La psicologa de los mercados o la predisposicin con relacin hacia un
valor que se cotiza en los mismos juega un rol muy importante en el proceso decisorio de una inversin financiera . La evidencia histrica demuestra con bastante claridad que las Bolsas tienden a oscilar entre extremos de codicia y pnico que generan episodios de burbujas y colapsos de manera recurrente con el paso de los aos. El comportamiento en manada es una de los factores ms importantes a la hora de explicar este tipo de problemtica. Cuando los mercados se mueven al alza, comienza a crecer el optimismo y tanto los inversores como los medios de comunicacin construyen teoras para explicar las causas por las que se producen. Los operadores tienden a enfocar su dinero y su atencin en aquellos sectores que se encuentran subiendo con mayor fuerza, y la presin compradora contina impulsando los precios ms all de los niveles que seran razonables en base a los fundamentals de los activos. En mercados bajistas, el efecto manada puede ser incluso ms pronunciado que durante las alzas dado que las sensaciones de pnico suelen ser un disparador muy poderoso de rdenes de venta en grandes cantidades. El estrs y la ansiedad pueden alterar nuestra capacidad de interpretar correctamente la informacin y de actuar en forma estratgica, por lo que resulta especialmente complejo tomar decisiones inteligentes en perodos de bajas burstiles pronunciadas. El profesor Brian Knutson, de la Universidad de Stanford, ha realizado una serie de estudios sobre el tema. Segn sus mediciones, los inversores tienden a incrementar su propensin a asumir riesgos luego de obtener
grandes ganancias en los mercados, mientras que una serie de prdidas
inesperadas en muchos casos genera una aversin exagerada al riesgo. Esto genera que cuando las Bolsas tienen tendencia alcista las emociones lleven a incrementar las compras y asumir riesgos cada vez mayores, mientras que en escenarios bajistas el temor excesivo puede producir ventas en el momento menos conveniente. De acuerdo con estas investigaciones, las emociones humanas - reflejadas en procesos qumicos cerebrales - impulsan a adquirir a precios altos y desprenderse a precios bajos, precisamente lo contrario de lo que habra que hacer. Por eso, han ganado mucha popularidad en los ltimos aos los diferentes mtodos que buscan mantener la racionalidad y la objetividad frente a diferentes contextos de mercado. Definir los precios de entrada y de salida antes de implementar la decisin de compra suele ser una estrategia sencilla y muy efectiva para evitar tomar decisiones desacertadas a causa de la influencia de factores psicolgicos.
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