29/05/2016

Nombre del estudiante: Luis Carlos Zumaya Nava

Nombre del trabajo: Ensayo Liderazgo y Negociacin

Fecha de entrega: 29/05/16

Campus: San ngel

Carrera /Prepa: Sistemas Computacionales

Nombre del maestro: Jess Ojeda Arciniega

Luis Carlos Zumaya Nava

29/05/2016

Ensayo relacin entre liderazgo y negociacin.

Se concibe la negociacin como una tcnica que le permite al ser humano
lograr acuerdos entre dos partes para lograr beneficios mutuos, y si bien es
cierto que la negociacin ocurre cuando hay dos partes en conflicto, por
otra parte, el liderazgo esta conceptualizado como la habilidad y capacidad
de un individuo para incluir y motivar a las personas para que se
desempeen voluntariamente para obtener objetivos comunes; En
consecuencia podramos decir que es razonable pensar que un buen
liderazgo concluye una buena negociacin.
La negociacin es un proceso o actividad donde varios actores o partes
participan para buscar una solucin a un conflicto, el cual debe satisfacer
los intereses de ambas partes. As como toda negociacin parte de un
conflicto, en ella los involucrados tienen como objetivo llegar a un acuerdo,
si en dichas negociaciones no se logra la satisfaccin de las partes, es
posible que el conflicto contine y se alargue.

Por otra parte, segn Torrego (2000): existe una relacin muy estrecha entre
el conflicto y la comunicacin, puesto que en la raz de muchos conflictos
esta una mala comunicacin.
Cuando se establece un equipo, generalmente aparecen dificultades entre
los miembros del mismo y el lder. Desafortunadamente, estas diferencias
no suelen ser tan evidentes para el lder del grupo, pero es algo obvio para
los subordinados, una consecuencia de esta diferencia es la actitud de
conformidad exagerada de los subordinados, es decir la gente puede estar
de acuerdo con el jefe pblicamente, pero en privado guarda resentimiento
y se resiste.
La negociacin es la forma fundamental de la resolucin de los conflictos,
generalmente voluntaria y que implica la discusin entre las partes en
disputa con el objeto de alcanzar un acuerdo o arreglo en el conflicto que
las confronta.
La negociacin permite a las partes en conflicto mantener el control sobre el
proceso y el acuerdo que de l pueda resultar.

Conclusin
Luis Carlos Zumaya Nava

29/05/2016

El nuevo milenio ha transformado las prcticas de las organizaciones y con

ello las habilidades y caractersticas que el nuevo entorno empresarial
demanda de los lderes y su poder de negociacin
El lder de hoy debe dominar un sinnmero de funciones, que le faciliten
interactuar con el medio y dirigir con eficiencia los destinos de las
empresas. Deber ser estratega, organizador y lder proactivo.
Nuestro pas necesita urgentemente grandes lderes que respondan a las
necesidades sociales, econmicas, culturales y ticas.

Luis Carlos Zumaya Nava