CIM Constructora

ndice

1.

Resumen Ejecutivo

2.

Misin, Visin y Valores del Negocio

3.

Definicin del Servicio Propuesto

4.

Evaluacin del Impacto Ambiental

5.

Descripcin del Mercado a Cubrir

6.

Factores Crticos de xito y Riesgos del Negocio

7.

Plan de Marketing

8.

Descripcin del Sistema de Negocios y Comercializacin

9.

Plan de Implementacin

10.

Factores de xito

11.

Factores de fracaso

12.

Financiacin

13.

Conclusiones

14.

Anexos

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Resumen Ejecutivo
Nuestro negocio consiste en la construccin de un edificio ideal para
diversos tipos de estudios a lo que se suma un bar situado en la planta
baja, presentando diversas alternativas de las oficinas para nuestros
clientes, pudiendo ser ocupadas por profesionales de la construccin,
medicina, leyes etc. A quienes les brindamos un SUM (Saln de usos
mltiple), situado en el octavo piso, para satisfacer sus eventuales
necesidades.
El edificio tambin presenta en el subsuelo amplias cocheras con cmaras
de seguridad en su interior para el cuidado de automviles.
Este proyecto parte de ideas innovadoras y creativas, resultado de un
trabajo en equipo.
Se proyectan la construccin de un edificio en altura con 42 oficinas, un
Resto Bar, Cocheras y un SUM distribuidos de la siguiente manera:
-Sub-Suelo: Cocheras
-Planta Baja: Resto Bar
-Primer Piso al Sptimo Piso: Oficinas
-Octavo Piso: SUM
El tiempo requerido para finalizar la obra es variable y ronda entre los 18 y
24 meses. El tiempo que abarca la totalidad del proyecto vara entre los 18
y 36 meses, dependiendo los escenarios que se nos presenten (pesimistas
u optimistas). El Terreno, ubicado en Calle 9 de julio 460 (frente a plaza
Irigoyen), donde se realizara el proyecto tiene como dimensiones 10x35
metros, lo que da una superficie total de 350 m, el costo del terreno ser
de $1.000.000 (pesos un milln).

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Contamos con una ubicacin estratgica en lo que se denomina Barrio

Sur, ms precisamente en la zona de Tribunales, al frente de la plaza
Irigoyen, esto nos sita a solo 4 cuadras del micro centro tucumano.
La zona en la cual se realizara este emprendimiento cuenta con una
nutrida afluencia de transporte pblico, colegios cercanos (Pellegrini, Santo
Domingo, entre los ms cercanos), Facultades (Bioqumica, Qumica,
Farmacia, Enfermera, Artes y parte de Medicina), Universidad Santo
Tomas de Aquino, e Institutos terciarios (IPEF), Hospitales, Sanatorios,
Diversos complejos deportivos.
Apuntamos a profesionales de distintas ramas como ser ingeniera,
arquitectura, medicina, bioqumica, y por sobre todo a los profesionales de
3

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la leyes quienes se vern beneficiados con la ubicacin de nuestro
emprendimiento y todos aquellos inversores que se dedican a la locacin
de inmuebles de este tipo.
Ofrecemos confort a nuestros clientes brindndoles ambientes bien
logrados en cada uno de nuestras oficinas que adems cuentan con
servicio de aire acondicionado.
En la parte de la planta baja de nuestro edificio contamos con un local que
tiene como destino un resto bar.
A fin de facilitar la compra de las oficinas y resto bar contamos con un plan
de financiacin. Financiamos hasta 3 meses despus de la fecha de
finalizacin del edificio como mximo .La forma de pago ser como
anticipo el cuarenta (40%) de la unidad, y el resto se lo podr financiar
hasta la fecha limite indicada.
Para imponer nuestro producto en el mercado inmobiliario de San Miguel
de Tucumn, establecimos el precio en base al anlisis de la oferta que
propone la competencia, para emprendimientos de similares
caractersticas en la zona.

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Misin, Visin y Valores del Negocio

Misin
Como grupo inversionista estamos abocados al desarrollo de ambientes
prcticos, acogedores y de calidad, adquiriendo un compromiso con
nuestros clientes.
Nuestra misin es brindarles a nuestros clientes un ambiente cmodo, con
buen funcionamiento, que inspire confianza, seguridad y desarrollo para
los mismos, cubriendo con todas sus expectativas, asegurando que en su
lugar de trabajo puedan enfocarse en su labor.
Visin
Ser el principal grupo inversionista en el rubro de la construccin,
afrontando futuros proyectos de mayor magnitud y promoviendo el
desarrollo sociocultural de la provincia apoyado en principios de eficacia y
calidad, buscando como principal objetivo mejorar la calidad de vida de
nuestros clientes.
Valores

Trabajo en equipo.

Compromiso con el cliente.

Seriedad y confianza.

Coherencia para tomar decisiones y afrontar riesgos.

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Definicin del servicio propuesto

Estamos brindando la posibilidad de adquirir un espacio propio para el uso
de los mismos como lugar de trabajo.
Si el cliente as lo deseara nuestra empresa brinda asesoramiento para
posibles cambios en el diseo de las distintas oficinas.
El lugar de construccin se encuentra en Calle 9 de julio 460 con
orientacin este oeste, lo que es favorable para la iluminacin.
El Edificio sigue la siguiente distribucin por plantas.
Subsuelo

Cocheras con sistemas de seguridad integrada.

Planta baja

Hall de Acceso

Montacargas para el descenso de los vehculos al subsuelo

Acceso para Discapacitados

Resto Bar

Primer al Sptimo piso

6 (seis) oficinas por piso

Octavo Piso

1 (uno) SUM (Saln de usos mltiples)

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Se adjunta a continuacin los planos del edificio.

Planta Tipo

Planta Baja

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Evaluacin del impacto ambiental

Etapa del Proyecto y

Ponderacin del

Factor Ambiental Afectado

Breve Descripcin y Justificacin d

Otros

Impacto
Poblacin

Suelo

Clima

Aire

Agua

Abandono

Operacin

Construccin

Impacto

Fauna

Identificacin del

Diseo

Vegetacin y

Impacto

Sustitucin de la capa humifera.

Polucin del aire (partculas en
Excavacin y
1

Movimiento de

suspensin) que causa molestias a

M(-)

Suelo

los vecinos. Ruidos asociados al

transporte de suelos. Suciedad en
calles. Suciedad en inmuebles
vecinos (camineras)
Contaminacin del suelo en etapa
limpieza de herramientas y

preparacin de mezclas y morteros

Construccin de
2

Estructura de H
A y

Contaminacin del aire por partcu

M(-)

Mampostera

de cal, cemento, polvo de ladrillo, e

en suspensin. Obstruccin de los

desages pluviales debido a la acc

de los cementantes. Ruidos
asociados al transporte de los

materiales. Suciedad en las calles.

Ruidos asociados al uso de

Terminaciones
3

Constructivas de

B(-)

las Viviendas

herramientas y maquinas.
Contaminacin del suelo debido a
pinturas y solventes.

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Impacto visual positivo. Oxigenaci

Forestacin y
4

Generacin de

A(+) A(+) X

Espacios Verdes

Parquizacion de

Creacin del hbitat que favorece a

vida de pjaros.
Prdida de espacios verdes debido

reemplazo de manto vegetal por pi

Pavimentacin y
5

del aire. Generacin de sombras.

M(-)

de cemento. Aumento de la

escorrenta superficial en situacin

Suelo

lluvia debido a la impermeabilizaci

del suelo.
Sustitucin de terrenos baldos
(erradicacin de un ambiente
favorable para la vida de insectos,

serpientes, roedores y mosquitos).

Ocupacin de
6

las Viviendas del

M(+)

Proyecto

Incorporacin de nuevas caminera

Impacto visual positivo.

Revalorizacin de la zona (Plusval

Incremento de las actividades

econmicas en comercios y servici

de la zona
Generacin de basura y desechos.
Ocupacin de
7

las Viviendas del

Contaminacin del aire debido a la

M(-)

Proyecto

polucin que generan autos y moto

Ruidos molestos asociados a la vid

diaria de las personas.

Descripcin del mercado a cubrir

Descripcin del Perfil del Cliente a satisfacer
Nuestro emprendimiento est destinado a satisfacer a profesionales de
distintas ramas como ser ingeniera, arquitectura, medicina, bioqumica,
y por sobre todo a los profesionales de la leyes quienes se vern
beneficiados con la ubicacin de nuestro emprendimiento y todos aquellos
inversores que se dedican a la locacin de inmuebles de este tipo.

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El perfil del cliente a satisfacer tiene que ser tal que disponga de una
cantidad de dinero inicialmente y un salario mensual o ingreso mensual
que le permita abonar la cuota cada mes.
Ubicacin y Estimacin de la Poblacin del Mercado Potencial y del
Mercado Meta
La poblacin del Mercado Potencial de nuestro emprendimiento debido a
la ubicacin del mismo estar dado por el edificio de Tribunales .Entonces
nosotros nos vemos obligado a generar oficinas corporativas para aquellas
personas que desarrollen sus tareas vinculas a tribunales. Luego nuestro
producto sern nuestras oficinas satisfaciendo la necesidad que requiere
la zona.
Mercado Meta
El mercado meta apunta a personas de clase Media Alta que busquen un
espacio donde puedan realizar sus actividades laborales.
Las mismas debern contar con una suma de dinero inicial, trabajo fijo y
estable en el tiempo de manera que pueda afrontar el costo del anticipo
requerido y las cuotas mensuales (en el caso que desee realizar una
compra financiada de la oficina).
Identificacin y Caracterizacin de la Competencia
La competencia est formada por Empresas Constructoras que
actualmente se encuentran realizando diversos proyectos de edificios en
altura en la zona, siendo nuestra principal competencia el edificio ubicado

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en la General Paz al 500 ya que sus ambientes tambin tienen como
destino ser oficinas. Esta empresa consta de una cierta experiencia y
antigedad en el mercado. Imponiendo estndares de calidad en
construccin y terminaciones, como as mismo de los precios.
Nosotros como una Empresa que busca ingresar al mercado inmobiliario
de San Miguel de Tucumn nos vemos obligados a superar de manera
eficaz la relacin precio-calidad ofrecida por la competencia.
Anlisis de los competidores:
Dentro del crculo que engloba la competencia podemos distinguir:
Competidores directos: Los competidores directos, son aquellos que se
dedican, al igual que nosotros, en forma exclusiva al negocio construccin
de edificios, brindando servicios similares.
Recopilamos informacin de departamentos de 1 dormitorio y
monoambiantes porque los mismos pueden ser usados como oficinas

Empresa Inmobiliaria Menhires como parmetro comparativo en el

anticipo, financiacin y precio de venta de Monoambientes y

departamentos de 1 Dormitorio.
Tiene como oferta:

Monoambiente a estrenar

Superficie construida 48m2 c/ Balcn.

Precio m2: $4.416
Anticipo: $60.000
Financiacin: 60 cuotas $3145
Precio de venta contado: $212.000
Precio de venta financiado: $ 248.700

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Departamento de 1 dormitorios
Superficie construida 65 m2 s/balcn

Precio m2: $4.538

Anticipo: $120.000
Financiacin: 60 cuotas $3545
Precio de venta de contado: $ 295.000
Precio de venta financiado: $332700
Ubicacin del Edificio: Calle Bs As N500
Datos aportados por Agente de Ventas de Inmobiliaria Menhires
Nombre: Carolina
Telfono: 4216633.

Venta de oficinas en edificio ubicado en Gral. Paz al 500

Superficie construida
Precio m2: 1.500 dolores
Anticipo: 20.000 dlares
Financiacin: 60 cuotas de 2.666 dlares
Precio de venta contado: 150.000 dlares
Precio de venta financiado: 180.000 dlares

Clasificado publicado en la Gaceta del da Domingo 11/12/11.

Mono ambiente -entrega en marzo del 2012-

Superficie construida 45m2

Precio m2: $4.416
Anticipo: $60.000
Financiacin: 60 cuotas $2445
Precio de venta contado: ----12

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Precio de venta financiado: $ 206.700

Departamento de 1 dormitorios
Superficie construida 62 m2 c/balcn

Precio m2: $3799.

Anticipo: $120.000
Financiacin: 60 cuotas $2396
Precio de venta de contado: $ 235.500
Precio de venta financiado: $263.760

Clasificado publicado en la Gaceta del da Lunes 19/12/11.

Oficinas- entrega octubre del 2012

Sup. Construida: 80 m
Precio m:$4200
Anticipo: $100.000
Financiacin: 60 cuotas $ 4.605
Precio de venta de contado: $ 336.000
Precio de venta financiado: $376.320
Competidores indirectos: Son aquellos que se dedican a la venta y
alquileres de viviendas.
La ventaja de nuestro proyecto con respecto a estos competidores es
que brindamos una forma de obtencin de una oficina propia con
financiacin accesible al mercado meta apuntado.
Anlisis FODA

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Fortalezas-Oportunidades- Debilidades-Amenazas
Fortalezas
Nuestra empresa se encuentra integrada por futuros profesionales en el
rea de la construccin, cuyo propsito es construir con un nivel de
excelente calidad productos atractivos, cmodos y con buen diseo para la
satisfaccin del cliente.
Muy buena predisposicin para la atencin a los posibles compradores.
Lnea de productos variada.
Debilidades
Falta de experiencia en el negocio.
No contamos con antigedad en el mercado por lo que carecemos de
buena referencia hacia el cliente.
Capital acotado para realizar el proyecto, por lo cual debemos acudir a la
modalidad de venta en pozo para solventar los gastos.
Falta de Alianzas estratgicas y convenios con competidores que nos
beneficien.
Falta de herramientas y equipamientos.
Inexperiencia en la relacin empleador - obrero.
Oportunidades
La oportunidad que resalta a la vista es la ubicacin de nuestro
emprendimiento situado en la zona de tribunales.
Amenazas
Financieramente la inestabilidad econmica del pas y la creciente
inflacin, que afecta a la provincia podra ser un factor en contra, elevando

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los precios de los insumos y ocasionarnos prdidas o imposibilidad de
terminar la obra.
Existe la posibilidad de que nuestra principal competencia (Edificio en
altura ubicado en General Paz al 500) mejore nuestra oferta y calidad de
oficinas, brindando una mejor relacin costos-calidad de los mismos,
provocando mayor atraccin que la nuestra a los posibles compradores.
Entrada de nuevos competidores con costos ms bajos.
Cambio en las necesidades y gustos de los clientes.
Retrasos imprevistos debido a inclemencias climticas o causas de fuerza
mayor que nos aumenten el tiempo de construccin del oficio.
Plan de marketing
Buscamos con el marketing generar una tensin en el mercado meta.
Llegando a su inters por medio de ofertas interesantes y planes de pago
adecuados para el mercado correspondiente.
Se publicara en un diario de prestigio de la ciudad La Gaceta en los
avisos clasificados en la seccin de inmuebles.
El mismo constara de una columna por cinco centmetros, el cual tiene un
costo de $200 en la publicacin del da domingo.
El mismo ser publicado los das Domingo lo cual nos dar un costo de
$800 al mes y ser publicado hasta la venta del ltimo departamento.
Generamos un impacto visual mediante un cartel ubicado en el lugar
donde se realizar la obra, dicho cartel de 2 x 2 metros a un costo de
$840.
El cartel tendr un importante esquema donde se mostrara la planta baja
del edificio, es decir el local destinado a resto bar y del primer piso una
oficina tipo y en el mismo se pondr una frase que propicie la atraccin y
seguridad en el cliente de que el mismo estara realizando una muy buena
compra. Como por ejemplo confort y seguridad garantizada sabiendo
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CIM Constructora
adems de la falta de seguridad y cantidad de robos en la ciudad de San
Miguel de Tucumn.
El cartel presentara adems las caractersticas y elementos de la
modulacin de las oficinas y resto bar.
Tambin se usar la red social Facebook, paginas de ventas comerciales
en internet como ser Vivavisos, Olx, Trovit, etc., con el propsito de
realizar la mayor publicidad posible para nuestro emprendimiento. Sumado
a esto otras publicidades que nos permitan vender nuestro producto .Se
destina para publicidad $3.000 por mes.
El plan de marketing quedara a cargo de una asesora en la materia, Clara
Gipsy, la cual por sus servicios prestados cobrara la suma de $6.000 al
mes (pesos seis mil).Con lo cual se gasta $9.000 al mes en marketing
Financiacin
Financiacin del Proyecto
La adquisicin del terreno se realizo pagando el 50% del mismo con
unidades del edificio.
Adoptamos la modalidad de venta en pozo, lo cual genera fondos para el
desarrollo del proyecto.
Contamos con una inversin inicial de $2.500.000 (pesos dos millones
quinientos mil).Financiamos hasta 3 meses despus de la fecha de
finalizacin del edificio como mximo .La forma de pago ser de la
siguiente manera: Un anticipo del cuarenta (40%) de la unidad, y el resto
se lo podr financiar hasta la fecha limite indicada, dependiendo la misma
del momento en el que se realice la compra, dando mayor plazo para la
cancelacin del pago.
Descripcin del Sistema de Negocios y Comercializacin
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La Empresa
Nuestra empresa se encuentra actualmente en vas de desarrollo,
dedicndonos a la construccin de edificios en altura.
La constructora fue creada en el ao 2010 por los Futuros ingenieros:
Fernndez, Juan Fernando
Saccomani, Rubn Alejandro
Snchez, Ricardo Miguel
Los fondos para solventar el primer proyecto provienen de un aporte inicial
de cada socio de $15.000 y la posibilidad de utilizar un crdito bancario,
aprovechando al mximo las posibilidades actuales que ofrece el gobierno
nacional para nuevos emprendedores dedicados al sector de la
construccin.
Otra posibilidad que les brindamos a nuestros clientes es la opcin de
PREVENTA, la cual tendr como base un modelo predefinido por parte la
empresa y a los cuales se le podrn realizar las modificaciones para
satisfacer las necesidades y gustos particulares, para lo cual la empresa
brinda el asesoramiento tcnico-econmico a cada uno de los posibles
adquirentes, reconociendo el incremento en el costo en cada caso en
particular.
Para facilitar la movilidad de nuestro personal contamos con vehculos
propios.
Nuestra Organizacin

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CIM Constructora
Esta empresa es conducida por estudiantes de Ingeniera Civil de la
Universidad Nacional de Tucumn, con experiencias laborales particulares
y pasantas realizadas en obras de Ingeniera y Arquitectura.
Somos un grupo que se destaca por el excelente complemento entre los
integrantes, aportando de igual manera, conocimientos e ideas, con el fin
de alcanzar el objetivo propuesto.
Nos enorgullecemos de contar con futuros profesionales calificados a fin
de atender las necesidades especficas de cada proyecto.
Como futuros ingenieros, nos basamos en la basta experiencia
proporcionada por nuestros educadores, adquirida mediante los proyectos
realizados en trabajos particulares y pasantas. Invertimos en forma
continua en el desarrollo de nuestras capacidades, participando en cursos
y congresos que nos permiten estar informados con las ltimas tecnologas
disponibles, como as tambin tener una visin a futuro sobre las
necesidades de la sociedad dentro de nuestro sector.
Todo ello sumado a la aplicacin de tecnologa y una adecuada
metodologa en cada caso, nos permite generar diversos enfoques en los
proyectos, con el fin de poder brindarles a nuestros futuros clientes la
mejor opcin en precio, calidad y confort.
La empresa se encuentra dividida en 3 reas, Edificacin/Construccin,
Administracin y Comercializacin & Servicios de post-ventas, cada una de
ellas est dirigida por sus respectivos encargados, coordinando y tomando
decisiones en equipo teniendo una meta en comn que es el crecimiento
de la empresa.
rea Edificacin/Construccin:
o

El Encargado de esta rea es Rubn Alejandro Saccomani.

Esta rea posee dos departamentos, Oficina tcnica y Obra, los

cuales estarn a cargo de Luis Padilla y Nicols Fresco respectivamente,

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CIM Constructora
que sern responsables del personal a cargo y del desempeo de las
tareas.o rea Administrativa:
o El Encargado de esta rea ser Ricardo Miguel Snchez, que se
ocupara de las liquidaciones de sueldo al personal, balance anual de la
empresa, pago a proveedores, y otros trabajos que requieran de su
colaboracin.
o rea Comercializacin & Servicio de post-venta:
o El Encargado de esta rea es Juan Fernando Fernndez, el cual se
encargara del marketing, venta y operaciones inmobiliarias.
Principales Polticas de Trabajo
- Poltica de Calidad
- Poltica de Medio Ambiente
- Poltica de Prevencin de Riesgos Laborales
- Poltica de Gestin tica Empresarial
- Poltica de Responsabilidad Social

Plan de Implementacin
El propsito del proyecto es realizar una inversin rentable con un perodo
estipulado de recuperacin de capitales y su respectiva ganancia, cuyo
resultado final es crear espacios destinados a oficinas con las siguientes
justificaciones:
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APROVECHAR LA ZONA DE TRIBUNALES

FORMA DE PAGO ACCESIBLE PARA EL MERCADO META

ELEGIDO
Factores de xitos
Entre los factores de xitos que posee nuestro negocio podemos citar:
Un diseo eficaz de la oficina, con una terminacin de excelente calidad,
en tiempo y forma segn lo pactado con el cliente de manera de satisfacer
su necesidad, obteniendo as su conformidad.
Factores de fracasos
Entre los riesgos de fracaso por parte de nuestro negocio podemos citar:

LA COMPETENCIA.

CRISIS FINANCIERA

La situacin de la economa internacional desencadenada por la crisis

financiera mundial, sumados a los problemas econmicos que existen en
nuestro Pas, en donde la fluctuacin de precios es desmentida por los
valores dados por el INDEC.
Puesto que se trata de un proyecto cuya inversin se pretende recuperar
en un plazo de al menos 4 aos y debidos a los problemas econmicos ya
mencionados, se genera la necesidad de una modificacin semestral
porcentual de las cuotas, dificultando la venta financiada de la vivienda lo
que a su vez extendera nuestros periodo de recuperacin y obtencin de
beneficio.
Conclusiones
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Observamos que tenemos en frente un proyecto riesgoso debido a la

fuerte competencia que presenta la zona, en particular el edificio en altura
ubicado en Gral. Paz al 500 administrado por la inmobiliaria La
Administradora.
Contamos con una inversin inicial de $2.500.000 (pesos dos millones
quinientos mil).Adoptamos la modalidad de venta en pozo, lo cual genera
fondos para el desarrollo del edificio.
Transcurrido un tiempo de duracin el proyecto considerado generar
ganancias del tipo monetario.
El riesgo que afrontamos debido a la inestabilidad del pas nos lleva a
desarrollar escenarios por dems pesimistas para el anlisis del proyecto.
Este tipo de proyecto se adecuara mejor a empresas que cuenten con un
respaldo econmico que las independice, por ejemplo, de obtener el
terreno cediendo unidades del edificio.
De acuerdo a las investigaciones realizadas en el anlisis a la
competencia tenemos la ventaja de brindar oficinas con un diseo eficaz
y la realizacin de un local en planta baja que tiene como destino ser un
resto bar pudiendo satisfacer las necesidades de las personas que habiten
las oficinas. Todo lo anterior nos lleva a proporcionarle comodidad al
cliente manteniendo un precio competitivo en el mercado inmobiliario.
Del anlisis del cash flow obtuvimos que la inversin para todo el proyecto
alcanza la suma de $370.000 (pesos trescientos setenta mil), dicha
inversin en el escenario pesimista es recuperada los 36 meses en el cual
en los ltimos 12 meses se vende una oficina por mes , mientras que en el
escenario optimista se recupera la inversin a los 18 meses es recuperada
y analizando ambos escenarios, pesimista y optimista, se contar al final

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CIM Constructora
del proyecto con dinero suficiente para hacer una inversin de un proyecto
similar o uno de mayor costo.

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