PROYECTO

TUTOR
ERNESTO MARIN

Presentado por:
LLINET BUITRAGO TOVAR C.C 52.731.703
ANAYENSY LOPEZ T.I. 93101310394
OSWALDO NIETO SILVA C.C 80.896.495
LEONARDO ORTIZ SAENZ C.C 80.881.530
JUAN DAVID URIBE Z. C.C 79.790.731

INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
FACULTADA DE CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA

Octubre del 2011

BogotINTRODUCCION

Al iniciar este proyecto planteamos las necesidades de un grupo definido, pero

muy amplio, la industria textil y la formacin de Camisetas Deportivas. Al
plantear esta idea pensamos en todos los campos de desarrollo, investigacin,
fabricacin, distribucin y uso, de la manera mas adecuada.
En el proceso de creacin de una empresa, tambin pensamos en el
desarrollo de Bogot y sus alrededores, en la generacin de empleo y de
empresas que contribuyan en la ampliacin del sector econmico
autnomamente.

Podemos pensar que al generar empleo, tambin generamos beneficios

individuales, colaboramos al desarrollo de familias, dirigiendo los empleos a un
grupo especfico, madres cabeza de familia, que se benefician al trabajar
conjuntamente
en
la
fabricacin
y
distribucin
de
Camisetas
Deportivas.OBJETIVO
Elaboracin, confeccin y comercializacin de camisetas para hombres y
mujeres modernas con una personalidad fresca, y a su vez contribuyendo con
empleo enfocado a las mujeres cabezas de familia.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Crear una empresa para confeccin

Recupera la inversin total en un mximo de xxx aos.

Obtener un amplio grupo de clientes.

Ser reconocido en el mercado a nivel nacional.

Ofrecer productos de alta calidad.

Contribuir con la sociedad e mujeres cabeza de hogar mediante un

trabajo digno.

VISIN
Ser una organizacin donde se confecciona y comercializa camisetas para
hombres y mujeres con un excelente servicio a precios justos y acordes para
cubrir la necesidad de nuestros clientes, as como la mejora continua de sus
procesos, basada en la tica, excelencia y profesionalismo. VISIN
MISIN
Confeccionar y comercializar camisetas para hombres y mujeres con
estndares nacionales de una alta calidad, buscando una permanente la
innovacin y la mejora de sus procesos, contribuyendo al desarrollo social del
pas y el bienestar de su talento humano generando la satisfaccin de los
accionistas, los clientes y los empleados

JUSTIFICACIN
El presente proyecto es realizado por iniciativa del grupo para tener la
oportunidad de crear una empresa en Bogot y alrededores que tiene como
nombre URBAN STYLE y as dar oportunidad de empleo a las madres cabezas
de familia, dando un granito de arena para nuestra sociedad, igualmente es
una forma para poder salir adelante y ofrecer un mejor futuro a nuestros
hijo(as) con una empresa propia.
Se enfoco el en rea de confecciones, inicialmente trabajaremos con camisetas
deportivas para personas entre 15 y 40 aos de edad que tengan un perfil
moderno y de aire fresco, y planeamos que a futuro pueda tener ms
productos, cubriendo la necesidad de las personas para vestir.
Nuestro proyecto no esta enfocado a un beneficio propio, queremos generar
empleo para favorecer a madres cabeza de familia, poder crear una empresa
que aumente el campo de desarrollo econmico de un sector especifico, traer
al comercio una nueva propuesta de empresa enfocada en nuevas modas, y en
nuevas tendencias que beneficien a un grupo de personas que tengan fcil
acceso a nuestro producto.

Plateamos todas las caractersticas que debe tener cada una de las etapas de
produccin y distribucin para poder obtener un producto de calidad al alcance
de todos y con facilidad, que sea un producto de gustos mltiples, dedicado a
varios grupos y que sea de diferentes preferencias para poder crear un
producto que se imponga a grandes marcas y que sea un producto de calidad.
ANTECEDENTES
El origen de la camiseta no es muy claro pero comenz especialmente desde
California a Gran Bretaa a comienzos del siglo XX. Se dice que esta se crea
por idea de Estados Unidos mediante la primera guerra mundial cuando los
estadounidenses observan las prendas ligeras de los europeos fabricadas en
algodn, frente a las calurosas prendas en lana que portaban ellos. Otra teora
es que fueron creadas en el ao 1913 por la marina de Estados Unidos.
En 1932 Howard Jones le pidi a la compaa jockey de ropa interior, que
desarrollara una camiseta absorbente del sudor para el equipo de futbol de la
USC, y la llamo camiseta moderna.
Durante la segunda guerra mundial la camiseta era la ropa ms usada entre el
ejrcito americano y la marina, aunque era considerada ropa interior estos la
usaban para tareas pesadas y lugares calurosos, se fue extendiendo en el
mundo civil despus de la segunda guerra mundial.
En los aos 60 pasa a ser la ropa de la juventud, se empez a teir de
diferentes colores y a realizar impresiones sobre ellas (estampados).
En los aos 70 llegan las camisetas negras, tradicional en los jvenes y los
conciertos.
La industria textil y de confeccin es uno de los sectores industriales con mayor
tradicin y dinamismo en la historia econmica colombiana. Desde el comienzo
de este siglo, empresas textileras aportaron al pas fuentes de generacin de
empleo y creacin y utilizacin de nuevas tecnologas.
La industria textilera empez produciendo con hilazas importadas, luego
emprendi el proceso de integracin que dio paso a la autosuficiencia en los
aos 50. Desde entonces empez el crecimiento de la industria algodonera y
posteriormente el comienzo de las fbricas productoras de fibras sintticas y
artificiales.
En Latinoamrica la cadena textil- confeccin se concentra al 12.1% de la
produccin en Colombia, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.3%
de las ventas de productos no tradicionales del pas segn Proexport.
Desde principios del siglo sugirieron principales industrias textiles en la regin
antioquea distribuidas en las ciudades de Medelln, Bello e Itag, en la
actualidad, Medelln es el centro del sector en Colombia, con el 53% de la
industria textil y el 33% de las confecciones.

Su comodidad y barata fabricacin fueron las claves para su propio xito.

ANALISIS DEL SECTOR

La confeccin en nuestro pas tiene uno de los ms altos ndices en el
crecimiento para la exportacin, las cuales representan aproximadamente el
30% de la produccin nacional, as la cadena concentra el 10% de la
produccin industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el
13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales, Colombia
exporta telas y prendas principalmente a Estados Unidos, Venezuela, Ecuador,
Chile, Italia, Alemania, Espaa, Blgica y Holanda.
La confeccin en Colombia es un sector donde conviven grandes, medianas y
pequeas industrias que son satlites de empresas comercializadoras de gran
tamao, se estima que entre todos existen alrededor de 10.000
confeccionistas, situadas en siete ciudades del pas, principalmente en
Medelln con un aproximado del 40%
El sector de la manufactura genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil
indirectos, ya que el 24% lo general el sector textil confeccin.
El sector textil colombiano produce anualmente 800 millones de metros
cuadrados de tela en tejidos de algodn, polister, nylon, viscosa y lana.
Ahora bien en la produccin el sector incluye cultivos de algodn, produccin
de telas, confeccin de prendas y comercializacin, es as que el 6% del
producto interno bruto industrial textil del pas se genera en Medelln, principal
ciudad productora de ndigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente.
La participacin en la produccin de confecciones nacionales principalmente se
encuentra Antioquia como el mayor departamento productor de vestuario en
general, le sigue Bogot, Valle, Risaralda y Santander, estos cinco
departamentos segn los estudios realizados son los que tienen una mayor
participacin nacional en el sector de la confeccin.
La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente
200 mil toneladas mtricas de fibras frente a 56 millones de toneladas que es la
cifra global. Partiendo de esta realidad y adicionalmente, las posibilidades de
crecimiento del sector dependen de su habilidad para posicionarse en nichos
de mercado especializados.
Colombia es reconocida internacionalmente como un Pas que presenta
grandes fortalezas en el negocio de los textiles, las confecciones y en
particular, en el de la moda, los textiles y confecciones representan: 92% del
valor agregado de la cadena de valor, y el 8% del valor agregado de la
industria.
Colombia es un importador neto de textiles y exportador neto de confecciones,
el motor de crecimiento en la participacin en mercados internacionales han
sido modelos de bajo valor agregado El sector representa el 8% del PIB
manufacturero y el 3% del PIB nacional.

Adems constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas, lo que lo

convierte en el sector de exportaciones no tradicionales ms importante.
En el mercado mundial de la moda, Colombia se ha convertido en uno de los
principales centros de moda en Latinoamrica, caracterizado por la innovacin,
el diseo, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones. La gran acogida
de ferias como Colombiatex y Colombiamoda, las cuales renen a las ms
prestigiosas compaas textiles del mundo, es un pas que se conoce como un
pas que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de
conocedores del tema en Ferias de Miln.
Ahora bien, analizando el sector de las confecciones se llega a concluir que es
una industria con gran futuro, con proyecciones globales que generaran una
gran fuente de empleo y a una economa estable tanto a la comunidad como al
pas.
Colombia es un pas geogrficamente muy bien ubicado, con buenas
posibilidades de acceso a distintas partes del mundo, hay excelente mano de
obra calificada, se tiene firmados importantes acuerdos comerciales con
mercados objetivos potenciales, el gobierno apoya iniciativas en negocios
internacionales, Colombia ha mejorado su imagen en el exterior, la inversin
extranjera ha aumentado notablemente en los ltimos aos, a los inversionistas
les interesan hacer negocios en el pas, todo esto se debe aprovechar de
manera adecuada para fortalecer y hacer crecer en sector de las confecciones,
es cuestin de concientizarse y entender que se tiene con que competir y poder
llegar a posicionarse a nivel mundial.

ANALISIS DE MERCADO

MERCADO OBJETIVO
Nuestro producto va dirigido a la poblacin de hombres y mujeres entre los 18 y
los 45 aos, de estratos 2, 3, 4, 5 y 6, pertenecientes a la ciudad de Bogot y
sus alrededores.
El producto son camisetas deportivas para hombre y mujer.
JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
El proyecto se enfoca en Bogot y alrededores, debido a que en estos lugares
hay mayor consumismo, lo que lo convierte en un lugar apetecido para el inicio
de una nueva empresa.
ANALISIS MUESTRAL
Para saber la demanda del producto es necesario tener una muestra de que es
lo que se quiere, lo que nos permite saber que estilo necesita ms produccin.
DISEO DE LA ENCUESTA
La encuesta consta de 5 preguntas divididas en dos, lo que nos permite
enfocar de una manera ms radical la fabricacin de las camisetas, nos permite
identificar que es lo que quieren las personas dividido en hombres y mujeres.
Estas van dirigidas a los almacenes, lo que nos permite saber si es fiable
construir una empresa que fabrique este producto.
Empresa:
Nombre:
2. Cul es la talla ms
Cargo:
vendida?
Ubicacin:
2.1 Hombre
a) S
1. Qu cantidad de camisetas
b) M
deportivas se venden al
c) L
mes?
d) XL
1.1 Hombre
2.2 Mujer
a) Menos de 50
a) S
b) 50
b) M
c) 100
c) L
d) 150
d) XL
e) 200
1.2 Mujer
NOTA: Que proveedor
a) Menos de 50
utilizas
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200

3. Cul es el color ms
vendido?
3.1 Hombre
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
3.2 Mujer
a) Negro

b)
c)
d)
e)
f)

Blanco
Gris
Rojo
Verde
Azul

4. Qu estilo de camiseta es la
ms vendida?
4.1 Hombre
a) Lisas
b) Estampadas
4.2 Mujer
a) Lisas
b) Estampadas
5. Cul consideras que es el
tipo de cuello ms usado?
5.1 Hombre
a) En V
b) Redondo
5.2 Mujer
a) En V
b) Redondo

TABULACION DE LA ENCUESTA
1. Qu cantidad de camisetas deportivas se venden al mes?
1.1 Hombre
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
Total

9
15
8
5
8
40

1.2 Mujer
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
Total

14
11
9
3
3
40

23%
38%
20%
13%
20%
100%

35%
28%
23%
8%
8%
100%

2. Cul es la talla ms vendida?

2.1 Hombre
a) S
0
0%
b) M
21
53%
c) L
19
48%
d) XL
0
0%
Total
40
100%

2.2 Mujer
a) S
b) M
c) L
d) XL
Total

31
9
0
0
40

78%
23%
0%
0%
100%

3. Cul es el color ms vendido?

3.1 Hombre
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
Total

21
11
3
0
0
5
40

53%
28%
8%
0%
0%
13%
100%

3.2 Mujer
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
Total

0
24
9
4
0
3
40

0%
60%
23%
10%
0%
8%
100%

4. Qu estilo de camiseta es la ms vendida?

4.1 Hombre

a) Lisas
b) Estampadas
Total

21
19
40

53%
48%
100%

4.2 Mujer
a) Lisas
b) Estampadas
Total

17
23
40

43%
58%
100%

5. Cul consideras que es el tipo de cuello ms usado?

5.1 Hombre

a) En V
b) Redondo
Total

27
13
40

68%
33%
100%

5.2 Mujer
a) En V
b) Redondo
Total

16
24
40

40%
60%
100%

ANALISIS DE LA INFORMACION
FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA
Numero de encuestas realizadas: 40
Escogencia de la muestra: La encuesta fue aplicada a almacenes de
ropa deportiva pertenecientes a los estratos 2,3,4,5 y 6, que
comercializan ropa para personas entre los 18 y 45 aos.
Personas entrevistadas: Se entrevistaron personas pertenecientes a la
ciudad de Bogot y sus alrededores, especialmente en Bogot.
Trabajo de campo: La recoleccin de la informacin se llevo a cabo entre
los das 7 y 18 de octubre del ao 2011
Margen de error: 10% con un 90% de fiabilidad
Para el anlisis de la informacin se tomo el resumen de los resultados de las
encuestas realizadas.
PREGUNTA 1
Justificacin: Esta pregunta es realizada con el fin de determinar que tantas
camisetas compraran mensualmente los distribuidores, y tambin nos ayuda a
saber qu cantidad deben ser fabricadas mensualmente por la empresa,
enfocadas entre hombres y mujeres.
Anlisis: Al mes en la mayor cantidad de la poblacin con un 38% aprox. Son
vendidas 50 camisetas. Lo que nos permite deducir que para la fabricacin de
estas es necesario producir aproximadamente 50 camisetas o ms por
almacn que distribuya las mismas mensualmente.
PREGUNTA 2
Justificacin: Esta pregunta se hizo con el fin de identificar que talla es la que
debe ser fabricada con mayor cantidad.
Anlisis: Podemos observar que la talla ms usada es la M en los hombres
con un 53% y la S entre las mujeres con un 78%, por lo que las tallas que se
fabricaran en mayo cantidad sern la S para mujer y la M para hombre.
PREGUNTA 3
Justificacin: Esta pregunta nos permitir identificar el color ms usado por la
poblacin encuestada. Lo que nos permitir identificar el color que debe ser
producido en mayor cantidad para hombres y mujeres.
Anlisis: podemos observar que los colores ms utilizados son el negro para
los hombres con un 53% y el blanco para las mujeres con un 60%, y de esta
manera hemos identificado en qu cantidad se fabricaran estos colores.
PREGUNTA 4
Justificacin: Esta pregunta nos permite identificar la cantidad de camisetas
estampadas y lisas que deben ser fabricadas para hombre y mujer.

Anlisis: Podemos observar que los hombres prefieren las camisetas lisas
(53%) mientras que las mujeres las prefieren estampadas (58%), esto nos
permite saber que para las camisetas femeninas la mayor fabricacin deben
ser estampadas y para los hombres las lisas. Pero tambin que al estar los
porcentajes casi en la mitad es necesario fabricar con una cantidad similar las
camisetas lisas y estampadas para ambos gneros.
PREGUNTA 5
Justificacin: Esta pregunta fue creada con el fin de identificar qu tipo de
cuello es el ms usado para saber cmo fabricar finalmente las camisetas.
Anlisis: Podemos observar que los hombres utilizan ms el cuello en V (68%)
mientras que el cuello ms usado entre las mujeres es el cuello redondo (60%).
Por esto sabemos cmo sern finalmente las camisetas y hacia dnde va
dirigida la mayor fabricacin.
MAGNITUD DE LA NECESIDAD
En este caso la demanda se encuentra satisfecha y no saturada, cualquier
marca puede posesionarse desde que tenga buena calidad y presentacin y
con esta encuesta nos damos cuenta que es lo que quiere la poblacin
(Bogot) y que con una buena publicidad, puede generar un gran impacto.
Se ha omitido el estrato 1 y se han escogido los dems estrados por su
facilidad de compra.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Fundamental en esta parte del proyecto tener en cuenta el mercado que nos
rodea la "Competencia" donde revisaremos los principales formas de hacer
llegar la competencia las camisetas al consumidor.
A.T-SHIRT & POLO
RESEA:
Es una empresa con mas de seis aos de experiencia expertos en la
confeccin de camisetas siendo gran distribuidor para grandes empresas a
nivel de dotaciones con un tope de produccin de 600 camisetas al mes
DISTRIBUCION:
punto de fabrica y distribucin a nivel nacional
PRODUCTOS:
Camisetas Tipo T-Shirt y polo con un tallaje desde la s hasta la sal
COLECCIONES
Una al ao con la exhibicin en tendencias y nuevos diseos.
COMERCIALIZACION Y LOGISTICA
la comercializacin del producto se realiza mediante visitas de los vendedores
ofreciendo los diseos que en el momento de ests elaborando
PROMOCION Y DIVULGACION
Esta se realiza a travs de catlogos, internet revistas, directorios de productos

B. VIOTTO
RESEA
es una empresa lder en el sector de la confeccin venta de camisetas tiene
alrededor de 10 aos de estar en el mercado con gran variedad de diseo y
estilos de camisetas
DISTRIBUCCION

Punto de Fabrica , sucursales a nivel nacional

PRODUCTOS
Camisetas para hombre y mujer blanca lisa y estampada des de la talla s a la
XXL y camiseta polo blanca lisa y estampada des de la talla s a la XXL
COLECCIONES
Una coleccin anual especificada hacia hombres o mujeres atendiendo en las
tendencia del momento para aplicarlas a la produccin del producto
COMERCIALIZACION Y LOGISTICA
la comercializacin se realiza en cada punto de venta que tiene la empresa
PROMOCION Y DIVULGACION
Esta se realiza a travs de catlogos, internet revistas, directorios de productos
ANALSIS DE PRUDUCTOS SUSTITUTOS
De acuerdo con la produccin de camisetas la variedad en diseos y
estampados hacen del producto ya conocido uno diferente y ll
amativo al consumidor, teniendo en cuenta los suceso cotidiano que se
plasmen en una camiseta y aparte de de considerarse una prenda de alto
consumo tenga un valor agregado en cuanto su diseo lo cual no lo hara
sustituto sino diferente.
ANALISIS DEL COSTO Y PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO FRENTE A
LA COMPETENCIA
Una vez revisados los costos de produccin y como meta final el precio de
venta y revisando la competencia maneja unos porcentajes de acuerdo con el
costo de produccin y precio de venta final costo de produccin mas un 35% y
como precio de venta cerca del 38% mas
SEGMENTO DE LA COMPETENCIA
Los competidores analizados hacen parte de la gran demanda del producto e a
nivel nacional, enfocados bsicamente de los estratos 3 al 5 con una gran
demanda gran variedad del producto y una cobertura a nivel nacional

ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DEL PRODUCTO

DESCRIPCION BASICA
El producto que se estudia para la creacin de la empresa son las
camisetas deportivas entre las edades de 15 y 40 aos.
Se pretenden lanzar prendas frescas, cmodas y de calidad, con
constantes cambios de diseo y buscando estar siempre a la moda.
Este producto necesita de unos insumos y una materia prima para su
elaboracin.
PRODUCTO

MATERIA PRIMA

Camiseta Deportiva

Algodn licrado

INSUMOS
Hilos, tallas,
marquillas, bordados

ESPECIFICACIONES O CARACTERISTICAS
- Se clasifica como un bien durable y tangible que sobrevive a muchos
usos
- Es un bien de compra que en su proceso de seleccin en cliente
compra y suele adquirir con base en la comparacin de precios,
estilos y calidad.
- Precios competitivos
- Que ofrezca comodidad y estilo
- Que los clientes encuentren respaldo, calidad y garanta en los
productos que son fabricados por la empresa
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Fortalezas
- Innovacin e investigacin constante para estar al tanto de las
nuevas tendencias
- Precios competitivos
- Aplicacin de calidad durante el proceso de confeccin
Debilidades
- El posicionamiento inicial del producto, ya que hay marcas que llevas
ms de 20 aos en el mercado
- Desconfianza del cliente al comprar una nueva marca

RECOMENDACIONES PARA AUMENTAR LA VIDA UTIL DEL

PRODUCTO
Se usara una etiqueta con instrucciones de lavado para el consumidor
-

Lavar a mano
Utilice agua a temperatura ambiente
No use detergente con cloro
No retorcer y no usar secadora
Secar a la sombra y No planchar

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
ALTERNATIVAS DE PENETRACIN Y COMERCIALIZACIN
-

Pagina de Internet
Vendedor
Catalogo

DISTRIBUCION FISICA
El producto ser entregado al cliente por medio de empresas
prestadoras de servicio.
Es empacado y sellado en cajas de cartn segn la cantidad del pedido,
por medio de controles minuciosos y detallados para que no exista
ningn error en el pedido.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
-

Vender por debajo de los precios del mercado

Venta a crdito de 30 das, mximo 60 das
Venta por pedidos
La empresa fijara un margen de distribucin teniendo el cuenta el
costo de produccin del producto

CANAL DE DISTRIBUCION
El producto ser distribuido en los almacenes de Bogot y sus
alrededores.
Se usara el siguiente canal de distribucin.
Productor
mayorista
distribuidor
El productor ser la empresa a crear, el que se encargara de distribuir
los productos la los almacenes.
La empresa contara con un director de ventas que ser el encargado de
monitorear los clientes, sus pedidos y la fecha de cobro.

ESTRETEGIAS DE COMERCIALIZACION
- Competir con precios bajos
- Centrarse en la calidad y el diseo
- Capacitacin en todos los niveles de la empresa
- Hacer alianzas estratgicas con entidades pblicas y privadas.
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN LEONARDO
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ANALISIS COMPETITIVO DE PRECIOS
La recopilacin de precios del producto en el mercado se realizo mediante
cotizaciones, hallando que la empresa Viotto tiene un precio mas elevado que
T-shirts y polo aunque ambas son de alta calidad los precios de viotto superan
los del Tshir& polo en una diferencia de 1500 a 2000 pesos llegando a la
conclusin que estas empresas compiten en un primer momento con la calidad
e sus productos y seguidamente con el precio.
Tabla No 1 precios de venta al consumidos final
PRODUCTO
CAMISETA HOMBRE
EMPRESA
PRECIO VENTA
T-SHIRTS & POLO
$ 8.500,00
VIOTTO

CAMISETA MUJER
PRECIO VENTA
$ 9.000,00

PRECIO DE LANZAMIENTO
Teniendo en cuenta los datos de las dos empresas analizadas, es prudente
realizar el lanzamiento del producto con un valor por debajo del mas barato un
35% claro que compitiendo con los mismos estndares de calidad, este precio
ser por un periodo de cuatro meses mientras la marca es conocida en el
mercado, que luego de los cuatro meses el precio ser ajustado a un 48% mas
el costo de produccin, ubicndonos en el medio de los competidores con un
calidad igual y a un buen precio de adquisicin.
As mismo los precios al por mayor correspondientes al lanzamiento aplican por
cajas de 2 docenas de camisetas.
Tabla No 2 precio de lanzamiento
PRODUCTO
CAMISETA HOMBRE
Prom. Venta
9.000,00
Prec Lanzam.
6.000,00
PUNTO DE EQUILIBRIO

CAMISETA MUJER
10.600,00
7.200,00

este es determinado con los costos fijos divididos sobre el margen de

contribucin con lo cual se establece la cantidad de unidades que se deben
producir en periodo de tiempo para obtener un equilibrio
CAMISETA HOMBRE
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL
COSTOS FIJOS AO 1
AO 2
AO 3
DE
23.370.000, 24.071.100, 24.071.100,
ADMINISTRACI
00
00
00
ON
4.800.000,0 4.944.000,0 4.944.000,0
DE VENTAS
0
0
0
FINANCIERO 0
28.170.000, 29.015.100, 29.015.100,
TOTAL
00
00
00
COSTO
VARIABLE
COSTO
6.000,00
6.180,00
6.180,00
VARIABLE
MARGEN DE
CONTRIBUCIO
N
PRECIO DE
9.000,00
9.270,00
9.270,00
VENTA
COSTO DE
VARIABLE
6.000,00
6.180,00
6.365,40
UNITARIO
TOTAL
3.000,00
3.090,00
2.904,60
PUNTO DE
9.390,00
9.390,00
9.989,36
EQUILIBRIO

AO 4

AO 5

25.515.366, 26.237.499,
00
00
5.240.640,0 5.388.960,0
0
0
30.756.006, 31.626.459,
00
00

6.550,80

6.736,20

9.826,20

10.104,30

6.550,80

6.736,20

3.275,40

3.275,40

9.390,00

9.390,00

CAMISETA MUJER
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL
COSTOS FIJOS AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
DE
23.370.000, 24.071.100, 24.071.100, 25.515.366,
ADMINISTRACI
00
00
00
00
ON
4.800.000,0 4.944.000,0 4.944.000,0 5.240.640,0
DE VENTAS
0
0
0
0
FINANCIERO 0
28.170.000, 29.015.100, 29.015.100, 30.756.006,
TOTAL
00
00
00
00
COSTO
VARIABLE
COSTO
7.200,00
7.416,00
7.638,48
7.867,63
VARIABLE
MARGEN DE
CONTRIBUCIO
N
PRECIO DE
10.600,00 10.918,00 11.245,54 11.582,91
VENTA
COSTO DE
VARIABLE
7.200,00
7.416,00
7.638,48
7.867,63
UNITARIO
TOTAL
3.400,00
3.502,00
3.607,06
3.715,28
PUNTO DE
8.285,29
8.285,29
8.043,97
8.278,26
EQUILIBRIO

AO 5
26.237.499,
00
5.388.960,0
0
31.626.459,
00

8.103,66

11.930,39
8.103,66
3.826,73
8.264,61

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Teniendo en cuenta que la empresa ser distribuidora de los almacenes que
realizan ventas al detal se realizar la siguiente promocin para incentivar las
ventas:
-

Venta a crdito de 30 das, mximo 60 das sin descuento.

Venta de contado realizando un descuento 10 %.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN- ANA

Para difundir la empresa y sus productos se ha elegido utilizar el internet.
-

Se creara una pgina web con el catalogo de los productos que

saldrn al mercado. El dominio tiene un costo de $10.000 anuales y
la creacin $8.000.000 esta es comprada y se puede pagar a crdito

PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO - ANA

PRESUPUESTO
PUBLICIDAD
DISTRIBUCION
PROMOCION
TOTAL

AO 1
$8.010.000
$27.010.600
$18.007.200
$ 53.027.800

AO 2
$10.000
$27.010.600
$18.007.200
$ 45.027.800

ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
Para la produccin y presentacin del producto se requiere lo siguiente:
Materia Prima: Tela: Franela por colores, Rib
Insumos: Hilos, hilaza, Tinta, Marcos, agujas, marquillas.
Descripcin de la forma de aprovisionamiento:
PTE O Y JD - PROVEEDORES

TABLA .PRECIOS DE ADQUISICIN (MATERIALES E INSUMOS)

Materiales

Precio ($)

Unidad

Tela
algodn
licrado
Negro

21.000

Kilo

blanco

20.500

Kilo

De color

21.000

Kilo

Hilos

2.000

Cono

Hilaza

1.000

Cono

Tinta
plastisol
Marquillas
talla
Marquillas
instruccione
s
Bolsa

24.000

Kilo

50

unidad

70

unidad

30

unidad

PROVEEDORES-JUAN DAVID
PROYECCIONES DE VENTA Y ANALISIS DE CARTERA- LEONARDO
ESTUDIO DE OPERACIN
PRODUCCIN MENSUAL:
CAMISETAS DEPORTIVAS
Segmento poblacin: Hombres y Mujeres entre 15 y 40 aos
Materia Prima e insumos
PRODUCTO
Camiseta Deportiva

MATERIA PRIMA
Algodn Licrado

INSUMOS
Hilos, tallas, marquillas, bordados

PROCESO DE FABRICACION
Diseo:
Camisetas deportivas (dibujo de la camiseta como debe quedar)
Corte:
Se prepara la tela y los moldes de cada talla, para luego proceder al corte
optimizando la materia prima
Estampado:
Se realiza de acuerdo con el diseo elegido
Preparacin:
Una vez elaborado el corte, se acomodan todas las partes e insumos
necesarios para cada operaria de maquina (Evitar prdidas de tiempo
inoficioso)
Confeccin:
Se ensamblan las partes debidamente cortadas segn la talla
Terminado: Se Maquilan, bordan, Pulen y estampan para darles el acabado
Embalaje:

El producto se distribuye en camioneta, y llega al cliente en cajas de cartn por

Referencia (Talla, Color, Masculino y Femenino)
FLUJO DEL PROCESO
CAMISETA DEPORTIVA
CORTE
Trazado
Total
PREPARACION
Estampado
Bordado
Llevar a Confeccin
Total
CONFECCION
Costuras Pliegues
Elaborar Manga
Elaboracin doble cuello
Dobladillo
Insp. Y llevar a terminado
Total
TERMINADO
Pulido
Empaque
Total

Tiempo (min)
5.00
5.00

Operarios No.
1
1

MAQUINAS
Cortadora
1

1.77

Pulpo
Subcontratar

Necesidades y Requerimientos- JD Y O
Produccin por periodo JD Y O
Tecnologa Requerida:
Maquina Plana
Maquina Fileteadora
Maquina Collarn
Maquina Cortadora Industrial
Maquina Termo fijadora
Pulpo
Mesa de Corte

CAPACIDAD DISPONIBLE
PRODUCTO

Tiempo
Tiempo estndar No.
Capacidad
Disponible da
confeccin (min) Operarios
Disponible
(min)

CAMISETA
DEPORTIVA
PRESUPUESTO NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Maquinaria y equipos

DESCRIPCIN

CANTID
AD

VALOR
SEGN
CANTID
AD

VALOR
UNITARIO

MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquina Collarn

Maquina Plana

Maquina Fileteadora

Pulpo

Mquina de Corte industrial

Mesa de Corte

Mquina de Termo Fijadora

$
1.450.00
0
$
700.000
$
1.000.00
0
$
3.000.00
0
$
1.000.00
0
$
200.000
$
1.000.00
0

$ 2.900.000
$ 1.400.000
$ 2.000.000
$ 3.000.000
$ 1.000.000
$

200.000

$ 1.000.000
$
400.000

MAQUINARIA Y EQUIPO
Escritorio y Sillas
Archivador

$
1 200.000
$
1 200.000

200.000

200.000
$
1.500.000

EQUIPO DE COMPUTO
Computador
Impresora de Oficina
TRASPORTE

VALOR
TOTAL
$
11.500.000

$
1.200.00
1 0
$
1 300.000

$ 1.200.000
$

300.000
$
12.000.000

12.000.0
1 00

Camioneta Usada

SUB TOTAL

Otros
DESCRIPC
IN
OTROS
Arriendo

Luz
Agua
Telefono

VALOR

VALOR TOTAL
$
1.200.000

$
750.000
$
250.000
$
100.000
$
100.000

Materia Prima e insumos -LLinet

PTE O Y JD - PROVEEDORES
PLAN DE PRODUCCIN
PRODUCCIN POR PERIODO
PLAN DE COMPRAS
CONSUMOS POR UNIDADES DE PRODUCTO
COSTOS DE PRODUCCIN

$
12.000.000
$
24.400.000

ORGANIZACION
Matriz DOFA
Se realiza la matriz DOFA par integrar todas las debilidades y fortalezas de la
empresa y su mejor aprovechamiento en aras de objetivo de competitividad
FORTALEZAS
*Investigacin y
DEBILIDADES
conocimiento de la
*posicionamiento de la
competencia * estudio
marca dentro del
detallado de la elaboracin mercado * la gran
DOFA URBAN COMPANY
y procesos de las
cantidad de empresas
camisetas * conocimientos dedicadas a la
de procesos e
elaboracin de
implementacin de
camisetas
estrategias
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES * El
OPORTUNIDADES *
FORTALEZAS *
nuevo diseo de
Disear estrategias que
Realizar una expansin
camisetas como atraccin
compitan de la mano con la de la marca a nivel
al cliente *expansin a
competencia * un
nacional * darle un valor
nivel nacional para cubrir
conocimiento del sector
agregado a las
lugares faltantes de
que haga que la marca sea camisetas para cautivar
almacenes de camisetas
conocida
y ganar clientes
DEBILIDADES
AMENAZAS * Llegada de
-AMENAZAS *Fomentar
FORTALEZAS camisetas a un menor
estrategia de
AMENAZAS *Evaluacin
precio *una nueva
promociones y
de costos de produccin
estrategia de la
financiacin de los
del producto * evaluar los
competencia que
clientes *evoluciones
proveedores de materias
consolide su
peridicas del producto
primas
posicionamiento
y comportamiento a
nivel nacional
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Esta se disea con el fin detener una correcta organizacin a nivel empresarial
obteniendo as un mayor eficiencia de recursos materiales de mano de obra
que al final se ven reflejados en la produccin y dinamismo de la empresa.
As mismo la empresa tendr tres grandes cabeza toda lideradas por un
gerente y bajo las instrucciones o polticas establecidas por una junta directiva.
MANEJO DE PERSONAL- LEONARDO

ASPECTOS LEGALES
- Cmara de comercio
- Formularios de la escritura publica
- Industria y comercio
- Certificado de bomberos
3.500 Camisetas para hombre
3.500 Camisetas para mujer
7.000 Total camisetas mensuales

Se tiene 1 turno de trabajo con mujeres cabeza de hogar

5 mujeres de planta (operarias)
1 persona prestacin de servicios (Corte, Pulpo, patinadora, Rematadoras)

Horario: 8am a 5pm

Clculos Tiempos:

Tiempo diario trabajado por 1 persona 7horas con 30 minutos

7h con 30 m equivalen a 450 minutos

5 minutos hace 1 camiseta 1 persona

1C 5m
X 450m

X: 90 Camisetas hace 1 persona en 1 da

90 C 1P
X 5P

X: 360 Camisetas en 1 da con 5 personas

360C 1d
X 20d

X: 7.200 Camisetas en 1 mes con 5 personas trabajando 7 horas con 30

minutos, pagndoles al destajo.
Datos de camisetas:
Camiseta hombre: Talla L se hace con 1 metro por 70 cm
Camiseta Mujer: Talla S se hace con 80 cm por 50 cm