MERCADO

MERCADO
MERCADO..
Conjunto de transacciones en el cual
intervienen compradores y vendedores,
para el intercambio de bienes y
servicios.

MERCADO META.
Conjunto
de
personas
con
caractersticas similares que estn
dispuestas a adquirir el producto o
servicio ofertado.

Por qu es importante realizar un anlisis de mercado?

Cmo realizar un estudio de mercado?

El anlisis de mercado es importante porque nos permite

visualizar y conocer el escenario en el que nos encontramos.

A QUIN?
CUNDO?

CUNTO?

CMO?
DNDE?

A QU PRECIO?

Un estudio de mercado se realiza tomando en cuenta:

1. Las condiciones del Mercado meta.
- El tamao (Numero de habitantes, centros de acopio, intermediarios etc.)
- Oferta (la cantidad de un bien que los vendedores pueden ofrecer)
- Demanda (clientes)
- La competencia y ventajas que del producto a ofrecer ( cantidad de negocios
iguales o similares
ubicados cerca o en la misma localidad).
2. Identificando las Oportunidades de Mercado
- Crecimiento del mercado
- Tendencias actuales y futuras ( usos y costumbres)
- Factores externos ( polticos, econmicos, sociales y climticos).
- Informacin sobre sus competidores ( plus estratgico)
3. Desarrollando Estrategias de comercializacin.
- Estrategias ( promocin, publicidad, canales de comercializacin, puntos de
venta)

PRODUCTO
DESCRIPCION.
Razas, peso, edad, tamao, color, productos derivados
y/o complementarios.

Tipo de productos, presentacin, estacionalidad, calidad,

variedad, tamao, sabor, olor, color, envase o empaque y
necesidades que satisface.

Tipo de productos, presentacin , volumen, calidad,

envase o empaque, etiquetado horarios de servicio y
necesidades que satisface.

PRODUCTO
DESCRIPCION.
Tipo de servicio, cantidad de equipos, horarios y das de
atencin, servicios complementarios.

Tipo de producto, variedad, tamao, envase, empaque.

EJEMPLO
PECUARIO:

Losproductosquese
ofertaran son cordero cebado de 40
Kg. de la raza pelibuey, primalas
vacasde35Kg.,hembrasdedesecho
de40Kg.,sementaldedesechode60
Kg., los cuales se ofertaran a pie de
corral
y
finalmente
como
subproducto se comercializar el
estircol a $500/ton (esto que tenga
congruenciaconlosperfilestcnicoy
financiero).

 INDUSTRIARURAL:

Elproductoaofrecerporpartedel
grupoElMazdeestaTierra estortillademaz.Ser
elaboradacon80%harinademazmarcaMASECAy20%de
maznistamalizado.

 SERVICIO: Se ofrecer corte

de cabello, Aplicacin de
Tintes
y
Permanentes,
Manicura,

Pedicura,
Colocacin de Uas de Gel,
Peinado y Maquillado de
Novias y Quinceaeras. Con
un horario de atencin de
lunesasbadode10:00ama
9:00pm.

 COMERCIO: AbarroteslaCaada
ofrecer una amplia gama de
productosdeabarrotes,entrelos
quedestacanarroz,frjol,aceites,
azcar,
maz,
bebidas
refrescantes
de
diferentes
marcas, productos enlatados,
artculos de papelera, frutas y
verduras, productos lcteos, as
como productos farmacuticos
para alivios menores, con
horariosdeatencinde9ama10
pm.

ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACI
N
COMERCIALIZACIN

 PLAZA.
Zona de influencia donde se realiza la comercializacin del producto.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO LOCAL
Demanda.
Cantidad de bienes y servicios, que la poblacin esta dispuesta a comprar.
Oferta.
Cantidad de bienes y servicios, que se ofrecen para su venta en el mercado.

Competencia.

Ventajas
que
se
tienen en relacin a la
competencia.

 PRECIO.
Valor monetario que se le asigna a un bien o servicio.

9 Para
determinar
el
precio se consideran los
Costos de produccin
(precio de compra, mano
de obra, gastos
de
operacin,
produccin,
transportacin y venta).
Fijacin de precios
Costos de produccin

Porcentaje de utilidad deseado

9 Anlisis de precios (comparativo con los precios de la

competencia o precios que se manejan en el mercado).
Ejemplo de anlisis de precios:
PRODUCTO
Primalasvacas35kg.

Hembrasdedesecho45kg.

Sementaldedesecho60kg.
CorderoCebado40kg.

PRECIO
OFERTADO
$1,000

COMPETENCIA

PRECIODELA
COMPETENCIA

RanchoLaPerla

$1,200

RanchoElAmate

$900

$800
RanchoElGuamuchil

$1,500

RanchoLaCieba

$1,100

$1,200

$1,040

PROMOCIN.
Tipo de promocin
Punto de venta (atencin al cliente, servicio a
domicilio etc.).
Promocin de ventas (descuentos, rebajas, cambios,
devoluciones, 2 x 1, etc.)
Relaciones pblicas (amistades, juntas comunales).
Publicidad (volantes, perifoneo, carteles, tarjetas,
lonas).

VOLANTES

PERIFONEO

MANTAS

CARTELES

Polticasdeventa.
Condicionesmediantelascualesserealizar unaventa

Ejemplosdepolticasdeventa:
1.Lospagosporlaventadelproductosernenefectivoy
al contado una vez que el comprador tenga el ganado
ensusmanos.
2. Se brindara atencin amable y respetuosa a los
consumidores
3. La compra venta ser directa con el presidente del
grupoyconsupervisindelatesorera.

Canalesdecomercializacin.
(Factores que se deben contemplar para la distribucin y entrega de
nuestros productos y/o servicios al consumidor final.

Vas de comunicacin y medios de transporte

disponibles.
Nmero de intermediarios.

Costos.

PROVEEDORES
PRODUCTOR
(Ganadero, Agricultor, comerciante)

INTERMEDIARIO
Mayoristas / Minoristas.

CONSUMIDOR FINAL

Cotizacinformal.
CONCEPTO

CANTIDAD

COSTOUNITARIO

UNIDAD

COSTOTOTAL

Vientresovinos

150

1200

cabeza

180000

Sementalesovinos

3500

cabeza

17500

Mallaborreguera

697,5

rollode50ml(peso48kg
aprox)

3487,5

Alimentacin

39012,5

lote/ao

39012,5

Total

240000