Internacionalizacin del Producto

A pesar de estar en un mundo cada vez ms globalizado, cuando una

empresa quiere abrir fronteras y empezar a vender en otros pases (una de
las opciones de internacionalizacin), hay ciertos aspectos de producto y de
mercado que hay que tener en cuenta. Para ello, lo ideal es hacer una
investigacin y conocer cmo est nuestro sector y ver cmo puede
evolucionar para ver si realmente tenemos oportunidades de negocio. Vamos
a centrarnos en analizar la importancia que tiene adaptar un producto al pas
de destino y qu es necesario para la toma de decisiones.
Centrndonos en el mercado, obtener la mxima informacin sera el
objetivo. Para ello tenemos que centrarnos en analizar diferentes entornos:

Econmico, como puede ser el nivel de riqueza del pas,

Poltico-legal, las barreras legislativas que nos podamos encontrar
para acceder,
Entorno competitivo, conocer los competidores locales que operan e
incluso extranjeros como nosotros que hayan accedido ya al mercado,
El sociocultural, uno de los ms importantes ya que hay que tener
muy en cuenta la cultura local.

Tan importante es conocer el entorno que nos rodea, como los gustos y
necesidades de los consumidores a los que nos vamos a dirigir, las
tendencias que estn llevando en los ltimos tiempos acerca de cmo y
dnde adquieren los productos, y las nuevas costumbres que se van
creando. Todo esto nos sirve para ver si nuestro producto encaja entre sus
necesidades.
Por lo tanto, en lo que se refiere al producto, siempre hay que tener en
cuenta ciertas variables antes de introducirse a un nuevo mercado:

Primero ver si nuestro producto lo podemos vender tal cual, o hay que
modificarlo, si es adaptable, si podemos venderlo o es apto haciendo
las modificaciones necesarias.
Su disponibilidad, ver dnde los consumidores locales podrn
adquirirlo.
Comprobar que nuestro producto sea asequible, si nos dirigimos a
personas con una renta media por ejemplo, habr que tener en cuenta
que puede que en algunos pases sea ms baja que en Espaa.
Y por ltimo, aunque eso no quiere decir que no podamos encontrar
muchos ms aspectos a tener en cuenta, la actitud con la que

presentamos nuestra marca extranjera hacia los consumidores, si la

entienden y si nuestros valores podran integrarse en su cultura, ya
que no tenemos que olvidar que en este caso los nuevos somos
nosotros.

EJEMPLOS
Como ejemplo de empresas que han tenido en cuenta el entorno, podemos
hablar de Google en Brasil, que considerando las infraestructuras del pas,
desde octubre de 2014 cada vez que se buscaba google.com.br desde un
smartphone, se cargaba una pgina ms liviana que en otros pases debido a
que las conexiones son ms lentas, lo que optimizaba su velocidad de carga
y beneficiaba al usuario.
Suecia por ejemplo, cuenta con una legislacin muy estricta en lo que se
refiere a los aerosoles, muy perjudiciales para la atmsfera, algo de lo que
tendramos que tener conocimiento en el caso de que nos afectara.
Colgate es un claro ejemplo de producto adaptado, cuando dise un
dentfrico con especies exclusivamente para Medio Oriente. McDonalds
tambin ajusta su men a cada pas, en Alemania ofrece cerveza, y en
Francia incluye vino en su carta, mientras que en la India hay hamburguesas
de cordero y pan de centeno en Finlandia.
Netshoes por ejemplo es una empresa de venta deportiva online, que supo
ver la oportunidad de negocio cuando con motivo del mundial de ftbol de
Brasil de 2014, instal mquinas expendedoras de los trajes de los equipos
de ftbol en estaciones de tren, lugar que posiblemente sera muy
frecuentado por los aficionados.
Con la importancia del comercio electrnico, Boxeway ha creado unos puntos
de entrega directa para las ventas por internet. Unas casillas que se pueden
colocar en lugares pblicos para ser ms accesibles para los usuarios donde
puedan recoger sus productos.