FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINITRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

GERENCIA DE LOGISTICA
PLANEACION ESTRATEGICA DE LOGISTICA, PROCESOS, VENTAJAS
COMPETITIVAS DE LA LOGISTICA Y CADENA DE PRODUCCION
POR

CICLO

DOCENTE

PASTOR SANCHEZ, RICARDO

ROSALES PALACIOS, BRYAN

SOLIS VASQUEZ, JASON

VELASQUEZ ORE, MICHEL

VIII - A

Lic. VICTOR ROJAS

Barranca, 2015

INDICE
1. PLANEACION ESTRATEGICA DE LOGISTICA............................................................3
..................................................................................... Planificacin estratgica

......................................................................................... Estrategia corporativa

...........................................................................Flujo de la Planeacin Logstica

............................................................................................ Estrategia Logstica

........................................................................................................ Estrategias
...................................................................................................................... 5
.........................................................................Logstica, integracin y estrategia
...................................................................................................................... 6
2. PROCESOS.................................................................................................................... 7
Los procesos.................................................................................................... 8
Compras........................................................................................................ 8
Recepcin...................................................................................................... 8
Almacenamiento............................................................................................. 8
Inventarios..................................................................................................... 8
Fabricacin.................................................................................................... 9
Servicio de apoyo............................................................................................ 9
Distribucin.................................................................................................... 9
3. VENTAJAS COMPETETIVAS DE LA LOGISTICA.........................................................9
.....................................................................Ventajas importantes de la logstica:
...................................................................................................................... 9
.......................................Cmo Usar la logstica para crear una ventaja competitiva
.................................................................................................................... 10
....................................................................Tipos bsicos de ventaja competitiva
.................................................................................................................... 11
1. Liderazgo por costos................................................................................... 11
2. Diferenciacin............................................................................................ 11
3. Enfoque.................................................................................................... 12
..................................................Tcnicas para ser tener una logstica diferenciada
.................................................................................................................... 12
.....................................................................EJEMPLO - COCA COLA VS PEPSI
.................................................................................................................... 13
4.CADENAS DE PRODUCCIN LOGISTICO..................................................................15
CONCLUSIONES.........................................................................................................18
BIBLIOGRAFA............................................................................................................ 19

PLANEACION ESTRATEGICA DE LOGISTICA, PROCESOS,

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA LOGISTICA Y CADENA DE
PRODUCCION
1. PLANEACION ESTRATEGICA DE LOGISTICA

El proceso de la planeacin estratgica logstica consiste en partir del

direccionamiento estratgico de la compaa, interpretar la estrategia
corporativa, aplicarla en la cadena de suministros de tal forma que se

logre la rentabilidad esperada por la compaa. Se visualiza en la figura 1.

As: La planeacin estratgica es el proceso secuencial que debe
realizar la empresa para proyectarse y lograr desarrollarse en un ambiente
turbulento, veloz, exigente y violento. Para poder afrontar el reto de
competir en los mercados, deben adaptarse e interactuar de manera

armnica con el entorno.

El proceso de formulacin de estrategias tiene un conjunto de pasos
mediante los cuales la organizacin analiza su pasado, el presente y
establece como la organizacin espera afrontar el futuro.

Planificacin estratgica
La planificacin estratgica es vista como un proceso para determinar la
direccin corporativa.
Este debe contestar 3 preguntas bsicas:
1. Quines somos?
2. Dnde queremos estar?
4

3. Cmo lo conseguiremos?
Estrategia corporativa
Estrategia es el proceso en el cual los planes son formulados para
posicionar la firma a fin de cumplir sus objetivos. La formulacin de la
estrategia empieza definiendo una estrategia Corporativa. Esto involucra:
A. Evaluar necesidades, fortalezas y debilidades de los 4 mayores
componentes:

Clientes
Abastecedores
Competidores
La compaa misma.

B. Establecer la Visin de que ocurrir cuando estrategias no

convencionales, desconocidas sean consideradas. Las estrategias
Corporativas son convertidas a estrategias ms especficas para las varias
reas funcionales de la firma tal como la logstica.
Flujo de la Planeacin Logstica
Ciclo de la planificacin:
a) Ubicacin de Instalaciones

e) Manejo de Materiales

b) Estrategia de Operaciones

f) Trfico y Transporte

c) Administracin del Inventario

g) Mtodos de Planeacin y Control

d) Sistemas de Informacin

h) Organizacin

 Estrategia Logstica
Los objetivos de la estrategia logstica son:
Minimizacin de costos: Reducir los costos asociados con el
desplazamiento y el almacenaje. Evaluar lneas de accin alternativas
como seleccin de sitio o modos de transporte, manteniendo los niveles
de servicio constante.
Minimizar inversiones: Dirigido a reducir el capital de inversin en el
sistema logstico, envi directo a los clientes evitando costos de
almacenaje o almacenaje privado, con un enfoque en el Just in Time o
tercerizacin.
Maximizar el servicio al cliente: Ya que de esta estrategia dependen
los niveles de ingresos, la empresa desarrolla una estrategia de servicio
en funcin de la competencia.
Estrategias
Las estrategias logsticas son las polticas de empresa que se establecen
desde o para la logstica integral. Estas polticas, que determinan los
objetivos de gestin para toda la unidad productiva, toman como punto de
partida la poltica de servicio a los clientes, objetivo final de la cadena.
Las polticas pueden diferenciarse atendiendo a sus funciones:
Polticas comerciales: La logstica integral, partiendo del plan
estratgico de la empresa, debe dar respuesta a aspectos que se
relacionan con la estrategia comercial (territorial, sectorial, de
producto, etc.) y establecer a la par sus propias polticas sobre
aspectos como la distribucin de los productos hasta su llegada a los
diversos clientes.
Polticas de produccin: La logstica integral debe dar respuesta a
las estrategias productivas de la Compaa, en aspectos como
especializacin de fbricas, flujos entre fbricas del grupo, etc., y
establecer sus propias polticas de stocks intermedios, flujos de
produccin, sistemas de almacenaje y movimiento de materiales.
Polticas de aprovisionamiento: La logstica integral establece, a
modo de ejemplo, las estrategias de compra, la conexin con la red
de proveedores y la estrategia de gestin del transporte de

aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de

materiales de produccin.
Logstica, integracin y estrategia
Como ya se ha mencionado, las polticas de compras de una compaa,
las decisiones que se toman respecto a los niveles de inventarios, la
distribucin de las instalaciones, el planeamiento de la capacidad, las
prcticas de mantenimiento y la seguridad instalada, afectan de una
manera importante la produccin de bienes y servicios, y con ello, la
calidad y el nivel de servicio al cliente. De la misma forma, la falta de
integracin entre los diferentes departamentos de una empresa, provoca
ineficiencias que se traducen en mayores costos:
por su efecto en las finanzas: Menor tiempo de entrega Mayor
calidad de servicio Menores precios por reduccin de costos Mayor
disponibilidad de productos Satisfaccin del cliente 7 Por su efecto
en las finanzas Hemos comentado que la ausencia de coordinacin
entre las funciones de abastecimiento, produccin y distribucin,
produce un alargamiento de los tiempos de ciclo totales. Al dilatarse
los tiempos de ciclo pedido - entrega, tambin se atrasa el ciclo de
cobranzas; de esta forma, el dinero permanece largo tiempo en el
sistema, incidiendo negativamente en la rentabilidad.

Por la produccin de artculos que no se adecuan a la demanda:

Ya sea por su calidad, variedad o cantidad. El departamento de
marketing debe acercar las proyecciones de demanda al
departamento de produccin, y deben trabajar en conjunto para
hacer posible la atencin de la demanda en el momento apropiado y
de la forma adecuada. En algunas ocasiones, los ejecutivos de
marketing lanzan promociones al mercado sin consultar a los
responsables de las operaciones de fabricacin, resultando ello en
serios problemas de programacin: para cumplimentar los mayores
volmenes de los productos o las variedades en promocin,
Produccin debe incurrir en el uso de tiempos extras, establecer
nuevas prioridades y efectuar una reasignacin de recursos, con
todos los costos asociados que esto significa. Por otra parte, puede
ocurrir que los insumos necesarios para la produccin especial no
estn disponibles, por lo que se deben realizar gestiones de
abastecimiento especiales para lograr el stock necesario en tiempo y
forma. La produccin de artculos en cantidades excesivas o
inferiores en relacin a la demanda del mercado, por otra parte, lleva
a un mayor costo por mantenimiento de inventarios o a una prdida

de clientes respectivamente, situaciones indeseables para cualquier

empresa.
Por intentar mejorar la performance de un sector en particular y
no el proceso global de negocios: En muchas empresas, las
exigencias de los niveles superiores por la obtencin de mayor
eficiencia o productividad, provocan una carrera por reduccin de
costos y racionalizacin de recursos en cada rea de la organizacin.
Cuando cada departamento trata de mejorar el empleo de sus
propios recursos y resultados, suele producirse una suboptimizacin
de los mismos.
Un ejemplo clsico son los descuentos por volumen que ofrecen los
proveedores, los que no siempre constituyen la mejor opcin.
Tratando de ahorrar dinero, el departamento de compras puede
acceder a esta modalidad, pero ello significa correr mayores riesgos
por roturas, robos, obsolescencia, y mayores costos por
mantenimiento de inventarios. De esta forma, el ahorro de costos
iniciales puede verse superado por los mayores gastos y riesgos
mencionados.

2. PROCESOS
La nueva realidad competitiva presenta un campo de batalla en donde la
flexibilidad, la velocidad de llegada al mercado y la productividad sern las
variables claves que determinarn la permanencia de las empresas en los
mercados. Y es aqu donde la logstica juega un papel crucial, a partir del
manejo eficiente del flujo de bienes y servicios hacia el consumidor final.
Logstica es un trmino que frecuentemente se asocia con la distribucin y
transporte de productos terminados; sin embargo, sa es una apreciacin
parcial de la misma, ya que la logstica se relaciona con la administracin del
flujo de bienes y servicios, desde la adquisicin de las materias primas e
insumos en su punto de origen, hasta la entrega del producto terminado en el
punto de consumo.
De esta forma, todas aquellas actividades que involucran el movimiento de
materias primas, materiales y otros insumos forman parte de los procesos
logsticos, al igual que todas aquellas tareas que ofrecen un soporte adecuado
para la transformacin de dichos elementos en productos terminados: las
compras, el almacenamiento, la administracin de los inventarios, el
mantenimiento de las instalaciones y maquinarias, la seguridad y los servicios
de planta (suministros de agua, gas, electricidad, combustibles, aire
comprimido, vapor, etc.).

Las actividades logsticas deben coordinarse entre s para lograr mayor

eficiencia en todo el sistema productivo. Por dicha razn, la logstica no debe
verse como una funcin aislada, sino como un proceso global de generacin
de valor para el cliente, esto es, un proceso integrado de tareas que ofrezca
una mayor velocidad de respuesta al mercado, con costos mnimos.
Procesos logsticos:
Un proceso logstico trata de encontrar la mejor solucin para fabricar y
distribuir los artculos, considerando cmo el mercado usa estos productos.
Como parte de este proceso, una empresa debe siempre considerar la
ubicacin de un producto y analizar los muchos factores asociados con esa
ubicacin. Esto incluye costos de produccin, personal, tiempo y costo
requerido para su desconsolidacin y las posibilidades de almacenamiento,
incluyendo costo y espacio. Como parte de este proceso, una empresa
tambin debe tener en cuenta los factores que afectan la calidad de
produccin y el transporte entre centros de distribucin.
Los procesos:
Compras: Durante el proceso de compras el cliente realiza el pedido
sobre el bien, se establece la calidad, cantidad y precio que dispone
en el lugar y momento indicado.
Recepcin: La recepcin de pedidos es uno de los procesos de un
almacn logstico. Corresponde al punto de transferencia de
propiedad entre un proveedor y un cliente. Es una etapa de control
importante para garantizar la conformidad de la mercanca antes su
integracin en las existencias de la empresa.
Almacenamiento: Son aquellos lugares donde se guardan los
diferentes tipos de mercanca. Son manejados a travs de una
poltica de inventario. Esta funcin controla fsicamente y mantiene
todos los artculos inventariados. Al elaborar la estrategia de
almacenamiento se deben definir de manera coordinada el sistema
de gestin del almacn y el modelo de almacenamiento.
Inventarios: Representan las existencias de bienes almacenados
destinados a realizar una operacin, sea de compra, alquiler, venta,
uso o transformacin. Debe aparecer, contablemente, dentro del
activo como un activo circulante.

 Fabricacin: proceso en el que determinados recursos (materias

prima, mano de obra, energa, capital) se trasforman para obtener
viene y servicios.
Servicio de apoyo: Es una parte del proceso logstico en el que se
establecen todas los y cada una de las partes para la elaboracin y
terminacin del producto.
Distribucin: Es la funcin comercial, aunque incluida dentro de los
procesos logsticos, que consiste en situar los productos o los
servicios al alcance del mercado.

3. VENTAJAS COMPETETIVAS DE LA LOGISTICA

Ventajas importantes de la logstica:

Satisfaccin completa del cliente

Aplicacin de tecnologas de punta
Estrategias logsticas coherentes
Generacin de ventajas comparativas
Sistemas de informacin integrados
Rpida adaptacin de cambio

Una adecuada Gestin Logstica puede proporcionar una fuerte ventaja

competitiva ya que puede conseguirse una posicin sobre los competidores en
trminos de preferencia del consumidor.
Un modelo simple se basa en la relacin triangular de la compaa, sus
clientes y sus competidores: Las tres C.
La fuente de ventaja competitiva se habla primero en la habilidad de la
organizacin de diferenciarse, a los ojos del cliente, de su competencia y
actuar a un costo inferior y en la consecuencia con un beneficio mayor.

 Cmo Usar la logstica para crear una ventaja competitiva

Sepa por qu las empresas logsticas estn mejor posicionadas para
contribuir a desarrollar una estrategia exitosa de servicio al cliente.
Para lograr una ventaja, una empresa puede competir mediante costo o
logrando que los clientes perciban que la oferta es diferente a la de los
competidores. Michael Porter explica que en ambos casos el cliente debe
pagar un precio mayor al que le cost a la empresa generar el valor
provisto. Compitiendo por costo, la empresa debe proveer un servicio a
precio cada vez menor dado que nuevas alternativas y nuevos
competidores suelen ejercer una presin constante. Competir por costo (a
precio cada vez ms bajo) en un mercado secundario, como lo puede ser
cualquier pas de Latinoamrica a ojos de mercados ms importantes, es
an ms desafiante. Muchas empresas utilizan los mercados secundarios
(entran y salen del mercado) para comercializar productos excedentes a
precios reducidos (usualmente buscando generar una contribucin
marginal positiva). Esto hace que cuando se utilice el mercado secundario
de manera marginal, la empresa que compite ofreciendo precio bajo,
puede quedar afuera del mercado sin aviso. Competir mediante la
diferenciacin, tambin tiene sus desafos. Por un lado es necesario
disear una oferta diferente a ojos de los clientes y, por el otro, es
necesario lograr que los clientes quieran pagar un precio premium por el
servicio. Claro que cunto ms costoso sea producir el servicio diferente,
mayor precio los clientes debern pagar para que la empresa sea
rentable. Por lo tanto, a pesar que la estrategia elegida sea la
diferenciacin por servicio, es necesario tambin competir con costos (no
precios) bajos.
De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la
estrategia competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear
una posicin defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente,
con xito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la

inversin. Segn Michael Porter: la base del desempeo sobre el

promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible.

Tipos bsicos de ventaja competitiva

1. Liderazgo por costos

Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece

como el productor de ms bajo costo en su industria.

Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad,

en bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de
costos para consolidar su ventaja competitiva.

Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazgo por costos

al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.

Logrado a menudo a travs de economas a escala.

2. Diferenciacin

Lograr diferenciacin significa que una firma intenta ser nica en

su industria en algunas dimensiones que son apreciadas
extensamente por los compradores.

Un diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas

las reas que no afecten su diferenciacin debe intentar disminuir
costos; en el rea de la diferenciacin, los costos deben ser
menores que la percepcin de precio adicional que pagan los
compradores por las caractersticas diferenciales.

Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin,

ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc.

3. Enfoque

Lograr el enfoque significa que una firma fij ser la mejor en un

segmento o grupo de segmentos.

2 variantes:
Enfoque por costos: Obtener los productos o servicios a menor
precio que la competencia y ser el lder en costes. Las fuentes de
ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas,
tecnologa superior, curva de la experiencia, economas de escala
y otras similares.
Enfoque por diferenciacin: Que el producto o servicio sea
percibido
por
los
clientes
como
exclusivo,
siendo
el lder en diferenciacin. El producto o servicio debe ser percibido
como nico para justificar un precio superior. En lo que se refiere a
diferenciacin es posible plantear varias estrategias si hay varios
atributos que son ampliamente valorados por los compradores.

Por otro lado, tambin influye el enfoque de mercado, ya que un

producto o servicio puede dirigirse hacia un sector o hacia un
segmento. Algunos autores hablan del "enfoque" como si fuera otra
estrategia en s misma.

Tcnicas para ser tener una logstica diferenciada

Anlisis de requerimientos de los clientes: Al analizar

peridicamente las necesidades y requerimientos del cliente es
posible identificar en su totalidad los servicios logsticos que se
necesitan para la satisfaccin de los mismos, adems de que permitir
a la empresa identificar como es percibida en el mercado.
Anlisis de desempeo de la competencia: A travs de
benchmarking y otros anlisis competitivos es posible comparar
nuestra empresa y su desempeo frente al desempeo de los lderes
del mercado, a fin de determinar las mejores acciones a tomar para
mejorar la percepcin del cliente.
Valoracin Interna: El anlisis de valoracin interna es el factor crtico
para entender en su totalidad la capacidad logstica y proyectada de

nuestra organizacin. A fin de mantener el anlisis de valoracin

objetivo, es recomendable que sea realizado por un consultor externo,
capaz de identificar las debilidades y oportunidades de nuestra
organizacin y pueda compararlas al generar una estrategia segn las
practicas del mercado.
Diseo de un plan de mejora de gestin: Los resultados de los tres
pasos anteriores permitir obtener un anlisis de riesgos y
oportunidades desde un punto de vista interno y externo de la
organizacin. En baso a esto, un plan de mejora de la gestin logstica
puede desarrollarse para solventar las debilidades, reducir los riesgos
y aprovechas las oportunidades en base a las limitaciones y
restricciones de la organizacin.
Implementacin: Una vez que sabemos dnde estamos y hacia
dnde queremos ir, teniendo como base los anlisis evaluativos de la
organizacin, es necesario involucrar a los dueos de procesos dentro
de la misma en el desarrollo de soluciones, es decir, proceder con el
plan de mejoras en todos los mbitos involucrados. En este punto, se
implementan los pasos descritos anteriormente pero para cada uno de
los procesos, haciendo ms sencilla la mejora continua de los
procesos y permitiendo aprovechar las oportunidades en cada proceso
de la cadena.
A pesar de que no se generen resultados inmediatos, la implementacin
de una estrategia logstica bajo este enfoque le brinda a la organizacin
una metodologa estructurada con metas claras, facilitando la toma de
decisiones y enfocndose en los aspectos ms apropiados para reducir
riesgos, mejorar la eficiencia y enfocarse en los aspectos que generan
mayor impacto, generando una organizacin con procesos sostenibles que
generan una ventaja competitiva en base a su mejora continua.

EJEMPLO - COCA COLA VS PEPSI

EMPRESA COCA COLA VS PEPSI
Aventajar a los competidores o intentar establecerse en un mercado a
cuenta de desencadenar una nueva distribucin del mismo no resulta
una tarea fcil, aunque tampoco es imposible.
En la prctica existen diferentes opciones o alternativas para alcanzar
semejante objetivo y las empresas estn en una constante bsqueda
de posibilidades de expansin.

El precio es uno de los ms importantes mecanismos para estimular la

demanda de un determinado producto o servicio. Como se sabe, los
bienes elsticos son sensibles a las variaciones en los precios, sin
embargo, ste mecanismo tiene que ser usado con cautela. Al menos
dos aspectos apuntan a lo antes sealado:
1. El margen de beneficio.
2. La percepcin de calidad.
En qu se basa la restriccin que imponen estos dos aspectos?
Basta una breve explicacin para entenderlo:
El precio de un producto o servicio se forma a partir del costo en que
se incurre en su elaboracin, adems de aadirle los gastos que se
asocian al almacenamiento, conservacin, transportacin y gestin de
venta desde el productor hasta el consumidor final, ms los impuestos.
A partir de ah se fija el margen de ganancia o beneficio. Al menos as
se explica desde el punto de vista terico. Sin embargo, en un
mercado de competencia perfecta el precio es una variable que estar
a merced de la relacin entre la Oferta y la Demanda, de modo que
existirn lmites, sobre todo mximos, para la fijacin o
establecimiento de los precios, con lo cual el Margen de Beneficio no
responder nicamente a los intereses del productor u oferente. Para
que un determinado competidor pueda emplear sta variable como
ventaja competitiva, deber disponer de los mejores costos de
fabricacin y distribucin, porque de lo contrario no podr soportar por
mucho tiempo la respuesta que seguramente se generar por parte de
los restantes competidores, sobre todo si disponen de otras ventajas,
como la marca, terminando afectado econmicamente y fracasado
estratgicamente.

Pepsi Cola versus Coca Cola

Son las dos marcas ms importantes a nivel mundial en la produccin
y comercializacin de bebidas de cola. Durante dcadas han estado
luchando por dominar el mercado, lo que se ha traducido en una
eterna rivalidad en la que Coca Cola va un paso por delante.

Sin embargo, Pepsi ha sido un buen contrincante, superando a lo

largo del tiempo diferentes problemas que hubiesen podido terminar
con su existencia. La estrategia desarrollada por la compaa contena

varios elementos, entre los que la variable precio jug un papel

fundamental: Pepsi se venda por debajo del precio de Coca Cola, lo
cual le ha ganado el epteto de la "cola de los pobres". De sta forma
el competidor insignificante se convirti con el paso de los aos en un
hueso duro de roer, llevando a Coca Cola a cometer errores como el
lanzamiento de la New Coke, calificado como un rotundo fracaso
comercial y de marketing. Una muestra evidente del reconocimiento
que le ha debido dar al rival. Si bien en Estados Unidos y en el mundo
Coca Cola sigue teniendo una mayor cuota de mercado, Pepsi
mantiene su asedio, gracias a la estrategia agresiva que ha adoptado .

4. CADENAS DE PRODUCCIN LOGISTICO

Es el conjunto de operaciones planificadas de transformacin de unos
determinados factores o insumos en bienes o servicios mediante la aplicacin
de un procedimiento tecnolgico.
Una cadena de produccin consta de etapas consecutivas a lo largo de las
que diversos insumos sufren algn tipo de cambio o transformacin, hasta la
constitucin de un producto final y su colocacin en el mercado. Se trata, por
tanto de una sucesin de operaciones de diseo, produccin y
de distribucin integradas, realizadas por diversas unidades interconectadas
como una corriente, involucrando una serie de recursos fsicos, tecnolgicos y
humanos. La cadena de produccin abarca desde la extraccin y proceso de
manufacturado de la materia prima hasta el consumo final.
Los siguientes trminos son utilizados indistintamente por diferentes autores,
ejecutivos y especialistas en el tema para reflejar el mismo concepto:
Cadena de Abastecimiento: (Supply Chain Management) es la
integracin de los procesos de negocios desde el consumidor final hasta
los proveedores ms lejanos, a fin de proveer productos, servicios e
informacin que aadan valor a los consumidores"
Cadena de Suministros: Una cadena de suministro es una red de
instalaciones y medios de distribucin que tiene por funcin la obtencin
de materiales, transformacin de dichos materiales en productos
intermedios y productos
terminados y
distribucin
de
estos productos terminados a los consumidores.
Una cadena de suministro consta de tres partes: el suministro,
la fabricacin y la distribucin.
La parte del suministro se concentra en cmo, dnde y cundo se
consiguen y suministran las materias primas para fabricacin.

La Fabricacin convierte estas materias primas en productos terminados y

la Distribucin se asegura de que dichos productos finales llegan
al consumidor a
travs
de
una red de distribuidores, almacenes y
comercios minoristas. Se dice que la cadena comienza con
los proveedores de tus proveedores y termina con los clientes de tus
clientes.

Sistema de distribucin en la cadena de suministro

Supongamos que la empresa tiene un sistema de distribucin; es decir
su producto pasa primero por una pequea bodega en la planta,
despus por una de varias bodegas regionales y finalmente es
entregado a las bodegas de las tiendas que hacen la venta al
consumidor final (ver diagrama #1). Hago notar que las tiendas no
son propiedad de la empresa que fabrica el producto o productos,
mientras que las bodegas regionales s son de su propiedad

Supply Chain - su trmino en ingls

Cadena de Demanda
Cadena Logstica Integrada

Algunos estudiosos del tema prefieren la utilizacin del trmino Cadena de

Demanda ya que, no slo refleja la idea esencial de asociacin unida por
eslabones, sino que se puede visualizar como un concepto ms amplio que
nace a partir de las necesidades del consumidor, enfatizando, de esta manera,
el enfoque "pull".

La integracin de las compaas participantes no slo involucra la

coordinacin del flujo de bienes y servicios. La estrecha vinculacin de
diversas empresas en la Supply Chain implica un cambio en las posiciones
tradicionales: ver a los proveedores, mayoristas y minoristas como socios,
compartir mayor informacin, delinear planes de negocios, ventas y
promociones en forma conjunta, participar como un solo equipo de trabajo en
la investigacin y desarrollo de productos, analizar y planificar la forma de
crecer juntos Desde esta perspectiva, entonces, la logstica quedara
comprendida dentro de la Cadena de Suministros, formando parte de la
misma.
La definicin del ICCE (ver recuadro) es muy clara en cuanto al alcance del
trmino, ya que, al hablar de procesos de negocios entre todas las empresas
participantes, especifica que las relaciones entre ellas van ms all de la
organizacin conjunta del flujo de bienes y servicios.
Teniendo en cuenta lo expresado en el prrafo anterior, y considerando que el
tema que nos ocupa es la logstica, creemos que Cadena Logstica Integrada

es el trmino ms apropiado para hacer referencia al proceso extendido del

flujo de bienes y servicios, ya que actividades tales como las de investigacin
y desarrollo no son propias del proceso logstico.
Por otra parte, es importante resaltar el hecho que no todas las empresas
tienen el mismo grado de desarrollo de la supply chain: no todas han
emprendido acciones conjuntas para la optimizacin global del proceso de
suministros y no todas han establecido relaciones concretas de asociacin con
el fin de generar negocios conjuntos, por lo que es comn que en muchas
empresas se hable de la Cadena de Abastecimiento simplemente para hacer
referencia al proceso tradicional de compras.
La diferente terminologa utilizada aqu y en distintas publicaciones, refleja las
diferentes conceptualizaciones que existen sobre el tema. Habiendo hecho las
distinciones que creemos necesarias, y slo a los fines de simplificacin en la
exposicin, en el presente trabajo se har mencin a dichos trminos en forma
indistinta, pero siempre teniendo en cuenta que la administracin de la cadena
de abastecimiento es algo ms que gerenciar en forma conjunta la logstica de
las empresas involucradas. El gerenciamiento de la cadena de demanda debe
tender a crear lazos ms fuertes entre las empresas para potenciar el valor
generado a travs de todo el proceso.

CONCLUSIONES
La planeacin estratgica logstica le permite a cualquier empresa
realizar un adecuado proceso administrativo para el logro de resultados,
desde la cadena de suministros considerada como el xito de una firma.
Para lograr el ajuste perfecto entre la estrategia corporativa y la
estrategia de la cadena de suministro, se parte de la identificacin de las
necesidades de los clientes y asegurar que la cadena de suministros es
capaz de garantizar lo demandado en tiempo, calidad y costos
competitivos.
Con la aplicacin de la planeacin estratgica logstica para un holding
empresarial, se visualiza el papel que cumplen las compaas que la
conforman y lograr un ajuste estratgico que le permitir el equilibrio
adecuado entre la capacidad de respuesta de cada una de las
compaas y los costos asociados, generando rentabilidades importantes
para sus socios

BIBLIOGRAFA

[1] R. Ballou. Logstica, administracin de la cadena de suministros. Pearson

Educacin de Mxico, 2004.
[2] S. Chopral y P. Meindl, Administracin de la Cadena de Suministro.
Estrategia, planeacin y operacin. Editorial Pearson, 2008
[3] M. Robert. Strategy Pure & Simple What is Strategic Thinking? Editorial
Mc Graw Hill, USA 1998
[4] R. Sanabria Tirado. Formulacin y Pensamiento Estratgico Ediciones
Uniandes 2007.
[5] H. Serna Gmez. Indices de Gestin. 3R Ediciones.2005