Plan de negocios

BODEGA VALENTINA

Consultora Araujo & Soto SAC.

albinosqui5.wix.com/consultora
albinosqui5@hotmail.com

NDICE
1

RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 3

2
BREVE DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y
SITUACION ACTUAL.............................................................................................................. 6
3
MISIN, VISIN Y VALORES......................................................................................... 8
4

MODELO DE NEGOCIO ................................................................................................. 8

ESTRATEGIA .................................................................................................................. 10

ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING ................................................... 11

RECURSOS HUMANOS................................................................................................. 17

PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION ................................................................. 18

ESTADOS FINANCIEROS 2016-2020............................................................................ 19

10

CONCLUSIONES ........................................................................................................... 22

RESUMEN EJECUTIVO
1.1

PROBLEMA A SOLUCIONAR

Desarrollar nuevas lneas de negocio y hacerlas rentables y escalables requiere experiencia,

metodologa y un equipo de profesionales expertos en cada una de las reas necesarias, y que
intervengan en el momento exacto. Cuando una empresa o emprendedor, desea lanzar una
idea innovadora al mercado se enfrenta con varios interrogantes: Mi idea tiene sentido?,
Qu recursos necesito para llevarla al mercado?, Cmo encuentro a mi equipo?, Cmo
hago llegar mi producto o servicio a mis clientes?, son nuestras preguntas al iniciar este
proyecto: Reapertura de Tienda de Abarrotes Valentina, que ofrecer a sus clientes mayor
servicio de expendio de productos de su primera necesidad como los abarrotes en general,
ofertando ms cantidad de productos de lo que vena ofreciendo hasta esta fecha, adems ya
que la problemtica es el mal manejo de la informacin, la solucin al problema ser
implementar un sistema que organice la informacin de: Empleados, Productos, Proveedores,
Pedidos y ventas controlando las altas, bajas, consultas y modificaciones.
Consultora Araujo & Soto SAC, aporta la experiencia, la metodologa y el equipo de
profesionales que permite llevar cualquier idea de negocio innovadora al mercado,
especialmente en asesoramiento empresarial. Consultora Araujo & Soto SAC permite
explorar nuevos canales, innovar en modelos de negocios tradicionales y desarrollar nuevas
lneas de negocio tanto de servicios, as como en ventas, aplicando metodologas que permiten
reducir el riesgo.

1.2

OPORTUNIDAD DEL MERCADO

Cada vez hay ms empresas y emprendedores con ideas de negocio. Internet ha abierto la
posibilidad a cualquier empresa de vender a nivel mundial. Aprovechar todos los recursos que
ofrece la tecnologa requiere conocimiento, dedicacin y experiencia, que la mayora de las
personas que desean lanzar una idea innovadora al mercado no disponen.
Consultora Araujo & Soto SAC, lleva un ao trabajando con metodologas para reducir el
riesgo a la hora de lanzar proyectos innovadores. Ha lanzado empresas bajo asesoramiento, a
trabajado con equipos emprendedores e intraemprnededores y testando la oportunidad y el
modelo de negocio.

1.3

NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

Consultora Araujo & Soto SAC, dispone de la experiencia en lanzamiento de proyectos

innovadores al mercado, tanto propios como ajenos (ms de 04 proyectos asesorados en el
ltimo ao). Adems Consultora Araujo & Soto SAC cuenta con un equipo de colaboradores
exhaustivamente seleccionados para aportar lo necesario en la fase correcta del lanzamiento
de una idea de negocio.
Consultora Araujo & Soto SAC ha desarrollado una metodologa propia, basada en la
experiencia de los fundadores como emprendedores e intraemprendedores basada
especialmente enfocada a servicios.

1.4

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Consultora Araujo & Soto SAC ha desarrollado varios productos en servicios para
emprendedores para ofrecer: Formacin y asesoramiento para ayudar a los emprendedores a
Innovar en modelos de negocio tradicionales.

1.5

Formacin y asesoramiento para desarrollar nuevas lneas de negocio y realizar

proyectos de Intraemprendimiento.

Formacin, Desarrollo y ejecucin de Estrategia de marketing para empresas que no

han tenido xito en anteriores ocasiones.

Capacitacin para promover el Comercio Exterior.

MARKETING

Consultora Araujo & Soto SAC dispone de lneas de marketing tanto como de persona a
persona (Offline), como online.
Online:
Pagina Web, facebook, twitter y campaas concretas en cada uno de estos medios.
Blog con contenidos para empresas y emprendedores, en temas como: Emprendimiento,
Intraemprendimiento, Innovacin, Marketing online y estrategia empresarial.
Vdeos y tutoriales.
Offline:
Talleres formativos y asesoramiento. Charlas.
Ponencias en eventos
Visitas comerciales. Eventos de networking.

1.6

CUENTA DE RESULTADOS 2015-2018

2015

2016

2017

2018

Importe neto cifra negocios

S/. 300.000 S/. 500.000 S/. 650.000 S/. 980.000

Coste de Ventas (variable)

S/. 70.000

Margen Bruto

S/. 230.000 S/. 390.000 S/. 510.000 S/. 780.000

Gastos de personal.

S/. 137.400 S/. 228.000 S/. 201.600 S/. 271.200

Sueldos, salarios y asimilados

S/. 88.000

S/. 134.000 S/. 119.000

S/. 144.000

Cargas sociales

S/. 49.400

S/. 94.000

S/. 82.600

S/. 127.200

Otros gastos de explotacin

S/. 57.350

S/. 68.245

S/. 81.492

S/. 97.461

Amortizacin del inmovilizado.

S/. 5.000

S/. 7.000

S/. 10.000

S/. 11.000

RESULTADO DE EXPLOTACIN S/. 30.250

S/. 86.755

S/. 216.908 S/. 400.339

Gastos financieros

S/. 7.000

S/. 8.400

S/. 8.400

S/. 8.400

RESULTADO FINANCIERO

S/. 7.000

S/. 8.400

S/. 8.400

S/. 8.400

S/. 78.355

S/. 208.508 S/. 391.939

RESULTADO
IMPUESTOS

ANTES

DES/. 23.250

S/. 110.000

S/. 140.000 S/. 200.000

Impuestos sobre beneficios

S/. 5.348

S/. 18.022

S/. 47.957

RESULTADO DEL EJERCICIO

S/. 17.903

S/. 60.333

S/. 160.551 S/. 301.793

S/. 90.146

1.7
EL EQUIPO
FUNDADOR
Cecilia
Nancy
Soto
Palomino,
socia
fundadora y colaboradora
de Consultora Araujo &
Soto
SAC,
Docente,
Tcnico Informtico
Albino Araujo Gonzales,
socio fundador y Gerente

de Consultora Araujo & Soto SAC: Tcnico en Industrias Alimentarias, CEO y Promotor de
Comercio Exterior.

2
BREVE
DESCRIPCIN
DE
LA
ACTIVIDAD
SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL

DE

LA

Consultora Araujo & Soto SAC, nace de 2 emprendedores, cada uno de ellos con sus propios
proyectos emprendedores, que se conocen en 2015. Los socios de Consultora Araujo & Soto
SAC Albino Araujo Gonzales, Cecilia Nancy Soto Palomino.
Cmo era la manera tradicional de innovar en las empresas?
Una empresa o equipo emprendedor tiene una idea de negocio, pasa 1 ao desarrollando el
proyecto en la oficina, pide S/. 300.00 soles de financiacin y lanzamiento al mercad.
Consultora Araujo & Soto SAC Inicialmente nace con un espritu formativo, para mostrar a
empresas y emprendedores, una manera diferente de enfocar el lanzamiento de un proyecto
novedoso, aportar el conocimiento y la experiencia, aciertos y errores y sobre todo una
metodologa que permite guiar paso a paso el desarrollo de un proyecto innovador.
Desde la propia experiencia Consultora Araujo & Soto SAC, desarrolla talleres formativos
para empresas, emprendedores, administracin e instituciones, as como labores de
asesoramiento para proyectos concretos.
Aqu entra en contacto con los primeros clientes; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3
Como continuacin cada vez ms, las empresas demandan un posicionamiento. Consultora
Araujo & Soto SAC desarrolla la parte de MARKETING para dar respuesta a las
necesidades de sus clientes. De aqu surgen clientes como; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3
Lanzar al mercado una idea de negocio innovadora es complicado, tanto online como offline,
requiere mucho trabajo y esfuerzo. El 90% de las ideas de negocio fracasan y lo hacen por
fallos en la ejecucin de la idea, para llevarla al mercado. Las principales razones por las que
una idea de negocio no alcanza el xito, se pueden resumir en los siguientes puntos:
Los promotores de una idea de negocio innovadora (particular, empresa o equipo
emprendedor) no sabe si su idea de negocio tiene sentido o no, y no sabe cmo descubrirlo.
No tienen experiencia emprendiendo y es normal que cometa fallos, que la experiencia puede
evitar.
No disponen del equipo adecuado para lanzar la idea de negocio, no conoce qu perfiles
necesita, y pierde mucho tiempo y recursos para encontrarlos y alinearlos con sus
necesidades.
No saben cmo testar su idea, no sabe cmo realizar experimentos en el mercado real que por
poco o nada de dinero, permitan testar su idea de negocio.
No saben cmo desarrollar un modelo de negocio que haga de su idea un negocio rentable y a
ser posible escalable.

Muchos emprendedores y empresas estn centrados en otras cosas y no dedican suficientes

recursos a desarrollar su idea.
Es un hecho que muchas buenas ideas se quedan en nada porque el equipo emprendedor no
ha sabido llevarlas a cabo. Hoy en da no nos podemos permitir dejar que buenas ideas
mueran por no haber sido capaces de disear una estrategia, que permita convertirlas en
realidad.

2.1

SOLUCIN PROPUESTA

Para llevar a cabo las ideas de negocio con mayor potencial, Consultora Araujo & Soto SAC
aporta un equipo de profesionales con experiencia en el desarrollo de proyectos innovadores,
experiencia emprendedora e intraemprendedora y un claro espritu formativo.
Consultora Araujo & Soto SAC ha reunido un equipo multidisciplinar, que aporta todo lo
necesario para convertir una idea de negocio en un producto o servicio real, con inversin
y lanzamiento a escala global, en este caso la Bodega Valentina ofrecer a sus clientes
mayor servicio de expendio de productos de su primera necesidad como los abarrotes en
general, ofertando ms cantidad de productos de lo que vena ofreciendo hasta esta fecha,
adems ya que la problemtica es el mal manejo de la informacin, la solucin al
problema ser implementar un sistema que organice la informacin de: Empleados,
Productos, Proveedores, Pedidos y ventas controlando las altas, bajas, consultas y
modificaciones.

MISIN, VISIN Y VALORES

3.1

MISIN

Somos una empresa de calidad internacional en el expendio de abarrotes y general, que se

preocupa por la satisfaccin de su cliente, personal y sus proveedores.

3.2

VISIN

Convertirnos en una empresa de calidad internacional en el expendio de abarrotes y general.

3.3

VALORES

Trabajo en equipo.
Colaboracin.
Innovacin.
Emprendimiento.
Sostenibilidad
Aprendizaje contino.
Ambicin sana

MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio de Consultora Araujo & Soto SAC ha evolucionado en el ao 2015,

desde la formacin y consultora para hacer de Consultora Araujo & Soto SAC escalable,
tanto a nivel nacional como internacional.
Los ingresos de Consultora Araujo & Soto SAC provienen principalmente de las siguientes
fuentes:

4.1

TALLERES FORMATIVOS

Cuando las empresas e instituciones comprueban que hay una manera de lanzar proyectos
innovadores al mercado reduciendo el riesgo quieren aplicarlo en sus propios proyectos. Por
tanto, los talleres son un primer paso para llegar a esas empresas y equipos emprendedores y
entidades que apoyan el emprendimiento y quieren que Consultora Araujo & Soto SAC
forme parte de sus programas.
Los talleres se basan en dar a conocer: Metodologa de Innovacin en modelos de negocio
Intraemprendimiento en empresas.
Formacin en herramientas para innovar; modelo Canvas, BMC, herramientas de testeo y
prototipado rpido.

4.2

CONSULTORA

Este apartado del modelo de negocio permite que grandes empresas prueben la metodologa
de Consultora Araujo & Soto SAC, guiados en todo momento. Testar las hiptesis ms
crticas, planteando experimentos y prototipos, midiendo y tomando decisiones, permite que
estas empresas se den cuenta de que innovar requiere conocimiento de un gran nmero de
herramientas.
Ya hemos descrito en el punto anterior, los principales temas en los que trabaja Consultora
Araujo & Soto SAC.

4.3

FORMACIN ONLINE

Desarrollo de cursos, para los emprendedores que quieren conocer y probar la metodologa,
puedan hacerlo a un precio bajo. Este modelo de negocio es escalable y se potenciar en los
prximos meses.

4.4

DESARROLLO DE PROYECTOS PROPIOS

Consultora Araujo & Soto SAC tambin desarrolla proyectos propios, donde demuestra
el conocimiento y la experiencia. Una iniciativa donde hemos contado los pasos iniciales
para lanzar una idea de negocio propia al mercado.

5
5.1

ESTRATEGIA
POSICIONAMIENTO DE CONSULTORA ARAUJO & SOTO SAC

El objetivo de Consultora Araujo & Soto SAC es posicionarse como referencia para
empresas, entidades que promueven el emprendimiento y Startups en el lanzamiento de
proyectos innovadores al mercado.
Adems, desarrollar una Startup propia, de mbito global que avale la metodologa de
Consultora Araujo & Soto SAC es el objetivo en 2016.
Para conseguir el posicionamiento de Consultora Araujo & Soto SAC, se ha desarrollado una
estrategia que permita posicionarnos nacional e internacionalmente y as tener acceso a
nuevas empresas, nuevas entidades y nuevos proyectos emprendedores y empresariales.

5.2

EJES ESTRATGICOS

Posicionamiento a nivel nacional como referencia en el sector de la innovacin, Startup y

marketing.
Expandir la metodologa y crear sinergias para internacionalizar Consultora Araujo & Soto
SAC.

5.3

PRINCIPALES FASES E HITOS

Posicionamiento a nivel nacional

Desarrollo de talleres, eventos y charlas por toda Per para dar a conocer la metodologa de
Consultora Araujo & Soto SAC, la experiencia y cmo disminuir el riesgo a la hora de lanzar
proyectos innovadores. Para ello, es necesario participar en eventos, charlas y colaborar con
entidades que tengan llegada al pblico objetivo.
Se realizarn a lo largo de todo 2016-2017. El objetivo es posicionar Consultora Araujo &
Soto SAC como referente en emprendimiento y metodologa Startup. Se han identificado
diferentes eventos y entidades con las que poder colaborar en este aspecto: Entidad 1, Entidad
2, entidad 3,
Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovacin en grandes Empresas
Consultora Araujo & Soto SAC ya trabaja con algunos clientes cuyas empresas que ya
facturan, aportando metodologa para desarrollar proyectos intraemprendedores, innovar en
modelos de negocio o lanzar al mercado nuevas lneas de negocio, como es el caso del
presente proyecto: Reapertura de la tienda de abarrotes Valentina.
El objetivo de Consultora Araujo & Soto SAC es seguir creciendo y adquiriendo nuevos
clientes de este tipo.
Potenciar el blog y la web de Consultora Araujo & Soto SAC
Consultora Araujo & Soto SAC da especial importancia al posicionamiento web, como
estrategia y prueba de lo que se puede conseguir a nivel de contenidos y especialmente para
la parte de formacin y asesoramiento para empresas en marketing. El blog de Consultora
Araujo & Soto SAC.
Internacionalizacin

Consultora Araujo & Soto SAC se inici en 2015 el proceso de internacionalizacin y se

prev que continen en los prximos aos. El objetivo es establecer oficinas en otros pases,
gestionadas por personal del propio pas en formato Join Venture, con marca Consultora
Araujo & Soto SAC, por ejemplo en Colombia, Chile, Bolivia, ect.

6
6.1

ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

CICLO DE VIDA DEL SECTOR

A nivel Per las metodologas que permiten reducir el riesgo a la hora de lanzar un
producto o servicio innovador al mercado recin se est experimentado.
En Espaa no hay muchas empresas dedicadas al emprendimiento en serie. Existen
autnomos que realizan consultora y asesoramiento especialmente en metodologas giles,
que es la metodologa que primero lleg a Espaa.
Otro sector en auge es el de las Aceleradoras de proyectos, de carcter pblico o privado.
Parten de la base de la formacin a los emprendedores, aporte de una cantidad de dinero (en
algunos casos) y mentorizacin de proyectos (asesoramiento).

El ciclo de vida del sector, hablando de innovacin y metodologa:

Sin importar la duracin de la etapa de crecimiento, la empresa tiene dos prioridades principales:
(1) establecer una posicin fuerte en el mercado que pueda defender y (2) lograr
los objetivos financieros que recuperen la inversin y ofrezcan las utilidades suficientes para
justificar un compromiso a largo plazo con el producto. Entre estas dos prioridades, existen
muchas metas de la estrategia del marketing:

Aprovechar las ventajas distintivas percibidas del producto en

de calidad, precio, valor, etc., para asegurar una fuerte posicin en el mercado.

Establecer una identidad clara del producto y la arca a travs de campaas promocionales
coordinadas dirigidas tanto a los clientes como al comercio.

Crear un posicionamiento nico a travs del uso de una publicidad que enfatice las
caractersticas y los beneficios del producto para los clientes meta, en relacin con
otros productos y soluciones disponibles.

Mantener el control sobre la calidad del producto para garantizar la satisfaccin del cliente.

Maximizar
la
disponibilidad
del
producto
mediante
actividades
de distribucin y promocin que aprovechen la popularidad del producto.

Conservar y mejorar la capacidad del producto de generar utilidades para el canal clave y
los socios de la cadena de abastecimiento, sobre todo para los detallistas que controlan el
espacio en anaqueles y la ubicacin de los productos.

Encontrar
el equilibrio ideal
entre
el
precio
y
la demanda,
conforme
la elasticidad de precios se vuelve ms importante mientras el producto se acerca a la
etapa de madurez.

Siempre estar pendiente de la competencia.

trminos

intensas

La estrategia general en la etapa de crecimiento cambia de la adquisicin a la retencin, de

estimular la prueba del producto a crear comprar repetitivas y crear lealtad a las marcas. Esto no
solo sucede con los clientes, sino tambin con los mayoristas, detallistas y otros miembros de la
cadena de abastecimiento. La clave consistir en desarrollar relaciones a largo plazo con los
clientes y socios, a fin de prepararse para la etapa de madurez.

Otra cuestin que se analiza en el ciclo de vida del producto, son sus etapas que van desde
la introduccin, crecimiento, madurez y al declive. En las sucesivas etapas variarn las

estrategias de promocin, distribucin y precio, y tambin las distintas modificaciones que se

realicen al producto.

6.2

ANLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de la Bodega Valentina, conducido por la Consultora Araujo & Soto SAC de
acuerdo al modelo de negocio actual, son familias propietarios y inquilinos de las 76 viviendas del
Condominio Alameda de Huanta. Acceder a esas familias es el objetivo de Consultora Araujo
& Soto SAC y para ello se ha trazado un minucioso plan comercial que se detalla en
profundidad en el punto 6.5.

6.3

ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

Consultora Araujo & Soto SAC dispone de varios proveedores que son aquellas empresas
productores y otras mayoristas distribuidores que se encuentran en la ciudad de Huanta,
Huamanga y en la ciudad de Lima.
En este punto podemos destacar: Proveedor 1, Proveedor 2, Proveedor 3
Colaboradores.
Son aquellas empresas distribuidoras que se encuentran en la ciudad de Huanta y Ayacucho.
En este tipo de empresas estn: Colaborador 1, Colaborador 2, Colaborador 3

6.4

ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

El principal competidor es una sola tienda de abarrotes que se encuentra al frente a nuestra
tienda tiene otro enfoque diferente.
El enfoque de Consultora Araujo & Soto SAC siempre est motivado por la innovacin, la
exploracin y el crecimiento de la empresa.
Algunos competidores son: Competidor 1

6.5

POLITICAS DE MARKETING

6.5.1 Producto
Nuestra tienda bodega Valentina, expender Bienes de consumo no duraderos aplicando as
como la marca y las estrategias de marca, el envase y etiqueta, y el embalaje.
6.5.2 Precio
El precio se fijara en cada caso en funcin del aporte de valor, toda vez que para Consultora
Araujo & Soto SAC, el precio es a la vez un arte y una ciencia que requiere una actitud
experimental, junto con una sensacin intuitiva de cmo se quiere que la marca y, por
extensin sus productos sern percibidos.
Esta frmula fcil nos ayudar a calcular un precio de venta al por menor:

Precio de venta = [(costo del artculo) (100 porcentaje de marca)] x 100

As que por ejemplo, digamos que queremos fijar el precio de un producto que cuesta S/.15,
con un margen de beneficio en lugar del habitual 50% al 45%, as es como se le calcular su
precio de venta.
Precio de venta = [(15.00) (100 - 45)] x 100
Precio de venta = [(15.00 55)] x 100 = S/. 27.00
Ahora que hemos cubierto cmo marcas de manera exitosa tus productos, a continuacin
encontrars nueve estrategias de precio que los minoristas implementan tradicionalmente para
mantenerse a flote y un paso por delante de sus competidores.
Se utilizaran las estrategias de precios con ms ofertas y estrategias de precios bajos
permanente.
Se trabajar con mayor dedicacin la influencia de compra de los proveedores
6.5.3 Comunicacin y marketing
Se ha diseado una estrategia de comunicacin y marketing minuciosa, definiendo el embudo
de conversin de cada uno de los productos y servicios que ofrece la empresa.
Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer
nuestros productos y los servicios de la Bodega Valentina.
Basado en la experiencia previa, se han definido varias lneas de actuacin.
CANAL ONLINE Y PGINA WEB
Se va a realizar un esfuerzo importante en el canal online, porque el 70% de los clientes de
Consultora Araujo & Soto SAC entran a travs del blog y Redes Sociales. Por tanto, blog,
redes sociales y email marketing son los principales canales a los que se va a atacar.
Blog. Se est realizando un trabajo importante para posicionar el blog y que sirva como
herramienta de marketing para dar a conocer Consultora Araujo & Soto SAC y su primera
tienda Bodega Valentina.
En el blog y cada semana se publicaran artculos de la tienda y relacionados con temas de
emprendimiento, innovacin, modelos de negocio.
Redes sociales (Facebook y Twitter ). En este apartado se va a continuar con la poltica de
aporte de valor, comunicacin e informacin para emprendedores y empresas. El objetivo en
estos canales es crear una comunidad, mostrar las herramientas disponibles, eventos, y
cualquier otra cosa que permita que los clientes del Condominio La Alameda de Huanta sepa
sobre las novedades de la Bodega Valentina de su promotor Consultora Araujo & Soto
SAC.

6.6

PREVISION DE VENTAS

Consultora Araujo & Soto SAC tiene previsto en 2016, facturar S/. 3,000.00 soles por sus
ventas en la Bodega Valentina.

Se espera la internacionalizacin en 2016-2018 y dar un salto importante en la cifra de negocio

en los prximos aos.
Este modelo de negocio dar escalabilidad y generar ingresos recurrentes en los prximos
aos, haciendo de Consultora Araujo & Soto SAC un negocio escalable con ingresos
recurrentes.
Todo ello, supone una facturacin prevista por ao que se puede apreciar en la siguiente tabla
de ingresos anuales (apartado 9).

RECURSOS HUMANOS

7.1

ACCIONARIADO Y EQUIPO DIRECTIVO

Breve descripcin de los accionistas que componen Consultora Araujo & Soto SAC y su
responsabilidad en la empresa.

ALBINO ARAUJO GONZALES: CEO y Socio Fundador de Consultora Araujo & Soto SAC,
es Tcnico en Industrias Alimentarias, Estudiante de Docencia y Administracin de empresas y
Negocios Internacionales, Diplomado en Liderazgo Organizacional, Diplomado en Liderazgo
Poltico, Diplomado en Promotor de Comercio Exterior, Asesor de PYMES y Gobiernos Locales
y Comunidades Campesinas
Yony Gonzales Huarancca, Socio Fundador: Licienciado del Ejercito
Cecilia Nancy Soto Palomino, Gerente General: Tecnico de Informatico, estudiante de
docencia, experiencia en la adminstracion de organizaciones, experiencia en microcrditos y
manejo de tienda de abarrotes.

7.2

CONTRATACIONES

Con el plan de crecimiento esperado, es la siguiente:

PUESTO
Persona 1

FECHA SALARIO
ACTUAL
Marzo -01 S/.
100.00

TOTAL CONTRATACIONES. 1 PERSONA

PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION

El objetivo de la inversin es dotar a la Bodega Valentina de los recursos necesarios para

ofrecer con productos abarrotes en general a sus clientes y para poder aplicar la estrategia de
marketing y su expansin a nivel nacional e internacional
Para conseguir el objetivo, las necesidades son:
Materia Prima (Productos en general), el monto de S/. 3,000.00 soles
Gastos administrativos y otros, el monto de S/. 200.00 soles
INVERSIONES NECESARIAS
IMPORTE
Materia Prima
S/. 3,000.00
Gastos administrativos y otros
S/. 200.00
IMPORTE TOTAL:
S/. 3,200.00
Esquema de financiacin:
Capital inicial
Amistad
TOTAL:

S/. 200.00
S/. 3,000.00
S/. 3,200.00

9
ESTADOS FINANCIEROS
2016-2020

No se contara con servicios exteriores:

2016

2017

2018

2019

2020

Capacitacion

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

TOTAL

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

9.1

CUENTA DE RESULTADOS
2016

2017

2018

2019

2020

Importe neto cifra negocios

Coste de Ventas (variable)

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Margen Bruto

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Gastos de personal.
Sueldos, salarios y asimilados

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Cargas sociales

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Otros gastos de explotacin

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Amortizacin del inmovilizado.

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

RESULTADO DE EXPLOTACIN

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

Gastos financieros

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

RESULTADO FINANCIERO

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

RESULTADO
ANTES
IMPUESTOS
Impuestos sobre beneficios

DES/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

S/.00.00

RESULTADO DEL EJERCICIO

9.2

BALANCE DE SITUACION

ACTIVO

PASIVO

Activo no corriente

Pasivo a corto

Inmovilizado material

Proveedores

Inmovilizado inmaterial

Hacienda
Deuda con socios

Activo corriente

Pasivo a largo

Clientes

Prestamo de socios

Tesorera
Patrimonio neto
TOTAL ACTIVO

9.3

TOTAL PASIVO

PRESUPUESTO DE TESORERIA DEL PRIMER AO

mes
1

mes 2

mes 3

mes 4

mes 5

mes 6

mes 7

mes 8

mes 9

mes
10

mes
11

mes
12

Total ao
1

ENTRADAS
Capital social (dinerario)

200.00

Financiacin ajena

2,400.00
3,000.00

36,000.00

200.00 3,000.00

38,400.00

Cobros a clientes
Total entradas:
SALIDAS
Inversiones
Compras

605

2.420

3.025

2.500

2.500

5.000

5.000

5.000

5.000

3.500

3.500

4.000

5.000

5.000

4.000

50.000

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

3.500

42.000

Servicios exteriores
Pagos de Personal socios
Pagos de Personal
Trabajadores

Arrendamientos

162

162

162

486

Terreno
Intereses Prstamo

180

180

180

180

180

180

180

180

180

180

180

1.980

Total salidas

8.000

8.180

11.285

14.842

11.680

11.680

13.342

10.180

12.180

17.842

17.100

13.680

149.991

Tesorera generada

31.820

-1.285

-4.842

-1.680

-1.680

-5.342

-180

-180

-4.842

-3.100

1.320

10.009

Saldo inicial

0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789

8.689

Saldo final tesorera

Acumulada

0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789

8.689 10.009

9.4

OTROS ESCENARIOS ESTRATEGICOS

Escenario de gran xito:

Desarrollo de proyectos nacionales e internacionales con grandes empresas y startups, as

como una gran venta de productos consumibles.
En este escenario, la implantacin internacional crecer y ser necesario incorporar a ms
personas al equipo, para realizar seguimiento de proyectos, abrir oficinas en diferentes pases
y facilitar la expansin a nivel mundial.
Unido a esto, se contempla la creacin de un Fondo de Inversin Consultora Araujo & Soto
SAC, para invertir en otros negocios y apoyar en las primeras fases a los proyectos con mayor
potencial y as dar un salto de calidad en la oferta de recursos para emprendedores actuales.

10 CONCLUSIONES
Viabilidad tcnica:
Consultora Araujo & Soto SAC dispone del conocimiento para lanzar proyectos innovadores
al mercado, ofrecer lneas de negocio innovadoras y apoyar a empresas y emprendedores en
la bsqueda de nuevos modelos de negocio es por ello se ha propuesto lanzar este primer
negocio Bodega Valentina, a fin de ofrecer productos de primera necesidad en el Condominio
La Alameda de Huanta a una poblacin de 76 familias.
Viabilidad comercial:
La comercializacin de productos de primera necesidad a travs de la Bodega Valentina
promovido por la Empresa Consultora Araujo & Soto SAC.
Viabilidad econmico-financiera:
En la filosofa de Consultora Araujo & Soto SAC, a travs de la Bodega Valentina est
implcito testar cualquier idea de negocio, realizar experimentos y solo en el momento en que el
mercado da seales de desear un producto o servicio, se lanza al mercado. En este aspecto,
Consultora Araujo & Soto SAC ha puesto en prctica cada paso de la metodologa que aplica
a otros proyectos, hasta hacer del modelo de negocio actual una realidad.
En resumen, Consultora Araujo & Soto SAC trabaja da a da con el compromiso de innovar,
explorar nuevos canales y sobre todo reducir el riesgo a las empresas, startups y
emprendedores que desean lanzar nuevas lneas de negocio al mercado o explorar nuevos
canales de venta.