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Introduccin
Antecedentes
Como fijar el precio
Como fijar precios
Seleccin del objetivo de fijacin de precios
Determinacin de la demanda
Estimacin de costos
Anlisis de costos, precios y ofertas de los competidores
Seleccin del mtodo de fijacin de precios
Seleccionar el precio final
Bibliografa
INTRODUCCION
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen
precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay
precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra
educacin, honorarios a nuestro medico o dentista. Las lneas areas,
ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios
como la luz y el telfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un
automvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura
nuestro automvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus
sueldo, el precio de un vendedor podra ser una comisin y el precio de un
trabajador es un salario. Por ltimo aunque algunos economistas no estn de
acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que
pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigacin se establecen los pasos para la fijacin de precios y
los diversos mtodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de
venta de sus productos.
ANTECEDENTES
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre quienes
compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los
compradores es una idea relativamente moderna que surgi con el desarrollo de
las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany
& Co., y otros anunciaron una "politica estricta de un solo precio" por que
trabajaban tantos articulos y supervisaban a tantos empleados.
Ahora, apenas cien aos despus, la internet promete revertir la tendencia la
tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios
negociados. La internet, las redes corporativas y los sistemas inalmbricos estn
vinculando a personas, mquinas y empresas de todo el globo, y conectando a
quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como
Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos
y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en lnea como eBay.com y
Onsale. Com facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de
miles de articulos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata
antiguos.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribucin o rea
geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde pocisionar su producto en cuanto a calidad y
precio.
En algunos mercados, como el de los automviles, es posible encontrar hasta
ocho puntos de precio:
Segmento
Ejemplo (Automviles)
Definitivos
Rolls-Royce
Dorado
Mercedes_Benz
Lujo
Audi
Especiales
Volvo
Medio
Buick
Facilidad/comodidad
Ford Escort
Hyundai
Slo precio
Kia
Mediano
1. Superior
2. De Valor alto
Bajo
3. De Supervalor
6. De buen valor
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
otros dentro de la categora del producto. Puede suceder que si se permite que el
precio caiga, los compradores entonces percibirn una incompatibilidad entre la
imagen del calidad y prestigio que se proyecta y el precio.
Precios extraos:
Los precios extraos pueden crear la ilusin que un producto es menos costoso
para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un nmero raro,
como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su
atencin en los 9.
Precios habituales:
reducido varias veces. Cuando deben subirse los precios, a menudo se usa una
estrategia compensatoria consistente en aumentar el tamao de la unidad de
venta pero en forma menos que proporcional al aumento en el precio de venta.
VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Los mtodos de fijacin de precios reducen el intervalo dentro del cual la
empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa
debe considerar otros factores, que incluyen la fijacin de precio psicolgica, la
influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las
polticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros
participantes.
BIBLIOGRAFIA
DIRECCION DE MARKETING
Dcima edicin
Philip Kotler
Edicin Milenio, 2001
MARKETING GLOBAL MARKETING
Sptima edicin
Kotabe Hel, Helsen
Editorial LIMUSA, 2001
Proceso de toma de decisiones
El proceso de toma de decisiones, es el proceso durante el cual la persona debe
escoger entre dos o ms alternativas. Todos y cada uno de nosotros pasamos los
das y las horas de nuestra vida teniendo que tomar decisiones. Algunas
decisiones tienen una importancia relativa en el desarrollo de nuestra vida,
mientras otras son gravitantes en ella.
Para los administradores, el proceso de toma de decisin es sin duda una de las
mayores responsabilidades.
La toma de decisiones en una organizacin se circunscribe a una serie de
personas que estn apoyando el mismo proyecto. Debemos empezar por hacer
una seleccin de decisiones, y esta seleccin es una de las tareas de gran
trascendencia.
Con frecuencia se dice que las decisiones son algo as como el motor de los
negocios y en efecto, de la adecuada seleccin de alternativas depende en gran
parte el xito de cualquier organizacin. Una decisin puede variar en
trascendencia y connotacin.
Los administradores consideran a veces la toma de decisiones como su trabajo
principal, porque constantemente tienen que decidir lo que debe hacerse, quin
ha de hacerlo, cundo y dnde, y en ocasiones hasta cmo se har. Sin embargo,
la toma de decisiones slo es un paso de la planeacin, incluso cuando se hace
con rapidez y dedicndole poca atencin o cuando influye sobre la accin slo
durante unos minutos.
Qu es la toma de decisiones?
La toma de decisiones es un proceso de definicin de problemas, recopilacin de
datos, generacin de alternativas y seleccin de un curso de accin.
Precondiciones para la toma de decisiones
Los fundamentos de la toma de decisiones entran en juego cada vez que en una
organizacin se realizan actividades de planeacin, organizacin, direccin y
control. Sin embargo, para que un proceso de toma de decisiones pueda
considerarse completo es preciso que existan ciertas precondiciones. Estas
precondiciones se cumplen cuando es posible responder "s" a las cuatro
preguntas siguiente:
1.
2.
ROTACIN DE PERSONAL
1.
2.
3.
4.
Causas
Entrevista de salida
ndice de rotacin
Costos implcitos
que se contrata y se entrena a los nuevos empleados, as como la productividad baja, asociada a la baja moral
del empleado.
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