NUCLEO PROBLEMTICO No.

GERENCIA ESTRATGICA OPCIONES ESTRATGICAS

PRESENTADO POR:
SANDRA LILIANA AMADO CASAS
MAYRA LIZETH QUIJANO MEDINA
RAFAEL ANTONIO CARREO AVILA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA IDEAD

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
ADMINISTRACION FINANCIERA
X SEMESTRE
GIRARDOT - CUNDINAMARCA
2016

NUCLEO PROBLEMTICO No. 4

GERENCIA ESTRATGICA OPCIONES ESTRATGICAS

PRESENTADO POR:
SANDRA LILIANA AMADO CASAS
MAYRA LIZETH QUIJANO MEDINA
RAFAEL ANTONIO CARREO AVILA

PRESENTADO A:
LUIS ALBERTO VASQUEZ GUERRA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA IDEAD

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
ADMINISTRACION FINANCIERA
X SEMESTRE
GIRARDOT - CUNDINAMARCA
2016

INTRODUCCION

La globalizacin y las nuevas fuerzas de cambio en los mercados estn llevando a

las empresas a investigar nuevas opciones para prestar mejores servicios y
reestructurar la organizacin. Se vive hoy en da las posibilidades de una era de
alta competencia en la cual las empresas con mayor xito sern aquellas
dispuestas a hacer cambios estratgicos. Es por eso, que las empresas reconocen
la necesidad de una herramienta de mejora continua que le oriente a la
reestructuracin y fortalecimiento de los procesos clave de las reas
administrativas, tecnolgicas y socio-humana, corrigiendo las deficiencias
existentes.
Con el siguiente trabajo, se darn a conocer unas preguntas sobre las opciones
estratgicas que tambin son importantes para el sostenimiento de las empresas a
largo plazo, y con ello, lograr buenos resultados para el xito de las
organizaciones.

OBJETIVOS

1. Desarrollar las preguntas generadoras del ncleo problemtico No. 4.

2. Mostrar la importancia de las opciones estratgicas.
3. Identificar las herramientas que ms se utilizan para el logro de las
empresas.

PREGUNTAS GENERADORAS

Conocer las diferentes formas de actuar de acuerdo a la posicin del

momento, es la solucin ms adecuada para el posicionamiento de la
empresa?
La ventaja competitiva se ha convertido con el paso del tiempo en una
autntica obsesin para los encargados de definir la estrategia de las
empresas. La bsqueda de obtencin de un lugar destacado en el mercado
exige la diferenciacin con respecto a la competencia.
Solamente desde una posicin competitiva, las empresas tendrn la
suficiente tranquilidad para desplegar sus planes a corto, mediano y largo
plazo.

Qu herramientas estratgicas son las ms efectivas para el logro del

futuro?
La ms conocida y efectiva es la siguiente:

Anlisis DOFA y Matriz DOFA: Es una herramienta utilizada para la

formulacin y evaluacin de estrategias, generalmente para
empresas.

El proceso de crear una matriz DOFA es muy sencillo: en cada una de los
cuatro cuadrantes, se hace una lista de factores. Seguidamente, se les
puede asignar un peso o ranking, segn las prioridades de la empresa o
ente que se evala.
Aunque la matriz DOFA resultante es atractiva y simple de entender, los
expertos estiman que lo ms valioso y revelador de la herramienta es el
propio proceso de anlisis para llegar hasta all.
La sencillez e intuitividad del anlisis DOFA lo ha vuelto muy popular en
empresas, gobiernos, departamentos, pases, etc. Sin embargo, no deja de
tener crticas. La principal crtica, es su dependencia en juicios subjetivos y
falta de argumentos objetivos (medidas concretas, valores numricos).
Otras herramientas:

Reingeniera de Procesos (Business Proces Reengineering): Es

una herramienta gerencial
mediante la cual se redisean
radicalmente los procesos medulares de una empresa, para lograr
mejoras dramticas en productividad, tiempos de ciclo y calidad.

Benchmarking (Proceso Continuo): Es una forma de determinar qu

tan bien se desempea una empresa, comparando otras empresas.

El bencmarking ubica el desempeo de la empresa en un contexto amplio, y

permite determinar las mejores prcticas.

Hay una nica solucin para el posicionamiento estratgico?

En la vida empresarial se dispone de muchas alternativas de

posicionamiento, es decir, maneras de tomar posicin frente a los clientes y
el mercado, entre las cuales tenemos:

Segmentacin de mercados: Se trata de definir el mercado

objetivo, cules son sus caractersticas y cul es su cuantificacin.

Diferenciacin de productos: Los productos para cada mercado

pueden tener caractersticas nicas o exclusivas o, por el contrario,
ser genricos. De la inclinacin de la empresa y la aceptacin del
cliente, depender la eleccin de qu tipo de productos fabricar y
esto incidir tambin en las caractersticas del sistema de
produccin.

La profundidad o la diversidad en la relacin: Hay mezclas de

valor distintas, cuando la oferta
pretende satisfacer diversas
necesidades con base en el suministro de varios productos al mismo
cliente o, por el contrario, se concentran en unas pocas necesidades
con unos pocos productos.

La estrategia de territorios: En trminos de percepcin y valor y de

ejecucin empresarial, el tratar de posicionarse en unos pocos
territorios, a hacerlo en muchos lugares, los cuales pueden tener
caractersticas y legislaciones diferentes.

Los servicios postventa y complementarios: Pueden existir

grandes diferencias en los servicios postventas y complementarios,
por ejemplo, la forma de vender de contado o crdito, puede incluir
una percepcin de valor diferente an para el mismo bien o servicio.

La fuerza de ventas y los canales de distribucin: Cada productor

debe elegir entre canales de comercializacin y fuerzas de ventas
directas o la contratacin de servicios externos de distribucin, u
outsourcing, lo cual producir ventajas competitivas, percepciones
del pblico y diferencias con una distribucin directa o mediante
terceros.

Innovacin: Hay empresas que son lderes en innovacin y otras

son seguidoras, la ventaja del lder es innegable, pero esto tiene
implcito costos de investigacin y desarrollos significativos. Por
supuesto, ser seguidor no es malo, siempre y cuando se lance al
mercado una solucin tan buena o mejor que el innovador.

La propensin o aversin al riesgo: Hay empresas cuyo talante es

propenso al riesgo y otras tienen conductas de fuerte aversin al
riesgo, son posicionamientos diferentes que el mercado percibe.

La imagen comercial: Hay empresas agresivas y otras

conservadoras, y all tambin hay grandes diferencias en la
percepcin de valor para los clientes.

Tecnologa: La modernizacin tecnolgica no es solo un elemento

relacionado con los costos, la eficiencia y la productividad, tambin
se puede relacionar con la diversidad y el establecimiento de
caractersticas de producto difcilmente repetibles.

La generacin de proyectos y la relacin de estrategias es bsico

para el logro de los objetivos de la empresa?
Claro que s, es de suma importancia que las empresas definan la
estrategia competitiva que llevarn a cabo para competir eficientemente en
los mercados, y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy
claro cul es su estrategia de negocio y a qu segmento dirigir su oferta ya
que no todos los sectores industriales ofrecen las mismas oportunidades,

de ah la importancia de tomar en cuenta todos los elementos estratgicos

bsicos para poder establecer una estrategia coherente y alcanzable.
Por eso es vital que se realicen investigaciones sobre estrategia
empresarial para realizar un agrupamiento de acuerdo al grado de similitud
de las estrategias elegidas por las empresas, ya que todas las empresas
tienen caractersticas, recursos y capacidades diferentes, por lo que no
podr haber una coincidencia total, pero las tipologas permiten crear
teoras que guen a la empresa en la definicin de la estrategia.

CONCLUSIONES

Con el trabajo realizado podemos decir que las opciones estratgicas son una
base fundamental en las empresas, porque permiten diferenciarse de las dems
en cuanto a sus productos, servicios, y la forma como se ven ante los clientes. Es
por eso, que cada empresa se enfoca un segmento especfico y determina por
medio de herramientas estratgicas, medidas para obtener buenos resultados y
as posicionarse en el mercado, innovando constantemente, utilizando
herramientas tecnolgicas y personas idneas que marquen el buen desempeo y
funcionamiento de la organizacin.

BIBLIOGRAFA

http://www.degerencia.com/tema/metodos_gerenciales
http://www.gestiopolis.com/posicionamiento-estrategico-de-la-empresa/