Marketing Psi para

Psiclogos

Autor: Lic Basconcelo Juan Carlos

Profesor. Ensayista

Marketing Psi

Preliminares

Corra el 2005 cuando record la frase de

Lacan que deca mas o menos asi: Crear
demandas a partir de la oferta, en relacin al
sujeto, su sntoma y sus producciones. Del otro
lado, nosotros, los profesionales y nuestro campo
laboral profesional que-a pesar de que muchos no
desean considerar el trmino mercado como
parte de su trabajo es un real asi como la
diversidad de teoras, prcticas, propuestas, y
mbitos de posibilidades para la insercin de todo
profesional.
Por lo mismo, recomiendo seminarios,
cursos y hasta ctedras para que el profesional de
la psicologa conosca sus mbitos de
incumbencias y pueda aplicar los instrumentos del
Marketing Psi a los fines de su carrera
profesional.
Cumpl entonces la tarea de crear un
nuevo campo de prctica y de estudios para los
futuros psiclogos asi como de instrumento de
optimizacin de su prctica para todos los colegas.
Lic Basconcelo Juan Carlos.
Argentina.

Marketing Psi

Introduccin

La historia de J.
J. es un estudiante de la Lic. en Psicologa
de una Universidad conocida. Se encuentra a
punto de recibir como profesional. Para l
constituye un momento difcil por varios motivos.
La primera es que llegar a completar una carrera
constituye una coyuntura difcil desde lo
psicolgico porque el momento conmueve toda
su subjetividad. Por otra parte, aparecen en J. la
fantasa de llegar a ser alguien, de concluirse
como individuo, de totalizar un objetivo ha rato
anhelado. Pero tambin fantasas de no estar
totalmente formado, apto para la profesin en
cuestin. J. se ha imaginado a si mismo como un
psiclogo, en su propio consultorio, con sus
pacientes haciendo cola, esperando ser atendidos.
Pero tambin ha escuchado en el transcurso de la
carrera que llegar a poseer una clientela
suficiente lleva tiempo. Tambin respecto de la
salida laboral del psiclogo en la sociedad, sobre
lo difcil que resulta triunfar en un mercado donde
los sujetos padecen diversos males, aunque
acuden en menor medida al profesional de la vida
psquica. J. Se imagina inserto en la sociedad
como profesional de la psicologa, aunque le
preocupa el cmo, es decir, cmo lograr
encontrar trabajo en una sociedad competitiva,
dnde triunfa los ms aptos desde el punto de
vista profesional, aunque tambin triunfan los que

poseen un capital social (conocidos) o red

social que le permiten llegar a entrarse de las
oportunidades de trabajo y estar en el momento
justo. Lo claro para J. Es que llegar a poseer su
propio consultorio va a resultar difcil, y ms an
llegar a ser un personaje renombrado en el
mundo psi. Piensa que posee la motivacin
suficiente para llegar a ser alguien aunque le
invade una sensacin de inseguridad y cierto
grado de impotencia a vislumbrar que no posee
un camino o posibilidades claras (oportunidades)
para insertarse como psiclogo. Lo que s tiene en
claro es que va a poseer pacientes en un
consultorio y hasta a dialogados con sus
compaeras sobre la posibilidad de alquilar un
consultorio entre cuatro para abaratar los costos.
Tambin le gusta ensear, escribir temticas
sobre psicologa y expresar sus nuevas
habilidades para ayudar a una humanidad en
crisis. Pero J. Sabe muy bien que, lo que le hace
falta es un Marketing para psiclogos o mejor
dicho, el estudio del mercado laboral del
psiclogo, tanto del profesional consagrado como
de los nuevos que emergen de la Universidad y se
encuentran sin una gua clara de los pasos a
seguir en el mundo de la psicologa.
Por ello, para hacer honor a J., el
presente Marketing par psiclogos podr servir
de una gua til para el nuevo Lic en psicologa,
para el psicoanalista y incluso el psiquiatra,
quienes necesitan de referencias claras para
insertarse en un mercado laboral competitivo y
difcil.

Marketing Psi

De qu trabajamos los psiclogos?

Desde una mirada panormica, nuestro

trabajo se centra en actividades vinculadas a la
promocin de la salud mental, la terapia y la
investigacin, entre otros. Para refrescar nuestra
memoria a largo plazo:

Estudiar y explorar el hecho

psicolgico en las distintas etapas evolutivas del
sujeto, abarcando los aspectos normales y anormales.

Orientacin
y
asesoramiento
psicolgico tendientes a la promocin de la salud
y la prevencin de sus alteraciones.

Diagnstico,
seguimiento psicolgico.

pronstico

Tratamiento psicoteraputicos de
acuerdo con diferentes modelos tericos,
especficamente psicolgicos.

Construccin y desarrollo
de
mtodos, tcnicas e instrumentos psicolgicos.

Estudio e investigacin en las distintas reas y campos de la psicologa.


Estudiar, orientar y esclarecer los
conflictos interpersonales e intergrupales en el
contexto de la estructura y dinmica de las instituciones.

Estudiar, orientar y asesorar sobre

motivaciones y actitudes en el medio social y comunitario.

Diagnosticar, asistir, orientar y

asesorar en todo lo concerniente a los aspectos
psicolgicos del quehacer educacional, la estructura y la dinmica de las instituciones educativas y
el medio social en que ste s desarrolla.

Orientacin vocacional y ocupacio-

nal.

Realizar evaluaciones que permitan

conocer las caractersticas psicolgicas del sujeto
a los fines de la seleccin, distribucin y desarrollo de las personas que trabajan.

Realizar estudios y acciones de

promocin y prevencin tendientes a crear las
condiciones ms favorables para la adecuacin
recproca trabajo-ser humano.

Deteccin
de
las
causas
psicolgicas de accidentes de trabajo, asesorar y
prevenir problemticas laborales.

Asesoramiento y asistencia psicolgica en instituciones de Derecho Pblico, pericias,

rehabilitacin del penado, tutelado, liberado y sus
familiares

Marketing Psi

Asesoramiento y asistencia psicolgica en el mbito del Derecho Privado, adopcin,

tenencia de hijos, discernimiento de tutela,
guardas, separacin y situaciones derivadas del
derecho de familia.

Realizar acciones tendientes a

promover la vigencia de los derechos humanos y
efectuar estudios, asesorar y operar sobre las
repercusiones psicolgicas derivadas de la violacin de los mismos.

Planificacin,
ejecucin
y
evaluacin de planes y programas de salud y
accin social.

Asesoramiento, desde la perspectiva

psicolgica, en la elaboracin de normas jurdicas
relacionadas con las distintas reas y campos de la
psicologa.

Pensamiento convergente y divergente

Podemos
asegurar
que
existen
bsicamente 2 tipos de psiclogos, a saber, el
psiclogo de pensamiento convergente, cuya
caracterstica es el conformismo en todas las
esferas de la vida: desde una carrera conformista,
con un rol receptivo y dependiente respecto de los
grandes de la psicologa, hasta un pensamiento
crtico poco desarrollado. Es decir, observa, repite
teoras o modelos de terapia, sin posibilidad de
innovar. Se adecua a su rol y los cliss
consagrados o modelos estereotipados de
psiclogos sin mayores problemas. Por otra parte,
los psiclogos divergentes se caracterizan por la
capacidad para innovar, realizar preguntas,
investigar, escribir, proponer nuevos mtodos,
teoras o procedimientos, logrando cambios en las
diversas esferas de intervencin del profesional de
la psicologa. Desde la propuesta del marketing
Psi, podemos decir que debemos inclinarnos
hacia ste ltimo tipo de psiclogo, porque
constituye el modelo de sujeto que logra
transformar las formas de goces de su poca.

Marketing Psi

Marketing Psi

Porqu hablamos de un Marketing Psi

para psiclogos cuando la mayora de los
profesionales de la salud mental tienden a expresar
un pensamiento crtico contra el consumismo y el
marketing orientado al mercado y la venta
masiva?. Podemos responder en principio que el
Marketing no refiere solo a los productos muy
difundidos como un celular, una computadora,
etc., sino a otras formas de la actividad econmica
como es el Servicio. Existe un marketing del
servicio como ocurre con otros profesionales,
como el marketing para contadores, entre otros.
Pero primero intentemos definir el concepto de
marketing. Podemos decir que la palabra
marketing alude a las posibilidades de brindar
un servicio o de comercializar un producto
determinado. El marketing o comercializacin
busca esclarecer sobre las posibilidades de
servicio de un profesional determinado. En este
sentido, el Lic. en psicologa carece de una gua
estimativa o marketing sobre su campo laboral
para insertarse como profesional. Por ello, conocer
las demandas o necesidades de terapia o
tratamiento constituye un objetivo primordial para
el joven profesional. Conocer el sector social con
mayor demanda o con conflictos psicolgicos
negados o aceptados como sntoma constituye el
foco principal del marketing relacional del
psiclogo. Decimos marketing relacional o
Marketing psi porque el psiclogo posee sus

10

propios clientes, quines acusan sntomas y

demandas de tratamientos que expresan en forma
explcita o a veces en forma de sntomas que en s
mismas constituyen una demanda de curacin o
tratamiento. Decimos relacional porque el
psiclogo trata de las relaciones humanas, del
sujeto y sus problemticas, de los grupos insertos
en una empresa, de los grupos escolares, de las
instituciones como una escuela, una crcel, una
comunidad teraputica, la familia, etc. El trmino
relacional alude al campo de intervencin del
Lic.en Psicologa y el estudio de dicho campo
como posibilidad laboral constituye la razn de
ser del Marketing relacional para psiclogos.
Un concepto importante en el mundo del
marketing relacional o de servicio es el de
cliente. Constituye una palabra que para los
profesionales del mundo psi alude al
consumismo,
al hedonismo consumista y
narcisista, aunque su anlogo en el mundo ps es
el de paciente o analizando. Por ello,
determinar quines, cuanto, porque, dnde y cmo
acceder a los analizando o pacientes, constituye el
objetivo profesional ms inmediato de todo
psiclogo. Por ms que el psiclogo est en contra
del orden social alienante, consumista y de
explotacin del hombre por el hombre, su misin
le obliga a estudiar la naturaleza de su rol como
servicio a la sociedad. El psiclogo brinda un
servicio y ello implica un mercado donde se
encuentran los clientes o pacientes. Por lo tanto,
debe ser paciente y buscar esclarecerse respecto de
los distintos segmentos sociales que requieren de
tratamiento, prevencin u orientacin en materia
de terapia. En conclusin, el cliente o paciente en

Marketing Psi
psicologa es quin consume el servicio del
profesional de la psicologa. En ste sentido, el
servicio no constituye algo cuantitativo sino
cualitativo, algo que se relaciona con las
relaciones humanas, con los efectos de la palabra
y el obrar el psiclogo.
Para proceder a brindar el servicio
denominado Terapia, el psiclogo debe
determinar las caractersticas de sus potenciales
clientes: quines, dnde, cuando, cmo, cuanto, y
porqu. Mejor dicho, debe segmentar a sus
potenciales pacientes segn clase social, nivel
socioeconmico, estilo de vida y posibilidades de
inversin en una terapia, tipos de personalidades,
sntomas tpicos, imaginario social, entre otros.
Con esto, cumple con uno de los imperativos del
Marketing relacional para psiclogos: que es la
adecuacin del propio rol a las demandas
conscientes e inconscientes del cliente o futuro
paciente. Para decirlo de otra manera, el
profesional de la vida psquica debe estudiar las
necesidades y demandas del cliente tanto como
sus expectativas respecto de la terapia y sus
resultados. No debe olvidar que los futuros
pacientes se encuentran insertos en un imaginario
socia donde existen juicios de valores sobre la
terapia, el rol del psiclogo, el psicoanalista, y las
diferentes opciones o mtodos teraputicos.
Podemos afirmar que el psiclogo debe buscar
tambin un servicio de calidad, lo cul requiere
necesariamente una investigacin de mercado,
para poder segmentar los clientes potenciales de
acuerdo con sus sntomas tpicos, nivel cultural y
juicios valorativos sobre la terapia, sus

12

expectativas y posibilidades de cambios, etc.

Porqu resulta necesario que el psiclogo realice
un estudio detallado de la sociedad, las clases
sociales, los distintos segmentos potenciales que
requieren tratamientos, segn un clculo de la
demanda explcita o consciente y la demanda
implcita o inconscientes?. Porque su objetivo
radica en la insercin laboral en un mercado
competitivo y por otro, la posibilidad de obtener
xito y desarrollo profesional, tanto como la
posibilidad de brindar un servicio de calidad, con
inteligencia, eficacia teraputica, mejorar la
calidad de vida de sus pacientes, obtener mayor
confianza en si mismo como joven profesional,
progreso profesional y lograr influencia social,
innovacin y mejora de la psicologa como campo
a la vez terico y prctico (teraputico).
Otro concepto importante en marketing
relacional del psiclogo es el de Demanda.
Tomamos a la demanda no en el sentido de desear
un producto de parte del cliente para llenar los
pedidos del deseo. Por el contrario, se toma a la
demanda en su doble aspecto, a saber, a) en su
aspecto consciente como cuando alguien toma
conciencia de su enfermedad y solicita la
intervencin del profesional. Esto sucede ms a
menudo en las clases sociales ms pudientes como
en la clase media. En ste sector, existe una
cultura psicolgica o
conocimientos y
conciencias sobre el nivel psicolgico y los
individuos acuden a la terapia porque toman
conciencia de la enfermedad y su necesidad de
resolucin. Por otra parte, no podemos esperar
una demanda masiva en la clase baja porque,
debido al pensamiento mgico y la ignorancia, se

Marketing Psi
suele acudir a los curanderos (Gauchito Gil,
etc.) o al psiquiatra porque medica, segn la
creencia corriente.
B) El otro aspecto de la demanda es la
que alude a la naturaleza del sntoma y su
vinculacin con el deseo inconsciente del sujeto
que demanda un otro autorizado desde el saber. Es
la demanda inconsciente o implcita y ella debe
ser deducida de acuerdo a la situacin de la
sociedad, los conflictos o crisis subjetivas ms
recurrentes, y esto segn los diversos sectores de
la sociedad o incluso la Aldea global. De esta
manera, los individuos pueden ser conscientes de
sus padecimientos y demandar un tratamiento
psicolgico segn sus posibilidades o no tener
conciencia alguna de su enfermedad y demandar
en forma inconsciente. En ste ltimo caso, el
psiclogo debe salir al mercado a travs de la
famosa publicidad para poder lograr el paso de
la negacin de la enfermedad a la toma de
conciencia de la necesidad de asistencia al
profesional. Cmo podemos investigar nuestro
mercado de potenciales pacientes?.

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La Investigacin del mercado Psi

Responde a la pregunta: Quines son mis

futuros pacientes?
Es el momento de estudiar el mercado
para detectar las motivaciones, necesidades o
demandas psicolgicas de la gente. Es el captulo
denominado Investigacin de mercado, lo cul
constituye uno de los momentos ms importante
para el inicio de una carrera profesional exitosa.
Recuerde las ideas sobre la motivacin humana.
El marketing o posibilidades de comercializacin
es la pregunta por las motivaciones de la gente en
trminos de necesidades de terapia, educacin,
orientacin o asesoramiento. Su carrera
profesional naciente o en marcha, requerir de este
momento de estudio del mercado, sopena de
ignorar las verdaderas demandas y necesidades de
las personas. En ste momento, deber
preguntarse sobre:

La edad, el sexo, estado civil,

procedencia de clase, nivel de ingreso,
posibilidades de inversin en materia de salud
mental, aspiraciones, de sus futuros pacientes.

Las demandas inconscientes y

conscientes deducidas a las patologas actuales
gracias a los medios, diarios, revistas
especializadas, Internet, etc. , es decir, lo que
actualmente demandan: orientacin familiar,

Marketing Psi
terapia de pareja, terapia breve, grupal, grupos de
autoayuda, curso de programacin mental, etc.

Las motivaciones potenciales o

demandas conscientes que usted puede generar a
travs de la publicidad.

La cantidad de pacientes estimados

como disponibles (diferencia entre lo ideal y lo
real).

Sobre su nivel de aspiracin, nivel

de cultura psicolgica, autoconcepto o imagen de
s o de cada uno.
Adems: debe poner especial mira en La
competencia si lo hubiere, porque le puede
brindar informacin sobre tipos de terapias que se
utilizan actualmente, precios, forma publicitaria
que utilizan, si poseen promociones tipo La
primera entrevista es gratis, etc.

Recuerde: Las motivaciones o demandas

de terapia, asesoramiento u orientacin en materia
de anlisis pueden aumentar a travs de la
propaganda y la publicidad de su estilo de
tratamiento innovador (Psicoanlisis breve,
Terapia cognitiva, etc.)

Para obtener informacin: recuerde las

publicaciones de los colegios de psiclogos,
editoriales, revistas electrnicas, de diversas
instituciones de salud, tanto como de las revistas

16

como Actualidad psicolgica u otras. Hoy en

da, un profesional de la psicologa que se
autodenomine actualizado no puede ignorar las
publicaciones universitarias, Internet, diversas
instituciones (APA, AMP, EOL, etc.) tanto como
la de los medios ms consagrados.
A propsito, podemos enumerar algunos
principios del marketing Psi para que usted pueda
promocionar su especialidad en forma ms
ptima:

Recuerde que solo, es ms difcil de

lograr oportunidades de trabajo. Por ello, las
alianzas entre colegas lleva a mejores puertos.
Siempre el Otro podr conocer alguna
oportunidades que usted ignore por encontrarse
investigando, enfrascado en su vida familiar o
estudiando algn paradigma psicolgico complejo
(Lacanismo, Dolt, Aulagnier, etc.).

Es imprescindible que su insercin

laboral, su posicionamiento profesional y
desarrollo personal considere el marketing como
medio de logros ms reales, es decir, debe
considerar los aportes del Marketing psi como
algo inteligente y eficaz.,

Debe considerar que existen

competidores en el mercado y que su
posicionamiento estratgico debe fundamentarse
en un buen estudio de mercado y una campaa
publicitaria para lograr un lugar en el imaginario
enfocado como potenciales clientes,

Marketing Psi

Debe recordar que el Marketing

obliga a segmentar a sus futuros pacientes segn
aspectos demogrficos (por sexo, edad, nivel de
cultura ps, etc.), por sectores o clases sociales
(clase alta, media o baja), por el nivel econmico
(posibilidades de pago, el precio adecuado a cada
paciente segn sus expectativas de clase (cobrar
poco a alguien que provenga del establisment
puede llevar a contrasentidos transferenciales), por
el tipo de sntomas y tipos de terapias adecuadas,
etc. Todo ello depender tambin de la
adscripcin terica del psiclogo, lo que obliga a
respetar el paradigma propio de cada uno. Mejor
dicho, como en terapia breve, resulta conveniente
la focalizacin de los pacientes segn sntomas,
edad, nivel econmico, estilo de vida, etc. Lo que
vuelve eficaz al estudio de mercado es la
focalizacin de los sujetos, grupos o instituciones.

Recuerde que debe conocer a fondo

a sus potenciales pacientes (focalizacin de los
clientes potenciales, es imposible abarcar mucho y
brindar un servicio ptimo. El marketing positivo
del psiclogo es un marketing focalizado y con
una estrategia de insercin y actuacin
profesional), lo que lo obliga a agudizar el estudio
del imaginario social de los mismos, a poseer una
percepcin y pensamiento de socilogo, para
poder captar sus costumbres, valores, expectativas
de vidas, cdigos de comunicacin, concepcin
sobre la psicologa, porcentaje de sujetos que
acuden a terapia (estimativa), tipos de sntomas
tpicos, nivel intelectual, etc.

Para lo anterior, requerir de

informaciones concretas como el producto de un

18

encuesta realizado por el INDEC, Colegio de

Psiclogos, El Conicet, Universidades, diarios
locales y nacionales, Internet, etc. Por otra parte,
al poseer informaciones objetivas(gracias
encuestas, sondeos, entrevistas, casustica, etc.)
podr deducir hiptesis cualitativas respecto de las
necesidades de terapia del sector social focalizado
gracias a la segmentacin.,

Como profesional de la vida

psquica, debe considera el Imaginario social y
el Marketing para psiclogos requisitos
imprescindibles para el xito profesional. Conocer
a los
futuros pacientes en su conducta,
pensamiento y sntomas tpicos(imaginario social)
y enfocar la publicidad hacia los mismos para
despertar lo que Lacan denominaba originar la
demanda a partir de la oferta constituye una
actitud imprescindible para el xito profesional,

Recuerde que de toda la masa

informe de informaciones cuantitativas o
cualitativas que reciba de su segmento social
potencial de pacientes debe extraer el tipo de
demanda consciente e inconsciente vehiculizada a
atravs del discurso de los sujetos. A su vez, le
permitir deducir el tipo de sntomas prevalentes
tanto como el tipo de terapia correspondiente.
Cuando el psicologa decimos Malestar en la
cultura o Nuevos sntomas, etc., estamos
realizando un deduccin de mltiples indicadores
como es el caso de la bulimia y anorexia,
prevalente en los adolescentes.

Recuerde que puede realizar

telemarketing a travs de Internet, lo que hoy en

Marketing Psi
da se constituye en el paradigma dominante.
Navegar, informarse, deducir, pensar, disear
nuevas estrategias, proponer nuevos proyectos,
pueden ser directrices tiles para el existo
profesional. El psiclogo es el primero de los
profesionales que debe asumir los grandes
cambios en la globalizacin, debe codificar los
nuevos sntomas y delinear nuevas propuestas,
nuevas estrategias para no tomar como obstculos
los nuevos cambios,

Recuerde que el perfil que usted

transmita a sus potenciales clientes busca que
acudan a la terapia y que posteriormente vuelvan a
la terapia, e incluso recomienden sus servicios.
Por ello, debe pensar en una promocin realista,
acorde con las demandas psicolgicas de la gente.
La publicidad debe llegar al Inconsciente de
sus futuros clientes gracias a sugerencias
profesionales que respeten las idiosincrasias de la
gente.

Debe tomar como aspecto de su rol

el hacer Marketing Psi, puesto que la psicologa
brinda instrumentos conceptuales como la
Psicologa Social y sus mtodos de estudio y
observacin, el estudio de campo (escuelas,
empresas, familias, etc.), la clnica como situacin
experimental, sociometra, etc. Estudios de
opinin pblica, estudio de la propaganda y
publicidad, etc. Mejor dicho, desde un enfoque
estratgico y posicionandose como estratega,
moviliza un panptico perceptivo para captar y
deducir consecuencias vinculadas al campo
profesional en cuestin.

20

Las posibilidades profesionales del

psiclogo

A continuacin iremos enumerando las

diferentes opciones o posibilidades laborales del
profesional de la psicologa:

privados

La

atencin

en

consultorios

Desde una insercin profesional

ya
clsico, el alquiler y habilitacin de un consultorio
privado resulta provechosa para la insercin
rpida del joven profesional. En las publicaciones
psicolgicos mas consagradas como Actualidad
Psicolgica, Letra vivas, o en las publicaciones
de los colegios de psiclogos de cada regin,
podr encontrar las diversas opciones para alquilar
un consultorio.

estatales

Atencin psicolgica en hospitales

Comnmente, los psiclogos imaginamos

el hospital y el consultorio privado como los
lugares paradigmticos de atencin a los
pacientes. Para lograr un puesto en el hospital, es
sabido que se debe realizar los trmites pertinentes
en el ministerio de salud y prepararse para el
examen correspondiente. En este sentido, los
colegios de psiclogos brindan informacin

Marketing Psi
respecto de los
correspondientes.

trmites

La atencin
comunitarios barriales

y
en

evaluaciones
los

Centro

Tales Centros comunitarios funcionan

en los barrios t ofrecen consultorios al psiclogo.
En forma
interdisciplinaria,
los
dems
profesionales derivan pacientes al psiclogo y
tales centros de atencin se erigen como positivos
centros de insercin laboral para el psiclogo.
Son abundantes en los distritos y el psiclogo
debe presentar su currculum vitae para esperar la
demanda de cargos.

Publicar un peridico psi

Constituye una opcin muy gratificante

para aquellos profesionales acostumbrados a
escribir artculos psicolgicos orientados hacia el
mundo profesional, familiar, escolar y social. La
parte redituable son la publicidad de diversas
instituciones, kioscos, negocios, profesionales
varios, etc. Se puede contratar un asistente para
que se encargue de la publicidad, tipeo, trmites,
etc. Puede ser un peridico orientado hacia el
Gran Bs.As. y el interior, con un formato
inteligente y postmoderno. El nombre del
peridico debe ser acorde con el destinatario y la
inspiracin del profesional.

Publicar una revista electrnica:

22

Hoy en da, todo profesional actualizado

puede poseer su propia revista electrnica en la
Web. Constituye un medio de divulgacin de las
propias capacidades, del tipo de terapia que se
ofrecen, las orientaciones y asesoramientos a
empresas, familias, y organizaciones. Es bueno
conformar un equipo de trabajo para los distintos
artculos de la revista. Los rditos a travs de la
publicidad saltan a la vista y sirve como
publicidad para el equipo teraputico, la
institucin psi o el consultorio individual. Los
temas, entre muchas otras , pueden versar sobre
los siguientes contenidos psicolgicos:
La comunicacin humana- La familia- La
pareja- Paternidad- Maternidad- Embarazo parto
y puerperio- Feminidad- Masculinidad- La
personalidad- La identidad- Los afectos- El amorEl divorcio y los hijos- La agresividad- La guerra
y la paz- El cerebro humano- Los grupos
humanos- La violencia en los medios- Prevencin
de la violencia- Los hijos- Relacin padre-hijoPsicologa cultural- Sexualidad humana-las
edades de la vida- Psicologa educacional- La
identidad tnica- Psicologa del deportePsicologa del trabajo- Psicologa de empresaComportamiento
antisocial
y
prosocialPsicologa del nio- La adolescencia- La adultzLos conflictos humanos- El desarrollo moralPsicpatas
y
delincuentespsicologa
comunitaria(barrial)Los
medios
como
escuela(educacin informal)- Familia y
escuela- Alteraciones de la personalidadBulimia, anorexia y obesidad- Dificultad
escolar(fracaso escolar?)- Crisis de la pareja
actual- Los cuidados de los hijos(relacin

Marketing Psi
madre.hijo)- La creatividad- La inteligencia- Los
complejos y la timidez- DrogodependenciaPsicologa de la vejez- Formas de psicoterapiaLos chicos de la calle- Dinmica psicolgica en la
crcel, hospital, empresa, escuela, sociedad de
fomentos, clubes, hospitales, etc- Pensamiento,
percepcin y memoria- Relaciones humanas en la
empresa- Psicologa de la publicidad- Psicologa
social- El psiclogo y la seleccin de personal en
la empresa- Poder autoridad y liderazgo- La
comunicacin en los grupos- La identidad
nacionalMemoria
colectivaPsicologa
comercial o estudio del marketing(marketing para
publicidad)- Rol de la sexualidad en el desarrollo
psicolgico- Influencia de los medios en la
psquis- Psicologa del arte- Psicologa de la
religin- Feminismo y machismo- Psicologa de la
moda- Psicosomtica- Prejuicio y discriminacinPsicologa de los valores- Mentalidad y cultura
psicolgica- Motivacin y derechos humanosPsicologa de los derechos humanos- Hogares de
nios...- La salud mental en la Argentina- Crisis
social y salud mental- Cultura corporal y cultura
psicolgica- Psicomotricidad- El lenguaje
humano- Socializacin primaria y secundaria- El
valor de la psicologa en la sociedad- Quines
van al psiclogo y porqu?- Clase social y nivel
mental- Inteligencia femenina y masculinaSueos, fantasas e imaginacin- La personalidad
autoritaria- Las carencias afectivas- La mujer
Argentina- La madurez- Los conflictos entre
hermanos- El desarrollo psicomotor- La crianza
de los hijos: premios o castigos?- El nio y el
jardn de infantes- El nio y la escuela- Valor
simblico de la figura de los profesores- Juegos y

24

juguetes- Sexualidad adolescente- La amistadSexo y amor- La batalla de los sexos?Sexualidad masculina y femenina- Disfunciones
sexuales ms comunes- Psicologa y sexologaIndividuo y sociedad- Los tabes sociales- El
stress- Conformismo y obediencia- Arte y
psicopatologa- Psicologa poltica- La eleccin
del trabajo y la profesin- el mundo laboral- La
psicologa en internet- La familia atravs del
tiempo- Trastornos psicolgicos comunes en la
infancia- El yo paranoico- Sociedades locas?Cmo surge la enfermedad mental?- Psicologa
industrial- Psicologa de los lderes(religioso,
poltico, organizacional, etc)- Las relaciones
humanas en la empresa- Psicologa de los
militares- Psicologa de las clases dominantesEstudio psicolgico de grandes personalidades de
la historia- Adolescencia en diversas culturas- La
familia en diversas culturas- Influencia de la
crisis social sobre la subjetividad- Adolescencia y
familia en una sociedad en crisis- La padres y la
sexualidad infantil- La familia como escuelaEscuela para padres: son necesarias?.- El
desarrollo de la inteligencia- Los nios infra y
superdotados- El divorcio y sus consecuenciasLos medios y la manipulacin mental- Psicologa
de las organizaciones- La psicologa y la
prevencin de la violencia- La investigacin en
psicologa- La construccin perceptual del
mundo- Cultura y percepcin- Cultura y
aprendizajes- La memoria multiple- Pensamiento
y razonamiento- Inteligencia artificial y humanaPsicologa
animal-Comunicacin
animalConocimiento psicolgico y proyecto de vidaIdentidad e influencia de los medios- Estadios del

Marketing Psi
desarrollo tico-El valor de la psicologa en la
educacin- El analfabetismo psicolgico como
dao a la identidad de la poblacin(dao
psquico)- Educacin tecnocrtica y humanistaPsicologa de la solidaridad- Psicologa de los
derechos del nio- Estudios psicolgicos y
cientficos de los valores ticos- La tica y la
moral como conducta-El nio en la cultura
postmoderna- Maltrato psicolgico- Infancias en
riesgos- La salud mental del nio- Historia del
pensamiento
humanoDificultades
de
aprendizajes en nios y adolescentes- Efectos
psicolgicos de la guerra- La comunicacin en los
grupos-Conflicto, negociacin y comportamiento
intergrupal- La cultura organizacional- El stress
laboral- Comunicacin masculina y femeninaPrejuicios y diferencias interculturales- Los
valores, la lealtad y la conducta tica- Familias
en riesgos- Adopcin- Efectos de la privacin
materna y paterna- Los valores culturales:
incidencias sobre la personalidad- Valores y
grupos sociales- Cultura grupal- La construccin
psicolgica y social de la identidad- La
personalidad en el mundo de hoy- Prevencin de
los trastornos de la personalidad- Programas de
salud mental barrial- Prevencin de los trastornos
de la personalidad- Enamoramiento, pareja y
amor en distintas culturas- Los hijos, la
importancia de los primeros aos- Actitudes y
creencias en los grupos humanos(prejuicios y
estereotipos sociales)- Aprendizaje humano y
memoria- La psicologa en la ArgentinaViolencia, agresin y personalidad- Los medios,
los mitos, las exigencias sociales y su influencia
en la formacin familiar actual- Psiquismo en los

26

animalesViolencia
familiarTrastornos
psicolgicos en el trabajo- Lectura y resumen de
textos de psicologa(varios temas)- Los vnculos
homosexuales- La muerte y sus significados
psicolgicos- Etapas de la vida familiar. La
familia postmoderna- La realidad para la
psicologa- Las mujeres y el trabajo- La
comunicacin entre culturas- Promocin de la
salud mental- Poltica en salud mentalDesarrollo simblico en el nio (juegos, fantasas,
comunicacin y lenguaje)-

Gaceta Regional:

Constituye una gacetilla personal o en

equipo, orientado hacia el mercado profesional del
psiclogo y puede publicarse por medios
informticos(Word u otros) y fotocopiados. Se
disean las paginas, insercin de cuadros,
publicidad, artculos, fotos, etc. Su objetivo es
promocional, para que ciertos segmentos de la
poblacin tomen noticia del profesional y su
equipo a travs de artculos orientados hacia la
educacin de los hijos, la pareja, educacin,
familia, sociedad, etc. Debe ser de tiradas gratis
porque el costo se debe deducir de la publicidad
de otros profesionales y comercios.

Escribir libros:

Marketing Psi
Constituye una de las actividades ms
apasionante del psiclogo. Por supuesto que no
todos
los profesionales comparten esta
inclinacin, aunque escribir un libro aumenta el
estatus socioocupacional del profesional. Puede
publicar sus libros a travs de monografa.com u
otros, a travs de editoriales regionales. Temticas
educacionales, laborales, sociopolticas, culturales,
teraputicas, nuevas tcnicas, resultados de
investigaciones personales, etc., pueden resultar
interesantes en u mundo vido de informacin.

Abrir su propia pagina en Internet

Tener la propia pgina Web aumenta

grandemente el perfil socioprofesional de un
psiclogo. Demuestra actualizacin, creatividad e
inteligencia. En ella se pueden promocionar los
tipos de terapias que se brindan, tipos de
asesoramiento y orientacin. Los propios artculos
cientficos sobre diversos campos de la psicologa,
libros escritos, gacetillas, peridicos, cursos online, terapia on-line, cursos en CDs, asesoramiento
a empresas y escuelas, planes de terapias, etc.
Junto con su foto y currculum vitae, reflejar un
profesional comprometido con la causa de la salud
mental.

Escribir artculos psicolgicos en

diarios nacionales y regionales.

28

Algunos diarios no poseen su seccin de

artculos psicolgicos y har falta presentar la
propuesta a travs de un E-mail, por telfono, a
travs de un intermediario o conocido que oficie
de influencia en el medio en cuestin o en forma
presencial a travs de varias propuestas de
artculos, presentados en forma sugerente, lo que
le har recordar al psiclogo sus clases de
Programacin Neurolingustica o comunicacin
subliminal hipntica. Aunque sepamos que los
psiclogos intervienen en forma simblica, el
mundo nuestro de cada da funciona como un
real y como un mundo imaginario lleno de
matices.

Publicar una revista sobre cultura

general

Aunque los objetivos de vida de un

psiclogo se concentre en la salud mental, los
avatares de la vida puede que lo induzcan a buscar
mejores rditos econmicos, mayor promocin de
sus servicio o satisfacer anhelos personales
vinculado con la publicacin de una revista
educativa, deportiva, poltica o cultural en general.
Como su formacin es polifactica, puede escribir
artculos sobre educacin, psicologa del deporte,
psicologa del poder, costumbres, sociologa,
poltica, etc. El campo publicitario ofrece grandes
dividendos econmicos y el psiclogo puede
concentrarse en escribir los artculos, compilar

Marketing Psi
ideas, conectarse con otros profesionales como un
socilogo, psicopedagogos, etc. El costo de la
revista ser solventada por la publicidad de
diversas instituciones de salud, comercial, etc.

Realizar la compilacin
diversos artculos psicolgicos en un libro:

de

Lo cul requerir la utilizacin del

capital social o red de contactos profesionales
del rea de la psicologa, para sugerir artculos
sobre clnica psicolgica, psicodiagnsticos,
relaciones entre psicologa y cultura, el rol del
psiclogo segun diferentes corrientes de la
psicologa, historia del psicoanlisis, etc. Puede
constituir una opcin intelectual y cultural que
alimentar el perfil socioprofesional del psiclogo
en un mundo competitivo y exigente. Un
psiclogo
que
escribe
libros,
realiza
compilaciones, etc., refleja inteligencia y
capacidad para la terapia y otras actividades
profesionales del psiclogo.

Realizar Conferencias psicolgicas

Para
psiclogos,
psicopedagogos,
docentes y comerciantes: las conferencias pueden
consistir en temticas comunes al mundo ps,
tanto como sobre temas educativos como el

30

fracaso escolar, problemas de conductas en

educacin, Cmo mejorar la motivacin
estudiantil, Dislexias, etc.,. En el caso de
temticas empresariales, la psicologa de la
venta, Programacin Neurolingustica orientada
hacia el campo empresarial, Inteligencia
Emocional en la empresa o temticas vinculada
al factor humano en la empresa, pueden impactar
y redundar en xito profesional tanto como en el
objetivo del marketing del psiclogo en l atinente
al campo clnico.

Escribir libros educativos

Hoy en da, los docentes se encuentran en

un punto de imposibilidad para solucionar las
problemticas educativas que lo acucian. Desde el
fracaso escolar, la violencia escolar, la relacin
escuela y medio, la sociedad posmoderna y los
ideales educativos, el rol del profesor en una
sociedad donde los referentes tambalean, las
dificultades de comunicacin en la relacin
docente-alumno, la inteligencia emocional
aplicada a la educacin, las inteligencias mltiples
de Gadner, el pensamiento complejo de Morin
aplicada a la educacin, el pensamiento mltiple
vs el pensamiento nico, la afectividad del
docente, la cada de valores en una sociedad en
crisis cultural, la calidad educativa y sus
fundamento psicolgicos, el manejo de los
conflictos en la escuela, la didctica de la norma,
educar con adolescentes difciles, y muchos

Marketing Psi
otros temas, pueden ser objeto de una mirada
psicolgica que permita delinear procedimientos y
sugerencias a los docentes para mejorar la
funcin socializadora de la escuela.

Realizar Cursos

En Institutos, Asociaciones, Clubes y

Sociedades de Fomentos, sobre temticas
familiares como La orientacin en educacin
familiar, sexualidad infantil, la familia y la
funcin de los padres, violencia familiar, el abuso
sexual y sus consecuencias, la familia como
escuela, proyecto de vida para adolescentes,
inteligencia emocional aplicada a la educacin
familiar, PNL aplicada en la educacin de los
hijos, entre muchos otros temas. El campo
orientado hacia la educacin implica temas sobre
constructivismo y educacin, fundamentos
psicolgicos de la didctica, psicologa escolar,
estilos de liderazgo docentes, los conflictos en el
aula, psicologa institucional, Psicologa del nio
y del adolescente, inteligencias mltiples en el
aula u orientado hacia educacin especial,
inteligencia emocional en la escuela, PNL en el
aula, adolescencia difcil, trastornos de la
personalidad en le escuela, el rol de los gabinetes
psicopedagogicos en una sociedad en crisis da
valores, la funcin de lmite del a escuela,
construccin de la inteligencia y su didctica,
modelos de clases segn Piaget, Vigotzki o
Ausubel, entre otros.

32

Realizar un programa radial

En una FM barrial, online u otra de

trascendencia nacional. Las temticas dependern
del sector de mayor capacitacin del psiclogo y
las ganancias provienen sobre todo, de la
publicidad. Por otra parte, permite la promocin
del propio rol, impacta en forma directa en la
familia, en el adolescente que escucha msica, en
el anciano solitario y en sujetos varios, etc.

Como profesional del campo de la

psicologa, puede sugerir a las FM para formar un
bloque psicolgico en algn programa cultura,
poltico o social, dando opiniones sobre
problemticas sociales actuales como la violencia
juvenil, familiar, educacin familiar, cambios en
la familia, la pareja, estilos de crianza de los
nios, escuela y familia, etc.

Dictar conferencias en el interior:

Puede promocionar las temticas en los

diarios nacionales, FM, diarios regionales o por
Internet, a fin de que las instituciones educativas,
de salud y empresariales lo contraten para dictar

Marketing Psi
las conferencias sobre temticas de salud mental,
educacin, psicologa empresarial, etc.

Cursos On-line

Puede dictar diversos cursos a travs de

Internet, para lo cul deber realizar el trmite en
la Direccin General de Escuelas y Culturas si los
contenidos del curso se orientan hacia el sistema
educativo. Los docentes realizan cursos cuando
tales otorgan puntajes para la carrera docente,
como el ejemplo de un Curso sobre
constructivismo y didctica que otorga 0,60
centsimo de puntos, que cada profesor va
sumando junto a lo que los puntajes que le otorgan
sus propios ttulos, la antigedad, etc. El
marketing de tales cursos debe orientarse
directamente hacia cada escuela y se pueden
contratar promotores para el contacto directo con
los docentes. Lo mismo podemos decir de los
cursos orientados hacia el sector judicial o de
salud, con sus correspondientes ministerios, donde
se presentarn el proyecto de cada curso, la
Fundamentacin, los contenidos, las estrategias
didcticas, formas de evaluacin, acreditacin y
promocin.

34


televisivo

Puede

realizar

un

programa

En los cables distritales, formando una

mesa de trabajo, secciones sobre temticas varias,
psicolgicas, sociales, culturales, cotidianas,
psicologa de la mujer, del hombre, la
adolescencia, educacin, conflictos sociales,
familiares, pareja, historias de vidas, sugerencias,
consejos, declogos, casustica, comentario de
libros y revistas, etc. El objetivo del programa es
de divulgacin y educacin en lo atinente a
cuestiones de la psicologa y por otro, la
promocin de la terapia en los consultorios.

Puede disear propuestas de charlas

y conferencias para escuelas privadas de nivel
secundario o terciario.

Los institutos suelen promocionar su

imagen institucional atravs de charlas sobre
adiccin en la adolescencia, modelos de escuelas,
el rol directivo en la posmodernidad, el rol
docente, didctica de las ciencias sociales, trabajar
con adolescentes difciles, familia y escuela, etc.
El proyecto debe respetar los ltimos avances en
didctica, como poseer un ttulo sugerente, la
Fundamentacin, los contenidos, las actividades,
el tiempo, los textos a tratar, la dinmica del

Marketing Psi
encuentro, quines van a presentar al profesional,
entre otras. El profesional del a psicologa debe
entrevistarse con el director de la institucin o con
algn sujeto influyente de la misma para
promocionar la propuesta. Se recomienda
comenzar con charlas o conferencias ad-honorem,
para luego facturar en un segundo tiempo. En el
caso de los Institutos terciarios de formacin
docente, se debe considerar que los destinatarios
son futuros profesor que requieren un a slida
formacin psicopedaggica, conocimientos sobre
el nio, los aspectos emocionales, las inteligencias
mltiples, la inteligencia emocionales n la escuela,
la enseanza constructivista, los aportes de Lev
Vigozky, Ausubel, mnemotecnia y psicologa
cognitiva de la memoria, teora de la
comunicacin en el aula, el psicoanlisis aplicado
a la educacin, fundamentos constructivistas de la
evaluacin, etc.

Aerolneas

Presentar el currculum en las

Puede resultar en oportunidades de trabajo

desde el punto de vista clnico: los casos de
pasajeros con ataques de angustia o miedo ante el
vuelo(fobia a los vuelos) enfocados desde el
enfoque de terapia breve o desde la moderna
tcnica psicolgica denominada PNL o
Programacin Neurolinguistica puede llevar al
futuro pasajero a la desensibilizacin sistemtica
de su miedo y a su extincin en pocos encuentros.

36

Por ejemplo, con la PNL se invita al sujeto a

relajarse, a imaginar secuencias de enfrentamiento
y desensibilizacin a la situacin fobgena, hasta
el cambio de enfoque y la extincin del miedo.
Esto mismo se puede lograr con la tcnica
Eriksoniana de la hipnosis. Todo depende de la
creatividad y polivalencia heterodoxa del
psiclogo.

Puede presentar currculum en los

Hogares de nios, los hogares Beln, etc., y
entrar a formar parte del equipo profesional como
voluntario ad-honorem, que, naturalmente es
temporal, debido a que en cuanto surja un lugar
los directores de la institucin ya cuentan con un
profesional que conoce la dinmica institucin y
sus problemticas tpicas. Puede utilizar un da de
la semana para apadrinar algn nio, dar charlas
con los adolescentes, apoyo emocional, entre
otros.

Puede dictar cursos en iglesias y

casas de la cultura:

Los cursos estilo Escuela para padres y

otras temticas orientadas hacia la familia y la
educacin, siempre son bien recibidos en las
iglesias y casas de la cultura. Por otra parte, las
iglesias se conectan con
los institutos de
enseanzas privadas que pueden brindar cargos en
docencia o en la municipalidad como el caso de

Marketing Psi
las casa de la cultura. En las casas de la cultura, el
trmite comienza por la municipalidad, que a su
vez abre el m panorama hacia los hospitales
pblicos, salas de atencin primaria, programas de
asistencias en drogodependencia, entre otros.

Puede trabajar como Orientador

Educacional en los Gabinetes de Orientacin
Escolar dependientes de la Direccin General de
Escuelas y Culturas.

El trmite comienza con las Secretara

de Inspeccin de cada distrito donde debe
presentar los ttulos y cursos para ser incluido en
los Listados oficiales o complementarios. Si es
solo Licenciado en psicologia le van a solicitar
la capacitacin docente que lo puede realizar en
los institutos de formacin docente o la
universidad. El trabajo consiste en la prevencin,
tratamiento y seguimiento de problemticas como
el fracaso escolar, violencia escolar y familiar,
problemas en la relacin docente-alumno,
adiccin, proyecto de vida, orientacin
vocacional, asesoramiento a los docentes sobre los
aspectos psicopedagogicos, entre otros. Suelen
solicitar un proyecto al Equipo de Orientacin
Escolar consistente en los fundamentos de la
misma, el diagnstico institucional y ulico, las
problemticas detectadas, las propuestas de
solucin, actividades de promocin de salud
mental en la escuela, y las formas de
autoevaluacin de la propia actividad. Junto con

38

los Gabinetes Psicopedagogicos, se han creados

en la provincia de Buenos Aires los Equipos
distritales de infancia y adolescencia y Centros
de Orientacin familiar integrado por psiclogos,
psicopedagogos y orientadores sociales, que
constituyen equipos interdisciplinarios que
intentan paliar los casos cada vez ms numerosos
de violencia escolar, intentos de suicidios, entre
otros. Como profesional de la psicologa puede
proponer muchas otras opciones de atencin de
los diversos casos segn su orientacin terica y
practica.

Puede
Psiclogo deportivo

desempearse

como

En los clubes, con una propuesta orientada

a optimizar el factor humano en las canchas, el
tipo de liderazgo de los directores tcnicos, la
organizacin institucional, la motivacin de
rendimiento en los jugadores, los aspectos
afectivos como la rivalidad, conflictos y
soluciones orientados hacia un deporte con salud
mental. En Internet posee abundante informacin
sobre Psicologa del deporte, de clubes que
poseen
su propio psiclogo, estrategias de
intervencin, entre otros. El objetivo del psiclogo
debe ser de asesoramiento, orientacin y
asistencia, con la propuesta de Cada club con su
psiclogo para mejorar el deporte. Recuerde que
no solo el ftbol requiere de los servicios de un
psiclogo sino otros tipos de deportes, e incluso

Marketing Psi
un gimnasio de nivel requerir el asesoramiento
para los aspectos psicolgicos del deporte
humano.

En RRHH:

En las grandes empresas, puede

presentarse para trabajar en los departamentos de
RRHH, donde la intervencin se centra en los
aspectos organizativos de la empresa, la
motivacin humana, planes de incentivo,
comunicacin empresarial, seleccin profesional
(entrevistas, test), los conflictos intergrupales y
grupales, cultura empresarial, entre otros.
Recuerde que el currculum vitae debe ser
inteligente, con los progresos profesionales
realizados, artculos realizados sobre el tema,
cursos, etc.

Trabajar en las Consultoras:

Las consultoras intervienen tambin para

la bsqueda y seleccin profesional, donde el
psiclogo puede trabajar en los procesos de
seleccin a
travs
de
entrevistas,
el
psicodiagnstico, entre otros. El proceso
psicodiagnstico consta de algunos pasos clsicos,
aunque cambie de un profesional a otro. Por
definicin, implica la aplicacin de un conjunto de

40

test psicolgicos o batera de test compuesto por:

a) Test de inteligencias, y b) Test de Personalidad.
Dentro de sta ltima tenemos el test Guestltico
Visomotor para detectar la madurez o
insuficiencia visomotora. Consta de varias figuras
geomtricas para dibujar. Sigue el H.T.P (Casaarbol-persona)que es un test para dibujar. Se
suman el test de la familia, la pareja humana, el
dibujo libre y la persona bajo la lluvia, entre otros.
Como son test proyectivos, en ellas, el sujeto
ubica sus problemticas y caractersticas
personales. Son tiles para la seleccin de
personal, la clnica o en casos judiciales. A stos
tests se suman las lminas del Test de apercepcin
temtica (T.A.T), el T.R.O o test de relaciones
objetales de Phillipson, el desiderativo, el
Rorschach (que son las lminas con machas de
tintas), en casos de nios el C.A.T o test de
apercepcin infantil con figuras de animales.
Dentro de los test de inteligencias,
tenemos el Raven o test de matrices progresivas
que son figuras incompletas a completar, el test de
domino, el Wechsler adulto, el Wis y el Wippsi
infantil.
Como primer paso, el psiclogo realiza
una entrevista, luego
los test grficos, de
inteligencias y por ltimo las lminas, aunque el
orden de aplicacin depender del tipo de sujeto
en cuestin.
Cada test aporta indicadores parciales que
una vez cotejadas, brindan una hiptesis
provisional sobre el caso. Tales indicadores
remiten a los cuadros o estructuras de

Marketing Psi
personalidad: neursis, psicsis, perversin,
retraso mental, personalidad lmite, etc.
Luego, el psiclogo elabora un informe
psicolgico donde vuelca sus conclusiones y por
ltimo, realiza la devolucin al sujeto, en forma
concreta, clara y en un lenguaje sin tecnicismo.

Servicio de asistencia a la
comunidad (SAC): puede desempearse como
prestador en los SAC o servicio de asistencia a la
comunidad facilitada por los Colegios de
Psiclogos. El SAC constituye un servicio para
aquellas personas que no poseen recursos
econmicos y posibilidad de acceso a la atencin
psicolgica. Los requisitos para ingresar como
prestador en ste servicio son:

* Presentacin del Currculum

Vitae donde debe constar: Anlisis personal
indicando el psiclogo que lo atiende,
antecedentes profesionales con los certificados
correspondientes, inscripcin en la caja de
psiclogos, inscripcin en el monotributo e
ingreso bruto correspondiente. La inscripcin se
realiza en el colegio de psiclogo del distrito XII.

Servicio de asistencia a las

instituciones SAI: constituye un servicio
psicolgico para las instituciones con el objetivo
de promover y prevenir las patologas
institucionales. El SAI constituye un servicio para
escuelas, empresas, hospitales, entre otros. Los
requisitos para los prestadores son: 1 ao de

42

antigedad en la matricula y 4 aos de egresos

acadmicos, matrculas al da, currculum vitae,
certificado de tica, inscripcin en el monotributo
e ingresos brutos correspondientes, junto a una
entrevista de admisin. La inscripcin se realiza
en el colegio de psiclogo del distrito XII.

El trabajo conjunto con las obras

sociales: es til realizar el trmite por las obras
sociales para la prestacin a travs de las mismas.
El psiclogo debe diversificar su oferta de servicio
para lograr un mercado profesional acorde con sus
objetivos profesionales y de salud mental.

En muchos distritos, la direccin

de trnsitos instrumenta un equipo profesional de
psiclogos para realizar el psicodiagnstico a
quines deben acceder al permiso de conducir.
Algunas clnicas o consultorios adyacentes a la
Direccin de trnsitos realizan la misma labor
profesional. Por lo tanto, el psiclogo debe estar
atento a las nuevas posibilidades e informarse
sobre las diversas opciones laborales disponibles.

El trabajo en las comunidades

teraputicas de su zona: los Centros de adiccin y
rehabilitacin son abundantes en los diversos
distritos. Muchos son privados y necesitan en
forma permanente los servicios de un buen
psiclogo. La tarea consiste en realizar un
Proyecto o Programa de intervencin con el
enfoque de Comunidades teraputicas, terapia
individual y grupal, talleres varios, recreaciones,
etc. El psiclogo puede trabajar como
coordinador, como terapeuta o como director de
los proyecto. Por lo tanto, es imprescindible

Marketing Psi
conocer las comunidades teraputicas de su zona,
presentar un currculum, e insistir con algunas
propuestas tiles desde el punto de vista
teraputico.

Las penitenciaras: los servicios de

un buen psiclogo son tiles en las penitenciaras
y el profesional debe asesorarse respecto de los
trmites para presentar currculum, propuestas y
sugerencias para poder acceder a los puestos de
las penitenciaras.

Como docente en las penitenciaras:

el psiclogo sabe que los internados requieren de
mucha psicologia, de conocimientos humansticos
varios para pasar del mundo de la alienacin al
mundo de la humanizacin. Por ello, puede
presentar propuestas de talleres, charlas, jornadas,
encuentros, clases, etc., para ensear en las
penitenciaras.

Puede crear Instituciones de Salud

Mental: en la Gua Anual de Actualidad
Psicolgica, en internet, revistas de psicologa,
etc., puede encontrar diversos ejemplos de
instituciones que se dedican a la saluda mental. A
continuacin, una lista de las diversas
instituciones instrumentados por psiclogos
psiquiatras: 1) Clnica privada de reposo con
servicios psicolgicos y psiquitricos de todo tipo.
2) Centros de rehabilitacin de toxicmanos.3)
Mutual de psiclogos. Asociacin de estudios
Lacanianos.4)
Centro
de
asistencia
psicolgica.5)Clnica de da.6) Cooperativa
de atencin en salud mental. 6) Centro de
internaciones breves.7) Centro d estudios

44

psicodiagnsticos. 8) Centro de asistencia y

docencia en salud mental. 9) Grupo de estudios
Freudianos. 10) Centro de especialistas en nios
y adolescentes. 11)
Centro de estudio y
asistencia
a
instituciones
escolares
y
empresariales. 12) Equipo interdisciplinario
para el tratamiento de la bulimia y anorexia. 13)
Centro especializado en toxicomana. 14)
Fundacin dedicada a la asistencia y prevencin
de las toxicomanas. 15)Comunidad teraputica
para nios y adolescentes. 16) Centro de
estimulacin temprana y asistencia al nio. 17)
centro de estudios psicosomticos.18)centro de
estudio y tratamiento de los trastornos
alimentarios. 19) Universidad psicolgica. 20)
Centro de asistencia psicolgica y de
acompaamiento teraputico. 21) Centro de
investigacin psicolgica y epistemologa del
psicoanlisis. 22) centro de formacin en terapia
guestltica, cognitiva, sistmica, etc..23) Centro
de formacin en tcnica psicolgicas. 24)
Centro de asistencia psicolgica, psiquitrica y
Psicopedagogicas del Sur. 25) Centro Jacques
Lacan. 26) Centro de estudio y prevencin de las
psicopatologas infantiles. 27) Centro educativo
y teraputico transdisciplinar. 28) Escuela de
formacin
en
orientacin
vocacional
ocupacional. 29) Centro de estudio del arte y del
psicoanlisis. 30) Centro especializado en
psicsis infantil. 31) Instituto dedicada a la
terapia familiar, etc. La lista de Centros,
institutos,
Escuelas
y
Comunidades
teraputicas de todo tipo es interminable. Las
sugerencias previas son simplemente para
despertar el espritu emprendedor del psiclogo

Marketing Psi
para que pueda expandir sus posibilidades
profesionales y capacidades latentes.

Propuesta e instrumentacin de
Grupos de autoayuda en escuelas, clubes, e
instituciones de salud varias. Desde un enfoque
grupal, el psiclogo puede intervenir en forma
teraputica y preventiva instrumentando la tcnica
de los grupos de autoayuda. En la formacin
profesional abundan textos sobre psicoterapia de
grupo y los grupos de autoayuda. A continuacin,
breves sugerencias sobre los contenidos posibles
de los grupos de autoayuda en educacin:

Los grupos de autoayuda o grupos de

reflexin en educacin

En este sentido, resulta imprescindible

considerar algunos puntos:

la escuela.

Los grupos de autoayuda mutua en

Historia de los grupos de autoayuda

mutua.

de grupo.

Diferenciacin con otros mtodos

Enfoque pedaggico-didctico de
los grupos de autoayuda mutua.

46


Mtodos auxiliares: psicodrama,
psicoanlisis, anlisis transaccional. Otros.

Su uso desde el gabinete

psicopedaggico y en la dinmica ulica.

Enfoque sistmico de la
comunicacin en los grupos de autoayuda mutua.

La funcin del monitor en los

grupos de autoayuda mutua..

Transferencia, resistencia e
interpretacin en los grupos de autoayuda mutua.

Capacitacin docente en grupos de

autoayuda mutua

Dinmica de grupo de los grupos de

autoayuda mutua o grupos de reflexin.

Su relacin con la dinmica

institucional.

Mecanismo de curacin en los

grupos de autoayuda.

Los grupos de autoayuda mutua

como estrategias de prevencin de la violencia
escolar, trastornos especficos del aprendizaje,
drogodependencia, enfermedades de transmisin
sexual, embarazo precoz, trastornos de
personalidad, conductas delictivas, neursis, etc.

Marketing Psi

Publicidad Psi

La comunicacin con el futuro paciente (o

con una institucin, empresa, etc.) es crucial. La
publicidad es una forma de ella. Su servicio
necesita volverse pblico, es decir, que lo
conozcan. Ello posibilitara que los futuros
analizandos, utilicen y recomienden sus servicios
y retornen a su consultorio o lo contraten para
RRHH, etc.
La intencin de la publicidad es impactar
en le mente del cliente, es decir, producir
motivacin o demanda a partir de la oferta
publicitaria. Esto concuerda con la idea
psicoanaltica de que el deseo se relaciona con los
significantes amo de cada poca, llevando a que
los sujetos se adecuen a los dictados o imperativos
de la publicidad, aunque-naturalmente-en sentido
relativo.
Una consigna publicitaria debe incitar o
despertar la conciencia de enfermedad y la
necesidad de un profesional de la psicologa para
asesoramiento, orientacin, cursos, artculos
cientficos
interesantes
y
autorizados,
comentarios, etc.. Cmo se logra ste proceso?
A travs de lo que todos conocemos como
comunicacin subliminal
En sta forma de comunicacin o
publicidad, l estimulo se presenta por debajo del

48

nivel de la consciencia o nivel subliminal.

Tambin se la denomina sugestin inconsciente.
Es una forma de influencia sobre los deseos de las
personas para despertar demanda a partir de la
oferta. En el caso de la publicidad,
el
Inconsciente logra registrar las imgenes veloces y
repetitivas que aparecen en los medios televisivos
o radiales.
Cabe recordar el experimento sobre
comunicacin subliminal en un cine, donde fueron
presentados estmulos o imgenes cuya duracin
era de dos o tres tercios de segundos. Durante las
seis semanas de duracin del experimento, l
pblico consumi casi el doble del tipo de gaseosa
presentado en el experimento. Por lo tanto, el
profesional deber adecuar sus mensajes para
estimular la necesidad de terapia y asesoramiento
para poder contribuir a disminuir el malestar en
la cultura y los nuevos sntomas que abruman a
una poblacin pera de angustias (ataques de
pnicos), miedos, inseguridad, dificultades de
pareja, problemas de familia, sntomas en los
nios, problemas escolares, violencia escolar y
familiar, etc.

Marketing Psi

Conque medios publicitar?

Los ms comunes son:

La TV (puede ser un cable

accesible, la radio (una FM regional, etc.), los
diarios y revistas regionales, as como las
carteleras, folletos y volantes.

Se
pueden
realizar
eventos
atractivos para exhibir el servicio como una charla
sobre Inteligencias Mltiples para docentes,
tarjetas profesionales, muestra de los propios
artculos a travs de una pgina en internet,
llamadas telefnicas a instituciones sobre la
posibilidad de una charla, curso, ongs, grupo de
autoayuda, conferencia, enseanza, nuevo
proyecto, etc., por correos, Internet, etc.

La publicidad en el Consultorio
como los carteles, artculos realizados, los propios
libros, promociones, etc.

Se recomiendan las campaas

publicitarias o publicidad intensiva que facilitan
el conocimiento del servicio en sus mltiples
facetas (educacin, terapia, etc.).

Publicidad en la web, realizacin de

tu blog profesional, pginas web, peridico psi,
etc.

50


Teleconferencias
cortometrajes en Youtube entre otros.

onlines,

En suma, la publicidad apunta a motivar,

es decir, despertar el deseo y la conciencia de
enfermedad o de la necesidad de orientacin y
asesoramiento profesional.

Conclusin
Este breve ensayo solo abre el panorama del
nuevo campo de prctica de los profesionales del
mundo psi. Desarrollar el marketing psi es la
tarea ahora de universidades y de profesionales del
marketing. Dar un nuevo instrumento a los futuros
egresados de carreras mayores de psicologa es
una obligacin tica de todo Colegio de Psiclogo
y universidad.
Desde ya, decimos que lo expuesto resulta breve y
que el Marketing Psi abarca mucho mas y
pueden estudiarse los tipos de terapias ms
exitosos, el perfil del psiclogo en la sociedad, el
desarrollo profesional, las formas de organizacin
de instituciones de salud como una ONGs, un
Centro de rehabilitacin, etc., para que el futuro
profesional posea una visin clara de su mercado
psicolaboral. Un psiclogo no solo hace terapia
porque puede promocionar su prctica a travs de
FM onlines, cortos, Televisin informativa,
entrevistas
periodsticas,
conferencias,
teleconferencias, y formas de promocin de su

Marketing Psi
tarea que abarcan las nuevas tecnologas. La
Terapia Online aparece solo como indicio de lo
que el futuro tecnolgico le depara al profesional
de la salud mental y ste est obligado a
actualizarse y ser activo en la conexin con el
sujeto de la demanda que pide a gritos un
tratamiento aunque lo realiza en forma simblica e
indirecta.

52

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