UNIVERSIDAD TECNICA DE COTOPAXI

UNIDAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y HUMANISTICAS

INGENIERIA EN CONTABILIDA Y AUDITORIA
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DATOS INFORMATIVOS:
Nombre: Agustn Caiza
Curso: Quinto A
Docente: MSc. ngel Viera
Asignatura: Emprendimiento Social II
Fecha: 04 de Abril 2016
TRABAJO N 1

1.- QUE ES MERCADO?

En diario vivir se presentan necesidades en forma de gustos y preferencias y existen
espacios como los mercados y supermercados que ofertan bienes y la empresa pblicas y
privadas que entregan servicios, en los cuales los compradores o demandantes son las
personas y las empresas venden u ofertan a travs de los intercambios.
Gustos y Preferencias

Mercados y supermercados

Consumidores

El origen etimolgico de la palabra mercado proviene del latn Mercatus. Los romanos
llamaban al comercio al Mercatus.
Definicin: Es aquel espacio fsico o virtual, en el que se procede a comprar y vender
diversos productos y servicios, tambin puede entenderse que el mercado es una
organizacin que le permite a los oferentes o vendedores y a los demandantes o
compradores establecen un vnculo comercial con el fin de realizar operaciones de
diversas ndoles, acuerdos o intercambios para adquirir productos y servicios.

2.- QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

El estudio de mercado revela aspectos claves un plan de negocio y ayuda a comprobar si
el negocio, producto o servicio sern aceptados o si se debe realizar ajustes para
lograrlo.

Una idea de negocio se hace realidad con un estudio de mercado:

1. Qu es un estudio de mercado?
Consiste en sintonizar la idea con el mercado que se elige, con el propsito de
investigar y analizar informacin para conocer el mercado o el producto y/o
servicios.

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2. Cundo hacerlo?
Se debe realizar antes de lanzar la empresa o algn producto y cuando est en
marcha se recomienda repetir para saber seguir la aceptacin o cambiara.

Lanzamiento
de un
producto

Inaguracin

3. Qu ventajas te da?
El estudio de mercado es una conexin muy relacionada que tiene la empresa con
los sucesos del exterior, el cual te proporciona datos, informacin para identificar
problemas y el mismo que te ayudara a resolver problemas, minimizar riegos,
respaldar decisiones y comprobar si el negocio funcionara.

4. Cunto invertir en un estudio de mercado?

No se necesita invertir mucho dinero, pero si tiempo y esfuerzo para que los
resultados nos sirvan.
No necesitas

mucho dinero

5. Qu etapas tiene?

Identificar el
problema

Plantear el
objetivo

Definir el
grupo de
estudio

Elegir las
fuentes de
informacin

Analizar la
informacin y
sacar
conclusiones

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3. CINCO TIPS PARA EL ESTUDIO DE UN MERCADO

1. Visita la zona: Buscar negocios del mismo tipo que vendan productos
alternativos o complementarios. Si deseas crear un Chifa analiza a tus
competidores directos o indirectos que pueden ser pizzeras, asaderos, toma en
cuenta el lugar de ubicacin, su horario, etc

2. Haz encuestas: Realiza preguntas para ver si el producto o servicio tendr

demanda, evita las preguntas comprometedoras para no incomodar y que digan la
verdad.

3. Llama a tus competidores: Averiguar datos y conocer como atienden sus

vendedores.

4. Cliente encubierto o mistery shopping: Enva un amigo a que visite a la

competencia para que investigue los precios, calidad, los horarios y servicios,
como es el local.

5. Analiza su publicidad: Visita el catalogo, redes sociales, pagina web de tu

competencia a diario para ver cmo se vende.

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4.- HAZ UN ESTUDIO DE MERCADO EN 6 PASO

1. Identifica el problema: Es lo que saber, por ejemplo quien tu pblico objetivo,
tu producto o servicio funcionaria en el mercado, quienes son tus competidores.

2. Plantea un objetivo: Pasa de la pregunta a la accin, define a que parte del

mercado apuntaras, identifica su el producto o servicio sern viables en el
mercado y define a la competencia.

3. Definir un grupo de estudio: Enfcate en un grupo especial y considera su

tamao, ubicacin, hbitos, nivel econmico, etc.

4. Elige tus fuentes de

informacin:

Entrevistas y
encuestas

Observacin
directa

Experimenta
cin
mostrando el
producto o
servicio

Internet

Revistas

Estudios

Fuentes
primarias

Fuentes
secundarias

5. Analiza la informacin: Organizar los resultados de la encuestas con grficos y

comparar con tablas y tomar nota de los comentarios y reacciones ms
interesantes.

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6. Sacar conclusiones: El analisis te ayudara con la informacin que se necesita

para cada objetivo planteado. Sintetiza la idea y pregntate es un negocio
conveniente?, que cambiarias o mejoraras? y cmo?.

5.- TIPOS DE MERCADOS

Segn su extensin

Mercado real.- Representa el mercado en el cual se ha logrado

llegar a los consumidores de los segmentos del mercado objetivo
que se han captado.

Mercado potencial.- Es compuesto por todos los entes del mercado

total, que adems de entregar un bien o servicios estn en condiciones
de adquirirlo.

Mercado objetivo.- Conformado por los segmentos del mercado

potencial los cuales son seleccionados en forma especfica como
destinatario de la gestin, es el mercado que empresa decide captar.

Mercado total.- Est compuesto por la totalidad del universo con

necesidades que son satisfechas por la oferta de una empresa.

Segn el tamao:

Mercado mayorista.- Estos venden al por mayor y en grandes cantidades, all

acuden los intermediarios y distribuidores a comprar, para despus venderse a
otros comerciantes a precios ms elevados y estos venden incrementado ms el
precio.

Mercado minorista.- Tambin se conoce como mercados de abasto, donde se

venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores y este caso
pueden ser los supermercados y a autoservicios.

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Segn desde el punto de vista geogrfico

Mercado internacional.- Es
aquel que se encuentra en uno
o ms pases extranjeros.

Mercado nacional.-Es aquel

abarca todo el territorio
nacional para el intercambio
de bienes o servicio.

Mercado regional.- Es una

zona geogrfica determinada
libremente, diferente a limites
polticos.

Mercado de intercambio
comercial al mayoreo.-Es
aquel que se desarrolla en
reas donde las empresas
trabajan al mayoreo dentro de
una ciudad.

Mercado metropolitano.- se
trata de una rea dentro o
alrededor de una ciudad
relativamente grande.

Mercado local.- Es aquel que

se desarrolla en una tienda
establecida o en modernos
centro comerciales dentro de
un rea metropolitana.

Segn el tipo de cliente

1. Mercado del consumidor.- Es utilizar bienes para satisfacer necesidades y deseos. por
lo tanto, el consumidor es el que adquiere productos (bienes o servicios) para consumir y
satisfacer sus necesidades y deseos.
2. Mercado del productor industrial.- Se tiene necesidad de comprar un producto
industrial no es porque exista una necesidad directa sobre dicho producto.
3. Mercado del revendedor.- Est formado por individuos y organizaciones que obtienen
utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros.
4. Mercado del gobierno.- Est formado por las instituciones del gobierno o del sector
pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones

Segn la competencia establecida

Segn el tipo de producto

1.- Mercado de producto o
bienes

2.- Mercado de servicios

3.- Mercado de ideas
4.- Mercado de lugares

Competencia
perfecta

Competencia
monopolstic
a

Oligopolio

Monopolio

Formado por empresas, organizaciones o individuos

que requieren productos.
Empresas, personas u organizaciones que requieren
actividades, beneficios como servicio de limpieza.
Empresas y organizaciones necesitan de buenas ideas
para ser competitivas.
Empresas, organizaciones y personas que desean
alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus
oficinas.

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Segn el tipo de recurso

Mercado de materia prima:

Se encuentran empresas u
organizaciones que necesitan
de cierto material en su
estado natural como madera,
minerales u otros para la
elaboracin de bienes y
servicios.

Mercado de fuerza de
trabajo: Es considerado
un factor de produccin,
las empresas u
organizaciones contratan
empleados, tcnicos,
profesionales u
especialistas para producir
bienes o servicios.

MERCADO
DE
RECURSOS

Mercado de dinero: Est

conformado por empresas u
organizaciones de
individuos que necesitan de
dinero para un proyecto en
particular o para comprar
bienes y servicios.

Segn el grupo de no clientes

1. Mercado de Votantes.- Es aquel que est conformado
por personas habilitadas para ejercer su derecho
democrtico al voto.
2. Mercado de Donantes.- Lo constituyen los donantes o
proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro.1)
Gobierno, 2) Fundaciones y 3) Individuos.
3. Mercado de Trabajo.- Se denomina mercado de trabajo al conjunto de
relaciones entre empleadores (oferentes de empleo o demandantes de trabajo).