8 tcnicas de visual merchandising para

montar una periferia comercial

Lacoste;
periferia por colorama
Es una de las tcnicas de visual merchandising que requieren ms prctica. De repente
tienes que combinar muchos tipos de prendas con estampados y colores diferentes y
conseguir que todo esto quede ordenado, claro y atractivo para el cliente.
No tienes que olvidarte que cada una de las periferias de tu tienda son vendedores,
piensa que una buena exposicin del producto vende todos los artculos all expuestos
igual que si hubiera un vendedor atendiendo al cliente, este es el objetivo.
Funciones de una periferia:
captar la atencin del cliente
ofrecer los artculos expuestos
facilitar la eleccin del cliente
provocar a la compra

Paso a paso para aplicar tcnicas de visual merchandising

1. elegir la coleccin o producto
2. montar la periferia necesaria
3. colocar frontales o fascingss
4. ordenar la barra recta
5. doblados de las mesitas
6. accesorizacin de la periferia
7. 4nivel: bustos, PLV, cartel New Collection
8. Iluminacin

El primer paso es escoger el producto/ coleccin que vas a implantar porque de esta
manera puedes decidir que tipo de periferia es ms adecuada para vender ese producto.
Hay muchos tipos de periferias que se pueden construir siempre dependiendo del
producto que vamos a exhibir, por colores, por familias, por temticas, etc.
Te voy a explicar el tipo de periferia que generalmente es ms difcil construir:
Periferia temtica: es visualmente muy atractiva y atrayente y suele utilizarse a la
entrada de tienda porque nos ayuda a trasmitir una imagen de marca.
Lo primero que debes hacer si no tienes una estructura fija es crear la periferia que
mejor se adapte al producto que has elegido de esta manera ya sabemos que cantidad de
stock necesitamos para completar esa periferia.
Un truco que me dieron hace mucho tiempo es construir la periferia imaginando que es
el armario de la clienta, de esta manera vas creando en tu cabeza todas las
combinaciones posibles que ella podra utilizar en su da a da con esas prendas.
Una vez que ya tienes la estructura ahora debes elegir las prendas que vas a colocar en
los frontales de los extremos que son los lugares que el cliente no suele mirar, la
tendencia es mirar al frente, de esta manera atraemos la mirada hacia estas zonas y para
ello es necesario que sean prendas que lleven los colores y estampados ms llamativos
de la coleccin que estas implantando, es decir, productos que atraen por si mismos y
que destacan del resto.
El resto de prendas implntalas en las barras rectas que hayas colocado, estos artculos
se colocan en el mismo orden que nosotros seguimos para desvestirnos (abrigo o
americana, jersey, blusa o camiseta y pantaln o falda).
Si has colocado mesas para doblados debes tener en cuenta que aqu los artculos deben
ser camisetas siempre de tejidos que faciliten el doblado, es un elemento que se utiliza
para atraer la atencin y ayuda a crear ese ambiente que buscas por eso es adecuado
elegir prendas del color predominante en la pared o con algn estampado o letras que
destaque.
Ahora coloca el calzado, normalmente se coloca de perfil apuntando en la lnea que
sigue el recorrido del cliente que hemos predeterminado.
Accesoriza tus periferias, es clave a la hora de las ventas complementarias, simplemente
con poner un collar, un foular o un cinturn esta pequea accin ayuda muchsimo a
conseguir los objetivos de ventas.
En el nivel de la cabeza puedes poner bustos, PLV o una cartel especial indicando que
esos productos son nuevos en tienda.
Muy importante para terminar realizar la iluminacin correctamente, si has cambiado la
estructura de la pared tienes que revisar que los focos estn iluminando los puntos que
quieres resaltar.

Un Visual Merchandising Poderoso: La Nueva Coleccin

Tu nuevo escaparate de otoo y el visual

merchandising de nueva coleccin son ahora el arma de seduccin ms
potente de tu punto de venta. En unas semanas arranca oficialmente el
otoo. Hay una serie de consideraciones que tienes que tener en cuenta
para aplicar en la colocacin de producto justo en esta poca del ao para
ayudar a tus clientes a comprar y generar ms ventas.
En primera fila
Si bien este ao, con la liberacin del periodo de rebajas, puedes mantener
las prendas de la temporada pasada y de descuento durante ms tiempo, es
preciso que a partir de finales de agosto o principios de septiembre queden
totalmente relegadas a un segundo plano. Aunque te interese deshacerte de
ese stock no debes transmitir ese mensaje de saldo por mucho tiempo,
simplemente por imagen de marca. Adems de ser tienda de ropa tienes
que ser referentes de moda y actualidad para tus clientes y un periodo
eterno de rebajas puede funcionar en tu contra en ese sentido.
Como ya he comentado en otros artculos del blog, la zona preferente, la
ms rentable y la que mayor impacto causa en el pblico que nos visita, es
la entrada. Es aqu donde tienes que presentar la nueva coleccin de la
manera ms atractiva posible, ofreciendo gama de productos de uso
relacionado (conjuntos completos), combinaciones de moda (en tendencia,
lo ms comercial ahora) y que inviten a tu cliente a llevarse la propuesta
completa o en su defecto, ms de un artculo. Las mesas son soportes
magnficos para este tipo de presentaciones y ayudan a que el cliente se
acerque, toque y valore el producto.
A pesar de que nos cuesta ms empezar a comprar ropa de invierno que de
verano (pocos deseamos que se acabe el calorcito) quien sale de tiendas
quiere ver ya las novedades y empieza a pensar en qu va a comprar en
esta nueva temporada. Ten en cuenta que la publicidad de moda y las
revistas ya estn de lleno con los jerseys, botas y abrigos y hay mucha ms
posibilidad de que te compren una foulard que una camiseta de tirantes.
Las rebajas atrs. Desplaza todo lo que quede de la temporada pasada a la
parte final de la tienda . Mi recomendacin es que sealices con un pequeo
display en el escaparate que sigue habiendo rebajas en el interior para l@s
que cogen las vacaciones en septiembre y andan buscando soluciones para

la recta final del verano, que tambin las hay aunque sean menos. Psate
por la tienda online para ver un ejemplo de cmo debe ser un cartel de
estas caractersticas. Hazte con uno, aqu o en cualquier otro sitio, lo
utilizars al final de cada campaa de rebajas manteniendo una imagen
impecable.
Muy atent@ a las cirscuntancias
Cada cosa llega a su debido tiempo. Ten en cuenta que la estacin que entra
es otoo, pero todava quedan das de calor. No peques en exceso con la
exposicin de jerseys y prendas de mucho abrigo. Tienes que tener en
cuenta las necesidades reales actuales del cliente por encima del surtido del
que dispones y de lo que te gustara empezar a vender. Aunque sabemos
que la compra y quiz ms en moda es de impulso, en momentos en los que
la economa es ms delicada, esa decisin de compra estar casi ms
influida por la necesidad que por el capricho.
Se trata de lograr un equilibrio entre la novedad atractiva y la oferta que
necesita en pblico en cada momento. Si antes te hablaba de lo atractivo
que puede resultar todo lo nuevo, ahora lo har desde un punto de vista
ms prctico para el usuario. Hay que tener cuidado e ir progresivamente.
Todava no podrs vender bien jerseys de lana, ni abrigos, ni colores
tpicamente invernales como el negro o marrn oscuro. Apuesta por
combinaciones que lo incluyan pero combinadas con tostados, verdes,
tejanos ocres o granates. Si lo haces de manera hbil, conseguirs crear
soluciones para que tu cliente siga utilizando sus prendas de verano y vaya
comprando piezas ms otoales. Es importante esta parte de ayudar al
cliente porque si hay un momento difcil para vestir es durante los
cambios de estacin. Aqu te dejo un ejemplo de una posible combinacin
para un mueble o perchero en tienda.

Combinacin de cuadros y flores es una de las tendencias de este otoo.

Puedes incluir ms prendas, pero recuerda que siempre supongan
soluciones completas!
Analiza y reacciona
Dos constantes en tu da a da en tienda. Si tienes un punto de venta
pequeo scale partido a esta ventaja. Puedes abrir un da fresquito y con
pinta de chubascos y hacerte un par de buenos conjuntos para una mesa o
un perchero muy visible, incluso para darle un cambio al escaparate en un
plis plas! Quien no haya estado atento al tiempo puede salir de casa y
pelarse de fro, si se lo pones delante es muy probable que entre y busque
una chaqueta o un jersey, a mi me ha pasado ms de una vez, seguro que a
ti tambin.
Y viceversa. Si sale un da de pleno agosto, intenta sacarle partido a las
prendas ms frescas y ligeras de tu coleccin de otoo, recuerda que
escaparates y entrada de la tienda son vitales para ello, incluso puedes
intentar ir ms all de los lmites.
Suscrbete online o compra las revistas de moda y pasea por tiendas de
grandes marcas, sern para ti buenas guas para conseguir ideas, aplicar
estrategia y tomar decisiones. Ten en cuenta que los clientes estn tambin

influidos por ellas y si ofreces lo que stas proponen te posicionars como

referente de moda y competencia. Si a esto le aades una esmerada
atencin en la venta y el toque personal y distintivo de tu tienda o marca
venders seguro!
A qu esperas? Qu va a estar ms de moda este otoo? Qu tiempo
hace hoy en tu ciudad? Qu es lo ms vendible hoy de tu nueva coleccin?
Haz los cambios que consideres oportunos, toma fotos y promociona todo
esto en tu blog y redes sociales, nos vemos pronto por aqu! ;)