FACULTAD DE CIENCIAS DE LA

EDUCACIN

PLAN COMERCIAL

INTEGRANTES: ANDRADE C. JOCELYN

AROS T. FRANCISCA
CARREO L. VALERIA.

DOCENTE: ANGELES TAPIA

MDULO: ESTRATEGIA COMERCIAL

PUERTO MONTT
2015

1. Descripcin de la industria

Historia:

El Colegio Tcnico Naciones Unidas, establecimiento particular subvencionado,

gratuito, perteneciente a la entidad Evanglica Ejrcito de Salvacin, inici su
funcionamiento por los aos 1960, con la obra espiritual en la poblacin
Libertad de Puerto Montt, sector de alta vulnerabilidad.
Se comenz con un Jardn Infantil, y debido a la necesidad de escuelas en ese
sector poblacional, un 24 de marzo de 1964 se abre la Escuela Particular
evanglica N51 Naciones Unidas.
A partir del ao 1983 se transforma en Liceo Particular Naciones Unidas
comenzando a funcionar un curso de enseanza media.
En 1989, despus de un acabado estudio socio-econmico demogrfico de
necesidades e intereses de los estudiantes, apoderados y comunidad en
general, se tom la decisin de agregar a la modalidad Humanstico-Cientfica
la Tcnica Profesional.
La direccin de ese entonces y los profesores motivados y con el apoyo de
Serplac y otras organizaciones privadas, desarrollaron los Planes y programas
de estudio para la especialidad de Tcnicas de marketing y Supervisin en
control de calidad de alimentos y ms adelante Acuicultura. Proyectos que
fueron aprobados por el Ministerio de Educacin a travs de la Secretaria
Ministerial de Educacin.
Este trabajo continu por varios aos y nuevamente se aprecia que la
poblacin aumenta en forma acelerada y la necesidad de educacin es mayor,
hasta que el 13 de octubre de 2009 se inaugura el colegio , cuyo edificio fue
construido de conformidad al Convenio entre Ministerio de Educacin y el
Ejrcito de Salvacin, sobre la entrega del aporte suplementario por costo de
capital adicional, aprobado por Resolucin Exenta N4740 del 05 de junio 2007
del Mineduc, edificio que nos cobija hoy en da en la poblacin Antuhue , con
ms de 1.300 estudiantes y 80 funcionarios aproximadamente.
El 06 de abril de 2010, se otorga el Reconocimiento Oficial a travs de la
Resolucin Exenta N1008, con Rol Base de Datos 40256-7.
Actualmente se imparten las especialidades de Acuicultura y Elaboracin
industrial de alimentos.
Adems en la modalidad H-C, aproximadamente el 70 % de nuestros
estudiantes hoy en da ingresa a la educacin superior en las diferentes

carreras impartidas por las instituciones de educacin superior, principalmente

de Puerto Montt.

Visin:

Anhelamos ser una institucin educativa tcnico profesional, cristiana,

inclusiva, que se actualiza constantemente a las necesidades de la sociedad
para ser un aporte a la comunidad de Puerto Montt con el egreso de jvenes
competentes e innovadores que basen su vida en la verdad y en el amor a
Dios.

Misin:

Posibilitar la educacin de nios y jvenes a travs de un proceso de admisin

accesible, entregando Formacin Cristiana centrada en los valores familiares y
principios promovidos en el Evangelio de Jesucristo para que sean capaces de
actuar en conformidad a l. Fomentando la promocin de jvenes tcnicos de
nivel medio que se inserten a la vida laboral actual con una formacin basada
en competencias tcnicas desarrolladas en empresas de Puerto Montt.

Objetivos:

La institucin entregar educacin gratuita a 1300 estudiantes entre los

niveles pre bsica, bsica y enseanza media cientfico humanista y
tcnico profesional.
El 100% de las familias de los estudiantes no incurrir en gastos de
matrcula ni mensualidades, el cual es financiado por entidades privadas
y pblicas.
Brindar apoyo especfico a 5 estudiantes con necesidades educativas
especiales transitorias y 2 estudiantes permanentes, por curso, segn
dicta el Decreto Supremo N170 que rige la educacin especial, a travs
de la creacin del programa de integracin escolar desde knder a 8
ao bsico. Para ello se requiere la contratacin profesionales afines
para los diagnsticos de los estudiantes, entre ellos 5 educadoras
diferenciales, 1 fonoaudilogo, 4 intrpretes de seas y un psiclogo
para cumplir lo que seala el Decreto Supremo N 170.
Realizar 10 devocionales masivos dirigidos a los estudiantes y a las
familias en escuelas para padres.
El 20% de los estudiantes desde knder a cuarto medio participa en
obras sociales de apoyo a la comunidad (hospitales, hogares, etc).

 El 90% de los estudiantes aprueba la asignatura de religin cristiana

evanglicos impartida por el establecimiento donde se expresan valores
propios de la institucin.
El 70% de los estudiantes de 3 y 4 medio estudian una carrera
tcnica, adquiriendo conocimientos tcnicos en las reas de acuicultura
y elaboracin industrial de alimentos.
El 100% de los estudiantes que estudian una carrera tcnica se insertan
en un centro de prctica, conociendo una organizacin empresarial de la
regin en las reas de acuicultura y elaboracin industrial de alimentos.
El colegio invertir el 30% del presupuesto anual en capacitacin y
proyectos de implementacin de nuevas tecnologas del rea tcnica.
2. Anlisis del entorno
A. Macroentorno
Poltico Legal
En nuestro pas durante los ltimos aos ha aumentado el nmero de
instituciones educacionales particular subvencionado debido a las facilidades
otorgadas por el ministerio de educacin para su creacin por parte de
particulares. Dicha situacin se ve aplacada actualmente en nuestro pas ya
que se est cursando la gratuidad 2016 a travs de la ley de presupuesto,
producto de aquello se ha generado bastante incertidumbre sobre cmo se
implementar y cules sern sus alcances en el rea.
Econmico
El ingreso local segn la encuesta CASEN en la Dcima Regin de Los Lagos
es de $507.701 aproximadamente. Con respecto a la poblacin 89.212 se
indican como ocupadas, 14.973 desocupados y 75.371 inactivos.
Las
empresas dedicadas a la enseanza ha ido en crecimiento siendo
aproximadamente 412.
Los recursos econmicos son entregados por el Estado, a travs del Ministerio
de Educacin, a la educacin particular subvencionada por el servicio
educacional prestado, con el objeto de ayudar a financiar su funcionamiento
para el logro de sus objetivos. Para el ao 2015, el valor de la Unidad de
Subvencin Escolar (USE) es de $22.321.
Otro recurso que apoya el sector educativo es el de la Subvencin Especial
Preferencial (SEP) que tiene un valor mensual, en Unidades de Subvencin
Estudiantil (USE), que se paga de acuerdo con el nivel que estn cursando los
estudiantes.

- Por los alumnos prioritarios de Prekinder a 6 Bsico es de 1.694 USE

($37.812 mensuales).
- Por los alumnos prioritarios de 7 a 4 Medio es de 1.129 USE ($25.200
mensuales).

Social
En Chile hay 2 universitarios por cada tcnico de nivel superior, lo que implica
que el pas tenga un dficit importante de tcnicos profesionales que afecta a
distintos sectores de la economa.
Las carreras tcnicas profesionales poseen altos niveles de empleabilidad. Las
carreras de mayor empleo de un CFT (86,9%) superan el empleo medio de un
IP (75,8%), e incluso el empleo medio de las universidades (83,1%). A su vez,
las carreras de mayor empleo de un IP (93,2%) superan el empleo medio de
las universidades (83,1%).Algo parecido sucede con los ingresos.
En el mbito demogrfico la poblacin, la comuna de Puerto Montt alberga una
poblacin de 248.945 aprx, de los cuales 58.605 son entre 0 y 14 aos y
63.291 entre 15 y 26, pblico objetivo en educacin. En Puerto Montt el 13%
de la poblacin se declara evanglico.
En Puerto Montt las familias que eligen colegios particulares equivalen a un
20%, particular subvencionado 45% y municipales 35%.

Tecnolgico:
La evolucin del ser humano a lo largo de la historia ha sido apoyada siempre
por medio de herramientas, para el desarrollo del mismo. Siempre la tecnologa
ha existido y hoy en da debido al rpido y continuo avance en todas las reas
del conocimiento, se ha convertido en un elemento vital e imprescinble para
lograr alcanzar los objetivos planteados y a la vez mejorar en nuevas
herramientas para adquirir conocimiento.
La tecnologa hoy es dia es beneficiosa y necesaria para la vida cotidiana y con
mayor razn para la educacin, es por esto que nuestro establecimiento cuenta
con diversas actividades, donde se ha implementado la tecnologa, que a
medida que se requiere se va modificando, con el fin de obtener mejores
resultados.

Salas de educacin tcnica profesional: Acuicultura y Elaboracin

industrial de alimentos.

Pizarras interactivas Laboratorios mviles de notebook, Sistemas de

comunicacin online (Facebook, pgina web)
Plataformas de trabajo (Napsis, Santillana)
Ambiental:

Hoy en da el tema ambiental es prioridad como legado para nuestros alumnos,

para tener un mundo en mejores condiciones. El hombre ha percibido el dao
que hemos realizado a nuestro planeta y como establecimiento velamos por
entregar las herramientas y conocimiento para que los alumnos sean capaces
de cuidar el medio que los rodea. Por esta razn las acciones que se realizan
en el rea de ambiental son las siguientes:

Taller de ecologa
Taller de jardinera

2. Anlisis de la industria.
Educacin Media Tcnico Profesional
El Colegio Tcnico Naciones Unidas, se encuentra localizado en la ciudad de
puerto Montt, atendiendo a una poblacin de mil trecientos alumnos.
Amenazas Entradas Nuevos competidores
La amenaza de competidores es Media, existe presencia de al menos diez
colegios con caractersticas similares en la cuidad, ya sea Municipal o particular
subvencionado, que ofrece una educacin tcnica profesional. La inversin que
deben realizar para implementar el rea tcnica es de gran nivel.
Los aspectos que diferencian un nuevo competidor que ingrese al mercado
educacional, tiene relacin con la gama de carreras tcnico profesionales que
ofrezca, talleres tcnicos, tradicin, entrega de tiles escolares, locomocin.
Si bien en la cuidad existen otros establecimientos que ofrecen una educacin
tcnico profesional, nos diferencia de otras instituciones las especializaciones
que entregamos a nuestros futuros alumnos, en el rea de acuicultura y en
alimentos.
Existen aspectos que entrega nuestra institucin que nos diferencian de los
dems establecimientos. En el colegio tcnico naciones unidas se realizan
actividades de inters, tiene talleres deportivos, artsticos, acadmicos. Entre
otros aspectos, el colegio se hace cargo de aquellos alumnos con necesidades
econmicas, otorgndoles uniforme completo, tiles escolares, locomocin
entre otros.

Si bien en la cuidad existen establecimientos con tradicin de varios aos,

nuestro colegio tambin es una institucin educativa de larga trayectoria
conformndose primero como colegio ejrcito de salvacin para posteriormente
ser una nueva sede y tomar el nombre de colegio tcnico naciones unidas,
entregando una continuidad de estudios no existente en otros establecimientos
que entreguen los mismos valores a la comunidad de Puerto Montt, adems de
una educacin tcnico profesional. Esto permite que nuestros apoderados
tengan cierta lealtad con el colegio, prefiriendo nuestra institucin.
Amenaza cercana sustitutos:
Media Alta
Diversos establecimientos de educacin media cientfico humanista e institutos
tcnicos profesionales para continuar estudios, si bien apuntan al mismo
mercado tienen diferenciacin y se basa de acuerdo a las preferencias de los
clientes.
Poder Negociador de Cliente
Baja:
En la ciudad de puerto Montt existen poca cantidad de colegios que son
tcnicos profesionales y con alianzas de continuidad de estudio tcnicos
superior. Adems las familias que seleccionan este tipo de establecimientos
son aquellas que no cuentan con el poder adquisitivo suficiente y se
Poder negociador de los Proveedores
Media: En esta rea se destaca el trabajo de docentes pero adems de
profesionales de las reas de especialidad en su mayora ingenieros.
Rivalidad Competidores
Media Alta: La razn es que los diversos colegios tcnicos profesionales
buscan captar matrculas, los egresados obtienen el mismo ttulo profesional
sin embargo ellos no imparten la misma carrera.
3. Anlisis Competitivo
Competidores directos: Los competidores del Colegio Tcnico Naciones Unidas
son Bosque Nativo, Mara Auxiliadora, Liceo Comercial, Colegio Salesiano.
Todos establecimientos tcnicos profesionales con egreso de tcnicos de nivel
medio en diversas especialidades de la Comuna de Puerto Montt.
C.T.N.U
Especialidad

Acuicultura

Bosque Nativo
Acuicultura,

Mara
Auxiliadora
Servicios de

Liceo
Comercial
Contabilidad,

Sale

Mecni

Elaboracin
Industrial de
Alimento

Agropecuaria y
Servicios
Hoteleros.

Alimentacin
Colectiva,
Atencin de
Prvulos, y
Secretariado.
Edificio con
ambas salas,
capilla,
gimnasio,
laboratorio,
oficinas, sala
especial para
catequesis,
consta con
internado para
las alumnas,
comedores
para internas,
patio techado.

secretariado.

Infraestructura

Edificio con dos

salas por nivel,
de knder a 8
bsico. En ens.
Media 3 salas
por nivel.
Oficinas de la
planta baja del
colegio,
laboratorios de
ciencias,
acuicultura,
computacin,
biblioteca, patio
techado,
comedor

Edificio con 5
mil metros
cuadrado.
Consta con
15 Salas, 2
Laboratorios, 3
Talleres de
especialidad y
una
Multicancha
techada.

Inclusin

PIE, en los tres

niveles
educacional.
Sin seleccin
para ingresar.

Financiamient
o

Particular
subvencionado
gratuito.
Fundacin
sostenedora
Ejrcito de
Salvacin.

Automo
Mecni
Industri
Electric
Electr
Edificio
Amplios
ambos, con
edificio
internado,
separad
gimnasio,
ensea
comedores,
bsica
bibliotecas,
Capilla,
salas en los
gimnas
tres
salas y
pabellones,
laborato
para atender
clases,
a los alumnos. talleres
especia
oficinas
comedo
bibliote

Ingresa todos
tipos de
alumnos, no
existe
seleccin.

Existe PIE, no
se rigen por
una seleccin.

Particular
subvencionado
gratuito. Cuyo
sostenedor es
la sociedad
exportadora de
productos
agropecuarios y

Particular
subvencionado
con
financiamiento
compartido.
Fundacin
Sostenedora
perteneciente a

Para todos los

alumnos, no
existe
restriccin
para ingresar.
Con
integracin
Visual
Intelectual
Trastornos
motores
Trastorno por
Dficit
Atencional.
Municipal.
Sostenedora
Municipalidad
de Puerto
Montt.

Con PE
en bsi
en ense
media.

Particu
subven
con
financia
compar
partir d
se acog
gratuida

forestales
Exafor Ltda.

Educacin en
valores

Servicio a
Dios y al
Prjimo.
Aprendizaje
del SER
Respeto por la
Familia
Aprendizaje
del CONOCER
Convivencia
Armnica
Aprendizaje
del CONVIVIR
Trabajo
en
Equipo
Aprendizaje
del HACER

Ser concientes
de su rol y
participacin en
la Comunidad
Educativa.
- Valorar su
identidad
cultural,
respetando sus
expresiones y
tradiciones.
- Participativo.
- Reflexivo y
autocrtico
- Ser
reconocido
positivamente
por sus actos
tanto dentro
como fuera del
establecimiento
.

congregacin
del instituto de
las Hijas de
Mara
Auxiliadora. (a
partir del 2016,
se acogen a la
gratuidad).
Ser buenas
cristiana,
ciudadanas
honestas,
respetuosa,
valorar la
familia, y ser
constructivos y
resilientes ante
las adversidad.

Respeto a las
personas y al
medio
ambiente,
atendiendo a
la diversidad y
promoviendo
la vida
democrtica.

Anlisis FODA

Fortalezas

-Coherencia entre el PEI, el marco curricular y las demandas religiosas.

-Alianzas externas, entre el colegio y las otras entidades educativas y

sociales de la regin.

-Trabajo conjunto entre la Unidad Educativa y Empresas del rea

Acucola y de Alimentos que permite la prctica profesional y pasanta
de los alumnos(as).

-Plan de Mejoramiento Educativo (PME)

Respet
diversid
Amor a
familia.
Compa
toleranc
valores
cristian
compro
respons

-Planta de profesionales docente y de especialidad.

Proyecto de Integracin Escolar

Oportunidades

-Compromiso de apoderados

-Trabajo colaborativo de profesionales de la educacin

-Equipamiento de talleres de rea tcnica

-Inversin y destinacin de recursos econmico y humano.

Debilidades

-Seguimiento, monitoreo y evaluacin de los aprendizajes de los

alumnos(as).

-Nivel de exigencia acadmica insuficiente.

-Actividades que promuevan la identidad Cristiana.

-Educacin en valores

Implementacin de talleres tcnicos profesionales.

Amenazas

-Ubicacin

-Aumento de matrcula sin seleccin.

-Campo ocupacional cambiante en la comuna.

Cadena de Valor
Logstica interna
Sistemas de distribucin de los estudiantes, sistema de distribucin docente,
sistemas de informacin tecnolgica de datos, Sistema de coordinacin en
procesos acadmicos, implementacin de programas de estudio,

Indicadores de eficiencia interna.

Operaciones: Actividades realizadas por profesores en el aula, Proceso
aprendizaje enseanza, clases dictadas por docentes, recursos de aprendizaje.
Logstica Externa: Proceso de egreso de estudiantes licenciados y titulados,
prcticas profesionales
Marketing y Ventas: Sistemas de difusin pgina web, convenios con centros
de prctica.
Servicio de Post Venta: Titulacin y seguimiento de egresados.
Aprovisionamiento: artculos de oficina, artculos escolares, servicios de
telecomunicaciones, alimentacin,
Desarrollo tecnolgico: implementacin en proyectos de desarrollo
tecnolgico en las carreras tcnico profesionales, proyecto de mejoramiento
educativo, proyecto de integracin escolar.
Recurso Humano: Planta docente, planta administrativa, asistentes de la
educacin, capacitacin continua a docentes, reclutamiento de personal de
acuerdo al perfil docente.
Infraestructura: edificio, gimnasio, terreno, mobiliario, maquinarias de
especialidad, equipamiento tecnolgico, prevencin de riesgo.
Descripcin ventajas competitiva definicin de estrategia.
Las instituciones educativas deben elegir ventajas competitivas sostenibles
para sobrevivir en un mercado con muchos competidores. Por ejemplo disear
una estrategia basada en recursos humanos, es decir, en los docentes y
alumnos, dar los elementos necesarios para lograr un posicionamiento
competitivo en el mercado educativo.

Ser conocida y valorada por los padres de familia y alumnos.

Tener alianzas con institutos profesionales nivel superior.
La ubicacin del colegio.
Por su entrega de una religin cristiana.
El alto porcentaje de alumnos titulados de tcnicos profesoral.
Reconocimiento en la comunidad de Puerto Montt.
Pasantas durante el ltimo ao de estudio en empresas o plantas de
procesos.
II. Plan estratgico:

1. Anlisis del mercado:

A.- definicin de variable de segmentacin.

Producto Colegio Tcnico Naciones Unidas

Criterio General
Objetivo.
Demogrficas:
1. Sexo: masculino y
femenino.
2. Tipos de alumnos:
inclusivos.
3. Edad: de 5 aos a
18 aos.
4. Religin: cristiana
evanglica y catlica.
Socioeconmica
1. ingreso de los
padres:0 a 450.000
2. Clase social: baja y
media baja.
3. Nivel de estudio de
los padres: Medios
Incompletos
-completa.
Geografa
1. Ciudad: Puerto
Montt.
2. Lugar de
procedencia: Pto
Montt y alrededores.
3.Tipo del lugar:
Urbano.

Criterio General
Subjetivo
Personalidad
Comprometidos.
Respetuosos.
Esforzados.

Criterio especifico
Objetivo.
Estructura de
consumo.
Educarse.
13 aos aprox.

Criterio Especifico
Subjetivo
Beneficio buscado:
Terminar los estudios a
nivel tcnico medios.

Variables
sociales
Cristianos.
Diferentes tipos de
cultura.

Fidelidad
Larga trayectoria
Porcentaje de
apoderados y
docentes ex alumnos
del establecimiento

Sensibilidad a la
accin comercial
Reconocimiento en la
ciudad.

Estilo de Vida
Saludables.
Responsables.
Tecnolgicos.
Creativos.

Tipo de compra.
Alumnos que cruzan
algn curso de
enseanza bsica y
media.

Actitudes,
percepciones,
referencias:
Por ser tcnico.
Valores adquiridos.

B: Descripcin de segmentacin.
El Colegio Tcnico Naciones Unidas, atiende a alumnos de sexo masculino y
femenino, est establecimiento es tambin inclusivo, para ingresar a l deben
tener cinco aos cumplido y al trmino de su colegiatura entre diecisiete y
dieciocho aos, el colegio se preocupa por la vida cristiana de los alumnos
tanto evanglica y catlica. El ingreso de renta de las familias es mnimo y
450.000 mil aproximadamente, de clase social baja y media baja. Los padres
de los alumnos del establecimiento tienen un nivel de estudio de enseanza
media incompleta y una parte media completa.
Los estudiantes son residentes de Puerto Montt y alrededores, que viven en la
zona urbana.

Los alumnos son comprometidos, respetuosos, esforzados con sus estudios y

compromiso acadmicos. La vida que llevan los jvenes Saludables, con la
capacidad de manejar diversos tipos de objetos tecnolgicos, para desarrollar
su creatividad.
Los estudiantes terminaran sus estudios de enseanza media tcnico
profesional y poder ser reconocido en la ciudad por su desempeo adquirido.

C. Seleccin de mercado.
Hay una seria de estudios que demuestran la brecha existente entre la
educacin de particulares subvencionados y la educacin municipal, debido a
la seleccin que realizan los primeros. De esa manera los resultados obtenidos
por particulares subvencionados se deben en gran medida a la seleccin de
sus alumnos. Esto ha provocado una desigualdad. Expertos mencionan que en
ningn otro pas donde existe el sistema de subvencin estatal a escuelas
privadas, los establecimientos seleccionan a sus alumnos como hace Chile,
considerando aspectos sociales o religiosos o de velocidad de aprendizaje.
El que no se realicen proveas de ingreso ni seleccin de otro tipo traer
beneficios en la calidad de la enseanza, puesto que obligar a los
establecimientos subvencionados a mejorar sus resultados readecuando sus
procesos internos antes que seleccionando a los mejores alumnos. A su vez,
los expertos sostienen que eliminar la seleccin ayudar a que las familias ms
pobres tengan ms libertad de eleccin y favorecer la integracin.

D. Estrategia de segmentos
Es lgico que la captacin de alumnado es uno de los objetivos de cualquier
entidad educativa. Hoy en da la tendencia es que si bien antes no haban
dificultades debido a la no existencia de tantos establecimientos, ahora existe
una mayor competencia y hay que hacerle frente a ella, adems de sumarse
reforma educativa, los cambios son inminentes. Para paliar la disminucin del
nmero de estudiantes es necesario llevar a cabo estrategias de captacin y de
fidelizacin.

Para ello hay que conocer a la comunidad a la que se le prestar el servicio,

informndose sobre sus caractersticas sociales, culturales, territoriales o
econmicas y, escoger el segmento ms adecuado en funcin de los objetivos
del establecimiento. El colegio est inserto en un punto estratgico y tiene
claros objetivos que entregar a las futuras generaciones que egresen de este.
Una vez elegido el pblico, el colegio debe conocer cules son los intereses y
motivaciones a la hora de elegir la formacin (precio y duracin, temtica del
curso, especializacin, reputacin del centro, etc.). En este punto nuestro
colegio tiene valores cristianos claros, que entrega en su educacin. La
finalidad de este punto es generar la informacin adaptada a las necesidades
de los clientes y programar el desarrollo de ms y mejores servicios educativos,
que respondan a una demanda cambiante y cada vez ms exigente.
A partir de aqu, es fundamental desarrollar un sistema de informacin que
muestre la oferta formativa a los futuros clientes, familiares, alumnado,
docentes y dems actores sociales involucrados. Para ello, el centro deber
elegir los canales de promocin, ya sea diario, radio, pagina web, redes
sociales. Algunos de estos ya se estn realizando para matricula 2016. Esto
permitir no slo tratar de aumentar el nmero de alumnos, sino de mejorar la
imagen del colegio, darlo a conocer y conocer la percepcin que tiene el
mercado sobre nosotros.
Una buena estrategia para lograr una buena imagen del colegio es difundiendo
las buenas prcticas educativas, con la participacin del alumnado que las ha
protagonizado, esta puede ser una buena forma de proyectar una imagen
institucional positiva, que incremente las expectativas de futuros usuarios,
animndoles a contactar con la organizacin para una primera aproximacin.
Esto se realiza en invitaciones a otros establecimientos de formacin cristiana
que no posean educacin media para ofrecerles como alternativa pertenecer a
nuestro establecimiento, permitindoles en una visita guiada conocer el
establecimiento generando esta primera aproximacin.

2 .Estrategia de Posicionamiento
Definicin tipo de posicionamiento.
Para diferenciarnos es necesario posicionarnos como los mejores en un
campo determinado. Tenemos que ser buenos en todo o los mejores en una
disciplina en particular.
Como colegio, tenemos que conseguir que nuestros alumnos sean los mejores
en una disciplina. Tenemos que comprometernos, ser visionarios y disear el

mejor programa educativo posible. Slo as, conseguiremos posicionarnos,

diferenciarnos de nuestra competencia y ensear a nuestros alumnos a crear
sus propias oportunidades.
Nuestra consigna es ser el mejor colegio cristiano de la cuidad, con una
educacin continua, rica en valores, formando personas de bien que el da de
maana sean capaces de insertarse en un mundo que va cambiando
constantemente y que ha perdido los valores.

Anlisis competitivo (mapas de posicionamiento)