Gerencia

Estratgica
Seleccin estratgica

Objetivo

La estrategia

Ruta estratgica
Estado
actual

Trmino utilizado militarmente en China.

Fue retomado por las empresas para
planear reduciendo el riesgo.
Para aprovechar oportunidades del entorno.
Comprende los objetivos, acciones y recursos.

El concepto de estrategia

Alfred Chandler
Metas, cursos de
accin, recursos

Michael Porter
Sector, Diferenciacin y
Combinacin de Valor

Concepto
Conjunto de acciones
para lograr los

objetivos

Po s i c i o n a m i e n t o c o m p e t i t i vo
A l i n e a c i n c o n l a e s t ra t e g i a
Diferenciacin con la competencia

A s e g u ra m i e n t o d e P ro c e s o s

I n t e g ra c i n , a c t i v i d a d g l o b a l
E f i c i e n c i a o r ga n i z a c i o n a l

Paradigmas estratgicos
a. Estrategias genricas de Michael Porter
Liderazgo en costos y diferenciacin (Alta segmentacin)

b. El modelo de negocio de Treacy Wieserman

Liderazgo en producto (procesos e innovacin)

c. Anlisis vectorial de crecimiento

(Matriz producto mercado de Ansoff)

d. Anlisis de Portafolio (Matriz BCG)

a. Estrategias genricas de Michael Porter

b. El modelo de negocio y la promesa de valor

Liderazgo en
producto

Excelencia
Operacional

Innovacin
Creatividad
Flexibilidad

Logstica
Calidad
Precio
RH / Servicio

Intimidad
con el cliente
Conocimiento del
cliente
P/S a la medida

c. Anlisis vectorial de crecimiento

Crecimiento Vertical, Horizontal y Combinado

Vector Estratgico

Estrategias
Penetrar los mercados de hoy con productos actuales
Ampliarse a mercados extendidos con productos mejorados
Penetrar nuevos mercados con productos nuevos

d. Anlisis de portafolio competitivo BCG

1. Determinar estrategias de inversin

2. Asignar recursos y maximizar utilidades
3. Tener un portafolio equilibrado

Secuencias de xito y fracaso

Estrategias Competitivas
Ante

situaciones

coyunturales

Estrategias Competitivas de Porter

De Disuasin

Ofensivas

Defensivas

Cooperacin

Alternativas estratgicas
Cursos de accin a seguir, ante situaciones coyunturales
Statu quo

Concentracin

Integracin
horizontal
Externa

Riesgos
compartidos
Externa

Atrincheramiento

Despojamiento

Alianza
estratgica
Externa

Integracin
vertical
Externa

Diversificacin

Liquidacin

Innovacin

Posicionamiento Estratgico
Factores

Poder de la industria

Estabilidad ambiental

Ventaja competitiva

Poder financiero

Relevantes

PEEA
Posicin
Estrategic y
Evaluacin de
Acciones

Posibles Factores para la Matriz PEEA

Factores:
Fortaleza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva (VC),
Estabilidad Ambiental (EA)
Fortaleza Industrial (FI)
Fuentes:
DOFA - MEFI y MEFE

POSICIN ESTRATGICA INTERNA

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF)

Tasa de retorno de la inversin.
Apalancamiento (endeudamiento).
Liquidez.
Capital de Trabajo.
Flujo de Caja.
Utilidad
Desplazamiento del producto
Negativos: Incremento Inflacin y/o tasa de inters

Estabilidad Ambiental (EA)

Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad en la demanda.
Precios de productos.
Barreras para entrar al mercado
Presin competitiva.
Devaluacin.
Abundancia de Materia Prima.

Ventaja competitiva (VC)

Participacin en el mercado.
Calidad del Producto.
Ciclo de vida del producto.
Lealtad del consumidor
Mercadotecnia.
Negocio competitivo.
Conocimientos tecnolgicos.
Control sobre proveedores y distribuidores

Fortaleza de la industria (FI)

Oportunidad de crecimiento.
Tecnologa disponible
Fuerte capital en movimiento.
Oportunidad de expansin
Acceso a las nuevas tecnologas
Acceso a nuevas maquinarias.

Nuevos Paradigmas Estrategia Competitiva

Coopetencia

Cooperacin
complementaria

Clientes
Proveedores
Complementadores
Competidores

Designio
estratgico

Competir por el
futuro

- Crear futuro
- Estiramiento de $
- Apalancamiento
- Capacidades
medulares: Tecnologa,
especializacin y
productos intermedios

Ocano azul

Creacin de
mercados a travs
de la innovacin en
valor
- Industria

- Grupo estratgico
- Grupo de compradores
- Alcance de oferta
- Orientacin funcional
- Tiempo

Hipercompetencia

Guerra total,
trastornar y
dinamizar los
mercados

En todos los
mercados, todo el
tiempo, por todos
los medios
Escenarios: Calidad,
innovacin,
mercados, flujo $

La planeacin estratgica

Proceso para obtener, procesar y analizar

informacin interna y externa para evaluar la
situacin de la empresa, su nivel competitivo y definir
su direccionamiento.
Incluye la definicin del negocio, la visin, estrategias
a partir del anlisis interno y externo.
Define los factores de xito e ndices de gestin que
hacen de la organizacin un ente proactivo.

Aspectos
Negocio
Entorno
Competencia
Clientes
Indicadores

LA AUDITORA
ESTRATGICA
ndices de
gestin

LOS
ESTRATEGAS
Toman
decisiones

EL

DIRECCIONAMIENTO

LA
FORMULACIN

Componentes
de la
Planeacin
Estratgica

Objetivos y
estrategias
funcionales
Presupuesto

LAS
OPCIONES
Ejes
estratgicos
Planes de
accin

Principios
Misin
Visin

EL
DIAGNSTICO
Auditoria
interna y
externa

Etapas del proceso estratgico

Implementacin
Operacionalizacin

Direccionamiento

Diagnstico
estratgico
DOFA
Posicin

estratgico

Definir Negocio
Misin - Visin
Diferenciacin
Valores
Factores xito

Formulacin
estratgica

Como llegar
Ejes estrateg.
Objetivos
Indicadores

Planes de accin
Presupuestos

Activiades
Metas
Tiempos

estratgica

estratgica

Control gestin
Ejecucin
Monitoreo
Seguimiento

Niveles de Planeacin Estratgica

Etapas del proceso de planeacin estratgica

1. Definicin Horizonte de Tiempo
2. Principios Corporativos
3. Diagnstico Estratgico
(DOFA) Donde estamos hoy

4. Direccionamiento Estratgico
Visin, Misin, Objetivos y Ejes Estratgicos,

5. Proyeccin Estratgica
reas y Proyectos Estratgicos

Etapas del proceso de planeacin estratgica

|

6. Alineamiento estratgico
Visin compartida y Mapas Estratgicos

7. Plan Operativo
Estrategias - Planes de Accin - Tareas

8. Monitora Estratgica
ndices de Gestin, Desempeo y Logros

Principios Corporativos (Empresas exitosas)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Ser el mejor
Detalles de la ejecucin
Importancia individual de las personas
Calidad y servicio superior al cliente
Los colaboradores son innovadores
Importancia de la comunicacin informal
Crecimiento econmico de las utilidades

Valores

Ideas abstractas que

guan el pensamiento
y la accin

Matriz Axiolgica

Gua para la
formulacin de la
escala de valores

Taller 1 Para desarrollar en los

grupos de trabajo
1.

2.
3.
4.

5.

6.

Evale los 3 elementos del direccionamiento estratgico de la empresa

1.
Los principios (elaborando la matriz axiolgica pg. 118),
2.
La Misin segn los elementos descritos en la pg. 60
3.
La visin (Pg. 61)
Explique como aplicara uno de los 4 Paradigmas Estratgicos en la empresa de anlisis (Pg.. 22-31).
Seleccione 2 Alternativas Estratgicas y explique como y en que condiciones la empresa las debe aplicar.
Elabore el PEEA de su compaa (pgina 37 42 o segn el ejemplo adjunto) y defina una estrategia de
acuerdo a su posicionamiento.
Explique uno de los Nuevos Paradigmas Estratgicos (Coopetencia, designio estratgico, ocano azul o
hipercompetencia) Pag. 43-51
Defina cul es el negocio en el que se encuentra su empresa y los factores de xito.