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ESTRATEGIAS
OBJETIVO
ES UN RESULTADO
QUE SE QUIERE
ALCANZAR
OBJETIVO
SOLUCION
OBJETIVOS ESPECIFICOS
OBJETIVOS OPERACIONALES
VISION
O. GENERALES
O. ESPECIFICOS
O. OPERATIVOS
OBJETIVOS
Resultados que se desea o se necesita obtener
dentro de un plazo especifico de tiempo
Facilitan la medicin de la gestin
Representan la situacin deseada
Caractersticas :
Medibles
Alcanzables
Entendibles
Aceptados
QUE ES UN OBJETIVO?
Es la gua que nos
permite concentrar y
dirigir nuestros
esfuerzos
Es el punto de
referencia que nos
muestra el grado de
acierto en nuestro
desempeo
Alcanzables, pero a la
vez estimulantes
Aceptado o asumido
plenamente
Cuantitativos
Medibles
Realistas
Comprensibles
Estimulantes
Jerrquicos
Realizables
Congruentes
FIJAR OBJETIVOS
Son resultados especficos a largo plazo, que una empresa aspira a lograr
mediante su misin bsica
Crecimiento de activos
Rentabilidad
Crecimiento en ventas
Crecimiento en utilidades
Participacin de mercados
Grado y naturaleza de diversificacin
Grado y naturaleza de integracin vertical
Utilidades por accin
Grado y naturaleza de crecimiento en penetracin, desarrollo de
mercado y/o productos
Lograr
Mejorar
Alcanzar
Desarrollar
Impulsar
Enfatizar
Formar
Mantener
Establecer
Penetrar
Diversificar
Aumentar
1. Saber de manera
consiente lo que se
quiere lograr
2. Cundo lo debe
lograr
3. Cmo lo lograr
RED DE OBJETIVOS
Captar 60% del
Mercado
Objetivo divisional
Objetivo corporativo
Producir y Vender
200.000 (u)
Objetivo del
departamento de personal
Estimar el nmero de
trabajadores del depto.
Produccin que deben
ser recontratados
Objetivos Incorrectos
Objetivos Correctos
Favorecer las
oportunidades de ocio
Obtener el Liderazgo
JERARQUIA DE OBJETIVOS
Misin del
Negocio
Objetivos del
Negocio
Objetivos del
Mercado Mktg
Estrategia de
Mercado
Incrementar ventas
costos
Incrementar participacin
en el mercado nacional
Incrementar disponibilidad
de productos y promocin
Reducir
Penetrar nuevos
mercados extranjeros
Reducir precios
y visitas grandes
haciendas
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
MPT
Alcanzar al 2017 la reactivacin econmica y financiera
de la Municipalidad sobre la base de la generacin de
recursos econmicos y la racionalidad del gasto en un
100%.
OBJETIVOS ESTRATGICOS
- INDUSTRIA AGROPECUARIA
DE EXPORTACIN
Promover la industrializacin de productos
agropecuarios
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
ENFOQUES EN LA DEFINICION DE
ESTRATEGIA
1 La Estrategia como Plan
MODELO PLANIFICACION
ESTRATEGICA A NIVEL DE NEGOCIO
La Misin del Negocio
Ambito del producto, del mercado y geogrfico
Identificacin de la competencia distintiva
(modo de conseguir un liderazgo competitivo)
Anlisis interno a nivel de negocio
Anlisis externo a nivel de negocio
(desempeo pasado y proyecciones a futuro)
(desempeo pasado y proyecciones a futuro)
Identificacin de factores internos crticos para lograr
Identificacin de factores externos que
una Ventaja competitiva
contribuyen al atractivo de la industria
Evaluacin general de la posicin competitiva
Evaluacin general del atractivo de la industria
Definicin de las fortalezas y debilidades bsicas
Definicin de las oportunidades y amenazas
Formulacin de los objetivos y la
estrategia de negocios
Un conjunto de programas generales de
accin a lo largo del ao
Programacin estratgica
Definicin y evaluacin de programas de
accin
(cubriendo 6-18 meses)
Presupuesto
Programacin de fondos estratgicos y
presupuestos operacionales
Control de Gestin
Definicin de indicadores de resultado
EL PROCESO CLASICO DE
FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
Misin
Aspiraciones
Anlisis Entorno y su Evolucin
Anlisis Interno
Capacidades de la Empresa
Anlisis de Oportunidades
y Amenazas
Estrategia
Actual
Estudio Viabilidad
Evaluacin de estrategias alternativas y
eleccin de la estrategia
Estrategias Contingentes
Implementacin
IMPLEMENTACION DE LA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
Personas
Sistemas de
Direccin
Sistemas de
Informacin
y Control
Estructura
Organizacional
Sistema de Control
de Gestin
Estrategia
Organizacional
Sistema de Informacin
y Comunicacin
Sistema de Recursos
Humanos y recompensas
Resultados de la organizacin
La Cultura de la
Organizacin
Logro de objetivos
organizacionales
Satisfaccin del trabajo
individual
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
Declaracin de la Misin
Perspectivas de la Industria
Anlisis Externo (oportunidades y amenazas)
Anlisis Interno (fortalezas y debilidades)
Forma de Competir (ventaja competitiva)
Objetivo del Negocio
Programas Generales de Accin
Programas Especficos de Accin
ESTRATEGIA CORPORATIVA
CORPORACIN
Anlisis Interno
a nivel corporativo
la visin de la Firma
DEFINICION DE UNA
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios
Anlisis Interno a
nivel funcional
Anlisis Externo a
nivel funcional
Objetivos
formulacin de la Estrategia Funcional
Programacin Estratgica
Definicin del Presupuesto
Control de Gestin
El objetivo de la estrategia es :
ESTRATEGIA
SELECCIONADA PARA
GANAR VENTAJAS
COMPETITIVAS Y DE
POSICIONAMIENTO EN
LOS DIFERENTES
AMBITOS.
Estrategias genricas de
PORTER
Podan usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo
esa posicin defendible que sobrepasara el desempeo de los competidores
en una industria. Esas tres estratgias genricas fueron:
VENTAJA ESTRATEGICA
Exclusividad
Un
Sector
Indust
Slo
Un Seg.
Diferenciacin
JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 Estrategias Genricas como Estrategias de Desarrollo y a la Estrategia de
Enfoque o Alta Segmentacin como Concentracin o Enfoque o Especializacin.
Liderazgo en Costos
Qu requiere :
Construccin agresiva de instalaciones.
Vigoroso empeo en la reduccin de costos.
Minimizacin de costos en I y D
Colocacin de precios bajos
Diseo de productos que faciliten la
produccin
Diferenciacin
Avance tecnolgico
Apariencia exterior
Cadena de distribuidores
Diferenciacin
HABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOS
Fuerte habilidad en comercializacin
Instinto creativo
Enfoque
Se enfoca a las necesidades de:
Uu segmento de mercado.
En un segmento de la lnea de producto.
Un mercado geogrfico
ESPECIALISTA
4
ESTRATEGIAS
DE
ENFOQUE
LDER
MEJOR PRECIO
(AL RIES)
EL NOMBRE MS
APROPIADO PARA EL
PRODUCTO
4 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Parrilla: Producto/Expansin Mercado
De IGOR ANSOFF
PRODUCTOS
ACTUALES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
PENETRACIN
EN EL MERCADO
DESARROLLO
DEL
PRODUCTO
MERCADOS
NUEVOS
DESARROLLO
DEL
MERCADO
DIVERSIFICACIN
Penetracin en el
Mercado
Intensivo
Desarrollo del
Mercado
Desarrollo del
Producto
Por
Integracin
Regresiva
(Hacia Atrs)
Progresiva
(Hacia Adelante)
Horizontal
Por
Diversificacin
Concntrica
Horizontal
Conglomerada
(Pura)
INNOVADOR
EMULADOR
ADAPTADO
NUEVO
PARA LA
ECONOMA
NUEVO
PARA LA
EMPRESA
NUEVO
PARA LOS
COMPETIDORES
NUEVA
MARCA
ADAPTADO
DEL
ACTUAL
Intensivo
Por Integracin
Penetracin de Mercados
Desarrollo para los Mercados
Desarrollo por los Productos
Hacia Arriba
Hacia Abajo
Horizontal
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
(Los Refiere a Phillp Kattes
Del Lder
Del Retador
Del Seguidor
Del Especialista
LA DINMICA DE LA ESTRATEGIA DE
ESPECIALIZACIN
El Todista trata de atender el conjunto de los segmentos de
mercado con un mismo sistema de operacin:
Precios
fundamentados
sobre costos
medios con
subsidios implcitos cruzados
Numerosos
compromisos sobre el
servicio, la ubicacin, la
comodidad, etc. Entre
los segmentos de clientes
y las categoras del
producto.
Dificultades para
determinar y
satisfacer
eficazmente las
nuevas necesidades o
segmentos del
mercado.
LA DINMICA DE LA ESTRATEGIA DE
ESPECIALIZACIN
LA DINMICA DE LA ESTRATEGIA DE
ESPECIALIZACIN
Consecuencias Estratgicas
Aquellas que no eran ms que un segmento del
mercado, se convierten en un nuevo mercado con su
propia dinmica.
La competencia eficaz dentro de este nuevo mercado
vendr con nuevos competidores que imitarn el
sistema de la empresa innovadora.
Solo los Todistas capaces de poner una entidad
autnoma que copie las caractersticas del
especialista, podrn tener un lugar en este nuevo
mercado.
4 Tipos
de
Estrategias
y
14
Estrategias
Alternativas
Fred
David
3 Estrategias
de Integracin
3 Estrategias
Intensivas
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
3 Estrategias de
Diversificacin
5 Estrategias
Defensivas
Diversificacin Concntrica
Diversificacin Horizontal
Diversificacin en Conglomerado
Estrategia de Empresa de Riesgo
compartido o Participacin (Joint
Venture)
Estrategia de Encogimiento
Estrategia de Desposesin o Desinversin
Estrategia de Liquidacin
Estrategia de Combinacin
5
Estrategias
Defensivas
Fred
David
Estrategia de
Empresa de
Riesgo
Compartido o
Participacin
(Joint Venture)
Estrategia de
Encogimiento
Estrategia de
Desposesin
o Desinversin
Estrategia de
Liquidacin
Estrategia de
Combinacin
Bajo
GRADO DE
INNOVACIN
DE LOS
BENEFICIOS DE
LOS PRODUCTOS
(SERVICIOS)
(Desde el punto de
vista de la oferta)
Mercado
Va: Mejoramiento de la
Oferta
Alto
Objetivo: Desarrollo de
Productos
Va Predominante:
Desarrollo de
Productos
Objetivo: Desarrollo de
Objetivo:
Mercados
Diversificacin
Va Predominante:
Va:
Beneficios Aumentados
Nueva Oferta
Alto
en el Desarrollo de
Productos