NDICE

1
.
1.
1
1.
2
1.
3
2
.
2.
1
2.
2
2.
3
3
.
3.
1
3.
2
3.
3
4
.
4.
1
4.
2
4.
3
4.
4
4.
5
4.
6
4.
7
4.
8
5
.
6
.
6.
1
6.
2
6.
3
6.
4
6.
5
6.
6
7
.

7.
1
7.
2

QUINES SON NUESTROS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES?

Pg.

Caractersticas demogrficas, geogrficas y pictogrficas de los clientes

Pg.

Diferencias entre compradores, usuarios y usuarios asiduos

Pg.

Elementos que influyen en la decisin de compra

Pg.

ORGANIZACIN DEL PRODUCTO

Pg.

Cantidades y combinaciones de venta a un ao

Pg.

Productos complementarios que utiliza el producto o servicio

Pg.

Se recicla, se reutiliza, se redisea, o se readecua

Pg.

PROCEDENCIA DE PRODUCTOS

Pg.

Proveedores y que provee cada uno

Pg.

Influencia del comercio electrnico o internet en el proyecto

Pg.

Catlogos tiendas, islas o kioscos, o venta personal

Pg.

PRODUCTO

Pg.

Caractersticas fsicas

Pg.

Nombre de la marca

Pg.

Slogan

Pg.

Logotipo

Pg.

Garantas

Pg.

Envase

Pg.

Etiqueta

Pg.

Ciclo de vida

Pg.

PRECIO

Pg.

SEGMENTACIN DE MERCADO

Pg.

Determinar el mercado

Pg.

Dividir o segmentar el merado

Pg.

Caractersticas de cada segmento

Pg.

Mercado meta

Pg.

Tipo de posicionamiento

Pg.

Ventaja diferencial

Pg.

PROMOCION

Pg.

Tarjeta de presentacin

Pg.

Volante

Pg.

8
.

9
.

8.
1
8.
2
8.
3
9.
1
9.
2
9.
3
9.
4
9.
5

PLAZA

Pg.

Macro localizacin

Pg.

Micro localizacin

Pg.

Plano

Pg.

PUESTOS DE TRABAJO

Pg.

rea de gerencia y administracin

Pg.

rea de produccin

Pg.

Auxiliar de produccin

Pg.

rea de compra y venta

Pg.

rea economa y financiera

Pg.

1. QUINES SON NUESTROS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES?

1.1.
Caractersticas
demogrficas,
pictogrficas de los clientes

geogrficas

DEMOGRFICAS
Gnero: Disponible para todos los gneros.
Edad: Clientes entre los 25 y 60 aos.
Ocupacin: Amas de casa, Oficinistas, Personas aficionas a la
decoracin.
Ingresos: Desde $100 en adelante.
Estado Civil: Todos los estados civiles.
GEOGRFICAS
SECTOR DE VENTA: Norte y valles de la ciudad de Quito.
PSICOGRFICAS
Preferencias amigables para el medio ambiente.
Gusto, satisfaccin e innovacin del producto.
PICTOGRFICAS
Adquieren el producto por novedad.
1

Presentacin del producto.

Es un producto amigable con el medio ambiente.
Versatilidad en su colocacin.
Larga duracin y rendimiento.

1.2.
Diferencias entre los compradores, usuarios y usuarios
asiduos. *****

1.3.
Elementos que
**********

influyen en la decisin

de

compra

Influyen todas las personas, ya que nuestro producto innovador y

creativo; por ende adultos de todas las edades pueden adquirirlo.
2. ORGANIZACIN DEL PRODUCTO
2.1.

Cantidades y combinaciones de venta a un ao

PRODUCTOS FABRICADOS CON BOTELLAS DE PLSTICO (Pufs y
Sillones): 66
PRODUCTOS FABRICADOS CON MADERA (Libreros y Mesas): 55
PRODUCTOS FABRICADOS CON LLANTAS (Cama para perros y
Cojines): 89

2.2.
Productos complementarios que utiliza el producto o
servicio.

PRODUCTOS FABRICADOS CON BOTELLAS DE PLSTICO (Pufs y

Sillones): botellas plsticas, pegamento, cuerina, esponja, tela,
madera.
PRODUCTOS FABRICADOS CON MADERA (Libreros y Mesas): cajas de
madera, clavos, laca, pintura, macilla, pegamento
PRODUCTOS FABRICADOS CON LLANTAS (Cama para perros y
Cojines): llantas, tela, hilos, espuma flex, pintura, pegamento.
2.3.

Se recicla, se reutiliza, o se readecua

En nuestro producto si se realiza este rescate de materiales, ya que

nuestra materia prima son materiales reciclados tales como botellas
de plstico, llantas y cajas de madera; a estos se les da un
tratamiento para que estn aptos para ser tratados y as
readecuarlos para que formen parte de un nuevo producto.
2

3. PROCEDENCIA DE PRODUCTOS
3.1.

Proveedores y que provee cada uno**********************

3.2.
Influencia del comercio electrnico o internet en el
proyecto
Influira en gran importancia a la comercializacin de nuestro
producto ya que podemos realizar publicidad en diferentes redes
sociales, tales como Facebook, Twitter, Instagram, etc.
3.3.

Catlogos, tiendas, islas o kioscos, o venta personal

Las ventas se realizaran personalmente mediante catlogos

(distribucin bajo pedido) y tambin va internet mediante nuestras
pginas web.
4. PRODUCTO
4.1.

Caractersticas fsicas

Caractersticas fsicas de un Puf

Es compacto, uniforme y cilndrica.

Posee un tamao mediano al estar relleno por botellas de
plstico y esponja.
Tiene una contextura suave al tacto.
Posee un peso ligero ya que al contener plstico en su
mayora no genera un gran peso.
Recubierto por una tela que es agradable a la vista.

Caractersticas de un silln

Tiene una forma compacta y cilndrica.

Recubierto por yute que es agradable al tacto.
3

Relleno de botellas plsticas y esponja que lo hace liviano.

Caractersticas de una Mesa

Es compacto y de forma cubica.

Posee un tamao mediano.
Tiene una textura dura y un poco rugosa debido a la madera.
Su peso es mediano debido a que posee una base de madera
slida.
Tiene espacios a los lados que sern usados como cajoneras.

Caractersticas de un librero

Tiene una forma compacta y cilndrica.

Es hecha de madera.
Puesto a que tiene ruedas puede ser movida a cualquier sitio.
Practica para guardar todo tipo de libro y revista.

Caractersticas de un cojn

De consistencia slida y de forma toroide.

Tiene una textura suave al estar forrada con una tela
agradable al tacto.

Caractersticas de una cama para perros

4.2.

Posee una consistencia slida y circular.

De peso liviano debido a su material
Relleno con algodn que lo hace suave

Nombre de la marca

Nombr
amos a nuestro negocio como Cachibaches, significa todos aquellos
objetos que son desechados o arrinconados por ser intiles, que no
tienen funcionalidad alguna o por estar destruidos. En nuestro
negocio buscaremos transformar en algo til y darle funcionalidad
a un cachibache as ayudamos al medio ambiente aprovechando los
desechos de personas y convertirlas en algo productivo para otras.
5

4.3.

Imagen corporativa

La imagen corporativa es la manera por la cual trasmite, quin es,

qu es, qu hace y como lo hace. El diseo coordinado de los
diferentes agentes de comunicacin, har que la imagen sea
correctamente
transmitida,
al
auditorio
deseado.
Es la personalidad de la empresa, lo que la simboliza, dicha imagen
tiene que estar impresa en todas partes que involucren a la
empresa para darle cuerpo, para repetir su imagen y posicionar
est en su mercado.
Al ver su logotipo constantemente esta se ir quedando fija en la
mente de las personas, eso es posicionarse. Cuando alguien piensa
en algo referente a su producto o servicio se imaginar su logotipo
como opcin. Las imgenes de empresas tienen una gran influencia
en el xito global de una compaa.

4.4.

Slogan

Ensear a la sociedad a no destruir las cosas que ya no usen o

porque para ellas ya no tengas alguna funcionalidad, sino buscar
formas que nosotros brindaremos por medio del reciclaje,
actividades manuales y artsticas a construir, transformar
lo
inservible a algo increble. Para la tipografa del slogan escogimos la
fuente Enigma Scrawl 4BRK.
4.5.

Logotipo

Un logotipo es un grupo de letras, smbolos, abreviaturas, cifras

etc., fundidas en solo bloque para facilitar una composicin
tipogrfica, no es ms que la firma de la compaa que se puede
aplicar a todas clases de material impreso o visual.
6

El principal requisito de un logo consiste en que debera reflejar la

posicin de mercado de la empresa. l logo le permitir a la
compaa colocarse visualmente al lado de sus competidores y le
ayudara a aparecer como el proveedor ms profesional y atractivo
dentro
de
su
sector
de
mercado.
Su empleo se puede extender a uniformes, embalajes, etiquetado
de productos y anuncios de prensa.
Para nuestro negocio y escogimos el rbol se lo ha empleado y
queremos inculcar como smbolo de la vida, la naturaleza, el saber
y las emociones ms radicales, las ms profundas y naturales, en
relacin con sus races y su figura como sostn de la vida en la
Tierra. Debajo de este colocamos una llanta como smbolo de
aprovechar las cosas inservibles intiles para unas personas pero
al momento de reciclar podemos transformar en un producto que
antes era intil, sin gracia a uno nuevo con vida, servicial para las
necesidades de la persona.

Azul
Con este color buscamos transmitir la seguridad que debemos dar
al planeta al momento de reciclar inculcar la responsabilidad que de
nuestras manos est el futuro de un ecosistema, Si quieres
transmitir un mensaje de confianza, seguridad y madurez.
Se lo emplea en los aros de la llanta y las letras del nombre de
marca para dar ms elegancia y seguridad al mismo.
Verde
Empleamos este color en la mayora del logo con dos diferentes
tonos del verde para dar ms resalte sobre lo que es la llanta y el
rbol buscamos con este color transmitir la naturalidad y
crecimiento. Que buscamos como empresa y tambin compartir con
los nuestros clientes Es ideal para empresas que se relacionan con
el medio ambiente.
4.6.

Tipografa

La tipografa lo que busca es que las letras, el mensaje se adapte

hacia el pblico al que va dirigido, principalmente es ser funcional,
comunicar, transmitir, aunque sea experimental no deja de
comunicar.
CASTORGATE UPRIGHT es el tipo de letra que empleamos en el
nombre de marca
4.7.

Garantas ****

Nuestros productos elaborados en base a materiales reciclados

cuentan con varias garantas:

 La materia prima con la que elaboramos los productos es

tratada hasta tener una condicin apta.
Son amigables con el medio ambiente por lo que ayuda a
detener el calentamiento global.
Cada uno de nuestros productos es elaborado bajo procesos
minuciosos que garantizan que estos tendr una larga
duracin.
4.8.

Envase

Puf
El envase del puf ser una caja de cartn con base, cerco y
tapa elaborada de material Kraft Doble Triple (doble onda y
triple papel) de medidas 60x60x55 cm.

Sof
El envase del sof ser una caja de cartn con base, cerco y
tapa elaborada de material Kraft Doble Triple (doble onda y
triple papel) de medidas 60x60x60 cm.

Mesa
El envase de la mesa ser una caja de cartn tipo ropero con
base, cerco y tapa elaborada de material Kraft Doble Triple
(doble onda y triple papel) de medidas 60x60x40 cm.

Librero
El envase del librero ser una caja de cartn con base, cerco
y tapa elaborada de material Kraft Doble Triple (doble onda y
triple papel) de medidas 30x30x30 cm.

Cojn
El envase del cojn ser una caja de cartn con base, cerco y
tapa elaborada de material Kraft Doble Triple (doble onda y
triple papel) de medidas 50x50x40 cm.

Cama para perros

El envase de la cama para perros ser una caja de cartn con
base, cerco y tapa elaborada de material Kraft Doble Triple
(doble onda y triple papel) de medidas 40x40x30 cm.

4.9.

Etiqueta

4.10.

Ciclo de vida
Productos fabricados con Botellas de Plstico (Pufs y Sofs)

MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

UNIDADES VENDIDAS
17
50
20
30
25
32
27
30
26
32
10

Noviembre
Diciembre

29
60

CICLO DE VIDA PUFS Y SILLONES

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

UNIDADES VENDIDAS

Productos fabricados con Madera (Libreros y Mesas)

MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

UNIDADES VENDIDAS
15
45
28
22
35
34
20
30
26
18
38
46

11

CICLO DE VIDA LIBREROS Y MESAS

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

UNIDADES VENDIDAS

Productos fabricados con Llantas (Camas para perros y Cojines)

MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

UNIDADES VENDIDAS
10
35
20
8
30
18
22
25
20
15
20
50

12

CICLO DE VIDA CAMAS PARA PERROS Y JARDINERAS

60
50
40
30
20
10
0

UNIDADES VENDIDAS

5. PRECIO
PRODUCTOS CON BOTELLAS PLASTICAS
PRODUCTO

PRECIO

Pufs

$ 15

Sofs

$ 25

COSTO VARIABLE: botellas plsticas, pegamento, cuerina, esponja, tela,

madera
MATERIALES

COSTOS

Botellas plsticas

$ 0,05 C/U

Madera

$ 1,70 C/U

Cuerina

$ 3,50 C/M

Esponja

$ 2 C/U

Tela

$ 1,20 C/M

Pegamento

$ 3 C/U

COSTO FIJO: luz elctrica, cortadora, grapadora, hilo, agujas

MATERIALES
CORTADORA
LUZ ELECTRICA
BROCHAS
LJJA
PULIDORA

COSTOS
$1
$ 15
$4
$2
$1

13

MES

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL

UNIDADES
VENDIDAS
PUFS
11
27
8
23
14
14
20
14
17
24
10
36

SOFAS
6
23
12
7
11
18
7
16
9
8
19
24

218

160

PRECIO POR EL
NUMERO DE
UNIDADES
VENDIDAS
PUFS
SOFAS
165
150
405
575
120
300
345
175
210
275
210
450
300
175
210
400
255
225
360
200
150
475
540
600
3270

4000

TOTAL
INGRESO

315
980
420
520
485
660
475
610
480
560
625
1140
7270

PRODUCTOS CON MADERA (LIBREROS Y MESAS)

PRODUCTO

PRECIO

Libreo

$ 15

Mesa de centro

$ 30

COSTO VARIABLE: cajas de madera, clavos, laca, pintura, macilla,

pegamento

MATERIALES
CAJAS DE
MADERA
CLAVOS
LACA
MACILLA
PINTURA
PEGAMENTO

COSTOS
$ 0,50 C/U
$ 1,35 C/L
$ 22 C/G
$ 1 C/L
$ 25 C/G
$ 3 C/U

COSTO FIJO: cortadora, luz elctrica, brochas, lija, pulidora

14

MATERIALES
CORTADORA
LUZ ELECTRICA
BROCHAS
LJJA
PULIDORA

MES

UNIDADES
VENDIDAS

LIBRERO
S
Enero
8
Febrero
19
Marzo
15
Abril
6
Mayo
20
Junio
13
Julio
12
Agosto
17
Septiembre
12
Octubre
9
Noviembre
18
Diciembre
18
TOTAL
167

MESAS
7
26
13
16
15
21
8
13
14
9
20
28
190

COSTOS
$5
$ 20
$3
$3
$4

PRECIO POR EL
NUMERO DE
UNIDADES
VENDIDAS
LIBRERO
MESAS
S
120
210
285
780
225
390
90
480
300
450
195
630
180
240
255
390
180
420
135
270
270
600
270
840
2505

TOTAL
INGRESO

5700

330
1065
615
570
750
825
420
645
600
405
870
1110
8205

PRODUCTOS CON LLANTAS (CAMA PARA PERROS Y COJINES)

PRODUCTO

PRECIO

Cama para
perros
Cojn

$ 15
$ 20

COSTO VARIABLE: llantas, tela, hilos, espuma flex, pintura, pegamento.

MATERIALES COSTOS
LLANTAS
$5
15

TELAS
$ 3 C/M
HILOS
$ 5 C/D
ESPUMA
FLEX
$3
PINTURA
$ 25 C/G
PEGAMENTO $ 3 C/U
YUTE
$ 0,9 C/M
COSTO FIJO: pistola de silicona, luz elctrica, brochas, agujas, martillo
MATERIALES
PISTOLA DE
SILICONA
LUZ ELECTRICA
BROCHAS
AGUJAS
MARTILLO

UNIDADES
VENDIDAS
MES

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL

COSTOS
$5
$ 20
$3
$3
$4

PRECIO POR EL
NUMERO DE
UNIDADES
VENDIDAS

CAMA
PARA
PERROS

COJINES

CAMA
PARA
PERROS

COJINES

8
25
7
5
7
9
10
13
14
10
6
20

2
10
13
3
23
9
12
12
6
5
14
30

120
375
105
75
105
135
150
195
210
150
90
300

40
200
260
60
460
180
240
240
120
100
280
600

134

139

2010

2780

TOTAL
INGRESO

160
575
365
135
565
315
390
435
330
250
370
900
4790

6. SEGMENTACIN DE MERCADO
6.1.

Determinar el mercado
16

Elaboracin y comercializacin de productos hechos a base de

materiales reciclados tales como botellas plsticas, llantas, cajas de
madera, etc. en los sectores Norte y Valles de la provincia de
Pichincha
6.2.

Dividir o segmentar el mercado

Edades
S1:
S2:
S3:
S4:
S5:
6.3.
Caracterstica
s
GEOGRFIC
AS
Regin
Sector
Densidad
Clima
DEMOGRFI
CAS
Gnero
Ingresos
Ocupacin
Religin
Nacionalidad
N de hijos
PSICOGRFI
CAS
Clase social
Estilo de vida
DE
CONDUCTA
Ocasin de
compra
Beneficios
buscados
Tasa de uso

6.4.

25
32
39
46
53

a
a
a
a
a

32
39
46
53
60

aos
aos
aos
aos
aos

Caractersticas de cada segmento

Segmento 1

Segmento 2

Segmento 3

Segment
o4

Segmento
5

Sierra
Urbano

Sierra
Urbano

Sierra
Urbano

Sierra
Urbano

Sierra
Urbano

Templado

Templado

Templado

Templad
o

Templado

MF
$ 450

MF
$ 600

MF
$ 650

MF
$ 800

MF
$ 500

Oficinistas/am
as de casa
Todas
Todas
Indistinto

Gerentes

Administrado
res

Todas

Todas

Todas
Todas
Indistinto

Todas
Todas
Indistinto

Indistinto
Adaptado

Indistinto
Adaptado

Indistinto
Adaptado

Indistinto
Adaptado

Indistinto
Adaptado

Frecuente

Ocasionalme
nte

Frecuente

Frecuent
e

Normalme
nte

Comodida
d

Fcil
colocacin

Alta

Alta

Buen
ambiente

Regular

Todas
Todas
Indistinto

Buen
ambiente

Regular

Todas
Todas
Indistinto

Versatilidad de
uso

Alta

Mercado meta

17

Nuestro mercado meta ser el Segmento 3, que comprende a las

personas de entre 39 a 46 aos; debido a que en esta edad las
personas tienden a preocuparse ms por la decoracin tanto de sus
casas como de sus puestos de trabajo, y tener un buen ambiente
mejorara su desempeo laboral y ambiente en el hogar.
6.5.

Tipo de posicionamiento

Se desea transmitir una imagen de reciclaje que ayude a eliminar el

exceso de desechos, y de alguna forma contribuir a contrarrestar la
contaminacin del medio ambiente.
6.6.

Ventaja diferencial

Nuestro producto se diferencia mucho de la competencia, debido a

que no existe otra organizacin que se dedique a la
comercializacin de productos de decoracin elaborados con
materiales reciclados, por lo que contamos con una gran ventaja en
el mercado.
7. PROMOCION
7.1.

Tarjeta de presentacin

7.2.

Volante

18

8. PLAZA
8.1.

Macro localizacin

Tambin llamada macro zona, es el estadio de localizacin que tiene

como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el
proyecto.
Nuestros productos los vamos a comercializar en los sectores del
norte del Distrito Metropolitano de Quito. Especficamente en los
lugares transitados: como el Bosque, parque Bicentenario, Iaquito,
Carceln, puesto que estos sectores Cubren
las exigencias o

19

requerimiento de proyecto, y se espera de ello una ganancia

mxima y acogida del consumidor hacia los productores.

MACRO: Quito - Pichincha

8.2.

Micro localizacin

Es el estudio que se hace con el propsito de seleccionar la

comunidad y el lugar exacto para elaborar el proyecto, en el cual se
va elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se
ubicar definitivamente la empresa o negocio, este dentro de la
regin, y en sta se har la distribucin de las instalaciones en el
terreno elegido.
Nuestro terreno elegido para la produccin de nuestros productos
se encuentra en el sur de Quito, en el sector de la Quito Sur Barrio
Espaa ya que es un sector urbano donde el transporte, los
servicios bsicos, y el taller de carpintera tiene las condiciones que
se requiere para una produccin de alta calidad de nuestros
productos.
Caractersticas topogrficas:
20

Los servicios bsicos como la recoleccin de basura el tamao del

sitio (amplio taller de carpintera) el clima clido seco que nos
ayuda a la produccin de nuestros productos y la zona industrial
donde nos encontramos ubicados permitirn al elaborarlos por
medios de estos factores.

MICRO: Calle Mullenof y De la Fuente

8.3.

Plano

21

9. PUESTOS DE TRABAJO
9.1.

rea de gerencia y administracin

Supervisa todas las reas para saber las necesidades y determinar

las soluciones que necesiten.
9.2.

rea de produccin

Se hace cargo de todo lo referente a los procesos productivos, para

lograr la eficiencia y un producto de calidad.
9.3.

Auxiliar de produccin

Colabora con todo lo referente a los procesos productivos.

9.4.

rea de compra y venta

Realiza las compras y ventas buscando siempre la mejor opcin

para el beneficio de la empresa.
9.5.

rea econmica financiera

22

Se encarga de controlar y administrar las funciones dependientes al

rea econmica y de finanzas de la empresa, sus tareas principales
son la administracin del capital econmico.

23