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PLAN DE NEGOCIOS
PREVIA A LA OBTENCION DEL TITULO DE
CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION
Tema: ELABORACION DEL CAF DE HABA
Ao: 2016
Quito-Ecuador
INTRODUCCION
Es una bebida que se obtiene a partir de la mezcla de agua caliente y granos
tostados. A pesar de que es una de las bebidas ms consumidas en el mundo.
ANTECEDENTES
TITULO 1
DESARROLLO
1. Anlisis situacional
1. 1 Misin
1. 2 Visin
1. ANALISIS SITUACIONAL
F.O.D.A
Fortalezas
Oportunidades
nutritivas
No contiene cafena
Falta de competencia directa
con el producto
Es apto para todo el publico
en obtener productos
producto
Falta de experiencia comercial
Maquinaria
Financiamiento
Debilidades
Amenazas
1. 1 MISION
1. 2 visin
TITULO II
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un producto saludable, y as poder determinar un mercado
potencial para el desarrollo del presente proyecto analizando la
competencia y creando estrategias
proyecto.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
TITULO III
Justificacin
4.1.3 Cliente
4.1ANALISIS DE MERCADO
Se aplic una encuesta a los habitantes del sector Santa Prisca para
presentar nuestra propuesta de la elaboracin del caf de haba, y de ese
modo recibir sugerencias, opiniones, ideas y una respuesta positiva para la
misma; obteniendo como resultado la necesidad urgente del producto.
4.1.1 Investigacin del mercado
Es importante recalcar el proceso de decisin de compra de los consumidores.
Ya que esto es una factor determinante en la creacin de una estrategia de
mercado.
Segn la investigacin variable como la motivacin, la percepcin, la
personalidad, los valores, las actitudes, el estilo de vida y el aprendizaje son
importantes y se debe analizar para entender que es lo que est buscando
consumir en el momento de la compra.
Un ejemplo de lo que impulsa a una persona a realizar una compra es su estilo
de vida, por ejemplo si le gusta llevar una vida saludable y no le guste consumir
productos los cuales no le ayuden a tener su vida normal
Para ello desarrollamos un estudio que permita establecer la demanda
insatisfecha proyectada para el producto que va hacer comercializado en el
sector de Santa Prisca. Lo podemos lograr a travs de tener una constante
alerta, ser creativos, atentos y muy informados, el consumidor cambia, hay que
estudiar a los consumidores y as poder brindar una mejor atencin del
producto.
n=N
e ( n1 ) +1
2
n=400
( 0.05 )2 ( 4001 ) +1
n=400
0.0025 ( 399 ) +1
n=400
0.9975+ 1
n=400
1.9975
n=200.25
n=200
Su genero?
50%
50%
Maculino
Femenino
%
N
person
as
Mascul
ino
Femen
ino
TOTAL
100
50
100
50
200
100%
Pregunta 2
PERSON
si
no
TOTA
AS
179
21
200
89
11
100
90%
si
no
Pregunta 4
Cuntas tazas de caf consume usted diariamente?
90
80
70
64
60
50
40
30
22
20
14
10
0
0
1
2
3
4
5
6
5
00
N
personas
14
88
64
22
5
5
0
7
44
32
11
2,5
2,5
0
5
6
2
200
1
100%
85%
SI
NO
Pregunta 5
SI
NO
N
PERSON
AS
%
31
15,5
169
84,5
TOTAL
200
100%
Pregunta 6
N
DE
PERSON
AS
%
si
78
39
no
122
61
TOTAL 200
100%
Pregunta 7
Estara usted dispuesto a consumir un producto a base de haba sin cafena conservado su sabor tradicional?
14%
si
no
87%
si
no
N
PERSON
AS
%
173
86,5
27
13,5
TOTAL
200
100%
Pregunta 8
TOTAL; 200
5$
5$; 7
N DE PERSONAS
4$
4$; 12
3$
3$; 51
2$
2$; 130
0
2$
3$
4$
5$
50
N DE
PERSONAS
130
51
12
7
100
%
65
25,5
6
3,5
150
200
250
200
100%
PRODUCTO A COMERCILIZAR
PRODUCTO:
Caf de haba
DESCRIPCION GENERAL:
Elaboramos caf de haba en base de productos naturales para cuidar la salud de
nuestros clientes
CALIDAD:
Excelente porque es a base de un producto natural y no contiene
DISTRIBUCION:
Directa
OTRAS CARACTERISTICAS:
Precios ms bajos en el mercado.
CLIENTES
Caractersticas
Quines
Perfil
sern Individuos
tus clientes?
Familias
X
X
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Tiendas
Edad
Personas mayores
Adultos
Adolecentes
Nios
Otros
Masculino
Genero
Femenino
Nmero
clientes
(Aproximado)
Nivel de ingreso
Alto
Medio
Bajo
Frecuencia de
Diariamente
compra del
Semanalmente
producto o
Mensualmente
servicio
Una vez al ao
Por temporada
Por
qu
clientes necesitan
este producto?
Dimensin
del mercado
4.1.4 COMPETENCIA
Caractersticas del competidor
COMPETIDOR 1
Nombre
Nestl
Caf
Precios
$3.50 en adelante
Buena
calidad
gracias
al
reconocimiento de la marca
Equipos
Personal remuneracin
Ubicacin
Distribucin utilizada
Promocin publicidad
Servicio al cliente
(bueno, regular, malo)
Indirecta
usada
Bueno
Competidor 2
Nombre
Si caf
Caf
Precios
$2.50 en adelante
Buena
calidad
gracias
al
reconocimiento de la marca
Equipos
Personal- remuneracin
Ubicacin
Distribucin utilizada
Indirecta
Servicios al cliente
Bueno
Competidor 3
Nombre
Juan Valdez
Caf
Precios
$800 ms remuneraciones
Ubicacin
Distribucin utilizada
Indirecta
Servicio al cliente
Buena
PLAN DE MARKETING
5.1. PRECIO
Mediante las encuestas se defini lo que el cliente est dispuesto a pagar por
el producto, el valor que sugirieron los clientes es de ($2) el cual
alcance de todos los clientes ya que es econmico y favorable.
est al
5.2 producto
Este producto ser elaborado con la mejor materia prima encontrado en el
mercado, para que as los clientes que adquieran nuestro producto tengan
buenas ideas y estn satisfechos sobre un caf saludable.
Distribucin
Proveedores
El caf de haba
Consumidor final
Publicidad
El caf de haba dar a conocer su producto en parte de la ciudad de Quito, a
travs de los medios de comunicacin como:
Afiches
rtulos.
No se utilizara la televisin, rado ni presa, porque los costos de
publicidad son demasiados altos, lo que har que el producto suba el
precio
estrategias
el Recibir
actividades
Elaboracin
responsables
Cristina
recursos
Productos
personal
de capacitados
del producto
Crdova
naturales
fabricacin
Necesidades
del
Realizar
cliente encuestas
para
su
Hojas
4
horas
Maquinaria
6
horas
las personas
del sector
satisfaccin
Iniciar
la Buscar
Elaboracin
Andrs
produccin
del producto
Berrezueta
asesoramient
del caf de o
haba
Tiempo
7
horas
Ttulo VI
Organizacin de la produccin
6.2. Proveedores
Proveedores
Empresa emprendimiento
Tiempo de Funcionamiento
PIKA
10am 9 pm
20
Producto principal
Platicos
Productos Sustituidos
Fundas, tarros
25%
compraremos
Bueno indiferente
TEMS A ANALIZAR
3
malo
psimo
no se aplica
Precios
Calidad del servicio
Stock
Variedad del servicio
Calidad de Atencin
Velocidad de Atencin
Flexibilidad a Nuestras necesidades
Reconocimiento en el mercado
Relacin (Precio-Volumen de Comprar)
0
optimo
5
4
4
5
5
4
5
5
4
Proveedores
Empresa emprendimiento
Tiempo de Funcionamiento
Montero
De 10 am a 9 pm
14 personas
Producto principal
Molino
Productos Sustituidos
Balanzas y ollas
25%
compraremos
Optimo
Bueno
Indiferente Malo
Psimo
ITEMS A ANALIZAR
Precios
Calidad del servicio
Stock
Variedad del servicio
Calidad de atencin
Velocidad de Atencin
Flexibilidad a Nuestras Necesidades
Reconocimiento en el mercado
Relacin (precio- volumen de comprar)
0
No se aplica
4
4
4
5
4
5
4
4
4
Proveedores
Empresa emprendimiento
Tiempo de Funcionamiento
50 aos
1000 trabajadores
Producto principal
Verduras
Productos Sustituidos
50%
compraremos
psimo
No se aplica
5
5
4
5
4
5
5
4
4
TTULO VII
INFORME ECONMICO
7.1. Proyeccin de ventas
Enero
Febrer
Ventas
Precio
1000
$2.00
o
1000
$2.00
1000
$2.00
1000
$2.00
1000
$2.00
1000
$2.00
1000
$2.00
unitario
ingreso
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
marzo
abril
mayo
junio
Julio
Agosto septiembr
octubr
noviembr
diciembre
1000
$2.00
e
1000
$2.00
e
1000
$2.00
e
1000
$2.00
1000
$2.00
2000
2000
2000
2000
2000
descripcin
Computadora
Escritorio
Sillas
mesa
Valor unitario
$700
$100
$8
$25
Valor total
$700
$100
$32
$25
7.1.1.1depreciacion
Porcentajes de depreciacin
Articulo
Aos de Utilidad
Depreciacin anual de
porcentaje
10%
33.33%
Computadoras
Cuadro de depreciacin
Ao de compra
2016
Costo de compra
700
3 aos
Depreciacin por ao
155.56
12.96
Escritorio
Cuadro de depreciacin
Ao de compra
2016
Costo de compra
100
11-12 aos
Depreciacin por ao
10.35
0.86
Sillas
Cuadro de depreciacin
Ao de compra
2016
Costo de compra
32
Tiempo estimado de vida til
10 aos
Depreciacin por ao
8.64
0.72
Mesas
Cuadro de depreciacin
Ao de compra
2016
Costo de compra
25
10 aos
Depreciacin por ao
8.64
0.72
Depreciacin
Mes
Ao 1
Equipo de
computacin
$12.96
$115.56
Maquinaria
$4.13
$224.05
Muebles de enseres
$0.72
$8.64
Muebles de Oficina
$0.86
$10.35
Total
$18.67
$224.05
Cantidad
Puesto o cargo
Sueldo mensual
Sueldo anual
Berrueta Andrs
$366
$4392
Empleado
1
Crdoba Cristian
$366
$4392
Empleado
Torres Mnica
$366
$4392
$1098
$13176
Empleada
TOTAL
Suma
descripcin
Fundas
Etiquetas
Haba
Caf
Azcar
Valor unitario
0.02
0.05
1.00
0.50
0.50
Valor total
$20
$50
$100
$25
$25
Determinacin de costos
Unidades producidas
1000 unidades
$29
$366
Materiales indirectos
$250
$200
$30
Gasto Administrativo
$28.67
Gasto de ventas
$10
Gastos financieros
$5
Porcentaje de Utilidad
25%
Costo primo
CPR=MPD+MOD
CPR=$30+$366
CPR=$396
Costo de Convencin
CC=MOD+GI
CC=$366+$35
CC=$401
Cif= Mi+MOI+GI
Cif= $250+$200+30
Cif=$480
Costos de distribucin o fabricacin
CDOF=GA+GV+GF
CDOF= $28.67+$10+$5
CDOF=$43.67
Costo de produccin
Cp=MPD+MOD+Cif
Cp=$30+$366+480
Cp=$876
Costos Totales
Ct=Cp+CDOG
Ct=$876+43.67
Ct=$919.67
Precio Unitario
PUV=$1.14
CONCLUCIONES
A modo de conclusin consideramos que este proyecto se ha planteado y
analizado la gran mayora de las variables que intervienen en la creacin de
una nueva empresa dedicada a la elaboracin del caf de haba. Se ha
cumplido el objetivo del mismo ya que se ha podido determinar que el proyecto
es sumamente viable habiendo obtenido muy buenos valores de los
indicadores financieros que alientan a la concrecin de este proyecto.
Ha contribuido de manera muy importante para identificar resaltar los puntos
que hay que cubrir y considerar para llevar a cabo una implementacin exitosa
de una empresa del caf de haba.
Nos deja muchas conclusiones importantes para reflexionar y muchas otras las
ha reforzado como puntos angulares para llevar a cabo una buena
implementacin.
Dentro de los puntos que consideramos tiene ms importancia dentro de un
proyecto de esta naturaleza son el detectar cuales son las necesidades reales
de las personas que utiliza estos productos para mejorar el cuidado de su
salud.
Otro punto que consideramos clave para llevar a cabo un proyecto como este ,
consiste en que este producto es muy solicitado por lo cual es muy rentable ,si
hacemos todo correctamente para elaborar el caf de haba el futuro de la
empresa ser factible .
La mayor dificultad de este trabajo radico en la estimacin de la demanda y la
estimacin de todos los costos (fijos y variables). Se han podido determinar con
mucha precisin los costos pero la estimacin de la demanda puede estar
sujeta a una importante variabilidad que deber ser comprobada y gestionada
en la realidad.
TITULO IX
BIBLIOGRAFIA
http://www.lagaceta.com.ec/index.php?
option=com_content&view=article&id=28640:cafe-de-habasaludablemente-bueno-para-la-memoria&catid=68&Itemid=104&lang=es
http://habacafe.blogspot.com
http://www.shoppingcenter.ec/noticia.php?
n=3&op=1&pa=noticias.php?op=1
http://www.shoppingcenter.ec/vario.php?
p=27&op=2&pa=varios.php?op=2
https://prezi.com/kukomaseav8a/elaboracion-de-cafe-a-partirde-habas-secas-tostadas-y-molid/
TITULOS X
ANEXOS