11/05/2016

3rd September 2011

Discurso do Major G. A. Bach

Discurso do Major G. A. Bach

Este texto eu dedico a todos que buscam a liderana que est escondida dentro de cada um, e
principalmente a todos os meus nobres colegas policiais militares, praas e oficiais.
Discurso do Major G. A. Bach
O texto abaixo foi extrado e reproduzido na ntegra do livro A lei do triunfo do autor Napoleon Hill.
Durante a Guerra Mundial, tive a felicidade de ouvir um grande oficial analisar a maneira como se faz
um lder.
Essa anlise foi dada aos cadetes do segundo campo de treinamento, em Fort Sheridan, pelo Major G.
A. Bach, oficial modesto e calmo, que era instrutor do campo. Guardei uma cpia do seu discurso, pois
julgo-o uma das mais belas lies que j se deu algum dia, sobre o assunto.
O discurso do Major Bach to judicioso, to evidente o proveito que ter para todos os que aspiram
a uma posio de liderana, no seu campo de ao, seja um negociante, um chefe de seco, uma
datilgrafa, um empregado de balco, ou o presidente de qualquer indstria, que resolvi inclu-lo como
parte deste curso. Espero assim que, por intermdio desses livros, essa notvel dissertao sobre a
liderana cair nas mos de todo empregador ou empregado, bem como de todos aqueles que tm
ambio e desejam adquirir ascendncia em qualquer campo de es foros. Os princpios sobre os
quais baseado o discurso do Major Bach se aplicam liderana, no comrcio, indstria e finanas,
com a mesma eficincia de que deram prova nos assuntos militares.
O Major Bach disse o seguinte:
Dentro de algum tempo, cada um de vs dirigir a vida de um certo nmero de homens. Ter sob a
sua responsa bilidade cidados leais, porm sem treinamento, os quais esperaro de vs instruo e
comando. A vossa palavra ser lei para eles. Todas as vossas observaes sero lem bradas, e as
vossas maneiras imitadas, desde a roupa at a maneira de comandar.
Quando vos reunirdes vossa unidade, encontrareis um corpo de homens de boa vontade que no
exigiro de vs seno qualidades que lhes inspirem respeito, lealdade e obedincia.
Esto inteiramente prontos e ansiosos para seguir-vos, enquanto puderdes convenc-los de que
possus essas qualidades. Quando se convencerem de que as no possus, podeis estar certos de
que a vossa utilidade chegou a um fim.
No que se refere sociedade, o mundo pode ser dividido em lderes e sequazes (Pessoa que segue
ou acompanha assiduamente). Todas as profisses, bem como o mundo financeiro, tm os seus
lderes. Em todas essas lideranas, difcil, se no impossvel, separar do elemento de puro
desinteresse o elemento egosta de ganhos ou vantagens pessoais, e seno se fizer essa separao,
qualquer espcie de liderana perde o seu valor.
apenas no servio militar, onde os homens consentem livremente em sacrificar a vida por uma f,
onde os homens consentem sofrer e morrer para corrigir ou evitar um mal, que podemos compreender
o sentido de liderana, na sua acepo mais elevada e desinteressada. Assim, quando falo em
liderana, quero dizer liderana militar.
Dentro de poucos dias, muitos de vs sero comissionados como oficiais. Mas essas comisses no
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vos faro lderes. Passareis a ser simplesmente oficiais, mas ficareis em condies de vos tornardes
lderes, se possuirdes os atributos necessrios para isso. Mas precisareis comportar-vos bem, no
somente em relao aos vossos superiores como tambm aos que esto abaixo de vs.
Os soldados devem seguir e seguiro, nas batalhas, os simples oficiais, mas a fora que os impele no
o entusiasmo, e sim a disciplina. Esses soldados obedecero risca as ordens do oficial em
comando; porm nada sabem sobre dedicao ao comandante, ou sobre o esprito de sacrifcio e de
entusiasmo que zomba do perigo e da segurana pessoal. Caminham porque so impelidos pela razo
e pelo treinamento que receberam.
Os grandes feitos militares no so conseguidos por soldados passivos e indiferentes. Eles no vo
muito longe, e param, logo que encontram uma oportunidade. A liderana no somente exige, como
tambm recebe obedincia, lealdade voluntria, sem hesitao ou desfalecimento.
Vs vos perguntareis: - Mas em que consiste ento a liderana? Que devo fazer para tornar-me um
lder? Quais so os atributos da liderana, e como cultiv-los?
A liderana um composto de vrias qualidades. As qualidades mais importantes que compem a
liderana so: a confiana em si mesmo, a ascendncia moral, o esprito de sacrifcio, o sentimento de
paternidade, o sentimento de justia, a iniciativa, a deciso, a dignidade e a coragem.
A confiana em si mesmo resulta, primeiro, do conhecimento exato; em seguida, da capacidade para
ministrar aos outros esses conhecimentos; finalmente, do sentimento de superioridade sobre os outros,
que se segue, naturalmente. Tudo isso d firmeza a um oficial. Para conduzir, preciso saber. Podeis
algumas vezes enganar os vossos soldados, mas no podereis fazer isso sempre. Os soldados no
tm confiana num oficial que no conhea inteiramente a sua profisso; ele precisa pois conhec-lo a
fundo.
Assim, se d mostras de no conhecer o seu ofcio, torna-se uma pessoa vulgar para o soldado, que
diz consigo mesmo: - Ora, ele sabe tanto quanto eu - e por conseguinte, passa por cima das ordens
recebidas.
Nada h que substitua o conhecimento exato.
Deveis pois adquirir tanto conhecimento quanto possvel, a fim de que estejais sempre prontos para
responder as perguntas dos vossos soldados e at mesmo dos vossos colegas oficiais.
Um oficial precisa no somente saber, como tambm expressar o que sabe numa linguagem
interessante e segura. Deve aprender a permanecer firme e falar desembaraadamente.
Contaram-me que nos campos de treinamento da Inglaterra, os oficiais estudantes tm o dever de
fazer palestras de dez minutos sobre qualquer assunto que escolham. essa uma excelente prtica.
Para falar claramente, preciso pensar com clareza, e o pensamento claro e lgico expressa-se em
ordens definidas, positivas.
A confiana em si mesmo o resultado dos conhecimentos mais vastos do oficial, e a ascendncia
moral sobre o soldado baseada na crena de que ele o homem que serve. Para conquistar e
manter essa ascendncia, deveis ter autocontrole, vitalidade fsica, resistncia e fora moral. Deveis
ter tanto autodomnio que, mesmo que numa batalha estejais apavorados, jamais mostrareis o menor
indcio de medo. Porque, basta um movimento apressado, um tremor das mos, uma mudana de
expresso ou uma ordem apressada, logo retirada, para indicar a vossa condio mental, e isso
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refletir em alto grau sobre os vossos homens.

Numa guarnio ou campo, surgiro muitas ocasies para pr prova a vossa tmpera e destruir a
brandura da vossa disposio. Neste caso, deveis afastar-vos porque, sob o domnio da clera, os
homens s vezes fazem coisas de que invariavelmente se arrependem depois.
Um oficial nunca deve desculpar-se perante os seus homens; tambm, um oficial nunca se deve tornar
culpado de atos pelos quais o seu senso de justia lhe diga que deve pedir desculpas.
Outro elemento para a conquista da ascendncia moral , uma vitalidade e resistncia fsica
suficientes para suportar as provaes s quais vs e os vossos homens estais sujeitos, e um esprito
indomvel, que no somente vos torne aptos para aceit-las com alegria, como tambm para no lhes
dar grande importncia.
Subestimando as dificuldades, fazendo pouco caso das provaes, ajudareis a vossa vitalidade a
construir, dentro da vossa organizao, um esprito cujo valor, nos tempos de provaes, ser
inestimvel.
A fora moral o terceiro elemento para conquistar a ascendncia moral. Para exercer a fora moral,
precisareis ter uma vida limpa; preciso ter uma mentalidade bastante forte para ver o que est
direito, e querer o que est direito.
Sede um exemplo para os vossos homens.
Um oficial pode ser uma fora benfica ou uma fora malvola. No faais prdicas aos vossos
homens, o que seria pior do que intil. Vivei ns mesmos o gnero de vida que desejais v-los levar e
ficareis surpreendidos do grande nmero que seguir o vosso exemplo.
Um comandante leviano, blasfemo e vulgar, descuidado da sua aparncia pessoal refletir, no seu
regimento, esses mesmos defeitos. Lembrai-vos do que vos digo: o vosso regimento ser um reflexo
de vs mesmos.
O esprito de sacrifcio essencial para a liderana. Tereis de sacrificar-vos todo o tempo. Tereis de
dar muito de vs, fisicamente, durante longas horas; o mais rduo trabalho e a maior responsabilidade
so a partilha do comandante. ele o primeiro a levantar-se pela manh e o ltimo a ir para a cama,
noite. Trabalha enquanto os outros dormem.
Tereis de mostrar simpatia e compreenso pelas dificuldades dos homens sob as vossas ordens. Um
deles teve a infelicidade de perder a me, outro perdeu tudo o que tinha, numa falncia de banco?
Talvez precisem de auxlio, porm mais do que tudo, desejam simpatia. No cometais o erro de afastar
esses homens, dizendo que tendes tambm as vossas dificuldades, porque, de cada vez que fizerdes,
arrancareis uma pedra do alicerce da vossa casa.
Os vossos soldados so os alicerces e o vosso edifcio de liderana se desmoronar ante os vossos
olhos, se no repousar seguramente sobre alicerces. Finalmente, dareis aos vossos homens os
vossos parcos recursos financeiros. Gastareis freqentemente do vosso bolso para conservar a sade
e o bem-estar dos vossos homens e assisti-los nas suas dificuldades. Geralmente, o vosso dinheiro
ser restitudo, mas, freqentemente, havereis de perd-lo.
Mesmo assim, porm, vale a pena perd-lo. Quando digo que o sentimento paternal essencial para a
liderana, emprego o termo no melhor sentido. No me refiro agora a essa forma de sentimento
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paterno que tira aos homens a iniciativa, a autoconfiana, e o auto-respeito. Refiro-me ao paternalismo
que se manifesta num cuidado atento pelo conforto e bem-estar dos que esto a vosso cargo.
Os soldados se parecem com as crianas. Deveis prover a que tenham abrigo, alimento e roupas, e da
melhor maneira que puderdes. Deveis prover a que tenham alimento e cama, antes mesmo de
pensardes nas vossas prprias necessidades. Deveis ser muito mais solcitos pelo seu conforto do que
pelo vosso. Deveis cuidar da sua sade, e conservar a sua fora, no exigindo deles fadigas
desnecessrias ou trabalho intil.
Fazendo isso, estais insuflando vida no que, de outra maneira, seria uma simples mquina. Estais
criando, na vossa organizao, uma alma que vos responder como se fosse um nico homem. E isso
esprito.
E quando a vossa organizao tiver tal esprito, podereis despertar uma manh e descobrir o reverso
da medalha. Por sua vez, os vossos soldados passaro a cuidar de vs, sem que seja necessria a
menor sugesto da vossa parte; vereis que a vossa tenda erguida sem demora, que a melhor cama
trazida para ela, que de qualquer fonte misteriosa apareceram dois ovos para a vossa ceia, quando
ningum mais os tem, que os vossos cavalos so tratados com um cuidado especial, que tereis
adivinhados os vossos desejos, que cada homem est no seu posto. E, finalmente, vencestes.
O oficial no pode tratar a todos os homens da mesma maneira. Um castigo que um soldado receberia
com um simples encolher de ombros uma angstia mortal para outro. Um comandante de companhia,
que por uma determinada ofensa tem um castigo padro que se aplica a todos, ou muito indolente
ou muito estpido para estudar a personalidade dos seus homens. Neste caso, a sua justia
certamente cega.
Estudai os vossos homens com o mesmo cuidado com que um cirurgio estuda
quando es tiverdes certos do diagnstico, ento aplicai o remdio. E lembrai-vos
remdio para efetuar uma cura, e no apenas para fazer sofrer. Ser talvez
profundamente, mas quando estiverdes seguros quanto ao diagnstico, no vos
propsito, por qualquer simpatia mal-entendida pelo paciente.

um caso difcil. E
de que aplicais o
necessrio cortar
afasteis do vosso

Lado a lado com a justia no castigo, deve andar tambm a justia no elogio. Assim, quando um dos
vossos homens tiver realizado um trabalho digno de crdito, o oficial deve providenciar para que ele
receba a justa recompensa. Nunca deve tentar arrebatar-lhe o feito e ganhar os elogios para si.
Poder fazer isso, mas neste caso, j no ter a lealdade e o respeito dos seus homens.
Cedo ou tarde, os seus irmos de armas, os oficiais, viro a saber do fato e o evitaro como a um
leproso. Na guerra h glria bastante para todos. Dai aos vossos homens o que eles merecerem.
Aquele que toma sempre e nunca d, no um lder, e sim um parasita.
H ainda outra espcie de justia: a que impede um oficial de abusar dos privilgios do seu posto.
Quando exigirdes respeito dos vossos soldados, deveis ter conscincia de que os tratais com igual
respeito. Constru a coragem e o respeito prprio dos vossos homens. Nunca tenteis rebaix-los.
Um oficial que se mostra insolente e insulta os seus soldados comporta-se como um covarde. Amarra
um homem a uma rvore com as cordas da disciplina e bate- lhe no rosto, pois sabe que ele no pode
reagir.
A considerao, a cortesia e o respeito mostrados pelos oficiais em relao aos soldados no de
modo algum incompatvel com a disciplina. Fazem parte da disciplina. Sem iniciativa e deciso, nenhum
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homem deve esperar ser um condutor de homens.

Nas manobras, vereis freqentemente, quando surge uma emergncia, certos homens darem
calmamente ordens apressadas que mais tarde, a uma anlise, se mostram no ser exatamente o que
se deveria ter feito, andam muito perto disso. Vereis que outros, numa emergncia, ficam
desorientados; o seu crebro recusa trabalhar: do uma ordem apressada; retiram-na; do logo outra,
que retiram tambm; em suma, mostram todos os indcios de desorientao.
Olhando para um homem, podeis dizer: - Esse homem um gnio. No teve tempo para pensar nisto.
Age por intuio. Nada disso. O gnio apenas a capacidade de se aplicar sem esmorecimento num
trabalho. O homem que est pronto o homem que se preparou. Estudou de antemo as possveis
situaes que podem surgir. Fez planos aproximados para fazer face a tais situaes. E quando
aparece uma emergncia, est pronto para ir ao encontro dela. Deve ter apreenso mental suficiente
para apreciar o problema que enfrenta e o poder de rpido raciocnio para determinar quais as
mudanas necessrias para o plano j formulado. Deve ter tambm deciso para ordenar a sua
execuo, e manter essas ordens.
Qualquer ordem razovel, numa emergncia, melhor do que nenhuma ordem. A emergncia surgiu.
preciso enfrent-la. melhor fazer alguma coisa, mesmo que seja errada, do que procurar em torno,
procurando a soluo acertada e acabar por nada fazer. E uma vez tomada a deciso, apegar-se a
ela. No vacilar. Os homens no tm confiana num oficial que no sabe como decidir.
Uma vez ou outra, podereis ser chamados a enfrentar uma situao que nenhuma criatura humana
podia prever: o treinamento mental que tiverdes adquirido vos tornar aptos para agir com prontido e
calma.
Deveis agir freqentemente sem esperar ordem das autoridades mais elevadas. O tempo no permitir
s vezes esperar por elas. aqui que sobrevm a importncia que h em estudar o trabalho dos
oficiais vossos superiores. Se tendes compreenso da situao e podeis formar uma idia do plano
geral dos vossos superiores, essa capacidade, junto com o treinamento anterior, em casos de
emergncia, vos tornar aptos para dar as ordens necessrias, sem demora.
O elemento de dignidade pessoal importante na liderana militar. Sede amigos dos vossos homens,
mas no vos torneis ntimos com eles. Vossos homens devem respeitar-vos, e no temer-vos. Se os
homens pretenderem ter muita familiaridade convosco a culpa vossa e no deles. So as vossas
aes que os encorajam a isso. E, acima de tudo, no vos rebaixeis pedindo a sua amizade ou os seus
favores. Eles vos desprezaro, se assim fizerdes. Se sois dignos da sua lealdade, respeito e devoo,
decerto tereis tudo isso, sem precisar pedir. E se no sois, nada vos conquistar isso.
extremamente difcil para um oficial mostrar dignidade quando est com um uniforme sujo,
manchado, e uma barba de trs dias.
Podem surgir ocasies em que, inevitavelmente, o vosso uniforme estar sujo e a vossa barba por
fazer; mas ento, todos os vossos homens tero esse aspecto, que em tais ocasies perfeitamente
justificado. De fato, seria um erro que o oficial se mostrasse ento asseado: os soldados pensariam
que ele no cumpria o seu dever. Porm, logo que tenha passado essa ocasio, dai o exemplo de
asseio pessoal.
Agora mencionarei a coragem. A coragem moral to necessria como a coragem mental - essa
espcie de coragem moral que nos torna aptos para manter sem hesitao uma determinada espcie
de ao que o nosso raciocnio indicou como a mais adequada, para assegurar os resultados
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desejados.
Verificareis muitas vezes, especialmente na ao, que depois de ter dado as vossas ordens para que
seja feita uma determinada coisa, vos sentireis assaltados de dvidas; encontrareis, ou pensareis
encontrar outros meios melhores para alcanar o objetivo procurado. Sereis fortemente tentados a
substituir por outras as ordens dadas. Mas no deveis fazer tal, enquanto no se tiver tornado
manifestamente claro que as primeiras ordens eram de todo erradas, porque se o fizerdes, vos
sentireis novamente assaltado de dvidas quanto eficincia das vossas segundas ordens.
De cada vez que mudardes de deciso sem uma razo evidente, enfraqueceis a vossa autoridade e
prejudicais a confiana dos vossos homens. Tende a coragem moral de manter as ordens dadas e
fazer com que sejam efetuadas.
A coragem moral exige ainda que assumais a responsabilidade dos vossos prprios atos. Se os vossos
subordinados cumprirem fielmente as vossas ordens e se o movimento que dirigistes resultar num
fracasso, o fracasso vosso, e no deles. Se a medida tivesse sido bem sucedida, a honra vos
pertenceria. Aceitai pois a censura, em caso de resultado desastroso. No procureis lanar a culpa a
um subordinado, e fazer dele o bode expiatrio, pois isso seria covardia. Alm disso, precisareis de
coragem moral para determinar a sorte dos que esto sob a vossa direo. Freqentemente
recebereis pedidos de recomendao para promoes ou rebaixamentos de oficiais comissionados ou
no comissionados, sob o vosso comando imediato.
Tende sempre presente no esprito a idia da vossa integridade pessoal e a do vosso dever para com
o vosso pas. No vos deixeis afastar de um estrito senso de justia, por sentimentos de amizade
pessoal. Se o vosso segundo-tenente for o vosso prprio irmo e o julgardes incapaz de manter esse
posto, afastai-o. Se no o fizerdes, da vossa falta de coragem pode resultar a perda de vidas valiosas.
Se, por outro lado, for solicitada de vs uma informao acerca de um homem de quem no gostais,
no deixeis de lhe fazer justia, influenciado por qualquer motivo de averso pessoal. Lembrai-vos de
que o vosso objetivo o bem geral, e no a satisfao de caprichos pessoais.
Estou certo de que possus a coragem fsica. No preciso dizer-vos quo necessria ela. A coragem
mais do que bravura. A bravura a intrepidez - a ausncia do medo. Uma pessoa estpida pode ser
valente, porque no tem mentalidade capaz de calcular o perigo; no tem conhecimento bastante para
ter medo.
A coragem portanto essa firmeza de esprito, essa espinha dorsal que, conquanto compreenda o
perigo envolvido, prossegue com o seu empreendimento. A bravura fsica; a coragem mental e
moral. Podeis sentir o corpo gelado, as mos trmulas, os joelhos vergando - sentir medo, em suma.
Mas, se prosseguis mesmo assim, se a despeito da fraqueza fsica continuais a conduzir os vossos
homens contra o inimigo, que tendes coragem. As manifestaes fsicas do medo desaparecero.
Podeis no experiment-las mais de uma vez. Essa fraqueza como o tremor que assalta o caador, a
primeira vez que atira num gamo. No deveis pois ceder a ela.
H alguns anos, durante um curso sobre demolies, a classe a que eu pertencia manipulava dinamite.
O instrutor disse ento o seguinte: Devo preveni-los de que perigoso o uso desses explosivos, e
devem ser cautelosos. Mas um homem s pode sofrer um acidente. Assim, eu vos previno agora. Se
cederdes ao medo que indubitavelmente vos assaltar na primeira ao, se deixardes os vossos
homens avanar, enquanto procurais um abrigo, numa cratera do solo, nunca mais tereis oportunidade
para dirigir esses homens.

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Deveis ser muito sensatos, ao chamar os vossos homens para atos de coragem fsica ou de bravura.
Nunca deveis pedir a um dos vossos soldados para empreender o que no sereis capaz de
empreender. Se o vosso senso comum vos diz que uma empresa perigosa demais para vos
aventurardes nela, pensai que o mesmo perigo existe tambm para o soldado. Sabeis que a vida de
um simples soldado to preciosa como a vossa.
Algumas vezes, pode acontecer que qualquer dos vossos homens deva ser exposto a um perigo que
no podeis partilhar. Por exemplo, uma mensagem tem de ser levada atravs de uma zona varrida de
fogo. Pedis voluntrios. Se os vossos homens vos conhecem, e sabem que sois direito, nunca vos
faltaro voluntrios, pois eles sabero que pondes o vosso corao no trabalho, que dais ao vosso
pas o que tendes de melhor, que levareis vs mesmos a mensagem, se pudsseis. O vosso exemplo
e entusiasmo os inspiraro.
E finalmente, se aspirais liderana, urge que estudeis os vossos homens.
Procurai conhec-los a fundo. Alguns homens so inteiramente diferentes do que parecem
exteriormente.
Grande parte do xito do General Robert E. Lee, como lder, pode ser atribuda sua capacidade de
psiclogo. Ele conhecia muitos dos seus oponentes, desde os dias de West Point; sabia como
trabalhavam os seus crebros; julgava que fariam certas coisas, sob determinadas circunstncias. Em
quase todos os casos podia prever os seus movimentos e impedir que os pusessem em prtica.
Nesta guerra no podeis conhecer de igual maneira os vossos oponentes. Mas conheceis os vossos
homens. Podeis estudar cada um deles a ponto de determinar onde que esto a sua fora e a sua
fraqueza; qual o homem que merece confiana at ao ltimo momento, e qual o que no inspira
confiana.
Conhecei os vossos homens, conhecei a vossa profisso, conhecei a vs mesmos!
Postado h 3rd September 2011 por Aquino Educador
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