Sistema de Gestión

de la Calidad
Versión 1
F2-6060-014 / 02-06

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Código: Fecha: (Día – Mes – Año): 30 – 05 - 08

Grupos Inducción
Regional: Centro de formación:
Antioquia Comercio
Estructura curricular o Programa de Duración en horas, etapa
Formación Lectiva
Duración en horas, etapa
Operaciones comerciales en almacenes productiva
de cadena Total en horas, de la
Formación
Módulo de Formación: Duración en horas:

Inducción 80 horas

Unidad de Aprendizaje: Duración en horas:

Conociendo formatos comerciales 3,5 horas

Modalidad(es) de formación:
Presencial y desescolarizado
Resultados de Aprendizaje:
Reconocer los espacios comerciales a los cuales el aprendiz se enfrentará en su
etapa productiva
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación: Duración en horas:
1. Presentación del trabajo a desarrollar. 1. 15 min.
2. Informarse a través de los expositores sobre las 2. 1,5 horas
funciones a desarrollar en el punto de venta.
3. Evidenciar a través de una lista de chequeo, las 3. 1,5 horas
características que usted posee como vendedor
de punto de venta. 4. 15 min.
4. Socialización del trabajo desarrollado

2. INTRODUCCIÓN

La imagen de un formato comercial, es inherente al funcionamiento de sus actividades por

lo tanto la función del vendedor cambia de acuerdo al lugar donde desempeñe sus
labores.
Toda actividad comercial que se desarrolle dentro de una empresa enfoca sus objetivos
establecidos teniendo en cuenta unas políticas internas que busca alcanzar unos
resultados comunes que implican un crecimiento personal y organizacional.

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

5. Presentación del trabajo a desarrollar en el día.

6. Exposición de los distintos formatos comerciales a cargo de un directivo de la
organización, evidenciando actividades que se desarrollan en los formatos.
7. En equipos colaborativos de 10 estudiantes, se realizará la siguiente actividad:
Concurso – Equipo Estrella.
Evidenciar por medio de un juego de roles, todos los momentos vividos en la
inducción en las dos semanas. Se premiará la participación que reúna todos los
requisitos de la lista de chequeo.
8. Socialización del trabajo desarrollado. Se hace la presentación de los grupos
participantes y se hace una retroalimentación por parte de los aprendices del
trabajo desarrollado.

4. EVALUACIÓN

TECNICAS E
EVIDENCIAS DE CRITERIOS DE
INSTRUMENTOS DE
APRENDIZAJE EVALUACION
EVALUACION
Evidencias de conocimientos
Diferenciar los distintos Lista de chequeo
Socialización del formatos comerciales
trabajo desarrollado Identificar las funciones a
desarrollar en cada formato
Evidenciar una actitud positiva
o negativa previa a su
desempeño de su rol de
vendedor
Evidencias de Desempeño
Presentación del juego Diferenciar los distintos Lista de chequeo
de roles formatos comerciales
Identificar las funciones a
desarrollar en cada formato
Evidenciar una actitud positiva
o negativa previa a su
desempeño de su rol de
vendedor

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Auditorio
Internet
Video Beam
Computadores

6. GLOSARIO

- Formato comercial
- Exhibición de productos
- Impulso de ventas
- Demostración
- Cultura organizacional

7. BIBLIOGRAFIA

N.A

Elaborada por:
CLAUDIA HERRERA C, ELIANA VARGAS, JOSE JAIME CASTILLO, JORGE
Fecha 22 05 2008
LONDOÑO, CATALINA TAMAYO, LIGIA AMARO ALZATE
Ajustada por:
CLAUDIA HERRERA C, ELIANA VARGAS, JOSE JAIME CASTILLO, JORGE
Fecha 22 05 2008
LONDOÑO, CATALINA TAMAYO, LIGIA AMARO ALZATE

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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