Boletn Mensual de Comercio Exterior - Ministerio de Comercio Exterior - PRO ECUADOR - Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones CDIGO ISSN

1390-812X

Junio - Julio 2015

Boletn Mensual de

Comercio
Exterior
Editorial: Macrorrueda

Empresa: Transmar

Estadisticas de exportaciones

Sel

Hamburgo

Beijing

Miami

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Diego Aulestia Valencia

Ministro de Comercio Exterior
Vctor Jurado Carriel
Director Ejecutivo de PRO ECUADOR
Nelly Vinueza
Coordinador General Tcnico de PRO ECUADOR
Andrea Ordez Marchn
Directora de Inteligencia Comercial e Inversiones de PRO ECUADOR
Vladimir Gmez Valdez
Henry Len Wong
Mnica Rojas Ramrez
Silvia Contreras Cunache
Judith Andrade Roca
Unidad de Reportes Comerciales, Logstica e Inversiones, PRO ECUADOR
Pamela Nath Moncay
Director de Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Martha Loaiza
Diseo y Diagramacin, Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Carlos Gonzlez
Edicin, Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Oficinas Comerciales del Ecuador:
Dannylo Subia, Argentina
Alejandro Dvalos, Lima
Max Coello, Santiago
Mauricio Torres, Caracas
Vernica Mora, Santa Cruz
Alexis Villamar, Sao Paulo
Martn Jtiva, Bogot
Paulo Garca, Guatemala (E)
Danilo Albn, Mxico
Mauricio Silva, Toronto
Borys Meja, Chicago
Manuel Echeverra, Miami
Karina Amaluisa, New York
Mara Augusta Gmez, Los ngeles (E)
Eduardo Borrero, Estocolmo
Jos Francisco Mena, Londres
Rosa Nelly Castro, Hamburgo (E)
Valeria Escudero, Paris
Jos Luis Cabascango, Madrid
Fernando Moreno, Miln
Juan Patricio Navarro, Rotterdam
Carlos Lema, Mosc
Juan Navas, Ankara
Mariella Molina, Cantn
Luis Rojas, Beijing
Mara Gabriela Vallejo, Shangai
Marcelo Pazos, Sel
Paulina Jimenez,Tokio
Jos Eljuri, Dubi
Hctor Cueva, Mumbai

Mercados Internacionales
Boletn de Anlisis
ComerciodeExterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Contenido
Editorial

Entrevista

Estadsticas

12

Evolucin de las exportaciones totales

Principales productos no petroleros de exportacin
Principales destinos de las exportaciones del Ecuador
Balanza Comercial Total
Anlisis de saldos de la balanza comercial por socio comercial
Cotizacin de dlar de Estados Unidos de Amrica en el mercado internacional
Inversiones
Precios de los principales productos de exportacin

Noticias Oficinas Comerciales del Ecuador

32

SEL - COREA DEL SUR / Composicin de canales de distribucin en Corea para ventas por mayor
(wholesale) y menor (retail) de commodities y sector de alimentos y bebidas con potencial
exportador desde el Ecuador
HAMBURGO - ALEMANIA / Tendencias en el Empaque de Banano
BEIJING - CHINA / Las rosas ecuatorianas a la conquista del mercado chino
MIAMI - EE.UU / Miami se consolida como principal ciudad de negocios con Latinoamrica

Boletn de Comercio Exterior 3

EDITORIAL

PRO ECUADOR y una Macrorrueda

que genera nmeros y marca la
historia

Con ms de USD 242 millones en estimaciones de ventas y excelentes comentarios de los participantes, finaliz la
Macrorrueda Ecuador 2015, uno de los eventos ms importantes para el sector exportador del pas. Dos das fue la
duracin de este encuentro empresarial que tuvo como finalidad estimular el comercio del pas acortando distancias entre
vendedores ecuatorianos y compradores extranjeros.

Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Guayaquil ha sido el escenario de este macro evento desde su primera edicin en 2012. Cifras de aos anteriores
demuestran una clara tendencia creciente de resultados positivos que obedecen a la curva natural de la
experiencia.

El 3 y 4 de junio, representantes de 150 empresas, provenientes de 32 naciones, tuvieron la oportunidad de

conocer la diversidad y calidad de la oferta exportable del pas, considerndose tambin dentro de esta oferta
a productos con potencial de ser internacionalizados.
La industria alimentaria fue la de mayor presencia en el evento, sin embargo sectores como el forestal,
farmacutico, qumico, florcola, textil, automotriz, manufacturero y el sector de servicios cumplieron un
importante rol durante toda la jornada y lograron resultados substanciales. Es as que, tomando algunos
sectores no alimenticios a manera de ejemplo, el metalmecnico report ms de USD 12 millones en ventas
estimadas, el farmacutico/qumico USD 9 millones y el florcola cerca de USD 8 millones.
Este evento, organizado por PRO ECUADOR como parte del plan estratgico de fomento a la internacionalizacin
comercial del pas, logr favorecer a 463 exportadores que utilizaron el ambiente ejecutivo de las citas de
negocios preestablecidas (ms de 3,800 en total) para promocionar sus productos o servicios, concretar
negocios, e incluso desarrollar contactos valiosos a largo plazo.
Sin duda, la Macrorrueda de Negocios de Ecuador ha sido una decisin acertada para estimular el aparato
econmico del pas y el crecimiento individual de las empresas que participan en la misma. Habr siguiente
edicin?, pues definitivamente s, no solo por creencia propia (de quienes la organizan), ni por tradicin,
sino porque son este tipo de ideas frescas y efectivas las que la industria nacional busca y necesita para su
desarrollo. En este sentido, son estos actores los que respaldan y exigen su continuidad.
Cabe recalcar que, si bien una de las precisiones para ser parte de este evento es el ser exportador, este no es un
requisito exclusivo, pues esta plataforma de negocios est abierta tambin para el grupo llamado potencial o
listo-para-exportar, categora en la que generalmente caen las empresas que han recibido el
acompaamiento de PRO ECUADOR para su adaptacin al mercado internacional (en el evento de este ao
cerca de 64 participantes tuvieron esta caracterstica).

Boletn de Comercio Exterior 5

ENTREVISTA AL EXPORTADOR

Exportador
del Mes

Alberto Nacer
Vicepresidente Comercial
para Amrica Latina y El Caribe
Transmar Ecuador
Datos de la empresa
Tamao: Mediana
Sector al que pertenece: Cacao y derivados
Productos o servicios que exporta: Cacao en
grano, nibs de cacao, licor de cacao y prximamente
manteca y polvo de cacao
Mercados a los que exportan: Europa, Asia,

1. Cmo se inici en el negocio de exportacin?

El primer trabajo del fundador de la compaa, Peter
Johnson, fue trabajar como negociante de cacao
especializndose en los orgenes de Ecuador y Filipinas. Es
por esto que cuando funda Transmar en 1980, tuvo siempre
a Ecuador como uno de sus orgenes clave, y en 1998 cre
una compaa exportadora de grano, Colonial Cocoa del
Ecuador, la cual en 2008 se convirti en Transmar Ecuador
comenzando ese ao el proceso industrial para la
produccin de nibs y licor de cacao.
2. Cul es la principal caracterstica que le ha permitido acceder a mercados extranjeros?
Nosotros nos hemos enfocado siempre en ofrecer un
producto de excelente calidad, aprovechando que el cacao
de nuestro pas tiene caractersticas organolpticas nicas.
La calidad, sumada a un servicio completamente orientado
a satisfacer todas las necesidades del cliente, ha permitido
que hoy accedamos a prcticamente todos los pases
consumidores de chocolate, incluyendo mercados muy
exigentes como por ejemplo el mercado Japons.
3. Cules son sus planes a futuro?
Este ao estamos expandiendo nuestra lnea, y podremos
ofrecer manteca y polvo de cacao con lo que ampliaremos
significativamente nuestro portafolio. Esperamos enfocar
la venta de estos semielaborados a la regin de Amrica
Latina, donde hay un consumo importante de los mismos y
tenemos ventajas arancelarias frente a otros orgenes.

Amrica del Norte y Amrica del Sur

4. Cmo ha sido el trabajo junto a PRO ECUADOR?

Ha sido muy positivo, hemos sido parte de misiones comerciales, y hemos asistido a la feria ISM en Colonia - Alemania, la cual es sin lugar a dudas la feria ms importante
de la industria mundial del cacao. Esperamos poder seguir
trabajando de la mano de PRO ECUADOR.
5. Qu servicios ha recibido de PRO ECUADOR y
cmo han fortalecido su estrategia de exportacin?
El acceso a mercados mediante ferias y misiones ha sido
el principal y ms importante servicio que hemos recibido
de PRO ECUADOR, el cual es vital para una compaa exportadora. As mismo, somos parte del programa Exporta
Pas, el cual hasta ahora nos ha brindado capacitaciones en
participaciones en feria, envos de muestras y estrategias
comerciales.

Boletn de Comercio Exterior

Evolucin de las
exportaciones totales
EVOLUCIN EXPORTACIONES TOTALES
MILES USD FOB

Las exportaciones petroleras decrecieron un 46.97%

en enero-abril de 2015 comparado con el mismo
periodo del ao anterior. Las exportaciones petroleras
en enero-abril alcanzaron USD 2,353 millones,
representando 7,353 miles de toneladas.

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

PETROLERAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al verificar el crecimiento por tipo de producto, las

exportaciones de productos primarios decrecieron un
28.43% al comparar el periodo de enero a abril del ao
2015 vs el de 2014, mientras que los industrializados
decrecieron un 5.37% en el mismo periodo analizado.

EXPORTACIONES PRIMARIAS E INDUSTRIALIZADAS

MILES USD FOB

Las exportaciones no petroleras decrecieron un

0.30% en enero-abril 2015. En el mismo periodo,
nuestro pas export USD 4,071 millones que
representaron 3,276 miles de toneladas.

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

NO PETROLERAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 7

ESTADSTICAS

La exportacin de productos tradicionales1 en enero-abril de 2015 creci

un 3.24% en comparacin con el mismo periodo de 2014, mientras que la
exportacin de productos no tradicionales2 decreci un 4.02%.

EXPORTACIONES NO PETROLERAS: TRADICIONALES Y

NO TRADIICIONALES - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

La exportacin de productos no tradicionales Primarios hasta abril de 2015

decreci en un 6.88% en comparacin con 2014, mientras que la exportacin
de productos no tradicionales industrializados decreci en un 1.88%.

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES: PRIMARIAS E

INDUSTRIALIZADAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
1. Productos no petroleros tradicionales definidos por el Banco Central del Ecuador son: Banano y
pltano, Caf y elaborados, Camarn, Cacao y elaborados, y Atn y pescado (incluye atn entero,
filetes de atn y dems filetes)
2.Productos no petroleros no tradicionales definidos por el Banco Central del Ecuador son todos los
productos no petroleros que no constan en la lista de tradicionales.

Boletn de Comercio Exterior

Principales productos no
petroleros de exportacin
Hasta abril de 2015, el sector banano y pltano se constituy como el principal
sector de exportacin con un 24.63% de participacin del total no petrolero, le
sigue acuacultura con una participacin del 18.23%, y en tercer y cuarto lugar
se ubican pesca y flores con el 11.91% y 8.32% respectivamente del total no
petrolero. Sumando estos 4 grupos de productos se tiene el 63.09% de las
exportaciones no petroleras.

EXPORTACIONES NO PETROLERAS
PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS
%Participacin, Ene-Abr 2015
PLSTICOS
1.20%
CAF Y ELABORADOS
1.24%

CONFECCION Y TEXTIL
0.84%

AUTOMOTRIZ
1.33%

FARMACUTICO
0.73%

FORESTAL Y
PRODUCTOS
ELABORADOS
2.83%

OTROS
11.48%
BANANO Y PLTANO
24.63%

ALIMENTOS
PROCESADOS
2.93%
AGROINDUSTRIA
3.64%

METALMECNICO
3.99%
CACAO Y
ELABORADOS
6.69%
FLORES Y PLANTAS
8.32%

ACUACULTURA
18.23%

PESCA
11.91%

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 9

ESTADSTICAS

Al revisar a un nivel de subpartida a 10 dgitos se destacan productos como: bananas frescas, dems camarones
y langostinos congelados, oro en bruto, rosas frescas, cacao en grano crudo, atunes en conserva, dems
langostinos de la familia penaeidae congelados.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

10 Boletn de Comercio Exterior

Principales destinos de las

exportaciones del Ecuador
El principal destino de las exportaciones no petroleras del Ecuador en enero-abril
de 2015 fue Est dos Unidos con una participacin del 28.20% del total exportado,
le siguen Vietnam con un 7.40%, Colombia con un 7.05% y Rusia con 6.36%.
Al revisar los veinte principales destinos de nuestras exportaciones no petroleras,
ocho corresponden a pases de Amrica.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al analizar las exportaciones petroleras del Ecuador se observa que el principal

destino corresponde a los Estados Unidos con un 65.21% del total exportado
hasta abril de 2015. En el segundo, tercer y cuarto puesto se ubican Chile con
11.61%, Per con 6.76% y Panam con 4.28%.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Boletn de Comercio Exterior 11

ESTADSTICAS

Balanza comercial total

En el periodo de enero-abril de 2015 se presenta un dficit en la balanza comercial total de USD 1,163 millones. Las exportaciones decrecieron en un 24.6% al
comparar el acumulado a abril de 2015 con el mismo periodo a 2014, as mismo
las importaciones decrecieron en un 7.5%.

BALANZA COMERCIAL TOTAL

MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al realizar el anlisis en la balanza comercial petrolera y no petrolera, podemos

notar que la primera es superavitaria en USD 894 millones en enero-abril de
2015, mientras que la no petrolera es deficitaria en USD 2,057 millones para el
mismo periodo de anlisis.

BALANZA COMERCIAL PETROLERA Y NO PETROLERA

MILES USD FOB / ENE - ABR 2015

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
12 Boletn de Comercio Exterior

Anlisis de saldos de la balanza

comercial por socio comercial
El mayor saldo comercial no petrolero superavitario en el acumulado a abril de 2015 se mantuvo con Vietnam por
un monto de USD 277.52 millones, seguido de Rusia con USD 225.68 millones y Estados Unidos por USD 99.92
millones y por otro lado los principales dficits de balanza no petrolera se mantienen con China, Colombia y Corea del
Sur entre otros.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Boletn de Comercio Exterior 13

ESTADSTICAS

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Cotizacin del dlar estadounidense

en el mercado internacional

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Mercados Internacionales
14 Boletn de Anlisis
ComerciodeExterior

INVERSIONES

*IED greenfield es el capital destinado a iniciar nuevos negocios por medio de construir
nuevas instalaciones y crear plazas de trabajo.
Fuente: FDI Markets
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Fuente: FDI Markets

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 15

ESTADSTICAS

Precios de los principales

productos de exportacin3

Fuente: Banco Mundial, Global, Economic Monitor (GEM) Commodities

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Fuente: Banco Mundial, Global, Economic Monitor (GEM) Commodities

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

3. Los precios referenciales mostrados en el Boletn de Comercio Exterior de PRO ECUADOR, son tomados de publicaciones
mensuales que Organismos Internacionales realizan sobre el precio de varios commodities a nivel mundial. En tal sentido sirven
como gua, ms no determinantes de la situacin de un producto en el mercado. Para el caso de la exportacin de banano, cacao,
caf, petrleo, as como de otros productos, sern las fuerzas del mercado, oferta y demanda, quienes fijarn el precio del intercambio
comercial.

16 Boletn de Anlisis
Mercados Internacionales
ComerciodeExterior

Fuente: Banco Mundial, Global, Economic Monitor (GEM) Commodities

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PROECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 17

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

SEL / COREA DEL SUR

Elaborado por: Marcelo Pazos - Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Sel

canales de distribucin en Corea para ventas

de commodities, sector de alimentos y bebidas
con potencial exportador desde el Ecuador
En la actualidad, las importaciones coreanas de materia prima desde pases ricos en commodities ya no se limita
nicamente a minerales o petrleo sino que el modelo se ha replicado en menor escala en la industria alimenticia para
fabricar alimentos con valor agregado. A pesar de esto, Corea se mantiene como un pas importador neto de alimentos lo
cual representa una oportunidad para el Ecuador.

18 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Por lo indicado, a continuacin se explican los principales canales por medio de los cuales
Corea importa y distribuye los productos de aquellos sectores ecuatorianos con un gran
potencial exportador. Para un mejor entendimiento se ha dividido el anlisis en ventas al por
mayor (wholesale) y al detalle (retail).

El cuadro anterior muestra el porcentaje de las rentas que generan las ventas segn el tipo
de canal usado para la distribucin de alimentos y bebidas. Si desagregamos los porcentajes
indicados en el cuadro anterior surgen datos que pueden ser de mucha importancia para el
exportador, importador y distribuidor de productos ecuatorianos en Corea.
Este pas asitico tiene 50 millones de personas, sin embargo, alrededor de 15 millones
viven en la capital, Sel, incluyendo sus ciudades satlites. Esa particularidad cambia la
composicin de las rentas debido a la logstica y conectividad de esta mega-ciudad. Esto se
refleja en que los residentes de la capital compran ms por internet: en compras al retail, las
empresas obtienen un 14% de las rentas cuando venden por internet, mientras que en el
agregado de todo el pas tan solo representan stas un 5.6%.
Lo antes descrito no se aplica en lo que es ventas al por mayor que reflejan cifras similares
tanto en Sel como en el resto del pas donde los comerciantes obtienen sus rentas mediante
canales directos de ventas en centros de venta o mediante otros sistemas como centros de
acopio y subastas en caso de ventas de productos primarios como cereales por ejemplo.
A pesar de ello, los centros de ventas al por mayor dirigidos al consumidor final (Costco,
E-MartTraders, Vic Market por ejemplo) mantienen un importante nivel de rentas para los
distribuidores de ms del 60% mientras que las ventas al por mayor mediante internet son
inferiores al 2%, contrario a lo que se presenta en ventas al minorista (retail).

Boletn de Comercio Exterior 19

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Las cifras del Censo realizado por

la Oficina de Estadsticas de Corea
establecen que los mejores canales
de venta para los productos con
valor agregado del Ecuador son
los supermercados, en particular,
aquellos conocidos como tiendas
departamentales.
Sin
embargo,
para productos tradicionales como
banano, cacao, caf a granel, los
mercados mayoristas se constituyen
en los mejores centros de distribucin,
aunque en una primera etapa de
introduccin y posicionamiento, la
primera opcin se mantiene como el
mejor canal de distribucin.
La Oficina Comercial de PRO ECUADOR
en Corea del Sur se plante a finales
de 2010 en su estudio de lnea de
base objetivos de corto, mediano y
largo plazo los cuales establecen,
entre otros, estrategias de introduccin
de productos ecuatorianos en este
mercado. En ese sentido, consistente
con las cifras indicadas, se han
determinado potenciales importadores
y se ha contactado a potenciales
distribuidores por tipo de producto
que permitirn introducir de manera
estratgica la oferta exportable del
Ecuador.

20 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

HAMBURGO / ALEMANIA
Elaborado por: Rosa Nelly Castro - Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Hamburgo

Tendencias en el
Empaque de Banano
La tendencia general en el mercado europeo, especialmente en el mercado alemn, hacia los productos orientados hacia
la sostenibilidad ambiental y social es cada vez ms importante, especialmente para los nichos de mercado orgnico y
de comercio justo. Esta conciencia actual, ha generado una demanda cada vez ms grande del uso de contenedores de
plstico plegables, y reutilizables para el transporte del banano.

Boletn de Comercio Exterior 21

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

La Caja de Oro4, como comnmente se conoce a este contenedor, ofrece una

alternativa completamente reciclable a las cajas de cartn tradicionales que se
han utilizado en la industria de la fruta fresca durante dcadas.
Los contenedores hechos de polipropileno en un 100%, son aptos para
utilizarse en todos los estadios de la cadena de produccin y suministro del
banano, desde el cultivo, almacenamiento, transporte, maduracin y como
herramienta en los respectivos puntos de venta. Una vez utilizados, los
contenedores se limpian, doblan y estn listos para ser utilizados nuevamente.
Entre las principales ventajas identificadas del contenedor reciclable, tenemos
las siguientes5:
1. Empaquetado en finca: El contenedor plegado se abre muy fcil; por lo que
facilita tambin el manipuleo del mismo, cuenta con agarraderas ergonmicas
que permiten mayor rapidez y facilidad al momento del empaque.
2. Mejor manejo de la temperatura: Con el contenedor, la temperatura ideal de
13.5C se logra un 30% ms rpido y un 40% ms consistente en comparacin
al cartn.6 Su sistema de ventilacin ayuda a prevenir la maduracin temprana
durante el transporte martimo, lo que permite que se mantenga una coloracin
pareja y ms consistente, y as mismo prolongue la vida del banano en percha
por un perodo de hasta 2 das adicionales.
3. Menos daos de presin: Durante el transporte y especialmente la manipulacin,
el robusto contenedor es particularmente beneficioso aliviando el peso de las pilas
amontonadas y del pallet, ya que el peso del pallet no pesa sobre la fruta sino sobre
las paredes de la caja rgida (menos golpes de presin y reduccin considerable de
quiebre de cuello).
Adicionalmente, el contenedor es totalmente compatible con las cajas regulares
del mercado europeo, por lo que los supermercados alemanes prefieren
contenedores con la base de 60 cm. x 40 cm., debido a la estabilidad que
brindan en el pallet.

4. www.IFCO.com
5. www.worldwide-responsibility.com
6. www.portalfruticola.com
7. http://packagingrevolution.net/

22 Boletn de Comercio Exterior

En el mercado alemn el tema

del empaque es sumamente
importante, debido a que el
mismo no es nicamente un
elemento indispensable para
la proteccin y conservacin
del producto sino que se
convierte en un factor de la
imagen ante el ojo del
consumidor, convirtindose as
en un elemento importante
diferenciador al momento de
seleccionar proveedores.
Es por esto que supermercados
como REWE y PENNY, estn
comprometidos ya con la
utilizacin de este tipo de
contenedores para frutas y
verduras, exigiendo a sus
distribuidores productos que
sean transportados solamente a
travs de los mismos7.
Este tipo de empaque est
siendo utilizado ya a nivel
de Amrica Latina, por pases como Argentina, Uruguay,
Brasil, Chile, Colombia, quienes
estn exportando a Europa con
este tipo de empaque, no solo
banano, sino tambin otro tipo
de frutas y verduras.
Consecuentemente, debido a
la creciente demanda de este
producto, es importante que
el exportador ecuatoriano
tome en consideracin ciertas
tendencias que presenta el
mercado alemn en este
aspecto.

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

BEIJING / CHINA
Elaborado por: Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Beijing

Las rosas ecuatorianas

a la conquista del
mercado chino
Las empresas exportadoras de rosas ecuatorianas buscan minimizar sus riesgos a travs de la diversificacin de mercados,
en este sentido cada vez un mayor nmero de empresas buscan incursionar en un mercado relativamente nuevo como lo
es el chino. Las exportaciones de flores a la R.P. China han aumentado significativamente en los ltimos dos aos y se
espera que la tendencia se mantenga.

Boletn de Comercio Exterior 23

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador

El mercado chino de flores es

dominado por las flores
nacionales las cuales en los
mercados de Beijing llegan a
tener un precio de USD $0.50
por rosa a diferencia de la rosa
ecuatoriana que puede llegar a
alcanzar un precio de USD $7.50
por unidad. A pesar de este
diferencial enorme de precios, la
rosa ecuatoriana sobresale y se
la comercializa por sus atributos
ya conocidos. Existen incluso
tiendas especializadas donde slo se encuentran rosas
ecuatorianas8.
En lo que respecta a flores
importadas por la R.P. China,
Ecuador ocup el tercer lugar
de importancia (en valores) al
representar cerca del 14% de
los ms de USD 26 millones
en flores importados (CIF) por
detrs de Tailandia y Holanda.
China todava es un mercado
desconocido para la gran
mayora
de
exportadores
ecuatorianos de rosas y a pesar
de los altos crecimientos de
exportaciones en los ltimos dos
aos, la importancia del mismo
an sigue siendo mnima para el
mercado de flores ecuatoriano.

Fuente: Aduana china

Link de inters:
http://www.ltl-chino.com/como-se-celebra-el-dia-de-san-valentin-en-china/

El 20 de Agosto del presente

ao se celebrar el San Valentn
chino el cual se celebra todos
los aos en el 7mo da del 7mo
mes lunar (por lo que su fecha
vara de ao a ao), se espera
que la demanda de flores en el
gigante asitico aumente por
esta celebracin por lo cual
se sugiere a los empresarios
ecuatorianos considerar esta
fecha dentro de sus calendarios
de ventas.
8. http://www.roseonly.com.cn/

24 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

MIAMI / EE.UU.

Elaborado por: Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Miami

Miami se consolida
como principal ciudad
de negocios con Latinoamrica
La ciudad de Miami, ubicada al Sur del Estado de la Florida, se mantiene como la principal ciudad para hacer negocios
con los pases de Amrica Latina y el Caribe. En 2014 lider el ranking de las 50 mejores ciudades para hacer negocios
en Amrica Latina9.

9. Revista Amrica Economa: http://rankings.americaeconomia.com/mejores-ciudades-para-hacer-negocios-2014/ranking/

Boletn de Comercio Exterior 25

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Diversos factores determinantes sumaron para que Miami mantenga este

posicionamiento, entre los principales podemos mencionar: la privilegiada
ubicacin y distancia hacia las principales ciudades de Latinoamrica, la
fortaleza en infraestructura logstica de la ciudad, diversidad de nacionalidades
y culturas que, en los ltimos 10 aos han generado negocios que llenaron de
oportunidades a comerciantes y emprendedores no solo de Estados Unidos sino
a comunidades de latinos radicadas en el sur de Estados Unidos.
El repunte y crecimiento de Miami como ciudad para hacer negocios con Amrica Latina se da principalmente por la reciente apertura de nuevas oficinas
regionales de multinacionales que controlan o supervisan sus operaciones en
Latinoamrica desde esta ciudad del sur de los Estados Unidos.
Factores como el tamao de su poblacin (ms de 5 millones de habitantes),
infraestructura hotelera para recibir turistas y para albergar grandes eventos
internacionales, la presencia de empresas globales y la recuperacin econmica
de los Estados Unidos han sido factores determinantes para que cada vez exista
mayor inversin inmobiliaria de origen latinoamericano (Brasil, Colombia, Venezuela, Per).
Otro componente importante es el acceso a oportunidades en el mercado del
Caribe y la industria de cruceros, con grandes cadenas de hoteles que mantienen su oficina de aprovisionamiento en Miami, aprovechando as la diversidad
de productos que llegan a esta ciudad no solo de Amrica Latina sino de otras
regiones como Europa y Asia.
De igual manera Miami es considerada la capital mundial de los cruceros, ciudad
donde hacen base grandes lneas de cruceros como Carnival, Royal Caribbean,
Celebrity Cruises, Disney Cruise Line, entre otros, representando una gran oportunidad para las empresas latinoamericanas que exportan sus productos hacia
el sur de los Estados Unidos.
Fuente: Amrica Economa.
http://www.americaeconomia.com/

26 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 27

Boletn Mensual de

Comercio Exterior

w w w. p r o e c u a d o r. g o b . e c

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