FACULTAD DE

ADMINISTRACION
CARRERA DE ADMINISTRACION

PLAN DE EXPORTACION
GUANTES DE LANA DE ALPACA
Autor(es):
Curso:
Comercio Exterior
Docente:
Ing. Marielena
CAJAMARCA PER
2015-3

PLAN DE EXPORTACION PARA EL PRODUCTO DE

GUANTES DE LANA DE ALPACA
1. RESUMEN EJECUTIVO

Durante los ltimos once aos, el Per ha mantenido una tendencia creciente en sus
exportaciones tanto en valor como en cantidad. Ha manifestado su apertura
comercial a travs de la suscripcin de tratados de libre comercio y acuerdos de
complementacin econmica. Esta voluntad est acompaada por esfuerzos para
mejorar continuamente los niveles de competitividad del pas en todos sus niveles:
Estado, empresas e individuos.
Por ende, el sector confecciones representa uno de los de mayor crecimiento y
mayor efecto multiplicador en la economa del pas e involucra la participacin de
muchas mypes en su cadena productiva y comercial.
Por lo que este estudio trata sobre el anlisis que se tiene en cuenta para realizar un
correcto plan de exportacin de los guantes de lana de alpaca. En donde despus de
realizar la matriz de segmentacin, tuvo mayor ponderacin al pas de EE.UU, por
lo que nos centraremos principalmente en el Mercado de San Fransisco, California;
como mercado meta para las exportaciones de nuestro producto, teniendo en cuenta
a variables como: tendencias del consumidor, oportunidades de mercado y tratados
de libre comercio.
De acuerdo a lo mencionado se tomar en cuenta puntos, como el marketing que
nuestra empresa realizara para posicionar su marca en la mente de los consumidores,
algunas polticas de venta, canales de distribucin, entre otros.
As mismo se analizan los ndices de produccin y comercializacin nacional, ya
que a travs de ello podemos obtener una base de datos, para saber si tenemos la
capacidad suficiente para abastecer a los clientes de nuestro mercado y a que precios
estaremos ofreciendo los guantes de lana de alpaca en el mercado Internacional.
Contiene a su vez los principales mercados destino de nuestras exportaciones y los
principales importadores de los guantes de lana de alpaca. Los cuales a su vez
sirvieron de gran apoyo para poder seleccionar al mercado meta.
.

[NOMBRE DEL AUTOR]

EMPRESA
RUC
DIRECCIN
TELEFONO
Nombre
CONTACT
Celular
O
Cargo
E-MAIL
WEB SITE
PRODUCTO
EXPORTABLE
DESTINO DE
EXPORTACIN

TEXTILES A&R SAC

10730207684
Jr. Miguel Grau N690 Cajamarca - Per
076-362877
Jorge Huaripata Tarazona
991523632
Gerente General
jhuaripata@hotmail.com
https://www.facebook.com/jhuaripata.o
ficial
Guantes de lana
EE.UU

CUADRO N 01: Datos Generales de la empresa

2. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS
2.1. Objetivo General
Aprender a travs de la bsqueda de informacin e investigacin el conjunto de procesos
necesarios para lograr el desplazamiento de la carga (producto), desde su lugar de
produccin en el pas de origen, hasta el lugar donde lo requiere el importador en el pas de
destino, para el cumplimiento en el pedido justo a tiempo (JIT).
Valor
exportada en
2009

Valor
exportada en
2010

Valor
exportada en
2011

Valor
exportada en
2012

Valor
exportada en
2013

Mundo
Estados Unidos de
Amrica

801

1144

1242

1389

1194

280

496

511

512

476

Alemania

122

120

153

145

167

Japn

57

51

93

124

106

Chile

16

23

48

147

97

Francia

59

48

82

42

73

Canad

25

29

55

53

63

Reino Unido

25

41

59

28

38

Suiza

37

45

41

41

36

10

16

11

23

81

174

29

13

19

Importadores

Australia
Mxico

CUADRO N 02 : Lista de los mercados importadores de guantes de lana por

Per
FUENTE : TRADEMAP

[NOMBRE DEL AUTOR]

Segn el Cuadro N 02, El pas que ms Importa guantes de lana es el pas

Estados Unidos, esto comparado con los ltimos 5 aos.

de

2.2. Objetivo Especfico

Generar rentabilidad en la empresa JCK TEXTILES SAC, a travs

del inicio de operaciones de exportacin a los EUA.
Posicionar en el mercado norteamericano nuestra marca, como
smbolo de calidad, garanta y buen precio.
Conocer el panorama internacional para la exportacin de productos
nacionales a otras latitudes.

Identificar mercadnternacionales para la exportacin del producto XXXXXX

Seleccionar el mercado ms atractivo para la exportacin del producto XXXXX

3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO / TENDENCIAS DE CONSUMO

La empresa JCK TEXTILES SAC., tendr como mercado objetivo a
personas entre los 15 y 45 aos de edad, puesto que los guantes de
lana de alpaca sern elaborados con diseos y colores novedosos y
exclusivos para personas jvenes que estn pendientes de las ltimas
tendencias de moda.
La lana es una fibra natural, suave y rizada que se obtiene
principalmente de alpaca. Nosotros como empresa para hacer frente a
la competencia que puede presentarse con la elaboracin de otros
tipos de guantes de lana, como por ejemplo guantes de lana de ovino;
contamos con gran variedad de diseos y colores, calidad garantizada
por los aos de experiencia que tenemos en el mercado artesanal, y
adems de ellos nuestros precios son los ms asequibles y atractivos
para los grupos sociales.
En el mercado local un par de guantes de lana esta valorizado en un
promedio de US$ 35 a US$ 45; en el mercado de EE.UU los
productos elaborados en base a lana de ovino tiene una gran acogida
y su precio esta cotizado en un promedio de US$ 60 y US$ 70, por lo
que resulta muy atractivo exportar nuestros guantes de lana a este
mercado, ya que generar mayores utilidades para nuestra empresa.
La calidad y diseo de las prendas de alpaca no solo atrae a
consumidores extranjeros, sino tambin a nacionales.
Segn un estudio de la investigadora de mercado Directo realizado
por encargo del Ministerio de la Produccin, los peruanos pagan
S/.117 por una sola pieza hecha con este material, mientras que los
turistas gastan, en promedio, S/.191.

[NOMBRE DEL AUTOR]

El

director de Ministerio de la Produccin, inform que los

consumidores locales representan el 70% de la demanda. Los
segmentos C y D son los que estn comprando cada vez ms. Del
mismo modo, manifest que el 40% de los extranjeros que adquieren
estos productos proviene de Argentina, Chile y Brasil.
En Estados Unidos pagan US$300 por una prenda, y en Dubi, una
ciudad de clima caluroso, puede cobrarse hasta US$3,000, indic
Yrala luego de su presentacin en la feria Speed Fashion 2012,
organizado por la Cmara de Comercio de Lima (CCL).
Las prendas con ms demanda son chompas, chalinas, chullos,
guantes y chalecos. Y los colores preferidos son negro, rojo, marrn,
blanco y azul".
Fuente: Diario Peru 21
"Durante la inauguracin de la Expotextil Per 2014, la titular del
Mincetur indic que las exportaciones de productos finos de alpaca se
incrementaron 31,3%, lo que signific ingresos por US$72,6 millones
a junio de este ao.
Este crecimiento fue impulsado, por los mayores requerimientos en
productos textiles y prendas de vestir, que avanzaron 35,9% y 14,9%,
respectivamente".
Fuente: Diario El Comercio
PBI Percpita:
Cuadro N 03
Este cuadro nos permite entender la capacidad de compra en cada pas para cada
habitante, siendo un indicador de la demanda que podramos tener, EUA sera una
buena opcin para la venta de nuestro producto.

Perfil del Mercado Objetivo

[NOMBRE DEL AUTOR]

Nuestra empresa se dedicara a la venta de guantes de lana de alpaca exclusivamente

en la ciudad de San Francisco, California EE.UU.
California, es un estado federal de los Estados Unidos situado en la costa suroeste
del pas. Se consolida como el estado ms poblado de los Estados Unidos, ya que
cuenta con una poblacin de 42 millones de habitantes y es el tercero con mayor
extensin (despus de Alaska y Texas).
Nuestro producto guantes de lana de alpaca est dirigido al mercado de San
Francisco California EE.UU, ya que la poblacin de la misma, muestra un alto
nivel de consumo de productos textiles por lo que nuestro nicho de mercado es:
Los Echo Boomers: Los hijos de los Baby boomers (estadounidenses de entre 45 y
65 aos forman uno de los grupos ms interesantes, ya que se trata del grupo de edad
ms numeroso y rico del pas), se han criado rodeados por medios de comunicacin,
por lo que son grandes conocedores del mercado. Este grupo se puede dividir a su
vez en:
La Generacin X: Los estadounidenses de entre 30 y 45 aos
forman un grupo de unos 60 millones cuyos ingresos suelen ser
inferiores a los de la generacin anterior, pero que suelen gastar
un porcentaje superior de su renta disponible en moda. Adems,
comienzan a fundar sus familias, con lo que constituyen uno de los
motores de compra de ropa infantil.
Los adolescentes y jvenes adultos: A los jvenes de entre 15
y 29 aos se les conoce tambin como la Generacin Y o la
Generacin del Milenio, y conforman un grupo de unos 64
millones de estadounidenses. Por su edad y gusto por la moda
informal, el punto es parte fundamental de su vestimenta. Les
interesan mucho las marcas en general y seguir las tendencias
muy de cerca. En cuanto a los pre-adolescentes, cada vez sus
gustos se alejan ms de los infantiles y se decantan por estilos
ms parecidos a los de los jvenes.
4. PARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO

Las confecciones exportadas a los Estados unidos normalmente ingresan

a dicho pas en las partidas arancelarias correspondientes a los captulos
61 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto) y 62
(Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto)
del Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas (en
adelante sistema armonizado)

Origen: Per

PARTIDA
ARANCELARIA
6116910000

Destino: EEUU

611691

PAIS

CUADRO N 04

DESCRIPCION DE LA PARTIDA
ARANCELARIA
Guantes, mitones y manoplas, de punto
Los demas guantes de punto, de lana o de
pelo fino

: Sistema Arancelario
[NOMBRE DEL AUTOR]

5. PANORAMA INTERNACIONAL
5.1 Mercados de Exportacin del Per para el producto seleccionado, anlisis de
los ltimos 5 aos en US$TM y US$/TM.

CUADRO N 04
: Lista de los mercados importadores para un
producto exportado por Per en 2013
FUENTE
: TRADEMAP
Vemos en el cuadro que los guantes de lana de alpaca, han tenido gran aceptacin
en los pases de EE.UU, Alemania y Japn.

[NOMBRE DEL AUTOR]

5.2 Principales Importadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los

ltimos 5 aos en US$ TM y US$/TM.

CUADRO N 05
: Lista de los importadores para el producto
seleccionado
FUENTE
: TRADEMAP
En este cuadro apreciamos que si bien EE.UU no ocupa el primer lugar en cuanto a
importacin del producto seleccionado, no se puede negar su alta demanda, garanta de la
necesidad de ella.
6. IDENTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
6.1 Evaluacin de los mercados potenciales bajo los factores de seleccin
atractivo/competitivo

CUADRO N 06
: Matriz de Seleccin de Mercados
FUENTE
: Sunat, Datos Macro, Cesce.
[NOMBRE DEL AUTOR]

 Demanda

Vemos segn el cuadro que hay una variacin en la cantidad del

producto importado entre Japn y EE.UU.

Riesgo Pas

Precio Promedio (PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS US$ / KGR)

2013

2012

DI
JU
NOV OCT SEP AGO JUL
MAY ABR MAR FEB ENE DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
C
N
K 48.2 49.2 66.5 51.2 63.4 25.8 9.1 12.7 13.9 11.9 30.6 19.6 42.4 47.8 45.5 46.7 40.8 16.8 15.1 38.1 22.7 11.6 25.5 23.3
G 7
9
9
4
3
2
2 8
6
7
6
8
3
3
1
4
7
3
7
3
8
2
0
4
Fuente: SUNAT

Barreras Arancelarias
Arancel aplicado
Pas socio
(convertido)
EE.UU
Alemania
Japn

7.00% + 312.00 $/Ton

8.90%
5.30%

[NOMBRE DEL AUTOR]

 PBI
Per

cpita
Tendencia de Consumo
Valor de calificacin
3
2
1

BUENO
REGULAR
MALO

Con estos datos podemos observar, segn los criterios

establecidos, que pas presenta mejores condiciones para nuestro
producto.
6.2 Seleccin de mercado objetivo:

Despus de analizar las diferentes variables, el pas que obtuvo el

mayor puntaje y con el cual trabajaremos en el transcurso del
trabajo es ESTADOS UNIDOS el cual obtuvo un total de 2.8 puntos
en segundo lugar quedo el pas ALEMANIA con un total de 2.15
puntos, en tercer lugar quedo de CANADA con un total de 1.8
puntos.
ESTADOS UNIDOS es el tercer pas ms grande del mundo en
extensin territorial luego de Rusia y Canad. Es una repblica
federal y presidencialista con cincuenta estados y un distrito
federal. La ciudad de Washington, en el distrito de Columbia, es la
sede del gobierno federal. De otro lado, Estados Unidos es el
tercer pas ms poblado, luego de China e India, con una tasa de
crecimiento anual de 0.7% y ms de 300 millones de habitantes.
Cerca del 82.0% de la poblacin vive en zonas urbanas y las
mayores concentraciones se ubican en Nueva York, Chicago,
Filadelfia y, en la costa oeste, en el estado de California,
principalmente, en Los ngeles, San Diego y San Francisco.

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
0

DATOS GENERALES
Capital
Idioma

Washington D.C.
Ingls (oficial) 82,1%, Espaol 10,7%, otros 7,2%

Poblacin
Superficie
Sistema
poltico

313.847.465 habitantes
9.826.675 km2
Repblica Federal Constitucional y Presidencialista.

Religin
Principales
ciudades

Catlica y protestante
Los ngeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia,
Dallas, Miami, Washington, Atlanta y Detroit.

Moneda
Principales
puertos y
terminales

Dlar estadounidense (US$)

Los ngeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY),
Houston (TX), Seattle (WA), Charleston (SC), Puerto
Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).

PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS

Agricultura
Industria

Servicios
Principales
productos de
importacin
Principales
socios
comerciales

Soya, maz, trigo, fibras de algodn, carne de pollo, carne

de cerdo, carne de vacuno, almendras y hojas de tabaco.
Lder en el mundo de alta tecnologa innovadora,
maquinaria elctrica y electrnica, productos qumicos,
maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automviles,
petrleo, madera y minera.
Banca, seguros, enseanza, investigacin, transporte,
comercio y turismo.
Vehculos y sus partes, productos agrcolas, suministros
industriales, bienes de capital (ordenadores, equipos de
telecomunicaciones, mquinaria elctrica), bienes de
consumo como ropa, medicinas, muebles y juguetes.
Mxico, Canad, Japn, Unin Europea y China.

CUADRO N 10
: Matriz de Seleccin de Criterios
FUENTE
: The World FactBook, Trade Map
ELABRACIN
: Propia

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
1

Comparativa: Importaciones de Mercancas

Pases

Fecha

Espaa [+]
Alemania [+]
Reino Unido
[+]
Francia [+]
Italia [+]
Portugal [+]
Estados
Unidos [+]
Suiza [+]
Japn [+]
China [+]

Importaciones

Importacion
Var.
es % PIB
0,58
1,26
1,99
0,94
1,23

2013 255.163,0 M.

24,94%

2013 895.175,0 M.

32,70%

2013 492.800,0 M.

25,82%

2013 512.726,0 M.

24,89%

2013 359.455,0 M.

23,04%

2013 56.589,0 M.

34,16%

2013 1.755.415,3 M.

13,88%

2013 150.951,3 M.

30,81%

2013 627.336,8 M.

17,00%

2,08

2013 1.468.551,3 M.

22,11%

1,69

0,14
0,50
0,54

CUADRO N 10
: Matriz de Seleccin de Criterios
FUENTE
: DATOS MACRO
En este cuadro podemos apreciar los principales importadores a nivel mundial,
siendo EUA y China las principales fuerzas importadoras a nivel mundial, de los dos
pases escogemos a EE.UU para nuestro producto porque la necesidad es mayor.
7. PROPUESTA DE PRODUCTO ( propuesta de exportacin)
7.1. Mercado Meta

Despus de realizar la matriz de segmentacin, tuvo mayor

ponderacin al pas de

EE.UU, por lo que nos centraremos

principalmente en el Mercado de los ngeles, California; como

mercado meta para las exportaciones de nuestro producto.
Pases

PIB Mill.

Alemania [+]

2.903.220 M.

Crecimiento
PIB Anual
1,5%

[NOMBRE DEL AUTOR]

Fecha
2014

1
2

2,6%
Reino Unido [+]
Estados Unidos
13.113.060 M. 2,4%
[+]
653.476 M.
0,8%
Holanda [+]

2014
2014
2014

Noruega [+]

377.224 M.

2,2%

2014

Espaa [+]

1.022.988 M.

-1,2%

2013

Francia [+]

2.113.687 M.

0,3%

2013

Italia [+]

1.618.904 M.

-1,9%

2013

Portugal [+]

165.666 M.

-1,4%

2013

Zona Euro [+]

9.881.134 M.

-0,5%

2013

Suiza [+]

490.027 M.

2,0%

2013

Japn [+]

3.690.018 M.

1,6%

2013

China [+]

7.129.527 M.

7,7%

2013

Adems consideramos al pas con mayor PBI en el mundo y cuyo

crecimiento ha ido creciendo ao a ao, hacindolo un pas ms
interesante para nuestras exportaciones.
7.2 Acceso al mercado

Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UU.

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en
Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero
2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y
Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin
Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios
financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio
Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solucin de
Controversias.
Los
principales
productos
exportados
a
los
EE.UU.
son:
minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf,
cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de
productos Peruanos.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha empezado
ya a permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del
comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas,

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
3

teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy

grandes.

FUENTE: acuerdoscomerciales.com
Partida Arancelaria.
Las confecciones exportadas a los Estados unidos normalmente ingresan
a dicho pas en las partidas arancelarias correspondientes a los
captulos 61 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto) y 62 (Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto
los de punto) del Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin
de Mercancas (en adelante sistema armonizado).

Sistema arancelario en EE.UU

a. Barreras Arancelarias

Los guantes de lana no cuentan con ninguna barrera Arancelaria, gracias al Tratado
de Libre Comercio entre Per y EE.UU.
b. Barreras no arancelarias
En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben
cumplir normas de estampado, etiquetado, contenido, etc.
establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act. Adems,
se debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el producto
est sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importacin.

Entre otros requerimientos estn:

o Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que
constituyen el producto textil deben ser listados en la etiqueta.
Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras
fibras.
o El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro
emitido por la Federal Trade Commission.
o El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
A continuacin se detallan otros estndares de carcter obligatorio del
sector Textil & Confecciones:
16 CFR 1610 Standard for the Flammability of Clothing Textiles
16 CFR 1615 and 1616 Standards for the Flammability of Childrens
Sleepwear
Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act
(CPSIA)
Find CPSC Product Safety Standards or Guidance

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
4

FUENTE : Siicex
Procedimiento para importar

Como toda mercanca, las confecciones deben ingresar por la aduana de

los EE.UU. La Customs and Border Protection (CBP) es la entidad
federal encargada de administrar las regulaciones aduaneras en los
EE.UU. Existen dos grandes procedimientos para importar mercancas
en los EE.UU.: El formal para mercanca con un valor superior a los
US$2,000 y el trmite simplificado (informal entry) para los envos de
hasta US$ 2,000. Este ltimo sistema comprende el ingreso del
equipaje, menaje de casa, donaciones, muestras, obsequios y envos
cursados por mensajera internacional.
Excepcionalmente, para el caso de la importacin de prendas de vestir,
se debe utilizar el trmite formal, siempre y cuando el valor de las
mismas supere la suma de US$250.
A fin de realizar el procedimiento de importacin en los EE.UU., el
exportador peruano debe suministrar una factura comercial a su
cliente en dicho pas. Para evitar demoras de los clientes en los EE.UU.
para el desaduanaje de las prendas, las facturas comerciales deben
indicar lo siguiente:
Redactadas en idioma ingls.
Descripcin detallada de la mercadera: En el caso de textiles hay que
tener presente que se debe declarar porcentajes de contenidos de
fibra, si la tela es de punto o no, nombres de diferentes piezas de ser
el caso, si corresponden a ropa de mujer/nia u hombre/nio, etc.
Cantidad de la mercadera a ingresar a los EE.UU. en unidad de
medida, es recomendable dar cantidades en docenas y kilogramos por
ejemplo. Para ello es recomendable verificar en el arancel aduanero de
los EE.UU. las unidades de medida para el producto a ser exportado.
Valor en aduana (precio de venta): Normalmente el valor de aduana en
los EE.UU. es el valor FOB que debe estar expresado en dlares
norteamericanos. Hay que cotizar cada tem en forma unitaria y
desagregar los distintos gastos que se generan en la exportacin para
facilitar la tarea de valoracin aduanera. Todos los descuentos,
reintegros y franquicias, deben indicarse en forma separada.
Pas de origen.
Puerto de ingreso a donde se despachar la mercanca.
Lugar en que fue comprado.
Nombre de la persona o compaa que vende la mercadera.
Direccin de la persona o compaa que vende la mercadera.
Nombre y direccin de la compaa o persona que est comprando la
mercadera, y si se trata de una persona distinta al que la est
importando.

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
5

 Direccin en los EE.UUUU. de la compaa o persona que es

consignada la mercadera.
Si una factura es de ms de dos pginas, comienza con el nmero 1
para la primera pgina de la primera factura y contina en una serie
simple de nmeros a lo largo de todas las facturas y vnculos incluidos
en una inscripcin. Si una inscripcin abarca una factura de una
pgina y la otra factura es de dos pginas, la numeracin al inicio de
pgina debe ser como se muestra a continuacin: Fact. 1, p.1; Fact. 2,
p. 2; Fact.2, p.3; etc.

8. Proveedores

Proveedor
Incapalca Textiles
peruanos
Marqa SRL
Artesania Mos Repors
S.A.

Periodo
2013

Participacin
(%)
2013

3 635
870,6
578 124,3

25.7
4.1

498 380,6

3.5

Fuente: Datatrade
Dentro de los proveedores de los guantes de lana de alpaca hemos
considerado tres opciones, dentro de las cuales seleccionamos a
Marqa SRL.
9. Marca

10. Producto

Descripcin del producto

Los guantes que se fabrican en la empresa JCK TEXTILES SAC, son
elaborados en base a lana de alpaca, cuenta con diseos y colores
atractivos para captar ms consumidores.
Uso del Producto:

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
6

Se usan mayormente en temporadas de invierno, para contrarrestar

el frio.
Formas de presentacin (mercado internacional)
Los guantes de lana de alpaca se exportan al mercado de
EE.UU contenido en dos envases:

Envase Primario:
Cada par de guantes de
lana, se presentaran en
bolsas
de
platico
transparentes, las cuales
tienen
caractersticas
biodegradables, con el logo
de nuestra empresa y sello
de calidad; con el etiquetado
y rotulado requerido por
este mercado y en el idioma
correspondiente.

Envase Secundario
Nuestro producto ser enviado a EE. UU, en cajas de
cartn, para su mayor proteccin. Las dimensiones de
cada caja son 60 x 40 cm de medida externa y la
altura se acondiciona a las dimensiones de los
productos a ser transportados. Cada caja contendr 4
pares de guantes de lana de alpaca lo que permitir
que sean acomodadas sin que se arruguen.

11. Atributos, beneficios y ventajas del producto

Los guantes que ofrecemos al mercado son elaborados en

base a lana de alpaca los cuales cuentan con caractersticas
atractivas para los clientes finales de dicho producto, por
ejemplo:
1. La lana es una fibra natural, con estructura molecular
alargada y una gran facilidad para recuperar su
aspecto inicial tras el uso. Su ondulacin natural y
elasticidad ejercen como resorte; por eso la lana tiene
gran capacidad para retorcerse sin ser deformada y
enderezarse, recobrando siempre su forma original.
2. La lana de alpaca tiene un envejecimiento hermoso.
Mientras las fibras sintticas se rayan y se estropean
con el paso del tiempo, los guantes hechos con lana
100%, mantienen un aspecto suave y bello.

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
7

3. La lana de alpaca es uno de los materiales con mayor

durabilidad y resistencia al paso del tiempo.
4. Por su naturaleza, la lana es un material anti-esttico,
lo que significa que tiene una gran resistencia a las
manchas, las bacterias, los hongos y a la suciedad en
general gracias a su composicin. Su limpieza y
mantenimiento es mucho ms fcil que otras fibras.
Para que la lana de alpaca mantenga siempre un
aspecto ptimo, es suficiente con pasar el aspirador de
forma peridica y actuar de forma inmediata sobre las
manchas.
5. Es un buen aislante trmico gracias a la gran cantidad
de aire inmvil retenido en los intersticios de sus fibras,
que dificultan la conduccin trmica. Puede dar calor a
la vez que absorbe humedad.
6. Transmite una gran sensacin de confort para las
personas, creando sensacin de calidez en invierno y
frescor en verano. La lana puede resultar un calmante
nervioso, reconocible an en somero anlisis, por su
tacto agradable.

Clasificacin arancelaria (de la propuesta de producto)

Programa
s de
mejorami
ento
gentico
Cra y
reproduccin de
alpacas

PAIS

PARTIDA
ARANCELARIA

Origen: Per

6116910000

Destino:
EEUU

611691

Guantes, mitones y manoplas, de

punto
Los dems guantes de punto, de lana
o de pelo fino

Ficha Tcnica
Maquinaria y

Esquila

Producc
in de
fibra

DESCRIPCION DE LA PARTIDA
ARANCELARIA

FICHA TCNICA:
GUANTES DE LANA
Equipos
Descripcin del Producto
Nombre
Comercial :
Clasificacin
(Calidad, largo y

Partida Arancelaria
:
finura)
Descripcin Arancelaria :

PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE

LLAMA
Lavado de
Tops
impurezas
6116910000

Exportacin

GUANTES, MITONES Y MANOPLAS DE LANA O PELO

Cardado
FINO, DE PUNTO.
peinado
Exportadores Un
China, Francia, Italia ,Per, Hong Kong
Comercializa
formalizacin
cin
Importadores de las
mechas
Estados Unidos, Alemania, Canad, Argentina

Principales Pases
(2013) :
Principales Pases
(2013) :
Zonas Productoras Nacionales HIladuras
:
Puno, Arequipa, Hunuco, Cuzco, Huancavelica.
12. Proceso Productivo
Insumos
Qumicos
Tecnologa

Teido

[NOMBRE DEL AUTOR]

Teido

Mercado
Local

Tejidos y
Confeccin

1
8

13. Programa de Produccin

14. Envase, empaque, Embalaje y etiquetado.

Se enviaran en cajas de cartn con las siguientes medidas:

Largo: 0.40 m
Ancho: 0.33 m
Alto: 0.28 m
Carga til: 4 kg
Caja vaca: 0.5 kg
Peso bruto: 4.5 kg

Pallet a usar:
Ancho del pallet: 0.68 m
Largo del pallet: 0.82 m
Cantidad de cajas en la bases del pallet: 4
Cantidad cajas alto: 5
Cantidad de cajas por pallet: 20
Peso por pallet: 20*4.5 = 90 kg
Cantidad de pallet: 25
Etiquetado:

[NOMBRE DEL AUTOR]

1
9

En materia aduanera, como regla general, todo artculo importado

a los EE.UU. debe estar marcado indicando el nombre en ingls del
pas de origen del artculo en un lugar que sea apto para ser
legible, indeleble y permanente, en la medida que el artculo o su
envase lo permita, en una forma que le permita al ltimo
comprador en los EE.UU.
Todos los tems de confecciones deben ser marcados con el
nombre del pas de origen a travs de una etiqueta de tela,
siempre y cuando no exista otra reglamentacin para su
etiquetado. Existen reglas generales en cuanto a la ubicacin de la
etiqueta de tela:
Vestidos que solamente cubren el torso, como seran el caso
camisas, blusas, sacos, sweaters y prendas similares, la etiqueta
que indica el pas de origen debe estar ubicada en el interior de la
prenda en la parte central del cuello entre medio de los hombros o
en el rea inmediata.
Para pantalones, jeans, shorts, faldas y piezas de este tipo la regla
es que la etiqueta debe ubicarse en una ubicacin visible en la
prenda.

Los fabricantes, importadores y comercializadores en los

EE.UU. debe otorgar garantas sobre la veracidad del
contenido de fibras ya que son responsables del correcto
etiquetado de las prendas.

15. Distribucin fsica internacional (DFI) (tipo - va de transporte, volumen, peso, das,
contenedor, tipo, tamao, cantidad.
El transporte ser en buque.

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
0

16. Precio ( clculo del precio unitario valor FOB)

Costos de distribucin del pas exportador.

COSTO TOTAL DE TRASPORTE INTERNACIONAL

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
1

ACTIVIDAD
Manipuleo en el lugar de embarque
Transporte (4kg x 47$)
Seguro 5% del precio FOB
Manipuleo en lugar de desembarque
Agente aduanas
COSTO TOTAL

COSTO
$ 100.00
$ 188.00
$ 9.40
$120.00
$ 100
$ 517.14

PAIS IMPORTADOR

COSTO TOTALES DEL PAIS EXPORTADOR

COSTO TOTAL DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
COSTO TOTAL DEL PAIS IMPORTADOR
TOTAL COSTO DEL DIF

$ 1365.00
$517.14
$ 740.00
$2622.14

CALCULO DEL FOB

Costo de comp0ra de kg 47 x 4
Costo de exportador
Sub total
% utilidad 40%
PRECIOS FOB KG

$ 188.00
$ 1365.00
$ 1553.00
$ 621.20
$ 47.00

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
2

a.

FODA del producto

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
3

FORTALEZAS
El
Per
tiene
un
prestigio internacional
como
productor
de
lana
de
fibras
de
buena calidad, este es
un factor bsico que
coloca al Per en una
posicin
ventajosa
respecto
a
otros
pases productores de
textiles de lana.
Cercana al mercado
americano y a los
pases
de
la
Comunidad Andina.

DEBILIDADES
Falta de una poltica
adecuada de apoyo a las
PYME
exportadoras,
a
pesar de que el gobierno
ha implementado en los
ltimos
aos
algunas
acciones de promocin a
las
exportaciones,
su
alcance es insuficiente y
limitado.
En
el
sector
textilconfecciones no existen
centro
de
Innovacin
tecnolgica.

OPOTUNIDADES
El acuerdo Comercial
que el Per tiene con
EE.UU,
dadas
las
ventajas arancelarias
que ello provee.
Existen variedad de
lana
mejorada
que
ofrecen
mayores
rendimientos que el
cultivo tradicional que
todava no han sido
provechadas por los
productores.

AMENAZAS
Polticas
Macroeconmicas
del
Gobierno que permitan
que
contine
la
importacin masiva, para
productos
textiles
a
precios
artificialmente
bajos de otros pases.
Otros competidores de los
textiles son: Mxico, los
pases caribeos y los
pases de Europa Orienta,
que
han
desarrollado
velozmente si industria,
gracias a los acuerdos
bilaterales con EE.UU.

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
4

[NOMBRE DEL AUTOR]

2
5