Buenas tardes,

Oscar le comparto la informacin del foro que requiero de su ayuda urgente:

Despus de revisar los estados financieros de la compaa, determine:

Cules son los rubros que ms afectan la compaa actualmente? En que incide en el
desarrollo de la organizacin?
El rubro ms representativo de la compaa, y el cual puede afectar ostensiblemente el
capital de trabajo de la empresa son los pasivos corrientes.
El pasivo corriente representa el 87% de la empresa, entre los cuales se observa que el
33% est representado en obligaciones Financieras y el 31% en Proveedores.
Este rubro en comparacin con el activo corriente en su proporcin da una razn corriente
de 1.44, sin embargo, si entramos a un anlisis ms detallado, el inventario representa un
51% del total del activo corriente, teniendo as solo un 32% para soportar el pasivo.
La empresa est teniendo unos altos Egresos no operacionales representados en los
intereses pagados a los bancos, los cuales, a pesar de no tener una representacin
significativa en el estado de resultados, podra tener a largo plazo una incidencia en los
mismos.
Sin embargo a pesar que se observa un incremento en la utilidad los ingresos
operacionales no fueron representativos para esto, y con relacin al ao anterior solo se
evidencia un incremento del 1%, lo que indica que se debe realizar una labor ms
intensiva en el rea comercial para solventar los gastos operacionales los cuales si
tuvieron un incremento mayor al de ventas en un 8%, en una alta proporcin de los gastos
de ventas en una variacin absoluta de 6%, y donde la fuerza de ventas tuvo un
incremento del 59%, lo cual no fue representado en las ventas de la organizacin.

Por otra parte, es necesario analizar el estado de resultados, ya que hubo un incremento
significativo en las devoluciones en ventas, con una variacin absoluta de un 25%, lo que
puede indicar que se han tenido inconvenientes con las entregas o en el rea de ventas
de la compaa frente a los servicios, punto importante para que la organizacin realice
una revisin de las posibles causas y as mismo tome las medidas pertinentes para
disminuir este rubro.

En retrospectiva la organizacin debe activar su fuerza de ventas para que generen ms

ingresos operacionales, ya que deben solventar los gastos sin tener que tener crditos
con las entidades Financieras, con el fin de la organizacin sea solvente por si sola.
Determine 10 factores pueden estar afectando de manera positiva (5) o negativa (5) el
desempeo de la organizacin analizada
Aspectos positivos:
Una buena gestin para la disminucin de las obligaciones financieras en un 17% frente al
ao anterior.
En el rea de cartera se refleja la gestin para la Disminucin en la cartera de Crditos en
un 60% con relacin al ao anterior, lo que indica que estn haciendo ms ventas en
efectivo.
Se refleja una buena administracin por parte del rea financiera para realizar una
Disminucin en los egresos operacionales diversos y extraordinarios en un 100% con
relacin al ao anterior indicando que son menos los imprevistos generados.
Se ha hecho una buena labor con relacin a las cuentas financieras, ya que lo ingresos
por este concepto aumentaron en un 20%.
La empresa no ha realizado gestin en buscar alternativas para bajar los costes de
materiales, lo cual sera un rubro significativo para disminucin de costos

Negativos:
Incrementos de gastos de personal de ventas, sin obtener incremento en las ventas
significativos
Incremento en los gastos no operacionales en el rubro de intereses (15%), ya que se
estn pagando muchos intereses por este concepto, pudiendo optimizar este rubro dando
prioridad a estos pagos o realizando mejores negociaciones con el recaudo de cartera
para generar los pagos en tiempo real.
Tener muy alto inventario de materia prima y no procesada, implica que no hay producto
para la venta, por lo tanto, la empresa pierde oportunidad de ventas en efectivo.
Las devoluciones en ventas son un aspecto para revisar ya que pueden estar teniendo
problemas de postventa, adems de ser un tema susceptible a nivel tributario.
El rubro de gastos operacionales de administracin, Servicios, (182%), tuvo un
incremento considerable con relacin al ao anterior, este rubro debe ser analizado por la

organizacin para verificar la razn del incremento de estos gastos, en los cuales la
empresa puede realizar un ahorro significativo.
Creen ustedes que la compaa se encuentra en una situacin financiera sana que le
permite seguir creciendo?
La empresa se encuentra en una situacin financiera Estable, sin embargo, est en riesgo
de liquidez, ya que si aplicamos la prueba acida nos da un resultado de 0.74.
Quiere decir esto que por cada peso que debe la empresa, dispone de 74 centavos para
pagarlo, es decir que no estara en condiciones de pagar la totalidad de sus pasivos a
corto plazo sin vender sus mercancas.
Y el incremento en las ventas (1%) no ha sido significativo con relacin al incremento de
los gastos operacionales (8%) en la variacin absoluta con relacin al ao anterior, por lo
tanto, la empresa debe revisar su estrategia de ventas para ser mas rentable, ya que
hubo una disminucin significativa del margen de 3 puntos con relacin al ao anterior.
Por favor haga una recomendacin para la compaa.
Se recomienda a la empresa hacer nfasis en la venta y prestacin del servicio para
revisar las devoluciones de ventas.
Generar ms capital de trabajo con ventas de contado y poder reducir los crditos con
entidades financieras.
Revisar la estrategia de ventas para que se incrementen las mismas, teniendo en cuenta
que la fuerza de ventas fue ampliada como se observa en el incremento de sus gastos.
Tener una rotacin de inventarios ms efectiva para que la empresa.
Contar con indicadores de:

Rotacin de cartera

Rotacin de inventarios

con el fin de evaluar la efectividad financiera de estos activos y como va a influir en el

pago del pasivo corriente.

Los estados financieros son los que ya le haba enviado.

Gracias,