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ESTUDIO DE MERCADO

Mercado de competencia perfecta


Es un modelo ideal, puesto que ningn mercado tan perfecto
existe en la realidad.

Mercado de competencia imperfecta


Es aquella situacin de mercado en el cual el vendedor o
comprador tiene la capacidad de fijar el precio de los bienes y
servicios.

Monopolio pblico

Legales

Trust

Monopolio
Cartel

Monopolio privado

De hecho
o
natural

Holding
Pool

Mercado de competencia
imperfecta

Oligopolio

De coalicin
Ring

Competencia
monopolstica

Monopsonio

Oligopsonio

Corner

Agentes particulares de los mercados


El estudio de mercado nos lleva a ser conscientes de que no solo debe importar para el proyecto el anlisis del
consumidor o usuario de nuestro producto, tambin es importante considerar otros agentes. Entre ellos tenemos a:
(Lo que afecta a la competencia afecta al proyecto )

Se pueden utilizarlas tcnicas de matriz como el FODA (anlisis SWOT en ingls)

Se debe determinar si el competidor est enfocado a los mercados locales, regionales,


nacionales, internacionales o globales
Cmo estn en relacin a los dems competidores
Dnde se encuentran en el ciclo de vida del producto
(Este aspecto es muy importante)

Siempre existen proyectos en los que se platean estrategias de distribucin y se parte del
hecho de que esto es algo que se dar con facilidad
Para ser atractivos a los ojos de los distribuidores, se deben conocer los mrgenes de
intermediacin que se ofrecen en el mercado a los intermediarios.
Es importante considerar: apoyo promocional, apoyo de capacitacin, apoyo en el manejo de
inventarios

Agentes particulares de los mercados

(Hoy en da es posible pensar solo en el mercado externo)

No dejar por fuera un sector que crece da a da


Es aqu cuando se pueden encontrar nuevas y variadas oportunidades para nuestros
productos.

(Llegamos al corazn del estudio de mercado)

Es el consumidor como razn de ser de toda la actividad comercial y de produccin


Interactuar con este mercado determinan el xito o fracaso de un proyecto.

Primera etapa: Definir el problema y los objetivos


Es muy importante tener claro a donde
se quiere llegar por lo cual en la
fijacin de los objetivo debemos ser
muy concisos. Recordemos que un
problema bien definido ya tiene la
mitad de la solucin.

Segunda etapa: Desarrollo del plan de estudio

Fuentes de
informacin

Primarias

Secundarias
Son mtodos o tcnicas que facilitan de
manera correcta la direccin de mi

objetivo y hacia dnde quiero llegar.

Fuentes primarias
Este tipo de fuentes hacen referencia a la recoleccin de informacin
que se hace o se obtiene luego de aplicar algunas tcnicas que tengan
contacto directo con el consumidor. Pueden ser:

Encuesta
Entrevista
Tcnica de Observacin
La prueba del Mercadeo

Focus Group
Sondeo

Fuentes secundarias
Hacen referencia a informacin que ya se encuentra disponible u que no
implica mayores costos que el tiempo que se requiere en conseguirla. Pueden
ser:

Fuentes Internas

Publicaciones Oficiales
Libros, Peridicos y
Revistas

Tercera etapa: Recoleccin de la informacin


Este paso es primordial ya que si la informacin recolectada posee algunos
errores puede arrojar desinformacin lo cual perjudicara al estudio por
realizar.

Cuarta etapa: Anlisis de la informacin


De la informacin recolectada el investigador inicia el anlisis buscando la
interaccin y relacin entre las variable del estudio. Luego del anlisis de
estas variables estas deben ser llevadas a conclusiones preliminares que
contribuyan a la eficacia del estudio.

Quinta etapa: Presentacin de los resultados


Se dar la presentacin de los resultados ms relevantes de los que saldrn
algunos puntos de accin y decisiones estratgicas que harn la diferencia
entre las diferentes propuesta de valor en el mercado.

Qu es Demanda?
La demanda se corresponde con deseos humanos respaldados por el
poder adquisitivo. As pues, existir demanda de nuestro
producto/servicio si hay personas que lo deseen y estn dispuestas a
pagar por l (clientes).

Tipos de Demanda
Demanda Agregada
Demanda Derivada
Demanda Elstica
Demanda Inelstica
Demanda Exterior
Demanda Interna
Demanda Monetaria
Demanda Individual
Demanda de Mercado

Cmo saber cul es la demanda de nuestro producto?


Podemos seguir los siguientes pasos:
1. Segmentacin de Mercado.
2. Mercado Meta.
3. Buscar informacin sobre las ventas del ao anterior.

La determinacin de la demanda es uno de los puntos crticos en el


estudio de viabilidad econmica-financiera de un proyecto.

Habiendo realiza los pasos antes mencionados podemos proceder a aplicar la frmula:
Q=nxqxp
Donde:
Q: Demanda total del mercado
n: Cantidad de compradores en el mercado
q: Cantidad comprada por el cliente promedio al ao
p: Precio de una unidad promedio / Unidades de consumo anual

Empresa
productora de
mermelada

Definicin del producto

Demanda y su proyeccin
Oferta y su proyeccin

Anlisis de los precios


Estudio de comercializacin del
producto

El proceso para la obtencin del producto

Tipos de presentacin
Caractersticas
Tipos de frutas
Conservantes
Composicin del producto

Caractersticas microbiolgicas
Otras

1. anlisis de datos de fuentes


primarias (encuestas)
1. consume usted mermelada de cualquier tipo?
2. Es usted diabtico?
3. a usted como diabtico, le gustara consumir una mermelada
que no tuviera azcar, es decir, que no le hiciera dao?
4. Qu sabor de mermelada prefiere?
5. Cuando compra mermelada, Cul es el tamao y con qu
frecuencia la compra?
6. en qu presentacin le gustara comprar la mermelada, en
frasco de vidrio o en bolsa de plstico?
7. Cul es tu ingreso familiar?

2. anlisis de los resultados de


las encuestas
3. Calculo del consumo
mermeladas a partir de
resultados de las encuestas

de
los

4.analisis de la demanda con


fuentes secundarias
5.Proyecciones
optimistas
pesimistas de la demanda

1. Anlisis histrico de la oferta total


de la mermelada
2. Proyeccin optimista y pesimista
de la oferta nacional de mermeladas
3. Proyeccin optimista y pesimista
de las importaciones de mermeladas
4. Proyeccin optimista y pesimista
de la oferta total en el mercado

5. Proyeccin de la demanda
potencial insatisfecha optimista y
pesimista

1. Proyeccin de los precios

Canales de distribucin
Seleccin de distribuidores

Una propuesta publicitaria

Conclusiones generales del estudio de


mercado
No requiere de cuidados
especiales de conservacin
No afecta las variaciones
estacionales

Consumido por personas


diabticas
No hay problemas sobre el
precio y comercializacin

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