Programacin Neurolingstica

La PNL tuvo su origen en las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder,

los cuales trataban de averiguar por qu determinados tratamientos de tres
terapeutas en Estados Unidos ( Satir, Erickson y Perls) conseguan mayor xito
que el resto de sus colegas.
La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y
dinmico acerca de cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo
procesa la informacin y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito
personal. La programacin neurolingstica describe cmo la dinmica

fundamental entre la mente (neuro), el lenguaje (lingstica) y la interaccin de

ambas determina nuestro comportamiento (programacin).
La PNL es un concepto realmente efectivo para mejorar los procesos de
comunicacin. La estrategia consiste en hacernos conscientes de que nuestro
conocimiento del mundo es llevado a cabo mediante representaciones internas
individuales y que la forma de estas representaciones es cambiante, pues
interviene una cantidad importante de factores que debemos tomar en cuenta.
Sin embargo, cuando nos hacemos consciente de todo ello podemos elaborar
estrategias que nos permitan comprender qu es lo que realmente pasa cuando
no logramos establecer canales comunicacionales efectivos.
Nuestro comportamiento es programado por nosotros mismos, mediante la
combinacin y creacin de secuencias de representaciones neurolgicas, sonidos,
sensaciones, olores y sabores. Un estmulo sensorial de entrada es procesado a
travs de una serie especfica de representaciones internas y como resultado es
generado un objetivo conductual. Para la PNL toda conducta es el resultado de
procesos neurolgicos; que a su vez, son representados, ordenados y
secuenciados en modelos y estrategias a travs del lenguaje.
En pocas palabras podemos mencionar que la PNL es el estudio de lo que
percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo, olfato, gusto y tacto), cmo
organizamos el mundo tal como lo percibimos y cmo revisamos y filtramos el
mundo exterior mediante nuestros sentidos.
La PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra
representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por tanto una aplicacin
prctica que nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y
desarrollar habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones
interpersonales. Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la
percepcin de los dems y la de nosotros mismos.

La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de

aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor
ventaja frente a nuestros adversarios, etc.
En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes
tenemos enfrente a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la
Inteligencia emocional. Entre otras cosas, la PNL:

Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza.

Mejora las relaciones interpersonales.
Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
Sirve para reducir el estrs.
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.

La PNL comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para

mejorar los procesos enseanza-aprendizaje, los segundos como una forma de
terapia eficaz y rpida. De este modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y
al autodesarrollo de la mano de directivos y otros profesionales.
As, profesionales de otras disciplinas como economa, recursos humanos,
comunicacin, entre otras; utilizan la PNL como una herramienta eficaz en
entrevistas personales, comunicacin, negociacin, etc. La ventaja principal es la
capacidad que tenemos para reprogramarnos y superar o afrontar situaciones que
en otras condiciones no podramos: esa es la gran ventaja de la PNL. Otra de las
posibilidades hay que buscarlas en la capacidad de automotivacin.
Por ejemplo aqu se dejan unos ejemplos:
En Salud: se aplica cuando pueden presentarse patologas relacionadas con el
estrs, alergias, as como disfunciones en las que se requiera de un especial
autocontrol.
En Psicoterapia: se aplica cuando llegan a presentarse fobias, estrs
postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, esquizofrenia,
depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de
adicciones a sustancias.
En Empresas: se aplica en trabajo en equipo, solucin de conflictos,
administracin de personal, liderazgo, motivacin, comunicacin, creatividad,
planificacin estratgica, toma de decisiones, adaptacin al cambio, seleccin de
personas, evaluacin de desempeo y ventas, entre muchos otros.

Uno de los hallazgos de la PNL es haber determinado que las personas nos
movemos a travs de canales de perceptivos: Visual, Auditivo y Kinestsico y
cada uno de ellos tiene una representacin sensorial.
Los visuales:
El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que ocurre en el
mundo interno y externo. As, podemos hablar de colores, imgenes, podemos
recordar una situacin "vindola".
Los auditivos:
Este canal es el utilizado preferentemente por personas que perciben el mundo a
travs de las palabras, los sonidos, la narracin y descripcin hablada o escrita.
Los Kinestsicos:
Es el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a travs del
movimiento, tacto y emocin. Se reconoce cuando alguien nos habla de "me
siento." en vez de "veo tal imagen" o "arrastraba la silla mientras ."
La PNL actualiza los conocimientos y las emociones, permitiendo una
transformacin que eleva la autoestima, mejora la imagen de s mismo y en
general genera cambios que van a incrementar la capacidad creativa, adquirir un
eficiente control de las emociones, manejar las habilidades y destrezas y muchas
otras competencias.
Adems ayuda a conservar de manera adecuada las relaciones con los dems, a
expresarnos de forma ms precisa y satisfactoria. Tambin ensea a dialogar con
la mente inconsciente para buscar respuestas a las preguntas esenciales que
podemos hacernos en algn momento importante de nuestra vida, genera
respuestas desde la perspectiva de cmo cada persona es responsable de su
propia experiencia.