Proyecto

Es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver

surge como respuesta a una idea que busca:
- La solucin de un problema
Proyecto de Inversin
Plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios
tipos, podr producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la sociedad en general
Ejemplos:
- Creacin de un nuevo negocio
- Ampliar instalaciones de una industria
- Reemplazar tecnologa
- Cubrir un vaco en el mercado
Evaluacion del proyecto de inversin
Conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad
humana en forma eficiente
Formulacin del Proyecto:
Determinar la magnitud de sus inversiones, costos y beneficios.
Evaluacin del Proyecto:
Mide la rentabilidad de la inversin.
Factores de xito o Fracaso de un Proyecto
Rechazo o aceptacin de la comunidad
Cambios tecnolgicos
Cambios en el contexto poltico
Cambios en las relaciones comerciales internacionales
Inestabilidad de la naturaleza
Entorno institucional
Normatividad legal
Evaluacin Social de Proyectos
Evaluacin Privada -> criterio de precios de mercado.
Evaluacin Social -> precios sombra o sociales.
Alcances del Estudio de proyectos
Estudio de Viabilidad Comercial
Indicar si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido por el Proyecto.
Determinar su postergacin o rechazo.
Es parte del Estudio de Mercado.
Estudio de Viabilidad Tcnica
Estudia posibilidades materiales, fsicas y qumicas de producir el bien o servicio que
desea generarse con el Proyecto.
Estudio de Viabilidad Legal
Puede impedir el funcionamiento, por problemas en la localizacin o uso del producto.
Estudio de Viabilidad de Gestin
Definir si existen condiciones mnimas para garantizar la viabilidad de la
implementacin, tanto en lo estructural como en lo funcional.
Estudio de Viabilidad Financiera
Mide la rentabilidad que retorna a la inversin

Estudio del Proyecto de Inversin como Proceso

Etapa: IDEA
Busca en forma ordenada, identificar problemas que puedan resolverse y oportunidades
de negocio que puedan aprovecharse.
Etapa: PRE INVERSION
Estudio Inicial: Perfil
o Llamada gran visin o identificacin de las ideas.
o Se elabora a partir de informacin existente, juicio comn, u, opinin de la
experiencia.
o Presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin
mayores investigaciones.
Estudio: Pre-Factibilidad o Anteproyecto
o Profundiza investigacin y se basa en informacin de fuentes secundarias para
definir variables principales referidas a: mercado, alternativas tcnicas de
produccin y, capacidad financiera de los inversionistas.
o Se estiman las inversiones probables, costos de operacin e ingresos que
demandar y generar el Proyecto.
o La investigacin se basa en informacin secundaria no demostrativa.
Estudio: Factibilidad o Proyecto definitivo
o Se elabora con antecedentes precisos obtenidos de fuentes primarias de
informacin.
o El clculo de las variables financieras y econmicas deben ser demostrativas.
o Constituye el paso final del estudio pre-inversional.

Etapa: INVERSION
Comprende la ejecucin del proyecto.

Formulacin y Preparacin
Define todas las caractersticas que tengan algn grado de efecto en el flujo de
ingresos y egresos monetarios del Proyecto y calcular su magnitud.
Hay 02 sub etapas:
Recopilar informacin (o, crear la no existente)
Sistematizar informacin disponible con Flujo de Caja proyectado.
Evaluacin
Con metodologas muy definidas, busca determinar la rentabilidad de la inversin en el
Proyecto.
IDEA
Busca en forma ordenada, identificar problemas que puedan resolverse y oportunidades de
negocio que puedan aprovecharse.
PERFIL
Llamada gran visin o identificacin de las ideas.
Se elabora a partir de informacin existente, juicio comn, u, opinin de la experiencia.
Presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin mayores
investigaciones.

PERFIL - ESQUEMA GENERAL

ESTUDIO PRELIMINAR DEL MERCADO
Producto (o Servicio): Descripcin, algunas caractersticas tcnicas y de calidad
Demanda: cul es el mercado, comercializacin y venta
Oferta: quines son, objetivos, estrategias, formas de reaccin, canales de distribucin,
precios.
Precio y estrategias de venta: precios probables, estrategias de venta para introducir y
competir en el mercado.
Estimacin del volumen de venta.
ESTUDIO PRELIMINAR TECNICO-ECONOMICO
Tamao e inversin: idea global del proceso productivo, tamao del Py, ubicacin,
inversin en planta.
Posibilidades tecnolgicas: establecer necesidades tecnolgicas.
ESTUDIO DE MERCADO
Objetivos
Ratificar :
o Existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o,
o Posibilidad de brindar mejor servicio que los existentes.
Determinar cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
produccin.
Conocer medios empleados para hacer llegar bienes y servicios a los usuarios.
Dar idea al inversionista sobre riesgo de su producto, de ser aceptado o no en el
mercado.
Mercado
Es el rea en que confluyen las fuerzas las fuerzas de la Oferta y la Demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

CLASIFICACION DE PRODUCTOS
Por su vida de Almacenamiento:
Duraderos (no perecibles)
No duraderos (perecibles)

Productos de Consumo (inmediato, intermedio, final):

De conveniencia: bsicos, por impulso
Por comparacin: homogneos, heterogneos
Por especialidad
Productos no buscados

ESTUDIO DE LA DEMANDA
DEFINICION
Demanda es la cantidad de b. y s. que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.
PROPOSITOS
Determinar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio.
Determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de
dicha demanda.
INFORMACION REQUERIDA
D = f (varios factores)
D = f (necesidad real del b. o s., precio, nivel de ingreso de la poblacin, etc.)
TIPOS DE DEMANDA
Con relacin a su oportunidad:
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere.
Con relacin a su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes no necesarios o de gusto, suntuarios
Con relacin a su temporalidad:
Demanda continua
Demanda cclica o estacional

Con relacin a su destino:

Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios o industriales

FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACION

Renen informacin escrita existente: estadsticas gubernamentales, libros, revistas, datos
de la propia empresa, etc.
Ventajas:
Pueden solucionar el problema sin necesidad de fuentes primarias (son los primeros en
buscarse).
Costos de bsqueda son bajos,

METODOS DE PROYECCION
Anlisis de Series de Tiempo:
Promedio Mvil Simple
Promedio Mvil Ponderado
Suavizacin Exponencial
Error de Pronstico
Anlisis de Regresin Lineal
Variacin Estacional de la demanda
Relaciones Causales:
Anlisis de Regresin Lineal
Anlisis de Regresin Mltiple
FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
Estn constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.
Mtodo de Observacin: Hbitos de consumo al comprar. No permite investigar los
motivos reales de conducta.
Mtodo de Experimentacin: Trata de descubrir la relaciones causa-efecto.
Acercamiento y conversacin directa con el usuario:
CUESTIONARIO
Reglas:
Solo hacer preguntas necesarias: si se hacen ms de las debidas, se aburrir el
entrevistado. No redundar.
Hacer preguntas sencillas y directas.
Recomendable:
Hacer breve presentacin formal y objetivos de la encuesta.
Preguntas que interesen al entrevistado
Las que requieran mayor esfuerzo
Preguntas de clasificacin: edad, sexo, ingresos, etc.
Al terminar, agradecer e indicar lo til que fue.
MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA
Antes de iniciar una investigacin se debe hacer una estratificacin; es decir, se debe
efectuar un Estudio del
Consumidor:
Identificar al consumidor
Estudio de las caractersticas y preferencias del consumidor
Determinar la poblacin, muestra, cuestionario y anlisis de las encuestas.
Luego, efectuar el Estudio de la Demanda.

ESTUDIO DE LA OFERTA
DEFINICION
Oferta es la cantidad de b. y s. que un cierto nmero de oferentes (productores) estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
Oferta = f (precios en el mercado del producto, apoyo del gobierno en la produccin, etc.)
TIPOS DE OFERTA
Con relacin al nmero de oferentes:
Oferta Competitiva o de Mercado Libre:

o Los productores estn en libre competencia.

o Gran cantidad de productores del mismo artculo.
o Su participacin es en base a: calidad, precio, servicio.
o Ningn productor domina el mercado.
Oferta Oligoplica:
o Solo unos cuantos productores dominan el mercado
o Ellos determinan la oferta y los precios
o Controlan la materia prima
o Es riesgoso y hasta imposible, penetrar este tipo de mercados.
Oferta Monoplica:
o Existe un solo productor del bien o servicio.
o Domina el mercado
o Impone: calidad, precio, cantidad.
o No necesariamente es productor nico.
ANALISIS DE LA OFERTA
Se analiza la Oferta para conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en
ella.
Requiere informacin de: fuentes primarias y fuentes secundarias.
METODOS DE PROYECCION
Anlisis de Series de Tiempo
Relaciones Causales
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en el futuro,
sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen
las condiciones en las cuales se hizo el clculo.

ESTUDIO DEL PRECIO

DEFINICION
Precio es la cantidad monetaria al que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio.
CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR EL PRECIO
Costo de produccin, administracin y ventas + ganancia.
Demanda potencial del producto.
Condiciones econmicas del pas.
Reaccin de la competencia.
Estrategia de mercadeo.
Control de precios.
TIPOS DE PRECIOS
Internacional
Nacional
Local o regional
DETERMINACION DEL PRECIO
Precio = f (calidad, cantidad, tipo de establecimiento o canal comercial, etc.)
El precio promedio es la referencia para calcularlo.
Hay que considerar el nmero de intermediarios que participan en la venta, para obtener el
precio al que se va a vender al primer intermediario, que es el ingreso que realmente
interesa conocer.

PROYECCION DEL PRECIO DEL PRODUCTO

No debe usarse un mtodo de ajuste para proyectar los precios.

La alternativa es hacer variar los precios conforme a la tasa de inflacin esperada.
Es decir, la proyeccin de los precios debe ajustarse a la realidad.

ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN
DEFINICION
Comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del
consumidor, sino debe colocar al producto en un sitio y momento adecuados, para
satisfacer al consumidor.
INTERMEDIARIOS
Ninguna empresa vende directamente al consumidor final.
Los intermediarios, son empresas o negocios de terceros, encargados de transferir el
producto al consumidor final, en trminos de beneficio de tiempo y lugar.
Los intermediarios:
Comerciantes: adquieren la mercanca.
Agentes. Sirven de contacto entre productor y vendedor.
Entre productor y consumidor final puede haber varios intermediarios, cada uno con
ganancia de 25% a 30% del precio de adquisicin del producto.
BENEFICIOS DEL INTERMEDIARIO A LA SOCIEDAD
Asignan productos al sitio y momento oportunos.
Concentran grandes volmenes de diversos productos
Distribuyen grandes volmenes de productos, hacindolos llegar a lugares lejanos.
Recorren grandes distancias y asumen riesgos del transporte, acercando el mercado al
consumidor.
CANALES DE DISTRIBUCION
Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales,
detenindose en varios puntos de esa trayectoria.
En cada intermediario o punto de ese recorrido, existe un pago, adems de un intercambio
de informacin.
El productor trata de elegir el canal ms ventajoso.
Productores. Consumo en masa, consumo industrial.
1. CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
A. Productor Consumidor:
Va ms corta, simple y rpida.
El consumidor acude a la fbrica.
Incluye ventas por correo.
El producto cuesta menos al consumidor.
No todos los fabricantes y consumidores la practican.
B. Productor minorista consumidor: es el ms comn.
C. Productor mayorista minorista consumidor: para productos ms especializados. Ejemplo:
medicinas, ferretera, maderas, etc.
D. Productor agente mayorista minorista consumidor:
Es el canal ms indirecto.
Utilizado por empresas que venden sus productos a muchos km de su origen.

2. CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

A. Productor usuario industrial: atencin personal al consumidor.
B. Productor distribuidor industrial usuario industrial:
Distribuidor = mayorista
El productor debe tener muchos distribuidores.
C. Productor agente distribuidor usuario industrial: para ventas en lugares alejados.
Todas las empresas utilizan siempre ms de un canal de distribucin.