UNIVERSIDAD TCNICA DE

AMBATO
FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORA
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

PLANIFICACIN ESTRATGICA
DOCENTE: ING.ERNESTO JARA

MATRIZ PEYEA
ELABORADO POR:
AGUILAR REBECA
ALBN MARIA BELN
JOSELYN MOYA
SHIRLEY ORDOEZ
CHRISTIAN RIVERA
CINTHYA SNCHEZ
NATALY QUISPE
GUA DE EXPOSICIN # 4
NIVEL: SPTIMO SEMESTRE PARALELO A

PERODO: ABRIL SEPTIEMBRE 2016

ndice

Introduccin

Para el desarrollo de la planeacin estratgica de una entidad organizacional es indispensable

conocer herramientas que aporten al desenvolvimiento normal de la misma, como lo es la
Matriz PEYEA, la misma que permite determinar las estrategias a usarse por las
organizaciones para lograr un posicionamiento en el mercado al enfrentarse a las disyuntivas
que ofrece la competencia en cuanto a la demanda de productos.

La finalidad de la Matriz PEYEA radica en identificar en qu posicin estratgica se

encuentra la empresa en cuanto a su ventaja competitiva y su crecimiento o rentabilidad
financiera, la misma que se representa en cuatro cuadrantes de anlisis que determinan si las
estrategias que utilizan las organizaciones son agresivas, conservadoras, defensivas o
competitivas y a travs de las cuales se puede identificar si una empresa lleva un ambiente
estratgico turbulento o estable.

La Matriz PEYEA aplicada dentro de una organizacin permite la aceptacin de una

acertada toma de decisiones en aspectos financieros internos y externos de la empresa.
Internos los que posteriormente servirn para la implementacin de nuevas estrategias
competitivas, y externos los que se refieren a la adquisicin de maquinaria y al uso de
tecnologas para la elaboracin de productos que determinaran la elasticidad de la demanda.

Por lo tanto para un correcto anlisis de la Matriz PEYEA es necesario identificar tres
aspectos fundamentales como son fuerza financiera, estabilidad en el ambiente, los mismos
que permitirn crear una ventaja competitiva diferenciada entre el entorno empresarial.

Desarrollo

Matriz PEYEA

Segn (Fred, 2003) Es otra herramienta para definir estrategias. La cual est formada por un
marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva
o competitiva es la ms adecuada para una organizacin dada (p.150)

Referente a la cita textual, (Franklin, 2007) seala:

La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual est formada
por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para una organizacin
dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas
financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad
del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro
determinantes ms importantes de la de la posicin estratgica de la organizacin.
(p.87)

Diagrama de la Matriz PEYEA.

Segn (Rojas, 2014) las posiciones estratgicas bsicas de esta matriz son:

Cuadrante agresivo.
Cuadrante competitivo.
Cuadrante conservador
Cuadrante defensivo

Grfico 1. Diagrama de la Matriz PEYEA

Elaborado por: Rojas Gary

Tabla 1.- Anlisis del Diagrama de la Matriz PEYEA

Cuadrante Agresivo

Cuadrante Conservador

Ubicado en la parte superior derecha del

Ubicado en la parte superior izquierdo

grfico PEYEA, cuando el vector

del grfico PEYEA, lo que implicar es

direccional se localiza en este cuadrante,

permanecer cerca de las capacidades

una empresa se encuentra en una posicin bsicas de la empresa y no afrontar

excelente para utilizar sus fortalezas

riesgos excesivos.

internas con el propsito de aprovechar

Entre las estrategias estn:

las oportunidades externas y superar sus

debilidades internas, y evitar amenazas

Penetracin del mercado.

externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto

Penetracin del mercado.

Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin de conglomerados.

Diversificacin concntrica

Cuadrante Defensivo

Cuadrante competitivo

Ubicado en la parte inferior izquierdo del

Ubicado en la parte inferior derecho del

grfico PEYEA, lo que sugiere que la

grfico PEYEA, cuando el vector

empresa se debe centrar en disminuir las

direccional se localiza en este cuadrante,

debilidades internas y evitar las amenazas indica el uso de estrategias competitivas,

externas. Entre las estrategias estn:

entre las que se encuentran:

Desinversin.

Integracin vertical.

Liquidacin.

Penetracin del mercado.

Atrincheramiento.

Desarrollo del mercado.

Diversificacin concntrica.

Desarrollo del producto.

Formacin de empresas de riesgo
compartido
Elaborado por: Rojas Gary

Grfico 2. Perfil Agresivo

Elaborado por: Rojas Gary

Grfico 3. Perfil Conservador

Elaborado por: Rojas Gary

Grfico 4. Perfil Competitivo

Grfico 5. Perfil
Competitivo

Elaborado por: Rojas Gary

Elaborado por: Rojas Gary

Pasos para preparar una matriz PEYEA.

Segn (Rojas, 2014) los pasos para preparar una matriz PEYEA son los siguientes:

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas
en la dimensin respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la

interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la

organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA.

Segn (Rojas, 2014) los factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA son los
siguientes:

Tabla 2. Factores de los ejes de la matriz PEYEA

Elaborado por: Rojas Gary

Aplicacin de la Matriz PEYEA en "McDonald's"

McDonalds Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de

comida rpida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 pases. McDonald
opera ms de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a ms de 1,7 millones de
personas. McDonalds vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo,
papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de
los consumidores, la compaa ha ampliado su men para incluir ensaladas, pescado, wraps,
batidos y frutas

Paso N 1 Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria
(FI).

Fuerza financiera (FF).

Altos niveles de cuentas
por pagar
Bajos niveles de
apalancamiento.

Posicin
estratgica interna

Estabilidad del Ambiente

(EA)
Cambios en los gustos
del consumidor.
Guerra en el medio
oriente.
Eleccin del presidente
de los Estados Unidos.
Terrorismo.
Crecimiento de los
mercados asiaticos.

Posicin
estratgica externa

Ventaja Competitiva (VC)

Marca bien posicionada.
Mezcla adecuada y
diferenciada (Marketing
Mix).
Auto Mac.
Flexibilidad en los
mercados locales.
Universidad de la
hamburguesa.

Fuerza de la Industria (FI)

Crecimiento sostenido
de la industria de
comida rpida.

Paso N 2 Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1
(mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC,
EA.
FUERZA FINANCIERA (FF)

VALOR

Altos niveles de cuentas por pagar

Bajos niveles de apalancamiento

3
TOTAL

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

9
VALOR

Crecimiento sostenido de la industria de

2

comida rpida
TOTAL

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

VALOR

Marca bien posicionada

-6

Mezcla adecuada y diferenciada Marketing

-6

Mix
Auto Mac

-2

Flexibilidad en los mercados locales

-2

Universidad de la hamburguesa

-4
-20

TOTAL
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

VALOR

Cambios en los gustos del consumidor

-6

Guerra en el medio oriente

-3

Eleccin del presidente de los Estados Unidos

-1

Terrorismo

-4

Crecimiento de los mercados asiaticos

-4

TOTAL

-18

Paso N 3 Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensin respectiva.

Calificacin promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificacin promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificacin promedio para EA = -18/5 =
-3.6
Calificacin promedio para FI = 2/1 = 2

Paso N 4 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA.

Total Eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2

Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Paso N 5 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

Total Eje X = -2
Total eje Y = 0.9
Punto de interseccin XY = (-2, 0.9)

Paso N 6 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo
punto de la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable
para la organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Grfico 6. Matriz PEYEA Graficada

EA

INTERPRETACIN DEL CASO

Segn (Rojas, 2014)

Da como resultado la ubicacin en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es
una estrategia Conservadora; manteniendo una relacin estrecha con las
estrategias de mantenimiento del nivel de inversin.
Segn la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la
industria y la posicin competitiva, est claro para nosotros que McDonalds
tiene una posicin competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de
la misma industria, sin embargo dado el incremento de la competencia el
crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas
segn las definidas por el modelo son las siguientes:

Diversificacin horizontal.
Diversificacin concntrica.
Diversificacin en conglomerado
Y empresas de riesgo compartido.
Glosario de Trminos

Conclusiones

Para lograr que una organizacin alcance un auge de rentabilidad y demanda

significativa en un proceso de planeacin estratgica es necesario identificar
herramientas claves para la elaboracin de estrategias como lo es la MATRIZ
PEYEA, que aporta significatividad la toma de decisiones empresariales.

La situacin financiera de una organizacin es muy importante en el campo interno de

la empresa ya que permite el financiamiento de nuevas estrategias que se van a
introducir en el mercado.

Mediante el anlisis de los cuatro cuadrantes de la MATRIZ PEYEA se puede

establecer si una empresa posee un ambiente de estrategias riesgosas o estables que
permitan diferenciar su producto demandante en el mercado.

La MATRIZ PEYEA en general permite identificar mediante un previo anlisis en que

auge de rentabilidad y produccin se encuentran las empresas y que deberan
implementar para crear una ventaja competitiva permanente innovando la misma
cada vez que el cliente lo solicita mediante la presentacin de sus necesidades

La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar

una vez definida su posicin interna y externa. Busca tambin de cierta forma el
crecimiento y la participacin de la organizacin, pero se rige en la identificacin de
sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y
la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta
forma pueda dar con el perfil que le correspondan.

La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeo competitivo actual y a futuro

de toda organizacin, as como tambin es una herramienta til en el anlisis de la
misma

Bibliografa

Franklin, E. B. (2007). Auditoria administrativa: gestin estratgica del cambio. Mexico:

Pearson Educacin.
Fred, D. (2003). Conceptos de administracin estratgica. Mexico: Pearson Educacin.
Rojas, G. (2014). PLAN ESTRATGICO 2014-2021: FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES UNDAC. Per: Editorial NICCEX G&D SRL.

Cuestionario N 4
1. Cules son las posiciones estratgicas bsicas de la matriz
PEYEA?
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_______________________________
2. Cul es el propsito del cuadrante agresivo?
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___________________________________________________________________________
3. Indique las estrategias del cuadrante competitivo
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________________________________
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________________________________
4. Las estrategias que se pueden utilizar en el cuadrante
conservador son:
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________________________________
________________________________
________________________________
5. Seale 3 posiciones estratgicas internas de la Matriz PEYEA
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 ________________________________
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6. Indique segn su criterio las 5 posiciones estratgicas externas
ms importantes de la matriz PEYEA
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
7. Qu se puede establecer mediante el anlisis de los cuatro
cuadrantes de la Matriz PEYEA?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
8. Cmo se puede lograr una ventaja competitiva permanente con
la matriz PEYEA?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
9. Qu busca la Matriz PEYEA en base a la fuerza financiera?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
10.
Seale dos elementos que emplea conocer la Matriz PEYEA?
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