TEMA 5: CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE LAS EMPRESAS

5.1 POR QU CRECEN LAS EMPRESAS?

Motivo principal: para producir a menores costes.
Otros motivos:
a) Para eliminar competidores actuales (absorbiendo su cuota de mercado) o eliminar a
sus competidores potenciales (desanimndoles a entrar en un mercado dominado por
un gigante empresarial).
b) Asegurar todo tipo de abastecimientos: la empresa mayor tiene poder de
negociacin frente a los proveedores y bancos. Ej: una empresa grande puede
obligar a un proveedor a no suministrar a una empresa rival.
c) Afianzar la posicin en el mercado frente a los clientes: en un mercado dominado
por una sola empresa (monopolio) o por varias (oligopolio), la empresa tiene una
posicin de dominio frente al cliente.
d) Incrementar los beneficios: resultado de costes unitarios menores.

5.2 FORMAS DE CRECIMIENTO

La empresa puede crecer de dos formas:
Crecimiento interno: Es el incremento de la capacidad productiva de la empresa
debido a nuevas inversiones.
Crecimiento externo: Es el que se produce fruto de fusiones, absorciones, toma de
participaciones en el capital de otras compaas o cooperacin.

INTERNO

CRECIMIENTO

EXTERNO

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Vertical
Diversificacin
Horizontal
Internacionalizacin
Fusiones
Absorciones
Participaciones
Cooperacin

5.2.1 FORMAS DE CRECIMIENTO INTERNO

Productos

Matriz producto/mercado

Tradicionales

Nuevos

Mercados
Tradicionales

Penetracin de mercado

Desarrollo de producto

Nuevos

Desarrollo de mercados

Diversificacin

 Penetracin de mercado: Consiste en aumentar la participacin de la empresa en

el mercado actual con los productos actuales. Se trata de buscar nuevos clientes
para nuestros productos o que los clientes actuales compren ms.
Desarrollo de mercado: Consiste en introducir los productos actuales de la
empresa en nuevos mercados. Ej: vender fresas en Alemania.
Desarrollo de producto: Se ofrecen nuevos productos en los mercados actuales.
Ej: Decido vender melocotones en Espaa, fabrico refresco de cola con limn,
leches enriquecidasetc.
Diversificacin: Consiste en crecer, introduciendo nuevos productos en mercados
tambin nuevos. Ej: vender melocotones en Asia.
La diversificacin es la forma de crecimiento interno ms arriesgada.
La diversificacin se dice que es relacionada, cuando los productos nuevos estn
relacionados con los antiguos, Ej: Gal, fabrica los geles: Heno de Pravia, Nelia y VF. Se
dice que la diversificacin es no relacionada cuando los productos son totalmente
diferentes, Ej: un fabricante de ropa que diversifica y crea una promotora de viviendas.
Vamos a distinguir 3 clases de diversificacin o integracin:
1) Diversificacin o integracin horizontal: Se trata de producir productos
mejorados, diferenciados o nuevos. Los productos suelen ser sustitutivos de los
productos ya existentes.
2) Diversificacin o integracin vertical: La elaboracin de un producto comprende
varias fases. La empresa puede especializarse en una fase sola o ir aadiendo
actividades anteriores o posteriores. El proceso por el cual la empresa va
aadiendo fases en su produccin, pasando a ser en unos casos su propio
proveedor y en otros su propio cliente, se conoce como integracin o
diversificacin vertical. Ej: Un fabricante de coches, decide fabricar acero, o una
fbrica de embutidos que compra una granja para criar los cerdos y abre una tienda
para vender los embutidos.
Ventajas de la integracin vertical:
-

Se eliminan los costes de transaccin para comprar a otras empresas.

Ms seguridad en los aprovisionamientos.

Inconvenientes:
-

Se pierden las ventajas de la especializacin.

La empresa tiene que ocuparse de nuevas actividades a veces alejadas de lo
que est acostumbrada a hacer y que necesita coordinar.

3) Internacionalizacin: Las formas de diversificacin expuestas pueden desarrollarse

en otros pases, por lo que sera una diversificacin internacional.

5.2.2 FORMAS DE CRECIMIENTO EXTERNO

a) Fusin: Consiste en la disolucin de dos o ms sociedades que traspasan en bloque
su patrimonio a una sociedad que se crea. Ej: Banco central y Banco Hispano
Americano se fusionaron creando el BCH (Banco Central Hispano).
b) Absorcin: Una sociedad absorbente compra el patrimonio de otra u otras
sociedades (absorbidas) y lo integra en el suyo propio, ampliando el patrimonio por
el valor del patrimonio absorbido.
c) Participacin en sociedades: Se trata de la adquisicin de un conjunto de acciones
de la sociedad participada para alcanzar su control.
Holding: Una sociedad, denominada matriz, controla las actividades de otras
empresas, denominadas filiales, mediante la adquisicin de todas o una
mayora de sus acciones.
Trust: Agrupaciones de empresas o grupo de empresas, que pertenecen a
diferentes fases del proceso productivo y que, mediante esta asociacin,
pretenden reducir costes y ejercer una posicin de dominio sobre el resto de
empresas. Ej: un grupo de empresas que producen papel, tinta y libros.
d) Cooperacin y alianzas de empresas: Cada vez es mayor la cooperacin entre
empresas mediante acuerdos que les permiten mantener su personalidad jurdica
pero a la vez realizar actividades que no podran desarrollar de forma individual por
su dimensin o realizaran a mayores costes. Entre la formas de cooperacin y
alianzas, cabe destacar:
El Crtel: Acuerdo entre empresas del mismo sector con el objetivo de
eliminar la competencia fijando precios o repartindose el mercado. Ej: La
OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo). En la UE esta
prctica est prohibida.
Agrupacin de Inters Econmico (AIE): Ej: una asociacin de empresas de
confeccin que solicita a una empresa informtica la creacin de un
programa especfico para ellas.
Uniones temporales de empresas (UTE): Un conjunto de empresas se unen
para realizar una actividad en comn, sin perder su personalidad jurdica. Ej:
construccin de un puente.
5.3 LAS MULTINACIONALES
Son compaas formadas por una empresa matriz que cuenta con varias filiales en
diferentes pases y entre las que se comparten los mismos objetivos. La matriz es la
empresa originaria del Estado donde se inici su actividad y donde radica la gestin de
la multinacional. Las filiales se crean para operar en otros pases.
Caractersticas:
La matriz ejerce el control de las filiales a travs de su participacin en el capital,
total o parcial.
La direccin y planificacin se centralizan en la matriz. Esta coordina el trabajo a
escala mundial, y segn sus necesidades abre, cierra o traslada fbricas. Las filiales
operan dentro de una disciplina y estructura de una estrategia mundial comn.

 Son empresas grandes que producen a bajos costes aprovechando las economas de
escala y realizando inversiones en I+D, utilizando la tecnologa ms avanzada.
Son las de mejor posicin competitivas en sus sectores.
Lo que cuenta es el resultado del grupo.
EJ: En una fbrica de Detroit ensamblan tractores en los que se ponen cajas de cambio
fabricadas en Francia, motores fabricados en el Reino Unido, neumticos italianos

EJERCICIOS
1. En el caso de que fueras el gerente de una industria textil y quisieras ampliar tu
actividad empresarial introducindote en el mercado de calzado. Qu tipo de
crecimiento llevaras a cabo?, Con qu estrategia?.
2. Poniendo ejemplos indica las diferencias entre procesos de integracin vertical y
horizontal de empresas.
3. Identifica y relaciona las siguientes actuaciones del fabricante de coches Mercedes
Benz (MB) con las distintas estrategias de la matriz producto/mercado:
- MB, de tener prdidas en 1993, lanz el modelo C, que reemplazaba al
modelo 190, y aument sus ventas en un 23 % en sus mercados habituales.
- MB, aunque en sus mercados tradicionales no tena mucho xito con el
antiguo modelo 190, lo introdujo en China y Europa del Este, con gran xito
debido a la imagen de Mercedes como coche de confianza y prestigio.
- MB se introduce en el sector aeronutico y aeroespacial.
4. Pon ejemplos de fusiones importantes de entidades financieras realizadas en Espaa.
5. Una de las formas de adquirir el control de una empresa es mediante una OPA
(oferta pblica de adquisicin de valores), En qu consiste?.
6. Un fenmeno caracterstico de nuestro tiempo lo constituyen las empresas
multinacionales o transnacionales. Enumera las que se consideran sus caractersticas
fundamentales.
7. Qu es un cartel?
Preguntas que han cado otros aos de los temas 4 y 5
Indica las distintas formas de crecimiento de una empresa.
Exponga y comente las clases de integracin de empresas.

TIPO TEST
1.
La fusin se produce cuando:
a) Una empresa compra o adquiere a otra integrndola en su estructura, perdiendo la empresa
vendida su personalidad jurdica y permaneciendo la personalidad de la que compra.
b) Tres empresas utilizan la misma flota de transporte en la venta de sus productos al exterior.
c) Dos empresas se unen perdiendo sus personalidades jurdicas y aparece otra mayor con
personalidad jurdica diferente
2. La estrategia de diversificacin dirigida hacia el mercado de productos complementarios o
sustitutivos de los ya producidos, es la diversificacin:
a) Horizontal.
b) Vertical.
c) Heterognea.
3. La dimensin de una empresa es:
a) El espacio ocupado por sus instalaciones.
b) La distancia a los mercados a los que suministra.
c) La capacidad de produccin de sus instalaciones.
4. Un holding es:
a) Una asociacin de cooperativas.
b) Una forma de concentracin empresarial.
c) Un sistema de financiacin empresarial
5. Si la empresa se dedica a cubrir todas las fases del proceso productivo o de distribucin:
a) Est diversificada o integrada horizontalmente.
b) Est diversificada o integrada verticalmente.
c) Est diversificada verticalmente y horizontalmente
6. Una PYME es un tipo de empresa que:
a) Se caracteriza por su importante volumen de capital y por su solidez financiera en el
mercado.
b) Normalmente ser una empresa filial de una multinacional.
c) Se denomina empresa pequea y mediana.
7. Cul de los siguientes criterios seran vlidos para clasificar las empresas por su tamao?:
a) El volumen de ventas y el nmero de trabajadores.
b) El nmero de clientes y proveedores.
c) El tamao de la superficie sobre las que se encuentran sus instalaciones.