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Por que contratar um profissional para criar (e

conduzir) sua estratgia de inbound marketing

Inbound marketing o tema do momento quando se trata de gerar


resultados positivos para a empresa. Ao invs de adotar a abordagem do
olha como o meu produto timo, ele conquista a confiana das pessoas
com contedo de valor, que realmente transforma a vida das pessoas e as
ajuda a entender como resolver uma determinada situao.

Mas como tudo o que novo e causa impacto, o inbound marketing sofre da
sndrome do sobrinho, ou seja, meu sobrinho escreve bem e sabe mexer
no computador, ento ele tambm pode fazer inbound marketing. Ser?

Se voc quer resultados palpveis, aconselho a dispensar o sobrinho e


contratar um profissional de inbound marketing. As razes para esse
investimento voc v a seguir:

Personas no so fceis de construir


Existem diversos contedos de qualidade na internet dizendo como
desenvolver as personas do seu negcio. Entretanto, alm de seguir esse
passo a passo, voc precisa saber fazer as perguntas certas, interpretar o
comportamento dos seus clientes, identificar padres e tendncias, analisar
dados e estatsticas. Ser que seu sobrinho faz tudo isso?

Seu funil de vendas mais complexo do que voc imagina


Para ilustrar de uma forma bem simples, usamos trs estgios para o funil
de vendas: topo, meio e fundo. Mas esses trs estgios podem se tornar
seis, at mais, dependendo do seu negcio e da jornada de compra dos
seus clientes. Aqui voltamos s personas: para entender verdadeiramente
seu funil de vendas, voc tem que entender suas personas, compreender o

caminho que elas percorrem at se tornarem clientes e ento desenvolver


sua estratgia de inbound marketing com foco nesses dois elementos.

Objetivos, metas e mtricas devem ser alinhados


Qualquer pessoa pode criar contedos aleatrios e postar num blog e nas
redes sociais. Mas alinhar esse contedo aos seus objetivos de negcio,
estabelecer metas de desempenho e identificar mtricas que tragam
conhecimento de valor para sua empresa, que a ajude a gerar resultados,
no para qualquer um. Voc precisa de algum que tenha viso e futuro,
que esteja atento s novidades do mercado, que busque qualificao
constante para aumentar cada dia mais seus resultados.

A escrita deve ser flexvel e adaptvel


A base do inbound marketing o marketing de contedo, que exige
destreza na escrita, flexibilidade para adotar a linguagem de cada persona,
adaptabilidade para falar dos mais diversos assuntos. Ou seja, uma pessoa
que no est preparada para mergulhar no seu negcio, entender o seu
mercado e colocar-se no lugar dos seus clientes no atingir os resultados
que voc imagina. E espero sinceramente que voc tenha metas ousadas de
vendas e receita, porque o inbound marketing perfeito para atrair,
converter e fidelizar clientes.

Inbound marketing no ensinado na faculdade


Essa a verdade, e se voc ver alguma universidade falando o contrrio,
desconfie. O inbound marketing um conhecimento em construo, por isso
a cada dia que passa vemos mais e mais possibilidades dentro dessa
metodologia. O que temos atualmente so profissionais ensinando o que
aprenderam na prtica, em cursos de curta durao e muito valiosos.
Entretanto, pensar que um aluno recm-sado da graduao em Marketing
vai ter as competncias para desenvolver o inbound marketing da sua
empresa um equvoco.

Inbound marketing exige multidisciplinaridade


Quem trabalha com inbound marketing sabe o quanto difcil ser
especialista em uma srie de reas bastante complexas: SEO, marketing de
contedo, redes sociais, e-mail marketing, publicidade online, copywriting,
etc. Na verdade, o ideal seria que voc tivesse um profissional para cada
estratgia mas, como sabemos que montar uma equipe poderosa dessas
pode custar bem caro, preferimos (ns, os profissionais de inbound) manternos atualizados em todas essas reas e ofertarmos para voc todo o nosso
conhecimento.

Cobrar resultados s de quem tem um compromisso com voc


Dificilmente voc vai conseguir cobrar e obter resultados com quem no
est comprometido com o seu negcio. Se sua empresa tem xito com
inbound marketing, o profissional que est trabalhando com voc tambm
tem, e isso currculo, marketing pessoal, reconhecimento pelo esforo.
Entretanto, se voc conta com aquela ajudinha de algum de vez em
quando, no pode cobrar resultados, apenas agradecer a ajudinha de ter
conseguir

alguns

seguidores,

alguns

contatos

e,

quem

sabe,

uma

oportunidade de venda.

Analisar e corrigir para os fortes


Outra das competncias que um profissional de inbound marketing deve ter
a capacidade de analisar dados. Dados que vm do site, do blog, das
redes sociais, do e-mail marketing e de todas as demais estratgias em
ao, olhando para essas partes e enxergando como um todo. Como as
redes sociais impactam no trfego do blog ou do site, como o e-mail
marketing aumenta as vendas, o que est funcionando e o que no est.
Ser que qualquer pessoa consegue fazer isso sem um mnimo e preparo?

Integrao do marketing para gerar mais resultados


Por fim, voc tambm precisa de algum que desenvolva uma estratgia,
um meio para chegar ao seu objetivo final. Criar e-mails, responder a

comentrios nas redes sociais, compartilhar fotos daquele evento que sua
empresa acabou de patrocinar fcil. Mas responder grande pergunta
por qu? fica bem mais complicado. Qual o objetivo por trs de um blog
post? E de uma pgina no Facebook? Ser que os links patrocinados trazem
mesmo resultado ou voc est perdendo tempo? S quem tem olho clnico
vai saber te dizer.

Este post no foi para te assustar, mas para lembrar que um profissional
qualificado no pode ser facilmente substitudo por qualquer pessoa,
mesmo que seja seu sobrinho querido. Se voc quer resultados de
qualidade, precisa se cercar das pessoas certas, aquelas que vo
efetivamente contribuir para levar sua empresa ao prximo passo.

Como voc tem conduzido sua estratgia de inbound marketing? Est


contando com profissionais competentes ou ainda est na informalidade?
Em ambos casos, conhecimento nunca demais, ento, se quiser manter-se
atualizado, siga minha pgina no Facebook!