Cadena Distribucin de Bimbo

BIMBO, Mxico, 1945

Es una de las empresas panificadoras ms importante del mundo por su

volumen de produccin.

Es la compaa de alimentos ms grande de Mxico y lder en panificacin

nacional as como de varios pases de Latinoamrica

A travs de sus principales subsidiarias el grupo bimbo distribuye y

comercializa ms de 4500 productos, cuenta con ms de 71.000
colaboradores y cuenta con 77 plantas, 9 comercializadoras localizadas en
16 pases de amrica y Europa.

En la distribucin eficiente de la entrega tienda a tienda una de las

principales fortalezas de la compaa, y lograr una eficiente rotacin de sus
productos.

La planta realiza una transportacin primaria hasta los centro de

distribucin y despus el rea encargadas de llevarlos hasta el consumidor
final es las ventas, por ello es que su logstica no es integrada.

Una de las ventajas de distribucin es que cada uno de sus centro se

encuentran ubicados a una distancia de 400 km de sus plantas
panificadoras, esto hace que se reduzcan sus tiempos y realizas unas
buenas entregas.

Existen 40 mil rutas para atender 1.8 millones de puntos de ventas.

Los productos tienen una vida til de 21 das, los retiran 8 das antes de el
plazo, las unidades devueltas oscilan entre 4 y 12% se venden a travs de
canal de remate.

Logstica y distribucin
Se Optimiza la red Logstica en:

Plantas productivas

Lneas de produccin

Centros de distribucin

Equipo de transporte

Puntos de ventas

Hay una consolidacin de la logstica en:

Recepcin y distribucin del pedido de ventas

Planear y coordinar la fabricacin

Programacin de la transportacin

Administracin del personal

Seguridad vial

Seguimiento a los indicadores de la operacin

Bimbo trabaja en 5 lneas de accin Siguiendo las recomendaciones de la

Estrategia Mundial 2004 sobre Rgimen Alimentario:A partir de 2012 redefinimos
nuestras metas de reduccin de grasas.
En Sentido Marketing

Enfoque estratgico de mercados y se tienen aspectos como:

Producto (alimentos a base de harina, empacados en acordes empaques)

Precio

Distribucin

Publicidad

La marca

El OSO BIMBO busca identificacin propia de productos bimbo (suavidad, frescura

y limpieza en toda la lnea de productos
El empaque
Acorde a cada producto
Servicio al cliente
Cuenta con tecnologa de la informacin que garantiza la disponibilidad de la
empresa a sus clientes y consumidores generando buena imagen de la marca y
ventaja competitiva frente a la competencia
Mezcla de productos
Cuenta con variedad de productos en busca de llegar a varios segmentos, desde
nios hasta adultos mayores
Ciclo de vida
Es una empresa innovadora con desarrollos tecnolgicos e investigaciones,
presenta un amplio portafolio de productos Siempre se encuentran en etapa de
introduccin y crecimiento
Estrategia de precios
Liderazgo en calidad (precios un poco ms altos que los de la competencia para
que el cliente se haga a la imagen que el producto con mejor calidad en el
mercado. Bimbo y sus distribuidores manejan una sugerencia de precios para
tratar de mantener en lo ms posible similar para todos los segmentos a los cuales
quieren llegar con las lneas de productos.
Canales de distribucin
Para distribuir 5000 productos se ha desarrollado a lo largo de los 60 aos una de
las redes de distribucin de alimentos ms extensas del mundo con ms de 1.3
millones de puntos de ventas, estos comercios son visitados a diario a travs de
30.400 rutas.
Productores - Minorista o detallista Consumidores

Se encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al
pblico y hacen los pedidos
Productores Mayoristas Menoristas o detallistas consumidores
Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda, este tipo de canal se
caracteriza por tener una distribucin con intermediarios, los mayoristas o los
minoristas o detallistas. Este canal se utiliza porque es un producto tiene gran
demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto
directamente a los consumidores.
Cuando el producto llega a manos de los mayoristas estos se encargan de realizar
las ventas a los minoristas, los cuales son los encargados de venderlos a los
consumidores finales.
Productores intermediarios
Distribuir y proporcionar una amplia red de contactos
Integracin Distribucin de canales de distribucin
Sistema vertical de mercadotecnia
Se combinan fases sucesivas de la produccin y de la distribucin bajo una nica
propiedad (fabrica sus propios productos y con otro nombre habr una
distribuidora en los pases)
Sistema Horizontal de mercadotecnia
En donde 2 o ms empresas relacionadas entre s suman sus recursos o
programas para explotar oportunidades de la mercadotecnia que surgen en un
momento determinado.
Tipos de intermediarios
La produccin de pan bimbo se realiza del productor a los agentes intermediarios,
de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas, de estos a los consumidores.
Publicidad
Vallas publicitarias y afiches, comerciales publicitarios
Alternativas de mejora

Mayores promociones tanto para clientes minoristas como para consumidor

final

La lnea de productos pierde participacin en los estratos 1,2 y 3

El objetivo sera mantener un precio mayor a la competencia para que el

consumidor no pierda el concepto de calidad, pero dar mayores
promociones para ganar ms clientes dentro de estos sectores.

Hacer alianzas con productos que normalmente son utilizados como

complemento de nuestros productos.