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MULTINIVEL
Un paso hacia el maravilloso mundo del
network marketing
Por Tula Alcocer
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Acerca de la Autora
Hola, soy Tula Alcocer, llamada
por todos Fortuna. Nac en una
ciudad llamada Bellavista en
Lima, Per.
Desde muy joven entend la
importancia de trabajar de forma
independiente, es decir, de ser
uno mismo su propio jefe. Mi
padre, hombre de negocios, me
inculc siempre el valor de la
honestidad y rectitud; mi madre,
por su parte, el valor del respeto
y el servicio a los dems.
Mi niez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la
secundaria.
A la edad de catorce aos empec mi primer negocio. Luego, intente
otros, y siempre los desarrolle con bastante xito. A la edad de 21
aos tuve que enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar
contra una terrible enfermedad cerebral, la cual despus de un par
de cirugas y un acertado tratamiento, logre superar.
Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley
de la Atraccin, dndome muy buenos resultados. Hoy soy una
persona completamente sana y feliz.
Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad,
decid empezar a construir un negocio, cuyo nombre La Ferre de
Tula trajo un significado muy especial en mi vida. Era todo un reto
para m. Era una expresin de determinacin y firmeza en construir
algo a pesar de las adversidades.
No fue tan fcil, sobretodo por mi condicin fsica; sin embargo, pude
lograr el xito deseado. La Ferre de Tula se convirti en un smbolo
en mi vida: el smbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y
perseverancia.
Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la
especialidad de Lingstica. Me he dedicado, principalmente, a la
investigacin y enseanza en el rea de lingstica aplicada y neurolingstica. Tambin curse estudios en la Universidad Ricardo Palma,
en el rea de interpretacin y traduccin.
Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba
educacin especial, emigr a los Estados Unidos.
Bsicamente me dediqu a servir a la comunidad hispana como
profesora de ingls para adultos. He recibido premios y
reconocimientos por mi labor como maestra, tanto de parte de las
instituciones en las cuales ocup una vacante, como por parte de mis
estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir dedicndome a la
educacin.
A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de
network marketing a travs de una compaa de venta directa de
cosmticos.
Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logr obtener ningn
tipo de resultado en ese momento. Pero es a finales del ao 2005,
despus del nacimiento de mi segundo heredero, que decid
desarrollarme de manera efectiva en esta industria.
Con mucho entusiasmo y dedicacin continua y total empec a
construir un negocio siguiendo las recomendaciones de mi lnea
ascendente y haciendo mucho ms que lo que ellos me decan.
Despus de dos aos y medio de convertirme en una autoempleada
exitosa construyendo su negocio en las calles y con un xito
individual, pues no era duplicable, empec a investigar y a buscar
respuesta a mis interrogantes e inquietudes.
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INTRODUCCION
Una de las razones por las que muchos emprendedores que se
desarrollan en la industria multinivel o network marketing no logran
los resultados que quieren es la falta de conocimiento sobre lo que es
esta industria.
Por experiencia propia puedo decir que los emprendedores se
desarrollan aos de su vida sin siquiera saber en qu industria se
estn desarrollando. Algunos tienen una idea muy vaga al respecto.
Para tener xito, todo emprendedor debe, entre otras cosas, saber y
conocer la industria en la que se desarrolla. Estos son los cimientos
en la construccin de su negocio multinivel.
Esto es ponerle las bases a su negocio.
Lamentablemente, en la mayora de los casos, los emprendedores
empiezan a construir su negocio por el techo, es decir, empiezan
aprendiendo a dar presentaciones de negocios, sin saber siquiera lo
que estn haciendo. Eso me pasaba a m.
Por eso conocer y entender lo que es esta fascinante industria es
fundamental para caminar exitosamente en el mundo del multinivel.
El no tener los conocimientos bsicos te convierte en esclavo de tu
propio empleo. Te impide desarrollarte con efectividad. Se te hace el
camino ms duro y ms difcil.
Considero necesario estudiar QUE es el network marketing, COMO
funciona, cuales son sus FUNDAMENTOS, ACTIVIDADES productivas
que debes realizar y OBJETIVOS que debes trazarte, entre otras
cosas.
Adquirir este tipo de conocimiento te va a ayudar a posicionarte
mejor y a duplicarte de una manera efectiva, productiva e inteligente.
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La inversin de tiempo y dinero esta en relacin con las metas que cada
distribuidor tenga.
Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados,
los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrs a largo plazo.
Se comercializan productos y/o servicios.
Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad
financiera.
Permite obtener ingreso residual.
Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.
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Esta regla requiere que los participantes vendan el 70% del inventario comprado
antes de hacer una nueva orden. Algunos abogados insisten en que el 70% del
inventario comprado debera ser vendido a gente que no participa en el negocio;
sin embargo, algunos MLM permiten que el autoconsumo de sus participantes
sea una parte significante de sus ventas.
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ahorran
responsabilidades
laborales
indemnizaciones, seguro medico, etc.)
(no
pagan
jubilaciones,
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TU NEGOCIO SE BASA
EN COMO TRABAJAS
Y EN TU LIDERAZGO.
1. Tu persona
2. Tu sistema de trabajo.
Es importante que cultives tu persona, tu disposicin de servicio a los dems, tu
visin. Convirtete en un verdadero lder. Ensea a otros a ensear como lograr
xito en esta industria. Un lder es aquel que crea lderes, aquel que crea
maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. No!
Un lder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que ensea
a otros a ser triunfadores. El xito va ms all del dinero. Esta en tu mente, en
tu corazn, en tus acciones.
Crea un sistema. Convirtete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos,
que los seleccione y luego los convierta en tus socios. Como es tu trabajo?
Como es tu sistema? Esta basado en el marketing?
Todo lo que hagas ser imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrs duplicar
un sistema de trabajo inefectivo
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Para ilustrar mejor como funciona este sistema, voy a hablarte de Ray Kroc y el
sistema que el creo, es decir el sistema Mc Donalds. Usare a este personaje no
solo por considerar que fue un genio..., sino porque muy bien podemos
comparar un negocio de mercadeo en red con esta franquicia. Es mas, el
mercadeo en red ha sido comparado muchas veces con esta franquicia, al fin y al
cabo ambos son sistemas...
Quizs despus de leer estas comparaciones t encuentres algunas otras.
Bien. Empecemos.
El objetivo principal de Ray Kroc era vender la franquicia Mc Donalds a los
compradores de franquicias, la cual luego vendera las hamburguesas a los
consumidores. Ms franquicias vendidas significaran ms hamburguesas
vendidas. Muy simple. Nuestro trabajo como miembros de esta industria no es
diferente. Vendemos nuestra franquicia (oportunidad) a otros, y mercadeamos
colectivamente el producto a los consumidores finales.
Pero aqu esta la parte mas interesante de todo esto
La comida de Mc Donalds atrae. Y todos sabemos que las hamburguesas Mc
Donalds estn muy lejos de ser frescas y de buena calidad. Sin embargo es la
franquicia mas grande y la mas exitosa de comida rpida en la historia de la
humanidad.
Probablemente te ests preguntando, como es posible que esto pueda suceder?
Como Mc Donalds pudo convertirse en numero 1 vendiendo un producto de
inferior calidad?
Esto va en contra de todo lo que nosotros pensamos que sabemos sobre
negocios. Bueno, he ah en donde Ray Kroc saca a la luz su genialidad.
Ray sabia que el producto no iba a ser la clave inicial del xito para los
compradores de su franquicia, al igual que tu producto no va a ser tu clave inicial
para tu xito en tu negocio multinivel. De hecho tener un buen producto es
importante pero una vez que tienes clientes.
La clave del xito de Mc Donalds, tanto con los compradores de franquicias
como con sus clientes, fue su sistema duplicable.
Ray sabia que la calidad de su comida no se comparara a la de las otras
franquicias. Tambin sabia que a los potenciales compradores de franquicias no
les interesaran las hamburguesas ni Mc Donalds. Lo que ellos realmente queran
era hacer dinero.
Por tanto Ray les vendi exactamente lo que ellos queran, lo cual no fue un
restaurante, pero si una maquina que atraa clientes y que les dara cash. El no
les vendi comida, el les vendi un sistema.
Y el sistema fue tan bien programado que hasta un grupo de muchachitos
inexpertos y con pocas habilidades podan llevar a cabo el show. Solo haba que
levantar el teln y la funcin empezaba La mayor parte del trabajo se hacia
detrs de la escena.
El sistema de Ray generaba cash y tenia un final predecible todo el tiempo.
Los compradores de franquicias empezaron a comprarla por miles, estableciendo
as sus maquinitas. Las prendan y lograban el resultado final. Es por eso que
compraban Mc Donalds, aunque la comida fuera inferior que la de la
competencia.
Como estas maquinitas se propagaron alrededor del pas, el producto para el
consumidor empez a significar ms que simple comida. Se convirti en la
expectativa y la atmsfera brindada por las maquinitas mgicas de Ray.
Y eso es lo que Mc Donalds brinda mejor que nadie mas en el mundo. Ese es su
verdadero producto para el consumidor. Tu vas a Mc Donalds porque sabes
exactamente lo que encontraras. Una comodidad para el pblico.
Como empresario multinivel, vendedor de una franquicia de negocio, que les
estas vendiendo a tus compradores potenciales? Desafortunadamente,
probablemente ests tratando de venderles tu compaa o tu producto (Un mi
compaa es mejor que la tuya y con todos los pormenores). Tengo razn?
Seguramente tienes una tonelada de papeles y material sobre la historia de tu
compaa, de su crecimiento, sobre sus finanzas libres de deudas, el valor de su
producto, testimonios bla, bla, bla.
Se inteligente. Haz lo que Ray hizo.
La gente se enriquece en este mundo resolviendo los problemas de la gente, y
cuando tu le vendes a alguien tu oportunidad, no le estas resolviendo un
problema, le estas dando uno mas grande!!! Cremelo, es cierto.
Felicitaciones! Acabas de entrar a una de las ms grandes compaas en la
industria. Ahora anda y consigue gente Que payasada!
Es necesario que entiendas que el plan de compensacin y el producto no te
harn exitoso. Los sistemas lo hacen. Y cuando digo sistemas, quiero decir un
sistema completo que incluye todas las piezas.
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no,
Como trabaja?
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Esto es verdaderamente lgico, claro. Pero te has puesto a pensar, cuanto estas
perdiendo al invertir ocho horas de tu tiempo en hacer booking en la calle en
lugar de usar otra herramienta con la que logres el mismo resultado en menos
tiempo?
Si usando otro tipo de herramienta, puedes obtener esos $50 o $100 dlares
diarios en dos horas, no crees t que estaras perdiendo seis horas de tu tiempo
pudiendo invertirlos sabiamente en obtener mejores resultados? Eso es el costo
de tu oportunidad.
De tal forma que, en lugar de emplear, digamos, ocho horas en tratar de
conseguir un cliente o nuevo socio, usando esta poderosa herramienta
emplearas menos tiempo para el mismo propsito.
As tendrs mas 'tiempo libre' para crear otras formas de ingreso o formas de
promocionar tu negocio, para aprender nuevas cosas, o para lo que tu quieras
hacer.
Con el mtodo tradicional, los emprendedores de la industria multinivel tienen un
costo de oportunidad demasiado alto y esto trae como consecuencia que en
lugar de que obtengan ganancia, obtienen perdida. El tiempo es tu mayor activo.
Es algo que jams recuperas. El tiempo vale oro.
Usando la herramienta Internet reducirs el tiempo que emplees fsicamente en
la obtencin de tu ganancia. Reducirs el costo de tu oportunidad!
Otra de las ventajas es que tienes la oportunidad de mercadear correctamente
para las personas que necesitan lo que t tienes.
Qu significa esto? Significa que puedes posicionarte frente a las personas
correctas, en el lugar correcto y en el momento correcto. Internet te lo permite,
pues tienes la oportunidad de:
que miles de personas que necesitan lo que t tienes te encuentren;
que sean ellas quienes te sigan a ti y no vayas t tras ellas.
Lgicamente, como mencione anteriormente, necesitas capacitarte. Nadie que
quiere lograr buenos resultados lo hace de un da para otro. Toma un tiempo,
pero despus te reirs de la vida.
Si t te capacitas, podrs ensearles a los miembros de tu equipo a hacer lo
mismo. Te podrs duplicar de una mejor manera.
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Sobrevendiendo la oportunidad.
En discusiones inapropiadas sobre el negocio en situaciones sociales.
Tirando la toalla al no saber que hacer y desesperndose.
Se sobreenfocan en los nuevos reclutas y descuidan a sus clientes o
socios ya existentes.
Siendo no exactos o engaosos sobre el negocio.
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Debes aprender a decir lo que tu mentor dice y hace. Mantener una sana
relacin con el es imprescindible.
Es importante que tu mentor encaje con tu personalidad y/o temperamento. De
esta forma no solo te sentirs cmodo con su mentora, sino que tambin
desarrollaras una amistad duradera que fortalecer tu xito tanto en tu negocio
como en tu vida.
Por lo general, una persona exitosa en MLM esta dispuesta a ayudar a otros a
lograr xito. Por lo tanto, un buen mentor estar dispuesto a escucharte y a
darte consejos (tips) para que puedas tener mejores resultados.
Aprender a ser persistente y consistente es uno de los principales atributos que
necesitas adquirir cuando empiezas tu negocio multinivel. Por eso encontrar a
alguien que tenga o haya tenido xito en una compaa es fundamental.
Encontrar un magnifico mentor no es tan difcil. Podras encontrar uno que se
ajuste a tus expectativas en diferentes lugares, como por ejemplo, algn foro
sobre network marketing o multinivel.
Cuando t participas de algn foro tienes la oportunidad de evaluar a los
miembros de dicho foro y ver cuan respetables son. Igualmente puedes apreciar
lo que dicen y como se presentan.
Una vez que hayas escogido a la persona de quien deseas su mentora, es
importante que tengas en cuenta lo que vas a decir y que te acerques a el o ella
para preguntarle muy amablemente si podra ser tu mentor(a).
Posiblemente tendrs que esperar que se convenza de que tu realmente estas en
serio y con firme determinacin en tu negocio multinivel. Una vez convencido de
esto muy seguro de que se abrir ms a ti para darte su mentora.
Recuerda que siempre debes seguir la etiqueta (o reglas). Esto es lo que la
gente en la industria multinivel espera. Recuerda que la relacin que entables
con tu mentor debe de ser beneficiosa para ambos y devendr en una relacin a
largo plazo.
Actuar como todo un profesional te ayudara a encontrar un magnifico mentor, lo
cual puede significar que estas en el verdadero camino de lograr xito tanto
profesional como en tu vida.
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Por otro lado, la gente busca informacin sobre como solucionar sus
problemas, dolencias o deseos.
********************
Bien, hemos llegado al final de esta Gua Bsica para emprendedores en la
industria de network marketing o mercadeo en red. Espero sinceramente que te
haya sido de mucha utilidad y provecho.
Recuerda que el xito esta en ti, en lo que haces y no haces, y en como lo haces.
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