Plano de Negocios Musicando

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL
ESCOLA DE ADMINITRAO
DEPARTAMENTO DE CINCIAS ADMINISTRATIVAS
Elisa Cristofolini da Silva
PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO:

Escola de Musicalizao Infantil
Porto Alegre
2010

Trabalho de concluso de curso de

graduao apresentado ao Departamento de
Cincias Administrativas da Universidade
Federal do Rio Grande do Sul, como requisito
parcial para a obteno do grau de Bacharel
em Administrao.
Orientador: Prof. Dr. Fbio Bittencourt Meira
Porto Alegre
2010

Trabalho de concluso de curso de
graduao apresentado ao Departamento de
Cincias Administrativas da Universidade
Federal do Rio Grande do Sul, como requisito
parcial para a obteno do grau de Bacharel
em Administrao.
Conceito final:
Aprovado em ........ de ...................... de 2010.
BANCA EXAMINADORA
___________________________________
Prof. Dr. ..................................... ..............
___________________________________
Prof. Dr. ..................................... ..............
___________________________________
Prof. Dr. .................................... ..............
___________________________________
Orientador Prof. Dr. Fbio Bittencourt Meira UFRGS
AGRADECIMENTO
orientao e apoio dos professores Ariston Azevdo e Fbio Bittencourt

Meira que adoram msica como eu. minha chefe Ana Rbia Nunes pela
compreenso e a preciosa folga na ltima semana que antecedeu a entrega do
trabalho. preocupao dos colegas de trabalho que perguntavam frequentemente
sobre o andamento do TCC, quantas pginas?. Ao meu contador Rafael Gabriel
Senna. professora de msica Paula Pecker da Estao Musical, que me deu a
honra de presenciar duas lindas aulas do Projeto Msica para Bebs ministrada por
ela na UFRGS, e ainda me ajudou com informaes do setor. Ao Adriano Fernandes
Maciel da Oficina do Msico. Ao Moacir de Souza da Talenthos. E por ltimo, mas
nem de perto menos importante, ao marido Tiago Peixoto Niederauer que, em
momentos de confuso mental, ajudou a organizar as ideias e jogou vdeo-game de
fones.
Obrigada a todos.
RESUMO
A partir de um interesse pessoal, surgiu a ideia de uma escola que

ensinasse msica de forma a explorar a espontaneidade e curiosidade nata das
crianas.
Em pesquisa, descobriu-se a Lei n 11.769 (de 18 de agosto de 2008) que
inclui msica como disciplina obrigatria na educao bsica. As escolas pblicas e
particulares tero o perodo de trs anos para se adaptarem. Trata-se de uma
oportunidade de negcio.
O presente trabalho apresenta estratgia e viabilidade do negcio proposto,
bem como uma anlise de mercado de escolas de msica com aulas para crianas
baseada em dados, mas tambm em entrevistas via correio eletrnico e
pessoalmente.
Com a dificuldade de acesso s escolas de msica e aos colgios, as
informaes foram limitadas. Por isso, a estratgia - apresentada aqui em formato
de plano de negcio - foi pensada de forma a assumir o mnimo de risco, devido s
incertezas.
LISTA DE TABELAS
TABELA 1 -
Descrio dos Componentes de um Plano de Negcio .....................16
TABELA 2 -
Partilha do Simples Nacional Servios ............................................30
TABELA 3 -
Quadro de caractersticas das escolas de msica .............................38
TABELA 4 -
Comparativo de mensalidades ...........................................................40
TABELA 5 -
Cenrio pessimista: 10 alunos particulares (uma turma)....................40
TABELA 6 -
Cenrio moderado: 20 alunos particulares (uma turma) ....................41
TABELA 7 -
Cenrio otimista: 30 alunos particulares (uma turma) ........................41
TABELA 8 -
Resultado lquido (trs turmas) ..........................................................42
TABELA 9 -
Custos de estrutura para uma turma curricular ..................................46
TABELA 10 - Previso ano 1 uma turma aula curricular .......................................47
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Classificao de mtodos de pesquisa ....................................................20

Figura 2 Organograma ...........................................................................................29
SUMRIO
1.
INTRODUO .............................................................................................10
2.
JUSTIFICATIVA ..........................................................................................11
3.
OBJETIVOS.................................................................................................12
3.1.
OBJETIVO GERAL ......................................................................................12
3.2.
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................12
4.
REFERENCIAL TERICO ..........................................................................13
4.1.
MSICA E FORMAO ..............................................................................13
4.2.
PLANO DE NEGCIO .................................................................................16
5.
METODOLOGIA DE ESTUDO ....................................................................20
6.
PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO....................................................22
6.1.
SUMRIO EXECUTIVO...............................................................................22
6.1.1.
Enunciado do negcio...............................................................................22
6.1.2.
Competncias dos responsveis .............................................................23
6.1.3.
Mercado potencial......................................................................................23
6.1.4.
Elementos de diferenciao......................................................................24
6.2.
A EMPRESA ................................................................................................26
6.2.1.
Misso .........................................................................................................26
6.2.2.
Objetivos.....................................................................................................26
6.2.3.
Estrutura organizacional ...........................................................................27
6.2.1.
Estrutura legal ............................................................................................29
6.2.2.
Plano de operaes ...................................................................................30
6.2.3.
Parcerias .....................................................................................................31
6.3.
PLANO DE MARKETING.............................................................................32
6.3.1.
Anlise de Mercado....................................................................................32
6.3.1.
Estratgia....................................................................................................37
6.3.1.1. Preo............................................................................................................39
6.3.1.2. Promoo.....................................................................................................42
6.3.1.3. Servios agregados......................................................................................44
6.3.1.4. Relacionamento com os clientes..................................................................45
6.4.
PLANO FINANCEIRO ..................................................................................46
6.4.1.
Rentabilidade e projees de vendas ..........................................................46
6.4.2.
Necessidade de Financiamento ...................................................................47
ANEXO A Modelo do Questionrio Aplicado..........................................................54

ANEXO B Respostas do Questionrio Estao Musical .....................................55
ANEXO C Respostas do Questionrio Talenthos ...............................................57
ANEXO D Respostas do Questionrio Oficina do Msico...................................58
ANEXO E Previso de rentabilidade (uma turma)..................................................60
ANEXO F Previso de rentabilidade (trs turmas) .................................................61
ANEXO G Cenrio Pessimista: 10 alunos particulares (trs turmas) .....................62
ANEXO H Cenrio Moderado: 20 alunos particulares (trs turmas) ......................62
ANEXO I Cenrio Otimista: 30 alunos particulares (trs turmas) ...........................63
ANEXO J Resultado lquido mnimo para incio de operao sem prejuzo (seis
alunos em uma turma) ..............................................................................................63
1.
INTRODUO
A definio do problema deste trabalho surgiu fundamentalmente de trs

fatores.
1 Uma frustao da autora: no ter talento para msica.
2 Uma epifania. Maravilhada, ouvindo a bela Orquestra da OSPA se
apresentar no Salo de Atos da UFRGS, uma criana muito comportada, porm
entediada, chamou a ateno. Como ela no se interessava por todo aquele
movimento e som? As crianas adoram brinquedos que se mexem e fazem barulho.
Por que a orquestra no a interessou? No momento, veio o pensamento: as crianas
no so estimuladas a entender/apreciar isto que esto vendo e ouvindo. Pensei
ainda em mim e em minha frustao: talvez se eu tivesse sido estimulada desde
cedo, teria desenvolvido habilidades musicais.
Para aprender msica, algumas aptides so fundamentais. Aqueles que
no as possuem tero imensa dificuldade em aprender, como eu. Alguns sequer
conseguiro. Ento surgiu a ideia de estudar a possibilidade de empreender um
negcio de musicalizao infantil, para que as crianas possam desenvolver
habilidades musicais e, assim, estarem aptas ao aprendizado da msica em si,
usufruindo de todos os benefcios que ela proporciona ao indivduo e sociedade.
3 Uma oportunidade: a Lei n 11.769 (de 18 de agosto de 2008) que altera
a Lei de Diretrizes e Bases da Educao (Lei n 9.394, de 20 de dezembro de 1996),
para dispor sobre a obrigatoriedade do ensino da msica na educao bsica. As
escolas pblicas e particulares tm o prazo de trs anos para adequao do seu
currculo.
10
2.
JUSTIFICATIVA
Para estudar a possibilidade de empreender uma escola de msica para

crianas, faz-se necessrio um plano de negcio, no qual ser analisada a
oportunidade de mercado originada pela Lei n 11.769 (BRASIL, 2008).
Segundo informaes fornecidas pelo Sebrae em seu site, mais de 70% das
micro e pequenas empresas brasileiras fecham as portas nos primeiros cinco anos
de vida. Vrios fatores explicam o elevado ndice de mortalidade. Em pesquisa
realizada em 2004 pelo Sebrae, falta de capital, carga tributria elevada e
concorrncia muito forte foram os principais fatores condicionantes mortalidade
descritos pelos prprios empresrios que tiveram que fechar seus negcios. por
isso que, com planejamento, as chances de sucesso do negcio aumentam
substancialmente.
Em artigo, Josney Freitas Silva (2008) apresenta alguns dados de uma
pesquisa de mbito nacional realizada pelo Sebrae em 2004, a respeito dos fatores
condicionantes da mortalidade das Micro e Pequenas Empresas constitudas e
registradas nos anos de 2000, 2001 e 2002, com base em dados cadastrais das
Juntas Comerciais Estaduais. Revelou-se que 49,4% encerraram as atividades com
at dois anos de existncia. Em trs anos, a porcentagem sobe para 56,4% e em
quatro para 59,9% Ou seja, 40,1% consegue sobreviver aps quatro anos.
A falta de planejamento na sua abertura a principal causa da mortalidade
das Micro e Pequenas Empresas. O que quer dizer que os empresrios no esto
avaliando, de forma correta, dados importantes para o sucesso do empreendimento
antecipadamente. Por isso, justifica-se a realizao deste estudo, para avaliar a
oportunidade e a viabilidade da abertura da escola de msica.
11
3.
OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GERAL
Este trabalho tem como objetivo estudar a possibilidade de empreender o

negcio em questo - a escola de msica para crianas -, atravs da elaborao de
um plano de negcio.
3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Analisar fatores financeiros com o fim de estabelecer qual a
necessidade de capital para tornar o negcio vivel e sustentvel em seus primeiros

anos.
Analisar fatores mercadolgicos para definir a melhor estratgia para
entrada no mercado e diferenciao em relao concorrncia.
Elaborar um plano de negcio que se torne a principal ferramenta para
tomadas de deciso, inclusive a mais importante delas ao fim desse trabalho:

empreender o negcio ou no.
12
4.
REFERENCIAL TERICO
4.1. MSICA E FORMAO
A msica est inserida em nossa vida desde a pr-histria. A arte rupestre

encontrada em cavernas d uma vaga ideia dessa insero. Mas foi na Grcia
Antiga que se iniciou a busca pelo valor da msica. Segundo o artigo Psicologia da
Msica (PENTAGRAMA, 2007), Pitgoras, filsofo e matemtico grego que viveu
entre cerca de 570 a.C. e 497 a.C., fora o primeiro, na tradio ocidental, a
empreender a pesquisa sistemtica da influncia da msica sobre a psique humana.
Depois dele, no texto A Repblica, Scrates, Plato e outros interlocutores
discutem o que justia e chegam importncia da educao para a sociedade.
Seus pilares centrais: ginstica para o corpo e msica para a alma. A msica seria
capaz de atingir mais profundamente a alma de um cidado, podendo mold-la para
o bem ou para o mal. O uso correto da educao musical iria abrandar os irascveis
e afastar os maus vcios, assim como atrairia as boas virtudes, coragem, ordem
alma e at mesmo justia.
Justamente por se acreditar que ela influenciava os cidados, segundo
Fonterrada (2005), a maneira como a msica era apresentada ao povo nas cidadesestado da Grcia estava nas mos dos legisladores. Tratava-se de questo de
organizao social e poltica.
Em Esparta, por exemplo, Licurgo fazia questo que a msica fizesse parte
da educao de crianas e jovens supervisionada pelo Estado. Sua justificativa se
baseava na experincia de Creta, onde a msica provocou forte devoo aos
deuses e obedincia s leis por parte dos cretenses. Em Esparta, as canes no
podiam ofender o esprito de comunidade, e sim exaltar a terra natal. Os cantos
conferiam aos jovens um senso de ordem, dignidade e obedincia s leis, alm da
13
capacidade de tomar decises. Acreditava-se que a msica colaborava na formao

do carter e da cidadania.
At hoje, o papel da msica na sociedade e seus efeitos sobre o indivduo
so temas de estudos com os mais variados aprofundamentos. Um deles o caso
do mdico e pesquisador francs Alfred A. Tomatis, que em seu livro de 1991
Pourquoi Mozart?, descreve os benefcios da msica do compositor para o
desenvolvimento do crebro. Ele trabalhou a msica como estmulo no seu trabalho
de investigao para a cura de variadas doenas. Sua obra incentivou um estudo
em 1993 que popularizou o ento chamado efeito Mozart. Ele sugeria que a msica
do compositor aumentava temporariamente o raciocnio espao-temporal de
estudantes expostos a ela, havendo aumento de oito a nove pontos em seu
Quociente de Inteligncia (Q.I.).
Schlaug e Gaser (apud. SHARON, 2000) revelaram que, ao comparar
crebros de msicos e no msicos, os do primeiro grupo apresentavam maior
quantidade de massa cinzenta, particularmente nas regies responsveis pela
audio, viso e controle motor.
Costa-Giomi (1999) estudou os efeitos de trs anos de aulas semanais de
piano ao desenvolvimento cognitivo de crianas entre seis e nove anos de idade. A
cada ano as crianas passavam por uma bateria de testes de inteligncia e tinham
suas pontuaes comparadas ao grupo de controle. As crianas musicalizadas
tiveram melhores resultados que as do grupo de controle nos dois primeiros anos,
porm foram equivalentes entre os grupos, ao trmino do terceiro ano do projeto.
Resultados semelhantes foram encontrados por Schellenberg (2004), que
comparou o desempenho de crianas de seis anos de idade que cursaram uma
entre trs modalidades artsticas (piano, coral e teatro) com um grupo controle em
testes de Q.I.. Aps um ano de instruo, as crianas musicalizadas tiveram um
desempenho melhor nos testes, seguidas pelas crianas oriundas do curso de
teatro, e por ltimo, as crianas do grupo controle.
14
A autora Teca de Alencar Brito (2003) afirma que somos envolvidos em um

universo sonoro desde nossa vida intrauterina, na qual estamos em um ambiente
com sons vindos do corpo da me, o que inclui a sua voz. Bebs e crianas
interagem permanentemente com o meio sonoro. A criana um ser brincante e,
brincando, faz msica, pois assim se relaciona com o mundo que descobre a cada
dia. (BRITO, 2003, p. 35)
Durante a infncia, o crebro humano mais malevel e os efeitos da
aprendizagem so maiores que em qualquer outra fase da vida (FLORH, 2000). Isso
tambm parece ser o caso do desenvolvimento auditivo. Sabe-se que no perodo
entre o nascimento e os dez anos de idade que as distines entre alturas, timbres e
intensidades se desenvolvem e se tornam mais refinadas (WERNER, VANDENBOS,
1993). tambm nesta poca que as crianas desenvolvem suas preferncias e
memrias musicais (TRAINOR, 1996; TREHUB, SCHELLENBERG, 1995).
A msica, portanto, pode incentivar o desenvolvimento de crianas em
muitos aspectos, de cognitivos a sociais. Porm, as escolas ensinam msica s
crianas da mesma forma que alfabetizam, apenas treinando o uso de smbolos ou
como recreao em vez de incentivarem o desenvolvimento da criana atravs dela,
conforme anlise que ser apresentada neste trabalho.
Tal a importncia da msica que foi aprovada, no Brasil, a Lei n 11.769
(de 18 de agosto de 2008) que altera a Lei de Diretrizes e Bases da Educao (Lei
n 9.394, de 20 de dezembro de 1996), para dispor sobre a obrigatoriedade do
ensino da msica na educao bsica. As escolas pblicas e particulares tm o
prazo de trs anos para adequao do seu currculo (BRASIL, 2008).
15
4.2. PLANO DE NEGCIO
Este trabalho se prope a encontrar uma forma de inserir no mercado um

servio de iniciao musical para o desenvolvimento infantil, que se diferencie do
padro das aulas de msica.
Salim et al (2005 p.5) escrevem que:
Plano de negcio um documento que contm a caracterizao do
negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para
conquistar uma fatia do mercado e as projees de despesas,
receitas e resultados financeiros.
Eles afirmam ainda que Muitas empresas funcionaram sem um plano

durante muito tempo, at com sucesso.. Porm, trata-se de um caminho limitante e
bastante arriscado, segundo eles.
Dolabela (2000) afirma que, antes de tudo, o plano de negcio a validao
de uma ideia e que toda atividade empresarial, por mais simples que seja, deveria
ser fundamentada em um plano de negcio. Alm de indicar a viabilidade do
empreendimento, o plano ainda serve de documento bsico para negociao e
obteno de recursos. Ele exigido para alguns financiamentos bancrios, por
exemplo.
Ainda segundo o autor, quase todos os modelos de planos de negcios so
semelhantes, diferenciando-se por apenas pequenos detalhes. Este trabalho seguir
o modelo de estrutura de plano de negcio por ele apresentado em seu livro, o qual
se constitui dos componentes descritos no quadro a seguir.
TABELA 1 -
Descrio dos Componentes de um Plano de Negcio
COMPONENTE
1. Sumrio Executivo
DESCRIO
o componente que far a venda do negcio.
Apresenta de forma objetiva e sinttica uma viso
geral do negcio, suas estratgias e principais
16
resultados a serem alcanados. Ele dividido em

subitens, conforme o que segue.
1.1. Enunciado do Negcio
Sinteticamente, apresenta a estrutura para iniciar

as atividades, qual o produto do negcio,
caractersticas do mercado almejado e estratgias
para se alcanar os objetivos.
1.2. Competncias dos

Responsveis
Descrevem-se brevemente as funes dos

executivos e gerentes na empresa, enfatizando a
formao, o conhecimento e a experincia de cada
um.
1.3. Mercado Potencial
O segmento da populao que ser pblico-alvo

(mercado potencial) caracterizado por renda,
faixa etria, potencial de compra, etc..
Apresentam-se tambm suas necessidades a
serem supridas pelo produto.
1.4. Elementos de
Diferenciao
Expem-se os elementos de diferenciao frente

concorrncia. As caractersticas que sero
percebidas como nicas pelos consumidores
1.5. Previso de Vendas
uma estimativa da demanda feita a partir do

mercado pretendido; tendncias mercadolgicas a
curto, mdio e longo prazo; da capacidade do
pblico-alvo de aceitar e absorver o novo produto;
e da competncia e capacidade tanto da
comunicao quanto das vendas da empresa.
2. A Empresa
Divide-se nos componentes a seguir.
2.1. Misso
A diretriz que orientar todas as decises e aes

da empresa.
2.2. Objetivos
De curto, mdio e longo prazo, bem como a forma

como sero alcanados: metas (resultados
projetados e mensurveis) e estratgias (aes
especficas).
17
2.3. Estrutura organizacional e

legal
A estrutura organizacional de uma empresa seu

corpo orgnico, isto , aqueles que efetivamente
realizam as operaes no dia a dia. Estrutura legal
a forma adotada para constituio da empresa.
2.4. Plano de Operaes
O plano operacional trata da forma como a

empresa se organiza internamente para executar
as tarefas rotineiras e atender aos clientes de
maneira eficiente e diferenciada.
2.5. Parcerias
Tambm chamadas de alianas estratgicas, as

parcerias so conexes estabelecidas com
organizaes ou pessoas com objetivo de agregar
valor e qualidade ao produto. Elas envolvem
colaborao na busca de objetivos comuns e
gerao de benefcios para todas as partes
envolvidas.
2.6. Plano de Marketing
O plano de marketing dividido em dois

momentos.
2.6.1. Anlise de Mercado
Descreve-se o ambiente em que a empresa

atuar.
2.6.2. Estratgia
Planejamento da forma como a empresa oferecer

seu produto ao mercado, levando em considerao
preo, distribuio, promoo, servios agregados
(venda e ps-venda) e relacionamento com os
clientes.
2.7. Plano Financeiro
neste componente do plano no qual se renem

informaes financeiras, controles e planilhas de
clculos que, sistematizadas em diferentes
documentos contbeis, compem as previses
referentes operao. Serviro como ferramentas
gerenciais para a empresa.
Trata-se da principal fonte de referncia e controle
da sade da empresa, sendo utilizado pelo
empreendedor para conduzir suas atividades
18
dentro de parmetros planejados, corrigir

distores,
adaptar-se
a
novas
variveis
decorrentes de mudanas na conjuntura e projetar
novos investimentos com base em nveis de
crescimento previstos e desejados.
O plano financeiro tambm utilizado como
documento
para
convencer
parceiros
e
investidores e para fornecedores e instituies
bancrias fazerem anlise de crdito da empresa.
2.7.1. Rentabilidade e
Projees Financeiras
Constituem os mais importantes indicadores de

controle e solvncia do negcio. Permite a
comparao entre os resultados esperados e os
realizados, para a avaliao do desempenho da
empresa e, assim, possibilitando a correo de
desvios e adequaes s mudanas na conjuntura.
2.7.2. Necessidade de
Financiamento
Na grande maioria dos casos o empreendedor no

dispe de recursos prprios suficientes para
empreender seu negcio. Portanto, necessrio
dimensionar a necessidade de financiamento, e
analisar suas possveis fontes.
19
5.
METODOLOGIA DE ESTUDO
Malhotra (2004) faz a classificao de mtodos de pesquisa conforme a

figura 1, abaixo.
Dados de pesquisa de Marketing
Secundrios
Primrios
Qualitativo
Descritivo
Dados de
levantamento
Quantitativo
Causal
Dados
observacionais
e outros dados
Dados
experimentais
Figura 1 Classificao de mtodos de pesquisa
A pesquisa qualitativa proporciona melhor viso e compreenso do contexto

do problema. A amostra pesquisada pode ter um pequeno nmero de casos norepresentativos. Ao contrrio da pesquisa quantitativa que tem como objetivo
quantificar os dados.
A observao um mtodo de pesquisa descritiva que envolve o registro
sistemtico do objeto de interesse, a observao pode ser: (1) disfarada: quando os
entrevistados no sabem que esto sendo observados; (2) estruturada: o
20
pesquisador especifica detalhadamente o que deve ser observado e como deve ser
registrado (Malhorta, 2004).
A amostra da pesquisa utilizada neste trabalho foi constituda por escolas de
msica para crianas de at dez anos da cidade de Porto Alegre/RS, tendo sido
selecionada por convenincia e facilidade de acesso aos dados. As escolas foram
selecionadas por reputao e enfoque de mercado. Foi realizado primeiro um
contato telefnico, no qual foi explicado o projeto e o questionrio que seria enviado
posteriormente por correio eletrnico. Conforme abertura dos entrevistados, foi
realizada visita de observao. Aspectos mercadolgicos, financeiros e pedaggicos
foram estudados por meio de anlise de dados e entrevistas, portanto.
Os aspectos financeiros do plano de negcios sero estruturados de acordo
com o levantamento de dados daquilo que se julgar necessrio para operao da
escola, tomando como base as estruturas dos concorrentes analisadas.
21
6.
PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO
6.1. SUMRIO EXECUTIVO
6.1.1.
Enunciado do negcio
A organizao a ser empreendida, para entrar no mercado, oferecer o

servio de aulas de msica para colgios particulares da cidade de Porto Alegre
(RS) com ensino infantil, uma vez que elas precisam atender Lei n 11.769 que
incluiu a msica como disciplina obrigatria no currculo escolar. Dentro da estrutura
dos colgios, a organizao tambm oferecer aulas particulares de musicalizao
para crianas com idade inferior a dos alunos. Essa ser a principal fonte de
lucratividade.
As aulas tm a proposta de proporcionar atividades para o desenvolvimento
da criana atravs da musicalizao. O aprendizado da msica no o produto final
esperado. O que se espera o desenvolvimento das habilidades musicais dos
alunos, para que, posteriormente, eles possam optar pelo aprendizado de um
instrumento. Como j mencionado, entre o nascimento e os dez anos de idade que
as distines entre alturas, timbres e intensidades se desenvolvem e se tornam mais
refinadas. As atividades sero uma iniciao musical, com subprodutos, como
desenvolvimento cognitivo e estmulo a socializao.
22
6.1.2.
Competncias dos responsveis
Todas as decises e aes a serem realizadas, bem como a prospeco de

clientes ter participao dos trs responsveis pela empresa, que se dividem nas
reas descritas a seguir.
rea administrativa: posio assumida por um profissional da rea de
Administrao. Ser responsvel pelos processos administrativos da empresa.
rea de marketing: posio assumida preferencialmente por um profissional
da rea de Marketing e/ou Comunicao. Sua funo , inicialmente, estruturar as
estratgias de comunicao. Posteriormente, ser o responsvel pela execuo do
plano de comunicao e sua manuteno.
rea pedaggica: este um dos fatores crticos de sucesso do projeto.
necessria a competncia de um profissional alinhado com a proposta que contribua
para o desenvolvimento das atividades pedaggicas, com formao em educao
(preferencialmente infantil) e msica. A faculdade de Msica da Universidade
Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) possui um projeto de musicalizao de
bebs. O ideal que o profissional da rea pedaggica tenha participado desse
projeto.
6.1.3.
Mercado potencial
No levantamento realizado, constatou-se que os colgios de classe alta com

ensino fundamental e infantil de Porto Alegre j possuem msica em seu currculo
escolar. Porm no foi possvel identificar se a proposta pedaggica se aproxima do
que a Musicando oferece. Por isso, torna-se fundamental a gerao de valor
percebido por parte dos colgios atravs de elementos que iro diferenciar a escola
de msica. Os atributos diferenciais sero descritos no item 6.1.4.
23
Alguns colgios de classe mdia possuem msica em seu currculo escolar

e outras no. Para os que no possuem, a argumentao e venda do projeto ser
facilitada, pois a incluso da disciplina no currculo obrigatria por lei. Ser uma
boa oportunidade para o colgio suprir essa necessidade.
A venda do projeto os de alta classe ser mais difcil por j possurem
estrutura que atende lei. Porm o seu pblico tem mais potencial de investir nas
aulas particulares. O que gerar interesse por parte dos colgios o ganho
financeiro referente comisso por aluno que a Musicando pagar. Portanto, os
colgios de classe alta so um segmento fundamental que no pode ser descartado.
6.1.4.
Elementos de diferenciao
O concorrente imediato da Musicando, neste primeiro momento - de venda

do projeto para colgios -, no so as escolas de msica, mas sim os professores de
msica autnomos. A questo que urge : por que um colgio firmaria um contrato
com uma escola de msica em vez de contratar diretamente profissionais da rea?
O primeiro elemento de diferenciao da Musicando est relacionado
estrutura. Ao optar pela Musicando, o colgio estar contratando tambm uma srie
de equipamentos especiais, que no s agregaro valor ao curso, mas tambm ao
prprio colgio. Alm dos assessrios educacionais tradicionais como o violo ou o
aparelho de som, sero oferecidos, por exemplo, um tapete em forma de teclado
que toca notas musicais ao ser pressionado, brinquedos que reproduzem sons ao
serem movimentados, cama elstica, fitas e bales. Tudo isso ir montar um
ambiente diferenciado que passar a incorporar a estrutura do prprio colgio, sem
custo adicional, revertendo-se tambm em ferramenta de venda a potenciais novos
alunos para o ensino curricular.
Outro fator positivo na contratao da Musicando o de que o colgio ter
direito a oferecer aos seus alunos, ainda sem nenhum encargo financeiro extra, uma
aula de msica por semana. Assim, a instituio poder facilmente ficar em dia com
24
a Lei que torna esta atividade obrigatria. Alm dessas vantagens, esta parceria
proporciona uma boa oportunidade de negcio para o colgio. Isso porque este
receber uma porcentagem da mensalidade paga por alunos particulares, incluindo
aqueles ainda sem idade escolar. 10% nos primeiros seis meses e 16% nos
seguintes. Uma renda extra que poder ser obtida sem maiores esforos, j que a
Musicando ficar responsvel tambm pela divulgao das aulas, tanto de forma
interna, quanto externa ao colgio.
Nesta prospeco externa, realizada fora do universo de alunos do ensino
infantil e fundamental, reside mais um relevante ponto a favor da Musicando. A
escola de msica ter grande potencial de atrao de estudantes que ainda no
alcanaram a idade escolar. A razo disso a de que sero propostas diversas
atividades que vo desde o desenvolvimento cognitivo de bebs atravs do som e
movimento, at brincadeiras divertidas para crianas com at dez anos, que
exploraro ao mximo todo o cenrio infantil e aparato descrito acima,
principalmente com o tapete musical e a cama elstica. Fazer com que essas
crianas e pais passem a frequentar a escola, antes mesmo de seus filhos entrarem
em idade escolar, algo que pode ser de grande utilidade para a instituio. Este
relacionamento poder ser expandido para o futuro, uma vez que as crianas j
estaro ambientadas ao local. Desta forma, seria facilitada a insero da criana no
mundo escolar, cujo processo muitas vezes penoso ou at traumatizante, tendo
em vista que a criana associaria o colgio aos momentos de entretenimento vividos
ali.
No que diz respeito concorrncia com outras escolas de msica
desvinculadas a colgios, preciso evidenciar o fator comodidade. Os pais no
precisariam se preocupar com a locomoo de seus filhos para mais um local, j que
os horrios das aulas poderiam ser conciliados com os quais a criana frequenta o
colgio normalmente.
Os valores tambm so atrativos. O preo mensal cobrado pela Musicando
est abaixo da mdia de mercado pesquisada em Porto Alegre. Esse ponto ser
detalhado no item 6.3.2.
25
Por fim, destaca-se tambm o mtodo. Diferente da maioria dos outros, ele
apresentar uma proposta ldica, de aprendizado atravs de brincadeiras, e no da
repetio e memorizao. Tudo para que as aulas no s agreguem em termos de
musicalidade aos alunos, mas tambm no que diz respeito a um desenvolvimento
cerebral mais amplo e produtivo.
6.2. A EMPRESA
6.2.1.
Misso
Proporcionar um ambiente agradvel, tico e prazeroso para o pblico

interno e externo, de maneira a propiciar o desenvolvimento das habilidades
musicais do pblico infantil, para que mais pessoas sejam capazes de aprender
msica e, assim, trazer seus benefcios (da msica) para a sociedade e os
indivduos.
6.2.2.
Objetivos
O objetivo de curto prazo inserir e consolidar no mercado o negcio capaz

de estimular a curiosidade nata das crianas, de forma a desenvolver suas
capacidades relacionadas msica - bem como capacidades cognitivas e de
socializao. Formar-se-o alunos aptos para o aprendizado de um instrumento
quando atingirem idade mais avanada. Espera-se que em at trs anos esse
objetivo esteja plenamente alcanado, estando o negcio consolidado e apto a
evoluir ao segundo estgio, definido como o objetivo de mdio prazo.
Aps desenvolvidas as capacidades musicais, os alunos esto prontos para
evoluir seu aprendizado musical, aptos para o ensino de um instrumento. A
organizao pretende acompanhar o desenvolvimento dos seus alunos, de maneira
26
que passar a oferecer o ensino de instrumentos musicais. Na ocasio, ser

necessria a elaborao de um novo plano de negcio, para que seja possvel a
tomada de deciso a respeito de abrir uma sede prpria para escola. De qualquer
forma, pretende-se dar continuidade ao trabalho de iniciao musical junto aos
colgios.
No longo prazo, a partir de cinco anos de iniciado, espera-se a expanso do
negcio em relao a nmero de alunos, receita e lucratividade, que dever ser
tambm estudada para ser possvel estabelecer a melhor estratgia dentro da
conjuntura atual.
6.2.3.
Estrutura organizacional
muito importante que os colaboradores estejam alinhados com a misso

da organizao que possui preocupao com a formao do indivduo. Para haver
engajamento dos colaboradores, indicado estruturar um ambiente organizacional
integrativo.
Marcelo Lorence Fraga, em sua dissertao de mestrado, conceituou:
Ambiente organizacional integrativo, no mbito das organizaes
produtivas, o ambiente construdo coletivamente no interior da
empresa onde haja efetivamente uma identidade de interesses entre
empregadores e empregados, com espao para a auto-realizao, o
autodesenvolvimento e a satisfao individual do ser humano, e onde
se consiga a busca por resultados econmico-financeiros com o
estabelecimento de valores de contedo tico, sem perder de vista a
integrao social construda atravs de elementos como a ao
comunicativa e a racionalidade substantiva. (FRAGA, 2000, p. 50)
Habermas (1987), afirma que ao comunicativa ocorre quando indivduos

buscam chegar a um acordo voluntrio e cooperativo. Envolve esforo explcito de
alcanar o consenso e o entendimento mtuo
A racionalidade substantiva contrape a instrumental. Para Guerreiro Ramos
(1989), a primeira um atributo natural do ser humano. A partir dela, os indivduos
27
podem buscar conduzir sua vida pessoal na direo da autorrealizao e do

autodesenvolvimento, engajando-se de forma mais expressiva no processo de
desenvolvimento social e, no mbito da teoria administrativa, no processo de
desenvolvimento da prpria organizao.
A racionalidade instrumental domina as organizaes capitalistas. Segundo
Horkheimer e Adorno (1997), ela visa dominao da natureza para fins lucrativos,
submetendo a cincia, a tcnica e a prpria produo cultural ao capital. A
racionalidade utilizada como instrumento progride para a represso social ao invs
da autorrealizao dos indivduos.
Para Eugne Enriquez (1996) essa racionalidade fez prevalecer o como em
vez do porqu em um ambiente no qual a economia comanda a sociedade e todos
se sentem no dever de gerar riquezas. Tudo deve ser quantificado e mensurado
dentro da relao custo-benefcio. Os valores subjetivos, como a tica, so
secundrios.
Segundo Serva (1996), o uso extremado da racionalidade instrumental nas
organizaes propicia o abuso de poder, a dominao e a dissimulao de
intenes. Com isso, desencadeia a competio entre os membros, gerando
ansiedades, insatisfaes, patologias psquicas e degradao da qualidade de vida.
Guerreiro Ramos chama de revoluo silenciosa quando os subordinados,
em conflito com os dirigentes, filtram, distorcem, sonegam e ocultam informaes
deliberadamente, uma vez que no se sentem identificados com a organizao
(1983, p.66).
Na Musicando, buscar-se- que estas situaes sejam evitadas. Portanto, o
conceito de ambiente organizacional integrativo o escolhido para permear
decises e processos que sero parte da estrutura organizacional do negcio
proposto neste trabalho.
A reflexo a respeito da organizao, seus caminhos, objetivos e prticas
ser estimulada e discutida entre os membros de maneira generalizada. O processo
decisrio ser coletivo. Os membros sero reunidos periodicamente para anlise de
28
resultados quantitativos e qualitativos, e para discusso sobre os caminhos a serem

seguidos. Haver, portanto, uma espcie de hierarquia simblica, baseada nas
responsabilidades e funes de cada um dentro da organizao. simblica, pois a
administrao e o poder decisrio sero participativos.
O organograma da empresa ser de acordo com a figura 2, abaixo. Haver
uma estrutura fixa composta, inicialmente, por trs pessoas, cujas competncias j
foram descritas no item 6.1.2. A cada projeto sero montadas estruturas que iro
variar de acordo com a necessidade. Alguns colgios j possuem profissionais que
auxiliam os professores. Portanto em alguns casos, no ser necessria a
contratao de auxiliares (estagirios), por exemplo. Os professores sero
contratados como autnomos.
Figura 2 Organograma
6.2.1. Estrutura legal
As escolas de msicas esto includas no Super Simples Nacional e so

tributadas atravs do Anexo III da Lei Complementar 128/2008.
29
Para faturamento at R$120.000,00 nos ltimos 12 meses (at R$

10.000,00/ms), paga-se uma alquota de 6% de Imposto sobre a Renda da Pessoa
Jurdica (IRPJ), mais 4% de Contribuio Previdenciria Patronal (CPP) e 2% de
Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS). Se ultrapassar este valor, as
alquotas so progressivas e vo subindo conforme o faturamento da empresa. O
limite para estar no simples de R$ 2.400.000,00 de faturamento.
TABELA 2 Receita bruta em
12 meses (em R$)
At 120.000,00
De 120.000,01 a
240.000,00
Partilha do Simples Nacional Servios
Alquota
COFINS
CPP
ISS
6,00%
0%
4%
2%
8,21%
1,42%
4%
2,79%
6.2.2. Plano de operaes
Os trs profissionais da estrutura fixa respondero pela empresa. Eles no

tero dedicao integral, pelo menos inicialmente, pois a remunerao no permitir.
Portanto qualquer um dos trs poder responder pela empresa, conforme
disponibilidade.
O profissional da rea administrativa ser o ponto focal preferencial com o
pblico quando o assunto se tratar de questes financeiras, estruturais e/ou
contratuais. J o profissional da rea pedaggica ser o ponto focal preferencial
quando o assunto for a respeito das aulas e msica.
As aulas sero ministradas pelos professores contratados por projetos, sob
superviso e orientao pedaggica do profissional da estrutura fixa dessa rea e
com a assistncia de pelo menos um auxiliar, conforme o nmero de alunos.
30
6.2.3. Parcerias
Sero firmadas parcerias com os colgios cujos benefcios j foram
aprofundados no item 6.1.4. Abaixo, segue um pequeno resumo e a representao
dos pblicos de interesse no esquema da figura 2.
Musicando
o Disponibilidade de sala para aulas particulares;
o permisso para divulgao do servio aos pais dos alunos dos
colgios para prospeco dos irmos ainda sem idade escolar
para que se tornem alunos das aulas particulares.
Colgios
o Tero gratuitamente um professor para lecionar aulas de
msica para uma turma;
o equipagem para aula de msica gratuita;
o comisso por aluno de 10% nos primeiros seis meses de
projeto e 16% nos meses seguintes;
o envolvimento dos pais e os irmos menores com o colgio;
o a Musicando divulgar as aulas particulares para crianas com
idade inferior a idade escolar fora dos colgios. Essas crianas
(seus pais) so pblico em potencial para ambos: Musicando e
colgio. A Musicando buscar alunos para as aulas particulares,
que morem prximo ao colgio. A escola de msica far, portanto,
a prospeco do pblico-alvo do colgio e o trar para dentro da
instituio.
31
Figura 2 Esquema de pblicos de interesse para parceria com colgios
6.3. PLANO DE MARKETING
6.3.1.
Anlise de Mercado
A Rede Municipal de Ensino de Porto Alegre (RME-POA/RS) possui Centros

Musicais que fazem parte da poltica de educao musical. Seu objetivo dar
continuidade e potencializar iniciativas em educao musical j existentes nas
escolas da RME, planejar e implementar iniciativas que visem apropriao e ao
entendimento da msica, ampliando os universos da leitura e escrita, e contribuindo
com perspectivas de trabalho, lazer e vida. A poltica est fundamentada na Ordem
de Servio n 002/2008, que determina, atravs dos Centros Musicais, o
atendimento pedaggico-musical a todas as escolas, bem como a Lei Federal n
32
11.769/2008 j citada, que dispe sobre a obrigatoriedade do ensino de msica na

educao bsica.
Dentre as aes inseridas no plano plurianual (2010 a 2012) dos Centros
Musicais, encontram-se:
a) Ingresso, atravs de concurso pblico, de professores de msica nas
escolas da Rede Municipal de Ensino de Porto Alegre;
b) encontros de formao continuada em educao musical com os
professores de msica e profissionais que atuam com msica na RME-POA/RS;
c) potencializao financeira das escolas, com vistas aquisio de
instrumentos musicais e equipamentos necessrios ao ensino de msica nas
escolas;
d) implementao de cursos de formao inicial e continuada em msica na
Rede.
H, portanto, uma organizao de instituies pblicas para que a lei seja
cumprida ao menos em Porto Alegre. Para pautar a respeito da forma como a
msica ser inserida no currculo escolar, fez-se o Referencial Curricular Nacional
para Educao Infantil (RCNEI) que aborda a msica como uma linguagem a ser
desenvolvida na escola.
Em sua dissertao de mestrado, Llia Diniz (2005) escreveu e pesquisou
sobre a estrutura e formao das professoras para lecionarem msica. Em seu
trabalho, ela comenta sobre o RCNEI.
As propostas oficiais garantem espao msica nesse nvel de
ensino. Entretanto, apesar do respaldo de um documento formal, no
se tem certeza de que todas as professoras passaram por um ensino
formal de msica que lhes tenha dado subsdios para incluir esta
linguagem nas suas prticas pedaggicas. (DINIZ, 2005, p. 12)
Segundo a autora Leda Silva (1992), o mtodo utilizado para iniciao da

msica na pr-escola e nas demais sries iniciais tem-se restringido a um momento
de recreao ou a preparao de apresentaes para festas comemorativas.
O colgio Anchieta de Porto Alegre, por exemplo, possui um grupo artstico
chamado Show Musical Anchieta Canto e Dana. Ele composto por
33
aproximadamente 60 crianas e jovens entre cantores, instrumentistas, danarinos e

danarinas, todos alunos do colgio. Foi fundado em 1966 pelo Pe. Vicente Konzen,
com o nome de Pequenos Cantores do Colgio Anchieta e tinha 27 meninos
cantores. Ao longo de seus 42 anos de existncia, o grupo tem se exibido a plateias
de diversos estados do Brasil. No exterior, j se apresentou vrias vezes no Uruguai,
Argentina, Chile e Paraguai.
A
formao
artstica
de
seus
integrantes
feita
em
ensaios
sistematicamente realizados em horrio extraclasse. Segundo o colgio, o grupo

visa desenvolver o respeito s diferentes culturas, a capacidade e o gosto artstico
como parte da formao integral, dentro da filosofia educacional dos Jesutas.
Este tipo de preocupao com o produto imediato muito comum. Est
presente em quase todas as aulas de msica. Os ensaios frequentemente esto
vinculados a futuras apresentaes em que as crianas tm o compromisso de
desempenhar o seu melhor. Converte-se um processo que poderia ser rico,
prazeroso, espontneo num momento de ansiedade e angstia [...]. (SILVA, 1992,
p. 91)
As escolas tm proporcionado poucas possibilidades para que a criana
aplique sua curiosidade espontnea, apesar de o desenvolvimento do conhecimento
da criana estar diretamente ligado experimentao: tocando, olhando, ouvindo e
entendendo.
Os smbolos falados ou escritos no podem substituir as aes da
criana na construo do conhecimento. [...] O desenvolvimento
cognitivo no ocorre simplesmente porque se diz criana como ela
deve falar, brincar, escrever, tocar. Ele surge da atividade da criana
com essas aes, de sua interao com o objeto de conhecimento.
[...] Dificilmente ela entoar melodias se no ouvir msica, se no
interagir rtmica e melodicamente com as canes, se no tiver
referenciais musicais que a estimulem na prtica musical. (SILVA,
1992, p. 91)
Portanto se os pais desejam que a msica faa parte do desenvolvimento da

criana de forma que ela seja um estmulo criana e no apenas mais uma
atividade de entretenimento, precisam buscar propostas de instituies que vo
alm.
34
Em Porto Alegre, h algumas opes para pais que querem adicionar a

msica formao de seus filhos. Algumas das melhores creches possuem
musicalizao infantil em suas atividades, porm o acesso a elas apenas para
aqueles que podem arcar com um custo mais elevado.
Um exemplo de estabelecimento que possui uma proposta parecida com o
do negcio que se pretende abrir em estudo neste trabalho a creche Gerao
Criana. Seu objetivo propor exerccios que despertem o gosto pela msica,
visando o desenvolvimento das qualidades da voz: ritmo, clareza, variedade e
expresso. Tambm fazem parte dos objetivos do trabalho, identificar sons da
natureza, criar msicas e melodias, desenvolver memria e percepo auditiva, alm
de reconhecer o som de vrios instrumentos, do meio ambiente e do prprio corpo.
Aliando os recursos da msica s tcnicas teatrais, os dois professores
responsveis buscam tornar as aulas mais interativas e divertidas. As aulas so
desenvolvidas semanalmente, aliando expresso musical e jogos dramticos. Elas
so terceirizadas com a Cia Ldica (empresa que atua na rea da educao infantil
h 15 anos), porm realizadas nas dependncias da creche.
comum encontrar propostas que utilizam tcnicas teatrais e musicais
combinadas. Outro exemplo o TEPA (Teatro Escola de Porto Alegre) que se
denomina como um centro de produo, pesquisa e formao. L, h uma oficina de
iniciao infantil para crianas de trs a seis anos que visa experimentao das
diversas formas de ser um artista. A atividade chamada de teatro brincante, na
qual a atividade dramtica se coloca disposio da fantasia e da imaginao, a fim
de pesquisar e produzir prtica e reflexo sobre o universo da arte. Faz parte do
programa: histria do brinquedo, improvisao e imaginao, expresso corporal,
respirao e timbre, construo de personagem, pesquisa de sons, elementos da
msica, canes infantis e poesia.
Outro segmento que oferece a musicalizao so as escolas de msica
propriamente ditas, como a Tio Zequinha, que ensina atravs do mtodo Suzuki, que
consiste basicamente em brincadeiras, para que a criana se divirta enquanto
aprende. So duas aulas semanais: uma individual da prtica do instrumento e outra
em grupo de Musicalizao ou Teoria e Percepo Musical, organizadas por faixa
35
etria (crianas de um ano e seis meses a dez anos) e nvel de formao musical.
Sua proposta pedaggica descrita a seguir baseada nos mesmos princpios da
Musicando.
Msica para bebs: com a msica, o beb desenvolve percepes
relacionadas ao seu prprio corpo e ao ambiente que o cerca. Ele traz desde sua
gestao uma bagagem musical vinculada, principalmente, a sentimentos de afeto,
prazer e alegria. Faz parte dos objetivos desta etapa de educao musical a
ampliao e o reforo positivo destes sentimentos.
Musicalizao infantil: trabalho bsico de preparao do aluno. Desenvolve
habilidades motoras, sensitivas e cognitivas, alm de preparar para a alfabetizao
musical e posterior estudo de teoria da msica. A criana ao ser musicalizada est
tambm desenvolvendo sentimentos que a ajudaro a viver melhor. Em depoimento
registrado no site, a professora Maria Elena Gallicchio disse: Em todos esses anos
de experincia que temos acompanhado o desenvolvimento de muitas crianas
possvel afirmar que a grande maioria delas teve com a msica melhores condies
de enfrentar o cotidiano de suas vidas (TIO ZEQUINHA, 2010).
Teoria musical: o nome dado ao conjunto de princpios, noes e
generalidades destinados compreenso, anlise, comunicao e aplicao da
msica. Fazem parte da teoria: a notao, a anlise e a esttica. o ltimo nvel da
educao musical da Escola, consolidando o aprendizado de musicalizao
desenvolvido at ento pela criana.
Outra escola de msica a Talenthos, que possui turmas de zero a dois
anos, de dois a quatro e de quatro a seis. As aulas de musicalizao infantil so uma
introduo ao mundo da msica. As crianas ainda no vo aprender a tcnica de
um instrumento, mas realizar atividades musicais divertidas para que descubram a
msica.
Trabalham
com
canes,
instrumentos,
estilos
musicais,
dana,
composio, desenho e vdeos.

As aulas tm uma estrutura que vai se transformando ao longo do curso e de
acordo com cada idade e turma. Comeam com um momento mais livre para as
crianas tocarem instrumentos, depois passam para atividades dirigidas que so
36
planejadas a cada dia: roda de canes, falar sobre as notas musicais, conhecer um
estilo, trabalhar com livros, histrias e outros tipos de interao musical. Ao final da
aula, fazem um desenho que tenha a ver com a aula ou assistem um trecho breve
de um filme ou show.
A Estao Musical outra escola de msica que possui musicalizao para
turmas a partir de dois meses de idade. E para crianas de dois a sete anos, h um
projeto integrado com aulas de msica, teatro/expresso corporal e artes.
O colgio Santa Dorotia iniciou a oferecer aula de msica em 2010 como
atividade extracurricular paga, uma vez por semana. Flauta doce, canto erudito e
popular, teclado e violo ou violo e cavaquinho para crianas de sete a dez anos.
Musicalizao, introduo flauta, teclado e percusso para crianas de quatro a
seis anos.
Percebe-se que a musicalizao infantil no uma novidade em Porto
Alegre. J um servio oferecido por algumas escolas no mesmo formato proposto
pela Musicando. o que afirmam as instituies, porm no foi possvel presenciar
as aulas para confirmar.
Foi montado um questionrio (anexo A) para conhecer as escolas de
msica, porm apenas trs delas gentilmente responderam, mesmo aps dois
contatos telefnicos e dois e-mails. A tabela 3 um quadro resumo das caractersticas de cada uma. Os questionrios respondidos esto nos anexos B, C e D.
6.3.1.
Estratgia
No texto da Lei n 11.769, no h definies nem restries quanto forma

como os colgios devero atender obrigatoriedade da incluso da Msica em seu
currculo escolar. A empresa idealizada neste trabalho foi pensada de maneira que
seja uma opo aos colgios para o cumprimento da Lei, mas no uma
37
TABELA 3 -
Quadro de caractersticas das escolas de msica
Nmeros
Tempo de mercado
N. filiais
N. alunos musicalizao
N. turmas musicalizao
N. professores
Valor hora/aula mdio
Aula de demonstrao
Ensino
Qualificao dos profs.
TALENTHOS
ESTAO MUSICAL
OFICINA DO MSICO
21 anos
matriz + 2
37
7
2
R$ 45,00
sim
9 anos
matriz + 1
300*
20
10
R$ 18,50
sim
2 anos
matriz + 1
100*
10*
10*
R$ 35,00
sim
Graduao em msica com

especializao em educao
3 meses a 5 anos
Buscamos perfis de professores

que, em primeiro lugar, gostem e
sejam hbeis para lidar com
crianas bem pequenas, que
consigam trabalhar em equipe e
queiram aprimorar seus
conhecimentos na rea. Em
geral so professores licenciados
em suas reas (Msica, Artes,
Teatro...). Temos professores
fazendo especializao e
mestrado. A coordenao
pedaggica da rea infantil
exercida por mim, que sou
licenciada em msica e mestre
em educao.
recm-nascidos a 7 anos
3 grau
2 a 8 anos
"[...] grande parte das crianas,
entre 4 e 8 anos participam do
mesmo trabalho/grupo. O critrio
utilizado baseado nas
possibilidades psico-motoras da
criana. Os mais pequenos
1 por faixa etria: at 2 anos; 3 a
(bebs) no podem incluir-se
5 anos; 6 a 7 anos.
Mx. 1 ano de diferena
nestes grupos pois no possuem
2 por observao das
capacidade analtica
necessidades de cada criana.
correspondente s exigncias do
trabalho porposto, porm os
maiores adaptam-se de acordo
com o desenvolvimento das
atividades."
"A escola mantm uma
quantidade enorme de materiais
Livros musicais, dvds, cds, quadro para serem usados durante as
aulas, para as atividades. Mas
No. Trabalho ldico.
magntico
no h um material didtico a ser
infantil e figuras magnticas
comprado pelos pais ou livro
base [...]"
"[...] percusso e sopro que
sejam acessveis para as
crianas usarem. [...]
teclado/piano ou o violo em
Piano, teclado, violo e percusso
aula. Os maiores (5 a 7)
Kit de percurso, bateria infantil,
= utilizados pelos professores.
envolvem-se ainda mais na
piano, teclado, violo, vibrafone.
Alunos trazem o seu prprio.
prtica de instrumentos, tocando
flauta doce e teclado, alm dos
demais instrumentos de
percusso e sopro."
45 min
3x 50 min (150 min)
60 min
1x por semana
1x por semana
1x por semana
4 ao ano
1 ao ano
2 ou 3 ao ano
Faixa etria alunos
Critrio diviso turmas
Material didtico
Instrumentos
Durao da aula
Periodicidade da aula
Apresentaes
* dvida se esse dado apenas relacionado musicalizao infantil
possibilidade
nica.
Outras
formas
de
organizaes
podem
atender
obrigatoriedade.
38
A Musicando oferecer seu servio de duas formas, porm uma depende da

outra.
Aula de msica curricular: trata-se da incluso da disciplina no currculo
escolar dos colgios de maneira terceirizada. A venda ser realizada por projetos
montados de acordo com a necessidade de cada colgio, mas sempre ter um ano
de vigncia mnima.
Aula de msica particular: dentro das estruturas dos colgios, sero
oferecidas aulas para crianas com idade inferior a escolar.
6.3.1.1. Preo
A precificao ser diferente para as aulas curriculares e particulares. No

caso das primeiras, cada projeto ser avaliado em particular. Ser levada em
considerao a estrutura necessria a ser adquirida. Alguns colgios podero ter
aparelho de som, por exemplo, portanto no haver esse custo para a escola de
msica. Bem como ser levado em conta o nmero de alunos por turma, que
impactar no nmero de auxiliares necessrios para as aulas.
O custo da contratao de professor e auxiliar para lecionar uma aula por
ms (ou seja, uma turma, quatro horas mensais) encargo da escola de msica.
Trata-se de um benefcio para o colgio. Se houver interesse para mais de uma
turma, ento o colgio dever arcar com o custo das horas adicionais do professor,
cujo valor de R$ 30, equivalente a R$ 120 no ms. As horas adicionais dos
auxiliares continuaro sendo encargo da escola de msica. A bolsa ser de R$
11,11/hora, tendo como base de clculo R$ 350 para 30h.
No haver lucro monetrio nos projetos de aulas curriculares. Caso
contrrio, ser muito difcil torn-los atrativos para os colgios, uma vez que eles tm
a opo de simplesmente contratar um professor, por um custo menor. Os projetos
sero a porta de entrada no mercado das aulas particulares, nas quais a
39
lucratividade est baseada de acordo com os demonstrativos a seguir (tabelas 5, 6 e

7).
J o preo da mensalidade das aulas particulares ser R$ 130 por criana,
pagos pelos pais. Conforme a tabela abaixo, percebe-se que essa mensalidade
menor dentre as demais escolas e o valor/hora o segundo mais baixo.
TABELA 4 -
Tempo de mercado
Valor hora/aula mdio
Mensalidade mdia
Durao da aula
Periodicidade da aula
Comparativo de mensalidades
TALENTHOS ESTAO MUSICAL OFICINA DO MSICO

21 anos
9 anos
2 anos
R$ 45,00
R$ 18,50
R$ 35,00
R$ 135,00
R$ 185,00
R$ 140,00
45 min
3x 50 min (150 min)
60 min
1x por semana
1x por semana
1x por semana
MUSICANDO
-
R$ 32,50
R$ 130,00
60 min
1x por semana
Nos demonstrativos abaixo, foram consideradas dez crianas por turma

curricular, sendo uma aula por semana, durante quatro semanas, por turma. Os
cenrios foram definidos como: pessimista para 10 alunos particulares, moderado
para 20 alunos particulares e otimista para 30 alunos particulares. 20% da receita
bruta ser a remunerao dos colaboradores da estrutura fixa, que dividiro o
montante em trs partes iguais.
TABELA 5 -
Cenrio pessimista: 10 alunos particulares (uma turma)
40
DEMONSTRATIVO DE RESULTADO
Ms 1 a 6
Receita
R$ 1.300,00
Despesas
R$
818,88
Comisso colgio (10% at ms 6, 16% a partir ms 7) R$
130,00
Comisso estrutura fixa
20% R$
260,00
Professor particular
R$ 30,00
4
R$
120,00
Professor curricular
R$ 30,00
4
R$
120,00
Auxiliar (estagirio) particular
R$ 11,11
4
R$
44,44
Auxiliar (estagirio) curricular
R$ 11,11
4
R$
44,44
Contador
R$
100,00
Resultado bruto
R$
481,12
Imposto de Renda
6%
R$
28,87
CPP
4%
R$
19,24
ISS
2%
R$
9,62
INSS scio
R$
56,10
Resultado lquido
R$
367,29
TABELA 6 -
Cenrio moderado: 20 alunos particulares (uma turma)
Receita
Despesas
Comisso colgio (10% at ms 6, 20% a partir ms 7)
20%
R$ 30,00
4
R$ 30,00
4
R$ 11,11
4
R$ 11,11
4
Contador
Resultado bruto
Imposto de Renda
6%
CPP
4%
ISS
2%
INSS scios
Resultado lquido
TABELA 7 -
Ms 7 a 12
R$ 1.300,00
R$
896,88
R$
208,00
R$
260,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
44,44
R$
44,44
R$
100,00
R$
403,12
R$
24,19
R$
16,12
R$
8,06
R$
56,10
R$
298,65
Ms 1 a 6
Ms 7 a 12
R$ 2.600,00 R$ 2.600,00
R$ 1.208,88 R$ 1.468,88
R$
260,00 R$
520,00
R$
520,00 R$
520,00
R$
120,00 R$
120,00
R$
120,00 R$
120,00
R$
44,44 R$
44,44
R$
44,44 R$
44,44
R$
100,00 R$
100,00
R$ 1.391,12 R$ 1.131,12
R$
156,00 R$
156,00
R$
19,24 R$
16,12
R$
9,62 R$
8,06
R$
56,10 R$
56,10
R$ 1.150,15 R$
894,83
Cenrio otimista: 30 alunos particulares (uma turma)
41
Receita
Despesas
20%
R$ 30,00
4
R$ 30,00
4
R$ 11,11
4
R$ 11,11
4
Contador
Resultado bruto
Imposto de Renda
6%
CPP
4%
ISS
2%
INSS scios
Resultado lquido
Ms 1 a 6
Ms 7 a 12
R$ 3.900,00 R$ 3.900,00
R$ 1.598,88 R$ 1.988,88
R$
390,00 R$
780,00
R$
780,00 R$
780,00
R$
120,00 R$
120,00
R$
120,00 R$
120,00
R$
44,44 R$
44,44
R$
44,44 R$
44,44
R$
100,00 R$
100,00
R$ 2.301,12 R$ 1.911,12
R$
138,07 R$
114,67
R$
19,24 R$
16,12
R$
9,62 R$
8,06
R$
56,10 R$
56,10
R$ 2.078,09 R$ 1.716,17
No caso de haver trs turmas curriculares, por exemplo, o resultado por ms

ficaria conforme tabela abaixo (ver demonstrativos nos anexos G, H e I).
TABELA 8 -
Resultado lquido (trs turmas)
Ms 1 a 6
Pessimista R$ 210,86
Moderado R$ 983,06
R$ 1.921,66
Otimista
Ms 7 a 12
R$ 142,22
R$ 727,74
R$ 1.559,74
O nmero mnimo de alunos em uma turma para o resultado lquido no ser

negativo de seis crianas (ver anexo J). Em no havendo uma turma para o incio
da operao, o contrato com o colgio desfeito ou negociado para que o custo do
professor que lecionar as aulas curriculares passe a ser dele e no da escola de
msica que no ter como arcar com o investimento e assumir o risco de no ter
receita para cobri-lo.
6.3.1.2. Promoo
Antes de abordar os colgios, preciso desenvolver um material de

prospeco para a Musicando. Porm, parte do argumento de venda est baseado
42
na sua estrutura, que obviamente ainda no tem como ser fotografada antes do
incio do primeiro projeto. Outro problema, decorrente da falta de uma sala de aula
montada, o fato de no haver forma de algum experienciar o mtodo.
Para resolver essas duas questes, ser montada uma estrutura piloto no
salo de festas da casa de um dos scios. Alguns pais de crianas pequenas,
conhecidos ou indicados por amigos, sero convidados a levarem seus filhos para
uma aula experimental gratuita. Este primeiro contato ser feito diretamente, atravs
de uma visita ou telefonema. Durante essa aula piloto, ser feito o registro de todas
as atividades em vdeos e fotos. Esse material ser ento convertido em uma
apresentao digital. Nela poder ser visto, na prtica, todo o argumento terico de
venda.
Em posse desse material, ser feito contato com as escolas atravs de email e telefone, para que seja agendada uma visita para apresentao da proposta.
Para esse encontro, ser levado um notebook para apoio apresentao dos
argumentos citados no item 6.1.4, ilustrados com fotos e vdeos. Com isso, no s o
mtodo ser evidenciado, mas tambm o aspecto a ser agregado pelo colgio em
termos de estrutura fsica, j que os responsveis pela instituio podero visualizar
como ficar a sua sala de aula de msica, caso o contrato seja firmado. Tambm
ser deixado um CD com a apresentao integral vista na reunio, que poder ser
repassado internamente na instituio ou mesmo fora dela.
Como base para outras iniciativas, ainda ser mantido um site sob o registro
gratuito do Tumblr (www.tumblr.com). L, ser postado todo o contedo da
apresentao feita aos colgios, assim como atualizaes de aulas em andamento.
Com o site pronto, a Musicando criar perfis em redes sociais como Orkut, Facebook
e Twitter. Assim, ser possvel entrar em comunidades voltadas educao infantil,
nas quais profissionais da escola de msica faro uma interao direta com os pais,
explicando a proposta de ensino da Musicando e oferecendo uma aula experimental.
Uma grande vantagem desse tipo de abordagem o seu carter de dilogo. No
ser feita uma propaganda impositiva e linear: o que ser proposto uma conversa
sobre educao musical infantil, em que as dvidas dos pais sero tiradas. Uma
bate-papo que culminar com a visita Musicando.
43
Tambm ser realizada promoo junto ao pais dos colgios. Havendo

oportunidade, o ideal apresentar a escola de msica nas reunies de pais.
Enquanto a reunio acontece, as crianas brincaro na estrutura da escola de
msica. Em seguida, ser feita uma apresentao da proposta da Musicando. uma
boa oportunidade para encant-los.
No caso de no fechar o nmero mnimo de alunos para uma turma (seis),
dever ser realizada uma ao de mala-direta enviada para um mailing locado,
segmentado por pessoas com filhos, de classe mdia ou alta, com nvel superior de
escolaridade. Parte do investimento nessa ao ser dividido entre a Musicando e o
colgio, uma vez que interesse de ambas as partes.
Alm disso, haver outras formas de promoo baseadas em servio
agregado e relacionamento com os clientes, conforme descrito nos prximos itens.
6.3.1.3. Servios agregados
A escola ter uma pgina na internet com foco nos pais. Nela ser
concentrado
contedo
frequentemente
atualizado
referente
msica,
desenvolvimento e comportamento infantil.

As aulas das crianas sero gravadas em vdeos que sero disponibilizados
aos pais mediante login com senha no site. Eles podero assisti-los, fazer download,
compartilhar em redes sociais ou enviar por e-mail para amigos e familiares. Esse
servio traz benefcios racionais e emocionais. Garante tranquilidade aos pais, pois
podero acompanhar a forma como seus filhos so tratados e o seu desempenho e
evoluo nas atividades. A iniciativa proporciona tambm timas recordaes das
crianas, que so sempre muito valorizadas pelos pais e guardadas com carinho por
anos. Para a empresa, ser uma forma de divulgao, pois os pais compartilharo
os vdeos com amigos e familiares, promovendo indiretamente a Musicando.
44
6.3.1.4. Relacionamento com os clientes
No momento da matrcula dos alunos, cada criana ser cadastrada. Esse

processo dever ser realizado de maneira a garantir a construo de uma base de
dados confivel e rica para a realizao de aes de marketing direto.
As aes sero desenhadas conforme necessidade do negcio e
disponibilidade de capital. Mas algumas aes j so idealizadas, conforme a seguir.
Aes:
- de relacionamento com as crianas, pois sabendo, por exemplo, o dia do
aniversrio, possvel realizar uma atividade especial na semana em comemorao;
- de relacionamento com as crianas e os pais, pois tendo as informaes
relacionadas aos pais, possvel criar atividades junto com as crianas para
homenage-los, podendo ser simplesmente o ensino de uma msica especial para
que a criana cante no dia do seu aniversrio ou Dia das Mes ou Pais. Alm de
estimular a boa relao entre pais e filhos, ainda uma forma de envolver os pais
nas atividades e assim tornar a escola presente.
- promocionais de aquisio atravs de member get member, ou seja, paicliente que trouxer um novo pai-cliente ganha desconto na mensalidade ou brinde;
- promocionais de aquisio com viso household, ou seja, no caso de um
pai-cliente ter, por exemplo, dois filhos, porm apenas um matriculado, podemos
estimular que ele matricule tambm o segundo filho;
- promocionais personalizadas direcionadas aos pais para recuperao de
ex-alunos.
Os dados do banco de dados serviro para o gerenciamento do negcio, em
termos de manuteno da carteira de clientes, assim como para anlise de
oportunidades.
45
6.4. PLANO FINANCEIRO
6.4.1.
Rentabilidade e projees de vendas
O investimento em estrutura para incio da operao de um projeto ir variar

de acordo com a necessidade de cada colgio. Como bsico, tem-se os itens
descritos na tabela abaixo.
TABELA 9 -
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Custos de estrutura para uma turma curricular
Item
Tatame
Brinquedos
Fitas e bales
Livros
Violo
Aparelho de som
Cmera de vdeo
Tapete-piano
Mini cama elstica
Total
Investimento projeto
R$ unit.
Qtd.
Total
R$
5,99
25
R$ 149,75
R$
2,00
30
R$
60,00
R$ 10,00
R$
10,00
R$ 125,00
1
R$ 125,00
R$ 120,00
1
R$ 120,00
R$ 200,00
1
R$ 200,00
R$ 180,00
1
R$ 180,00
R$ 150,00
1
R$ 150,00
R$ 994,75
No h custos para livros, pois os colgios possuem bibliotecas.

A previso de rentabilidade de um projeto foi montada levando em
considerao um cenrio pessimista (10 alunos particulares), um moderado (20
alunos particulares) e um otimista (30 alunos particulares).
46
TABELA 10 - Previso ano 1 uma turma aula curricular
Uma
turma
Trs
turmas
Ano 1
Ano 2
Total
Ano 1
Ano 2
Total
Pessimista
Moderado
Otimista
R$ 3.000,84
R$ 3.583,75
R$ 6.584,59
R$ 1.003,69
R$ 3.583,75
R$ 4.587,44
R$ 11.275,16
R$ 10.737,99
R$ 22.013,15
R$ 9.413,41
R$ 10.737,99
R$ 20.151,40
R$ 21.770,76
R$ 20.593,99
R$ 42.364,75
R$ 19.773,61
R$ 20.593,99
R$ 40.367,60
Levando em considerao a previso de rentabilidade do cenrio pessimista

para uma turma na tabela do anexo E, tem-se que o payback ser de apenas dois
meses, ou seja, ser pago nos primeiros dois meses de operao da escola de
msica. No caso de trs turmas na tabela F, o payback ser de cinco meses, devido
a maior investimento em estrutura.
As previses de rentabilidade esto demonstradas integralmente nas
tabelas dos anexos E e F.
6.4.2.
Necessidade de Financiamento
Os nicos investimentos iniciais necessrios so: alterao de atividade e

nome fantasia da Pessoa Jurdica j existente pertencente a um dos scios, cujo
custo de R$ 162; estrutura para aula experimental gratuita cujo custo de R$
496,75 (conforme tabela abaixo); e possivelmente a produo de algum material
impresso simples como um flyer por R$ 100. O total R$ 758,75 que ser investido
pelos trs scios, ficando R$ 252,92 para cada.
47
1
2
3
4
5
6
Item
Tatame
Brinquedos
Fitas e bales
Livro
Tapete-piano
Mini cama elstica
Total
Investimento aula experimental

R$ unit.
Qtd.
Total
R$
5,99 25 R$ 149,75
R$
2,00 6 R$
12,00
R$
5,00
R$
5,00
R$
10,00 1
R$
180,00 1 R$ 180,00
R$
150,00 1 R$ 150,00
R$ 496,75
Em no fechando uma primeira turma com o mnimo de alunos (seis), ser

necessria uma ao de mala-direta. E ento haver mais esse custo que tambm
ser dividido entre os scios conforme disponibilidade monetria individual. Ser
necessrio cerca de R$ 1.000, para a produo da pea, locao do mailing
qualificado e segmentado e postagem nos Correios.
A empresa foi estruturada de maneira a no haver necessidade de
financiamento por parte de instituio financeira no incio de sua operao. Contudo,
ao se buscar atingir o objetivo de mdio prazo, um segundo plano de negcio dever
avaliar a situao do momento e verificar se haver capital prprio da empresa para
o investimento ou se haver a necessidade de recorrer a instituies financeiras
para realizar um financiamento.
48
CONCLUSO
A musicalizao infantil um negcio recente no mercado porto-alegrense,

porm no inovador. A Musicando tem muitos desafios. Concorre com as escolas
tradicionais de msica, com as de musicalizao em menor nmero e com os
prprios professores de msica. Sua diferenciao e gerao de valor percebido
fundamental para o seu sucesso.
O engajamento dos colaboradores importante em qualquer empresa. No
caso dessa escola de msica ela de extrema importncia, por no haver alta
lucratividade e consequentemente no poder fornecer os melhores benefcios.
Todos precisaro acreditar no servio prestado e estarem realizados em participar
do trabalho com as crianas. Por isso, preciso a criao de um ambiente
organizacional integrativo, no qual a participao de todos na gesto ser
incentivada.
O plano de negcio da Musicando foi construdo, como qualquer outro, com
a resoluo de muitos problemas para que o negcio fosse vivel. Um dos principais
entraves foi a dificuldade de conseguir informaes. Tanto as escolas de msica
(com exceo das trs que responderam), quanto os colgios no quiseram
contribuir para o desenvolvimento do trabalho.
Um dos pontos mais crticos no ter conhecimento da mdia de alunos
com at dez anos nos colgios que, aliado ao fato de no haver uma pesquisa de
inteno de compra do servio pelo pblico final, deixa dvida quanto demanda ao
servio, dificultando a previso de vendas do negcio.
Com os obstculos, foi necessrio arquitetar a estratgia do negcio de
maneira a minimizar os riscos, construindo atributos de diferenciao de valor para o
mercado, com uma estrutura por projetos na qual o investimento mnimo enquanto
no h receita.
49
Outro ponto importante que definir se o negcio poder ser empreendido

a adeso do profissional da rea pedaggica e musical. Se no houver um scio
nessa rea, a empresa no ter como iniciar suas operaes.
Conclui-se que a Musicando vivel financeiramente para incio de sua
operao se houver ao menos seis alunos particulares. Para o objetivo de curto
prazo, a escola de msica est bem estruturada dentro das limitaes impostas.
Porm no h garantia de que o objetivo de mdio prazo - no qual se almeja a
ampliao dos servios - possa ser alcanado, pois no h certeza que a
rentabilidade ser suficiente para gerar capital para novos investimentos. No
momento da expanso, ser necessrio outro plano de negcio que estudar a
conjuntura e definir a melhor estratgia para a ocasio.
Neste momento inicial da escola a ser empreendida, o mais importante a
gerao de valor para o nome da Musicando e seu servio prestado, para consolidar
a empresa no mercado e, assim, possibilitar a ampliao de sua operao no mdio
e longo prazo.
50
REFERNCIA BIBLIOGRFICA
ADORNO, Theodor W. e HORKHEIMER, Max. Dialtica do Esclarecimento:

fragmentos filosficos. 7. Impresso. Rio de Janeiro: Jorge Zahar, 1997.
BRASIL. Lei n 11.769 de 18 de agosto de 2008.
BRITO, Teca de Alencar. Msica na educao infantil: propostas para a formao
integral da criana. So Paulo: Peirpolis, 2003.
COSTA-Giomi, E. The effects of three years of piano instruction on childrens
cognitive development. Journal of Research in Music Education 47 (1999): 198-212.
DINIZ, Llia Negrini. Msica na Educao Infantil: um survey com professoras da
rede municipal de ensino de Porto Alegre RS. Dissertao de mestrado. Porto
Alegre, 2005.
ENRIQUEZ, Eugne. O Indivduo Preso na Armadilha da Estrutura Estratgica.
Revista de Administrao de Empresas. So Paulo: FGV, v.37, n.1, p. 18-19,
jan/mar 1995.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa Ideia! E agora? Plano de
Negcios, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo: Cultura
Editores Associados, 2000.
FLOHR, J., D. C. Miller, & R. DeBeus. EEG studies with young children. Music
Educators Journal 87 (2000): 28-32.
FONTERRADA, Marisa Trench de Oliveira. De tramas e fios: um ensaio sobre
msica e educao. So Paulo: Unesp, 2005.
FRAGA, Marcelo Lorence. A Empresa Produtiva e a Racionalidade Substantiva: a
Teoria da Ao Comunicativa de Jrgen Habermas no Ambiente Integrativo: de Mary
Parker Follett a Collins Porras. 2000. 208 f. Dissertao (Mestrado) - Escola de
Administrao, Universidade Federal do Rio Grande do Sul, Porto Alegre, 2000.
51
MALHOTRA, Naresh K.. Pesquisa de Marketing: uma orientao aplicada. 4 edio.

So Paulo: Bookman, 2004.
PSICOLOGIA da Msica. Pentagrama, So Paulo, n. 04, p.33-38, 2007.
RAMOS, A. Guerreiro. Administrao e Contexto Brasileiro: um esboo de uma
Teoria Geral da Administrao. 2 ed. Rio de Janeiro: FGV, 1983.
RODRIGUES, Dra. Sonia Regina Rocha. A Importncia da Cultura na Formao do
Cidado. Disponvel em: <http://www.qdivertido.com.br/verartigo.php?codigo=57>.
Acesso em: 18 abr.2010.
SEBRAE. Disponvel em: <http://www.sebrae.com.br> Acesso em: 22 mai. 2010.
SALIM, Cesar Simes et al. Construindo planos de negcios. 3 edio. Rio de
Janeiro: Elsevier, 2005.
SHARON, B. A msica na mente. Revista Newsweek, 24/07/2000.
SCHELLENBERG, E.G. Music lessons enhance IQ. Psychological Science 15, no. 8
(2004): 511-514.
SILVA, Josney Freitas. Pequenas Empresas: um estudo sobre mortalidade e
estabilidade. Disponvel em: <http://www.scribd.com/doc/2148618/PEQUENASEMPRESAS-um-estudo-sobre-mortalidade-e-estabilidade>. Acesso em: 04 jul. 2008.
SILVA, Leda Maria Giuffrida. A expresso musical para crianas da pr-escola. Srie
Idias, n. 10. So Paulo: FDE, 1992. p. 88-96.
TIO ZEQUINHA. Disponvel em: <http://www.tiozequinha.com.br/cursos> Acesso
em: 22 mai. 2010.
TRAINOR, L. J. Infant preferences for infant-directed versus non-infant directed
playsongs and lullabies. Infant Behavior & Development 19 (1996): 83-92.
TREHUB, S. E. & E. G. Schellenberg. Music: Its relevance to infants. Annals of Child
Development 11 (1995): 1-24.
52
WERNER, L. A. & G. R. Vandenbos. Developmental psychoacoustics: what infants

and children hear. Hospital and Community Psychiatry 44 (1993): 624-626.
53
ANEXO A Modelo do Questionrio Aplicado

Este questionrio tem como objetivo o levantamento de informaes para
uso restrito elaborao do Trabalho de Concluso do curso de Administrao de
Empresas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) pela aluna
supracitada orientada pelo professor tambm mencionado, cujo ttulo : Plano de
Negcio: escola de msica para crianas de at 10 anos.

Nenhum dado fornecido ser utilizado para fins mercadolgicos. Trata-se de
subsdios para o estudo que possui apenas cunho acadmico, como prtica do
aprendizado adquirido pela aluna durante o curso de graduao.
1.
IDENTIFICAO
1.1. Nome da Escola:
1.2. Bairro onde se localiza a Escola (se houver filiais, citar todos os
bairros):
1.3. Seu nome:
1.4. Seu cargo/funo:
1.5. Telefone para contato:
1.6. E-mail para envio do trabalho quando pronto:
2.
MTODO
Obs.: se preferir responder as perguntas em laranja por telefone ou
pessoalmente, deixe-as em branco. Entrarei em contato.
2.1. Qual o mtodo empregado na musicalizao das crianas:
2.2. Quais os resultados esperados:
2.3. Qual a qualificao/formao dos professores/instrutores:
2.4. Qual a faixa etria dos alunos de musicalizao infantil:
2.5. H diviso de turmas? Qual o critrio:
2.6. H material didtico? Qual:
2.7. H instrumentos? Quais:
2.8. Qual a durao das aulas:
2.9. Qual a periodicidade semanal das aulas:
2.10. So realizadas apresentaes? Se sim, qual periodicidade:
3.
ESTRUTURA E NMEROS
3.1. H quanto tempo existe a Escola:
3.2. H filiais? Quantas:
3.3. Quantos alunos:
3.4. Quantas turmas:
3.5. Quantos professores/instrutores:
3.6. Qual o valor por hora/aula:
54
3.7. A Escola oferece aula de demonstrao?

ANEXO B Respostas do Questionrio Estao Musical
4.
IDENTIFICAO
4.1. Nome da Escola: Estao Musical - espao de msica e artes
bairros): Rio Branco e Tristeza (Porto Alegre)
4.3. Seu nome: Paula Cavagni Pecker
4.4. Seu cargo/funo: Coordenadora da Educao Musical Infantil e
Professora de Musicalizao Infantil
4.5. Telefone para contato: (51) 9812 77 62
4.6. E-mail para envio do trabalho quando pronto: pcpecker@gmail.com
5.
MTODO
5.1. Qual o mtodo empregado na musicalizao das crianas: A escola,

em acordo com as teorias mais modernas sobre aprendizagem e educao,
no apegada a mtodos especficos e fechados da Educao Musical. A
utilizao de mtodos fechados est em desuso e a busca por estratgias
perfeitas, que se adequam a qualquer ambiente e aluno vai contra nossa
proposta. O investimento que fazemos no sentido de trabalhar a construo
de uma concepo epistemolgica slida dos professores, ou seja, que cada
um construa seus saberes sobre como se aprende, como o conhecimento se
d e construimos nossos principios pedaggicos.
5.2. Quais os resultados esperados: Pretende-se oferecer s crianas
um ambiente, em primeiro lugar, de prazer. Isso significa que a experincia
com msica, com artes e com expresso corporal precisa ser ldica e
vinculada aos interesses prprios das crianas. O diferencial da escola
oferecer um grupo de atividades (artes, msica e movimento, a partir dos 3
anos) para que a formao artstica seja o mais amplo possvel. Nossas
expectativas de aprendizagem das crianas, alm de vivenciar a experincia
esttica das artes, o encontro e a socializao e o desenvolvimento de
habilidades especficas de cada rea e no especficas, como a coordenao
motora, percepo, noes espao-temporais, etc.
5.3. Qual a qualificao/formao dos professores/instrutores: Buscamos
perfis de professores que, em primeiro lugar, gostem e sejam hbeis para
lidar com crianas bem pequenas, que consigam trabalhar em equipe e
queiram aprimorar seus conhecimentos na rea. Em geral so professores
licenciados em suas reas (Msica, Artes, Teatro...). Temos professores
fazendo especializao e mestrado. A coordenao pedaggica da rea
infantil exercida por mim, que sou licenciada em msica e mestre em
educao. Em geral, buscamos alunos e egressos da UFRGS.
5.4. Qual a faixa etria dos alunos de musicalizao infantil: atendemos
bebs recm-nascidos at crianas de 7 anos na rea Infantil da Escola.
55
5.5. H diviso de turmas? Qual o critrio: A escola tem um

planejamento pedaggico, um currculo, dividido por faixas etrias, que,
depois refinado pela observao das necessidades de cada criana. O
Estao Bebs recebe as crianas at completarem 2 anos, o Projeto
Integrado I (artes, msica e movimento), recebe as crianas com mais de 3
anos at 5, e o Projeto Integrado II, recebe as crianas com 6 e 7 anos. Entre
2 e 5 anos, a criana pode fazer aulas s de musicalizao infantil tambm.
5.6. H material didtico? Qual: A escola mantm uma quantidade
enorme de materiais para serem usados durante as aulas, para as atividades.
Mas no h um material didtico a ser comprado pelos pais ou livro base,
como se usa em outras metodologias e com outras faixas etrias.
5.7. H instrumentos? Quais: Sim, faz parte da coleo de materiais
didticos todo o tipo de instrumentos de percusso e sopro que sejam
acessveis para as crianas usarem. Usa-se tambm o teclado/piano ou o
violo em aula. Os maiores (5 a 7) envolvem-se ainda mais na prtica de
instrumentos, tocando flauta doce e teclado, alm dos demais instrumentos
de percusso e sopro.
5.8. Qual a durao das aulas: cada perodo tem 50 minutos de aula. O
Projeto Integrado a soma de 3 perodos (um para cada rea) + um intervalo.
5.9. Qual a periodicidade semanal das aulas: 1 vez por semana
5.10. So realizadas apresentaes? Se sim, qual periodicidade: Ao
fim do ano realiza-se uma aula aberta com os bebs at 2 anos. Entre 2 e 7
anos, h o musical de fim de ano, que trata-se da realizao de diversas
atividades que as crianas desenvolveram durante o semestre
contextualizadas.
6.
ESTRUTURA E NMEROS
6.1. H quanto tempo existe a Escola: desde setembro 2001
6.2. H filiais? Quantas: Inaugurou-se, na ultima semana, a primeira filial
6.3. Quantos alunos: Em torno de 300
6.4. Quantas turmas: Na rea Infantil, em torno de 20
6.5. Quantos professores/instrutores: Na rea Infantil, em torno de 10,
mas a escola conta com 30 professores de todas as reas
6.6. Qual o valor por hora/aula: O valor mensal e depende do curso.
Varia entre 132,00 para bebs e 238,00 para cursos de instrumento.
6.7. A Escola oferece aula de demonstrao? Sim, gratuita.
56
ANEXO C Respostas do Questionrio Talenthos

1.
IDENTIFICAO
1.1. Nome da Escola: Talenthos Centro Musical
bairros): So Joo, Menino Deus, Boa Vista
1.3. Seu nome: Moacir de Souza
1.4. Seu cargo/funo: Diretor
1.5. Telefone para contato: 8134 8040
moacir@talenthos.com.br
2.
MTODO
2.1. Qual o mtodo empregado na musicalizao das crianas: Voce

pode escrever para genaina@talenthos.com.br
2.2. Quais os resultados esperados: idem
2.3. Qual a qualificao/formao dos professores/instrutores: graduao
em msica com especializao em educao.
2.4. Qual a faixa etria dos alunos de musicalizao infantil: 3 meses a 5
anos
2.5. H diviso de turmas? Qual o critrio: por faixa etria de no mximo
1 anos de diferena.
2.6. H material didtico? Qual: livros musicais, dvds, cds, quadro
magntico infantil e figuras magnticas
2.7. H instrumentos? Quais: kit de percurso, bateria infantil, piano,
teclado, violo, vibrafone.
2.8. Qual a durao das aulas: 45 minutos
2.9. Qual a periodicidade semanal das aulas: uma aula por semana
2.10. So realizadas apresentaes? Se sim, qual periodicidade: 4
apresentaoes por ano.
3.
ESTRUTURA E NMEROS
3.1. H quanto tempo existe a Escola: 21 anos
3.2. H filiais? Quantas: matriz mais duas filiais
3.3. Quantos alunos: musicalizao - 37 alunos
3.4. Quantas turmas: 7
3.5. Quantos professores/instrutores: dois
3.6. Qual o valor por hora/aula: 135,00 por mes
3.7. A Escola oferece aula de demonstrao? sim
57
ANEXO D Respostas do Questionrio Oficina do Msico

1.
IDENTIFICAO
1.1. Nome da Escola: Oficina do Msico
bairros): Centro e Petrpolis
1.3. Seu nome: Adriano Maciel
1.4. Seu cargo/funo: Diretor e Professor
1.5. Telefone para contato: 51 30724045
chakran387@hotmail.com
2.
MTODO
2.1. Qual o mtodo empregado na musicalizao das crianas: o mtodo

da teoria das fases de aprendizado (estgios - que referen-se a idade da
criana) de Piaget.
2.2. Quais os resultados esperados: Facilidade das crianas no
reconhecimento das melodias e sua execuo, dos timbres e das
possibilidades de uso do corpo no fazer-musical, bem como o
desenvolvimento da criatividade.
2.3. Qual a qualificao/formao dos professores/instrutores: 3 grau
2.4. Qual a faixa etria dos alunos de musicalizao infantil: de 2 a 8
anos de idade
2.5. H diviso de turmas? Qual o critrio: Sim, mas grande parte das
crianas, entre 4 e 8 anos participam do mesmo trabalho/grupo. O critrio
utilizado baseado nas possibilidades psico-motoras da criana. Os mais
pequnos (bebs) no podem incluir-se nestes grupos pois no possuem
capacidade analtica correspondente s exigncias do trabalho porposto,
porm os maiores adaptam-se de acordo com o desenvolvimento das
atividades.
2.6. H material didtico? Qual: No, o trabalho ldico. Os
instrumentos utilizados em sala de aula (piano, teclado, violo e percusso)
so utilizados pelos professores e cada aluno traz o seu prprio instrumento
para o desenvolvimento das atividades.
2.7. H instrumentos? Quais: Piano, teclado, violo e percusso.
2.8. Qual a durao das aulas: 1 hora cada
2.9. Qual a periodicidade semanal das aulas: 1 vez por semana
2.10. So realizadas apresentaes? Se sim, qual periodicidade: Sim,
duas ou trs ao ano, de 3 em 3 meses.
3.
ESTRUTURA E NMEROS
3.1. H quanto tempo existe a Escola: 2 anos
3.2. H filiais? Quantas: Sim, uma sede e uma filial.
3.3. Quantos alunos: em mdia 100.
58
3.4. Quantas turmas: de grupos, 10, e muitas aulas individuais.

3.5. Quantos professores/instrutores: 10
3.6. Qual o valor por hora/aula: R$ 35, em mdia
3.7. A Escola oferece aula de demonstrao? Sim, a primeira
demonstrativa.
59
ANEXO E Previso de rentabilidade (uma turma)
Pessimista
Receita
RL
Rend.
Ms
lquida (RL) acumulada Poupana
1
R$
R$
2
R$
R$
R$
3
R$ 107,11 R$ 107,11 R$
4
R$ 367,29 R$ 474,40 R$ 0,64
5
R$ 367,29 R$ 841,68 R$ 2,85
6
R$ 367,29 R$ 1.208,97 R$ 5,07
7
R$ 298,65 R$ 1.507,61 R$ 7,28
8
R$ 298,65 R$ 1.806,26 R$ 9,09
9
R$ 298,65 R$ 2.104,90 R$ 10,89
10 R$ 298,65 R$ 2.403,55 R$ 12,69
11 R$ 298,65 R$ 2.702,19 R$ 14,50
12 R$ 298,65 R$ 3.000,84 R$ 16,30
R$ 79,32
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
lquida (RL)
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
R$ 298,65
Pessimista
RL acum.
RL acum.
ms
ano
R$ 298,65 R$ 3.299,49
R$ 597,29 R$ 3.598,13
R$ 895,94 R$ 3.896,78
R$ 1.194,58 R$ 4.195,42
R$ 1.493,23 R$ 4.494,07
R$ 1.791,87 R$ 4.792,71
R$ 2.090,52 R$ 5.091,36
R$ 2.389,16 R$ 5.390,01
R$ 2.687,81 R$ 5.688,65
R$ 2.986,46 R$ 5.987,30
R$ 3.285,10 R$ 6.285,94
R$ 3.583,75 R$ 6.584,59
ANO 1
Moderado
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
107,11
475,04
844,53
1.214,03
1.514,90
1.815,35
2.115,80
2.416,24
2.716,69
3.017,14
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
RL acumulada
lquida (RL)
R$
155,40 R$
155,40
R$ 1.150,15 R$ 1.305,55
R$ 1.150,15 R$ 2.455,71
R$ 1.150,15 R$ 3.605,86
R$ 1.150,15 R$ 4.756,01
R$ 1.150,15 R$ 5.906,16
R$
894,83 R$ 6.801,00
R$
894,83 R$ 7.695,83
R$
894,83 R$ 8.590,66
R$
894,83 R$ 9.485,50
R$
894,83 R$ 10.380,33
R$
894,83 R$ 11.275,16
Rend.
Poupana
R$
0,93
R$
7,84
R$ 14,78
R$ 21,72
R$ 28,67
R$ 35,61
R$ 41,02
R$ 46,42
R$ 51,82
R$ 57,22
R$ 62,63
R$ 368,66
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
155,40
1.306,49
2.463,54
3.620,64
4.777,74
5.934,83
6.836,61
7.736,85
8.637,08
9.537,32
10.437,55
11.337,79
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
lquida (RL)
R$ 1.083,34
R$ 2.078,09
R$ 2.078,09
R$ 2.078,09
R$ 2.078,09
R$ 2.078,09
R$ 1.716,17
R$ 1.716,17
R$ 1.716,17
R$ 1.716,17
R$ 1.716,17
R$ 1.716,17
Otimista
RL
Rend.
acumulada
Poupana
R$ 1.083,34
R$ 3.161,43 R$
6,50
R$ 5.239,51 R$ 19,01
R$ 7.317,60 R$ 31,55
R$ 9.395,68 R$ 44,09
R$ 11.473,77 R$ 56,64
R$ 13.189,93 R$ 69,18
R$ 14.906,10 R$ 79,55
R$ 16.622,26 R$ 89,91
R$ 18.338,43 R$ 100,27
R$ 20.054,60 R$ 110,63
R$ 21.770,76 R$ 120,99
R$ 728,34
ANO 2
Moderado
Rend.
Poupana
R$ 18,10
R$ 19,91
R$ 21,71
R$ 23,51
R$ 25,31
R$ 27,12
R$ 28,92
R$ 30,72
R$ 32,52
R$ 34,33
R$ 36,13
R$ 37,93
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
3.317,59
3.618,04
3.918,49
4.218,93
4.519,38
4.819,83
5.120,28
5.420,73
5.721,18
6.021,62
6.322,07
6.622,52
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
lquida (RL)
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
R$ 894,83
RL acum. ms RL acum. ano

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
894,83
1.789,67
2.684,50
3.579,33
4.474,16
5.369,00
6.263,83
7.158,66
8.053,50
8.948,33
9.843,16
10.737,99
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
12.169,99
13.064,83
13.959,66
14.854,49
15.749,32
16.644,16
17.538,99
18.433,82
19.328,66
20.223,49
21.118,32
22.013,15
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
1.083,34
3.167,93
5.258,52
7.349,15
9.439,78
11.530,41
13.259,12
14.985,65
16.712,18
18.438,70
20.165,23
21.891,75
Otimista
Rend.
Poupana
R$
68,03
R$
73,43
R$
78,83
R$
84,23
R$
89,63
R$
95,03
R$ 100,44
R$ 105,84
R$ 111,24
R$ 116,64
R$ 122,04
R$ 127,44
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
12.238,02
13.138,25
14.038,49
14.938,72
15.838,96
16.739,19
17.639,43
18.539,66
19.439,89
20.340,13
21.240,36
22.140,60
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
RL acum. ms
lquida
R$ 1.716,17 R$ 1.716,17
R$ 1.716,17 R$ 3.432,33
R$ 1.716,17 R$ 5.148,50
R$ 1.716,17 R$ 6.864,66
R$ 1.716,17 R$ 8.580,83
R$ 1.716,17 R$ 10.296,99
R$ 1.716,17 R$ 12.013,16
R$ 1.716,17 R$ 13.729,32
R$ 1.716,17 R$ 15.445,49
R$ 1.716,17 R$ 17.161,66
R$ 1.716,17 R$ 18.877,82
R$ 1.716,17 R$ 20.593,99
RL acum. ano
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
23.486,93
25.203,09
26.919,26
28.635,42
30.351,59
32.067,76
33.783,92
35.500,09
37.216,25
38.932,42
40.648,58
42.364,75
Rend.
Poupana
R$
131,35
R$
141,71
R$
152,07
R$
162,43
R$
172,79
R$
183,15
R$
193,51
R$
203,86
R$
214,22
R$
224,58
R$
234,94
R$
245,30
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
23.618,28
25.344,80
27.071,33
28.797,85
30.524,38
32.250,90
33.977,43
35.703,95
37.430,48
39.157,00
40.883,53
42.610,05
60
ANEXO F Previso de rentabilidade (trs turmas)
Pessimista
RL
Rend.
Receita
Ms
1
R$
R$
2
R$
R$
R$
3
R$
R$
R$
4
R$
R$
R$
5
R$
R$
R$
6
R$ 150,39 R$ 150,39 R$
7
R$ 142,22 R$ 292,61 R$
0,90
8
R$ 142,22 R$ 434,82 R$
1,76
9
R$ 142,22 R$ 577,04 R$
2,62
10 R$ 142,22 R$ 719,26 R$
3,48
11 R$ 142,22 R$ 861,47 R$
4,34
12 R$ 142,22 R$ 1.003,69 R$
5,19
R$ 18,29
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
150,39
R$
293,51
R$
436,58
R$
579,66
R$
722,74
R$
865,81
R$ 1.008,89
ANO 1
Moderado
RL
Rend.
Receita
Ms
1
R$ 131,69 R$
131,69
2
R$ 983,06 R$ 1.114,75 R$
0,79
3
R$ 983,06 R$ 2.097,81 R$
6,69
4
R$ 983,06 R$ 3.080,87 R$ 12,63
5
R$ 983,06 R$ 4.063,92 R$ 18,56
6
R$ 983,06 R$ 5.046,98 R$ 24,49
7
R$ 727,74 R$ 5.774,72 R$ 30,43
8
R$ 727,74 R$ 6.502,46 R$ 34,83
9
R$ 727,74 R$ 7.230,20 R$ 39,22
10 R$ 727,74 R$ 7.957,94 R$ 43,62
11 R$ 727,74 R$ 8.685,67 R$ 48,01
12 R$ 727,74 R$ 9.413,41 R$ 52,40
R$ 311,68
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Ms
131,69
1.115,54
2.104,50
3.093,49
4.082,48
5.071,48
5.805,15
6.537,29
7.269,42
8.001,55
8.733,68
9.465,81
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
lquida (RL)
R$ 806,91
R$ 1.921,66
R$ 1.921,66
R$ 1.921,66
R$ 1.921,66
R$ 1.921,66
R$ 1.559,74
R$ 1.559,74
R$ 1.559,74
R$ 1.559,74
R$ 1.559,74
R$ 1.559,74
Otimista
RL
acumulada
R$
806,91
R$ 2.728,57
R$ 4.650,22
R$ 6.571,88
R$ 8.493,54
R$ 10.415,19
R$ 11.974,93
R$ 13.534,67
R$ 15.094,40
R$ 16.654,14
R$ 18.213,88
R$ 19.773,61
Rend.
Poupana
R$
4,84
R$ 16,40
R$ 28,00
R$ 39,60
R$ 51,20
R$ 62,80
R$ 72,23
R$ 81,64
R$ 91,06
R$ 100,47
R$ 109,89
R$ 658,12
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
806,91
2.733,41
4.666,62
6.599,88
8.533,14
10.466,39
12.037,73
13.606,89
15.176,05
16.745,20
18.314,35
19.883,50
ANO 2
Pessimista
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
lquida (RL)
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
R$
298,65
RL acum.
RL acum. ano
ms
R$ 298,65 R$ 1.302,34
R$ 597,29 R$ 1.600,98
R$ 895,94 R$ 1.899,63
R$ 1.194,58 R$ 2.198,27
R$ 1.493,23 R$ 2.496,92
R$ 1.791,87 R$ 2.795,56
R$ 2.090,52 R$ 3.094,21
R$ 2.389,16 R$ 3.392,86
R$ 2.687,81 R$ 3.691,50
R$ 2.986,46 R$ 3.990,15
R$ 3.285,10 R$ 4.288,79
R$ 3.583,75 R$ 4.587,44
Moderado
Rend.
Poupana
R$
6,05
R$
7,85
R$
9,65
R$ 11,46
R$ 13,26
R$ 15,06
R$ 16,86
R$ 18,67
R$ 20,47
R$ 22,27
R$ 24,07
R$ 25,88
Capital
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
1.308,39
1.608,83
1.909,28
2.209,73
2.510,18
2.810,63
3.111,07
3.411,52
3.711,97
4.012,42
4.312,87
4.613,32
Ms
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
RL acum. ms
lquida
R$ 894,83 R$
894,83
R$ 894,83 R$ 1.789,67
R$ 894,83 R$ 2.684,50
R$ 894,83 R$ 3.579,33
R$ 894,83 R$ 4.474,16
R$ 894,83 R$ 5.369,00
R$ 894,83 R$ 6.263,83
R$ 894,83 R$ 7.158,66
R$ 894,83 R$ 8.053,50
R$ 894,83 R$ 8.948,33
R$ 894,83 R$ 9.843,16
R$ 894,83 R$ 10.737,99
RL acum. ano
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
10.308,25
11.203,08
12.097,91
12.992,74
13.887,58
14.782,41
15.677,24
16.572,07
17.466,91
18.361,74
19.256,57
20.151,41
Otimista
Rend.
Poupana
R$
56,79
R$
62,19
R$
67,59
R$
72,99
R$
78,39
R$
83,80
R$
89,20
R$
94,60
R$
100,00
R$
105,40
R$
110,80
R$
116,20
Capital
Ms
R$ 10.365,04
R$ 11.265,27
R$ 12.165,50
R$ 13.065,74
R$ 13.965,97
R$ 14.866,21
R$ 15.766,44
R$ 16.666,67
R$ 17.566,91
R$ 18.467,14
R$ 19.367,38
R$ 20.267,61
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Receita
RL acum. ms
lquida
R$ 1.716,17 R$ 1.716,17
R$ 1.716,17 R$ 3.432,33
R$ 1.716,17 R$ 5.148,50
R$ 1.716,17 R$ 6.864,66
R$ 1.716,17 R$ 8.580,83
R$ 1.716,17 R$ 10.296,99
R$ 1.716,17 R$ 12.013,16
R$ 1.716,17 R$ 13.729,32
R$ 1.716,17 R$ 15.445,49
R$ 1.716,17 R$ 17.161,66
R$ 1.716,17 R$ 18.877,82
R$ 1.716,17 R$ 20.593,99
RL acum. ano
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
21.489,78
23.205,95
24.922,11
26.638,28
28.354,44
30.070,61
31.786,77
33.502,94
35.219,11
36.935,27
38.651,44
40.367,60
Rend.
Poupana
R$
119,30
R$
129,65
R$
140,01
R$
150,37
R$
160,73
R$
171,09
R$
181,45
R$
191,81
R$
202,17
R$
212,53
R$
222,89
R$
233,25
Capital
R$ 21.609,08
R$ 23.335,60
R$ 25.062,13
R$ 26.788,65
R$ 28.515,17
R$ 30.241,70
R$ 31.968,22
R$ 33.694,75
R$ 35.421,27
R$ 37.147,80
R$ 38.874,32
R$ 40.600,85
61
ANEXO G Cenrio Pessimista: 10 alunos particulares (trs turmas)

Ms 1 a 6
Receita
R$ 1.300,00
Despesas
R$ 996,64
130,00
R$
260,00
20%
R$
30,00
4
R$
120,00
R$
30,00
4
R$
120,00
R$
11,11
12
R$
133,32
11,11
12
R$
133,32
Auxiliar (estagirio) curricular R$
R$
100,00
Contador
Resultado bruto
R$ 303,36
Imposto de Renda
6%
R$
18,20
CPP
4%
R$
12,13
ISS
2%
R$
6,07
INSS scios
R$
56,10
Resultado lquido
R$ 210,86
Ms 7 a 12
R$ 1.300,00
R$ 1.074,64
R$
208,00
R$
260,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
133,32
R$
133,32
R$
100,00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
225,36
13,52
9,01
4,51
56,10
142,22
ANEXO H Cenrio Moderado: 20 alunos particulares (trs turmas)

Receita
Despesas
20%
R$
30,00
4
R$
30,00
4
R$
11,11
12
R$
11,11
12
Contador
Resultado bruto
Imposto de Renda
6%
CPP
4%
ISS
2%
INSS scios
Resultado lquido
Ms 1 a 6
R$ 2.600,00
R$ 1.386,64
Ms 7 a 12
R$ 2.600,00
R$ 1.646,64
R$
260,00
R$
520,00
R$
520,00
R$
520,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
133,32
R$
133,32
R$
133,32
R$
133,32
R$
100,00
R$
100,00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
1.213,36 R$
156,00 R$
12,13 R$
6,07 R$
56,10 R$
983,06 R$
953,36
156,00
9,01
4,51
56,10
727,74
62
ANEXO I Cenrio Otimista: 30 alunos particulares (trs turmas)

Ms 1 a 6
Ms 7 a 12
Receita
R$ 3.900,00 R$ 3.900,00
Despesas
R$ 1.776,64 R$ 2.166,64
390,00 R$
780,00
R$
780,00 R$
780,00
20%
R$ 30,00
4
R$
120,00 R$
120,00
R$ 30,00
4
R$
120,00 R$
120,00
R$
11,11
12
R$
133,32
R$
133,32
R$ 11,11
12
R$
133,32 R$
133,32
R$
100,00 R$
100,00
Contador
Resultado bruto
R$ 2.123,36 R$ 1.733,36
Imposto de Renda
6%
R$ 127,40 R$ 104,00
CPP
4%
R$
12,13 R$
9,01
ISS
2%
R$
6,07 R$
4,51
INSS scios
R$
56,10 R$
56,10
Resultado lquido
R$ 1.921,66 R$ 1.559,74
ANEXO J Resultado lquido mnimo para incio de operao

sem prejuzo (seis alunos em uma turma)
1 Receita
2 Despesas
3
4
20%
5
R$ 30,00
4
6
R$ 30,00
4
7 Auxiliar (estagirio) particular
R$ 11,11
4
8 Auxiliar (estagirio) curricular
R$ 11,11
4
9 Contador
Resultado bruto
Imposto de Renda
6%
CPP
4%
ISS
2%
INSS scio
Resultado lquido
Ms 1 a 6
R$
780,00
R$
662,88
R$
78,00
R$
156,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
44,44
R$
44,44
R$
100,00
R$
117,12
R$
7,03
R$
4,68
R$
2,34
R$
56,10
R$
46,97
Ms 7 a 12
R$
780,00
R$
709,68
R$
124,80
R$
156,00
R$
120,00
R$
120,00
R$
44,44
R$
44,44
R$
100,00
R$
70,32
R$
4,22
R$
2,81
R$
1,41
R$
56,10
R$
5,78
63

Plano de Negocios Musicando

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Plano de Negocios Musicando

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL

Elisa Cristofolini da Silva

PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO:

Elisa Cristofolini da Silva

PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO:

Trabalho de concluso de curso de

Orientador: Prof. Dr. Fbio Bittencourt Meira

Elisa Cristofolini da Silva

PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO:

orientao e apoio dos professores Ariston Azevdo e Fbio Bittencourt

A partir de um interesse pessoal, surgiu a ideia de uma escola que

Descrio dos Componentes de um Plano de Negcio .....................16

Partilha do Simples Nacional Servios ............................................30

Quadro de caractersticas das escolas de msica .............................38

Comparativo de mensalidades ...........................................................40

Cenrio pessimista: 10 alunos particulares (uma turma)....................40

Cenrio moderado: 20 alunos particulares (uma turma) ....................41

Cenrio otimista: 30 alunos particulares (uma turma) ........................41

Resultado lquido (trs turmas) ..........................................................42

Custos de estrutura para uma turma curricular ..................................46

TABELA 10 - Previso ano 1 uma turma aula curricular .......................................47

Figura 1 Classificao de mtodos de pesquisa ....................................................20

OBJETIVO GERAL ......................................................................................12

OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................12

REFERENCIAL TERICO ..........................................................................13

MSICA E FORMAO ..............................................................................13

PLANO DE NEGCIO .................................................................................16

METODOLOGIA DE ESTUDO ....................................................................20

PLANO DE NEGCIO DA MUSICANDO....................................................22

Competncias dos responsveis .............................................................23

Estrutura organizacional ...........................................................................27

Estrutura legal ............................................................................................29

Plano de operaes ...................................................................................30

PLANO FINANCEIRO ..................................................................................46

Rentabilidade e projees de vendas ..........................................................46

Necessidade de Financiamento ...................................................................47

ANEXO A Modelo do Questionrio Aplicado..........................................................54

A definio do problema deste trabalho surgiu fundamentalmente de trs

Para estudar a possibilidade de empreender uma escola de msica para

3.1. OBJETIVO GERAL

Este trabalho tem como objetivo estudar a possibilidade de empreender o

3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Analisar fatores financeiros com o fim de estabelecer qual a

necessidade de capital para tornar o negcio vivel e sustentvel em seus primeiros

Analisar fatores mercadolgicos para definir a melhor estratgia para

entrada no mercado e diferenciao em relao concorrncia.

Elaborar um plano de negcio que se torne a principal ferramenta para

tomadas de deciso, inclusive a mais importante delas ao fim desse trabalho:

4.1. MSICA E FORMAO

A msica est inserida em nossa vida desde a pr-histria. A arte rupestre

capacidade de tomar decises. Acreditava-se que a msica colaborava na formao

A autora Teca de Alencar Brito (2003) afirma que somos envolvidos em um

4.2. PLANO DE NEGCIO

Este trabalho se prope a encontrar uma forma de inserir no mercado um

Eles afirmam ainda que Muitas empresas funcionaram sem um plano

Descrio dos Componentes de um Plano de Negcio

resultados a serem alcanados. Ele dividido em

Sinteticamente, apresenta a estrutura para iniciar

1.2. Competncias dos

Descrevem-se brevemente as funes dos

1.3. Mercado Potencial

O segmento da populao que ser pblico-alvo

Expem-se os elementos de diferenciao frente

1.5. Previso de Vendas