus y, en ocasiones, toma ms tiempo. El periodo crtico para el
nuevo distribuidor son los primeros 45 das.

CREA IMPULSO 90 das, porque ese es el tiempo que necesitas para que tu
negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y velocidad, a eso le llamamos
impulso.

NO CIERRES TU TIENDA Si en la primera semana nadie compra nada, no

significa que por eso debas cerrar, Verdad?

10 % TEORIA 90 % PRACTICA La nica forma de aprender a vender es

vendiendo. Cuntas veces debe intentar un nio para aprender a caminar?
IMITAR Y PRACTICAR.

OBJECIONES. No se nada acerca de eso, lo nico que es que con estos

productos baje de peso, se me quito la artritis, etc. Y estoy seguro que si tu los
pruebas, tambin te van a funcionar.

SEGUIMIENTO: Instrucciones en detalle: Leccin # 3.

Dale porta-polvo, cuchara medidora y Tabletero.

1ra semana 3 llamadas Instrucciones 2da semana 2 llamadas Resultados 3ra

semana 1 llamada Referencias 4ta semana 1 llamada Resurtir o Negocio

Cambios dietticos. Primeros 3 das. Toxinas- tomar ms agua!!! Limpieza

intestinal. Verificar con qu se prepar el batido eliminar la leche!! No hay
problema, eso es normal. Felicidades el producto t esta funcionando. Toma
mucha agua.

Una vez que hayas vendido 4 a 6 paquetes, hazte constructor de xito.

COMO HACERTE CONSTRUCTOR DE XITO Mnima inversin con la mxima

ganancia.

Puntos Paquetes Puntos x paq 1003.8 12 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 12 2280.00 1,576.44

703.56

No pierdas dinero: si t estas haciendo el trabajo es justo que ganes ms

dinero.

Si un distribuidor al 25% vende un paquete Total, l gana 28.25$ y el mayorista

gana 44.68$. Si un constructor de xito al 42% vende un paquete Total, l gana
58.63$ y el mayorista gana 14.30$ .

Tu Plan: Si tienes problemas econmicos: Primero has una gran red de clientes.

Cuando tu situacin econmica mejore haz una red de distribuidores.

HAZ TU RED DE DISTRIBUIDORES Necesitas 5 serios de primer nivel, para eso

recluta a 100.

Clientes Conocidos Anuncios en peridicos o volantes.

Ofrece el Negocio a tus clientes 2do. Mes. Quieres tu producto con descuento
o sin descuento? Lo quieres con el 25% o el 42%?

Llevas gentes a or una Reunin de Negocios. Invitados personales 10 gentes

todos los das. Anuncios en peridico todos los das. Volantes 1,000 diarios.

Hblales de ir a una entrevista para generar tu propio empleo.

Aprende a dar Reuniones de Oportunidad. Aprende a dar entrenamientos.

COMO HACERTE MEDIO MAYORISTA. 1.- 2,500 puntos en un mes.

Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10

1758.90

2.- Medio Mayorista con 1,000 puntos.

Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 2,500 3941.10 $ Suman 3,500

COMO HACERTE MAYORISTA. 1.- 4,000 Puntos en un mes.

Puntos Paquetes Puntos 4015.20 48 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 48 9120.00 6305.76

2814.24

2.- 2,500 ms 2,500 en dos meses consecutivos.

Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10

1758.90

3.- Mayorista con 1,000 puntos. Con 3 Constructores de Exito.

A 1,000 1,000 B 1,000 C 1,000 D 1, C000 3,000 Suman 4,000

Ejemplo B con alguien que invierta 4,000

Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 4,000 6305.76 $ Suman 5,000

4.- En lnea de 2 con 2,500 cada uno.

Distribuidor A 1,000 2,500 3941.10 $ Distribuidor B 4,000 2,500 3941.10 $

Suman 5,000 5,000

5.- En lnea de tres con 2,000 cada uno. Distribuidor A 1,000 2,000 3152.88 $
Distribuidor B 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor C 4,000 2,000 3152.88 $
Suman: 6,000 6,000

6.- En lnea de cuatro con 1,750 cada uno. Distribuidor A 1,000 1,750 2758.77
$ Distribuidor B 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor C 1,000 1,750 2758.77 $
Distribuidor D 4,000 1,750 2758.77 $ Suman: 7,000 7,000

7.- En lnea de 5 con 1,600 puntos cada uno.

Distribuidor A 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor B 1,000 1,600 2627.4 $

Distribuidor C 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor D 1,000 1,600 2627.4 $
Distribuidor E 4,000 1,600 2627.4 $ Suman: 8,000 8,000

Pueden haber lneas de 5, de 6, de 10, de 100 si se quiere se puede.

8.- Paquete por paquete, desde el 25 %.

RAZONES PARA HACERSE MAYORISTA.

1.- Ganar ms dinero. Ah realmente empieza el negocio.

2.- Ser listo.

3.- Beneficiarte: Si ganas el 50 % en vez del 25 % quien se beneficia ms?

4.- Inversin. Ningn banco paga el 42 % de inters mensual.

5.- Tener ms Mayoristas en tu organizacin.

6.- Reto: demostrar que puedes, tu capacidad.

7.- Entrenamientos de mayor nivel.

8.- Ganar regalas.

HAZ UNA RED DE MAYORISTAS: La meta 680 en 3 niveles.

GANA REGALIAS DEL 5 %. 2,500 puntos cada mes. Tu tus distribuidores. Por
cada 500 puntos te dan 1 %.

COMO HACERTE EQUIPO DEL MUNDO. 1.- 10,000 puntos en un solo mes al 50
%.

Puntos Paquetes Puntos 10.038 120 paq. Totales 83.65

Precio Publico Costo 50 % Ganas 1 190.00 117.07 72.93 120 22800.00

14048.40 8751.60

2.- Consigue 10 constructores de xito.

3.- Logra que entre todos tus distribuidores hagan 10,000.

4.- Gana 500 puntos de regalas. Necesitas 4 Mayoristas en los 3 niveles. Tus
Mayoristas hacen 10,000 puntos. Tu haces 2,500 puntos ese mes.

COMO HACERTE GET (Global expansin team) 1,000 puntos de regalas, 3

meses consecutivos. Necesitas 8 Mayoristas en los 3 niveles. Tus Mayoristas
hacen 20,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 2 %. 5,000 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

COMO HACERTE EQUIPO DE MILLONARIO Se llama Millonario porque tu

organizacin vende 1 milln de dlares por ao. 80 mil cada mes. 4,000 puntos
de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 32 Mayoristas. Que hagan 80,000
puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 4 %. 3,000 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 10,000 puntos de regalas, 3 meses

consecutivos. Necesitas 80 Mayoristas. Que hagan 200,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja.

GANA EL BONO ANUAL DEL 1 % DE LAS VENTAS MUNDIALES. Necesitas 1

presidente de 1er. Nivel.

CALIFICA AL CHAIRMAN CLUB Necesitas 5 presidentes de 1er. Nivel.

GANA LOS ARETES Y LAS MANCUERNILLAS 15,000 puntos de regalas 3 meses

consecutivos. Necesitas 120 Mayoristas que hagan 300,000 puntos.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 20K 20,000 puntos de regalas, 3

meses consecutivos. Necesitas 160 Mayoristas. que hagan 400,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6.25 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 30K 30,000 puntos de regalas, 3

meses consecutivos. Necesitas 240 Mayoristas. que hagan 600,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6.75 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.
COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 50K 50,000 puntos de regalas, 3
meses consecutivos. Necesitas 400 Mayoristas. que hagan 1,000,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 7.00 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.

GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER 250,000 puntos de regalas en el ao.

Necesitas 170 Mayoristas que hagan 420,000 puntos por mes.

GANA EL PAR DE ANILLOS DIAMANTES 500,000 puntos de regalas en el ao.

Necesitas 340 Mayoristas que hagan 840,000 puntos por mes.

GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER DE ORO 750,000 puntos de regalas en el

ao. Necesitas 500 Mayoristas que hagan 1250,000 puntos por mes.

EL PAR DE RELOJES PIAGET DE DIAMANTES. 1,000,000 de puntos de regalas en

un ao. Necesitas 680 Mayoristas que hagan 1,680,000 puntos por mes.

TU RED DE MAYORISTAS:

Primera etapa Segunda etapa Ahora Tercera tienes etapa 1 5 5 10 10 5 25 25

50 100 25 125 125 250 1000 Tota 155 155 310 1,110 l

Tienes que llenar 155 casilleros.

Tu compromiso con un distribuidor serio termina cuando l es Mayorista y tiene

5 Mayoristas de primer nivel y 25 de segundo nivel.

Prioridad 1 tu primer nivel Prioridad 2 tu segundo nivel Prioridad 3 tu tercer

nivel

De eso depende tu plan de trabajo, a que ciudades vas, donde inviertes ms

tiempo, etc.

Combinas tu reclutamiento, mientras estas buscando los que te faltan de 2do y

3er nivel buscas los de 1er nivel.

Si tienes Mayoristas serios en otras ciudades haces un plan para ir a ayudarles

una vez al mes.

El apoyo consiste en hacer reuniones de oportunidad y entrenamientos, con la

mayor frecuencia posible.

Decide cada cuando vas a ir a esa ciudad y cada mes, 2 meses, 3 meses y pon
las fechas en tu agenda todo el ao.

Promueve calificaciones de calificar a cierto nmero de Mayoristas de 1er nivel.

Para que incrementes el nmero de Mayoristas de tu organizacin ms rpido.

No los abandones antes de tiempo.

LECCION 19

COMO DIRIGIR A TU DISTRIBUIDOR.

1.- l paga su Paquete Internacional de Negocio. Nunca regales el paquete de

negocio de distribuidor, la persona que quiere hacer negocio debe pagar su
paquete de negocio. Si tu se lo regalas; te perjudicas t y perjudicas a esa
persona. Si tu compras los paquetes de negocio y los regalas, vas a quebrar
inmediatamente. Si Herbalife regalara los paquetes de negocio ya hubiera
quebrado desde hace mucho tiempo. Imagina que cada distribuidor pidiera 100
paquetes de negocio para regalarlos a 100 personas interesadas y de esas solo
5 funcionan. Si la persona no lo paga no lo valora y adems va a pensar que el
tambin deber regalar los paquetes de negocio, para poder hacer el negocio.

2.- Llena la solicitud. Para evitar cometer errores es mejor llenar primero una
copia de la solicitud. Le muestras el manual y todo lo que trae el Paquete
Internacional de Negocio, le dices que tiene que leer todo detenidamente.

3.- Lecciones. Le entregas las cuatro primeras Lecciones y recalcas que tiene
que estudiarlas, no leerlas, estudiarlas detenidamente. Explcale como va a
obtener los siguientes. En cada compra de un paquete va a recibir una ms, o
puede comprarlas de dos en dos. No le des todas las lecciones juntas porque
no las va a leer. Siempre deja claro que conoces bien todos los pasos de este
plan, que sabes muy bien cmo empezar y qu es lo que ms conviene hacer
desde el principio. Dices que si despus de leer las primeras lecciones tiene
alguna duda, que te llame inmediatamente por telfono para resolvrsela.

4.-Audio-Casettes: Le entregas los cassettes de Mentalidad 1 al 4 y le explicas

como tiene que estudiarlos. Explcale como va a obtener los siguientes: Puede
ser mediante un "deposito" o en la compra de 3 paquetes se lleva uno nuevo.
No le digas cuantos son en total. Los cassettes son cruciales en este negocio,
yo les llamo los "despertadores" porque despiertan a la gente, la motivan, la
hacen cambiar, le ensean, le hacen comprender las cosas, la ponen en accin,

la mantienen trabajando y evitan la desercin, es decir evitan que tus

distribuidores se salgan.

5.- El Manual y la papelera. Explicas que debe leer todo detenidamente.

6.- El Botn. Le muestras el Botn y se lo pones de una vez.

7.- Los Productos. Ensale cmo se toman los productos. Le explicas como
tiene que tomarse los productos, haces que lea la leccin 4 frente a ti
cercirate que entienda bien como tiene que tomarse los productos,
inmediatamente le preparas un batido y le das sus tabletas. Asegrate que
entendi que tiene que tomarse los productos, no venderlos. Si me dice que no
se los va a tomar desde ah le digo que no quiero hacerlo perder su tiempo ni
yo quiero perder el mo y no trabajo con esa persona.

8.- Los Resultados. Explicas la importancia de obtener resultados y porque le

beneficia obtenerlos. Le dices que se tiene que concentrar totalmente en
obtener resultados.

Los Beneficios de obtener resultados: Los resultados te hacen creer en los

productos, y eso te hace ganar ms dinero. Los resultados te prueban que
decimos la verdad. Los resultados te hacen hablar de una forma emocionada,
convencida y con mucha seguridad a la gente y eso hace que tu negocio
crezca bastante.

10.- La lista de precios. Explica los precios de la lista los puntos y los
descuentos, en cuanto va a comprar, en cuanto va a vender y cuanto ser su
ganancia. Donde va a encontrar los productos. Que paquetes puede armar.

11.- El Entrenamiento bsico. Aunque lea las lecciones y escuche los cassettes,
explcale la importancia de que venga al prximo entrenamiento y que tanto le
va a beneficiar. Dile el da, el lugar y la hora. Recurdale que es importante que
traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento.

12.- La Reunin de Oportunidad. Explcale porque es importante para l venir a

las reuniones de oportunidad y ms importante traer muchos invitados.
Ensale que decir para traer muchos invitados a las reuniones.

13.- La Reunin de Distribuidores. Invtalo a la siguiente reunin exclusiva de

distribuidores y dile lo que va a aprender ah.

14.- Promocin del siguiente Seminario. Explcale la importancia de asistir al

prximo seminario, con invitados, deja claro que a travs de los seminarios
puede construirse un cheque de 5,000$.

Mustrale un panorama ms grande de lo que es Herbalife. Promociona y

llvalo del siguiente evento. Promociona el siguiente evento del mes, nacional,
internacional o del ao. Hblale del evento que se este promocionando en este
momento.

Haz que califique al evento. Explica que va a haber, la calificacin, como hay
que calificar, la importancia del evento y el premio que va a obtener si califica.
Nunca le regales ninguna calificacin porque lo echas a perder, si el no califica
pensar que nadie calific y que a todos les regalaron la calificacin y la
prxima vez no intentar calificar.

15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te
puede encontrar, etc.

16.- Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar.

17.- Pregntale sobre sus metas en Herbalife: Por qu te hiciste distribuidor?

Cmo piensas hacer este negocio? Cunto tiempo le piensas dedicar? Eres
ambicioso? Cunto quieres ganar? Quieres hacerte millonario? Qu tan lejos
quieres llegar? Te interesa ser equipo de Presidentes? Qu tan rpido? Has
intentado otros negocios? Otros multiniveles? Qu sucedi? Por qu no
funcionaron? Yo necesito gente seria. Dime eres serio? Que tanto? Estas
interesado seriamente en Herbalife? Que tipo de distribuidor piensas ser?

Clasifcalo. Normalmente tenemos 3 tipos de distribuidores: I.- Clientes con

descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie. Son
personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para
probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz comprar paquetes para
algunos familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio
con l, es decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife.

II.- Distribuidores que tienen como meta hacer poco. Hacen negocio ocasional.
Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo
quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio
tiene xito o no, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen,
esperan hacerlo de forma bastante lenta. No esperan ganar mucho con
Herbalife.

III.- Distribuidores ambiciosos que tienen una meta grande: Estos representan
el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma
muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales,
trabajadores y serios. Esta es la gente en la que debes concentrar toda tu
atencin y trabajar con ellos directamente. Este grupo necesita toda la
direccin e instrucciones disponibles para hacerse ricos con este negocio y
adems necesitan que alguien los gue personalmente para que no cometan
ningn error y no pierdan tiempo ni esfuerzo innecesariamente.

Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa: A
cul de estos tres grupos perteneces t?

Si contesta al primero o segundo grupo. Le dices; Esta bien, en este negocio

todos somos independientes y tu puedes hacer lo que tu quieras.

Hblale de todo el plan de Herbalife y que tan alto puede llegar, hblale de la
riqueza, lo bonito que es eso. Si eso no lo motiva ni modo, djalo.

Si contesta que es serio y quiere mucho, al tercer grupo: Perfecto, eso significa
que realmente quieres ganar mucho, que estas dispuesto a trabajar seriamente
y a hablar con mucha gente. Me da gusto que seas de ese tipo de gente.

El plan. Para lograr todas las metas en este negocio, solo tenemos que hacer 4
cosas:

1).- Tomar bien los productos y obtener resultados. 2).- Hacer una red de
Clientes. 3).- Hacer una red de Distribuidores. 4).- Hacer una organizacin de
Supervisores o Mayoristas.

Quieres intentarlo?

Qu actividades tienes? Cuantas horas puedes invertir por da? Cuntos das
a la semana? Cundo empezamos?

Hay dos opciones:

a).- Mandarlo solo a la accin y dejar que lo haga solo, que aprenda por si
mismo. En esta opcin puedes darle las lecciones, dejar que las estudie y
ponga en practica lo aprendido.

b).- Ensearle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo. Que aprenda junto contigo;
acompaarlo, ayudarlo.

Primero da la teora: haz que lea la leccin y dale un entrenamiento, o llvalo a

un seminario. Despus pregunta; Crees que puedas intentarlo tu solo o
quieres que te muestre como se hace? Quieres intentarlo tu solo o quieres que
te ensee? Ve e intntalo o vamos y lo hacemos juntos. El buen lder dice:
vamos a hacerlo juntos.

Si dice que solo. Preguntas, dime como lo piensas hacer? Cuntas horas?
Qu das? Le das la leccin y deja que lo intente.

Si dice: no se como hacerlo ensame o aydame. La mayor parte de los

distribuidores, el 97% necesitan que se les ensee, que el patrocinador los
acompae, los inicie, los apoye y los supervise. Es decir necesitan de un lder,
si no, se sienten muy inseguros, con mucho miedo.

La Enseanza. Entre mejor ensees ms dinero vas a ganar. Ensale a los que
estn dispuestos a trabajar, a los que sean serios. Debes ensearle todos y
cada uno de los pasos para tener xito en este negocio.

La clave de la enseanza es: Decir, mostrar, intentar y hacer. Decirle como se

hace y que se hace. Mustrale como se hace y que se hace, haz que el lo
intente, deja que lo haga, y despus que lo contine haciendo.

Decirle como se hace y que se hace: explcale en detalle como se hace. Hay
dos formas; Una le das un entrenamiento privado o en grupo. La otra le das la
leccin, dejas que la estudie y despus se ven para saber si todo le quedo
claro.

La gente con deseo, lista, inteligente, de xito, ambiciosa, y sobre todo seria,
no necesitan que le muestren como se hace, ellos van y lo hacen solitos,
aunque no sepan, aprenden solos, estn auto- motivados, no necesitan que les
hables para motivarlos, pero ese tipo de gentes son 3 en cada 100. A esas
gentes con "decirle como se hace" es ms que suficiente, van y lo hacen solos.
A los 97 restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les
ensean y hay que llamarles y motivarlos continuamente para que no dejen de
hacerlo. Tampoco entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcionar, son
muy negativos. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife, solo dicen
que hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso
fracasan en este negocio.

Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir a tu casa o tu vas a su casa,
para hacer llamadas, contestar un anuncio. Le pides que te acompae a ver
como haces una venta. Que te acompae tres das, hasta que se sienta seguro,

que entendi y vea lo fcil que es. Que acompae a otros distribuidores, y que
vea como lo hacen ellos. Al 97% de tus distribuidores vas a tener que
mostrarles como se hace esto, porque ellos van a or como se hace pero nunca
lo van a intentar, van a entender como se hace pero nunca lo van a intentar,
por qu? por falta de deseo y miedo.

Deja que lo intente. Ponlo a que repita lo que hiciste. T haces dos llamada y
que el haga otra, tu contestas dos llamadas y que el conteste otra. Tu das una
reunin y que el de otra. tu haces una venta y que el haga otra. Tu das dos
volantes y que el de otro. Que lo intente hasta que sienta que ya aprendi y se
sienta seguro, no importa el tiempo que se lleve.

Acompalo para ver que lo haga bien y no cometa errores. Acompalo para
que se sienta seguro.

Seguimiento para que contine hacindolo. Ahora sigue haciendo lo mismo. Si

tienes alguna duda, hblame. Le hablas regularmente para ver si lo sigue
haciendo como le enseaste.

Lo mismo hacen los policias y las secretarias. Es el mismo proceso que siguen
en la policia cuando empieza a trabajar un nuevo policia, que hacen? lo ponen
a trabajar con un policia veterano, una vez que aprende lo dejan solo. Cuando
una nueva secretaria empieza a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria
experimentada para que le ensee. Una vez que aprende la dejan sola.

Te voy a decir como vamos a trabajar. Tu me dices si estas de acuerdo en

hacerlo o no.

La accin.

1.- Le dices: Te vas a tomar bien estos productos, con el fin de tener resultados
rpidos y notables.

2.- Seguimiento de los productos. Trata a tu distribuidor como si fuera un

cliente, cercirate de que se esta tomando los productos y de que los est
tomando bien. Llmale al siguiente da, al 3ro, al 5to., al 7mo., etc. Primero
cercirate de que le gustaron los productos, que esta obteniendo resultados y
que esta emocionado con los productos.

Nota: No trabajes con distribuidores que no se toman los productos, porque si

no son serios con el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo; si no te
quieres tomar el producto esta bien, adios, no pierdas tu tiempo, ni me hagas
perder el mio.

3.- Ensale a vender y Buscar clientes: Primero, para que aprenda rpido es
necesario que te vea vendiendo. Vender individualmente y en reuniones. Que
te vea vendindoles a tus clientes. Dile que dices para vender. Usa la leccin
un entrenamiento. Mustrale como vendes; haz que te acompae, a ver como
consigues clientes, como pones anuncios, o das volantes, como contestas el
telfono, como entregas el producto, etc. Dices: Maana voy a vender un
producto porqu no me acompaas? Ven conmigo para que veas como se hace
y aprendas.Tu no vas a hacer nada, solo vas a ver como lo hago yo. Llvalo a
una reunin de ventas: Ven a ver lo fcil que es vender en reuniones.

Segundo ensale a buscar clientes para l.

Haz que gane dinero. Esta es la clave para que crezcas rpido en este negocio.

De dnde: 1.- Familiares, amigos, conocidos. 2.- Anuncios o volantes. Significa

empezar a hablar seriamente con sus familiares, parientes, amigos, etc. Con el
fin de hacerlos consumidores.

Cuntos clientes? Hay que tener un nmero exacto y claro de cuantos clientes
necesitamos, por da, semana, por mes, etc.

Aydale a hacer sus primeras ventas. Le dices: con quin quieres que
hablemos primero? Lo hacemos por telfono o lo visitamos?

Por telfono: Haz una lista de la gente que quieras que les llamemos por
telfono maana para venderles. A quien quieres venderle primero? quin
quieres que sea tu primer cliente?

Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con l. A quien conoces? Dime
los nombres de tus familiares.

Acompalo: Llvame con tus conocidos que necesiten estos productos para
que les vendamos y veas como se hace. Pasa con tu nuevo distribuidor 3 das
ensendole a vender.

Haz que lo intente. Despus que te haya visto como le vendes productos a sus
conocidos, dile te voy a acompaar a que hagas tu primer venta, si algo se te
olvida o te equivocas yo te ayudo, para eso voy a estar ah.

Ensale a hacer seguimientos. Dile como se hace un seguimiento, que debe

preguntar y decir. Dale la leccin correspondiente. Mustrale; haz uno o dos
seguimientos con l. Deja que l lo haga solo. Si hay algn problema que te
llame.

Constructor de xito. Cuando hayan hecho 4 o 5 ventas, aconsjale que se

haga constructor de xito.

Invierte en 1,000 puntos. Explcale cuanto dinero va a ganar, que otros

beneficios va a obtener. Demustrale cual es el porcentaje de ganancia que va
a obtener sobre su inversin, que normalmente es de un 60 a un 70 %. Dile
cuantos paquetes son. Si no tiene dinero dile que lo pida prestado, pregunta
cuanto le cobraran de intereses, que ser de un 5 a un 10 %, eso menos 70
todava ganara el 60 %.

Hablale de cuanto dinero va a ganar, porque el mejor motivador es el dinero,

las ganancias.

Si dice que va a invertir.

Cundo? Tienes el dinero o lo vas a conseguir? Lo vas a hacer hoy o

maana? Esta semana o la prxima? Cercirate que entendi que esos
productos los va a vender l de menudeo y mayoreo, no los va a dejar debajo
de la cama. Nunca prometas que si no los vende los vas a vender t o te los va
a regresar.

Si no piensa trabajar, mejor que no invierta. Los nicos que ven esto como un
riesgo son aquellos que no son serios, porque ya que no piensan hablar con la
gente ni trabajar, sienten que se van a quedar con todos los paquetes y que ni
siquiera van a recuperar lo que invirtieron. Si la persona no es seria, invertir s
representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarle claro al distribuidor que
estos paquetes que va a comprar, l los tiene que vender, nadie va a venir a
ayudarle a venderlos, tambin le dices que tu no se los vas a vender. Cada cual
vende sus propios paquetes en este negocio, yo solo vendo los que yo compro,
as que nunca me comprometo a vender los de l, quiero gente que invierta
pero que trabaje. Si la persona no es seria, es mejor que no invierta, no quiero
que alguien ponga los paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a Dios
que desaparezcan y en su lugar aparezca el dinero con ganancias o algunas
semanas despus anden llorando porque todava tiene todos los paquetes,
pidiendo ayuda para que yo se los compre, o malbaratndolos en el peridico.
Yo no quiero que eso suceda, si el distribuidor no es serio es mejor no hacer
tratos con l, de otra forma lo nico que obtengo son preocupaciones y no me
gusta el estrs, suficientes preocupaciones tengo con mis propios problemas
para estar preocupndome por los de alguien ms! As que mi mejor consejo
es: No compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean
slo porque la persona no es seria. No trabajes con gente que no es seria! Si la
persona no es seria, olvdate de ella, porque todo lo que puedan hacer con ella
es tiempo perdido, as que no dejes que te quiten el tiempo.

Ensale a conseguir clientes referidos. Deja que haga una buena red de
clientes repetidores, fijos que consuman entre 2,500 y 5,000 puntos
mensuales.

Ensale y aydalo a conseguir 5 distribuidores de primer nivel.

De donde va a conseguirlos: 1.- Los clientes satisfechos. 2.- Familiares, amigos,

conocidos. 3.- Anuncios o volantes.

Para que aprenda a hacerlo bien y rpido es importante que vea como reclutas
tu, individualmente y en reuniones. Pdele una lista de las 5 gentes que quiera
reclutar. A quien quieres reclutar primero? Dile qu decir para reclutar
distribuidores. Mustrale como se recluta. Acompalo a hablar del negocio
con sus clientes, familiares y conocidos y aydale a reclutarlos, que el vea y
oiga que les dices.

Ensale que decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Ensalo a
dar reuniones y su testimonio. Ensalo a invitar por telfono y personalmente.

Ensalo a dar reuniones de oportunidad de negocio con gente del anuncio del
peridico.

Ensale a dar entrenamientos. Esto es que el aprenda a ensear a sus

distribuidores. Dile que decir. Mustrale como lo haces; que vea como lo das tu,
que tome notas, dale el leccin 21, que lo estudie; Haz que lo intente que de
una pequea parte primero y despus que otra parte hasta que de todo. Y
despus que lo siga haciendo.

Ensale a trabajar con sus distribuidores. Que aprenda a ensearle a sus

distribuidores.

Explcale como puede hacerse Supervisor Mayorista. Lo ms fcil es trabajar

con los distribuidores que ya tiene, ensearles todo para que se hagan
constructores de xito. Ahora tienes un Supervisor Mayorista de primer nivel
y cinco constructores de xito en segundo nivel.

Siguiente paso: es trabajar tu y tu nuevo Supervisor o Mayorista con esos 5

constructores hasta que lleguen a Supervisores o Mayoristas .

Ahora tienes un Supervisor o Mayorista de primer nivel y 5 de segundo.

Siguiente paso: Tu Supervisor o Mayorista de primer nivel sigue trabajando con

cada uno de sus 5 Supervisores o Mayoristas hasta que tengan 5 supervisores
o mayoristas cada uno.

Tu plan para llegar a presidente: 5, 25, 125.

1.- 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel. Si enseas a 5 distribuidores a

vender, reclutar y dar entrenamientos, es seguro se harn Supervisores
Mayoristas.

2.- Sigue trabajando con tus 5 de primer nivel hasta que cada uno tenga 5
Supervisores Mayoristas abajo. Tu trabajo con un distribuidor termina cuando
le has ayudado a conseguir 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel.

3.- Los 5 siguen trabajando con los 25 hasta que cada uno tenga 5.

La enseanza y el crecimiento hacia abajo en profundidad no es automtica, tu

tienes que apoyarlo e iniciarlo. La clave esta en ensear bien a tus
distribuidores. Si enseas a uno cada mes, es probable que tengas a un
Supervisor Mayorista cada mes, tu decides el nmero.

Ensale a hacer otros Supervisores Mayoristas. Dile como trabajar para que
alguien compre los paquetes juntos, es importante que le recuerdes lo que le
hiciste t para que l lo hiciera. Mustrale como se hace, habla con sus
distribuidores y trabaja con ellos para que se hagan Supervisores Mayoristas.
Dile que lo intente y tu lo acompaas para ver que no cometa errores y deja
que lo siga haciendo solo.

Seguimiento del Negocio. Recuerda que el distribuidor es como un nio del que
debes estar pendiente, en general el distribuidor es miedoso, incredlo,
indisciplinado, desordenado, etc. Cada vez que entro en contacto con un
distribuidor, sea por telefno, personalmente, en una reunin, en un
entrenamiento, etc. siempre le pregunto: Te estas tomando el producto, te
estas poniendo el botn, con cuanta gente estas hablando todos los das, estas
escuchando los cassettes, ests leyendo los libros, cuantos paquetes vendiste
la semana pasada, cuantos distribuidores conseguiste la semana pasada,
cuantos Supervisores Mayoristas el mes pasado, fuiste al evento pasado,
calificaste, a cuantos llevaste, etc. Cuando un distribuidor anda bien contesta
positivamente a todas estas preguntas, cuando anda mal es porque esta
descuidando algn punto de estos y por lo tanto contesta negativamente a
alguna pregunta o miente. Con esas preguntas haga un diagnstico del negocio
de ese distribuidor. Solo los serios y los que estan haciendo su trabajo bien
asisten a los eventos. Cuando un distribuidor o mayorista falta a un evento
significa que su negocio anda mal, lo que significa que esta haciendo algo mal,
descuid una o varias disciplinas bsicas.

LECCION 20

QUIEN ES TU DISTRIBUIDOR

COMO ES EL DISTRIBUIDOR.

Identifica a los serios por lo que hacen.

Primero que todo cercirate que la persona sea seria. Si es serio trabajo con l,
si no lo es, me olvido de ese distribuidor y me busco otro.

Tienes que aprender a concentrarse en la gente SERIA Cmo vamos a

identificar a los que son serios? Primero hay que buscar a los serios, Cmo?
Preguntndoles si son serios o no. Pero la gente seria no se identifica por lo que
dice, sino por lo que hace. No se identifica por lo que piensa, sino por lo que
hace, hay mucha gente que nos cuenta sus planes y dice que va a hacer esto y
lo otro y nunca hacen NADA. Y nosotros lo nico que hacemos es confiarnos
como tontos creyendo que ya nos encontramos a esa persona seria como

nosotros que hemos andado buscando durante mucho tiempo y no es cierto,

esa persona nos est mintiendo, nos est diciendo solamente lo que nosotros
queremos or, no lo que en realidad va a hacer y, lo nico que hacemos es
perder el tiempo esperando que esa persona haga lo que dijo y nunca lo hace,
pero s omos los mejores pretextos del mundo.

Identifica a los habladores por las mentiras que dicen.

Hay algunos que te dicen, no te preocupes, con lo que yo voy a hacer en este
negocio vas a ganar tanto dinero que no vas a tener que reclutar a nadie ms,
te vas a hacer rico solamente conmigo, yo conozco este negocio al derecho y al
revs y, finalmente, nunca venden ni un solo paquete, ni nunca reclutan a
nadie y, lo que es peor, a veces ni siquiera se hacen distribuidores ellos
mismos, porque siempre estn esperando algn dinero que ya les van a pagar
y te juran que todo lo van a invertir en Herbalife; otros estn esperando que se
abra el siguiente pas y nunca inician, otros saben demasiado de este negocio
que no pueden empezar desde abajo. Solo son cuentos! Lo importante no es
todo lo que dicen, sino lo que en realidad hacen. Aprende a no perder tu
tiempo. Cuando alguien me dice que va a hacer mucho, dices: "Perfecto,
Cundo lo vas a hacer? Entonces hazlo! Y usualmente no espero nada de esa
persona, si lo hace bien, trabajo con ella, y si no lo hace, ni modo, era otro
mentiroso de esos que abundan en el mundo.

Los habladores prometen y nunca cumplen.

Todos los das oigo de boca de algunos distribuidores cosas como: "Ahora s ya
me voy a poner a trabajar", otros dicen que ya se van a hacer distribuidores de
tiempo completo, o que van a ir a abrir otra ciudad, otros que van a ir a abrir
otro pas o van a abrir su oficina o que ya se va a hacer supervisor y que me
van a demostrar esto y lo otro, otros me juran que ya tienen todos los
contactos para hacerlo, pero nunca hacen nada, solo prometen y prometen. A
stos tambin los considero habladores, los escucho y les dices adelante ve y
hazlo y en unas semanas me doy cuenta quienes eran en realidad, a veces ni
siquiera califican para el siguiente evento, a veces ni siquiera firman a un solo
distribuidor o venden un solo paquete en el siguiente mes y sin embargo
prometen llegar a ser los lderes supremos de un pas, no son ms que
habladuras de un tonto soador y en sueos podrn conquistar al mundo
entero, pero en la realidad ni siquiera se pueden levantar temprano, ni siquiera

se la ingenian para vender un paquete o para reclutar a alguien. Tampoco

crean que por vender y reclutar ya estn del otro lado, porque se requiere
mucho ms que eso para llegar hasta la cima pero as es como se comienza a
subir y si en los primeros pasos demuestras que eres un lder, significa que no
vas a llegar muy lejos.

Otros habladores son los intelectuales, que se creen tan importantes, tan
aristcratas, conocen la ciencia al derecho y al revs, pero que toda su
intelectualidad no les permite comprender que en este plan todos tienen que
iniciar vendiendo productos y reclutando ellos mismos y que hay que empezar
como en todo: desde abajo. Muchas de estas personas dicen "Yo le puedo
entrenar a su gente, puedo impartir los cursos que usted quiera del tema que
usted necesite, yo le puedo ensear a vender a sus gentes", es decir, lo saben
todo, excepto hacer ellos mismos una venta o reclutar ellos mismos a un
distribuidor o dar bien una reunin. Dicen que saben dirigir una organizacin
pero no saben construir una, la diferencia es que en este negocio si quieres
dirigir una organizacin tienes que construirla t. Primero aprendes a construir
y despus a dirigir y el que aprende a construir tambin aprende a dirigir,
porque construir es ms difcil que dirigir, hacer un carro es ms difcil que
conducirlo y entre mejor construido est es ms fcil de dirigir. As que si esta
persona, en efecto, sabe dirigir, incluso mejor que t est bien, lo nico que
tiene que hacer ahora es aprender a construir su propia organizacin porque
fuera de eso todo lo dems ser pan comido. El problema que tengo con los
intelectuales que usualmente no quieren trabajar, no quieren vender
productos, no quieren venir a las reuniones, etc. Es decir, slo quieren escoger
la parte del trabajo que consideran "apropiada" para su grandeza, ellos
consideran que contestar el telfono todos los das, ponerse el botn, hablar
con la gente, y hacer reuniones es trabajo propio para la "tropa" y ellos ya se
consideran generales y Cmo un "general" va a hacer trabajo de tropa? Ellos
ponen el pretexto de que se desperdicia su intelectualidad y su nobleza. Lo que
estos pobres tontos no entienden es que para que puedas ensear algo bien,
debes saberlo bien y saberlo bien significa que conoces la teora y la prctica y
ms importante es ensear la prctica, ensear lo que t haces, no lo que
otros dicen, cualquiera puede repetir las cosas como "perico" y yo no quiero
"pericos" a la cabeza de mi organizacin, as que los intelectuales o "pericos"
tienen que trabajar como todos los dems. Por eso es que los intelectuales rara
vez se hacen millonarios, hacerse millonario requiere de trabajo con esfuerzo y
los intelectuales siempre escogen el trabajo ms fcil, dicen "Vayan y hagan",
en vez de decir "Vayamos y hagamos". Dan consejos a otros sobre cosas que
nunca aplican ellos mismos, pueden explicar cmo hacerse rico a otros, sin
embargo, ellos siempre son pobres y as no funciona, para ser rico hay que
aprender de los que son ricos, no de los que son pobres. Enseando sobre lo
que t haces es la mejor forma de dirigir a una organizacin.

Los que tienen otros negocios o han tenido otros negocios y que creen que ya
saben todo sobre negocios y conocen muy bien el negocio de papeleras, pero
de Herbalife no saben nada y luego quieren manejar este negocio como un
negocio tradicional, y an cuando en aquellos tuvieron que empezar desde
abajo, en ste no quieren o no lo entienden as. El caso es, o tienen otro
negocio que no les deja mucho dinero o acaban de fracasar en uno y estn sin
dinero, lo cual pone en tela de juicio su sabidura sobre negocios.

Los inversionistas. Son aquellos que les va bien en otro negocio y slo quieren
poner a trabajar su dinero pero ellos no quieren trabajar y eso aqu no
funciona, el problema con ellos es que ya se sienten lo suficientemente ricos
como para trabajar, en este negocio si no trabajas no ganas y el dinero por s
solo no puede hacer tu trabajo. Trata de estar en contacto continuo con tus
distribuidores, "Trtalo como trataras una conquista reciente", en la misma
forma como trataras a tu novia, a tu novia la trataras bien, as trata a tu
distribuidor. Hblale con la misma frecuencia con la que le hablaras a tu novia
o cnyuge.

a).- Distribuidores que no lo van a hacer. Estos son el 75 % de las gentes que
reclutes. Se dividen en:

Los que nunca hacen nada: Estos solo compran el kit y no los vuelves a ver
nunca ms. Es gente que nunca intenta nada, no hablan con nadie, ni siquiera
hacen el intento de vender o de reclutar a alguien.

Los que lo intentan poco y desertan. Es gente que empieza a hablar con la
gente, pensando que vender y reclutar va a ser muy fcil. Intentan vender y
reclutar pero se encuentran con que es ms difcil de lo que creyeron, se
desaniman, ven muy difcil llegar a ganar mucho y prefieren salirse en vez de
perseverar.

Los que lo intentan un tiempo mayor y desertan. Es gente que hace algo y
despus se sale. Llegan a constructores de xito y no vuelven a comprar
jams. Otros llegan a supervisores y ah se paran. Es increble pero otros llegan
hasta el GET, Millonarios y despus se salen. Algunos de ellos son bastante

buenos para vender y reclutar y de todos modos se salen. Aprende a resistir las
decepciones.

Los que venden, pero no reclutan a nadie. Son buenos para vender y venden
mucho de forma activa, pero no tienen capacidad para reclutar, el volumen que
hacen vara mensualmente. Como no reclutan a nadie nunca reciben regalas,
les falta capacidad de liderazgo. No son buenos lideres. A la larga siempre hay
el riesgo de perderlos. Con ellos no te vas a hacer rico, a menos que consigas a
muchsimos de ellos.

Los que no quieren vender, solo reclutar. Finalmente se salen porque como no
venden su gente tampoco vende y no les pueden ensear a vender tampoco,
por lo tanto hacen una gran organizacin que no vende, ni gana dinero que
finalmente se deshace.

b).- Distribuidores que se quedan. Estos representan el 25 % de los que

reclutes y se dividen en:

Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan

a nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron
distribuidores para probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz
comprar paquetes para algunos familiares, pero nunca consideraron la
posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es gente que no quiere ni espera
ganar dinero con Herbalife.

Distribuidores que hacen poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende
poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren ganar un
poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no,
stos, como los anteriores, muestran poca seriedad para este negocio. Si es
que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta.

Distribuidores serios que hacen mucho: Estos representan el 5 % de todos los

que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente
que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Se
dividen en:

Distribuidores que son buenos para vender y para reclutar. Estos son
autnticos lideres, es gente con mucha iniciativa. Estos son los distribuidores
que te van a hacer rico. Es gente que ve este negocio como una manera para
ganar mucho dinero. Es gente que quiere mucho dinero y es gente muy seria.
Es gente con visin y se dan cuenta de la magnitud de que esto puede tener,
quieren sacar el mximo provecho y estn dispuestos a poner su mejor
esfuerzo. Estos son los que buscamos. Es gente que va y hace las cosas
aunque nadie les ensee nada, ellos buscan la manera de aprender por s
solos. El problema es que a veces los tenemos frente a nosotros y no sabemos
identificarlos, porque esta gente requiere de toda nuestra atencin. Estos
mnimamente hacen 2,500 puntos cada mes porque ellos tambin reciben
regalas. Hacen volmenes mayores de 5000 o ms pero no sucede todos los
meses.

As es como funcionan las personas en la vida real: Este negocio es manejar

personas, por lo tanto debes saber como funcionan las personas, si entiendes
bien esto, no te sentirs decepcionado, ni defraudado cuando la gente falle, en
realidad es una cuestin estadstica, de nmeros y funciona exactamente igual
en todas partes del mundo y para todas las cosas.

Si se trata de estar a favor de algo: El 5% del grupo esta a totalmente a favor.

El 45% est ms a favor que en contra El 45% est ms en contra que a favor
El 5% est totalmente en contra

Entonces tus distribuidores no se salen de esta regla, tampoco los invitados

que tienes en tus reuniones, tampoco tus posibles clientes. Entonces con ese 5
% de gente a tu favor es ms que suficiente para que tengas xito. Todo lo que
tienes que hacer es exponer tu idea, o producto, o servicio a suficiente gente
para encontrar ese 5% ms el 45%. Pon atencin puede ser la peor idea del
mundo o el peor producto del mundo, siempre habr un 5% a favor, el 90%
ser susceptible de ser influenciado hacia un lado o hacia el otro. Entonces con
estos porcentajes vamos a trabajar siempre.

Los distribuidores en general no entienden.

Los distribuidores No entienden las instrucciones o las entienden mal. 1. Entienden rpido y bien. 5%. 2. - Entienden ms. 45%. 3. - Entienden menos.
45% 4. - Entienden mal. 5%

Despus de hablar con tu distribuidor di, creo que no entendi, entonces se lo

voy a repetir, en la siguiente llamada o en el siguiente entrenamiento.
Entendiste?. Aunque conteste que s. No asegura que realmente entendi.
Despus de un entrenamiento di; creo que no entendieron. Entender no
significa que lo van hacer.

En general no saben.

Los que saben: 1. - Saben bien. 5% 2. - Saben a medias 45%. 3. - No saben

nada. 45% 4. - Saben mal.5%

Siempre cree que no lo saben. As que explica con todo detalle y claridad. No
hay nada malo que el que sabe lo repita.

Los que lo hacen.

1. - Hacerlo rpido bien. 2. - Hacer a medias. 3.- No lo hacen. 4.- Hacen mal.
Hagan lo que hagan, leer, escuchar, vender, reuniones, testimonios, etc. Mejor
creo que no entendi. Que no saben que no lo estn haciendo. Los
distribuidores no creen.

Nivel de credibilidad en lo que dices:

1. - Creen en ti totalmente. 2. - Creen a medias. 3. - No creen en ti. 4. - Piensan

mal de ti.

Nivel de gusto: personal. 1. - Les caes bien. 2. - Les caes ms o menos. 3. - No

les caes bien. 4. - Les caes mal. Nivel de gusto por lo que dices. Cmo lo dices:

que te pareci el entrenamiento?. 1. - Les gusto. 2. - Les gusto a medias. 3. No les gusto. 4. - Les disgusto.

Nivel de aceptacin o acuerdo. 1. - Aceptaron/estn de acuerdo. 2. - Aceptaron

a medias. 3. - No aceptaron. 4. - Rechazaron.

En esto puntos caen todos, sea quien sea: a veces estn en el punto 4 nuestros
distribuidores ms queridos o nuestros invitados ms apreciados.

Los distribuidores no piensan: 1.- Piensan. 2.- Piensan a medias. 3.- No piensan.
4.- Piensan mal, razonan mal.

Los distribuidores no siguen las instrucciones: 1.- Siguen bien. 2.- Siguen a
medias. 3.- No las siguen. 4.- Siguen mal.

Los distribuidores no quieren: 1.- Quieren. 2.- Quieren a medias. 3.- No quieren.
4.- Odian.

No lo ven fcil: 1.- Lo ven fcil. 2.- Ms o menos fcil. 3.- No lo ven fcil. 4.- Lo
ven difcil. Tu tienes que hacer que lo vean fcil. Con el entrenamiento y los
testimonios. Ensendoles que decir y que hacer. Aprende a ensear a ver las
cosas fciles. Si logras que ellos lo vean fcil, vas a crecer muy rpido.

No lo ven posible. 1. - Lo ven posible. 2. - Ms o menos posible. 3. - No lo ven

posible. 4. - Lo ven imposible. Haz que lo vean posible, para que lo intenten.
Ensendoles como lo pueden hacer y que deben decir paso a paso. Dirige tu
pltica a los que no lo ven posible, sin atacarlos comprendiendo su punto de
vista. Demostrando de manera lgica y clara como se puede hacer. Explica en
la misma forma como le explicaras a un nio. Con paciencia y sin alterarte.
"Ellos son nios", piensan y actan como nios. "Si logras que lo vean sencillo,
fcil, automticamente lo ven posible y automticamente piensan yo puedo o
podra hacerlo.

La clave est en una explicacin o presentacin con ese fin. Explicacin ms

testimonios orientados hacia ese fin. Prepara tu historia de forma tal, que la
gente vea que es fcil hacer lo que haces. Las cosas que digan, que haces
deben ser cosas que cualquiera podra hacer. Incluso que cualquier tonto
podra hacer. Cuenta situaciones lgicas, en las que cualquiera hubiera hecho
lo que tu hiciste, porque esa era la nica salida. Algo que a cualquiera se le
hubiera ocurrido. Algo que hiciste sin tener ningn entrenamiento especial, o
talento especial.

"Los distribuidores no leen las lecciones, entonces hay que ensearles en las
Reuniones semanales", parten por parte.

No tienen tiempo. 1. - Tiempo. 2. - Tiempo medio. 3. - No tiene tiempo. 4. Esclavizados.

Los distribuidores no soportan la presin. 1.- Soportan la presin. 2.- Soportan

la presin a medias. 3.- No soportan la presin. 4.- Frgiles, por nada se
quiebran. Los distribuidores dudan de todo.

Los distribuidores necesitan ayuda. 1.- No necesitas ayuda. 2.- Ayuda ms o

menos. 3.- Ayuda total. 4.- Invlidos.

Los distribuidores necesitan tu motivacin: 1.- No necesitan motivacin =

automotivar. 2.- Motivacin media. 3.- Motivacin total. 4.Fros/deprimidos/muertos/congelados.

Los distribuidores necesitan reconocimiento: 1.- No necesita reconocimiento.

2.- Reconocimiento medio. 3.- Reconocimiento para todo. 4.- Sin
reconocimiento no hacen nada.

Los distribuidores necesitan explicacin. 1.- No necesitan explicacin. 2.Explicacin media. 3.- Necesitan explicacin completa. 4.- Totalmente confusos.

Los distribuidores son susceptibles. 1.- No son susceptibles, son fuertes

aguantadores. 2.- Susceptibles medios. 3.- Son muy susceptibles. 4.- Adoloridos
y llorones.

Los distribuidores son desordenados y desorganizados, distrados y

descuidados. 1.- Ordenados/organizados. 2.- Ordenados medios. 3.Desordenados. 4.- Totalmente perdidos.

Son escpticos/desconfiados. Dudosos/preocupados. Pesimistas, quejosos,

miedosos, cautelosos, indiferente, indecisos. Indisciplinados, morosos,
incumplidos. No comprometidos, desmotivados. Falta de deseo, toleran el
fracaso. Perezosos, culpadores, mentirosos, excusadores.

Los distribuidores no trabajan. 1.- Trabajan mucho. 2.- Trabajan a medias. 3.No trabajan. 4.- Odian trabajar.

Los distribuidores son dependientes. 1.- Independiente. 2.- Independiente

medio. 3.- Son dependientes. "Lo comn para ti, es increble para ellos".

Los distribuidores no ensean a sus distribuidores. 1.- Ensean. 2.- Ensean a

medias. 3.- No ensean. 4.- Ensean mal.

Los distribuidores no cuidan a sus distribuidores. Los distribuidores no les

hablan a sus distribuidores. Los distribuidores no estn pendientes de sus
distribuidores. No les pasan la informacin que reciben a sus distribuidores. No
les dan las lecciones, ni los cassettes, ni los libros. Los distribuidores no se
llevan bien entre ellos, especialmente si son de lneas diferentes. Los
distribuidores no mantienen buenas relaciones.

Las ideas equivocadas de los distribuidores: El hecho de que tu por ser el

patrocinador recibas regalas, hace que tus distribuidores piensen, que su
patrocinador debe "ayudarlo". Ayudarle para ellos significa, darles los
productos ms baratos, a crdito, hacerles concesiones, recibirles cheques,
tarjetas, firmas, darles un trato especial. Creen que por las regalas lo merecen

y nunca te agradecen. Dar crdito, prestaciones, pagar sus gastos, viajes,

operacin. Dar puntos, calificarlos a los eventos, regalar calificaciones, cosas.
Ensear es parte de tu trabajo pero no tienes "la obligacin de ayudar", de esa
forma. Ya ayudas suficiente con hacer bien tu trabajo. Los distribuidores
piensan que se les debe ayudar. Debido a que recibes regalas. Los
distribuidores no agradecen. Nunca agradecen. Si das ms siempre piden ms.
Para ellos tu no deberas ganar porque ya tienes mucho dinero. No deberas
reclutar, porque ya tienes muchos distribuidores. Deberas compartir tus
ganancias, tus distribuidores y tus clientes con ellos. Esa es la ayuda que
esperan de ti. Si te descuidas te perjudican y te destruyen. Ellos no piensan en
ti, piensan en ellos. Mantente firme y deja que ellos desarrollen sus propias
habilidades. Esa es una gran ayuda. Darles la solucin, las ideas y deja que
ellos pongan la accin. Deja que trabajen. El trabajo no es castigo es una
bendicin, una solucin. No importa cuanta "ayuda" das nunca es suficiente.
Todos se sienten necesitados de ayuda.

El distribuidor dice, vndeme los productos al 50%. Aunque tu no ganes, deja

que yo gane. Al fin que ya has ganado mucho dinero. En cada producto que
vendes, debes ganar dinero. Tenerlo ah disponible, ya es mucha ayuda. Nunca
prestes, ni vendas productos al mismo precio que tu lo compraste. Eso es una
perfecta tontera, no ayuda. Solo perjudica a tus distribuidores y tu negocio, no
beneficia a nadie.

No prestes ni pidas prestados productos. No los vendas a menor precio del que
tienes derecho a ganar. No regales puntos. Ni calificaciones porque ese error
multiplicado perjudicara muchsimo tu negocio. Una ayuda pequea, error
pequeo. "Una ayuda pequea no afecta a nadie".

No hagas el trabajo, que tus distribuidores, deben hacer. Solo haz parte de ese
trabajo, mientras les enseas. Despus deja que ellos hagan su propio trabajo,
que no dependan de ti, para nada. Haz que sepan, que no les vas a ayudar, ni
hacer nada de lo que ellos tienen que hacer.

COMO DIRIGIR TODA LA ORGANIZACIN.

Haz reuniones privadas con tus nuevos distribuidores para ensearles: a decir
la reunin, su testimonio de los productos, negocios. Contestar el telfono o

que decir para vender productos personalmente y por telfono. -Qu decir para
reclutar?. -Cmo explicar el plan de mercado?. -Dar entrenamientos completos.
-Ponlos a practicar frente a ti, las veces que sean necesarias hasta que se lo
aprendan, siempre cree que no lo entendieron y que no se lo saben, a pesar de
que se los hayas dicho muchas veces. Cuntas veces tienes que leer algo para
entenderlo?. Cuntas veces tienes que leerlo para aprenderlo?.Cuntas veces
tienes que leer algo para ensearlo?.La diferencia es el nmero de veces que lo
lees.

-Si les enseas a tus distribuidores, las tcnicas bsicas y los pones a practicar
hasta que lo digan bien, ellos se sentirn confiados y seguros y lo repetirn sin
temor a sus posibles clientes y distribuidores. -Ensales a: Contestar las
preguntas ms frecuente. -Ensales a contestar con sentido comn una
respuesta lgica, es mejor que una respuesta cientfica. -A contestar las
objeciones ms frecuentes. -No creas que tus distribuidores piensan y razonan.
No creas que las cosas simples se les van a ocurrir porque a ellos no se les
ocurre nada y estn esperando que tu les ensees. -Lo ms simple para ti, es lo
ms complicado para ellos, lo ms fcil para ti, para ellos es casi imposible.
Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben bien. En
cada seccin privada con 2 3 de ellos ensales un tema completo. -La mejor
forma de hacer una organizacin slida es enseando a tus distribuidores a
ensear. Ensales como ensear las tcnicas bsicas a sus distribuidores y
ensea tcnicas uniformes. -A veces ms vale ensearle bien a un viejo
distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a uno nuevo. 20% Reclutar. 80%
Ensear. -Ensales que decir para promover personas y eventos. -Promover
calificaciones. Promover reuniones y entrenamiento. Despus de preguntarles
sus resultados sobre los productos, pregntales sobre su preparacin. Su
preparacin es leer el manual, las lecciones y cualquier otra instruccin. -Leer
los libros, Ir a los entrenamientos, -Despus preguntas si estn enseando a su
gente y que estn enseando. -Despus de ensear la forma de hacer una
organizacin slida. Supervisa que tus distribuidores estn enseando, que
estn cumpliendo con su responsabilidad al 100%. 1- Entonces con enseanza
y supervisin se construye una organizacin slida y profunda, que estn
cumpliendo con sus responsabilidades 100%. Ensales en una sesin un tema
a tus primeras lneas y te cercioras que lo aprendieron bien. 2- Les dice que
vayan y lo enseen a sus gentes. 3- Les hablas y les preguntas si ya lo
ensearon o lo estn enseando. 4- Viajas a esa ciudad a corroborar que es
cierto. 5- Si sucede que no lo han enseado, en esa sesin lo enseas tu. 6- Si
tu primera lnea no est de acuerdo con esas enseanzas, invita a tus sesiones
privadas a tus segundas lneas.

No inicies relaciones amorosas que no sean serias con tus distribuidoras

esencialmente si son de primer nivel o de tu lnea descendente. Porque cuando
la relacin termina pierdes a la distribuidora y su organizacin.

Despus de un entrenamiento, checa: - Si ya "estn haciendo" lo enseado. Lo

estn poniendo en prctica, no por qu?. No entendieron, no pueden, no
quieren. - Qu han cambiado?. - Estn enseando a los dems distribuidores
qu no asistieron?. Qu resultados estn obteniendo?. Les est funcionando?.
Lo estn haciendo bien?. Lo estn haciendo mal?. Estn usando las
llamadas?. Estn promoviendo el siguiente evento, la calificacin?. - La gente
est vendiendo?. Reclutando?. Haciendo supervisores, creciendo los cheques.
Estn calificando?. Cuntos ya calificaron? Y tu, tu ya calificaste?. Ests
vendiendo, reclutando, haciendo supervisores?. De cunto fue tu cheque, est
creciendo?. Tu bono. Te ests expandiendo a otras ciudades?. - Cuntas
reuniones, das, horas, cuanta gente, cuntos entrenamientos?. Cuntos se
reclutan?. Anuncios. - Ests dando las lecciones, los cassettes, los libros, un
nmero de veces. - Reuniones semanarias, das, horas, quincenales,
mensuales. No ms de tres horas. Viaje. - Qu ests enseando ahorita?. Tus
distribuidores ya saben: Dar reuniones, testimonios. Explicar el plan/cierres, dar
entrenamiento, poner anuncios, contestar el telfono. Hacer reuniones
semanales, mensuales. Ya se saben la leccin 1, 2, 3 y 4. Se aprendieron los
libros y los cassettes. Vienen a las reuniones. A las semanales. Estn vendiendo
el nuevo producto? Como est su entusiasmo, su actitud, su trabajo. Qu
entendieron del ltimo entrenamiento? Entendieron qu ....? Ahora que
piensan hacer?.

Llamadas a tus distribuidores los Domingos en la tarde. 1- Cmo ests?. Ya

ests tomando el nuevo producto?. Qu resultados?. Sigues bajando de peso.
Nota: anota todo sobre la conversacin. Para que en la siguiente llamada sepas
de que hablaron. Tienes que saber porque causa se est tomando los
productos.

Hablas con los supervisores de primeras lneas. 1.- Cada mes con los
avanzados. Tabulador. 2.- Cada quince das menos avanzados. No tabulador 3.Cada ocho das con los nuevos. Tarde domingo. 1.- Distribuidores nuevos. 2.Con los supervisores. 3.- Cada quince das supervisores encarrilados. 4.- El
tabulador. Distribuidores nuevos. 1.- Semana 3 veces. 2.- Semana 2 veces. 3.Semana 1 vez domingo. 4.- Semana 1 vez domingo. 5.- Lo cit 1-2 veces a
sesiones privadas para practicar la reunin y plan de mercado. Lo invito a venir
a or las reuniones 3-6 veces para que se la aprenda. 6.- Sesin privada para

ensear a decir sus testimonios. Al principio, mientras no sabes explicar el

plan, trae a tus conocidos a la reunin para que ah le explique el plan por ti.
Para reclutar es necesario que aprendas a explicar bien el plan. Cmo vas a
aprenderlo?. 1.- Lo estudias (escrito, el guin). 2.- Vienes a orlo de 3-6 veces a
las reuniones y tomas notas y sigues el guin (leyndolo). 1.- Si no lo sabes
explicar trae a tus amigos a la reunin para que se los expliquemos por ti. Es la
forma ms fcil de empezar a reclutar. 2.- Lleva a tu patrocinador o supervisor
a explicar el plan a sus amigos a sus casas, mientras te lo aprendes y cuando
el lo explica t tomas notas o sigues el guin. Objetivo actuar: -Ensear el
guin de la reunin y dar testimonios, productos e ingresos. -Ensea a dar
entrenamientos simples.

EXPANSION En este negocio siempre debes estar pensando en expansin, de

hecho conseguir distribuidores ya es una forma de expansin, tu negocio se
expande con cada distribuidor que reclutas. Otra forma de expansin es iniciar
negocio en otras ciudades y otros pases, eso es algo que todos quieren pero
que pocos logran.

COMO TENER NEGOCIO EN OTRAS CIUDADES Y PAISES. El que sabe originar y

mantener negocio en otra ciudad, tambin sabe como hacerlo en otros pases.
En otras palabras hacer negocio en otro pas es igual a hacerlo en otra ciudad,
la nica diferencia es la distancia. Este plan funciona exactamente igual en
todas las ciudades y en todos los pases.

Las personas son iguales en todos lados. Yo he encontrado que las personas
son bsicamente igual en todos lados, todos tienen los mismos problemas, las
mismas necesidades, los mismos deseos, la nica diferencia que he encontrado
es que hablan idiomas diferentes y tienen colores diferentes, pero comen
bsicamente lo mismo, la mayora vive de un empleo, visten igual con
pantalones, camisas, blusas y vestidos. En realidad la diferencia entre una
persona y otra no es su nacionalidad, sino su nivel socio-econmico-cultural.
Una persona de clase baja de este pas; piensa, se comporta, se viste, tiene
gustos, metas y deseos exactamente iguales a otro de clase baja de cualquier
otro pais. Es decir una persona de clase baja de Mxico, es igual a una persona
de clase baja de Italia, o de Venezuela, o de Canad. Una persona de clase
media alta de Mxico es igual a una persona de clase media alta de Europa, o
de Japn. Un empleado de Mxico vive y piensa igual que un empleado de
Espaa o de cualquier otro pas. Un empresario de Italia, vive y piensa igual
que un empresario de Sudamrica o de cualquier otro pas. Un pobre de USA
vive y piensa igual que un pobre de Brasil o de cualquier otro pas. Lo mismo

sucede con un rico, o con un fracasado o con una persona de xito, un taxista,
una ama de casa, etc.

Muchos fracasan. Muchos distribuidores inician negocio en otras ciudades o

pases, a veces en muchas al mismo tiempo, pero muy pocos son capaces de
mantener ese negocio por mucho tiempo, a veces no logran mantenerlo ni
siquiera 3 meses. Es decir son buenos para iniciar pero inmediatamente se les
cae y despus de varios meses no tienen nada, han perdido mucho tiempo y
mucho dinero, y lo peor a veces quedan en bancarrota total.

Para tener negocio en otra ciudad o pas Hay dos formas bsicas de hacerlo: 1.
- Va Telefnica a distancia 2. - Viajas con frecuencia a esa ciudad 3. -Te vas a
vivir a esa ciudad.

VIA TELEFONICA A DISTANCIA Esta es la forma ms fcil, ms accesible y ms

duplicable para todos los distribuidores.

Primero ten lista un reunin de oportunidad en esa ciudad Previamente debes

tener planeada una reunin que tu vas a hacer, tu patrocinador, otro
distribuidor de tu lnea, o bien algn evento que Herbalife tienen en esa ciudad
o podra ser una reunin de otra lnea.

1.- A quien conoces? Esta es una buena tcnica, cuando quieres iniciar negocio
en otra ciudad o pas, empiezas preguntndole a todos tus clientes y
distribuidores: A quien conoces en Roma? Posibles respuestas: a).- No conozco
a nadie. b).- Tengo unos amigos, por qu? Porque vamos a iniciar actividades
en esa ciudad la proxima semana y si quieres tener negocio ah, llamales
inmediatamente por telfono e invitalos a una reunin que vamos a hacer
en ..... diles que al llegar ah pregunten por ...... Importante diles que si lo que
van a oir les gusta, que no firmen nada, ni se registren con nadie, diles que tu
les vas a llamar al siguiente da para decirles lo que tienen que hacer. Nota: La
llamada la tiene que hacer el distribuidor no el patrocinador.

El negocio se crea y se mantiene por telfono Lo que se hace es dar

instrucciones por telfono, hacer entrenamientos va telefnica. 1.- Llamada de
invitacin. Es decir le hablas a tu conocido para invitarlo a la reunin (ver

folleto 16 sobre como invitar a una reunin). 2.- Llamada de seguimiento. Le

llamas al siguiente da para saber que le pareci. Siempre hay dos opciones;
que no quiera ser distribuidor o bien que s. Si no quiere ah termina tu trabajo.
Si quiere ser distribuidor, le haces llegar el kit, le llamas para explicar como se
toman los productos, le haces seguimiento, le llamas para entrenarlo,
ensearle a vender, a hacer seguimientos, etc. Le envas los folletos y Caselles.
La desventaja es que las llamadas son caras, no se crea suficiente motivacin y
no siempre es una tcnica efectiva, pero siempre existe la posibilidad de que
funcione. Siempre hay dos opciones que se ponga en accin o que no. Si no se
pone no pierdas e tiempo ni dinero en ms llamadas. Si se pone en accin,
llmalo con la misma frecuencia con la que le llamaras a tu novia. Ponerse en
accin significa empezar a hablar con la gente y empezar a vender productos.
No enves producto a crdito Por lo tanto va a empezar a pedirte productos,
esta la clave primero te paga y despus envas es producto Cuando tengo un
distribuidor en accin, hay dos opciones: 1.- Lo invito a venir a mi ciudad 2.- Yo
viajo a su ciudad 1.- Lo invito a venir a mi ciudad Para que vea como trabajo,
como trabajan otros distribuidores, que vea reuniones grandes, mucha gente
ganando mucho dinero y aprenda a trabajar. Siempre aprovecho algn evento
grande como un seminario o algn fin de semana de liderazgo, etc.
Usualmente lo hago venir una semana, hay tres opciones: a).- Que l pague
todos sus gastos. b).- Que paguemos a medias, si no tiene mucho dinero. Le
digo tu paga el pasaje y yo te pago el hotel. Yo lo veo as si de su negocio
vamos a ganar los dos pues entonces bien podemos invertir los dos. c).- Que
yo le pague todos sus gastos. Es muy fcil le pones una promocin que te deje
de ganancia por lo menos la cantidad que te vas a gastar. Le dices Jos si
haces 2500 puntos en este mes te voy a pagar un viaje para que vengas a
trabajar conmigo y aprendas a hacer este negocio. Desde que llega lo que
haces es pasar con el todo tu tiempo, es decir, que vea todo lo que haces en
esa semana.

2.- Yo viajo a su ciudad. Los requisitos Le pones metas como requisitos para
que t viajes a esa ciudad para trabajar con l. Le puedes decir; 1.- Juan si
vendes 1000 puntos voy a ir a trabajar contigo en tu ciudad para ensearte a
hacer mejor este negocio en la prctica. Los requisitos dependen de los gastos
que te van a generar ese viaje y tu estancia en esa ciudad. Si te vas a gastar
500 dlares haz que te compre una cantidad de productos que te dejen como
ganancia por lo menos esos 500 dlares. 2.- Si cumple con la meta, le dices
muy bien Juan voy a trabajar contigo 3 das pero necesito que esos das t los
tengas libres para trabajar en herbalife, asi que pide permiso en tu empleo. Si
no te asegura que va a tener libre esos das no vayas. Normalmente un
distribuidor que se pone en accin decidida, no tiene problemas para aprender
a vender los productos y hacer seguimientos, eso lo aprenden de forma casi
automtica, despus de tomar los productos, sentir el efecto y obtener

resultados, donde tienen dificultades es para reclutar, entonces el viaje lo

utilizo mayormente para ensearle a reclutar, y lo primero que hago es hacer
un plan de 72 hrs.

El plan de 72 hrs. Significa ir a trabajar con tu distribuidor 3 das. Yo

normalmente escojo; el lunes, martes y mircoles. Preparativos: Tu distribuidor
tiene que preparar todo para trabajar esos 3 das. Le dices: Juan es necesario
que mandes a hacer 1,000 volantes, pongas este anuncio en el peridico para
salir el lunes, rentes una sala de reuniones en un hotel para esos 3 das, hagas
una gran lista con todos tus conocidos que quieras meter al negocio y los
invites a la primera reunin. 1. - Primer da, el Lunes. Yo llego a esa ciudad
normalmente el da anterior en la tarde o noche. En todas las actividades sigo
el mismo proceso: Le digo como se hace, le muestro como se hace, dejo que lo
intente y que siga hacindolo por si solo, si lo hace bien celebramos y si no
corregimos.

Primer da: 7:00 a.m. empieza a repartir volantes, una hora a hora y media. Yo
empiezo a repartir para que l vea como se hace y despus que lo siga
haciendo. 8:30 a.m. Desayunamos el batido y tabletas de Herbalife, importante
que vea que yo tambin tomo los productos. 9:00 a.m. Empezamos a contestar
las llamadas del anuncio y volantes. Le digo como voy a contestar, le dicto la
forma de contestar o le doy el guin escrito. Yo empiezo a contestar las
primeras llamadas despus de 5 o 6 le digo que lo intente y yo estoy pendiente
de que lo haga bien, vuelvo a tomar otras llamadas para que se fije mejor y le
vuelvo a dar el telfono, hasta que lo hace bien. 13:00 p.m. Vamos a comer, si
en el restaurante encontramos a algn amigo le digo que lo invite a la reunin.
14:00 p.m. Invita por telfono a algunos amigos de su lista y yo superviso que
lo haga bien. En el inter tomabamos llamadas del anuncio y volantes. 18:00
p.m. Nos vamos a arreglar para la reunin. Si no estamos de traje nos lo
ponemos. 18:30 p.m. Llegamos al saln de reunin y vemos que todo este en
orden. 19:15 p.m. Empezamos a recibir a la gente. 19:45 p.m. Inicia la reunin
de oportunidad. El primer da yo doy toda la reunin y le digo que tome nota y
se fije en todos los detalles porque el siguiente da l va a dar la reunin. Si
dice que no cree que pueda, le digo que si el no lo hace yo no lo voy a hacer y
me pongo firme en ese punto, si el no lo hace, yo no lo hago. A la gente
interesada la invito para un entrenamiento el da siguiente a las 20:00 hrs. Y
les digo que pueden traer invitados a la reunin de las 18:45.

Segundo da. 7:00 a.m. repartir volantes. Y el resto del da hacemos

bsicamente lo mismo. 18:45 p.m. Reunin l da la primera parte de la

reunin, si no quiere, tomo la actitud de que yo tampoco lo voy a hacer as que

se ve obligado a intentarlo. Yo doy el plan de mercado y el cierre. 20:00 p.m.
Entrenamiento. Le digo a mi distribuidor que tome notas del entrenamiento por
que el siguiente l lo va a dar y todo lo que va a hacer es repetir sus notas.
21:00 Les damos el kit a los que se van a registrar. Les decimos que maana
hay otra reunin y que pueden traer invitados.

Tercer da. l hace todo el trabajo yo solo estoy con l para supervisar que todo
vaya bien. l da toda la reunin y el entrenamiento. Registramos a los
interesados. Y les decimos que hay una reunin programada para el sbado por
la maana. Y de ah en adelante se mantiene el sistema de 3 reuniones por
semana. Promuevo mi siguiente regreso para 2 o 3 semanas posteriores;
Requisitos: Volumen de puntos, o bien Numero de supervisores. Mientras
regreso mantengo contacto telefnico, 2 a 3 veces por semana.

El plan de 48 hrs. Significa trabajar con tu distribuidor 2 das. En esta ocasin

ya no hay que ensearle casi nada, es ms bien dar un entrenamiento para
acelerar el negocio. l hace todos los preparativos, anuncios, volantes,
invitaciones, el ya ense a sus distribuidores a hacer lo mismo. El primer da
asisto: a la reunin de oportunidad. Segundo da: 9:00 a.m. Inicia
entrenamiento de todo un da. para invitados, distribuidores, constructores,
supervisores y equipos del mundo. Nota: Los fines de semana de liderazgo son
planes de entrenamiento de 48 hrs. Al final promuevo mi siguiente regreso
para el siguiente mes, cuatro semanas ms tarde y pongo la calificacin para el
entrenamiento.

El plan de 24 hrs. Esto es hacer una reunin de oportunidad y entrenamiento el

mismo da. Esto se hace una vez al mes en cada ciudad donde tienes
organizacin. Normalmente se escoge un sbado. Y en ese entrenamiento se
hace un repaso de todos los folletos.