Guia Negocios 2009

Embajada
de la
Repblica Argentina
Japn
COMO HACER NEGOCIOS CON

JAPON:
Oportunidades y Desafos
TOKIO, JAPON
NOVIEMBRE DE 2009

COMO HACER NEGOCIOS CON JAPON:
Oportunidades y Desafos
Indice
1. INTRODUCCION.......................................................................................................................3
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
ASPECTOS GENERALES ...........................................................................................................4

ORGANIZACIN POLTICA Y ADMINISTRATIVA .....................................................................6
ORGANIZACIONES Y ACUERDOS INTERNACIONALES.............................................................8
ACUERDOS BILATERALES CON ARGENTINA...........................................................................9
FUENTES Y PGINAS WEB ......................................................................................................10
2. ECONOMIA, MONEDA Y FINANZAS ................................................................................12

2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
COYUNTURA ECONMICA .....................................................................................................12

PRINCIPALES SECTORES DE ACTIVIDAD ...............................................................................15
MONEDA, PRECIOS Y FINANZAS ............................................................................................23
3. COMERCIO EXTERIOR DE JAPON...................................................................................29

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
EVOLUCIN RECIENTE Y CONSIDERACIONES GENERALES .................................................29

DIRECCIN DEL COMERCIO ..................................................................................................30
COMPOSICIN DEL COMERCIO .............................................................................................32
INTEGRACIN COMERCIAL DE JAPN..................................................................................32
4. RELACIONES COMERCIALES BILATERALES..............................................................35

4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL ...............................................................................35

COMPOSICIN DEL COMERCIO .............................................................................................36
POSIBILIDADES COMERCIALES .............................................................................................38
INVERSIONES EN ARGENTINA ...............................................................................................41
5. ACCESO AL MERCADO........................................................................................................44
5.1.
5.2.
5.3.
SISTEMA ARANCELARIO ........................................................................................................44

REGULACIN DE IMPORTACIONES .......................................................................................48
NORMAS TCNICAS QUE AFECTAN LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS A JAPN .............49
5.4.
5.5.
5.6.
ESTNDARES DE CALIDAD, CERTIFICACIONES Y ETIQUETADO ..........................................53

DOCUMENTOS Y FORMALIDADES ..........................................................................................56
6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION .......................................................................58

6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.8.
CANALES DE DISTRIBUCIN ..................................................................................................58

CRECIENTE IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS ........................................................................59
COMPRAS GUBERNAMENTALES ............................................................................................59
MUESTRAS Y MATERIALES DE PUBLICIDAD .........................................................................60
PRCTICAS COMERCIALES ....................................................................................................61
DERECHOS DE PROPIEDAD, PATENTES Y MARCAS ...............................................................62
FERIAS DE INTERS................................................................................................................62
7. VIAJES DE NEGOCIOS..........................................................................................................66
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6.
7.7.
7.8.
COSTUMBRES LOCALES (RECOMENDACIONES PRCTICAS) ...............................................66

DATOS BSICOS ......................................................................................................................67
MEDIOS DE TRANSPORTE ......................................................................................................70
ALOJAMIENTO Y AGENCIAS DE VIAJE ..................................................................................71
VISAS.......................................................................................................................................71
HORARIOS LABORALES Y CALENDARIO VACACIONES ........................................................72
CONTACTOS ADICIONALES DE INTERS ...............................................................................73
ANEXO ESTADISTICO ................................................................................................................82
1. INTRODUCCION
Informacin General
Capital: Tokio
Superficie: 378.000 km2
Idioma oficial: Japons
Poblacin: 127,7 millones (2008)

Jefe de Estado: S.M. Emperador Akihito
Jefe de Gobierno: S.E. Primer Ministro Yukio
Hatoyama
Indicadores Econmicos Japn (ao 2008)
PBI (millones USD)

Crecimiento PBI (% anual)
PBI per cpita (USD)
Balanza cuenta corriente (millones USD)
Balanza comercial (millones USD)
Exportaciones
Importaciones
Precios IPC variacin anual (%)
Tasa de cambio (yenes-pesos por dlar)
Tasa de desempleo (%)
JAPON
5.383.589
-0,72
42.158
158.458
38.965
748.137
709.172
1,4
103,37
3,9
Fuente: los datos de Japn se basan en el Statistical Handbook, Statistical Bureau, ao 2008. La fuente de informacin para los datos
correspondientes a la Argentina es el CEI (Centro de Economa Internacional de la Cancillera)
Intercambio Comercial Argentina-Japn (Fuente: Jtrade World en base a Japan Tariff

Association)
Principales captulos exportados por Argentina a
Japn en 2008 (miles USD)
26
Minerales metalferos
187.759
76
Aluminio y sus manufacturas
136.085
03
Pescados, curstceos y moluscos
98.121
10
Cereales (cebada, maz y sorgo)
58.548
20
Jugo de frutas (de limn y uva)
31.980
04
Miel, quesos y dems productos
26.093
lcteos
22
Bebidas alcohlicas (vino y mosto) 24.183
24
Tabacos
24.149
15
Aceites vegetales
23.681
39
Poliamidas
14.853
Total: 683.562
Principales captulos importados por Argentina desde

Japn en 2008 (miles de USD)
87
Vehculos y sus parte
385.233
84
Mquinas, las dems
281.267
85
Mquinas y aparatos elctricos
69.885
30
Productos farmacuticos
40.368
90
Instrumentos y aparatos de precisin
34.620
29
Productos qumicos orgnicos (hormonas, 33.854
vitaminas y cido clico, etc.)
Manufacturas de caucho
40
30.968
73
Manufacturas de hierro/acero
30.435
39
Manufacturas de plstico
26.389
82
Herramientas y utiles de metal comn
13.799
Total: 1.000.031
Comercio Global de Japn (Fuente: Japan Tariff Association )

Exportaciones de Japn, principales destinos
en 2008 (%)
1
R.P. China (+Hong Kong) 21,1
2
EE.UU.
17,5
3
Rep. de Corea
7,6
4
Taiwn
5,9
5
Tailandia
3,8
6
Singapur
3,4
58
Argentina
0,13
Importaciones de Japn, principales orgenes

en 2008 (%)
1
R.P. China
19,0
2
EE.UU.
10,2
3
Arabia Saudita
6,7
4
Australia
6,2
5
Emiratos Arabes
6,2
6
Indonesia
4,3
55
Argentina
0,09
1.1. Aspectos Generales

1.1.1. Geografa
Japn es un archipilago formado por ms de 3.000 islas. La mayor parte de la poblacin se
encuentra concentrada en las 4 islas principales: Honshu (la central y ms grande, sobre la
cual se encuentra el gran corredor industrial ubicado entre Tokio y Kobe), Hokkaido (al
norte), Shikoku (la ms pequea) y Kyushu (la ms meridional).
De un territorio total de 378 mil km2, el 84% es montaoso, siendo el rea cultivable
menos del 10% del total. El 14% de la superficie se dedica a actividades agrcolas y
ganaderas, el 66% a bosques, y el 20% a otros usos. Comparada con la Argentina, la
superficie total de Japn es el 13,5% de la superficie de nuestro pas. La montaa ms alta
es el famoso Monte Fuji, de 3.776m de altura.
Las islas que comprenden el territorio japons, se encuentran situadas en una zona muy
expuesta a actividades volcnicas y ssmicas.
1.1.2. Poblacin y centros urbanos
La poblacin de Japn asciende a ms de 127,7 millones de habitantes, con una densidad de
343 habitantes por km.2 (estimaciones 2005) y una tasa de crecimiento poblacional del
0,05% (2004). La expectativa de vida al nacer se encuentra entre las ms elevadas del
mundo para ambos sexos: 78,3 aos para los hombres y 85,2 aos para las mujeres. Segn
estimaciones oficiales, se espera que en los prximos aos la poblacin comience a
experimentar tasas de crecimiento negativas y un paulatino envejecimiento. Las actuales
tasas de envejecimiento de Japn son superiores a las tasas de los dems pases
industrializados: por ejemplo, cinco veces la tasa de envejecimiento de Francia. La
sociedad japonesa es bsicamente una sociedad urbana e industrializada, con ms de tres
cuartas partes de la poblacin viviendo en reas metropolitanas. La fuerza laboral de Japn
est compuesta por aproximadamente una 66 millones de personas y enfrenta una constante
declinacin. Los recursos humanos en Japn se caracterizan por su alta calidad y
capacitacin, fruto de una poltica educativa cuyos resultados se traducen en un alto
porcentaje de graduados terciarios y universitarios.
Las principales ciudades de Japn se encuentran mayoritariamente distribudas a lo largo
del corredor industrial entre Tokio y Kobe mencionado anteriormente.
Para mayor informacin general sobre Japn, recomendamos visitar las pginas web de
Japan Information Network y Web Japan.
Figura 1: Principales Concentraciones Urbanas de Japn (estimacin 2005)

CIUDAD
Tokio (ciudad)*
Yokohama
Osaka
Nagoya
Sapporo
Kobe
Kyoto
Fukuoka
Kawasaki
Saitama
Hiroshima
Sendai
Kitakyushu
POBLACION
8.483.000
3.579.133
2.628.776
2.215.031
1.880.875
1.525.389
1.474.764
1.400.621
1.327.009
1.176.269
1.154.595
1.024.947
993.483
(*) La prefectura de Tokio, en su totalidad , tiene 12.570.000 habitantes.

Fuente: en base a datos del Statistical Survey Department, Statistics Bureau, Ministry of Internal Affairs and
Communications.
1.1.3. Infraestructura, transporte y comunicaciones

Japn posee una infraestructura sumamente moderna y desarrollada, pero las calles y
autopistas se congestionan fcilmente y los peajes son costosos. Los aeropuertos se
encuentran entre los ms caros del mundo y los puertos son relativamente ineficientes
segn estndares internacionales. Con todo, recientemente Japn ha mostrado progresos en
este sentido, reduciendo las tarifas portuarias y extendiendo las horas de funcionamiento de
los principales puertos y aeropuertos.
Carreteras
El principal medio de transporte de cargas en Japn son los camiones. Segn datos de 2002,
la red de carreteras japonesas tiene una extensin aproximada de 1.172.000 kilmetros, de
los cuales 6.900 km. corresponden a autopistas y 182.400 km. a rutas nacionales y
provinciales. El 77% de las rutas estn asfaltadas. Durante el ao 2006 se registr un total
de 79 millones de vehculos patentados.
Red Ferroviaria
El territorio japons se encuentra casi totalmente cubierto por una red ferroviaria que
alcanza aproximadamente 27.400 kilmetros de extensin. Las principales ciudades de
Japn se encuentran conectadas por trenes modernos de alta velocidad llamados
Shinkansen (trenes bala). Durante el ao fiscal 2005, cerca de 22.000 millones de
pasajeros y 52.500 millones de toneladas fueron transportados por va ferroviaria.
Transporte Martimo
La mayora de los bienes importados por Japn llegan al pas por va martima. Japn
cuenta con varios puertos bien equipados y con facilidades de almacenamiento para cargas,
siendo los principales puertos los de Tokio, Yokohama, Nagoya, Chiba, Kawasaki, Kobe y
Osaka. En 2005, la marina mercante japonesa estaba compuesta por 2.009 buques ( 117.660
toneladas), siendo el 4,7% de los mismos de bandera japonesa y gran parte del restante de
banderas de conveniencia. Japn prcticamente no posee vas fluviales de navegacin.
Transporte Areo
Japn dispone de una gran nmero de aeropuertos internacionales, siendo los principales
los de Narita (a 60 km. de Tokio) y Kansai (50 km. de Osaka). Segn datos del 2005,
alrededor de 94 millones de pasajeros y 890 mil toneladas fueron transportados por va
area. No existen vuelos directos entre Japn y la Argentina.
1.2. Organizacin poltica y administrativa
1.2.1. La Constitucin
La Constitucin vigente del Japn fue promulgada el 3 de noviembre de 1946 y comenz a
regir del 3 de mayo de 1947. Su prembulo establece: "Nosotros, el pueblo japons,
queremos la paz para todos los tiempos. Queremos ocupar un sitio honorable en la sociedad
internacional y propiciamos para siempre la preservacin de la paz, la proscripcin de la
tirana y la esclavitud, la opresin y la intolerancia."
Clusulas ms importantes
El Emperador es el smbolo del Estado y de la unidad del pueblo. El poder soberano
descansa en el pueblo japons.
El Japn renuncia a la guerra como derecho soberano de los Estados. Tambin renuncia a la
amenaza del uso de la fuerza como forma de resolver conflictos entre las naciones. Los
derechos humanos fundamentales son garantizados como eternos e inviolables.
El rango constitucional del Emperador
El Emperador carece de atribuciones de gobierno. Slo preside los actos de estado
estipulados en la Constitucin: toma el juramento del Primer Ministro y del Presidente de la
Corte Suprema, promulga las leyes votadas por la Dieta (Parlamento) y los Tratados
Internacionales, convoca a sesiones a la Dieta, concede los honores conferidos por el
Gabinete Nacional. El Primer Ministro es designado por la Dieta Nacional mientras que los
jueces de la Corte Suprema lo son por el Gabinete.
El Emperador Akihito accedi al trono como Emperador de Japn el 7 de enero de 1989,
despus del fallecimiento de su padre, el Emperador Hirohito (llamado post-mortem
Emperador Showa). La poca del nuevo Emperador se denomina Heisei, y el ao 2007 es

denominado Heisei 19 en la cronologa tradicional japonesa.
1.2.2 El Poder Ejecutivo
El Poder Ejecutivo reside en el Gabinete Nacional, que consiste de un Primer Ministro y
Ministros Secretarios de Estado colectivamente responsables ante la Dieta. El Primer
Ministro es designado por la Dieta, de la que debe ser miembro. Tiene la facultad de
nombrar y remover a los Ministros de Estado, la mayora de los cuales debe ser miembros
de la Dieta. En el Gabinete Nacional pueden ser designados solamente civiles.
Si la Cmara de Representantes pasa una mocin de censura o rechaza un voto de confianza
en el gobierno, el Gabinete debe renunciar o el PM debe disolver a la Legislatura para
convocar a elecciones anticipadas, diez das despus de la decisin legislativa que origin
el desarrollo.
La administracin local de Japn se encuentra dividida en 47 prefecturas y se subdivide en
ciudades, pueblos y villas. Los titulares de los respectivos poderes ejecutivos y las
asambleas locales son elegidos mediante elecciones en las que votan los electores
residentes en cada uno de los distritos.
1.2.3 El Poder Judicial
El Poder Judicial es independiente del Ejecutivo y la Legislatura. Est compuesto por la
Corte Suprema, ocho Cmaras de Apelacin, una Corte de Distrito en cada una de las
prefecturas, con excepcin de Hokkaido que tiene cuatro, y Juzgados de Procedimiento
Sumario. Adicionalmente, existen varios Juzgados competentes en cuestiones de Familia.
La Corte Suprema est compuesta de un Presidente y 14 jueces. El Presidente es designado
por el Gabinete y puesto en funciones por el Emperador. Los otros Consejeros son
designados e instalados por el Gabinete. La designacin de Jueces de la Corte Suprema,
requiere de la aprobacin por referndum nacional . El mismo se verifica en la primera
eleccin a la Cmara de Representantes que suceda a la designacin. La Corte Suprema es
la ltima instancia judicial del pas y ejerce el control de constitucionalidad de todos los
actos de Gobierno.
Los Jueces de otros niveles son designados por el Gabinete sobre la base una lista de
candidatos presentada por la Corte Suprema. Todos los Jueces son designados por un
perodo de 10 aos. Los Jueces de la Corte Suprema, para continuar ms all del plazo
mencionado, deben someterse al referndum nacional sobre la base de la propuesta del
Gabinete.
Los juicios y sentencias son pblicos, a menos que los magistrados acuerden en forma
unnime que la publicidad de las actuaciones pondra en peligro el orden o la moral
pblica. Sin embargo, los juicios sobre delitos polticos o de prensa y los casos en los que
se encuentren comprometidos los derechos constitucionales deben siempre ser conducidos

en pblico.
1.2.4 El Poder Legislativo
La Dieta Nacional comprende una Cmara de Representantes de 500 bancas y una Cmara
de Consejeros con 252 bancas. Los miembros de la Cmara de Representantes son electos
por un trmino de 4 aos, que puede ser reducido en razn de la disolucin de la Dieta. Los
representantes resultan electos en base a la adjudicacin de 300 bancas elegidas por
circunscripciones uninominales y 200 por representacin proporcional.
Los miembros de la Cmara de Consejeros son electos por un perodo de 6 aos. La
Cmara se renueva por mitades cada 3 aos. 152 Consejeros son electos en base a
circunscripciones localizadas en 47 prefecturas. Los otros 100 son integrados por
representacin proporcional en base a una circunscripcin que abarca la totalidad del
territorio nacional.
Las sesiones de la Cmara de Representantes incluyen sesiones ordinarias, extraordinarias y
especiales. Las sesiones ordinarias de la Dieta son las que se verifican desde la apertura de
sesiones en diciembre y se prolongan por 150 das. La Ley ms importante sometida a la
aprobacin legislativa es el Presupuesto de la Nacin, a regir en el ao fiscal posterior (1 de
abril a 31 de marzo). La Cmara de Representantes tiene derecho al primer examen de la
iniciativa del Gabinete. Tambin es la Cmara de origen en la designacin del nuevo
Primer Ministro y en aprobacin legislativa de los Tratados Internacionales.
Slo la Cmara de Representantes tiene el poder de presentar mociones de censura o de
confianza en el Gabinete, forzando al gobierno a caer o a convocar a elecciones anticipadas.
Los candidatos deben tener como mnimo 25 aos y ser ciudadanos japoneses. La Cmara
de Consejeros requiere de ciudadanos japoneses mayores de 30 aos. El Japn posee una
ley electoral basada en el sufragio universal no obligatorio. Todos los ciudadanos mayores
de 20 aos pueden votar.
1.3. Organizaciones y acuerdos internacionales
Japn es miembro de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU). Asimismo, pertenece
a los siguientes organismos y foros internacionales en materia econmica y financiera,
entre otros:
APEC
BID
BM
Club de Pars
FAO
FOCALAE
FMI
G7 / G8
Asia Pacific Economic Cooperation

Banco Interamericano de Desarrollo
Banco Mundial
(Grupo informal de pases acreedores)
Organizacin para la Agricultura y la Alimentacin
Foro de Cooperacin Amrica Latina Asia del Este
Fondo Monetario Internacional
Grupo de los 7 / Grupo de los 8 (pases ms industrializados)
G20
OECD
OMC
PNUD
ONUDI
UNCTAD
Grupo de los 20 (pases ms industrializados y en vas de desarrollo)

Organizacin para la Cooperacin Econmica y el Desarrollo
Organizacin Mundial del Comercio
Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo
Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
1.4. Acuerdos bilaterales con Argentina

A continuacin se destacan algunos acuerdos bilaterales (puede consultarse el listado
completo en la pgina web de la Cancillera Argentina, www.mrecic.gov.ar):
Tratado de Amistad, Comercio y

Navegacin
Firma: Washington, 3 de febrero de 1898
Aprobacin: Ley N 3.982
Vigencia: 18 de septiembre de 1901
Firma: 25 de septiembre de 1967
Acuerdo de Sanidad Animal
Firma: Tokio, 20 de diciembre de 1961
Vigencia: 20 de diciembre de 1961
Acuerdo sobre Exencin de Visado
Consular de Turismo en Pasaportes de
nacionales de ambos pases
Vigencia: 1 de enero de 1962
Tratado de Amistad, Comercio y
Navegacin
Acuerdo de Migracin
Aprobacin: Decreto 2.469/63
Vigencia: 17 de mayo de 1963
Acuerdo sobre Eliminacin de la Doble
Imposicin en materia de Navegacin
Vigencia: 20 de diciembre de 1961 efectos retroactivos al ao fiscal 1961
Firma: sustituido por Acuerdo por canje de
notas del 29.12.1975
Acuerdo sobre la Eliminacin de la
Doble Imposicin sobre las Rentas
originadas en la operacin de
buques o aeronaves en el trfico
internacional
Firma: Buenos Aires, 29 de diciembre
de 1975
Convenio Cultural
Firma: Tokio, 11 de octubre de 1979
Vigencia: 7 de mayo de 1981
Convenio sobre Cooperacin
Tcnica
Firma: Tokio, 11 de octubre de 1979
Vigencia: 11 de agosto de 1981
Acuerdo por canje de notas relativo
a la donacin del Gobierno del
Japn para la ejecucin del
proyecto para el establecimiento de
la Escuela Nacional de Pesca
Firma: Buenos Aires, 7 de diciembre
de 1983
Vigencia: 7 de diciembre de 1983
Firma: 6 de diciembre de 1984 por
cumplimiento de objeto
Estudio referente a la Energa
Industrial en la Repblica
Argentina entre el Instituto
Nacional de Tecnologa Industrial y
la Corporacin Internacional de
Japn
Firma: Buenos Aires, 24 de marzo de 1987

Acuerdo por canje de notas sobre
Prstamo de Japn para la ejecucin del
Proyecto "Mejoramiento Ambiente
Cuenca Ro Reconquista"
Firma: Buenos Aires, 2 de septiembre de
1994
Resumen de discusiones referidas a la

colaboracin en temas de investigacin
entre el Instituto Nacional de Tecnologa
Agropecuaria (INTA - Argentina) y el
Centro Internacional de Investigaciones
en las Ciencias Agropecuarias (Jircas Japn)
Firma: Buenos Aires, 12 de marzo de 1998
Vigencia: 12 de marzo de 1998
Acuerdo por Canje de Notas Verbales
entre la Repblica Argentina y el Japn
sobre el Proyecto "Estudio sobre la
Promocin de las Pequeas y Medianas
Empresas en la Repblica Argentina"
Firma: Buenos Aires, 7 de octubre de 2004
Vigencia: 7 de octubre de 2004
Intercambio de Notas relativo a

Programas Especficos de
Cooperacin Tcnica (Ao Fiscal de
Japn 2009).
Firma: Buenos Aires: 23 de octubre,
30 de junio de 2009
Vigencia: 8 de julio de 2009
Memorndum entre el Gobierno de
la Repblica Argentina y el
Gobierno de Japn con respecto a
la Introduccin de la TV Digital
Basada en la Norma de
Transmisin Digital Terrestre de
Servicios Integrados (ISDB-T) y la
Cooperacin para el Desarrollo de
la Industria.
Firma: San Carlos de Bariloche, 28 de
Agosto de 2009
Vigor: 28 de Agosto de 2009
1.5. Fuentes y pginas web

General
Japan Information Network
http://jin.jcic.or.jp/
Web Japan
http://web-japan.org/index.html
Gobierno
Gabinete del Primer Ministro
www.kantei.go.jp/foreign/index-e.html
Ministerio de Tierra, Infraestructura y Transporte (Kokudokotusho)
www.mlit.go.jp/english
Ministerio de la Administracin Pblica, Asuntos
Internos y Comunicaciones (Somusho)
www.soumu.go.jp/english/index.html
Ministerio de Justicia (Homusho)
www.moj.go.jp/ENGLISH/preface.html
Ministerio de Asuntos Exteriores (Gaimusho)
www.mofa.go.jp/index.html
Statistics Bureau
www.stat.go.jp/english/index.htm
Portal Site of Statistical Data in Japan
http://portal.stat.go.jp/PubStat/topE.html
2. ECONOMIA, MONEDA y FINANZAS

2.1. Coyuntura econmica
La economa de Japn es la segunda economa del mundo, detrs de la de los EE.UU. Japn
experiment desde los aos 60 un crecimiento econmico sin parangn que hacia los aos 80
comenz a conocerse como el milagro japons. La dcada del 90, en cambio, estuvo marcada
por una profunda recesin econmica y financiera.
Desde comienzos del ao 2002 la economa japonesa vena creciendo a tasas moderadas, lo que
constituy el perodo de crecimiento ms prolongado desde la posguerra. Sin embargo, en 2008
la economa entr en una etapa de desaceleracin y recesin moderada (que sera la tercera luego
del colapso de la "burbuja" de especulacin inmobiliaria y financiera a comienzos de la dcada de
1990). Si bien las entidades financieras japonesas no tenan mayor exposicin a los activos
hipotecarios en Estados Unidos, cuando la desaceleracin global se traslad a la economa real
Japn fue alcanzado por la reduccin de la demanda en sus principales mercados de exportacin,
la contraccin del crdito y la apreciacin del yen.
En lnea con la respuesta internacional ante la crisis y ante la imposibilidad de reducir an ms
las tasas de inters, el gobierno de Japn inyect cuatro paquetes de estmulo fiscal por un total
de 271.000 millones de dlares a partir de 2008 (el nivel deuda pblica/PBI se ubicar en 170%
en marzo de 2010 el mayor dentro del G7).
Mientras la administracin anterior, a cargo de Yasuo Fukuda, se haba impuesto el objetivo de
alcanzar supervit fiscal en el presupuesto de 2011, el efecto de la crisis internacional hizo que el
Primer Ministro Taro Aso modificara el eje de la poltica econmica hacia medidas de
sostenimiento de la demanda agregada, abandonando planes de recorte de la inversin pblica o
de incremento de los ingresos por va del aumento del impuesto al consumo.
Al comienzo del segundo semestre de 2009 el gobierno de Taro Aso revis al alza sus
previsiones econmicas por tercer mes consecutivo, sobre la base de una mejora en los
indicadores de consumo domstico originada en las medidas de estmulo y de una recuperacin
de las exportaciones. La demanda en China y el resto de Asia ha repuntado, mientras que la
declinacin en las ventas a los Estados Unidos y Europa se ha detenido. La ltima vez que se
haban revisado positivamente las previsiones econmicas durante tres meses consecutivos haba
ocurrido entre los meses de marzo y mayo de 2002, cuando haba comenzado la expansin.
El nuevo gobierno del PDJ, encabezado por el Primer Ministro Yukio Hatoyama, tiene por
delante el desafo de revisar el actual presupuesto suplementario y consolidar el presupuesto para
el prximo ao fiscal, que comenzar en abril de 2010.
El PDJ incluy en su plataforma electoral mltiples propuestas de poltica econmica y social a
fin de apuntalar el consumo y mejorar las condiciones de vida de la poblacin. Estas polticas que incluyen reducciones impositivas para PYMES, eliminacin de los peajes, reduccin del
impuesto a los combustibles, aumento del salario mnimo, establecimiento de prestaciones
familiares, subsidios escolares y jubilacin mnima- impactarn fuertemente en el gasto pblico
de un pas con una deuda significativa.
A pesar de los signos positivos que indican una moderacin de la recesin, resulta prematuro
asegurar que el alza de estos indicadores ser sostenible en los prximos meses y mucho ms que
la economa ya ha ingresado en una fase de recuperacin. Entre los principales factores de riesgo
se encuentran el deterioro del mercado laboral (con una tasa de desempleo del 5,2% en mayo
pasado, la mayor de los ltimos cinco aos); la fragilidad de los mercados financieros y la
incertidumbre sobre la recuperacin de los principales mercados de exportacin.
Para el corriente ao, la OCDE prev una contraccin del producto de 6,8%, que sera sucedida
por un crecimiento de 0,7% en 2010 debido principalmente a los efectos de las medidas de
estmulo fiscal. Sin embargo, una recuperacin tan limitada del producto no sera suficiente para
revertir la tendencia declinante del empleo, con una tasa de desempleo que se incrementara a 6%
el ao prximo. Entre los factores de riesgo de mediano plazo, la OCDE menciona el riesgo de
deflacin y la sustentabilidad fiscal includo el sistema de seguridad social.
Figura 2: Cuadro Comparativo del PBI de Japn
Figura 3: Variaciones del PBI de Japn
Figura 4: Composicin del PBI
2.2. Principales sectores de actividad

Tras el fin de la Segunda Guerra, las industrias primarias de la economa japonesa fueron
cediendo el lugar a las industrias secundarias, las cuales continuaron su crecimiento hasta 1970,
momento en el que representaban el 43% del PBI. A partir de entonces, la industria comenz a
retroceder frente al avance del sector terciario (mayoristas, minoristas, servicios, sector
financiero, inmobiliario, etc.).
Figura 5: PBI por sector (como porcentaje, AF 2007)
2.2.1. Agricultura, Forestacin y Pesca

Dentro de la estructura econmica japonesa, el sector primario ocupa un rol pequeo,
representando apenas el 1,4 % del PBI y empleando 3,8% de la fuerza laboral (datos 2007). Japn
tiene una tasa de autosuficiencia en alimentos (medido en caloras) de alrededor del 40%, la
menor entre los pases industrializados. La tendencia en el mercado de los alimentos est marcada
por la diversificacin y occidentalizacin de la dieta japonesa, abrindose grandes
oportunidades para los pases exportadores de alimentos.
Figura 6: Origen de las importaciones japonesas de alimentos (Ao Fiscal 2006)
La agricultura nipona se caracteriza por sus grandes costos de produccin que derivan del
pequeo tamao de sus explotaciones, lo que impide la mecanizacin y el desarrollo de
economas de escala. Por este motivo, la poltica agraria en la actualidad tiene por objetivo
fomentar una mayor eficiencia productiva a travs del otorgamiento de subsidios a aquellas
haciendas de mayor tamao que se dedican a la produccin de ciertos cultivos tales como soja,
maiz, papas, caa de azcar, etc., as como el reemplazo de los sostenes de precios por
transferencias para reforzar el ingreso de los agricultores.
Actualmente, el sector permanece relativamente protegido contra la competencia extranjera.
Segn datos de la OMC, el arancel promedio NMF que aplica Japn para productos agrcolas es
de aproximadamente un 17% (2008). En el 2007 el total de los subsidios agrcolas represent el
0,9% del PBI (un monto significativo teniendo en cuenta que el sector agrcola representa el 1,2%
del PBI). Estos niveles de asistencia estatal hacia la agricultura estn muy por encima del
promedio correspondiente a pases de la OECD. Cabe sealar, por otro lado, que tanto el Acuerdo
de Asociacin Estratgica que Japn negocia con Australia, un productor agrcola de peso, como
un eventual acuerdo en el tema agrcola a nivel multilateral (o entre los EE.UU. y la U.E.)
tendrn un impacto fundamental en el sector, motivo por el cual las polticas pblicas actuales
contemplan seriamente dichos escenarios y sus probables efectos.
Por otro lado, la productividad del sector se ha mantenido sustancialmente por debajo del
promedio internacional (OMC). Cabe resaltar asimismo el importante desafo que deber
enfrentar el sector con respecto al problema del envejecimiento de su fuerza laboral. En 2005 el
porcentage de trabajadores rurales que superaban los 65 aos alcanz un 31,6%.
Figura 7: Oferta y Demanda de Alimentos (AF 2006)
A pesar de que los bosques conforman dos tercios del territorio japons, la forestacin tambin ha
venido enfrentando varios aos reduccin en su fuerza laboral (entre 1990 y 2007 se redujo a
menos de la mitad). Mientras que en 2006 la demanda de madera fue de 86,8 millones de m3, la
produccin local fue apenas de 17,6 millones de m3., lo que arroja un ndice de autosuficiencia
del 20,3% para este sector.
La industria pesquera japonesa es una de las mayores del mundo. Sin embargo, y a pesar de que
el pescado es una de las bases de la tradicional dieta japonesa, el sector ha venido sufriendo
varios golpes por motivo de disputas internacionales en alta mar, problemas estructurales y la
contaminacin de las aguas costeras. Asimismo, y como el resto del sector primario, esta
industria tambin se ve afectada por el problema del envejecimiento de sus trabajadores. Como
consecuencia, las importaciones de pescado vienen creciendo regularmente y representan
aproximadamente el 52% del consumo local.
2.2.2. Industria
La industria ha sido la principal fuerza motriz detrs del crecimiento de la economa japonesa
durante los ltimos 60 aos. La prolongada recesin de la dcada del 90 fue causa de que una
gran cantidad de industrias sufrieran una reduccin en la demanda, combinada con excesos de
produccin y de recursos humanos. La respuesta del sector empresarial trajo reestructuraciones a
gran escala, fusiones y alianzas con otras empresas. Desde mediados de los aos 90, una
cantidad creciente de industrias trasladaron sus fbricas a China, debido a los bajos costos de
produccin y el veloz crecimiento de su mercado. Sin embargo, tras la prolongada crisis que
atraves la economa japonesa durante la dcada del 90 y una etapa de profundas
reestructuraciones, las principales industrias han mostrado signos de recuperacin.
El sector secundario representa el 21,3% del PBI y ocupa al 17,4% de la poblacin
econmicamente activa (ltimo dato disponible corresponde al AF 2006). La industria todava
desempaa un papel importante en el desarrollo de la economa, aunque el sector terciario de
servicios cada vez vaya adquiriendo mayor peso.
Segn la OMC, actualmente el nfasis est puesto sobre la promocin de nuevas industrias (p.e.,
industrias verdes o ecolgicas) y el desarrollo de regiones relativamente atrasadas del pas. Las
manufacturas japonesas han estado ms expuestas a la competencia internacional que la
agricultura y algunos servicios. Los aranceles para productos industriales generalmente han sido
muy bajos (un promedio del 3,6% en el AF 2008), existen pocos casos de barreras no arancelarias
(p.e., licencias de importacin), y el sector apenas recibe apoyo financiero del gobierno.
Figura 8: Indices de produccin de las principales industrias
La emblemtica industria automotriz japonesa es la principal partida exportadora de Japn. Este

sector junto con el de autopartes continuan desarrollando muchos de los rasgos ms novedosos de
la industria, presentando oportunidades de negocios para firmas extranjeras con productos y
tecnologas de aplicacin.
Otras industrias relevantes son la siderurgia, donde Japn es el segundo productor mundial detrs
de China, y la industria qumica, donde existe una fuerte inversin en investigacin y desarrollo
en el campo de fabricacin de productos para los sectores de alta tecnologa. Asimismo, las
industrias de alimentos, bebidas y tabaco constituyen uno de los principales sectores
manufactureros a pesar de la creciente presencia de productos importados.
2.2.3. Ciencia y Tecnologa
Luego de los EEUU, Japn es el segundo pas desarrollado que ms invierte en ciencia y
tecnologa. Segn datos del 2007, Japn invirti en Investigacin y Desarrollo (I y D)
aproximadamente 18,9 billones de yenes (3,67% del PBI), del cual el 73% fue financiado por
empresas y el 18,1% por universidades. Cerca de un milln de personas en Japn se encuentran
trabajando en I y D. Las principales industrias tienen programas de punta en I y D y desarrollo
de nuevas tecnologas o materiales. Es as que Japn es uno de los ms pases lderes en robtica,
produccin de maquinaria, electrnica y tecnologas de la informacin.
Por otro lado, el mercado japons de biotecnologa, estimado en 1,76 billones de yenes (ao
2005, segn datos de JETRO) es el segundo ms grande del mundo, solo superado por los EEUU.
La creciente cooperacin entre el mbito pblico, privado y acadmico contribuy a apuntalar el
desarrollo de este sector. Se prev que para el 2010 la industria alcance los 25 billones de yenes
debido al envejecimiento de la poblacin y la creciente importancia que los japoneses asignan a
la salud.
Otro sector importante es el medio ambiente, en especial luego de que Japn ratificara el
Protocolo de Kyoto sobre Cambio Climtico en 2004. Aqu tambin confluyen los esfuerzos de
los sectores pblico, privado y acadmico y se dedican amplios recursos a la investigacin y el
desarrollo, en especial al desarrollo de fuentes de energa alternativas.
Figura 9: Gasto en Investigacin y Desarrollo (millones de yenes, 2007)
2.2.4. Comercio y Servicios

Con la modernizacin de la economa inicialmente se vio una transferencia de recursos humanos
desde el sector primario al secundario y, posteriormente, al sector terciario. En 2005 este sector
aport el 72% del PBI y emple al 67,7% del mercado laboral. Japn tiene 334 mil empresas
mayoristas y 1,13 millones de empresas minoristas. En adicin al tamao del mercado (545
trillones de yenes en 2007), las preferencias del consumidor japons presentan una amplia gama
de oportunidades para minoristas que ofrezcan artculos y servicios sofisticados y de lujo.
Figura 10: Indicadores del Sector terciario (x 1000)
Como puede observarse en el grfico, el sector terciario se vio muy golpeado luego de varios
aos de deflacin y estancamiento del consumo domstico. No obstante, en 2005 el sector
empez a mostrar algunos signos de recuperacin. Por ejemplo, las ventas anuales de los
department stores crecieron el 1% con respecto al ao anterior.
Cabe sealar que, luego del proceso de privatizaciones que tuvo lugar durante los aos 80, hoy
en da, salvo una limitada cantidad de casos puntuales tales como agua o transporte urbano, entre
otros, la presencia del sector pblico es reducida en Japn. Hay un predominio de iniciativas
privadas y, en casos particulares, algunas industrias estn sujetas a regulaciones especiales.
Dentro del comercio, las tradings (sogo-shoshas) desempean un papel destacado, si bien su
relevancia viene disminuyendo con el tiempo, se caracterizan por tener una actividad y lnea de
productos muy extendidas y estar altamente diversificadas. Adems de comercializar productos,
importan tecnologa y poseen redes de informacin sobre mercados extranjeros y gran
experiencia prctica en exportaciones.
Existen diferentes estructuras empresariales a nivel nacional. Dentro de las organizaciones
encontramos al Keidanren (Federacin Japonesa de Organizaciones Econmicas), al
Keizaidoyukai (Asociacin Japonesa de Corporaciones Ejecutivas) y a la Cmara de Comercio e
Industria. Dentro de los grupos econmicos privados coexisten dos tipos de empresas, las
independientes entre s pero con la misma raz (los antiguos Zaibatsu disueltos en la posguerra)
y, por otro lado, los Keiretsu, que son grupos de empresas verticalmente integradas y
compuestas por filiales, subcontratistas, proveedores o firmas distribuidoras, entre otras.
En el resto del comercio mayorista y minorista predominan las pequeas empresas. En el
comercio minorista en particular, prevalecen las empresas chicas y familiares.
Figura 11: Comercios minoristas, por categora (2007)
2.2.5. Energa
Una de las polticas principales de Japn es asegurar una contnua y segura provisin de energa,
dado que histricamente ha dependido de fuentes externas de energa. Japn importa alrededor de
81% de sus necesidades energticas, porcentaje francamente superior al de otros pases en
desarrollo. En materia de petrleo, Japn debe importar el 99,7% de lo que consume. El precio de
la electricidad y del gas en Japn son relativamente elevados segn estndares internacionales.
Sin embargo, segn la OMC, durante los ltimos dos aos Japn ha venido realizando notables
esfuerzos por liberalizar su industria elctrica y promover la competencia.
Figura 12: Matriz Energtica de Japn
3,0%
2,7%
9,7%
47,0%
16,3%
21,3%
Fuente: Elaboracin propia en base a datos del ao 2007 del Departamento de Estadsticas del Ministerio del Interior
y Comunicaciones.
ltimamente, en especial tras la ratificacin del Protocolo de Kyoto sobre Cambio Climtico en
2004, Japn ha demostrado inters en el desarrollo de nuevas fuentes de energa, como la elica,
y combustibles alternativos tales como los biocombustibles y el hidrgeno. El mercado de fuentes
alternativas de energa se estima que ronda los 2.500 millones de dlares (segn datos del U.S.
Foreign Commercial Service) y que seguir en expansin teniendo en cuenta el objetivo del
Gobierno que en 2010 se utilice energa alternativa en cantidades 10 veces mayores a 1999 y que
para el ao 2020 se reduzca la emisin de gases en un 25% con relacin a 1990. En este contexto,
se abren importantes oportunidades para pases como el nuestro que cuentan con la posibilidad de
desarrollar, por ejemplo, biocombustibles o energa elica.
2.3. Moneda, precios y finanzas
2.3.1. Moneda y tipo de cambio
La moneda del Japn es el Yen, divisa libremente convertible. La cotizacin del Yen ha oscilado
bastante en los ltimos aos, como puede apreciarse en el siguiente cuadro.
Figura 13: Cotizacin Histrica del Yen
Para obtener una cotizacin actualizada del yen con el dlar, se sugiere visitar la pgina web del
Banco del Japn.
2.3.2. Los Niveles de Precios
El ndice de precios de bienes corporativos creci hasta 2004, reflejando la recuperacin de la
economa y el encarecimiento de insumos importados. El IPC, a partir de 2006, pareci romper
con la tendencia deflacionaria registrada en los aos anteriores, y creci significativamente a
comienzos de 2008. No obstante, desde septiembre de 2008 que ambos ndices muestran una
constante declinacin, en buena parte debido a la cada en los precios de los commodities y la
crisis econmica.
Figura 14: Evolucin del Indice de Precios al Consumidor (variacin interanual)
2.3.3. Balanza de pagos, sector pblico y reservas internacionales
Figura 15: Balanza de pagos (mil millones de yenes)
Figura 16: Comparacin de cargas impositivas, 2008 (%)
Figura 17: Reservas Internacionales (millones de dlares)

Bank of Japan
www.boj.or.jp/en/index.htm
Cabinet Office
www.cao.go.jp/index-e.html
Cmara Argentina de Comercio Informes Econmicos
www.cac.com.ar
Foreign Press Center
www.fpcj.jp
Ministerio de Finanzas (Zaimusho)
www.mof.go.jp/english/index.htm
Ministerio de Economa, Comercio e Industria (Keizaisangyosho)
www.meti.go.jp/english/index.html
Ministerio de Agricultura, Forestacin y Pesca (Norinsuisansho)
www.maff.go.jp/eindex.html
Ministerio de Educacin, Cultura, Deportes,
Ciencia y Tecnologa (Monbukagakusho)
www.mext.go.jp/english/index.htm
Ministerio da Sald, Trabajo y Bienestar Social (Koseirodosho)
www.mhlw.go.jp/english/index.html
Ministerio de Medio Ambiente (Kankyosho)
www.env.go.jp/en/index.html
OECD
www.oecd.org
Organizacin Mundial del Comercio Revisin de Polticas Comerciales (Japn)
www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/tp276_s.htm
Statistics Bureau
U.S. Foreign Commercial Service (informacin sobre Japn)
www.buyusa.gov/japan/en
3. COMERCIO EXTERIOR DE JAPON

3.1. Evolucin reciente y consideraciones generales
Japn ha tenido tradicionalmente un fuerte supervit de balanza de cuenta corriente, derivado de
su auge exportador y, por lo tanto, de su balanza comercial superavitaria.
En el ao fiscal 2008 las exportaciones totales de Japn alcanzaron los US$ 783.768 millones,
registrndose un incremento de 10% con respecto al ao anterior, continuando con la tendencia
de crecimiento positivo de los ltimos cinco aos.
Las importaciones alcanzaron los US$ 763.810 millones, con un crecimiento de 23% con
respecto a 2007. El supervit comercial se redujo a un total de US$ 19.957 millones.
Figura 18: Balanza Comercial de Japn
Valores (millones dolares)

Ao
fiscal
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Exportaciones Importacio
(FOB)
nes (CIF)
417.417
309.613
479.299
379.865
403.020
349.017
415.841
336.988
470.525
382.662
565.446
454.955
596.015
516.966
646.945
579.007
712.733
621.059
783.767
763.810
Indices (2005=100)
Exportaciones
Saldo
Indice
x valor
107.804 72,4
99.434 78,7
54.003 74,6
78.852 79,4
87.863 83,1
110.492 93,2
79.049 100,0
67.938 114,6
91.674 127,8
19.957 123,4
Fuente: en base a datos del Ministerio de Finanzas
Importaciones
Indice x Valor x Indice x Indice x Valor x

cantidad unidad valor
cantidad unidad
79,9
90,6
61,9
76,4
81,0
100,0
100,0
71,9
84,8
84,7
79,2
94,2
74,5
83,2
89,6
85,4
92,9
74,1
84,8
87,4
89,6
92,7
77,9
90,8
85,8
99,2
93,9
86,4
97,2
88,9
100,0
100,0
100,0
100,0
100,0
118,3
107,7
106,4
103,8
113,9
128,4
112,9
113,2
103,7
123,9
138,6
111,2
111,0
103,0
134,6
3.2. Direccin del comercio

Figura 19: Evolucin del Comercio Exterior de Japn, por Regin
(mil millones de yenes)
Figura 20: Principales Socios Comerciales de Japn por Principales Sectores (2008)
3.3. Composicin del comercio

En el siguiente grfico se puede observar claramente que la mayor parte de las exportaciones
japonesas corresponden a manufacturas de origen industrial. Los automotores para pasajeros,
mnibus y camiones, autopartes y embarcaciones componen el principal sector de exportacin.
Dentro de los productos elctricos y electrnicos se destacan los dispositivos semiconductores,
circuitos integrados electrnicos y aparatos de video. El sector de maquinarias generales
corresponde bsicamente a mquinas de trabajo; generadores, motores y bombas; y mquinas
para el procesamiento automtico de datos.
Figura 21: Composicin del Comercio (% del valor, ao 2008)
3.4. Integracin comercial de Japn.

A fin de no perder posiciones en los mercados regionales e internacionales, y ante el avance de la
R.P. China y de la India en la regin y en el mundo, Japn ha mantenido en los ltimos aos una
poltica de integracin comercial ms activa que en el pasado, mediante la negociacin de
Asociaciones Econmicas Estratgicas (Economic Partnership Agreements, EPAs). Si bien el
principal elemento de un EPA regional o bilateral es un Tratado de Libre Comercio (TLC), el
EPA es ms ambicioso en el sentido que, adems de la eliminacin de aranceles, se propone
armonizar los sistemas econmicos, promocionar inversiones y facilitar el libre movimiento de
personas, bienes y capitales.
A continuacin pueden verse tanto los EPA que firm Japn y que estn en vigor como los EPA
que actualmente estn en vas de negociacin:
Figura 22: Acuerdos de Asociacin Econmica de Japn (nov. 2009)
ESTADO DE SITUACION
PAIS
Brunei (*)
Chile
Filipinas (*)
Indonesia (*)
Firmados y en vigor
Malasia (*)
Mxico
Singapur (*)
Suiza
Tailandia (*)
Vietnam (*)
Firmados, pendientes de
entrada en vigor
ASEAN
Australia
En negociacin
Consejo de Cooperacin del Golfo

India
Per
Conversaciones suspendidas
(*) Son miembros de ASEAN
Repblica de Corea
3.5. Fuentes y Pginas web

Aduana de Japn
http://www.customs.go.jp/english/index.htm
Bank of Japan
www.boj.or.jp/en/index.htm
Japan External Trade Organization (JETRO)
www.jetro.go.jp
JETRO Argentina
www.jetro.go.jp/argentina/
Japan Tariff Association
www.kanzei.or.jp/english/index.html
Ministerio de Economa, Comercio e Industria (Keizaisangyosho)
www.meti.go.jp/english/index.html
Statistics Bureau
4. RELACIONES COMERCIALES BILATERALES

Por el alto grado de complementariedad de ambas economas, existe una gran oportunidad para
incrementar el intercambio comercial entre Japn y la Argentina, habida cuenta que hoy el mismo
se encuentra muy lejos de su potencial. Este hecho se debe a una serie de factores tales como:
distancia, idiosincrasia, desconocimiento mutuo y problemas puntuales de acceso a mercados. Es
as que existe un significativo margen para que el actual flujo comercial con Japn crezca al
punto de reflejar tanto la importancia del mercado nipn como los histricos lazos de amistad y
de cooperacin que existen entre ambos pases.
4.1. Intercambio comercial bilateral
Las importaciones de nuestro pas desde Japn se redujeron durante 2000-2002, con una cada del
74%. A partir del ao 2003 la tendencia se revierte, registrndose un aumento de
aproximadamente un 277% entre ese ao y 2008.
Las exportaciones argentinas hacia Japn registran un crecimiento oscilante, observndose en el
quinquenio 2000-2005 un decrecimiento del 27% y en el trienio 2006-2008 un crecimiento del
43%.
Figura 23: Comercio Bilateral Argentina Japn, 1995-2008
(miles de US$)
AO
EXPO.
ARG. (1)
Var. Anual
%
IMPO.
ARG. (2)
1995
428.900
-1,67
467.285
1996
521.349
+21,55
467.633
1997
519.918
-0,27
1998
695.492
+33,77
1999
542.656
2000
452.491
2001
Var. Anual
%
Var. Anual
%
SALDO(1-2)
COM BIL (1+2)
-30,49
-38.385
896.185
-19,15
+0,07
+53.716
988.982
+10,35
778.794
+66,54
-258.876
1.298.712
+31,32
984.073
+26,36
-288.581
1.679.565
+29,33
-21,98
707.947
-28,06
-165.291
1.250.603
-25,54
-16,62
729.456
+3,04
-276.965
1.181.947
-5,49
399.312
-11,75
499.945
-31,46
-100.633
899.257
-23,92
2002
446.110
+11,72
188.507
-62,29
+257.603
634.617
-29,43
2003
436.312
-2,20
264.596
+40,36
+171.716
700.908
+10,45
2004
454.553
+4,18
436.156
+64,84
+18.397
890.709
+27,08
2005
328.206
-27,80
544.164
+24,76
-215.958
872.370
-2,06
2006
488.448
+48,82
663.398
+21,91
-174.950
1.151.846
+32,04
2007
804.025
+64,61
842.887
+27,06
-38.862
1.646.912
+42,98
2008
696.764
-13,3
997.800
+18,38
-301.036
1.694.564
+2,89
Nota: Hasta 1997 las cifras anuales corresponden a datos del MITI en dlares. A partir de 1998, las cifras
corresponden a datos de Jtrade World que son suministradas en yenes y han sido convertidos a U$S empleando el
tipo de cambio promedio mensual provisto por el Monthly Statistics del BOJ.
El comercio bilateral sufri una disminucin en el ao 2008, reflejando las consecuencias de la

crisis econmica y financiera internacional. Las exportaciones argentinas a Japn mostraron una
disminucin del 13,3% con respecto a 2007, cayendo a US$ 696,8 millones.
Segn fuente estadstica argentina, durante 2008 Japn ocup el puesto 27 en el ranking de
principales pases destino de nuestras exportaciones. La participacin de Japn en el total
exportado por Argentina fue de un 0,79%. Asimismo, la participacin argentina en el total
importado por Japn est lejos de su potencial, considerando que en el 2008 sta fue del 0,09% y
en el ao 2007 fue del 0,13%.
En el Anexo pueden consultarse las ltimas estadsticas de comercio bilateral disponibles.
4.2. Composicin del comercio
A continuacin, se transcriben las variaciones experimentadas, segn fuente estadstica local, de
los primeros 100 productos exportados a Japn (98% del total), agrupados por captulo del SA. El
cuadro completo puede consultarse en el Anexo, as como las ltimas estadsticas comerciales
disponibles.
a) Variaciones positivas:

Productos marinos (PA 03): US$ 97.975.458 (2008) / US$ 66.419.676 (2007) / 47,5%
(variacin porcentual).
Productos de origen animal (PA 05): US$ 2.555.645 (2008) / US$ 2.007.855 (2007) / 27,3%
(var.). Dentro de este captulo, cabe destacar el crecimiento de carne aviar congelada (PA
0207.14): US$ 2.965.522 (2008) / US$ 1.267.213 (2007) / 134% (var).
Legumbres y hortalizas (PA 07): US$ 800.880 (2008) / US$ 423.616 (2007) / 89,1% (var.).
Cabe destacar el crecimiento de maz seco p/siembra (PA 0712.90): US$ 262.484 (2008) /
US$ 15.379 (2007) / 1.607% (var.).
Frutas -arndanos- (PA 0810.40): U$S 1.030.018 (2008) / U$S 1.005.774 (2007) / 2,4%
(var.).
Productos de molinera -gluten de trigo- (PA 1109.00): U$S 898.162 (2008) / U$S 314.572
(2007) / 185% (var.).
Grasas y aceite de animales o vegetales (PA 15): US$ 23.610.709 (2008) / US$ 15.335.131
(2007) / 54% (var.). Se destaca el crecimiento de aceite de oliva virgen (PA 1509.10): US$
330.966 (2008) / US$ 39.572 (2007) / 736% (var.).
Preparaciones de carne y pescado (PA 16): U$S 6.416.175 (2008) / U$S 5.007.176 (2007) /
28 (var. %).
Preparaciones de frutas (PA 20): US$ 31.659.040 (2008) / US$ 31.244.276 (2007) / 1,3 (var.
%). Cabe destacar el crecimiento de: tomates preparados (PA 2002.10), US$ 1.304.392
(2008) / US$ 655.698 (2007) / 99% (var.); jugo de uva (PA 2009.69), US$ 20.742.353
(2008) / US$ 16.717.137 (2007) / 24% (var.); jugo de limn (PA 2009.39), US$ 7.812.818
(2008) / US$ 6.408.186 (2007) / 22% (var.).
Preparaciones alimenticias diversas (PA 2106.90): U$S 1.002.186 (2008) / U$S 180.435
(2007) / 455% (var.).
Bebidas alcohlicas (PA 22): US$ 24.105.089 (2008) / US$ 18.940.956 (2007) / 27% (var.).
Se destaca el crecimiento de: vinos en envases menores 2 lt. (PA 2204.21), US$ 8.405.030

(2008) / US$ 5.325.611 (2007) / 58% (var.); vino espumoso (PA 2204.10), US$ 832.079 /
US$ 157.872 (2007) / 427% (var.).
Tabaco (PA 24): U$S 24.148.554 (2008) / US$ 13.980.214 (2007) / 72,7% (var.)
Productos qumicos orgnicos (PA 29): US$ 1.910.100 (2008) / US$ 1.186.753 (2007) / 61%
(var.). Se destaca el crecimiento de compuestos heterocclicos (PA 2933.39): US$ 1.028.945
(2008) / US$ 328.796 (2007) / 213% (var.).
Extractos curtientes y tintas (PA 32): U$S 1.122.221 (2008) / U$S 817.485 (2007) / 37,3
(var. %)
Aceites esenciales -de limn- (PA 3301.13): U$S 1.053.362 (2008) / U$S 369.761 (2007) /
184,9 (var. %)
Productos de almidn y enzimas (PA 35): US$ 2.563. (2008) / US$ 1.692.374 (2007) /
51,5% (var.). Se destaca el crecimiento de lacto-albmina (PA 3502.20): US$ 1.976.212
(2008) / US$ 610.895 (2007) / 223% (var.).
Productos diversos qumicos (PA 38): US$ 2.029.573 (2008) / US$ 1.173.285 (2007) / 73%
(var.).
Plstico y sus manufacturas -poliamidas primarias- (PA 3908.10): US$ 14.755.838 (2008) /
US$ 4.366.661 (2007) / 237,9% (var.).
Pieles y cueros (PA 41): US$ 7.963.752 (2008) / US$ 7.749.864 (2007) / 2,8% (var.). Se
destaca el crecimiento de cueros curtidos bovinos (PA 4107.91): US$ 689.475 (2008) / US$
253.813 (2007) / 172% (var.).
Manufacturas de cuero (PA 42): US$ 456.003 (2008) / US$ 311.201 (2007) / 46,5% (var.).
Maderas -de conferas- (PA 4407.10): US$ 396.566 (2008) / US$ 384.256 (2007) / 3,2%
(var.)
Manufacturas de aluminio (PA 76): US$ 136.060.753 (2008) / US$ 74.069.956 (2007) /
83,7% (var.). Se destaca el crecimiento del aluminio en bruto, sin alear (PA 7601.10): US$
104.236.471 (2008) / US$ 25.368.444 (2007) / 311% (var.).
Mquinas (PA 84): U$S 541.492 (2008) / US$ 2.573 (2007) / 20.944 % (var.). Se destacan el
crecimiento de: partes p/mquinas y aparatos con funcin propia (PA 8479.90), US$ 347.509
(2008) / US$ 2.573 (2007) / 13.406% (var.); bombas centrfugas (PA 8413.70), US$
193.983 (2008) / US$ 0 (2007).
Vehculos automviles (PA 8703.24): U$S 244.810 (2008) / U$S 0 (2007).
Muebles -partes de asiento p/ auto, de cuero- (PA 9401.90): U$S 1.730.231 (2008) / U$S
1.613.825 (2007) / 7,2% (var.).
b) Variaciones negativas:

Productos crnicos (PA 02): U$S 6.895.267 (2008) / U$S 8.036.371 (2007) / -13% (var.).
Cabe destacar que dentro de este captulo la carne aviar registr una variacin positiva del
134%, alcanzando los U$S 2.965.522 en 2008 y la carne equina una cada de 41% (U$S
4.019.745 en 2008)
Productos lcteos y miel (PA 04): U$S 26.071.036 (2008) / U$S 34.832.167 (2007) / -25,2%
(var.). Cabe destacar que la miel natural (PA 0409.00) creci el 104%, alcanzando los U$S
6.327.784 en 2008.
Cereales (PA 10): U$S 58.669.933 (2008) / U$S 183.354.119 (2007) / -25,2% (var.).
Semillas y frutos (PA 12): U$S 3.120.567 (2008) / U$S 8.994.879 (2007) / -65,3% (var.).
Cabe destacar el crecimiento del 117% del man sin tostar (PA 1202.20), el cual alcanz los

U$S 554.281, y de las semillas de ssamo, que crecieron a un 349% hasta alcanzar los U$S
392.861.
Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias (PA 23): U$S 7.696.198 (2008) / U$S
23.786.286 (2007) / -67,6% (var.).
Minerales -cobre- (PA 2603.00): U$S 174.560.230 (2008) / U$S 246.526.469 (2007) / 29,2% (var.).
Productos qumicos inorgnicos (PA 28): U$S 3.528.732 (2008) / U$S 8.788.910 (2007) / 59,9% (var.).
Productos farmacuticos -heparina y sus sales- (PA 3001.90): U$S 449.589 (2008) / U$S
537.143 (2007) / -16,3% (var.).
Lana (PA 51): U$S 944.442 (2008) / U$S 1.092.841 (2007) / -13,6% (var.)
Manufacturas de piedra -adoquines- (PA 6801.00): U$S 340.640 (2008) / U$S 389.733
(2007) / -12,6% (var.)
Hierro o acero (PA 72): U$S 1.620.606 (2008) / U$S 1.876.962 (2007) / -13,7% (var.)
Manufacturas de hierro o acero (PA 73): U$S 783.225 (2008) / U$S 819.778 (2007) / -4,5%
(var.)
Mquinas elctricas -medios pticos- (PA 8523.40): U$S 2.119.125 (2008) / U$S 2.396.620
(2007) / -11,6 (var.)
c) Comentarios:
Al analizar el total de las exportaciones argentinas a Japn, surge que las mismas se encuentran
altamente concentradas. En el ao 2008, los primeros 4 productos de mayor monto (mineral de
cobre, aluminio en bruto, carne de pescado congelada, aleaciones de aluminio) representaron el
51% del total (sumando nicamente el mineral de cobre con el aluminio en bruto, se observa que
ambos representan el 40% del total). En consecuencia, las variaciones que puedan experimentar
algunos de estos productos impactan significativamente en el monto total de las exportaciones
argentinas a este mercado.
En el restante 49% se encuentra una gran diversidad de productos, muchos de ellos no
tradicionales y con valor agregado, elaborados por empresas Pymes. Las acciones de promocin
que se llevan adelante en este mercado estn focalizadas en este segmento y en nichos de
mercado con potencial para incrementar las exportaciones desde nuestro pas.
4.3. Posibilidades Comerciales
Hay varias razones que hacen de Japn un mercado sumamente interesante para el exportador. En
primer lugar, Japn es la segunda economa del mundo y uno de los pases cuya poblacin cuenta
con mayor poder adquisitivo. El ingreso per capita en Japn es de aproximadamente US$
34.000. Multiplicando esta cifra por 127 millones de consumidores se puede entender por qu las
principales empresas del mundo tienen un pie en Japn.
En segundo lugar Japn es una excelente carta de presentacin. Una firma que logre mantener
exportaciones sostenidas a este mercado est en condiciones de exportar a casi cualquier otro
pas. Asimismo, la mayora de las empresas que lograron colocar sus productos en este mercado
destacan la fidelidad de sus clientes.
Las islas que componen el archipilago japons se caracterizan por una marcada escasez de
recursos naturales, por lo que Japn depende del exterior para el abastecimiento de todo tipo de
materias primas: minerales, combustibles, cereales, maderas, etc. En materia de alimentos, es
interesante destacar que desde 1998 Japn mantiene una tasa de autoabastecimiento de
aproximadamente el 40%, y eso a apesar del inters estatgico del gobierno por aumentarla. En
adicin, los japoneses destinan un alto porcentaje de sus salarios a la compra de alimentos (casi
del 20%, comparado al 10% de los EEUU). Es as que Japn resulta ser el primer importador neto
de alimentos en el mundo, con 45.000 millones de dlares anuales, monto equivalente al total de
las exportaciones argentinas a todo destino en 2006. En este contexto, la baja presencia de los
productos agrcolas argentinos se explica ms por las altas exigencias sanitarias japonesas (las
cuales se describen en el apartado nro. 5, Acceso a Mercados) que por polticas proteccionistas.
Japn, a pesar de que sus aranceles promedio sean relativamente bajos, mantiene varias barreras
que impiden, retrasan o complican la importacin de productos extranjeros (para mayores detalles
ver el apartado nro. 5, Acceso a Mercados). A pesar de que ste no sea un mercado de fcil
acceso, creemos que vale la pena hacer el esfuerzo por ingresar. Empresas argentinas con una
larga trayectoria de exportacin y con productos de buena calidad y precios atractivos pueden dar
testimonio de que es posible exportar a Japn una amplia gama de productos.
El seguimiento de los diversos nichos de mercado existentes brinda importantes oportunidades de
negocios para nuestras empresas. Por ejemplo, el creciente envejecimiento de la poblacin hizo
que la preferencia por comer comidas sanas cobre cada vez mayor relevancia, generando
oportunidades para la comercializacin de alimentos con alto valor nutritivo o saludables (tales
como los que contienen antioxidantes o ayudan a bajar el colesterol), alimentos orgnicos,
suplementos alimenticios y dietticos, etc.
Por otro lado, la creciente especializacin industrial en el mundo trae importantes oportunidades
para un crecimiento del comercio intrasectorial, alianzas estratgicas entre empresas y
transferencia de tecnologa. En consecuencia, en ciertos rubros de la industria manufacturera
tambin se encuentran interesantes oportunidades para empresas argentinas con trayectoria
exportadora, productos de alta calidad y una clara visin de largo plazo.
Sectores clave: Tendencias y comentarios.
Frutos de mar: El consumo promedio anual de pescado de la poblacin japonesa (128

millones de habitantes) es de 65 kilogramos. Japn ha pasado de ser un pas autosuficiente a
convertirse en el mayor importador de pescados y mariscos del mundo (segn Japan Fisheries
Asoc. el 18% de las importaciones, en valor, son absorbidas por Japn, seguido por EE.UU.
(15%), Espaa (7%), Francia (6%) e Italia (5%) ).Asimismo, la relativa fortaleza del yen
frente a otras monedas posiciona a Japn nuevamente como comprador. En este contexto, los
importadores japoneses prevn que este ao aumentarn sus ventas de productos de mar de
origen argentino.
Lcteos. Quesos: Un importador local de queso parmesano seal que, comparando con otros
proveedores (EE.UU., Australia, Dinamarca), las empresas argentinas hacen poca promocin
del producto en el mercado japons. Asimismo, mencion que los proveedores no les
aseguran un abastecimiento estable, dado que la prioridad est puesta en el abastecimiento del

mercado interno. Lactosuero con adicin de edulcorante: varios importadores explicaron que
las importaciones disminuyeron dado que otros pases proveedores ofrecieron precios ms
competitivos.
Miel: La mayor desconfianza del consumidor japons por los productos alimenticios chinos
(principal proveedor de miel de Japn) se tradujo en un aumento en las importaciones de miel
de origen argentina.
Cereales: Con relacin a la cada de las importaciones de maz y sorgo en 2008, importadores
locales mencionaron que las cantidades importadas en 2007 fueron excepcionalmente altas,
dado que ese ao la Argentina ofreci mejores cotizaciones que sus competidores (Australia,
EEUU).
Aceites: si bien el sector aceites registr un crecimiento total del 54% con respecto al 2007, el
aceite de girasol -excepto en bruto- (PA 1512.19) fue el nico aceite que registr una cada
del 48%. Al respecto, un importador coment que debieron retirar del mercado cantidades
significativas de este producto dado que las autoridades locales registraron niveles superiores
de antioxidantes a los aceptados en Japn (Japn exige niveles inferiores al 1% de
antioxidantes en aceite de girasol).
Arndanos: Japn es el tercer importador mundial de arndanos y blueberries. Nuestro pas
posee potencial para incrementar sustancialmente su actual nivel de exportaciones (US$ 1
milln) ya que es el nico pas abastecedor con produccin temprana de las citadas frutas.
Residuos y desperdicios de la industria alimentaria: Un importador japons de residuos
slidos de la extraccin de aceite de soja coment que los altos precios de los fletes
influyeron en la disminucin de las importaciones de este producto.
Vinos: En los ltimos tres aos las exportaciones argentinas de vinos a Japn tuvieron un
crecimiento muy importante, incrementndose al mismo tiempo la cantidad de bodegas
argentinas exportadoras a este mercado (de 5 bodegas en 2005 a aproximadamente 60 hacia
fines de 2009). Actualmente en algunos sectores de la sociedad japonesa hay una inmediata
asociacin entre "Argentina" y "Vinos". A pesar de la recesin en el mercado japons,
analistas del sector concuerdan que se mantendrn los volmenes de importacin, mientras
que los consumidores redirigirn sus compras hacia vinos que ofrezcan una mejor relacin
precio-calidad.
Productos orgnicos: Argentina ha logrado el reconocimiento de la equivalencia de su sistema
normativo con el sistema japons para productos agrcolas y agrcolas procesados, ingresando
de esta manera al reducido grupo de 18 pases (16 europeos, EEUU y nuestro pas) que han
obtenido el citado reconocimiento. Existe una creciente diversificacin de productos
orgnicos exportados a Japn, destacndose: mosto concentrado de uvas, azcar, porotos
azuki, maz procesado, aceite de oliva, yerba mate, vino, cerezas deshidratadas.
Aluminio y sus manufacturas: El crecimiento de las importaciones de aluminio en bruto
representa un incremento en volumen y no solo en valor (en julio de 2008 el precio del
aluminio registr un pico histrico y luego cay abruptamente en los siguientes seis meses).
Por otro lado, la cada en las importaciones de aleaciones de aluminio se explica en funcin
de la cada en las compras del sector automotriz.
Diseo: Japn ocupa el segundo lugar en el ranking como mercado consumidor de productos
de moda y diseo. De los contactos efectuados surge que la crisis actual y la retraccin en el
consumo de productos de lujo afectar principalmente a las grandes marcas y que gran parte
de los consumidores de estos productos se inclinaran por los de calidad y diseo de una
franja media del mercado, presentando interesantes oportunidades para las empresas
argentinas que ofrezcan productos con una buena relacin precio-calidad. Se han identificado
nuevas empresas argentinas en el mercado japons.
4.4. Inversiones en Argentina
Segn datos del Ministerio de Asuntos Exteriores japons, la inversin directa japonesa
acumulada desde el ao 1951 a nuestro pas suma 1.139 millones de dlares. Entre los aos 19931998 las inversiones japonesas en nuestro pas sumaron un valor de 422 millones de dlares. Si
analizamos los siguientes seis aos hasta 2004, la suma naturalmente cae a un valor total de 267,8
millones de dlares con motivo de la crisis econmica por la que pas nuestro pas. Entre el 2005
y el 2007, la Argentina recibi inversiones de Honda, Nec, Toyota, Vuteq, Nippon Sheet Glass
Co., entre otras.
Figura 24: Inversiones y comercio bilateral Argentina Japn
2.000
Announced Investment (axis on the right)
220
1.800
Exports (axis on the left)
200
Imports (axis on the left)
180
1.600
160
1.400
140
1.200
120
1.000
100
800
80
600
60
400
40
200
20
0
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Source: ProsperAr based on CEP and INDEC

* The investments correspond to company announcements surveyed from the media. Investments in both greenfield expansion and
mergers and acquisitions have been considered.
En los siguientes cuadros pueden observarse los principales sectores y empresas donde Japn ha
realizado inversiones:
Figura 25: Inversiones anunciadas por empresas Japonesas (millones de US$)
Sector
1990-2001
Car-making
158,2
Manufacturing of rubber products 4,6
Research & Development (R&D) 0,0
Auto parts
21,5
Beverages
14,0
Electronic devices & domestic 8,0
2002-2007
436,8
105,7
13,2
12,2
5,0
4,2
appliances
Metallic minerals
Trade
Shipping
Hotels & restaurants
Diary products
Machinery & Equipment
Fishing
Petrochemistry
Telephony
Transport terminals
Overall total
49,0
0,0
0,0
17,7
16,8
106,7
19,1
83,0
35,1
5,0
538,7
3,9
2,6
0,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
584,4
En el campo de las inversiones bilaterales, pueden distinguirse las siguientes empresas:

Argentinas: El grupo TenarisSiderca posee el 51% de las acciones de la compaa NKK
tubes, fabricantes de tubos sin costura.
Japonesas: Toyota, NEC, Sanyo, Nippon Suisan, Yakult, Araco, Honda, Chubu Industries,
Nippon Sheet Glass, Furukawa, Dentsu. Segn datos de la Embajada de Japn en la Rep.
Argentina, la inversin directa de empresas japonesas se mantiene en menos de 0,5% del total
de la inversin directa extranjera en Argentina.
Figura 26: Principales empresas japonesas con presencia en la Argentina
Company
Toyota
Sector
Car-making
Manufacturing
of
rubber
products
Motos & Cars
Software
Auto parts
Cars (trade)
Electronic
&
domestic
appliances
Brigestone/Firestone
Honda Motors
NEC
Araco
Nissan
Newsan
Japan Oil, Gas
Metals
La Superiora
and
Sony
Marubeni
Kataoka
Denso Manufacturing
Yamaha
NKY
Canon
Metallic minerals
Beverages
Electronic
&
appliances
Miscellaneous
Beverages
Auto parts
Motos
Shipping
Electronics (Trade)
domestic
Yakult
Diary products
Mitsubishi
Miscellaneous
Fuente: ProsperAr (ANDI), basado en CEP
Perfiles de mercado de Japn
Argentina Trade Net
www.argentinatradenet.gov.ar
www.jetro.go.jp
Fuentes y sitios de inters
Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones
www.prosperar.gov.ar
Argentina Trade Net (incluye perfiles de mercado)
www.argentinatradenet.gov.ar
Aduana de Japn
www.customs.go.jp/index_e.htm
Centro de Economa Internacional (CEI)
www.cei.gov.ar
??Embajada de la Repblica Argentina en Japn (Comercio Exterior)
www.embargentina.or.jp
Fundacin Export.Ar
www.export-ar.org.ar
Fundacin Okita
www.fundacionokita.org.ar
www.jetro.co.jp
JETRO Argentina
www.jetro.co.jp/argentina/
Japan Bank for Internacional Cooperation (JBIC)
www.jbic.go.jp/english
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto Direccin General de
Estrategias de Comercio Exterior
www.mrecic.gov.ar
5. ACCESO AL MERCADO
Ciertamente, el mercado japons presenta innumerables oportunidades comerciales para el
exportador argentino. No obstante, adems de las normas sanitarias e industriales que regulan el
comercio como en cualquier otro pas de similar desarrollo, existen una serie de normas y
prcticas comerciales que son nicas. Adicionalmente, el alto nivel de exigencia en trminos de
calidad de bienes y servicios, de cumplimiento estricto de los plazos de entrega y los
requerimientos de informacin por parte de los proveedores implica que, para ingresar al
mercado, una empresa debe contar con experiencia en comercio exterior.
Si tenemos en cuenta el rgimen de comercio exterior, prcticamente la mayora de los productos
estn liberalizados para importar. En cuanto a los productos sensibles (fundamentalmente
agrcolas, cuero y sus productos), han visto reducirse o suprimirse las restricciones cuantitativas
que posean por cuotas arancelarias. Sin embargo, el nivel de proteccin arancelaria sigue siendo
elevado en estos productos. En cambio, en la mayora de los artculos manufacturados, el arancel
es nulo.
En este contexto, empresas argentinas pueden toparse con restricciones no arancelarias tales
como:

estndares exclusivos aplicados por Japn (formales o informales),

licencias,
relevancia que se le asigna culturalmente a las relaciones personales y cierta intransigencia a
modificar relaciones empresariales existentes.
Ingresar a este mercado grande, sofisticado y sumamente competitivo, depender entonces del
grado de competitividad, compromiso, seriedad y creatividad con que cuenten las empresas. Los
casos de empresas extranjeras exitosas reflejan que es fundamental comprender y saber adaptarse
a las particularidades del mercado japons, lo que permitir definir una adecuada estrategia de
marketing.
Hace algunos aos el gobierno japons lanz varios programas a fin de ayudar a empresas
extranjeras a exportar a este mercado. Estos son administrados respectivamente por la Japan
External Trade Organization (JETRO); la Manufactured Imports Promotion Organization
(MIPRO) y el Ministerio de Economa, Comercio e Industria (METI). Algunas de las
herramientas ofrecidas incluyen bsqueda de contrapartes empresariales, perfiles de mercado,
programas de estudio sobre exportaciones, financiamiento de importaciones, etc.
5.1. Sistema arancelario
Como uno de los principales beneficiarios del sistema de libre comercio que rige en el mundo
desde finalizada la II Guerra Mundial, Japn se ha visto en la obligacin de aceptar e
implementar los acuerdos que, en materia arancelaria, fueron adoptados como consecuencia de
las rondas de negociaciones del GATT.
Japn es miembro del Convenio de Sistema Armonizado, por lo que los aranceles autorizados por
la Direccin General de Aduanas y Aranceles (Customs and Tariff Bureau) del Ministerio de
Finanzas obedecen el sistema de clasificacin comercial al nivel de los seis dgitos. Los aranceles
que pueden ser ad valorem (el 90% de los artculos imponibles), especficos (el 2%) o mixtos
(el 5,3%) estn agrupados en cuatro categoras, a saber:

Arancel general aplicable a importaciones provenientes de pases no miembros del GATT

(Generla Agreement on Tariffs and Trade) y que no mantienen acuerdos comerciales con
Japn.
Tarifa OMC casi siempre ms baja que la general, esta tarifa se aplica a pases miembros
de la OMC o a quienes mantienen acuerdos comerciales con Japn.
Tarifa EPA se trata de los aranceles fijados en los Acuerdos de Asociacin Econmica que
ha firmado Japn.
Arancel preferencial (SGP) se aplica a pases en desarrollo en el marco del Sistema
General de Preferencias acordado en la UNCTAD. Se limita generalmente a una cuota
determinada de importacin por producto. Argentina es uno de los pases beneficiarios del
SGP.
Arancel temporario reemplaza los otros aranceles por un perodo determinado cuando
stos se encuentran en proceso de revisin.
Japn tiene, en promedio, uno de los aranceles ms bajos del mundo. El promedio simple de los
aranceles aplicados fue del 6,1% en el ao fiscal 2008. No obstante, existe una gran dispersin
entre sectores. En el ao fiscal 2008, el arancel promedio fue de 17,1% para productos agrcolas y
de 3,6% para productos industriales. Si bien actualmente la mayora de las importaciones de
mquinas y bienes de capital se realiza libre de aranceles, existen importantes excepciones que se
pueden observar en artculos de cuero, algunas manufacturas y productos agrcolas. A nivel de
secciones del sistema armonizado, los aranceles ms altos se concentran en los sectores
agroalimentarios, Calzado y Pieles y cueros (ver cuadro).
Figura 27: Estructura arancelaria de Japn - Aranceles aplicados (ao 2008)
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
X
XI
XII
XIII
XIV
XV
XVI
XVII
XVIII
XIX
XX
XXI
1
Secciones del sistema armonizado

Animales vivos y prod. del reino animal
Prod. del reino vegetal
Aceites
Alimentos, bebidas y tabaco
Prod. minerales
Prod. qumicos
Plstico y caucho
Pieles y cueros
Madera y carbn
Papel y cartn
Textiles
Calzado
Vidrio y manuf. de piedra
Perlas y metales preciosos
Metales
Mquinas y aparatos
Material de transporte
Inst. de ptica
Armas, municiones y sus partes y accesorios
Mercancas y prod. diversos
Objetos de arte o coleccin y antiguedades
Promedio simple
77,2
42,7
6,3
30,9
0,3
2,1
2,4
9,5
2,9
0,0
6,6
10,1
1,1
1,0
1,1
0,1
0,1
0,2
6,9
1,8
0,0
Inlcuye equivalente ad valorem de aranceles no ad valorem
Fuente: Centro de Economa Internacional (CEI)
Como se aprecia en el siguiente cuadro, en conjunto, el sector agropecuario concentra la mayor

cantidad de posiciones con aranceles altos (cuadro detallado puede consultarse en el Anexo,
Figura 41). Al considerar al sector no agropecuario se nota que entre los bienes que estn exentos
y los que pagan hasta 10% se encuentra ms de 97% de los productos de ese universo.
Figura 28: Distribucin de aranceles - Porcentaje de lneas arancelarias
Sector
Agropecuario
No agropecuario
Libre de arancel
Ad valorem aplicado
de 0 a10%
de 10% a 50%
ms de 50%
22,1
30,8
36,3
10,8
55,1
42
2,7
0,1
Incluye equivalente ad valorem de aranceles no ad valorem

Fuente: Centro de Economa Internacional en base a OMC
De los captulos con aranceles ms altos, los ad valorem mximos estn en Lcteos, Carnes y
Hortalizas (ver cuadro).
Figura 29: Picos arancelarios - Aranceles mximos aplicados, ao 2008, captulos

seleccionados
04
12
07
11
10
02
21
50
19
16
17
18
01
22
Captulos del Sistema Armonizado

Lcteos, huevos y miel
Semillas oleaginosas
Hortalizas
Harinas
Cereales
Carne
Preparaciones alim. diversas
Seda
Preparaciones de cereales
Preparaciones de carne y pescado
Azcares
Cacao y sus preparaciones
Animales vivos
Bebidas
arancel ad valorem 1
1.739
1.706
1.085
828
778
567
445
428
380
321
311
279
140
78
Inlcuye equivalente ad valorem de aranceles no ad valorem
Fuente: Centro de Economa Internacional en base a OMC
Si bien los derechos aduaneros sobre ciertos alimentos procesados y productos manufacturados
permanecen altos, en general se observa una tendencia decreciente en muchos sectores clave para
la economa japonesa como autos, autopartes, software, computadoras, y maquinaria industrial,
donde el arancel vigente es 0%.
Para proteger los productos agropecuarios, los aranceles de Japn observan un nmero
considerable de derechos especficos: aceites vegetales, alimentos, bebidas alcohlicas y
productos petroleros, adems de los derechos ad valrem. Mientras Japn es el nico pas
industrializado libre de derechos mviles, el arancel sobre el arroz importado sigue siendo muy
alto. Sin embargo, bajo los acuerdos de la OMC el gobierno japons est obligado a mantener
cuotas mnimas de acceso.
Adems de los aranceles, el impuesto sobre el consumo (5%) es recaudado sobre todos los
artculos vendidos en Japn. Este impuesto es calculado sobre el valor CIF del producto ms el
derecho de importacin.
Cabe sealar asimismo que existe un sistema simplificado de aranceles para productos
importados de baja valuacin (menos de 100.000 yenes, aprox. 860USD) como pequeos
paquetes para importaciones personales. Las ventajas de este sistema radican en el menor tiempo
requerido para clasificar los productos y precisar su valor, minimizndose de esta manera los
costos de los despachantes de aduana.
Para mayor informacin sobre el sistema tributario en Japn, se sugiere visitar el sitio web del
Ministerio de Finanzas.
Detalles sobre los impuestos de importacin por productos en ingls se encuentra el sitio web
de APEC: http://www.apectariff.org/
Las especificaciones de SGP en ingls se encuentra el sitio web de Ministerio de Asuntos

Exteriores: www.mofa.go.jp/policy/economy/gsp/index.html
Los detalles del sistema de tarifas (General, Temporaria, de OMC, de SGP), derechos
especficos
e
impuesto
al
consumo
pueden
verse
en:
http://www.customs.go.jp/english/index.htm
5.2. Regulacin de importaciones
5.2.1. Cuotas tarifarias
Las cuotas de importacin se establecieron con el propsito de cumplimentar los tratados y

acuerdos internacionales, y para la proteccin, promocin y ajuste de sectores industriales poco
competitivos a nivel internacional. A travs de los aos, Japn ha estado promoviendo
activamente la liberalizacin de las importaciones.
Los productos agrcolas, ganaderos y pesqueros sometidos a cuotas de importacin, al mes de
noviembre de 2009, son los siguientes:
Nro.
PA
0301
0302
0303
0304
0305
0307
1212
2106
de Productos
Pescado vivo: Nishin(arenque), Tara(bacalao), Buri(pez
limn), Saba(caballo), Iwashi(sardina), Aji(jurel) y
Samma(sauri)
Pescado fresco o refrigerados: Nishin, Tara, Buri, Saba,
Iwashi, Aji, Samma, Huevas de Nishin y Tara
Pescado congelado: Nishin, Tara, Buri, Saba, Iwashi, Aji,
Samma, Huevas de Nishin y Tara
Filetes y carnes de Nishin, Tara, Buri, Saba, Iwashi, Aji,
Samma
Pescado (de Nishin, Tara, Buri, Saba, Iwashi, Aji,
Samma) seco, salado, en salmuera y sus harina y
Niboshi(sardina hervida y desecada para salsa)
Vieyras, ligamento de venera, calamares y jibias(excepto
Mongo-Ika)
Algas comestibles (spp.: Porphya, Enteromorpha,
Monostroma, Kjellmaniella y Laminaria)
Preparaciones de Algas comestibles (spp.: Porphya,
Enteromorpha, Monostroma, Kjellmaniella y Laminaria)
Las cuotas son administradas por el Ministerio de Agricultura, Forestacin y Pesca (MAFF) y el
Ministerio de Economa, Comercio e Industria (METI), segn corresponda.
5.2.2. Otras restricciones
Licencias
Algunos bienes pueden requerir licencias de importacin. Estos incluyen materiales peligrosos,
animales, plantas, bienes perecederos, drogas, etc. Los artculos sujetos a cuotas de importacin
tambin requieren licencias de importacin, generalmente vlidas por 4 meses a partir de su
otorgamiento. Se puede acceder a una lista actualizada de los mismos en el siguiente sitio web
del METI, bajo el ttulo Outline of the Export & Import Control:
http://www.meti.go.jp/english/information/data/outline.htmll
Importaciones Prohibidas
Bajo la Customs Tariff Law, Japn prohibe la importacin de ciertos bienes incluyendo
narcticos, armas de fuego, moneda falsificada, pornografa y productos que violen las leyes de
propiedad intelectual. Adicionalmente, Japn impone restricciones a la venta y al uso de ciertos
productos: medicamentos, productos agropecuarios, qumicos y explosivos. Se puede acceder a
una lista actualizada de las mismas en los siguientes sitios web de la Aduana:
http://www.customs.go.jp/english/c-answer_e/customsanswer_e.htm#kinsei
5.3. Normas tcnicas que afectan las exportaciones Argentinas a Japn
La principal entidad responsable del establecimiento de las normas agrcolas es el Japan
Agricultural Standards Committee (JAS). En el caso de los productos industriales, las
reglamentaciones caen bajo la responsabilidad del Japan Industrial Standards Committee (JIS).
Durante las ltimas dcadas, Japn ha eliminado muchas barreras que limitaban el acceso a sus
mercados agrcolas, convirtindolo en el mayor importador neto de productos agrcolas del
mundo (por un valor de casi 70.000 millones de dlares anuales). No obstante, algunos productos
bsicos considerados crticos siguen sujetos a fuertes restricciones. Este es el caso de, por
ejemplo, el arroz, el trigo y el azcar. En adicin, los controles sanitarios son muy estrictos y
persisten importantes barreras fitosanitarias. En este sentido, algunos productos enfrentan largos
perodos de espera en los laboratorios a fin de obtener los certificados correspondientes.
Se sugiere ver, a modo general, el apartado Standards & Regulations del sitio web de JETRO:
http://www.jetro.go.jp/en/reports/regulations/
Para mayores detalles, se sugiere leer los Manuales de Reglamentos para la Importacin a Japn
elaborados por JETRO (Standards and Regulations):

Handbook for Industrial Products Import Regulations

Handbook for Consumer Products Import Regulations
Handbook for Agricultural and Fishery Products Import Regulations
Guide to the JAS System for Agricultural and Forest Products

5.3.1. Reglamento zoo y fitosanitario
Las caractersticas de los productos importados deben cumplir con las normas establecidas por el
Ministerio de Salud (Food Sanitation Law) y del Ministerio de Agricultura, Forestacin y Pesca
(Plant Quarantine Law, Animal Quarantine Law). Los vegetales y sus preparaciones se clasifican
en tres categoras: 1) importaciones prohibidas; 2) sujetos a cuarentena; 3) no sujetos a
cuarentena.
El contenido de mencionadas leyes puede descargarse de las siguientes direcciones de los
siguientes sitios web:
Food Sanitation Law (http://www5.cao.go.jp/otodb/english/index.html)
Animal Quarantine Law (http://www5.cao.go.jp/otodb/english/index.html)
Plant Quarantine Law (http://www5.cao.go.jp/otodb/english/index.html)
Por otro lado, los alimentos que se distribuyen en el mercado japons deben ajustarse a los
estndares determinados por un sistema de listas positivas para agroqumicos utilizados en
alimentos que fijan los lmites mximos de residuos permitidos. Asimismo, se debe observar la
normativa sobre aditivos utilizados en alimentos, tambin fijada por el Ministerio de Salud.
Para mayores detalles se recomiendan ver la siguientes pginas web:
Positive
List
System
for
Agricultural
Chemical
Residues
in
Foods
(www.mhlw.go.jp/english/topics/foodsafety/positivelist060228/index.html)
Food Additives (www.mhlw.go.jp/english/topics/foodsafety/foodadditives/index.html)
Specifications and Standards for Foods, Food Additives, etc. Under The Food Sanitation Law
(http://www.jetro.go.jp/en/reports/regulations)
5.3.2. Carnes
Japn no permite el ingreso de carnes frescas de animales biungulados (vacunos, porcinos,
ovinos, etc.) provenientes de la Argentina, dado que Japn mantiene una poltica de riesgo cero
en materia de aftosa, aceptando solamente el ingreso de carnes refrigeradas desde pases libres de
aftosa sin vacunacin. En julio del 2005 se dio por iniciado el proceso formal de negociaciones
para el reconocimiento del rea al sur del paralelo 42 como rea libre de aftosa sin vacunacin.
Es la primera vez que Japn acepta considerar el tema aftosa con un criterio de regionalizacin.
El MAFF contina estudiando la informacin presentada por el SENASA. Es decir, por el
momento Argentina solo tiene permitido exportar carnes termoprocesadas desde establecimientos
autorizados por el MAFF.
La empresa que quiere la habilitacin de un establecimiento para exportar a Japn, debe presentar
cierta documentacin al SENASA, que a su vez la remite al MAFF a travs de esta Embajada.
Luego de verificar a travs de esa documentacin que el establecimiento podra satisfacer los
requisitos, el MAFF lo incluye en la lista de establecimientos a visitar en la siguiente misin de
inspeccin a la Argentina. En base al resultado de la inspeccin, el MAFF decide si habilita o no
al establecimiento. Las carnes termoprocesadas deben venir acompaadas por un certificado

sanitario del SENASA, cuyos trminos ya han sido acordados entre ambos pases.
A su arribo a Japn, la mercadera ser sometida a:
a) por parte del MAFF, a una inspeccin de cuarentena animal en donde se confirma que el
producto est libre de cualquier agente que pueda contagiar enfermedades infecciosas a animales
domsticos.
b) por parte del Ministerio de Salud, a una inspeccin de sanidad de alimentos donde se
verificar la inocuidad de los alimentos para la salud humana conforme a la "Food Sanitation
Law" .
En caso que los funcionarios de aduana lo consideren necesario, se llevar a cabo un anlisis del
producto para verificar el estado de la mercadera o para verificar la veracidad de la
documentacin. Una vez finalizada la inspeccin se autoriza o no el ingreso del producto a Japn.
Informacin sobre otros temas relacionados:
Servicio de Cuarentena Animal del Japn (www.maff.go.jp/aqs/english/index.html)
Listado de importadores japoneses de carne vacuna cocida y alimentos elaborados para
consumo directo. (http://www.embargentina.or.jp/guia/expoar5_5.html)
5.3.3. Ctricos
Luego de aos de negociaciones entre los gobiernos de ambos pases, se ha logrado la apertura
del mercado japons para los ctricos argentinos: desde el 25 de abril de 2003, los limones,
pomelos y naranjas Valencia de nuestro pas que cumplan con un tratamiento cuarentenario de
fro pueden ser exportados a Japn. A continuacin se detallan requisitos de dicho tratamiento:
Limn
Se aplican las siguientes alternativas para el tratamiento de fro: 19 das a una temperatura menor
de 2.2C., o luego de que la temperatura de la fruta alcance en el centro de la pulpa de la fruta los
3.0C, la temperatura debe ser mantenida por debajo de los 3.2C durante 24 das consecutivos.
Cabe destacar que Argentina contina con las negociaciones ya que es de gran inters lograr el
reconocimiento por parte de Japn del limn como no hospedero de la Mosca del Mediterrneo,
situacin que permitira remitir los embarques sin tratamiento cuarentenario de fro.
Pomelos
Se aplican las siguientes alternativas para el tratamiento de fro: una vez alcanzado 1.9 C en la
temperatura de la pulpa, se debe mantener durante 19 das consecutivos una temperatura por
debajo de los 2.3 C), o luego de que la temperatura de la fruta alcance en el centro de la pulpa de
la fruta los 3.0C, la temperatura debe ser mantenida por debajo de los 3.2C por un plazo de 23
das consecutivos.
Naranja (tipo valencia)
Deben cumplirse 21 das a una temperatura menor de 2.2C.

Otros Requisitos
En todos los casos (limn, pomelos y naranjas valencia), debe verificarse que el interior de la
fruta este a una temperatura no mayor a los 1.9C al momento de inicio del tratamiento. Un
inspector japons certifica el inicio del tratamiento en Argentina mientras que en el puerto de
llegada un inspector argentino, junto a las autoridades cuarentenarias portuarias, certifica el
cumplimiento del tratamiento y la ausencia de ejemplares vivos de la Mosca del Mediterrneo.
Mandarinas y Naranjas Navel y Salustiana
Japn prohbe el ingreso de estas frutas debido a la existencia de la Mosca del Mediterrneo en
Argentina. Para levantar esa prohibicin, es necesario acordar un tratamiento cuarentenario de
fro, similar al existente para limones, pomelos y naranjas valencianas. Por tal motivo, los
servicios sanitarios de ambos pases se encuentran en negociaciones.
Para mayor informacin sobre aspectos tcnicos del tratamiento cuarentenario y su aplicacin
prctica, se sugiere tomar contacto con la Direccin de Cuarentena Vegetal del SENASA
(www.senasa.gov.ar).
5.3.4. Frutas y Vegetales
Figura 30: Productos Agrcolas Argentinos. Trato Segn Cuarentena Vegetal de Japn
(2009)
PLANTA
IMPORTACION
Ajo, cebolla, esparragos
Permitida
Pasas de uva
Permitida
PLAGAS Y ENFERMEDADES
Frutos del bosque (Berries):

Familia Ericaceae:
Permitida
Arandano, Cranberry
Familia Rosaceae:
Prohibida
(Mediterranean fruit fly / Ceratitis
Raspberry, Blackberry
Limones, pomelos y naranjas

variedad Valencia
Mosca del mediterraneo
capitata)
Permitida
Se exige tratamiento
cuarentenario de fr? o debido a
Mosca del Mediterraneo
(Mediterranean fruit fly /
Ceratitis capitata )
Manzanas, Peras, Ciruelas,

Duraznos, Cerezas, Damascos

Prohibida
Carpocapsa
(Codling moth /
Cydia pomonella)
Frutillas, Uvas, Raspberry
Prohibida

Papas
Prohibida
(Potato cyst nomatode /

Globodera rostochiensis )
Tomates
Prohibida
(Melon fly /Bactorcera cucurbitae)
(Peronospora tabacina
En la siguiente pgina web podr acceder asimismo a un listado de frutas y vegetales de la

Argentina
cuyo
ingreso
est
prohibido
a
Japn
por
razones
sanitarias:
http://www.pps.go.jp/english/index.html.
5.3.5. Otros
Para consultas especficas sobre otros sectores, lo invitamos a ponerse en contacto con la Seccin
Comercial de la Embajada de la Repblica Argentina en Japn.
5.4. Estndares de calidad, certificaciones y etiquetado
El etiquetado brinda informacin sobre un determinado producto a los consumidores y usuarios.
Los productos son cada vez ms sofisticados y consecuentemente los consumidores y usuarios
encuentran dificultades a la hora de elegir el producto por su exterior solamente. El etiquetado
sirve como criterio para determinar qu clase de producto es y si cumple con los requisitos que el
consumidor busca. Como regla general, el etiquetado a la hora de la venta de un producto

importado a Japn debe cumplir los requisitos establecidos por la reglamentacin o prcticas
vigentes.
Tipos de etiquetado
(1) Clasificado por el Lugar de etiquetado
Etiquetado encima del producto
Principal
Otros
Manuales, documentacin adjunta, etc.
(2) Clasificado por el Modo de etiquetado

Texto
Explicacin con palabras
Smbolos
Expresado por smbolos o cdigos
(3) Clasificado por nivel de exigencia

Obligatorio Etiquetado requerido por ley
Voluntario
Etiquetado que puede ser adjuntado como:

(1) Etiquetado voluntario del sector pblico basado en leyes
(2) Etiquetado voluntario del sector privado basado en normas industriales
(4) Clasificado por el Contenido

Cualidad
Etiquetado de caractersticas del producto
Seguridad
Tamao
Etiquetado indicando si el producto satisface las normas de seguridad

vigentes
Etiquetado que sugiere cuidados a tomar en el uso, e informar al
consumidor sobre potenciales peligros del producto
Etiquetado informando al consumidor el mtodo de uso y puntos a prestar
atencin en el uso del producto
Etiquetado indicando el tamao del producto
Pas de origen
Etiquetado del pas de origen del producto
Avisos
Manejo
El etiquetado indica la informacin que debe ser brindada al consumidor. La informacin

requerida puede ser clasificada de la siguiente forma:
1) Informacin relacionada al rendimiento, ingredientes, materiales y otras caractersticas del
producto.
2) Informacin relacionada a la seguridad, que normas establecidas por el gobierno o la industria
fueron respetadas
3) Informacin para avisar a los consumidores
4) Informacin sobre otros temas adems de la cualidad, tamao y pas de origen
5) El etiquetado no slo debe incluir la informacin relacionada al producto, sino que tambin
debe ser diseado para no confundir a los consumidores y usuarios sobre el producto. Por lo
tanto, es importante prohibir el etiquetado falso o engaoso.
Con el aumento en el comercio internacional generado por la globalizacin de la economa,
hubieron importantes progresos en la armonizacin de los sistemas de etiquetado. Sin embargo,
el potencial exportador a Japn debe siempre interiorizarse de los requisitos de etiquetado en el
mercado japons, debido a que existen muchas particularidades (legales o por costumbre) de este
mercado que no son comparables a requisitos en otros pases. Asimismo, aunque los sistemas
generalmente siguen normas o estndares internacionales, la reglamentacin obedece a normas
locales nicas.
Los productos alimenticios e industriales comercializados en Japn deben cumplir con los
requisitos de etiquetado dictados por la Ley JAS ((Ley No. 175/1950 Sobre Estndares y
Etiquetado para Productos Agrcolas y Pesqueros) y la Ley JISC (Japan Industrial Standard
Committee). Se puede acceder a las mismas en los siguientes sitios web:
JIS Outline of JIS Mark: www.jisc.go.jp/eng/jis-mark/index.html
JAS Outline of Labeling and Standard. En el siguiente link se podr acceder a una
introduccin sobre el JAS, la ley del JAS, regulaciones para el etiquetado de alimentos
frescos, procesados y genticamente modificados (GMO), informacin sobre el sistema de
certificacin, importacin de productos bajo el sello JAS, normativa especfica para productos
orgnicos (ver siguiente ttulo), etc.:
www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/hinshitu/e_label/index.htm
Ms especficamente, alguna de las leyes principales japonesas que establecen sistemas de
etiquetado son las siguientes. Haciendo click en cada una de las leyes, Ud. acceder al texto de
las mismas en idioma ingls en el sitio electrnico de JETRO (Japan External Trade
Organization) -"Standards and Regulations":
Ropa (productos Ley de Etiquetado de Calidad de los Productos Para el Hogar:
textiles)
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/household_labeling.pdf
Alimentos
Ley Sanitaria de Alimentos:
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/food-e.pdf
Ley sobre Estandardizacin y Etiquetado Correcto de los Productos
Agrcolas y Silvestres (Ley de JAS):
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/jas2004mar-e.pdf
Ley de Pesos y Medidas:
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/keiryo2003jan-e.pdf
Farmacuticos,
Ley de Productos Farmacuticos:
Cosmticos, etc. www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/cosme2000sep-e.pdf
Ley de Seguridad del Gas de Alta Presin (aerosol):
Http://www5.cao.go.jp/otodb/english/houseido/hou/lh_05040.html
Productos
Ley de Seguridad de Aparatos y Materiales Elctricos:
Elctricos
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/denan-2001nov-e.pdf
Ley de Radio:
www.soumu.go.jp/joho_tsusin/eng/ Resources/laws/2003RL.pdf
Juguetes
Productos de
Gas-Aerosol
Productos
Deportivos
Ley de Seguridad de Aparatos y Materiales Elctricos:

www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/denan-2001nov-e.pdf
Ley de Seguridad de los Bienes de Consumo:
http://www.sg-mark.org
Ley de Seguridad del Gas de Alta Presin
http://www5.cao.go.jp/otodb/english/houseido/hou/lh_05040.html
Ley de Seguridad de los Bienes de Consumo:
http://www.sg-mark.org
Ley de Etiquetado de Calidad de los Productos Para el Hogar:
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/household-labeling.pdf
Adicionalmente se sugiere ver el documento Specifications, Standards and Testing Methods for
Foodstuffs,
Implements,
Containers
and
Packaging,
Toys,
Detergents:
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/testing-e.pdf
5.4.1. Productos Orgnicos
El gobierno japons reconoci en diciembre de 2006 la equivalencia del sistema de certificacin
nacional, posibilitando que productos orgnicos argentinos certificados en nuestro pas puedan
ingresar al mercado japons sin una nueva certificacin. De esta manera, a partir del acuerdo
logrado entre ambos pases las empresa argentinas productoras de orgnicos podrn exportar a
Japn utilizando el sello JAS mediante un procedimiento ms gil y menos costoso, ya que
realizarn los trmites de exportacin ante empresas certificadoras en Argentina acreditadas por
el SENASA. Este hecho porporciona a nuestro pas ventajas competitivas sumamente favorables
para incrementar las exportaciones al mercado japons, estimado en 1.000 millones de dlares
(segn datos de IFOAM). Cabe destacar asimismo que la Argentina es el segundo pas de
Amrica, luego de los EEUU en obtener dicha equivalencia.
5.5. Documentos y formalidades
Los documentos exigidos en la aduana japonesa son los documentos habituales de transporte
martimo o areo, tales como factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque
firmado y en original (Martimo B/L, Areo). Las cargas areas mayores a 100.000 yenes deben
incluir una factura comercial. La factura debe ser lo ms descriptiva y detallada posible para cada
tem embarcado. La lista de empaque debe incluir los contenidos exactos de cada contenedor, el
peso neto y bruto de cada bulto, y todas las medidas del contenedor utilizando el sistema
mtrico.
Para mayores detalles sobre los siguientes temas, se sugiere ver el sitio web de la Aduana de
Japn (http://www.customs.go.jp/english/index.htm):

Procedimiento de liberacin en aduana

Mercadera en trnsito
Sistema de Aranceles Simplificado para Efectos Personales y Pequeos Paquetes

www.jetro.go.jp
JETRO Argentina
www.jetro.go.jp/argentina/
Aduana de Japn
www.customs.go.jp/index_e.htm
Ministerio de Finanzas
www.mof.go.jp/english
Ministerio de Finanzas (aranceles)
www.mof.go.jp/english/tariff/tariff.htm
APEC Tariff Database
www.apectariff.org
Organizacin Mundial del Comercio
www.wto.org
www.wto.org/english/tratop_e/tpr_e/tp311_e.htm
Ministerio de Agricultura, Forestacin y Pesca (MAFF)
www.maff.go.jp/soshiki/syokuhin/hinshitu/e_label/index.htm
Japan Industrial Standards Committee (JIS)
www.jisc.go.jp/eng/jis-mark/index.html
Japan Standards Association
www.jsa.or.jp/default_english.asp
Centro de Economa Internacional (CEI)
www.cei.gov.ar
??Embajada de la Repblica Argentina en Japn
6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION
6.1. Canales de distribucin
El sistema de distribucin japons est entre los mayores, ms complejos y costosos del mundo,
lo que en buena parte explica el diferencial entre los precios que paga el consumidor japons y
los precios que pagan consumidores de otros pases.
La dcada del 90 marc un momento difcil para el sistema de distribucin japonesa. Esta se vio
sometida a fuertes presiones que indujeron cambios en algunos aspectos de la comercializacin a
medida que tanto el consumidor como el sector oficial fueron reconociendo la necesidad de hacer
ms eficiente la economa.
Existe una variedad de esquema de distribucin, dependiendo del tipo de producto
comercializado. Por otro lado, el fenmeno de las propiedades cruzadas y de grandes
holdings en Japn hace que muchas veces empresas del mismo grupo acten en diferentes
etapas del proceso de distribucin, lo que aumenta en nmero de intermediarios involucrados y,
por ende, los costos.
En Japn la regla general es tener que pasar por una trading, distribuidores y mayoristas antes
de llegar al mercado minorista. Generalmente el producto importado pasa por un promedio de
tres intermediarios antes de llegar al consumidor final. Sin embargo, recientemente se ha visto un
pequeo pero creciente nmero de casos donde el mayorista o minorista importa el producto
directamente a fin de abaratar costos y poder responder a la actual demanda de valores del
consumidor, quien le asigna una mayor importancia al precio que en el pasado. No obstante esta
tendencia, las grandes tradings an mantienen el dominio del comercio exterior y la logstica
necesaria para cubrir la totalidad del territorio japons.
Figura 31.
Fuente: Fundacin Okita, presentacin del informe Es el mercado japones atractivo para las Pymes argentinas?,
Shozo Fujita (JICA), Buenos Aires, julio de 2006.
A los componentes tcnicos de la distribucin, hay que agregar los elementos socioculturales.
Muchas empresas japonesas suelen ser renuentes a interrumpir relaciones estables y duraderas
con proveedores locales tradicionales. Esto es as an cuando un proveedor extranjero puede
ofrecer un producto superior a un precio ms conveniente. A su vez, no es inusual que existan
dudas respecto de la capacidad de un proveedor extranjero para cumplir con los compromisos
contrados o asegurar servicios de postventa cuando estos sean necesarios.
Teniendo en cuenta el nmero de alternativas de distribucin, la mejor eleccin estar en funcin
del tipo de producto, de las preferencias del exportador y del nivel de conocimiento que tenga del
mercado japons. Para productos con altos costos de distribucin y marketing, las tradings
seguramente presenten ms ventajas que desventajas. Esto tambin puede resultar vlido en
muchos casos para el comercio de alimentos, dado que muchas tradings son dueas de redes de
supermercados o department stores. Sin embargo, si se trata de comercializar productos con
mayor grado de diferenciacin, con menores costos de colocacin y publicidad o cuando se
busque posicionar una marca o destacar el origen del producto, el canal minorista podra
constituirse en la mejor opcin. Lo mismo podra afirmarse para los casos donde no se busque la
exclusividad del agente, aunque cabe destacar en este punto que en Japn los procesos de
negociacin son largos, aunque duraderos, y que el cambio habitual de distribuidores es una
prctica poco comn y hasta relativamente mal vista.
6.2. Creciente importancia de los precios
La evolucin de la economa japonesa de los ltimos aos, as como fluctuaciones del tipo de
cambio registradas por el yen respecto a otras divisas fuertes hicieron que el precio de un
producto se haya constituido en una consideracin importante para el consumidor japons. El
consumidor japons todava valora signifivativamente la calidad y los atributos especficos de un
bien. Muchos todava estn dispuestos a pagar un premium por calidad superior, pero el precio ha
ido cobrando mayor importancia a la hora de la decisin de compra. La consideracin del "valor"
de un bien y de conseguir algo ms "barato" son ambos conceptos que estn cundiendo entre el
consumidor nipn.
La capacidad de competir en trminos de precio exclusivamente ha abierto nuevas puertas para
los productos extranjeros en los ltimos aos. Es importante tener en cuenta que los precios de
desembarque no son las nicas consideraciones que debe considerar una empresa que exporta a
Japn. Los costos de distribucin en Japn son altos y pueden descolocar a los productos
importados. A ttulo de ejemplo se cita que los fletes entre el puerto de Osaka y Tokio pueden ser
hasta tres veces el costo del flete entre la costa oeste de los EE.UU. y Osaka, o dos veces el costo
del flete entre Hong Kong y Tokio.
6.3. Compras gubernamentales
Japn implement en 1996 el Acuerdo de Compras Gubernamentales (Government Procurement

Agreement GPA) de la OMC. El acuerdo fue ampliado para incluir compras de servicios as
como compras efectuadas por los gobiernos sub-nacionales (prefecturas, ciudades, municipios,
etc.). El proceso de compras gubernamentales se basa en un sistema de licitaciones donde
nicamente proveedores registrados (tanto extranjeros como locales) pueden participar de las
mismas.
Una completa explicacin del sistema de licitaciones, as como una base de datos online puede
encontrarse en los siguientes sitios web de JETRO y del Ministerio de Asuntos Exteriores:
www.jetro.go.jp/en/matching/procurement
www.mofa.go.jp/policy/economy/procurement/index.html
El gobierno japons, a fin de cumplir con el GPA, adopt un sistema de recepcin para procesar
quejas y observaciones referidas a compras gubernamentales. Las quejas pueden ser efectuadas
por licitadores calificados y deben dirigirse a la CHANS (the Secretariat of the Board in the
Office for Government Procurement Challenge System), rgano dependiente de la Oficina del
Gabinete del Primer Ministro (www5.cao.go.jp/access/english/chans_main_e.html).
6.4. Muestras y materiales de publicidad
El mercado japons es uno de los ms diversificados del mundo. Cada producto y cada sector
tiene sus propias caractersticas y no existen reglas generales que valgan para saber cmo
proceder en materia de muestras y material de publicidad.
Respecto al material de publicidad, si bien los primeros contactos con empresas japonesas pueden
ser hechos con folletera en idioma ingls, una empresa que tiene intenciones de ingresar a este
mercado debe considerar preparar material en idioma japons. Como el costo de preparacin del
material en japons es elevado, se recomienda al potencial exportador no llevar a cabo una simple
traduccin literal de material existente, sino que interiorizarse sobre las caractersticas del
mercado japons y preparar material acorde.
Otra exigencia japonesa es con los plazos. La ausencia de espacios para depsito implica que las
empresas japonesas trabajan con un nivel mnimo de inventarios y existencias, por lo que es
sumamente importante cumplir con los plazos pactados. Muchas empresas siguen poltica de
tolerancia cero respecto a desvos en los cronogramas acordados.
Respecto al envo de muestras, como regla general se puede decir que la normativa que rige el
ingreso de productos a Japn es vlida para las muestras. En otras palabras, las muestras deben
cumplir los mismos requisitos que un envo comercial. Siendo este un mercado de alto poder
adquisitivo, muy diversificado y con oferta de productos de todo el mundo, las exigencias de
calidad japonesas son probablemente las ms altas a nivel mundial.
6.4.1. Regimen de equipaje acompaado
1. Artculos de valor no mayor a 300.000 yenes: se debe completar un formulario de la Aduana

de Japn, disponible en el Aeropuerto de ingreso (en el avin tambin debera estar disponible).
Se sugiere declarar un valor simblico de los productos ya que son muestras sin valor comercial.
Dependiendo del producto, se deben pagar ciertos impuestos.
2. Artculos de valor mayor a 300.000 yenes: deben realizarse los trmites de importacin
general, para ello se completan varios formularios de la Aduana de Japn del Aeropuerto de
ingreso. La Aduana japonesa aplica el arancel correspondiente al producto, en caso de que el
mismo est gravado.
6.4.2. Envo de muestras
Todas las mercaderas que ingresan a Japn (comerciales y muestras) deben cumplir con los
trmites aduaneros al ingresar a Japn, aplicndose los impuestos sobre el valor CIF declarado.
Los mismos deben ser recibidos por una empresa que tenga licencia de importador. Se debe
consignar la leyenda samples of no commercial value, prices for customs purposes only.
6.5. Prcticas comerciales
6.5.1. Contratos y documentos comerciales
Algunas empresas, despus de muchos aos de vinculacin con sus contrapartes japonesas, optan
por continuar operaciones comerciales sin la firma de un contrato. Sin embargo, para relaciones
incipientes estos son habituales, ya que contribuyen a satisfacer requerimientos impositivos,
legales y de aduana. Las compaas japonesas prefieren contratos cortos y no muy especficos,
las compaas argentinas prefieren entrar en mayores detalles respecto a derechos y obligaciones.
Se entiende que la mejor manera de encarar un contrato es entenderlo como parte de un conjunto
de esfuerzos ms amplio, destinados a la creacin de un buen clima de entendimiento y
comprensin de las expectativas y obligaciones mutuas a las que las partes se sujetan, y no como
una herramienta para la eventualidad de un juicio.
6.5.2. Designacin de agentes comerciales o representantes
Si bien se puede acceder al mercado japons mediante diversas contrapartes tales como agentes
locales, partners o tradings, esta ltima posee la ventaja de contar con una logstica propia y
una amplia red de contactos generlamente con cobertura nacional. Si bien establecer una oficina
en Japn sera la mejor para penetrar el mercado, esto podra resultar fuera del alcance
econmico de muchas empresas, sobre todo Pymes. Por lo tanto, el uso de agentes y
distribuidores es una estrategia de penetracin de ms fcil alcance.
Ms all de la aclaracin anterior, si una empresa desea tener una representacin directa en este
mercado, la apertura de la misma no resulta demasiado complicada. Una oficina comercial cuyo
objetivo sea recolectar y remitir informacin comercial puede establecerse libremente en Japn
sin necesidad de cumplir con los requerimientos de registracin en el Cdigo Comercial Japons,
ni necesidad de notificacin a la oficina de impuestos, dado que estas oficinas son simples
representantes y no pueden llevar a cabo operaciones comerciales en Japn.
Al respecto, puede encontrarse mayor informacin en la siguiente pgina web de JETRO:
www.jetro.go.jp/en/invest/setting_up/laws/section1/reference.html#r2.
6.5.3. Apertura de empresas
Una filial de una empresa extranjera puede comenzar sus operaciones comerciales luego de
registrarse en el Bur de Asuntos Legales de Japn, conforme los requisitos vigentes para la
registracin de compaas japonesas.
Los procedimientos en detalle para la apertura de una empresa en Japn pueden ser consultados
la siguiente pgina web de JETRO:
www.jetro.go.jp/en/invest/setting_up/laws/section1/page3.html
6.6. Derechos de propiedad, patentes y marcas
La proteccin de una marca registrada y logotipos est regulada por la Ley de Marca Registrada
(Trademark Law). El registro de patentes, en cambio, cae bajo la rbita del Japan Patent Office
(JPO). Se recomienda consultar el sitio web de la JPO para ms informacin.
6.7. Ferias de Inters
ALIMENTOS
Foodex
Frecuencia: anual
Fecha: marzo
Lugar: Makuhari Messe. Prefectura de
Chiba
Productos: alimentos y bebidas
Area de exhibicin: 28.227 mts.2 / 3390
stands
Expositores (ltima edicin.): total 2262
(de los cuales 1598 fueron extranjeros).
Visitantes (ltima edicin.): 92442
Web Site: www.jma.or.jp/foodex
Biofach Japan. Feria Internacional de
Productos Orgnicos
Frecuencia: anual
Fecha: septiembre
Lugar: Tokyo Big Sight. Prefectura de

Tokio.
Productos: productos naturales y
orgnicos del sector alimentos y bebidas,
cuidado personal, textiles, decoracin,
regalos, cosmticos, juguetes,
productos para nios, entre otros.
Area de exhibicin: 1007 mts2, 119
stands
Expositores: 167
Visitantes: 13.544
Web Site: www.biofach-japan.com
Super Market Trade Show
Frecuencia: anual
Fecha: marzo
Tokio.
Productos: alimentos y bebidas u otros
productos que se comercializan en
supermercados.
Servicios,
equipos,
sistemas y artculos que se utilizan en
supermercados.
Area de Exhibicin: 1000 stands
Expositores: 443
Visitantes: 50.000
Web Site: www.smts.jp
Gourmet Gift Fair
Frecuencia: dos veces en el ao
Fecha: febrero y septiembre
Tokio.
Productos: alimentos y bebidas gourmet
para regalo. Esta feria forma parte de
la feria ms comprensiva "Tokyo
International Gift Show".
Visitantes: 196.670
Web Site: www.giftshow.co.jp
AsiaBev - Internacional Exhibition and
Conference for the Beverage Industries
in Asia
Frecuencia: cada dos aos
Tokio.
Productos: bebidas, aditivos, maquinaria
para la produccin y procesamiento.
Expositores: 119
Visitantes: 10383
Web Site: www.beverage-j.co.jp
DISEO
Rooms
Fecha: febrero y septiembre
Lugar: Yoyogi National Stadium (en
2007 se realizar en Roppongi Hills, piso
40, debido a que Yoyogi National
Stadium
estar
cerrado
por
remodelaciones). Tokio.
Productos: indumentaria y accesorios,
ropa de cuero, carteras, bijouterie, denim,
artesanas, objetos con diseo, muestras
de arte moderno.
Cantidad de expositores: 174 marcas

extranjeras y 44 marcas nacionales.
Visitantes: 9.000
Web Site: http://www.roomsroom.com
100 % Design
Frecuencia: anual
Fecha: principios de noviembre
Lugar: Jingun Gaien Aoyama
Productos: productos con diseo para
interiores,
muebles,
decoracin,
arquitectura, objetos de arte, etc.
Cantidad de Expositores: 114 marcas
japonesas y 70 extranjeras.
Cantidad
de
visitantes:
67.664
profesionales del sector (arquitectos,
diseadores, importadores, periodistas
etc.).
Web Site: www.100percentdesign.jp
Comentarios: Argentina estuvo presente
en la primera edicin de este evento en
Londres 2004, con el auspicio de
Fundacin Exportar. A partir de 2005 se
realiza en Tokio. La empresa argentina
Brion Diseo Industrial estuvo presente
por propia iniciativa en la edicin anterior
y prev continuar con su participacin en
las prximas ediciones.
Feria Internacional de la Moda
Fecha: enero y julio
Tokio.
Productos: indumentaria masculina,
femenina e infantil, accesorios, lencera,
ropa y carteras de cuero, calzados,
textiles, uniformes, etc.
Expositores: 590, de los cuales 106
fueron extranjeros
Visitantes: 30.000
Web Site: www.senken.co.jp/iff
International Furniture Fair Tokyo
(IFFT)
Frecuencia: anual
Lugar:Tokyo Big Sight
Productos: muebles, diseo

Cantidad de expositores: 366
Visitantes: 29.309
Web: http://idafij.or.jp
BIOTECNOLOGIA
Bio Forum & Bio Expo Japan - la feria
ms
importante
y
de
mayores
dimensiones en temas biotecnolgicos en
Asia.
Frecuencia: anual
Tokio
Dinmica del Evento:
a) Bio Academic Forum: universidades e
institutos de investigacin pblicos y
privados presentan los resultados de sus
estudios con el objetivo de crear vnculos
con otros grupos de investigadores y
sectores productivos.
b) Bio Venture Forum: empresas
presentan sus desarrollos tecnolgicos en
la bsqueda de socios o acuerdos para
usos de licencias.
c) Exhibicin de productos
d) Conferencias tcnicas sobre las
ltimas tecnologas y tendencias de la
industria.
Cantidad de Expositores: 533.
Visitantes: 16.866 profesionales de ms
de 25 pases. El nmero de visitantes se
ha incrementado ms de un 50% en los
ltimos cinco aos.
Perfil de los visitantes: investigadores,
acadmicos, empresas, distribuidores y
agentes comerciales de sectores tales
como farmacutico, mdico, qumico,
medioambiente,
sector
alimenticio,
posibles inversores, representantes de
organizaciones gubernamentales, prensa.
Website: www.bio-expo.jp/english
ARQUITECTURA Y
CONSTRUCCION
Arquitectura + Materiales para la

Construccin
Frecuencia: anual
Fecha: marzo
Tokio.
Productos:
materiales
para
la
construccin para interiores y exteriores
(madera, plsticos, cermica, piedras),
diseo de espacios, planificacin y
construccin, equipamiento, etc.
Cantidad de Expositores: 1200 empresas
Visitantes: 250.000 profesionales
Web Site: www.shopbiz.jp y www.acmaterials.jp
Japan Home Show
Frecuencia: annual
Fecha: noviembre
Lugar: Tokyo Big Sight, Prefectura de
Tokio.
Productos: materiales, maquinaria y
equipamiento para el hogar y la
construccin.
Area de exhibicin: 1200 stands
Expositores: 650 empresas
Website:
www.jma.or.jp/abw/en/index.html
DEPORTES
Japan Golf Fair
Frecuencia: anual
Fecha: febrero
Tokyo
Productos: artculos y equipos para la
prctica del golf, publicaciones sobre
golf, servicios relativos al golf,
promocin de pases como destinos
tursticos para la prctica de este deporte,
etc.
Cantidad de expositores: 190
Cantidad de Visitantes: 50.000
Web Site: www.japangolffair.com
MINERIA Y ENERGIA
ENEX: Exposicin de Energa y
Medioambiente
Frecuencia: anual
Fecha: esta feria se realiza a principios
de febrero en Tokio y a mediados del
mismo mes en Osaka.
Tokio / Intex Osaka, Prefectura de Osaka
Productos: promocin de proyectos de

desarrollo de energa renovable, energas
limpias, presentacin de nuevas ideas
para el desarrollo de negocios, promocin
de equipos y sistemas, etc.
Area de exposicin: 8.900 mts2
Expositores: 86
Visitantes: 60.000
Web Site: www.eccj.or.jp

Buscadores de Ferias
Jetro
http://www.jetro.go.jp/j-messe/e/index.html
Japan Management Association
http://www.jma.or.jp/indexeng.html
Varios
Fundacin Okita
www.fundacionokita.org.ar
Japan Patent Office
www.jpo.go.jp/index.htm
www.jetro.go.jp
7. VIAJES DE NEGOCIOS
7.1. Costumbres locales (recomendaciones prcticas)
En los siguientes puntos se hacen una serie de sugerencias y recomendaciones que podrn
ser tenidas en cuenta por los exportadores argentinos. Se estima que ellas pueden contribuir
a facilitar las gestiones y relaciones con sus contrapartes japonesas.
Conocer la Cultura Japonesa
La sociedad japonesa es compleja, estructurada, jerrquica, corporativa y existe una fuerte
tendencia a evitar el conflicto directo y a mantener relaciones armnicas.
El hecho de que una negociacin pueda en algunos casos ser mantenida en ingls no
significa en absoluto que las costumbres negociadoras japonesas vayan a dejarse tambin
de lado. Buena parte de las ventas en Japn dependen de una buena capacidad negociadora
y de saber mantener relaciones cordiales con los japoneses. Si bien el conocimiento del
idioma japons es una aspiracin a la que pueden acceder pocos exportadores argentinos,
habitualmente es bien recibido el uso de algunas palabras, giros o saludos en este idioma.
Conocimientos, o al menos inters, en algn aspecto de la cultura japonesa es otro elemento
que puede contribuir a lograr contactos personales ms estrechos. Resulta importante ser
honesto y directo en toda ocasin, evitando que esta actitud sea percibida como altiva o
dominante.
El intercambio de tarjetas es fundamental para cada presentacin (resulta ideal disponer de
tarjetas en ingls y japons del lado reverso). Las tarjetas se entregan y reciben con ambas
manos y el gesto se acompaa con una pequea reverencia. Se recuerda que en general los
japoneses se saludan con reverencias evitando el contacto fsico. Sin embargo, muchas
veces los empresarios japoneses acompaan la reverencia con un saludo de manos si se
trata de un extranjero. Asimismo, el ofrecimiento de regalos es una prctica usual.
Obsequios regionales o con el logo de la empresa son adecuados, sin descuidar nunca como
el regalo es presentado (papel, tarjeta, etc.). Se recuerda tambin que el trato en Japn suele
mantenerse a nivel del apellido.
Los Contactos Personales
En Japn los contactos personales son sumamente importantes. Esto es as tanto en la
instancia de entablar relacin con un distribuidor japons, como en etapas subsiguientes,
cuando ya contndose con el distribuidor resulta conveniente cortejar a los clientes del
distribuidor. Visitas constantes y contactos permanentes son interpretados como una
demostracin de compromiso con el mercado japons, adems resultan un excelente modo
de obtener informacin sobre la operatoria del mercado. Teniendo esto en cuenta, cabe
advertir que presentaciones via e-mail generalmente no son respondidas. Los japoneses se
sienten ms cmodos si las contrapartes son debidamente introducidas, en especial por otro
conocido (otra empresa, bancos, la Embajada, un organismo pblico, etc.).
En general los empresarios japoneses en especial los ejecutivos de ms alto rango no

poseen buen nivel de ingls y les cuesta ms comprender y hablar que leer y escribir.
Llevar un traductor no solo es fundamental sino que tambin demuestra el grado de inters
y seriedad que tiene la empresa para hacer negocios en Japn. En etapas ms avanzadas,
hay ms posibilidades de que las conversaciones a nivel operativo puedan llevarse a cabo
en ingls.
Constancia y Perseverancia
En Japn, difcilmente operaciones pueden ser cerradas como consecuencia de una primera
visita o un primer contacto. Entablar relaciones en Japn puede exigir un esfuerzo inicial
superior al que pueden demandar otros mercados. Por ello, resulta fundamental encarar el
mercado japons con clara visin de largo plazo. Como contrapartida, debe sealarse que
una vez establecida una relacin, estas tienden a ser sumamente estables, duraderas y
fructferas.
Es muy importante llevar a cabo una tarea de apoyo a sus distribuidores japoneses. Debe
evitarse que estos implementen una estrategia de comercializacin conservadora, de bajo
volumen de venta y altos mrgenes, que si bien puede proteger sus propios intereses,
tambin deja sin desarrollar plenamente el potencial de ventas del producto argentino.
Saber Adecuarse a las Prcticas Comerciales Locales
Los contactos iniciales con empresas japonesas habitualmente son formales y se realizan a
los niveles ejecutivos de la empresa. Negociaciones ms detalladas con frecuencia se llevan
a cabo en los niveles operativos de la empresa. Generalmente, la primera reunin se emplea
para que las contrapartes se conozcan, se expliquen los intereses y lineamientos generales
de la parte visitante, y que ambas partes se "midan". Suele seguir una sucesin de reuniones
con diferentes estamentos de la compaa. Las negociaciones habitualmente proceden en
forma lenta ya que la parte japonesa puede preferir que no haya un acuerdo a ser luego
criticada por un error.
Para ms informacin sobre aspectos la cultura e idiosincracia japonesa, se sugiere visitar
las siguiente pginas de internet:
Japan Guide
The Japan FAQ
Planet Tokyo
7.2. Datos bsicos
7.2.1. Precios de referencia
Viaje de negocios a Tokio con 5 das de A partir de US$ 2800
estada, incluido pasaje de avin
Pasaje de ida y vuelta entre Buenos Aires y A partir de US$ 1800
Tokio (no hay vuelos directos)
Hotel nivel 3 a 4 estrellas

Comida en un restaurante promedio:
- Almuerzo
- Cena
Traslados dentro de la ciudad de Tokio
- Taxi (bajada de bandera)
- Tren (boleto mnimo)
- Subterrneo (boleto mnimo)
- Autobs (boleto mnimo)
Tren Bala TokioOsaka (ida y vuelta)
A partir de US$ 100

A partir de US$ 13
A partir de US$ 20
US$ 6
US$ 1,20
US$ 1,40
US$ 2
US$ 200
7.2.2. Clima
El clima de Japn vara desde condiciones casi tropicales en la isla de Okinawa, ubicada al
sur del archipilago, hasta clima templado y templado fro con fuertes nevadas invernales
en Hokkaido, ubicado al norte.
Figura 32: Valores Medios de Temperatura, Humedad y Lluvia de algunas ciudades
seleccionadas de Japn
T: Temperatura en grados centgrados, H: Humedad, Ll: Das de lluvia

Fuente: "JAPON" (101-s), Organizacin Nacional de Turismo Japons
Adems de las cuatro estaciones tradicionales en los climas templados, existen dos
estaciones adicionales, la temporada de lluvias (generalmente coincidente con el mes de
junio) y la de los tifones (generalmente coincidente con el mes de septiembre). En Tokio
los meses de junio, julio y agosto son sumamente calurosos y hmedos, diciembre y enero
en cambio suelen ser fros, muy secos y soleados.
7.2.3. Idioma, intrpretes y traducciones
Idioma y uso de intrpretes
El japons es el idioma oficial del Japn. El uso del idioma ingls se encuentra
medianamente difundido en crculos empresarios, aunque menos de lo que usualmente se
supone. An en el caso de empresarios o funcionarios que se desenvuelven discretamente
en ingls, en conversaciones de negocios o en negociaciones oficiales se sugiere el uso de

intrpretes para evitar malentendidos entre las partes.
7.2.4. Sistema de medicin, corriente elctrica, huso horario
Sistema de pesas y medidas
En Japn rige el Sistema Mtrico Decimal. Algunas medidas, adicionalmente, se proveen
en el sistema anglosajn de pulgadas y onzas.
Corriente elctrica
La corriente en todo el pas es de 100 voltios, pero el ciclaje difiere segn la regin. En la
zona este, incluyendo Tokio, se utiliza 50Hz, en cambio en la regin oeste, donde estn
situadas Kioto y Osaka, se utiliza 60 Hz. Los enchufes son de tipo estadounidense.
Diferencia horaria con Argentina
Japn se encuentra 12 usos horarios adelante de la Argentina. Cuando en la Argentina son
las 11 de la maana , en Japn son 11 de la noche de la misma fecha.
7.2.5. Medios de prensa
Se consignan a continuacin los nombres y circulacin de algunos de los principales
peridicos disponibles en Japn.
Figura 33: Principales peridicos en Japn

7.2.6. Vacunacin, atencin mdica y emergencias
Certificados de vacunacin
Para entrar en Japn proveniente de la Argentina no es necesario certificado de vacunacin
alguno.
A pasajeros provenientes de Africa, el sudeste asitico, u otras regiones de enfermedades
endmicas ocasionalmente puede requerrseles alguna certificacin o declaracin.
Los siguientes son nmeros de telfono para llamar en caso de emergencia:

Ambulancia (24 hs diarias): 119
Polica (24 hs diarias): 110
Informacin de Hospitales : 03-5285-8181 (Tokio, en ingls y japons)
( Tokyo Metropolitan Health and Medical Information)
NTT Informacin general en ingls: 03-3277-1010 (Tokio)
Embajada Argentina en Japn: 03-5420-7101
7.3. Medios de transporte
7.3.1. Aeropuertos
Tokio posee dos aeropuertos, Narita y Haneda. La mayora de los vuelos internacionales
arriban y parten desde Narita. Para obtener informacin actualizada respecto al Aeropuerto
de Narita (Gua del Aeropuerto, Medios de Transporte, Horarios de Vuelo), se recomienda
visitar el sitio en internet del Aeropuerto de Narita (http://www.narita-airport.jp/en/).
Se desaconseja tomar taxis para movilizarse entre los aeropuertos y el centro de Tokio.
Debido a la distancia, a los frecuentes embotellamientos y al alto costo de los peajes, la
tarifa puede resultar sumamente elevada.
El transporte pblico para trasladarse desde y hasta el aeropuerto es sumamente eficaz y
mucho ms econmico. Existen cuatro modos alternativos de transporte pblico, entre el
aeropuerto de Narita y el centro de Tokio.
Narita Express JR
Lnea de ferrocarril rpido que, sin paradas, une al aeropuerto con la estacin central de
ferrocarril de TOKYO. Desde esa estacin podr tomar un taxi al hotel o conectar con otras
lneas de tren o metro. El trayecto en ambas direcciones es de aproximadamente una hora.
Para obtener detalles de horarios y costo del servicio, haga click aqu para acceder al sitio
de internet de Narita Express.
"Airport Limousine"
A pesar de su nombre se trata de un servicio de mnibus que une al aeropuerto con los
principales hoteles de la ciudad de Tokio. El costo es de aproximadamente 3.000 yenes y el
tiempo del trayecto es de aproximadamente 70-90 minutos, dependiendo del hotel de
destino/origen y de las condiciones del trfico. Para conocer detalles de los distintos
servicios de Limousine Bus (horarios, destinos, costo y ubicacin de las paradas en las dos
terminales), se sugiere ver la respectiva pgina web. De viajar con mucho equipaje, se
recomienda utilizar el Airport Limousine para mayor comodidad.
7.3.2. Transporte pblico
Las principales ciudades de Japn estn totalmente cubiertas por una eficiente red de
transporte pblico que incluye trenes, subterrneos, mnibus y taxis. En ciudades
complicadas y de gran extensin como Tokyo u Osaka, lo ms rpido y fcil es tomar
trenes (JR y lneas privadas) o subterrneos hasta la estacin ms cercana al destino, y de
ah caminar o tomar un taxi (adems de conocer la direccin, conviene tener a mano el
mapa, telfono o cdigo postal del destino, pues la mayora de los taxis cuentan con un
navegador satelital y estos datos facilitan la bsqueda). Para descargar mapas de las lineas
de tren y metro de Tokyo y Osaka, entrar al sitio web de la Japan National Tourist
Organization. Para informacin sobre tarifas, horarios y conexiones de metro y trenes (de
larga y corta distancia), se sugiere ver la pgina web de Hyperdia (cubre todo Japn).
7.4. Alojamiento y agencias de viaje
Tokio es una gran capital con una gran oferta de hoteles con un amplio espectro de niveles,
categoras y precios. Para obtener un panorama general de la oferta hotelera en Tokio y en
el resto de Japn, se recomienda visitar a alguna de los siguientes sitios de internet (en
idioma ingls):
Go Japan
Japan Guide
Japan National Tourist Organization Web Site
Japan Hotel Association
Japan Hotel Network
Japan Hotels
7.5. Visas
Argentina tiene acuerdo recproco de exencin de visa con Japn por 90 das. Los
ciudadanos argentinos estn exentos de visa a menos que tengan intencin de desempear
alguna actividad rentada en Japn. El perodo estipulado de estada es de tres meses. Para
permanencias de ms tiempo es necesario obtener una extensin de permanencia en la
oficina de migracin local si no se desea salir y volver a ingresar.
7.6. Horarios laborales y calendario vacaciones

Horarios de atencin
Figura 34: horarios habituales de atencin
(1) Algunos cierran los sbados.

(2) Cerrado el 2do. y 4to. sbado de cada mes.
*: Las tiendas grandes (Department Store) cierran segn turnos, pero no los fines de semana.
Feriados japoneses
Los siguientes son los das feriados oficiales en Japn. Debe adems tenerse en cuenta que
en los das prximos al "Golden Week", el "Obon" y los primeros das del ao, es frecuente
una marcada cada en el nivel de actividad de todo Japn, tanto en el sector pblico como
privado.
Figura 35: Feriados Nacionales
1 de enero
2do lunes de enero
11 de febrero
21 de marzo
29 de abril
Primera semana de mayo:
3 de mayo
4 de mayo
5 de mayo
3er lunes de julio
Mediados de agosto
3er lunes de septiembre
23 de septiembre
2do lunes de octubre
3 de noviembre
23 de noviembre
23 de diciembre
Ao nuevo
Da de la mayora de edad
Fundacin de Japn
Equinoccio de Primavera
Da de Showa
"Semana Dorada" (Golden Week)
Da de constitucin
Da de la Naturaleza
Da de los nios
Da del Mar
3 das de receso "OBON"
Da de Respeto a los Ancianos
Equinoccio de Otoo
Da del Deporte y la Salud
Da de la Cultura
Da de Accin de Gracias al Trabajo
Cumpleaos del Emperador
7.7. Contactos adicionales de inters

Contrario a lo que generalmente se asume, las empresas en Japn suelen no tener una
direccin general de correo electrnico o bien no tener la costumbre de contestar correos
electrnicos masivos o de desconocidos. Se sugiere por lo tanto que, como primer contacto,
se enve la oferta exportable por fax y, en una prxima ocasin, solicitar el e-mail de la
persona de contacto.
7.7.1. Asociaciones de Inters
AGRICULTURA
- AGRICULTURE AND LIVESTOCK INDUSTRIES CORPORATION (ALIC)
2-2-1, Azabudai, Minato-ku, Tokyo 106-8635
Tel: 03-3582-8489 / Fax: 03-3583-8472 / E-mail: alic@alicml.lin.go.jp
http://alic.lin.go.jp/english/index.html
ALIMENTOS ELABORADOS
- JAPAN FROZEN FOOD ASSOCIATION
10-6, Nihonbashi-Kobunaocho, Chuo-ku,, Tokyo 103-0024
Tel: 03-3667-6671 / Fax: 03-3669-2117
http://www.reishokukyo.or.jp / (en japons)
- JAPAN CANNERS ASSOCIATION
1-7-1, Yurakucho, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0006
Tel: 03-3213-4751 / Fax: 03-3211-1430
http://www.jca-can.or.jp / (en japons)
- JAPAN JAM PROCESSER ASSOCIATION
1-7-1, Yurakucho, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0006
Tel: 03-3213-4759 / Fax: 03-3211-1430
http://www.jca-can.or.jp/%7Enjkk/index.html (en japons)
- JAPAN BISCUITS ASSOCIATION
6-9-5, Shinbashi, Minato-ku, Tokyo 105-0004
Tel: 03-3433-6131 / Fax: 03-3433-6473
http://www.biscuit.or.jp/top.html
- ALL JAPAN ASSOCIATION OF CONFECTIONERY MANUFACTURERS
5-12-4, Minami-Aoyama, Minato-ku, Tokyo 107-0062
Tel: 03-3400-8901 / Fax: 03-3407-5486
- JAPAN-PASTA ASSOCIATION
15-6, Nihonbashi-Kabutocho, Chuo-ku,, Tokyo 103-0026
Tel: 03-3667-4246 / Fax: 03-3667-4245
http://www.pasta.or.jp / (en japons)
- JAPAN BAKING INDUSTRY ASSOCIATION
15-6, Nihombashi-Kabutocho, Chuo-ku, Tokyo 103-0026
Tel: 03-3667-1976 / Fax: 03-3667-2049 / E-mai: pan@pankougyokai.or.jp
http://www.pankougyokai.or.jp / (en japons)
- ALL JAPAN FLOUR WHOLESALERS FEDERATION

16-14, Nihombashi-Koamicho, Chuo-ku, Tokyo 103-0016
Tel: 03-3666-4009 / Fax: 03-3666-7054 / E-mail: info@zenfun-orosi.jp
http://www.zenfun-orosi.jp/index.html (en japons)
- FLOUR MILLERS ASSOCIATION
15-6, Nihombashi Kabutocho, Chuo-ku, Tokyo 103-0026
Tel: 03-3667-1011 / Fax: 03-3667-1673
- THE JAPAN OIL & FAT IMPORTERS & EXPORTERS ASSOCIATION
1-10-12, Nihonbashi-Horidomecho, Chuo-ku, Tokyo 103-0012
Tel: 03-3662-9821 / Fax: 03-3667-7867
ALIMENTOS NATURALES Y SUPLEMENTOS
- JAPAN ORGANIC & NATURAL FOODS ASSOCIATION
3-5-3, Kyobashi, Chuo-ku, Tokyo 104-0031
Tel: 03-3538-1851 / Fax: 03-3538-1852
http://www.jona-japan.org
- JAPAN HEALTH FOOD & NUTRITION FOOD ASSOCIATION
2-7-27, Ichigaya-Sadohara-cho, Shinjuku-ku, Tokyo 162-0842
Tel: 03-3268-3134 / Fax: 03-3268-3136 / E-mail: jhnfa@jhnfa.org
http://www.jhnfa.org / (en japons)
- JAPAN SUPPLEMENT ASSOCIATION
6-1-6, Minami-Aoyama, Minato-ku, Tokyo 107-0062
Tel: 03-5766-3766 / Fax: 03-5766-3706
ARTICULOS DOMESTICOS
- JAPAN HOUSEWARE IMPORTERS' ASSOSIATION
3-23-8, Nihonbashi-Hamacho, Chuo-ku, Tokyo 103-0007
Tel: 03-3669-6881 / Fax: 03-3669-6886
http://www.jhi.or.jp / (en japons)
ARTICULOS DE DEPORTES
- THE SPORTING GOODS IMPORTERS ASSOCIATION OF JAPAN
3-28-9, Kanda-Ogawamachi, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0052
Tel: 03-3219-2532 / Fax: 03-3219-2533
CARNES
- JAPAN MEAT TRADERS ASSOCIATION
1-7-3, Higashi-Azabu, Minato-ku, Tokyo 106-0044
Tel: 03-3588-1665 / Fax: 03-3588-0013
- JAPAN MEAT CONFERENCE
1-12-3, Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0054
Tel: 03-3293-9201 / Fax: 03-3295-2903
CUEROS, PELETERIA Y SUS MANUFACTURAS
- JAPAN LEATHER AND LEATHER GOODS INDUSTRIES ASSOCIATION
1-12-13, Komagata, Taito-ku, Tokyo 111-0043
Tel: 03-3847-1451 / Fax: 03-3847-1510
http://www.jlia.or.jp / (en japons)
- JAPAN HANDBAG ASSOCIATION
2-16-14, Yanagibashi, Taito-ku, Tokyo 111-0052
Tel: 03-3851-5278 / Fax: 03-3851-7725 / E-mail: webmaster@handbag.gr.jp
http://www.handbag.gr.jp / (en japons)
- JAPAN FUR ASSOCIATION

2-8-7, Nihonbashi Kayaba-cho, Chuo-ku, Tokyo 103-0025
Tel: 03-3663-1120 / Fax: 03-3663-1439
http://www.fur.or.jp / (en japons)
FRUTAS, FRUTOS, HORTALIZAS Y FLORES
- JAPAN CITRUS FRUITS IMPORTERS ASSOCIATION
Tel: 03-3567-8613 / Fax: 03-3561-2486
- JAPAN FRESH PRODUCE IMPORT FACILITATION ASSOCIATION
1-21-16, Kanda-Izumicho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0024
Tel: 03-5833-5141 / Fax: 03-5833-5140
http://www.fruits-nisseikyo.or.jp /
- JAPAN BLUEBERRY ASSOCIATION
1-6-1, Kaigan, Minato-ku, Tokyo 101-0024
Tel: 03-3436-6121 / Fax 03-3436-5708 / E-mail: jbba@theia.ocn.ne.jp
http://www16.ocn.ne.jp/~jba (en japons)
- JAPAN NUTS ASSOCIATION
2-17-9, Nihonbashi Kayaba-cho, Chuo-ku, Tokyo 103-0025
Tel: 03-5679-8572 / Fax: 03-5649-8573 / E-mail: jna@jt5.so-net.ne.jp
http://www.jna-nut.com/index.htm (en japons)
- JAPAN PEA & BEAN IMPORTERS ASSOCIATION
2-39-8, Nishi-Shinbashi, Minato-ku, Tokyo 105-0003
Tel: 03-3431-3895 / Fax: 03-3431-3882 / E-mail: zakkoku2@h7.dion.ne.jp
- SOYBEAN SUPPLY STABILIZATION ASSOCIATION
9-3, Nihombashi-Kofunecho, Chuo-ku, Tokyo 103-0024
Tel: 03-5641-8599 / Fax: 03-5641-8799
- JAPAN DEHYDRATED VEGETABLE ASSOCIATION
1-9-12, Irifune, Chuo-ku, Tokyo 104-0042
Tel: 03-5117-2661 / Fax: 03-3552-2820
- ALL NIPPON SPICE ASSOCIATION
1-7-10, Iidabashi, Chiyoda-ku, Tokyo 102-0072
Tel / Fax: 03-3237-9360 / E-mail: ansa@cap.ocn.ne.jp
http://www.ansa-spice.com/index.html (en japons)
- JAPAN CUTFLOWER IMPORTERS ASSOCIATION
2-1-5-324, Omori-Minami, Ota-ku, Tokyo 143-0013
Tel: 03-5705-7056 / Fax: 03-5411-5295
- JAPAN FEED TRADE ASSOCIATION
4-3-13, Ginza, Chuo-ku, Tokyo 104-0061
Tel: 03-3563-6441 / Fax: 03-3567-2297
INFUSIONES
- JAPAN MATE ASSOCIATION
1-11-12, Shibuya, Shibuya-ku, Tokyo 150-0002
Tel: 03-5766-8201 / Fax: 03-5464-1116 / E-mail: info@matecha-kyokai.gr.jp
- JAPAN TEA ASSOCIATION
2-8-5, Higashi-Shinbashi, Minato-ku, Tokyo 105-0021
Tel: 03-3431-6509 / Fax: 03-3431-6711 /
http://www.tea-a.gr.jp/index.html (en japons)
- ALL JAPAN COFFEE ASSOCIATION

6-1 Nihombashi-Hakozakicho, Chuo-ku, Tokyo 103-0015
Tel: 03-5649-8377 / Fax: 03-5649-8388 / E-mail: ajcaoff@iris.ocn.ne.jp
http://coffee.ajca.or.jp/English /
- THE JAPAN INSTANT COFFEE ASSOCIATION
2-2-2, Uchisaiwaicho, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0011
Tel: 03-3539-6616 / Fax: 03-3539-6617
http://coffee.ajca.or.jp/instant/ (en japons)
JOYERIAS Y ORFEBRERIA
- JAPAN JEWELLERY ASSOCIATION CORPORATION
1-26-2, Higashi-Ueno, Taito-ku, Tokyo 110-8626
Tel: 81-3-3835-8567 / Fax: 81-3-3839-6599 / E-mail: info@jja.ne.jp
http://www.jja.ne.jp/english/index.htm
- TOKYO COSTUME JEWELLERY MANUFACTURERS COOPERATIVE
ASSOCIATION
2-9-10, Kojima, Taito-ku, Tokyo 111-0056
Tel: 03-3861-0522 / Fax: 03-3862-5570
http://www.t-soushingu.jp (en japons)
JUGOS Y BEBIDAS
- JAPAN FRUIT JUICE ASSOCIATION
1-10-1, Shiba-Daimon, Minato-ku, Tokyo 105-0012
Tel: 03-3435-0732 / Fax: 03-3435-0737 / E-mail: kaju-kyo@cello.ocn.ne.jp
http://www.kaju-kyo.ecnet.jp/MyPage/menu0.html (en japons)
- THE MINERAL WATER ASSOCIATION OF JAPAN
2-9-17, Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 160-0022
Tel: 03-3350-9100 / Fax: 03-3350-7960
http://www.minekyo.jp/index.htm (en japons)
- JAPAN SOFT DRINK ASSOCIATION
3-3-3, Nihonbashi-Muromachi, .Chuo-ku, Tokyo 103-0022
Tel: 03-3270-7300 / Fax: 03-3270-7306
http://www.j-sda.or.jp/engish/eng.htm
MIEL
- NATIONAL HONEY FAIR TRADE CONFERENCE
4-8-17-504, Nihombashi-Honcho, Chuo-ku, Tokyo 103-0023
Tel: 03-3279-0893 / Fax: 03-3279-0894
- JAPAN BEEKEEPING ASSOCIATION
2-6-16, Shinkawa, Chuo-ku, Tokyo 104-0033
Tel: 03-3297-5645 / Fax: 03-3297-5646
http://bee.lin.go.jp/asc/index.html (en japons)
PRODUCTOS LACTEOS
- JAPAN DAIRY INDUSTRY ASSOCIATION
1-14-19, Kudan-Kita, Chiyoda-ku, Tokyo 102-0073
Tel: 03-3261-9161 / Fax: 03-3261-9175
http://www.jdia.or.jp (en japons)
- THE JAPAN IMPORTED CHEESE PROMOTION ASSOCIATION
Tel: 03-3288-7258 / Fax: 03-3264-8423 / E-mail: info@jic.gr.jp
http://www.jic.gr.jp (en japons)

- JAPAN ICE CREAM ASSOCIATION
Tel: 03-3264-3104 / Fax: 03-3230-1354
http://www.icecream.or.jp (en japons)
- JAPAN EGG DEALERS ASSOCIATION
Tel: 03-3297-5553 / Fax: 03-3297-5554
PRODUCTOS MARINOS
- JAPAN FISH TRADERS ASSOCIATION
1-23, Kanda-Nisikicho,Chiyoda-ku, Tokyo, 101-0054
Tel: 03-5480-2891 / Fax: 03-5280-2892 / E-mail: fish@jtta-or.jp
http://www.jfta-or.jp
MUEBLES
- INTERNATIONAL DEVELOPMENT ASSOCIATION OF THE FURNITURE
INDUSTRY OF JAPAN
2-16-1, Kagurazaka, Shinjuku-ku, Tokyo 162-0825
Tel: 03-5261-9401 / Fax: 03-5261-9404 / E-mail: info@idafij.or.jp
http://idafij.or.jp/en/IDAFIJ/index.html
- FEDERATION OF ALL JAPAN FURNITURE ASSOCIATION
3-35-13, Yushima, Bunkyo-ku, Tokyo 113-0034
Tel: 03-3834-1581 / Fax: 03-3834-1583
- THE FEDERATION OF JAPAN FURNITURE RETAILERS ASSOCIATION
3-24-13, Yushima, Bunkyo-ku, Tokyo 113-0034
Tel: 03-3834-3661 / Fax: 03-3834-3663
MADERA Y PAPELES
- JAPAN FEDERATION OF WOOD INDUSTRY ASSOCIATIONS
2-4-3, Nagatacho, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0014
Tel: 03-3580-3215 / Fax: 03-3580-3226 / E-mail: info@zenmoku.jp
http://www.zenmoku.jp/sosiki/invente/gaiyo_e.html
- JAPAN PAPER EXPORTERS / IMPORTERS ASSOCIATION
3-9-11, Ginza, Chuo-ku, Tokyo 104-8139
Tel: 03-3248-4831 / Fax: 03-3248-4834 / E-mail: info@jpeta.or.jp
http://jpeta.or.jp/index_e.html
MAQUINARIAS
- THE JAPAN MACHINERY FEDERATION
3-5-8, Shiba-koen, Minato-ku, Tokyo 105-0011
Tel: 03-3434-5381 / Fax: 03-3434-2666 / E-mail: koho@jmf.or.jp
http://www.jmf.or.jp/english/top.html
- JAPAN MACHINE TOOLS IMPORTERS' ASSOCIATION
1-2-18, Toranomon, Minato-ku, Tokyo 105-0001
Tel: 03-3501-5030 / Fax: 03-3501-5040 / E-mail: info@jmtia.gr.jp
http://www.jmtia.gr.jp/english/index.html
- JAPAN AUTOMOBILE IMPORTERS ASSOSIATION
3-1-15, Shiba, Minato-ku, Tokyo 105-0014
Tel: 03-5765-6811 / Fax: 03-5765-6847
http://www.jaia-jp.org/e/index_e.html
PIEDRAS Y MINERALES
- THE BUILDING STONE ASSOCIATION OF JAPAN
1-36-11, Asakusabashi, Taito-ku, Tokyo 111-0053
Tel: 03-3866-0543 / Fax: 03-5821-8591
http://www.kenchikusekizai.org (en japons)
- JAPAN BUILDING MATERIALS ASSOCIATION
1-3-13, Kyomachi-bori, Nishi-ku, Osaka 550-0003
Tel: 06-6443-0345 / Fax: 06-6443-0348 / E-maill: office@kenzai.or.jp
http://www.kenzai.or.jp (en japons)
- JAPAN SALT INDUSTRY ASSOCIATION
7-15-14, Roppongi, Minato-ku, Tokyo 106-0032
Tel: 03-3402-6411 / Fax: 03-3402-6416
PRODUCTOS ELECTRICOS
- JAPAN ELECTRONIC PRODUCTS IMPORTERS ASSOCIATION
1-1-12, Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokyo 160-0022
Tel: 03-3355-7619 / Fax: 03-3225-9060 / E-mail: JDU05122@nifty.ne.jp
http://www.jepia.gr.jp/eoutline.html
- DISTRIBUTORS ASSOCIATION OF FOREIGN SEMICONDUCTORS.
1-19-12, Yoyogi, Shibuya-ku, Tokyo 151-0053
Tel: 03-5350-6860 / Fax: 03-5350-6828
http://www.dafs.or.jp/index.html (en japons)
PRODUCTOS MARINOS
- JAPAN FISHERIES ASSOCIATION
1-9-13, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-0052
Tel: 03-3585-6681 / Fax: 03-3582-2337 / E-mail: japan@suisankai.or.jp
http://www.suisankai.or.jp/index_e.html
QUIMICOS Y PLASTICOS
- JAPAN CHEMICAL EXPORTERS / IMPORTERS ASSOCIATION
1-6-14, Nishi-Shinbashi, Minato-ku, Tokyo 105-0003
Tel: 03-3504-1801 / Fax: 03-3595-3344
http://www.jcta.or.jp
- COSMETIC IMPORTERS ASSOCIATION OF JAPAN
Tel: 03-3560-3041 / Fax: 03-3560-3042
http://www.ciaj.gr.jp (en japons)
- THE JAPAN PLASTICS INDUSTRY FEDERATION
Tel: 03-3586-9761 / Fax: 03-3586-9760
http://www.jpif.gr.jp/english/index.html
- JAPAN PVC PIPE AND FITTINGS ASSOCIATION
1-5-26, Moto-Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-0051
Tel: 03-3470-2251 / Fax: 03-3470-4407
http://www.ppfa.gr.jp
TEXTILES E INDUMENTARIA
- THE JAPAN TEXTILES IMPORTERS ASSOCIATION
1-7-14,Nihonbashi Honcho, Chuo-ku, Tokyo 103-0023
Tel: 03-3270-0791 / Fax: 03-3243-1088
http://www.jtia.or.jp/Eg/egindex.htm
- JAPAN APPAREL INDUSTRY COUNCIL
3-1, Ariake, Koto-ku, Tokyo 135-8071
Tel: 03-5530-5481 / Fax: 03-5530-5482 / E-mail: jaic_office@jaic.or.jp
http://www.jaic.or.jp/english/index_e.html
- JAPAN FASHION ASSOCIATION
3-1, Ariake, Koto-ku, Tokyo 135-8071
Tel: 03-5530-5641 / Fax: 03-5530-5642 / E-mail: jfashion@jasmine.ocn.ne.jp
http://www.japanfashion.or.jp/english/index.html
- JAPAN GLOVES INDUSTRY ASSOCIATION
1810-1, Minato, Higashi-Kagawa-shi, Kagawa 769-2701
Tel: 0879-25-3208 / Fax: 0879-24-0838
VINOS
- JAPAN WINE & SPIRITS IMPORTERS ASSOCIATION
1-13-5, Toranomon, Minato-ku, Tokyo 105-0001
Tel: 03-3503-6505 / Fax: 03-3503-6504
http://www.youshu-yunyu.org/english/index.html
- LIQUOR WHOLESALERS ASSOCIATION OF JAPAN
Tel: 03-3551-3616 / Fax: 03-3553-4468
http://www.sake-net.or.jp/top/link/linktop.html (en japons)
- JAPAN WINERIES ASSOCIATION
2-12-7, Nihonbashi, Chuo-ku, Tokyo 103-0027
Tel: 03-6202-5728 / Fax: 03-6202-5738
http://www.winery.or.jp (en japons)
VIVIENDA
- IMPORTED HOUSE INDUSTRIES ORGANIZATION
3-1-3, Ikebukuro, Toshima-ku, Tokyo 170-0013
Tel: 03-3890-7311 / Fax: 03-3890-7312 / E-mail: mail@ihio.or.jp
http://www.ihio.or.jp (en japons)
7.7.1. Cadenas de Supermercados
- THE DAIEI, INC. / Attn: Merchandise Development Dept.
2-2-20, Toyo, Koto-ku, Tokyo 135-0016
Tel: 03-6388-7454 / Fax: 03-5606-7021/ E-mail: taeko-goto@ex.daiei.co.jp
- ITO-YOKADO CO., LTD. / Attn: Foods Dept., Overseas Business Div.
8-8, Nibancho, Chiyoda-ku, Tokyo 102-8450
Tel: 03-6238-2574 / Fax: 03-6238-3415
- C.G.C. JAPAN CO., LTD. / Attn: Foreigh Trade Group
2-1-14, Okubo, Shinjuku-ku, Tokyo 169-0072
Tel: 03-3207-1363 / Fax: 03-3207-1227 / E-mail: h-yuzawa@cgcjapan.co.jp
- MEIDI-YA CO., LTD. / Attn: Foodstuff Dept.
Tel: 03-3271-1120 / Fax: 03-3271-8058
- DAIZEN CO., LTD. / Attn: Goods Part.
3-137, Higashi-Takasu Higashi Nijo, Asahi-shi, Hokkaido 071-8112
Tel: 0166-58-5900 / Fax: 0166-58-5400 / E-mail: info@daizen-net.com

- TOKYU STORE CHAIN CO., LTD. / Attn: Overeseas Merchandise Dept.
1-21-12, Kami-Meguro, Meguro-ku, Tokyo 153-0051
Tel: 03-3714-2448 / Fax: 03-3716-5846
- NATIONAL BUSSAN LTD. / Attn: Business Dept.
4-5-2, Minami-Azabu, Minato-ku, Tokyo 105-0047
Tel: 03-3442-3181 / Fax: 03-3446-2684
- KINOKUNIYA CO., LTD. / Attn: Purchasing Sec.
3-15-7, Kita-Aoyama, Minato-ku, Tokyo 107-0061
Tel: 03-3409-1231 / Fax: 03-3409-1230
- HANAMASA CO., LTD. / Attn: Products Buying Div.
1-6-6, Shinbashi, Minato-ku, Tokyo 105-0004
Tel: 03-3569-8707 / Fax: 03-5537-8571 / E-mail: masamori.yoshida@hanamasa.co.jp
- SINOYA CORPORATION / Attn: Chairman
227, Hoshikuki-cho, Chuo-ku, Chiba 260-0808
Tel: 043-264-5011 / Fax: 043-263-6315
- AEON CO., LTD. /Attn: Grocery Merchandising Dept.
1-5-1, Nakase, Mihama-ku, Chiba 261-8515
Tel: 043-212-6190 / Fax: 043-212-6835
- UNY CO., LTD. / Attn: Foods Dept.
1, Amaike Gotanda-cho, Inazawa-shim, Aichi 492-8275
Tel: 0587-24-8141 / Fax: 0587-24-8140
Aeropuerto Internacional de Narita
http://www.narita-airport.jp/en/
Go Japan
http://gojapan.about.com/
Japan Guide
www.japan-guide.com
Japan National Tourist Organization Web Site
www.jnto.go.jp
Japan Hotel Association
http://www.j-hotel.or.jp/en/index.html
Japan Hotel Network
www.japanhotel.net
Japan Hotels
www.japan-hotels.net
Hyperdia (trenes y metro)
www.hyperdia.com
Japan FAQ
www.thejapanfaq.com
Planet Tokyo
www.planettokyo.com/
Metropolis
www.metropolis.co.jp
Gaijinpot
www.gaijinpot.com
Japanzine
www.japan-zine.com
ANEXO ESTADISTICO
Figura 36: Comercio Bilateral (1991- Septiembre 2009)
PERIODO
EXPO(1)
IMPO(2)
SALDO(12)
COM BIL (1+2)
1991
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
603.418
428.900
521.349
519.918
695.492
542.656
452.491
399.312
446.110
436.312
454.553
328.206
488.448
804.025
696.764
+11,92
-1,67
+21,55
-0,27
+33,77
-21,98
-16,62
-11,75
+11,72
-2,20
+4,18
-27,80
+48,82
+64,61
-13,34
448.307
467.285
467.633
778.794
984.073
707.947
729.456
499.945
188.507
264.596
436.156
544.164
663.398
842.887
997.800
+128,19
-30,49
+0,07
+66,54
+26,36
-28,06
+3,04
-31,46
-62,29
+40,36
+64,84
+24,76
+21,91
+27,06
+18,38
+155.111
-38.385
+53.716
-258.876
-288.581
-165.291
-276.965
-100.633
+257.603
+171.716
+18.397
-215.958
-174.950
-38.862
-301.036
1.051.725
896.185
988.982
1.298.712
1.679.565
1.250.603
1.181.947
899.257
634.617
700.908
890.709
872.370
1.151.846
1.646.912
1.694.564
+42,97
-19,15
+10,35
+31,32
+29,33
-25,54
-5,49
-23,92
-29,43
+10,45
+27,08
-2,06
+32,04
+42,98
+2,89
1/08
2/08
3/08
4/08
5/08
6/08
7/08
8/08
9/08
Periodo
1-9/08
10/08
11/08
12/08
86.337
21.313
73.433
18.820
38.505
75.770
29.720
109.477
52.948
+208,68
+19,57
-26,22
+22,94
-49,21
+48,12
-67,07
+13,93
-38,39
2008
71.321
81.703
115.372
79.248
76.489
81.061
95.734
85.034
95.440
+11,28
+35,53
+70,61
+15,83
+23,72
+7,32
+25,14
+32,70
+18,78
+15.016
-60.390
-41.939
-60.428
-37.984
-5.291
-66.014
+24.443
-42.492
157.658
103.016
188.805
98.068
114.994
156.831
125.454
194.511
148.388
+71,25
+31,89
+12,95
+17,13
-16,46
+23,79
-24,77
+21,44
-10,76
506.323
-9,57
781.402
+26,30
-275.079
1.287.725
+9,26
66.288
84.885
36.641
-52,79
+74,78
-33,55
+21,45
-26,83
-1,94
-19.376
+26.313
-35.521
151.952
143.457
108.803
-27,97
+11,54
-15,48
1/09
2/09
3/09
4/09
5/09
6/09
7/09
8/09
9/09
Periodo
1-9/09
61.724
41.152
37.912
41.143
25.621
64.700
35.326
81.050
43.123
-28,51
+93,08
-48,37
+118,61
-33,46
-14,61
+18,86
-25,97
-18,56
85.664
58.572
72.162
2009
41.387
51.957
39.378
56.747
46.039
42.620
53.692
43.684
63.626
-41,97
-36,41
-65,87
-28,39
-39,81
-47,42
-43,92
-48,63
-33,33
+20.337
-10.805
-1.466
-15.604
-20.418
+22.080
-18.366
+37.366
-20.503
103.111
93.109
77.290
97.890
71.660
107.320
89.018
124.734
106.749
-34,60
-9,62
-59,06
-0,18
-37,68
-31,57
-29,04
-35,87
-28,06
431.751
-14,73
439.130
-43,80
-7.379
870.881
-32,37
EXPO:
Exportaciones Argentinas a Japn
IMPO:
Importaciones Argentinas desde Japn
COM BIL: Comercio Bilateral
CIFRAS:
Miles de U$S
VAR. %:
Variacin porcentual respecto al mismo perodo del ao anterior
FUENTE:
Hasta 1997, las cifras anuales corresponden a datos de MITI que son suministrados en
dlares. A partir de 1998, las cifras corresponden a datos de Jtrade World que son suministrados en y
han sido convertidos a U$S empleando el tipo de cambio promedio mensual provisto por el Monthly
Statistics del BOJ. Los valores de 2008 han sido modificados por MOF en abril 2009.
Figura 37: Exportaciones Argentinas a Japn ao 2008 (primeros 100 productos)

No.
P. A.
Descripcin
2008
2007
%
2008/07
2603.00-000
Mineral de cobre y su concentrado
174.560.230
246.526.469
-29
7601.10-000
Aluminio en bruto, sin alear
104.236.471
25.368.444
+311
0304.99-999
Carne de pescado congelada, excl. Surimi/filetes, las dems.
39.353.352
22.376.741
+76
7601.20-000
Aleaciones de aluminio
31.824.282
48.701.512
-35
0306.13-000
Langostinos/gambas/camarones, congelados
30.258.528
18.382.218
+65
2401.20-000
Tabaco total o participalmente desvenado o desnervado
22.749.821
13.468.334
+69
2009.69-210
Jugo de uva, sin adicin de azcar, no ms del 10% de sucrosa
20.742.353
16.717.137
+24
1005.90-010
Maz para preparaciones de alimentos animales
20.036.287
67.917.400
-70
1512.11-110
Aceite de girasol en bruto
18.108.726
11.267.536
+61
10
1007.00-091
Sorgo granifero p/alimentos animales por control de aduana
16.029.525
63.966.992
-75
11
3908.10-000
Poliamidas en formas primarias
14.755.838
4.366.661
+238
12
1005.90-099
2204.30-200
Maz, los dems, excl. para pochoclo
13.860.472
24.152.446
-43
13
Mosto de uva, ms de 1% de grado alcohlico
11.039.509
9.788.757
+13
14
0304.29-100
Carne de merluza congelada
10.666.335
7.615.141
+40
15
0307.99-129
Calamares congelados, los dems (incl. la harina, polvo y Pellet)
8.739.586
14.068.835
-38
16
0406.90-090
Quesos, los dems
8.629.564
16.416.135
-47
17
2204.21-020
Vino en envases de menos de 2L
8.405.030
5.325.611
+58
18
2009.39-211
Jugo de limn, sin adicin de azcar, no ms del 10% de sucrosa
7.812.818
6.408.186
+22
19
0406.10-090
Queso fresco
7.456.467
7.493.410
-0,5
6.746.861
6.030.732
+12
21
4104.41-212
0409.00-000
Cueros curtidos de equino o bovino, en seco

Miel natural
6.327.784
3.099.601
+104
22
1007.00-099
Sorgo granifero p/preparacion de alimentos animales
5.650.372
23.400.688
-76
23
1602.50-590
Carne bovina desecada, sazonada "Beef-Jerkey"
4.795.840
3.879.840
+24
24
2304.00-000
Residuos slidos de la extraccin del aceite de soja
4.270.436
21.967.323
-+81
25
0205.00-000
Carne equina p/consumo humano, refrigerada/congelada
4.019.745
6.769.158
-41
26
2204.29-090
Vino/mosto de uva, en contenedores de ms de 150L
3.828.471
3.668.716
+4
3.425.762
1.818.962
+88
28
2301.20-010
1003.00-011
Harina de pescado, no apta p/consumo humano

Cebada para pienso
3.093.277
3.916.593
-21
29
0304.29-990
Filete de los dems pescados
2.970.552
1.837.237
+62
30
0207.14-220
Carne de aves, congelada, en trozos y despojos
2.965.522
1.267.213
+134
31
0303.79-099
Pescados congelados, los dems
2.376.125
436.396
+444
32
8523.40-000
Medios pticos
2.119.125
2.396.620
-12
33
3502.20-000
Lacto-albmina
1.976.212
610.895
+223
34
2827.39-990
Cloruros, los dems
1.864.709
2.939.462
-37
35
0303.62-000
Merluza negra congelada (excl. filetes)
1.767.021
741.619
+138
36
9401.90-021
Partes de asientos para auto, de cuero
1.730.231
1.613.825
+7
37
3823.12-000
Acido oleico
1.656.283
867.960
+91
38
0406.90-010
Quesos para fundir, importados por Cupo
1.626.884
2.332.651
-30
1.598.975
7.543.775
-79
40
1201.00-010
2009.31-211
Habas de soja, de amarillo-blanco

Jugo de limn, sin azcar, inferior/igual del 10% de sucrosa
1.574.064
6.408.186
-75
41
2836.91-000
Carbonatos de litio
1.423.208
5.668.835
-75
42
Lactosuero con adicin de edulcorante
1.423.169
4.956.598
-71
43
0404.10-141
2401.30-000
Desperdicios de tabaco
1.398.733
511.880
+173
44
2002.10-000
Tomates preparados, enteros o en trozos
1.304.392
655.698
+99
45
1512.19-010
Aceite de girasol, excepto en bruto
1.091.526
2.080.537
-48
46
3301.13-000
Aceite esencial de limn
1.053.362
369.761
+185
20
27
39
47
0506.90-090
Huesos y ncleos corneos en bruto
1.051.601
1.056.072
-0,4
48
0810.40-000
Arndanos frescos
1.030.018
1.005.774
+2
49
2933.39-220
Compuestos heterociclicos, los dems
1.028.945
328.796
+213
50
7202.99-090
Ferroaleaciones, las dems
1.026.971
920.049
+12
51
2106.90-299
Preparaciones alimenticias, las dems
1.002.186
180.435
+455
52
1515.90-600
Aceite de jojoba
1.000.522
719.769
+39
53
1507.10-100
Aceite de soja, en bruto
936.926
163.757
+472
54
1109.00-000
Gluten de trigo
898.162
314.572
+186
55
3201.10-000
Extractos de quebracho
877.963
557.931
+57
56
0511.99-110
Tendones, nervios y desperdicios de pieles sin curtir
871.355
675.484
+29
57
1604.16-000
Anchoitas preparadas
862.223
677.887
+27
58
0307.99-220
Calamares desecados, salados o en salmuera
847.519
341.016
+149
59
2204.10-000
Vino espumoso
832.079
157.872
+427
60
1602.90-100
Tripas, vejigas, mondongo y librillo, hervidos en agua
758.112
449.448
+69
61
5101.21-000
Lana esquilada
737.148
513.230
+44
62
1505.00-100
Grasa de lana en bruto
715.062
139.818
+411
63
1517.90-290
Mezcla de grasas y aceite, de vegetales
707.623
250.781
+182
64
4107.91-211
Cueros curtidos de bovino/equino, plena flor, teidos o coloreados
689.475
253.813
+172
65
2937.19-000
Derivados de hormonas
667.215
660.853
+1
66
1209.91-090
Semillas de hortalizas
574.451
1.108.415
-48
67
1202.20-091
Manes sin cscara, los dems
554.281
255.256
+117
68
0713.33-221
Porotos comunes, secos
538.396
408.237
+32
69
0303.79-031
Besugo congelado (excl. filetes)
528.906
470.941
+12
70
4101.50-111
Cueros y pieles en bruto, de bovino o equino, entero, superior a 16 kg
527.416
1.465.319
-64
71
1521.90-010
Cera de abeja
526.700
673.361
-22
72
7304.39-020
Tubos de seccin circular, de hierro o acero, los dems
480.081
434.689
+10
73
3001.90-020
Heparina y sus sales
449.589
537.143
-16
74
0303.78-010
Merluza congelada (excl. filetes)
437.535
149.533
+193
75
4407.10-110
Madera de conferas, cepillada o lijada
396.566
384.256
+3
76
1207.40-000
Semillas de ssamo
392.861
87.432
+349
77
3507.90-000
Enzimas y sus preparaciones
379.046
347.835
+9
78
3806.10-000
Colofonias y cidos resnicos
373.290
305.324
+22
79
0510.00-190
Clculos biliares
352.752
276.299
+28
80
8479.90-000
Partes para maquinas y aparatos mecnicos con funcin propia
347.509
2.573
+13.406
81
6801.00-000
Adoquines, encintados y losas p/pavimentos, de piedras naturales
340.640
389.733
-13
82
1509.10-000
Aceite de oliva, virgen
330.966
39.572
+736
83
0408.91-000
Huevos de ave sin cascara, secos
323.653
85.564
+278
84
7326.90-090
Manufacturas de hierro o acero, las dems
303.144
385.088
-21
85
7207.20-011
Palanquillas de hierro/acero, de carbono inferior al 0,6% en peso
301.190
956.912
-69
86
7207.19-000
Productos intermedios de hierro/acero sin alear
292.445
87
0404.10-149
Lactosuero sin adicin de edulcorante, los dems
283.516
448.208
-37
88
0506.10-000
Osena y huesos acidulados
279.936
89
4203.10-200
Prendas de vestir, de cuero
264.100
199.057
+33
90
0712.90-031
Maz (Sweet Corn) seco, para siembra
262.484
15.379
+1.607
91
8703.24-000
Automviles p/transporte de personas, super. a 3000cc
244.810
92
3204.12-010
Colorantes cidos y sus derivados
244.258
259.553
-6
93
2840.19-000
Tetraborato de disodio
240.815
180.613
+33
94
2009.39-290
Jugo de fruta ctrica, sin azcar, ms del 10% de sucrosa
225.414
1.055.070
-79
95
2922.49-090
Esteres y sales de aminoacido, los dems
213.940
197.104
+9
96
3504.00-029
Materias proticas y sus derivados, los dems
208.465
733.645
-72
97
5105.29-090
"Tops" de lana
207.294
579.611
-64
98
8413.70-010
Bombas centrifugas
193.983
99
1507.90-000
Aceite de soja, excl. en bruto
192.657
100
4201.00-000
Artculos de talabartera
191.903
112.143
Subtotal (100 productos)
671.889.929
770.029.951
otros
11.671.771
683.561.701
31.267.451
801.297.401
TOTAL
Valor: U$S
Fuente: Jtrade
+71
-13
-63
-15
Figura 38: Importaciones Argentinas desde Japn, ao 2008 (primeros 30 productos)

No.
Posicin
Arancelaria
8703.23-100
Automviles p/transporte de personas, super. a 1500/

inferior a 2000cc, p/ensamblaje
8708.40-000
Cajas de cambio
8703.23-929
8409.91-100
3003.90-000
Medicamentos, los dems
8427.20-110
Carretillas apiladoras c/motor de encendido por compresin
8411.99-000
Partes de turbinas de gas
8703.23-919
Descripcin
Automviles p/transporte de personas, super. a

2000/inferior a 2500cc.
Partes de motores para la propuisin de automviles de PA
87
Automviles p/transp. personas, super. a 1500/inferior a

2000cc, excepto los usados
Eteres acclicos y sus derivados halogenados, sulfonados,
nitrados o nitrosados.
%
ene.dic.
2008/07
Diciembre
2008
diciembre
2007
%
dic.
2008/07
6.915.880
84.957.899
82.352.828
9.344.413
5.502.279
+69,83
84.725.830
83.390.667
+1,60
5.653.002
2.208.732
+155,94
75.982.771
55.935.963
+35,84
6.762.872
4.179.206
+61,82
59.135.978
57.292.485
+3,22
2.572.458
2.471.631
+4,08
38.359.447
30.991.907
+23,77
873.214
2.195.425
-60,23
33.359.321
28.707.379
+16,20
81.343
543.315
-85,03
25.666.644
15.450.900
+66,12
211.613
1.604.611
-86,81
19.157.222
7.415.557
+158,34
1.920.125
839.683
+128,67
18.621.389
15.766.168
+18,11
325.208
1.547.241
-78,98
16.770.282
20.232.218
-17,11
2.003.758
916.139
14.613.145
+6,54
+23,92
Ene. - Dic.
2008
Ene. - Dic.
2007
+3,16
2909.19-000
10
3906.90-100
Polmeros acrlicos en formas primarias
11
8708.50-000
Ejes con diferencial
12
8407.21-000
Motores para la propulsin de barcos, del tipo fueraborda
1.404.349
1.132.686
+23,98
15.312.044
12.356.258
13
8703.33-920
Automviles p/transporte de personas, superior a 2500cc.
141.050
1.018.542
-86,15
15.073.019
7.737.653
+94,80
14
8427.20-190
Carretillas apiladoras c/motor de encendido por chispa
1.026.556
1.830.105
-43,91
13.422.540
12.063.162
+11,27
15
8711.50-920
Motocicletas y triciclos a motor, de cilindrada superior a

800cc
966.773
917.153
+5,41
13.237.438
9.761.447
+35,61
16
8708.30-000
Frenos y servofrenos, incl. sus partes
1.331.628
866.717
+53,64
12.398.085
11.316.814
+9,55
17
8703.22-920
Automviles p/transporte de personas, super. a

1000/inferior a 1500cc, p/ensamblaje
18
8515.90-000
Partes de aparatos elctricos para soldar
19
8525.80-000
Cmaras de TV, cmaras digitales y Videocmarasgrabadoras
20
8207.30-900
Utiles de embutir, estampar o punzonar
21
8414.30-100
Compresores para los equipos frigorificos
22
+118,72
15.568.772
692.986
12.064.458
4.581.335
+163,34
54.689
15.409
+254,92
12.057.231
285.861
+4.117,86
135.605
556.160
-75,62
11.594.215
12.184.375
-4,84
83.512
491.677
-83,01
11.365.474
665.600
+1.607,55
749.680
11.065.164
6.842.417
+61,71
8711.40-920
Motocicletas y triciclos a motor, superior a 500cc e

igual/inferior a 800cc
1.752.542
1.436.852
+21,97
10.275.505
5.930.384
+73,27
23
8703.21-919
Automviles p/transp. personas, no mayor a 1000 cm3
1.271.144
1.591.152
-20,11
9.575.970
7.223.820
+32,56
24
4011.10-000
Neumticos nuevos de caucho para automviles de turismo
841.291
631.004
+33,33
8.999.884
7.484.477
+20,25
500.844
1.132.669
55,78
8.370.214
7.063.001
+18,51
8.117.974
312.303
777.310
-59,82
6.783.738
6.604.059
+2,72
589.735
764.225
-22,83
6.608.639
8.085.054
-18,26
25
4011.20-000
Neumticos nuevos de caucho para autobuses o camiones
26
8515.31-000
Aparatos elctricos para soldar metal, automticos
27
8703.24-920
Automviles p/transporte de personas, superior a 3000cc
28
7304.24-000
29
7304.19-000
30
9032.89-119
Tubos sin costura, p/extraccin de petrleo o gas, de acero

inoxidable
Tubos sin costura, p/oleoductos o gasoductos, de hierro o
acero
6.451.659
972.480
294.704
+229,99
6.290.307
4.585.606
+37,18
SUBTOTAL (primeros 30 productos)
41.132.504
43.823.171
-6,14
671.369.111
536.920.542
+25,04
OTROS
31.029.503
29.769.361
+4,23
328.662.300
304.904.076
+7,79
TOTAL
72.162.007
73.592.532
-1,94
1.000.031.411
841.824.618
+18,79
Aparatos automticos elctricos para regulacin o control
FUENTE: Jtrade World en base a datos de la Japan Tariff Association

CIFRAS: Las cifras de Jtrade World son suministradas en . Los datos aqu consignados han sido convertidos a U$S empleando el tipo de cambio
promedio del perodo provisto por el Banco de Japn.
Figura 39: Exportaciones Argentinas de Japn (primeros 30 productos, ene-sep 2009)

No.
Posicin
Arancelaria
Descripcin
Ene. - Sep.
2009
Ene. - Sep.
2008
%
Ene.Sep.
2009/08
2603.00-000
Mineral de cobre y su concentrado
78.299.747
139.763.244
-43,98
7601.10-000
Aluminio en bruto, sin alear
50.532.574
81.111.127
-37,70
0304.99-999
Carne de pescado congelada, excl. Surimi/filetes, las dems
33.956.902
26.588.769
+27,71
2304.00-000
Residuos slidos de la extraccin del aceite de soja
31.646.757
4.057.998
+679,86
2401.20-000
Tabaco total o participalmente desvenado o desnervado
29.719.804
17.989.979
+65,20
1005.90-010
Maz para preparaciones de alimentos animales
23.278.541
24.270.354
-4,09
2009.69-210
Jugo de uva, sin adicin de azcar, no ms del 10% del peso de sucrosa
18.632.680
15.204.859
+22,54
0306.13-000
Langostinos/gambas/camarones, congelados
13.596.604
16.282.965
-16,50
1005.90-099
Maz, los dems, excl. para pochoclo
9.188.653
10
1512.11-110
Aceite de girasol en bruto
9.052.009
13.246.474
-31,66
11
2204.30-200
Mosto de uva, ms de 1% de grado alcohlico
8.866.171
8.079.892
+9,73
12
1007.00-091
Sorgo granifero p/preparacin de alimentos animales por control de aduana
7.978.562
12.898.629
-38,14
13
2009.39-211
Jugo de limn, sin adicin de azcar, no ms del 10% del peso de sucrosa
7.456.807
3.983.522
+87,19
14
7601.20-000
Aleaciones de aluminio
7.055.510
25.358.442
-72,18
15
2204.21-020
Vino en envases de menos de 2L
6.174.670
5.952.968
+3,72
16
0409.00-000
Miel natural
5.610.324
3.883.863
+44,45
17
3908.10-000
Poliamidas en formas primarias
5.060.772
11.225.837
-54,92
18
0304.29-100
Carne de merluza congelada
5.060.034
7.776.546
-34,93
19
0406.90-090
Quesos, los dems
4.569.683
6.215.022
-26,47
20
0307.99-129
Calamares congelados, los dems (incl. la harina, polvo y Pellet)
4.270.252
7.376.810
-42,11
21
0406.10-090
Queso fresco
4.047.032
5.000.983
-19,08
22
0304.29-990
Filete de los dems pescados
4.028.483
2.423.313
+66,24
23
1007.00-099
Sorgo granifero p/preparacion de alimentos animales
3.622.683
2.804.188
+29,19
24
1602.50-590
Carne bovina desecada, sazonada "Beef-Jerkey"
3.435.927
3.527.444
-2,59
25
2204.29-090
Vino/mosto de uva, en contenedores de ms de 150L
3.380.660
2.941.000
+14,95
26
0205.00-000
Carne equina p/consumo humano, refrigerada/congelada
2.786.217
3.027.699
-7,98
27
3004.90-029
2.500.443
159.803
+1.464,70
28
2301.20-010
Harina de pescado, no apta p/consumo humano
2.484.868
2.249.943
+10,44
29
4104.41-212
Cueros curtidos de equino o bovino, en seco
1.804.840
5.061.609
-64,34
30
1003.00-011
Cebada para pienso
1.727.027
3.022.802
-42,87
389.825.235
461.486.084
-15,53
40.978.804
47.202.070
-13,18
430.804.039
508.688.155
-15,31

OTROS
TOTAL

CIFRAS: Las cifras de Jtrade World son suministradas en . Los datos aqu consignados han sido convertidos a U$S empleando el tipo de
cambio promedio del perodo provisto por el Banco de Japn
Figura 40: Importaciones Argentinas desde Japn (primeros 30 productos, ene-sep 2009)
Ene. - Sep.
2009
%
Ene.Sep.
2009/08
No
.
Posicin
Arancelaria
Descripcin
Ene. - Sep.
2008
8708.40-000
Cajas de cambio
72.853.570
59.721.308
+21,99
8409.91-100
Partes de motores para la propuisin de automviles de PA 87
48.141.769
40.631.282
+18,48
8411.99-000
Partes de turbinas de gas
17.008.626
24.612.394
-30,89
3003.90-000
16.501.856
31.137.805
-47,00
8708.50-000
Ejes con diferencial
14.867.299
10.331.490
+43,90
2909.19-000
Eteres acclicos y sus derivados halogenados, sulfonados, nitrados o nitrosados
13.829.600
13.773.549
+0,41
8708.30-000
Frenos y servofrenos, incl. sus partes
9.996.056
8.750.312
+14,24
8407.34-900
Motores de piston alternativo para la propulsin de vehculos, super. a 1000 cm3
7.438.353
1.458.905
+409,86
8703.23-929
Automviles p/transporte de personas, super. a 2000/inferior a 2500cc.
7.280.628
62.989.072
-88,44
10
9032.89-119
Aparatos automticos elctricos para regulacin o control
6.971.971
3.829.703
+82,05
11
4011.94-000
Neumticos de caucho, p/mquinas o autos industriales
6.220.342
4.487.739
+38,61
12
8711.50-920
Motocicletas y triciclos a motor, de cilindrada superior a 800cc
6.117.020
83.022.292
-92,63
13
8407.21-000
Motores para la propulsin de barcos, del tipo fueraborda
5.598.756
11.131.339
-49,70
14
4011.10-000
Neumticos nuevos de caucho para automviles de turismo
4.573.911
6.441.615
-28,99
15
8711.40-920
Motocicletas y triciclos a motor, superior a 500cc e igual/inferior a 800cc
4.400.380
6.912.280
-36,34
16
3702.55-100
Peliculas fotograficas en rollos, de anchura super. a 16mm/inferior a 35mm
3.749.383
2.973.123
+26,11
17
8703.21-919
Automviles p/transp. personas, de cilindrada no mayor a 1000 cm3
3.511.779
17.859.387
-80,34
18
3906.90-100
Polmeros acrlicos en formas primarias
3.064.505
15.239.601
-79,89
19
8477.10-000
Mquinas de moldear por inyeccin
3.033.059
199.575
+1.419,76
20
9032.90-000
Partes y accesorios de aparatos p/regulacin o control automaticos
2.683.982
2.520.136
+6,50
21
8515.90-000
Partes de aparatos elctricos para soldar
2.632.954
11.264.776
-76,63
22
8504.23-000
Transformadores de dielctrico lquido, de potencia superior a 10.000kVA
2.556.849
23
2934.99-000
Acidos nucleicos y sus sales; los dems compuestos heterociclicos
2.485.954
1.486.292
+67,26
24
4016.93-000
Juntas o empaquetaduras de caucho vulcanizado
2.383.655
2.356.873
+1,14
25
8482.10-900
Rodamientos de bolas
2.259.127
1.534.326
+47,24
26
8525.80-000
Cmaras de TV, cmaras digitales y Videocmaras-grabadoras
2.234.293
10.226.763
-78,15
27
8711.30-920
Motocicletas y triciclos a motor, superior a 250cc e igual/inferior a 500cc
2.156.469
3.220.571
-33,04
28
9022.12-000
Aparatos de tomografa computarizados
2.114.310
1.777.898
+18,92
29
2930.90-000
Tiocompuestos organicos, los dems
2.026.247
1.404.878
+44,23
30
8708.99-900
Partes y accesorios de vehculos automviles, los dems
1.982.020
2.542.711
-22,05
280.674.723
443.837.994
-36,76
OTROS
158.057.440
336.282.889
-53,00
TOTAL
438.732.163
780.120.883
-43,76

CIFRAS: Las cifras de Jtrade World son suministradas en . Los datos aqu consignados han sido convertidos a U$S empleando el tipo de
cambio promedio del perodo provisto por el Banco de Japn.
Figura 41: Aranceles agrcolas NMF (2008)

(Porcentaje)
HS Chapter/Description
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
1-24
Live animals
Meat and edible meat offal
Fish and crustaceans, molluscs and other aquatic invertebrates
Dairy produce; birds' eggs; natural honey; edible products of
animal origin, not elsewhere specified or included
Products of animal origin, not elsewhere specified or included
Live trees and other plants; bulbs, roots and the like; cut
flowers and ornamental foliage
Edible vegetables and certain roots and tubers
Edible fruit and nuts; peel of citrus fruit; melons
Coffee, tea, mat and spices
Cereals
Products of the milling industry; malt; starches; inulin;
wheat gluten.
Oil seeds and oleaginous fruits; miscellaneous grains, seeds
and fruit; industrial or medicinal plants; straw and fodder
Lac; gums, resins and other vegetable saps and extracts
Vegetable plaiting materials; vegetable products not elsewhere
specified or included
Animal or vegetable fats and oils and their cleavage products;
prepared edible fats; animal or vegetable waxes
Preparations of meat, of fish or of crustaceans, molluscs or
other aquatic invertebrates
Sugars and sugar confectionery
Cocoa and cocoa preparations
Preparations of cereals, flour, starch or milk; pastrycooks'
products
Preparations of vegetables, fruit, nuts or other parts of plants
Miscellaneous edible preparations
Beverages, spirits and vinegar
Residues and waste from the food industries; prepared animal
fodder
Tobacco and manufactured tobacco substitutes
Agriculture
Nonad valorem
tariff
(% of lines)
Simple
average
tariff
Maximum
tariff
Tariff peaks
(% of lines)
1.9
10.4
5.3
49.2
35.4
50.0
15.0
225.4
3.8
15.0
0.0
90.3
11.5
19.5
0.0
63.9
0.3
0.4
3.5
3.0
0.0
0.0
0.0
0.0
28.8
7.8
3.4
23.6
32.8
578.6
24.0
17.0
290.7
318.6
6.1
6.4
0.0
22.2
55.7
7.9
0.0
0.0
31.7
38.0
17.7
543.3
5.6
5.6
3.0
3.1
17
8.5
0.0
0.0
4.8
0.0
4.6
29.8
2.3
41.9
13.4
50.0
31.0
3.0
39.7
21.3
23.1
217.6
86.9
130.8
68.8
63.0
62.1
58.3
7.4
26.5
16.8
24.8
13.4
1.0
46.8
290.1
74.6
12.8
37.8
50.0
25.9
0.0
6.7
16.0
35.2
9.5
5.1
15.7
29.8
578.6
9.1
25.2
0.0
15.3
Three times the simple average of overall applied MFN rates.
Note:
The simple average applied MFN tariff rate in FY2008 is calculated by using 2007 AVEs, as available, provided by the Japanese authorities. When the
AVEs are unavailable, the ad valorem part of compound and alternate rates is used.
Source: WTO calculations, based on data provided by the Japanese authorities.

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Embajada

COMO HACER NEGOCIOS CON

ASPECTOS GENERALES ...........................................................................................................4

2. ECONOMIA, MONEDA Y FINANZAS ................................................................................12

COYUNTURA ECONMICA .....................................................................................................12

3. COMERCIO EXTERIOR DE JAPON...................................................................................29

EVOLUCIN RECIENTE Y CONSIDERACIONES GENERALES .................................................29

4. RELACIONES COMERCIALES BILATERALES..............................................................35

INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL ...............................................................................35

SISTEMA ARANCELARIO ........................................................................................................44

ESTNDARES DE CALIDAD, CERTIFICACIONES Y ETIQUETADO ..........................................53

6. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION .......................................................................58

CANALES DE DISTRIBUCIN ..................................................................................................58

COSTUMBRES LOCALES (RECOMENDACIONES PRCTICAS) ...............................................66

ANEXO ESTADISTICO ................................................................................................................82

Poblacin: 127,7 millones (2008)

Indicadores Econmicos Japn (ao 2008)

PBI (millones USD)

Intercambio Comercial Argentina-Japn (Fuente: Jtrade World en base a Japan Tariff

Principales captulos importados por Argentina desde

Comercio Global de Japn (Fuente: Japan Tariff Association )

Importaciones de Japn, principales orgenes

1.1. Aspectos Generales

Figura 1: Principales Concentraciones Urbanas de Japn (estimacin 2005)

(*) La prefectura de Tokio, en su totalidad , tiene 12.570.000 habitantes.

1.1.3. Infraestructura, transporte y comunicaciones

Emperador Showa). La poca del nuevo Emperador se denomina Heisei, y el ao 2007 es

se encuentren comprometidos los derechos constitucionales deben siempre ser conducidos

Asia Pacific Economic Cooperation

Grupo de los 20 (pases ms industrializados y en vas de desarrollo)

1.4. Acuerdos bilaterales con Argentina

Tratado de Amistad, Comercio y

Firma: Buenos Aires, 24 de marzo de 1987

Resumen de discusiones referidas a la

Intercambio de Notas relativo a

1.5. Fuentes y pginas web

2. ECONOMIA, MONEDA y FINANZAS

Figura 3: Variaciones del PBI de Japn

Figura 4: Composicin del PBI

2.2. Principales sectores de actividad

Figura 5: PBI por sector (como porcentaje, AF 2007)

2.2.1. Agricultura, Forestacin y Pesca

La emblemtica industria automotriz japonesa es la principal partida exportadora de Japn. Este

Figura 9: Gasto en Investigacin y Desarrollo (millones de yenes, 2007)

2.2.4. Comercio y Servicios

Figura 10: Indicadores del Sector terciario (x 1000)

Figura 11: Comercios minoristas, por categora (2007)

Figura 12: Matriz Energtica de Japn

Figura 13: Cotizacin Histrica del Yen

Figura 14: Evolucin del Indice de Precios al Consumidor (variacin interanual)

2.3.3. Balanza de pagos, sector pblico y reservas internacionales

Figura 15: Balanza de pagos (mil millones de yenes)

Figura 16: Comparacin de cargas impositivas, 2008 (%)

Figura 17: Reservas Internacionales (millones de dlares)

2.4. Fuentes y pginas web

3. COMERCIO EXTERIOR DE JAPON

Valores (millones dolares)

Fuente: en base a datos del Ministerio de Finanzas

Indice x Valor x Indice x Indice x Valor x

3.2. Direccin del comercio

3.3. Composicin del comercio

3.4. Integracin comercial de Japn.

Consejo de Cooperacin del Golfo

3.5. Fuentes y Pginas web