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VICERRECTORADO ACADMICO
PLANIFICACIN MICRO CURRICULAR POR COMPETENCIAS
SLABO (SYLLABUS)
Plan Semestral de Asignatura
1. Datos informativos
Escuela: Ingeniera
Comercial
Carrera: Ingeniera en Marketing y Negociacin Comercial
rea: Marketing
cadenas de abastos
Fechas: Inicio: 4 noviembre de 2015
Culminacin: 26 marzo de
2016
Crditos: 3
Horas presenciales: 72
Horas de trabajo
autnomo: 108
Cdigo de la asignatura: 602
PRE REQUISITOS CURRICULARES
Fundamentos de Marketing 405
Praxis Pre-
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Docente(s):
DOCENTE
TELFONO
CORREO ELECTRNICO
09-96715551
leyla.floresc@ug.edu.ec;
2. Caracterizacin de la asignatura
2.1 Descripcin:
La asignatura Polticas de Distribucin Logstica y cadena de abastos, pertenece al
nivel seis y a las ciencias de formacin profesional de la carrera, de tipo obligatorio,
de carcter terico-prctico. En la formacin acadmica permite al estudiante
desarrollar el aprendizaje de importantes temas tales como introduccin a la
logstica y cadena de suministros, diseo de cadenas de suministros, sistema de
transporte y la tecnologa de la informacin, configuracin de la red de distribucin
y sus costos. El curso se elabora de tal manera que el alumno comprenda toda la
estructura que posee un canal de distribucin, sea este de consumidor, negocios o
electrnico, y este al consumidor final.
2.2 Justificacin:
La asignatura Polticas de Distribucin Logstica y Cadena de Abastos, permite al
estudiante conocer el proceso que comprende la Distribucin de productos y
servicios. La tendencia mundial de las organizaciones es tercerizar el servicio tanto
de logstica como de distribucin lo que sin lugar a dudas ahorra muchos costos
fijos para la organizacin. Con estos conocimientos el alumno esta capacitado para
la toma de decisiones, evaluacin y anlisis de resultados
2.3 Naturaleza:
Un canal de distribucin es tender un puente, entre el productor de un articulo y el
usuario del mismo,
y esto se produce cerca del ao 1500 a. C., Los productos
objeto de comercio en esta poca eran principalmente artculos de lujo. Roma se
convierte en el icono de los vendedores ambulantes que pregonaban a travs de los
campos
todas
las
mercancas.
El comercio anglosajn. Durante el primer periodo medieval, se basaba en la
agricultura, Poco productos se obtenan del exterior como sal, fierro, piedras de
molino
y
brea.
En la poca del Feudalismo aparecieron los Mercados y ferias que eran lugares de
reunin en donde la gente comerciaba bajo la proteccin de la iglesia o de un seor
feudal, luego se volvi un Festival religioso tradicional que se realizaba de manera
anual con varios das de duracin centrado en el da de un santo en particular.
Los primeros comerciantes al mayoreo aparecen a finales de la edad media,
mientras que los minoristas o el vendedor ambulante, el pequeo tendero que tena
su almacn, el cual abasteca a los comerciantes los encontramos a los comienzos
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2.4 Intencionalidad:
1. Comprometer a otras personas en sus ideas y proyectos haciendo que se
generen cambios significativos.
2. Tener mente abierta y creativa frente a los nuevas cambios de la
sociedad y la ciencia
3. Actuar en diferentes situaciones de acuerdo a convicciones
fundamentales en principio y valores ticos
4. Saber buscar la informacin requerida con criterio selectivo
5. Identificar las necesidades de informacin de la empresa segn la
segmentacin del mercado.
6. Analizar e interpretar el comportamiento del mercado con flexibilidad.
7. Aplicar economa de escala en diferentes tipos de negocios
8. Disear canales adecuados al producto y mercado
9. Asesorar y analizar en el diseo de canales de distribucin
10. Sistematizar con criterio los productos y servicios organizacionales e
individuales
11. Asesorar y estudiar los impactos proyectados en los distintos tipos de
franquicia y de cadenas de abasto.
12. Identificar los puntos crticos de la Logstica y Cadenas de Abasto
Ejes transversales
La interculturalidad.
La formacin de una ciudadana democrtica.
La proteccin del medio ambiente.
El cuidado de la salud y los hbitos de recreacin de los estudiantes.
La educacin sexual en los jvenes.
3. Competencias
3.1. Bsicas
Proceso
Personal
Social
Tipo
Lideraz
go
Formulacin
Descripcin
Saber dirigir
e influir
positivament
e sobre
otros,
generando
colaboracin
y cambios
significativos
.
Motivar a
las
personas a
alcanzar
metas de
calidad de
sus vidas y
trabajos
con fuerza
persuasiva.
Saber
delegar
funciones
con sentido
Estndar
Utilizar las
motivaciones e
intereses de los
miembros de su
equipo con
tica y
profesionalismo.
Asignar tareas
y
responsabilidad
es considerando
la
heterogeneidad
y logrando valor
Desempeo
Persuade a los
dems con
propuestas e
incentivos de alto
impacto
INTEGRA LOS
DIVERSOS TALENTOS
DE LOS MIEMBROS
DEL EQUIPO
ASUMIENDO LAS
CONSECUENCIAS DE
LOS RESULTADOS
Aplica indicadores de
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de
empodera
miento.
Compromet
er a otras
personas
en sus
ideas y
proyectos
haciendo
que se
generen
cambios
significativ
os.
aadido
superior.
Intelect
ual
Laboral
Forma
cin
perma
nente
Aprender a
actualizarse
permanente
mente en su
campo
profesional y
de manera
interdisciplin
aria.
Tener
mente
abierta y
creativa
frente a los
nuevas
cambios de
la sociedad
y la ciencia
Buscar
informaci
n en fuetes
distintas a
la de la
propia
especialida
d con
criterio
selectivo
Estar al
Demostrar
confianza en
sus
colaboradores,
delegndole
tareas y
decisiones
importantes con
sistematizacin
y ponderacin.
Asumir
propsitos
retadores con
los miembros
de su equipo de
manera
responsable y
honesta.
Aplicar con
acierto los
diversos tipos
de liderazgo.
Conocer y
aplicar con
precisin los
diferentes
elementos de
apoyo
tecnolgico en
el desarrollo de
actividad
profesional
Proporciona al
equipo la
informacin y
recursos necesarios
para tomar
decisiones oportunas
Logra liderazgo
formal e informal
Identifica y describe
los apoyos
electrnicos,
audiovisuales y
bibliogrficos
requeridos por su
actividad profesional
Aplica con
pertinencia los
diferentes elementos
de apoyo que
dispone en su campo
laboral
Desarrolla
aplicaciones
tecnolgicas
innovadoras en
efectividad en cada
elemento de apoyo
requerido en el
Inducir a los
integrantes del
equipo a asumir
riesgos con
firmeza y
diligencia.
Utilizar redes,
expertos o
terceras
personas para
influir o
impactar
positivamente
en los dems.
gestin para
alcanzar resultados
de excelencia
Promueve la moral y
productividad del
grupo mediante
acciones precisas
Dominar con
pertinencia las
tcnicas de
bsqueda de
informacin en
libros revistas y
archivos
electrnicos.
Conocer de
primera mano
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tanto
constante
mente de
los
desarrollos
polticos,
econmico
sy
cientficos
en los
mbitos
nacional e
internacion
al
los problemas
habituales de su
entorno
profesional.
Aplicar
mtodos
eficaces de
discernimiento
cientfico,
intelectual, y
valorativo.
Aprender
inteligente
mente de
las
experiencia
s
cotidianas
ejercicio profesional
Maneja herramientas
informticas
(navegadores y
motores) de
bsqueda
actualizada.
Aplica mtodos
efectivos de
procesamiento
intelectual e los
procesos de
bsqueda
Elabora un
diagnstico real de
las necesidades del
mercado laboral
Compara
efectivamente las
diferentes realidades
de la culturas de su
entorno socio
cultural
Identifica los
procesos pertinentes
establecidos en el
desarrollo del
pensamiento
3.2. Genricas
Proceso
Personal
Tipo
Compromi
so tico
Formulaci
n
Asumir
con
coherenci
a
principios
de
justicia,
respeto y
honestida
d en el
ejercicio
profesion
al.
Descripcin
Actuar en
diferentes
situaciones
de acuerdo a
convicciones
fundamental
es en
principio y
valores
ticos
Estndar
Aprender y
aplicar
correctamen
te los
conceptos
fundamental
es de la tica
y la axiologa
Desempeo
Sabe construir
acuerdos equitativos
en diferentes
contextos
Distingue y respeta
principios y valores
ticos y morales en
diferentes
situaciones
Respeto en
todo
momento a
los acuerdos,
alianzas y
pactos
establecidos
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Social
Intelectu
al
Investigac
in Social
y de
mercado
Investigar
fenmeno
s sociales
y
econmic
os con
rigor
cientfico
Saber buscar
la
informacin
requerida
con criterio
selectivo
Procesar
informacin
con lgica y
coherencia
Aprender
metodologa
s apropiadas
de las
ciencias
sociales y
econmicas
Dominar
tcnicas
efectivas de
bsqueda y
procesamien
to de la
informacin
Aplica con
pertinencia las
etapas de la
investigacin
cientfica
Laboral
3.3. Especficas
Proceso
Tipo
Formulaci
n
Descripcin
Estndar
Desempeo
Investigaci
n
de
mercados
Estudiar y
aplicar
correctamen
te mtodos y
tcnicas de
investigacin
de mercados
Formula
coherentemente
informacin valiosa.
Aprender
mtodos y
tcnicas de
recoleccin
de datos e
indicios
significativos
.
Analiza
sistemticamente
datos de
investigacin.
Presenta
convincentemente
los resultados de la
investigacin.
Plantea
convenientemente
los cursos de accin
favorables a la
organizacin
Acta con
responsabilidad
social en la
segmentacin del
mercado.
Racionaliza con
criterio los productos
y servicios
organizacionales e
Personal
Social
Intelectua
l
Investigar
mercados
en forma
objetiva y
sistemti
ca.
Laboral
Aplicacin
de
fundamen
tos de
marketing
Aplicar
los
fundamen
tos
tericos y
prcticos
del
marketing
segn las
caracters
Identificar
las
necesidade
s de
informaci
n de la
empresa
segn la
segmentaci
n del
mercado.
Diferenciar
con
precisin
las
variables
que
afectan el
mercado.
Interpretar
con
veracidad
los
hallazgos
de la
investigaci
n de
mercados.
Aplicar la
psicologa
del
consumidor
con sentido
de equidad
y servicio.
Analizar e
interpretar
Conocer y
emplear
Tcnicas de
motivacin y
comunicaci
n altamente
efectivas.
Estudiar el
Mercado del
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ticas del
mercado.
el
comportam
iento del
mercado
con
flexibilidad.
Segmentar
con
pertinencia
el mercado
Utilizar
eficientem
ente
Tcnicas de
Comunicaci
n
consumidor
de acuerdo a
necesidades.
Aprender
tcnicas
actualizadas
de
introduccin
de nuevos
productos y
servicios en
el mercado
individuales
Utiliza con
creatividad e
innovacin tcnicas
publicitarias
Manipula escalas de
actitudes con
objetividad.
Sabe distinguir
Productos y
servicios con
precisin.
4. Unidades
Primera Unidad
Nombre de la unidad: VISION GENERAL DE CADENAS DE
DISTRIBUCION
Fecha de Inicio:
_______________________________________________________
Fecha de culminacin:
________________________________________________
Ejes transversales
La interculturalidad.
Estndares:
1
2
3
4
5
6
Ncleos estructurantes
Dimensiones
Componentes
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Tcnicas publicitaria I
Fundamentos de marketing
Desempeos
1
2
3
4
5
Segunda Unidad
Nombre
de
la
unidad:
CANALES
CONVENCIONALES Y VERTICALES
DE
MARKETING
Fecha de Inicio:
_______________________________________________________
Fecha de culminacin:
___________________________________________________
Ejes transversales
. La interculturalidad.
Estndares:
1
2
3
4
5
6
7
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Ncleos estructurantes
Dimensiones
Comportamiento del consumidor
Tcnicas y Direccin de ventas
Emprendedores
Fundamentos de marketing
Investigacin de mercado
Tcnicas publicitaria II
Componentes
Enfoque estratgico; teoras conductuales y
cognitivas
Clasificar a los clientes segn su tipologa.
Problema y plantear la solucin; modelo de
negocio;
El mercado y las necesidades de los
clientes; micro y el macroentorno de la
empresa; Respuesta ante las influencias del
macroentorno;
La informacin de marketing, datos
internos;
Tcnica de la AIDA; la mediacin del efecto
BTL
Desempeos
1
2
3
4
5
6
7
8
Tercera Unidad
Nombre de la unidad: LAS FRANQUICIAS Y SU UTILIDAD EN EL
COMERCIO ACTUAL
Fecha de Inicio:
_______________________________________________________
Fecha de culminacin:
___________________________________________________
Ejes transversales
La interculturalidad.
Estndares:
1
2
3
4
5
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Ncleos estructurantes
Dimensiones
Emprendedores
Administracin de Empresa
Investigacin de mercado
Componentes
Formacin de Redes Sociales; cadenas de
valor priorizadas y el plan del buen vivir;
La
importancia de la administracin
estratgica en el desarrollo de las
empresas; aspectos
tecnolgicos que
influyen en las estructuras y su agilidad
organizacional.; la importancia de la
comunicacin en la gestin empresarial.;
procedimiento para implementar sistemas
de control efectivo.
Diseo del plan de investigacin de
mercado; planificacin y procesamiento de
datos
Desempeos
1
2
3
4
5
6
7
8
Cuarta Unidad
Nombre de la unidad: LOGISTICA Y CADENAS DE ABASTO
Fecha de Inicio:
_______________________________________________________
Fecha de culminacin:
__________________________________________________
Ejes transversales
El cuidado de la salud y los hbitos de recreacin de los
estudiantes.
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Estndares:
1
2
3
4
5
6
7
8
Ncleos estructurantes
Dimensiones
Administracin de Empresa
Investigacin de mercado
Componentes
planeacin como la funcin principal de la
administracin; herramientas que permitan
una planeacin efectiva
El anlisis y la previsin del mercado
investigado;
Desempeos
1
2
3
4
5
6
7
8
Clase Prctica
Seminario taller
Prcticas externas
Tutoras
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6. Recursos
1
2
3
7. Evaluacin
CRITERIOS DE EVALUACIN: Formacin y Aprendizaje, Procesos y Resultados, Habilidades y
Conocimientos, Teora y Prctica.
INDICADORES DE PROCESOS DE APRENDIZAJE
CRITERIOS DE
DESEMPEO
Parmetros
Cualitativos:
Niveles
(AvanzadoProgresivo-Inicial)
Cuantitativos:
Notas De 9.5 a
10 Excelente
8.5 a 9.49 Muy
Bueno
7.5 a 8.49
Bueno
6.5 a 7.49
Suficiente
5.0 a 6.49
Insuficiente con
derecho a
Examen de
recuperacin
0.0 a 4.99
Insuficiente sin
derecho a
examen.
Evidencias
Desempeos de
Competencias
(Habilidades)
Desempeos de
Estndares
(Conocimientos)
Indicadores
Indicadores
frecuentes
Tabla general de
desempeos de
Asignatura por
Unidad
Tabla especfica
de desempeos
por Unidad
INDICADORES FRECUENTES
Gestin Formativa:
a) Gestin del aprendizaje en los diversos
ambientes propuestos por el profesor en su
interaccin
directa
con
el
estudiante:
participacin en anlisis de casos y problemas,
seminarios, exposiciones, elaboracin de mapas
semnticos y otros patrones de organizacin del
aprendizaje.
b) Gestin
del
aprendizaje
en
equipos
colaborativos:
desarrollando
proyectos
de
integracin de saberes, trabajos grupales, eventos
acadmicos, redes y otros con la asistencia y tutora
del docente.
Gestin Prctica y autnoma de los aprendizajes:
a) Gestin
prctica
de
los
aprendizajes:
implementada en laboratorios, trabajos de campo, uso
creativo de nuevas tecnologas de la informacin y la
multimedia,
talleres
y
otros
que
impliquen
experimentacin y aplicacin del saber.
b) Gestin
del
aprendizaje
autnomo:
que
constituye el portafolio educativo del estudiante en
cuanto
a
lecturas
comprensivas,
tareas,
investigaciones, sistematizaciones, uso de acervos
bibliogrficos u otros de similar ndole.
Acreditacin y validacin de los aprendizajes:
a) Validacin y acreditacin de los aprendizajes:
consiste en la utilizacin de pluralidad de medios que
evidencien los resultados y logros desarrollados por
los estudiantes a nivel formativo (para dar
seguimiento) y a nivel sumativo para establecer su
promocin: pruebas orales y escritas, trabajos
prcticos, presentacin de proyectos, instalaciones o
exposiciones artsticas, narrativas acadmicas, entre
otros.
Subtotal
TOTAL
Fa c u l t a d d e C i e n c i a s A d m i n i s t r a t i v a s - U G
PROCE
SO
30%
EXAME
N
30%
40%
60%
40%
100%
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CUALITATIVA
(Competencias)
CUANTITATIVA
(Estndares)
Nivel de Desarrollo
Nivel de Dominio
Avanzado (A): evaluacin
De 9.5 a 10 Excelente
Valora adecuadamente
los
canales
de De 8.5 a 9.49 Muy Bueno
Sabe distinguir los diferentes tipos de
distribucin y cadenas de abasto en los
negocios propuestos en canales y cadenas
negocios
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Instrumentos
Prueba de actuacin
Portafolio
Preguntas de situacin
Instrumentos
Bitcoras de Aprendizaje
Prueba de Conocimiento
Ensayo
Exposicin temtica
tems de emparejamiento, de
completamiento, de asociacin, de
ordenamiento, de seleccin mltiple, de
respuesta alternativa.
8. Bibliografa
Bsica
Texto.
GESTION LOGISTICA INTEGRAL.- LAS
MEJORES PRCTICAS EN LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO
Autor:
LUIS ANIBAL MORA GARCIA
Editorial : ECOE EDICIONES
Edicin
21
Ao:
2010
Complementaria
Texto.
CANALES DE
COMERCIALIZACION
Autor:
LOUIS W. STERN
Editorial : PRENTICE HALL
Edicin
QUINTA
Ao:
1999
Texto. DISTRIBUCION COMERCIAL
Autor: Salvador Miquel Peris, Francisca
Parra Guerrero, Christian Lhermie y Ma
Jos Miquel Romero
Editorial : ESIC EDITORIAL
Edicin
SEXTA
Ao:
Julio 2008
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