Business Model Canvas

Relaciones Clave
MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES:
* Know how externo, experiencia

Actividades
CATEGORAS:
* alianzas estrategicas

* Reduccin de riesgo

portafolio de servicios

* Plataforma/Redes de Contac
canales de comunicacin y dif
pagina web
-----

Qu
Qu actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tt
Canales
Canales de
de distribucin
distribucin
Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Recursos C
TIPOS DE RECURSOS:

Recursos humanos

recursos logisticos

Recursos financieros

Recursos fisicos

---

-----

Tus socios clave

Proveedores clave
Recursos
Recursos que
que te
te proveen
proveen
Actividades
Actividades que
que realizan
realizan

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes
* Crear Valor
CARACTERSTICAS:
* Costos Fijos
1,225,965,592
* Costos Variables
capital de trabajo costos y gastos

Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu prop
prop
Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Dis
Dis
Necesidades
Necesidades para
para las
las relacione
relacione
Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de

- Cules son los constos ms relevante

negocio?
-- Qu
Qu recursos
recursos clave
clave son
son los
los ms
ms costo
costo
-- Qu
Qu actividades
actividades clave
clave son
son las
las ms
ms co
co

1,142,247,592
68,718,000

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

integrantes
Crhistian Maya
Angela Ortiz
Andres Ortiz

Canvas

Disea
Disea

Actividades Clave

Propu

s estrategicas

CARACTERSTICAS:
* Innovacin

o de servicios

* Mejor desempeo que los competidores

rma/Redes de Contacto
de comunicacin y difusion

*
*
*
*
*
*
*
*

actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
ales de
ales
de distribucin
distribucin
aciones
aciones con
con los
los clientes
clientes
os
os de
de Ingresos
Ingresos

Mayor Efectividad que otros productos/seervicios

Mejor diseo
Marca/Status
Ventaja en precio
Ventaja en costes
Menor riesgo que otros productos/servicios
Accesibilidad
Conveniencia/facilidad de uso

Recursos Clave
E RECURSOS:

s humanos

logisticos

s financieros

Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
ecursos
ecursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribucin
Distribucin
ecesidades
ecesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
ecesidades
ecesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

on los constos ms relevantes inherentes a tu modelo de

ursos
ursos clave
clave son
son los
los ms
ms costosos?
costosos?
vidades
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clave son
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las ms
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costosas?

---

Qu
Qu
Qu
Qu
Qu
Qu

tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes?
tipo de necesidades estamos atacando?
paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta?
tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo?

Diseado para:
Diseado por:
Propuesta de Valor

ue los competidores

ue otros productos/seervicios

ros productos/servicios

ad de uso

os
os generando
generando para
para los
los clientes?
clientes?
estamos atacando?
es estamos creando para nuestros clientes meta?
n
n el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo?

PUNTO DE EQUILIBRIO

eado para:
eado por:

opuesta de Valor
materiales y diseo
eficiencia energetica

bioclimatica
constructora con alta experiencia
concesion
accesibilidad de financiacion
asumir gastos de manteniiento
costo de uso menores a los de construccion.
ubicacin estrategico

Flujos de Ingresos

PUNTO DE EQUILIBRIO

Tu nombre
Relaciones con los clientes
EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
* Portafolio de Servicios
* pagina web.
* Comunidades

---

Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
Cmo
Cmo se
se pueden
pueden integrar
integrar a
a nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
Cunto cuestan?

Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus prodctos
y/o servicios?
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu
Propuesta de Valor?
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tus
productos y/o servicios?

4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?

5. Post-Venta: Cmo provees soporte al cliente despus de realizar una
venta?
-----

Flujos de Ingresos
TIPOS:
* Pago por uso

Qu
Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
Cmo los ests contactando ahora mismo?
Cmo
Cmo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto a
a costes?
costes?
Cmo los ests integrando en su rutina?

Por avance de obra

Pagos por actividades
realizadas

PRECIO FIJO
* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
* Ajustable al Segmento

* Ajustable al area

n los clientes

Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

/largo
/largo plazo?
plazo?

Distribucin

Portafolio de servicios

-- Para
Para quin
quin se
se est
est creando
creando valor?
valor?
- Quines son nuestros clientes ms importantes?

----

Tus
Tus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos a
a pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
Por
Por qu
qu estn
estn pagando
pagando actualmente?
actualmente?
Cmo preferiran pagar?
Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?

PRECIO DINMICO:
* Negociacin ajusada a necesidad del usuario.
* Gestin de Mrgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real

Mercado Meta - Clientes

e Mercado

Restauracion
ecologica en
Nario
en ecosistemas
estrategicos.

ma Multi-uso

n
n se
se est
est creando
creando valor?
valor?
son nuestros clientes ms importantes?