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Tpicos A. II

SISTEMA ADMINISTRATIVO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS

AGRCOLAS
SEGMENTOS DE MERCADO
1) Para quienes creamos valor?
Creamos valor para personas, grupos o empresas del sector agrcola
y comercial en la realizacin de pedidos unificando la compra,
venta o alquiler de productos y servicios del sector agrcola.
2) Cules son nuestros clientes ms importantes?
Nuestros clientes ms importantes son:
Sector comercial:
Clientes de productos y servicios agrcolas.
Sector Agrcola:
Las empresas o grupos de agricultores.
3) Qu segmentos de mercado tiene nuestro modelo de
negocio?
Los segmentos de mercado de nuestro modelo de negocio son.
A. Plataformas Multilaterales.
En la existencia fundamental de los 2 tipos de clientes
mencionados anteriormente para la adecuada relacional y
satisfaccin del usuario.
PROPUESTA DE VALOR
1) Qu valor proporcionamos a nuestros clientes?
Una plataforma web, ofreciendo ser intermediarios nicos con
calidad para la consolidacin, confianza y seguridad entre personas,
grupos y empresas comerciales y agrcolas establecidas y enfocadas
al sector agrcola para pedidos, compra, venta y transporte de
productos y servicios agrcolas permitiendo:
Proporcionar en la parte comercial:
Productos para mejoras Agrcolas:
Productos cosechados, Semillas, Fertilizantes y Agroqumicos.
Servicios Agrcolas
Transporte, Maquinarias, Equipos y Refacciones.
Proporcionar en la parte agrcola:

Modelo de Negocio

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Productos Agrcolas:
Arroz, Maz, yuca, tomate, caa, etc.
2) Qu problemas de nuestros clientes
solucionar?
Los problemas a solucionar es:

ayudaremos

Para empresas comerciales:

Falta de abastecimiento en la venta de productos y servicios.
Falta de clientes estables del producto.
Falta de almacenamiento oportuno de productos (stock).
Falta de transporte de sus productos de origen a destino hacia
el lugar del cliente.
Para Asociacin de Agricultores:
Altos precios de productos y servicios agrcolas para el
cuidado de sus productos.
Falta de disponibilidad de productos y servicios agrcolas.
Prdida de cosechas en el tiempo oportuno de los productos
agrcolas.
Desconfianza de contratos con empresas comerciales.
Falta de facilidades de pagos.
3) Qu necesidades de los clientes satisfacemos?
Las necesidades de los clientes satisfacemos:
Para Empresas comerciales:
Mejores ventas de productos y servicios.
Clientes estables del producto.
Almacenamiento oportuno de productos (stock).
Transporte de sus productos de origen a destino al cliente.
Para Asociacin de Agricultores:
Precios adecuados de productos y servicios agrcolas.
Disponibilidad de productos y servicios agrcolas.
Cosechas en el tiempo oportuno de los productos y servicios
agrcolas.
Confianza de contratos con proveedores.
4) Qu paquete de productos o servicios ofreceremos a
segmento de mercado?
Ofrecemos a cada grupo o cliente:
Para Empresas comerciales:

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Registrar
Registrar
Registrar
Registrar
Registrar
Registrar

empresas.
sus productos o servicios.
ubicaciones.
Precios, Stock.
facilidades de pago.
medio de transporte asociado.

Para Asociacin de Agricultores:

Registrar
Registrar
Registrar
Registrar

persona, grupos o asociacin.

sus sembros.
ubicaciones.
Pedidos.

Para Ambos:
Registrar compras, ventas o alquileres.

CANALES
1) Qu canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
Los canales que prefieren nuestro segmento de mercado es el canal
de tipo directo.
2) Cmo establecemos actualmente el contacto
con los
clientes?
Actualmente el contacto con los clientes se establece con reuniones
y eventos en ayuda en el sector agrcola.
3) Cmo se conjugan nuestros canales? Cules tienen
mejores resultados? Cules son ms rentables?
Nuestros canales se relacionan de forma directa e indirecta. Este
canal tiene mejor resultado debido a que se podr informar y
establecer acuerdos con beneficios mutuos con el cliente final
(agricultura y comercial). Los ms rentables son los mismos debido
a que permitir obtener mayores costos u ingresos por comisiones
en los pedidos y bsqueda de clientes.
4) Cmo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Se integran en las actividades diarias en la realizacin de pedidos y
ventas de productos y servicios agrcolas.

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RELACIN CON CLIENTES

1) Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de
mercado?
El tipo de relacin que esperan es de la atencin personal y
autoservicio.
FUENTES DE INGRESO
1) Qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes?
Por comisin en pedidos:
Por bsqueda de clientes:
Por capacitacin:
Por registro de nico de empresa, grupal o individual:
2) Cmo les gustara pagar?
Por parte de los agricultores, grupos o empresas comerciales de
productos o servicios agrcolas en efectivo o al crdito.
RECURSO CLAVES
1) Qu recursos claves necesitan el negocio?
Los recursos claves que necesita el negocio son:
Infraestructura de almacenamiento de datos (Hosting).
Dinero en efectivo.
Garantas econmicas.
Lneas de crdito.
Vendedor estratgico, diseador, programador y administrador.

ACTIVIDADES CLAVES
1) Qu actividades claves requieren la propuesta de valor,
canales de distribucin, relaciones con clientes y fuentes de
ingreso?
La actividad clave que requieren la propuesta de valor es:
Plataforma o sitio web para registro de pedidos. Los canales de
distribucin son: de manera directa. Las relaciones con los clientes
son: la atencin personal y autoservicio. Las fuentes de ingresos
son: en efectivo o al crdito.
ASOCIACIONES CLAVES
1) Quines son nuestros socios claves?
Nuestros socios: Hosting, Hardware y pasarelas de pago.
Modelo de Negocio

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2) Quines son nuestros proveedores claves?

Nuestros proveedores claves son: Hosting.
3) Qu recursos claves adquirimos de nuestros socios?
Recursos que adquirimos de nuestros socios son: informacin
privada, lneas de crdito.
4) Qu actividades claves realizan nuestros socios?
Las actividades claves que realizan nuestros socios son: Help Desk,
transacciones monetarias.

ESTRUCTURA DE COSTOS
1) Cules son los costos ms importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
Los costos ms importantes en el modelo de negocio son: Hosting,
Vendedor Estratgico.
2) Cules son los recursos claves ms caros?
Los recursos claves ms caros son: Hosting.
3) Cules son las actividades claves ms caras?
Las actividades claves ms caras: Hosting.

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LIENZO
DEL
MODELO
DE
Modelo de Negocio

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NEGOCI
O

Modelo de Negocio

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La actividad clave que requieren

la Plataforma o sitio web para
registro de pedidos de manera
directa con atencin personal y
autoservicio obteniendo ingresos
en efectivo o al crdito.

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Intermediarios nicos al sector

agrcola para pedidos, compra,
venta y transporte de productos y
servicios agrcolas

La atencin personal y
autoservicio

Plataforma
Multilateral

Nuestros socios: Hosting,

Hardware y pasarelas de
pago

Infraestructura de
almacenamiento de datos
(Hosting). Dinero en
efectivo. Garantas
econmicas. Lneas de
crdito. Vendedor
estratgico, diseador,
programador y

Directa

Por comisin en pedidos:

Por bsqueda de clientes:
Por capacitacin:
Los costos ms importantes en el
modelo de negocio son: Hosting,
Vendedor Estratgico.

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Por registro de nico de

empresa, grupal o individual:

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a) Pasarelas de Pago Nacionales (con Oficinas y Facturacin en Per)

Estas son empresas cuyas oficinas se encuentran en Per, y a las cuales Ud. se puede contactar y recabar toda
la informacin que Ud. requiere. Tiene como principal ventaja que tood el contacto y facturacin es aqui en Per
y en espaol.

Visa trabaja en el Per a travs de Visanet del Per, empresa encargada de llevar el registro y control de todo lo
vinculado al sistema de Verified by VISA para compras en lnea. Este procesador de pagos trabaja en el Per y
solo le permite aceptar tarjetas de crdito vinculadas a Visa y sus derivados. Contamos con experiencia y
con mdulos propios para la implementacin de pasarelas de pago para tiendas virtuales trabajando con
Verified by VISA.
Sepa cuales son los requisitos para trabajar con Visanet

En todos los casos nuestro trabajo consiste en implementar la pasarela de pago, es decir, hacer que su
tienda virtual pueda trabajar con la pasarela de pago que escoja y pueda recibir pagos en linea.

b) Pasarelas de Pago Internacionales (que trabajan con todo el Mundo)

La principal ventaja es que contara con una pasarela de pago que le permitira aceptar multiples tarjetas de
credito: VIsa, Mastercard, American Express y Paypal. Pero no poseen oficinas en Peru. Mayormente el
contacto es via email o via telefonica y en idioma ingles. No hay documentos de sustentacion de cobros de
comisiones por transaccion.

PAYPAL, es el procesador de pagos en lnea ideal para hacer comercio electrnico con pases como USA y
Europa. En el Per Paypal funciona al 50%, es decir, solo se puede comprar previo registro, mas no se puede
vender. Es por ello que si Ud. desea vender a USA y el extranjero es muy recomendable usar esta pasarela por
las siguientes razones:
- Prestigio a nivel mundial
- Seguridad
- Bajo costo por transaccin.

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Paypal le permite aceptar tarjetas de crdito: Visa, Mastercard, American Express y Diners de compradores de
USA y Europa. Contamos con experiencia en implementacin de pasarelas de pago para tiendas virtuales
trabajando con Paypal.
Sepa cuales son los requisitos para usar Paypal

2Checkout es la segunda pasarela a nivel mundial, por su uso, calidad, seguridad y prestigio. Esta pasarela
trabaja con cerca de 95% de los pases del mundo, inclusive Per. Con esta pasarela Ud. puede vender a todo
el mundo y recibir su dinero en cualquier banco en Per.
2Checkout le permite aceptar tarjetas de crdito: Visa, Mastercard, American Express y Diners. Contamos con
experiencia en implementacin de pasarelas de pago para tiendas virtuales trabajando con 2checkout.
Sepa cuales son los requisitos para usar 2checkout
En todos los casos nuestro trabajo consiste en implementar la pasarela de pago, es decir, hacer que su
tienda virtual pueda trabajar con la pasarela de pago que escoja y pueda recibir pagos en linea.

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