El Mapa Del Tesoro Neurovendedor PDF

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El mapa del tesoro del vendedor exitoso
El cuaderno de trabajo de un vendedor

exitoso
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INFORMACIN Y DERECHOS
DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribucin.
nicamente puede ser distribuido desde las direcciones url: www.formacio
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no podr entregarlo de ningn sitio web, ni incluirlo en ninguna membresa, entregarlo
como bono de regalo o como incentivo de suscripcin.
Por favor, recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos,
capacidad de aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin.
Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener
ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos
que las ideas aqu expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.
Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningn tipo de
formato electrnico, mecnico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o
cualquier soporte de informacin sin la expresa autorizacin por escrito de los autores.
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misma en su fecha de publicacin. Debido a las condiciones del mercado y las
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publicacin, se reservan el derecho de alterar o modificar esta informacin basada en
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Esta publicacin tiene nicamente un objetivo de informacin y no constituye contrato,
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es posible que no tengas la versin actualizada de este informe, por lo tanto te
sugiero vayas ahora a:
y te descargues la ltima versin, para tenerlo al da...
Hola amigo/a
Antes de comenzar est bsqueda del tesoro del vendedor exitoso quiero aprovechar
para darte la bienvenida y felicitarte por decidirte abrir este documento.
Hoy en da estamos llenos de impactos de informacin, en redes, correos,
publicidad...pero tu decidiste abrir este documento y eso me compromete a darte algo
de valor.
Te quiero presentar aquello que yo mismo trabajo y que gracias a este proceso mis
resultados en ventas y por lo tanto econmicos se dispararon.
Durante muchos aos estuve haciendo lo que hacen la mayora de los vendedores y
profesionales actuar sin una estrategia sin establecer un mapa, los grandes tienes
todo atado y eso es lo que hice cuando empec a crear mi propio mapa del tesoro.
El da de hoy, comienza una nueva forma de hacer las cosas que estoy seguro que si
implementas te llevarn a un lugar muy diferente a si no tuvieras este mapa del tesoro.
Te animo y te invito que lo rellenes hasta el final, pero lo ms importante que lo lleves
a cabo.
Espero que te guste este proceso que te va a hacer diferente como profesional.
Y recuerda: Sin Accin no existe nada
Juan Carlos Castro
Es fundamental que empieces tomando conciencia de las razones ms importantes e

impactantes por las que tienes que convertirte en un influenciador de tu mercado. No te

conformes con cualquiera, si realmente quieres ser exitoso tienes que conectar con esas
razones de peso.
1- RAZONES DE PESO
Por qu razones fundamentales tienes que saber vender e
influenciar a tu pblico?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
6- __________________________________________
7- __________________________________________
8- __________________________________________
2- PROFESIONAL O AMATEUR
Es fundamental tambin que conozcas que precio quieres pagar, en que liga vas a estar.
Qu diferencias hay entre ser un influenciador o vendedor

amateur o profesional?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
________________________________________________
______________________________________________
________________________________________________
______________________________________________
En qu liga vas a jugar t?Amateur? Profesional?
Si has elegido pagar el precio de ser profesional te animo a que sigas en el proceso, si al
contrario quieres jugar en la liga amateur, fenomenal es una decisin tuya pero este
documento no es para ti, estaras perdiendo el tiempo.
3- CUALIDADES
Es fundamental tambin saber cuales son esas cualidades que tienes como profesional o
que creas que necesitas para ser un crack de la influencia y las ventas.
Escribe esas cualidades que crees que deben poseer los

N1 de las ventas y la influencia
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Escribe cuales son esas cualidades que tienes t, que
ayudaran a convertirte en es N1 de las ventas.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
Escribe cuales son aquellas cualidades que tienes que

invertir tiempo, dinero y aprendizaje y que te llevaran a
convertirte en un N1 en la influencia y las ventas.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Escribe mentores o profesionales que te podran ayudar en
ser el N1 en esas cualidades que tienes que potenciar.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________

Sin identificar tu misin no salgas ah a vender, a influenciar, a persuadir.
Conocer la misin te da la magia, esto convierte las cosas en mgicas en maravillosas, te
traslada a otro concepto y por lo tanto te da la energa sublime y necesaria para que la
gente quiera estar contigo.
La misin no va contigo solo, va con los dems, tiene que ver con la transformacin de tu
pblico. De que forma les vas a ayudar a transformar sus vidas, sus negocios, su
economa....
Conectar cada da a la hora de ir a vender con tu misin te hace diferente, te hace
sublime, te hace irresistible....
4- MISIN
Cmo tu producto o servicio va a transformar la vida de
tus clientes?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
__________________________________________
Cul es tu misin?
Ayudar a:
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________________
Es Fundamental saber a quin vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicio

que implementas pero es ms importante conocer primero a quin se lo vas a vender.
Tienes que saber todo de ellos.
5- CLIENTES
Quin es tu cliente ideal? Escribe todo de l o de ella.
(Edad, nacionalidad, profesin, gustos, estatus, educacin, poder
adquisitivo....)
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_________________________________________
Cules son sus principales
necesidades, anhelos...?
miedos,
problemas,
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_________________________________________
Dnde estn? Estn en online y/o offline?

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
Cmo compran?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
Cunto compran?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
Cunto se gastan?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
6- COMPETIDORES
Quines son tus principales competidores?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
6- __________________________________________
7- __________________________________________
8- __________________________________________
Qu precios tienen?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
Cmo venden los productos?

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________________
Dnde estn?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________________
Cules son sus fortalezas?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son sus debilidades?

1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Es muy importante que vayas identificando todo lo que puedas sobre tus competidores,
tus clientes, pero es muy importante identificar que es aquello que te diferencia, tu ventaja
competitiva.
Aquello que podras decir que eres el nico o la nica que lo hace o lo tiene.
7- VENTAJA COMPETITIVA
Qu es lo que te hace diferente?Qu hace a tu producto
o servicio nico?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
__________________________________________
Qu te hace ganar clientes?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Qu te hace perder clientes?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son tus fortalezas?

1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son tus debilidades?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Define en una frase corta que te hace nico/a.

Por qu tienes que ser el elegido?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
8- PRODUCTO
Qu productos tienes en la actualidad?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
En qu mercado ests vendiendo? Es un mercado ya
existente o es un nuevo mercado?
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Qu nuevos productos puedes crear?

1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Qu costo supone crear esos nuevos producto?
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Cul es tu estrategia de crecimiento?

________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
De los productos que tienes Qu productos te estn

generando beneficios?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son aquellos que te estn dejando prdidas pero
deben ser promocionados?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son aquellos que te producen perdidas y deben ser

retirados?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cul es la transformacin que producen tus productos y/o

servicios a tu pblico?Cmo les cambia la vida?
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Si te has dado cuenta lo que hemos hecho realmente es hacer un anlisis situacional de
cmo ests.
A partir de ahora, todo ser mucho ms fcil, nos toca empezar saber donde quieres
llegar.
Vamos a por ello!!
OBJETIVOS
Qu quieres conseguir?
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Fundamental que aquello que quieras conseguir est filtrado por estos filtros que
valoraran que tus objetivos estn bien establecidos.
Especficos
Medibles
Alcanzables
Realistas
Temporalizados
Ecolgicos
Sensoriales
Motivadores
Alineados con vuestros valores
Escritos
Cunto dinero quieres ganar especficamente este ao?

________________ Dlares /Euros anuales.
Cul es valor medio de los productos que tienes?
______________ Dlares /Euros.
Cuntas ventas tienes que hacer de cada producto para

llegar a ese nmero mgico en un ao?
_______________
ventas
producto__________________
al
ao
de
este
_______________
ventas
producto__________________
al
ao
de
este
_______________
ventas
producto__________________
al
ao
de
este
Cuntas ventas vas a cerrar en Enero?

- Beneficio / ROI
En Febrero?
- Beneficio / ROI
En Marzo?
- Beneficio / ROI
En Abril?
- Beneficio / ROI
En Mayo?
- Beneficio / ROI
En Junio?
- Beneficio / ROI
En Julio?
- Beneficio / ROI
En Agosto?
- Beneficio / ROI
En Septiembre?
- Beneficio / ROI
En Octubre?
- Beneficio / ROI
En Noviembre?
- Beneficio / ROI
En Diciembre?
- Beneficio / ROI
ESTRATEGIAS
La pregunta del milln es: Cmo llegamos ah ahora?

Tenemos que tener diversas estrategias para llegar ah.
R
- Estrategias de productos
- Estrategia de comunicacin
- Estrategia de contenido
- Estrategia de internet
- Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la pgina anterior,

resume cmo lo vas a conseguir. Desarrolla al menos tres estrategias opcionales.
Escrbelas y compralas. Por ltimo, clasifcalas y escoger la ms conveniente.
- Opcin estratgica 1
R Cul va a ser tu estrategia de productos?

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________________________________________________
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________________________________________________
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Cul va a ser tu estrategia de comunicacin?
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________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Cul va a ser tu estrategia de internet?
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________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Cul va a ser tu estrategia de redes?
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________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
Cul va a ser tu estrategia de contenido?

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________________________________________________
_____________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________________
TCTICAS
Tctica Campaa anual (Enero Diciembre)
E F M A M J J A S O N D COSTE
Identificar cliente
ideal
Anlisis
mercado
de
Diseo de pgina
web
Optimizacin
web
Ads. Prensa
AdsRadio
Ads.Payperclick
Adsfacebook
Adsyoutube
Social media
Promociones
ventas
Campaas
email
de
Conferencias
Indica en
realizar
puede y
insertar el
a cada
que mes se
la tctica. Si se
se conoce
coste asociado
tctica.
Eventos Free
Webinarios
Formacin
/staff/partners
Desarrollo
productos
de
L M M J V S D COSTE
Contenido
web/blog
en
Optimizacin web
Ads. Prensa
Tctica
Campaa Semanal (L
unes a Domingo)
AdsRadio
Ads.Payperclick
Adsfacebook
Adsyoutube
Social media Post
Promociones ventas
Campaas de email
Conferencias
Eventos Free
Eventoslowticket
Eventosmidticket
* Indica en que da de Eventoshighticket

realizar la tctica. Si
conoce insertar el
cada tctica.
la semana se
se puede y se
coste asociado a
Webinarios
Desarrollo
productos
de
Creacin delandings
ACCIONES
Cada tctica tiene que ser gestionada y ejecutada. Esta es la fase de Accin.
Escribir quien hace qu y cundo.
Acciones para llenar un curso semanal (Ejemplo)
S1
S3
S4
S5
S6
Crea
cin
embu
do
Crea
cin
delan
dingp
ages
Crear
camp
aas
autor
espo
nder
Crear
conte
nido
S7
S8
Responsab
le

(Ince
ntivo
tico)
Crear
carta
de
venta
s/Gra
cias
Crear
formu
lario
de
pago
Post
redes
social
es
Video
s de
conte
nido
Crear
secu
encia
de
email
s
Hace
r

llama
das
Prep
arar
conte
nido
Cam
paa
s de
whas
tapp
Busc
ar
afilia
dos
Motiv
ara a
afilia
dos
Reun
in
const
aff
Hotel
es y
logst
ica
L M M J V S D K Responsable
Creacin embudo
Creacin de
landingpages
Acciones para Crear

curso diario ( campaasautoresponder
Crear contenido
(Incentivo tico)
Crear carta de
ventas/Gracias
Crear formulario de
pago
Post redes sociales
Videos de contenido
Crear secuencia de
emails
Hacer llamadas
Preparar contenido
Campaas dewhastapp
Buscar afiliados
Motivara a afiliados
Reunin constaff
Hoteles y logstica
llenar un
Ejemplo)
CONTROL
Qu necesitas revisar con cuidado y regularidad?
Las tablas de control pueden ser iguales que las que tenas en objetivos. Normalmente el
proceso de monitorizacin es trimestralmente, aunque algunas cosas como las ventas o el
control de las opiniones en internet puede hacerse semanal o incluso diariamente.
E F MPeriodo
A M J JPeriodo
A S O NPeriodo
D TOTALPeriodo
1
2
3
4
PRODUCTO A
Objetivos de
Marketing
PRODUCTO B
N Llamadas
PRODUCTO C
Ventas
PRODUCTO D
Beneficio/ROI
N Visitas
N de Llamadas
N nuevos clientes
N
de
seguidores
nuevos
Ventas cruzadas
Beneficio/ROI
LUGAR A
Ventas aumentadas
LUGAR B
Beneficio/ROI
LUGAR C
Control: Tu
ventas
Ventas disminuidas
LUGAR D
previsin de
Beneficio/ROI
Ventas combinados
Beneficio/ROI
N Afiliados nuevos
% incremento ventas
Control: Presupuestario Anual

E F M A M J J A S O N D COSTE
Costes de personal
Material de oficina
Seguros
Material
formacin
de
Manteninimientowe
b
Ads. Prensa
AdsRadio
Ads.Payperclick
Adsfacebook
Adsyoutube
Autoresponder
Aplicaciones
Hoteles

Comidas
Viajes
Eventos Free
Eventoslowticket
Eventosmidticket
Eventoshighticket
Webinarios
Staff
Desarrollo
productos
de
Plantillas
programas
Freelance
Contingencias
Vdeos
L M M J V S D COSTE
Costes de personal
Material de oficina

Cursos online
Seguros
Material de formacin
Mvil/internet
Manteninimientoweb
Sesiones gratis
Ads. Prensa
AdsRadio
Ads.Payperclick
Control:
SEMANAL
Adsfacebook
Presupuestario
Adsyoutube
Autoresponder
Aplicaciones
Hoteles
Comidas
Viajes
Webinarios
Staff
Desarrollo de productos
Plantillas y programas
Control: Tiempo actividad Semanal

L
Web
Redes sociales
Estrategia
Creacin de contenido
Llamadas telefnicas
Creacin de correos
Recibir formacin
Total

Reuniones con elstaff
Ventas
Realizacin cursos online
Realizacin de vdeos
Sesiones gratis
Consultas pagadas
Conferencias
Networking
Recopilar informacin
Anlisis del mercado
Estudio de la competencia
Identificar
cliente
donde
esta
Contabilidad
Entidades financieras
Otros
* Se especifica en minutos
AUMENTAR TUS INGRESOS USANDO TU

CALENDARIO DE MARKETING Y
PROMOCIONES
Cules van a ser tus productos activos?
(Son los productos ms vendidos, que fechas son las ms adecuadas para esos productos)
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Fjate metas concretas para dichos productos.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
Organizar tu calendario
- Analiza la estacionalidad de tu producto / servicio.
- Identificar fechas concretas para promocionarlos

(Podras tener una promocin cada mes, por que cada mes tiene una excusa)
Establecer presupuesto
(Tienes tu producto y tus fechas ahora toca establecer el presupuesto)

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Qu diferencias hay entre ser un influenciador o vendedor

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Escribe esas cualidades que crees que deben poseer los

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Escribe cuales son aquellas cualidades que tienes que

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Es Fundamental saber a quin vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicio

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Dnde estn? Estn en online y/o offline?

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El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cmo venden los productos?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cules son sus debilidades?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cules son tus fortalezas?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Define en una frase corta que te hace nico/a.

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Qu nuevos productos puedes crear?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cul es tu estrategia de crecimiento?

De los productos que tienes Qu productos te estn

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cules son aquellos que te producen perdidas y deben ser

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cul es la transformacin que producen tus productos y/o

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cunto dinero quieres ganar especficamente este ao?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cuntas ventas tienes que hacer de cada producto para

Cuntas ventas vas a cerrar en Enero?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

- Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la pgina anterior,

R Cul va a ser tu estrategia de productos?

El mapa del tesoro del vendedor exitoso

Cul va a ser tu estrategia de contenido?

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El mapa del tesoro del vendedor exitoso

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Social media Post

* Indica en que da de Eventoshighticket

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Acciones para Crear

Post redes sociales