Qu es la estrategia?

Lesly Galdmez
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Introduccin
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas. Estas estrategias
buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a travs de un liderazgo en costos, una
diferenciacin o un enfoque.
A continuacin un ensayo de cada una de estas estrategias.

Contenido
Las empresas deben tener la una exibilidad suciente que les permita responder con rapidez a los cambios
competitivos y del mercado, as mismo tener competidores centrales los cuales les permitan mantenerse a la
cabeza de sus rivales. El concepto de posicionamiento que tradicionalmente ha sido la parte ms importante de
la estrategia, se ha descartado como demasiado esttico para los dinmicos mercados y las cambiantes
tecnologas de la actualidad. Los rivales pueden copiar rpidamente cualquier posicin de mercado, por lo que
la ventaja competitiva es temporal. Es cierto que algunas barreras a la competencia se estn derrumbando a
medida que disminuye la regulacin y se globalizan los mercados. Tambin es cierto que las empresas han
invertido bien su energa en hacerse ms ligeras y ms agiles sin lograr un paradigma cambiante de la
competencia.
La raz del problema radica en la falta de distinguir entre Ecacia Operacional y Estrategia.
Tanto la Ecacia Operacional como la Estrategia son esenciales para un desempeo superior de todo negocio, no
obstante ambas funcionan de manera distinta. Una empresa puede desempearse mejor que sus rivales solo si
es capaz de establecer una diferencia que pueda mantener.
Las empresas deben ofrecer un valor a sus clientes, mayor al de la competencia, o un valor igual a un costo ms
bajo. La ecacia operacional signica realizar las mismas actividades mejor que la competencia, estas prcticas
permiten que la empresa haga mejor uso de sus insumos. Ofreciendo un mejor tiempo a un menor costo y de
mayor calidad.
El posicionamiento estratgico implica realizar actividades diferentes a la competencia, o bien hacer cosas
similares de manera distinta.
En el libro se comenta acerca que las empresas japonesas no suelen tener una estrategia, lo cual logran
aplicando prcticas como la gestin de calidad y la mejora continua, los japoneses tienen una gran ventaja en
costos y calidad durante aos, sin embargo pocas veces han logrado desarrollar posiciones estratgicas claras.
Su predisposicin hacia el consenso son algunas de sus barreras culturales que moderan las diferencias entre
las personas en vez de acentuarlas. La estrategia en cambio ayuda a hacer decisiones difciles.

La estrategia competitiva consiste en diferenciarse de los dems. Signica elegir

libremente un conjunto de actividades diferentes para prestar una combinacin de valor. A
diferencia de la competencia estratgica esta se puede decir que es el proceso de
descrubirmiento de nuevas posiciones que atraen a clientes de empresas establecidas o
que captan para el mercado a clientes nuevos.
Los posicionamientos estratgicos surgen de tres fuentes diferentes que no son mutuamente exlcuyentes y
frecuentemente se solapan:
- El posicionamiento basado en la variedad: sPorque se basa en la eleccin de variedades de productos o
servicios ms que en segmentos de clientes.
- El posicionamiento basado en las necesidades: Satisfacer la mayora o todas las necesidades de un grupo de
clientes en particular, el ms cercano a la nocin tradicional de tener como objetivo a un segmento de clientes.
- El posicionamiento basado en el acceso sAunque sus necesidades sean similares a las de otros clientes, la
mejor conguracin de actividades para tener acceso a ellos es diferente.
El posicionamiento estratgico sustentable requiere trade-offs el cual sucede cuando las actividades son
incompatibles; para tener ms de algo hay que tener menos de otra. Crean la necesidad de elegir y protegen
contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores. Los trade-offs son esenciales para la estrategia,
crean la necesidad de elegir y deliberadamente limita lo que una empresa ofrece, impiden la prctica de abarcar
o reposicionarse.
Algunas empresas con el tiempo van perdiendo su estrategia inicial que las llev al xito debido a los cambios
progresivos que en su momento parecieron apropiados. Un pequeo porcentaje de variedades o clientes puede
representar buena parte de la venta de la empresa y especialmente de sus benecios, una opcin acertada es
centrarse en este ncleo singular de actividades y coordinar otra vez las actividades de la empresa con ese
ncleo. Para volver a conectarse con la estrategia es importante examinar con atencin las actividades que la
empresa ya realiza y hacer una retrospectiva para denir si an son vlidas.
En la trampa del creciemiento el deseo de crecer tiene el efecto ms nocivo sobre la estrategia. Atender a un
grupo de clientes y excluir a otros, asi como orientar las estrategias a una amplia clientela que hacen constancia
en los precios bajos, conducen a una prdida de ventas. Los factores de diferenciacin hacen que se vendan
menos a los clientes sensibles a los precios.

El deseo por crecer es peligroso para la estrategia, lo que se debe hacer es concentrarse en
profundizar una posicin estratgica, hacindola que apalanque el sistema de actividades,
de tal forma que para los rivales les sea imposible igualar. La estrategia hace que la
eleccin de lo que s se va a hacer sea tan importante como la eleccin de lo que no se va
a hacer, establecer los lmites es otra funcin del liderazgo y decidir a qu grupo objetivo de
cliente y necesidades va a atender la empresa y qu variedades va a ofrecer, resulta
esencial para desarrollar una estrategia.
Toda estrategia debe contar con un lider quien se encarga de denir y comunicar la posicin exclusiva de la
empresa, trabajar en la integracin y sinergia de sus procesos, hacer trade-offs y forjar el calce entre las
actividades.
Dentro de sus principales funciones debe establecer que cambios requiere la empresa y cules son las
necesidades de los clientes, orientar a los mandos medios en el cumplimiento de estrategias con una excelente
comunicacin y en el proceso de toma de decisiones y aprender sobre las mismas, establecer los lmites que no
pueden ser traspasados por la organizacin, buscar cuales son los nichos del mercado en el que se trabajara y
denir con cuales productos y servicios se contar.

Conclusiones
Tener una estrategia en las empresas garantiza el xito laboral, todo depende si se sabe a donde se quiere ir y a
que objetivo queremos llegar, trabajando es esto se puede alcanzar una sostenibilidad, rentabilidad y crecimiento
en el mercado.
Es necesario expandir el mercado, identicarnos con lo que hacemos para que esto genere rentabilidad, eligiendo
un posicionamiento estratgico deferente a la competencia ayudar a protejer nuestra comopaa.