Por que sua

equipe de vendas
no bate as
metas?
Um Webinar

VENTES Alta Performance em

Vendas Corporativas

Check List

Faa sua equipe bater metas!

Check List
Equipe
Sua equipe tem Metas ou Sonhos?
1.Voc conhece o tamanho do esforo necessrio (nmero de visitas, nmero
de oportunidades, nmero de propostas) para alcanar estas Metas?
2.Voc possui as informaes necessrias para esta identificao?
3.Os dados da empresa esto organizados de modo a facilitar este trabalho?
4.As Metas esto suportadas por Planos de Trabalho, alinhados aos Funis de
Vendas?
5.Existem planos individuais para conquistar esta meta ou fica a cargo de cada
vendedor a forma como ele trar o nmero?
6.Todos conseguem atingir suas metas? Se no, voc sabe exatamente por que
isto ocorre?

Check List
Equipe
Construa seu Funil de Vendas
1.

Estabelea as etapas de seu Processo de Vendas

2.

Associe a cada etapa indicadores que permitam voc identificar o

progresso de cada oportunidade comercial

3.

Mea o desempenho de cada integrante de sua equipe de acordo com

estes indicadores

4.

Use os valores obtidos para calcular o nvel de atividade necessrio para o

cumprimento das Metas

5.

Estabelea Planos de Ao para atender o nvel de atividade necessrio

Check List
Atividade
Voc gerencia sua Rotina ou ela te consome?
1.Voc passa a maior parte do tempo apagando incndios?

2.Voc sabe como proceder nos diversos momentos de interao com a

equipe?
3.Voc tem reunies individuais com os membros de sua equipe?

4.Como voc divide seu tempo entre os vendedores com performances

diferentes?
5.Existe alguma forma de prever o resultado do perodo?
6.Com quanto tempo de antecedncia voc consegue prev-lo?

Check List
Atividade
Implante uma Metodologia de Gesto
1.

Use a estrutura dos indicadores para identificar em que etapas seus

profissionais esto tendo desempenho insuficiente

2.

Crie tarefas que auxiliem o vendedor a se desenvolver em cada etapa. Elas

podem ser: leituras de contedo (apostilas, artigos ou cursos online); estudos
de casos; projetos; simulaes ou dinmicas com voc ou outros membros da
equipe; visitas-teste com clientes conhecidos

3.

Acorde com cada vendedor um Plano Individual com tarefas de

desenvolvimento da proficincia em cada etapa

Check List
Suporte
Como voc apoia sua equipe?
1.Como so as reunies de acompanhamento de resultados?

2.Estas conversas giram em torno das vendas alcanadas e de suas diferenas

com relao s metas? Ou dos Indicadores do Processo de Vendas?
3.Como vocs avaliam as chances de fechamento das propostas enviadas?

4.Voc identifica exatamente as dificuldades de cada membro de sua equipe?

5.Consegue saber o que cada um faz melhor e onde esto as oportunidades de
melhoria?

6.Voc sabe como ajud-los? Como voc motiva e compromete a equipe?

7.Todos sabem qual o nvel de esforo que precisam fazer para atingir seu
objetivo?

Check List
Suporte
Seja o Coach do seu Time
1.

Faa reunies individuais e cobre o cumprimento das tarefas do Plano

Individual com o mesmo rigor que voc cobra resultado de vendas

2.

Avalie a evoluo de seus profissionais e, se necessrio, revise o Plano

3.

Em reunies de equipe, incentive o benchmarking e o aprendizado

atravs da apresentao de casos de sucesso/insucesso por parte dos
vendedores. Utilize estes momentos para reforar conceitos,
comportamentos e desenvolver conhecimento do portfolio

4.

Faa visitas acompanhadas para identificao de fragilidades dos

profissionais e ao final estabelea acordos desenvolvimento

Alguns dos nossos Clientes

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