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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO CIBERTEC

Diplomado en Gestin de Negocios Globales

CALZADO FEMENINO, UNA NUEVA LNEA DE PRODUCTO EN LA EMPRESA


CALZADOS JEANPPIER SHOES S.A.C
Proyecto Productivo o Empresarial que, como parte del Diplomado en
Gestin de Negocios Globales, presentan los alumnos

INTEGRANTES:
-

Capristan Len, Susan L.


Chvez Rodrguez, Rosa F.

Shapiama Tapullima, Francisco

PARA OBTENER EL TTULO DE TCNICO PROFESIONAL EN


ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

ASESOR:
Cesar Rojas
Trujillo, 13 de Diciembre de 2014
1

INDICE
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................... 3
INTRODUCCIN................................................................................................... 4
1.

DIAGNSTICO................................................................................................ 6

2.

JUSTIFICACIN............................................................................................ 21

3.

DESCRIPCIN.............................................................................................. 22

4.

DETECCIN DE LA OPORTUNIDAD...............................................................23

5.

UBICACIN DEL PROYECTO........................................................................25

6.

INSTITUCIN RESPONSABLE DEL PROYECTO..............................................25

7.

BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS...................................................26

8.

METAS Y RESULTADOS DEL PROYECTO.......................................................27

9.

ADMINISTRACIN Y EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA.........................27

10. CONCLUSIONES.......................................................................................... 44
11. RECOMENDACIONES................................................................................... 45
ANEXOS............................................................................................................. 46
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 51

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente plan de negocios se demuestra que es factible aprovechar las


oportunidades del entorno y las ventajas que traer consigo el lanzamiento de esta
nueva lnea de calzado femenino; de tal manera que, se pueda aprovechar las
necesidades percibidas por el auge de la vanguardia de la moda actual.
La estrategia genrica de la empresa ser la de alta segmentacin y tendr como
objetivo posicionar el nuevo producto, como la primera marca en calzado femenino
a nivel regional, y se va a tener como mercado objetivo a mujeres de 15 a 45
aos.
Esta investigacin incluye los antecedentes de calzado: su fabricacin, mano de
obra y comercializacin, esto con el fin de mostrar un estudio detallado del
producto, el cual posee una gran demanda.
Las razones que justifican el inters por la fabricacin y comercializacin de
calzado, es que se encargue de la creacin de calzado modelo para dama; ya
que, este producto est elaborado de cuero vacuno que es la principal materia
prima y oriunda de Per, el cual se puede encontrar en cualquier poca del ao.

INTRODUCCIN

Los alumnos del Instituto Tecnolgico del Norte Cibertec en cumplimiento a


lo estipulado en el curso de diplomado de Gestin de Negocios Globales, nos es
grato dirigirnos a Ustedes para poner a vuestra consideracin el Trabajo de
Investigacin titulado JEANPPIER SHOES, una de las mejores cadenas de
calzado que existen en la ciudad de Trujillo; ya que, a travs del tiempo ha logrado
posicionarse en el mercado limeo, para brindarles informacin a todos nuestros
lectores y as conozcan y enriquezcan su conocimiento.

El trabajo de investigacin se ha diseado y se presenta como una


alternativa frente a la organizacin de la empresa, que se lanza al mercado
dispuesta a ofrecer su producto, y plantear las actividades y estrategias
necesarias para dar solucin a este problema, generar puestos de trabajo y
contribuir al desarrollo local, regional y nacional.

Se espera que el presente trabajo de investigacin mejore con las


sugerencias y apreciaciones que se hicieran, ponemos a vuestra consideracin
para la evaluacin respectiva y que su ejecucin logre alcanzar los resultados
planteados.

UNA NUEVA LNEA DE PRODUCTO EN LA EMPRESA CALZADOS


JEANPPIER SHOES S.A.C

1. DIAGNSTICO

En el presente proyecto se examinar a la compaa Calzados Jeanppier Shoes


SAC, la cual se encuentra enfocada al diseo y fabricacin de calzado para
caballeros, el cual tiene como producto bandera el calzado casual masculino; para
ello, se analizarn todos los factores que afectan de forma interna y externa a la
empresa

(SEPTE, las fortalezas y recursos) con el objetivo de identificar los

problemas e incrementar sus capacidades.


1.1.

ANLISIS SEPTE

1.1.1 FACTORES ECONMICOS

Precios estables del cuero

En los ltimos aos, se ha generado un incremento en la produccin del


cuero de ganado vacuno; lo cual, permite ofrecer una mejor calidad de la
principal materia para los empresarios del sector calzado.

En la actualidad, el cuero que utilizan las empresas mantienen sus precios


entre: S/. 4.00 en las curtiembres Trujillanas y S/. 6.00 en las curtiembres
limeas.
La estabilidad del precio de este material brinda una oportunidad para la
empresa; ya que, se ver reflejado en la estandarizacin de sus costos de
produccin, lo que repercutira en el precio del producto. Sin embargo, si
existen materias primas suficientes, su precio ser inferior y se podrn
satisfacer las necesidades de los clientes; inclusive, obtener mayores
beneficios para la empresa.
6

Tasa de inflacin
Segn el ranking, el Per tiene una de las tasas de inflacin ms bajas de
Sudamrica: en el ao 2013 fue de 1.94 y a la actualidad (mes de
setiembre) es de 2,95; este hecho significa para Jeanppier Shoes una
oportunidad; ya que, el pas posee una estabilidad econmica, lo cual
genera menores riesgos para la inversin extranjera.

Tasa de desempleo en el Per


La tasa de desempleo a la actualidad ha disminuido en 1% antes era de 6.1
y ahora es de 5.1; lo cual, es una oportunidad para la empresa de calzado;
ya que, el poder adquisitivo de la poblacin se ha incrementado; es decir, a
mayor nivel salarial, mayor es la dedicacin econmica y se incrementar
la capacidad de consumo lo cual beneficia a todos los empresarios
peruanos.

1.1.2. FACTORES SOCIALES

Crecimiento de la demanda de la moda en calzado femenino:

La moda es un fenmeno cultural y social, que tiene que ver con el


establecimiento de diferentes parmetros de vestimenta, que se hacen
comunes a una poca, marcndola claramente; por lo cual, se puede decir
que su importancia reside en que la moda representa de una manera u otra,
una forma de expresin de una sociedad determinada en un espacio y
tiempo especficos.

Nuestro pas; actualmente,

an no es una potencia mundial en la

produccin y exportacin de calzado, pero se ha conseguido aumentar su


presencia a nivel internacional en este rubro comercial.
Desde hace 7 aos, la exportacin de calzado peruano ha crecido a una
tasa promedio anual de 11%, segn el Ministerio de la Produccin, lo cual
significa una oportunidad; ya que, el mercado objetivo siempre busca
comodidad.

Competencia local en aumento:

La empresa Jeanppier Shoes, se encuentra ubicada en Trujillo, en el distrito


del Porvenir, lo cual perjudica a la organizacin; ya que, es aqu donde se
concentra el mayor nmero de empresarios del calzado. Este distrito
cuenta; aproximadamente, con 3000 mypes debidamente formalizadas y
2000 zapateros que realizan este trabajo de manera informal.

Venta de cuero sinttico:

La poblacin peruana siempre trata de buscar lo que ms se adecue a sus


posibilidades al momento de satisfacer sus necesidades; teniendo en
cuenta, distintos tems como por ejemplo: la calidad, el precio, la
comodidad, durabilidad, religin, entre otros.

Anteriormente, el nico material que se utilizaba era el cuero lo cual era una
ventaja; ya que, la competencia era de igual a igual, pero hace dos
8

generaciones apareci el cuero sinttico; lo cual, genero una amenaza para


Jeanppier Shoes; ya que, es un producto ms barato que se encuentra en
el mercado.
1.1.3. FACTORES ECOLGICOS

Poblacin en aumento de ganado vacuno.


El Per cuenta con una poblacin de 5 millones 223 mil 571 cabezas de
ganado vacuno y produce 161,764 TM de carne de vacuno (al 2010).
A nivel nacional, el consumo per cpita del ganado ha experimentado un
aumento de 48.8 kg/hab/ao (2006), en el que la carne de vacuno participa
con 5.4 kg/hab/ao (11 %), ha pasado a 60.75 kg/hab/ao al 2010 (aumento
de 24.5%), con un consumo de carne de vacuno de 6.0 kg/hab/ao,( 11.1%
de aumento), mantenindose an muy por debajo del promedio de los
pases andinos (20 kg/hab/ao).
A nivel de costa, la produccin de carne de vacuno se ha desarrollado sobre
la base de animales procedentes de la sierra; principalmente, los cuales
tienen como fin el procesamiento posterior de las pieles para el cuero del
calzado.
Por lo tanto, este crecimiento favorece a los productores de calzado y es
tomado como una oportunidad al momento de comparar cueros para su
calzado; ya que, se mejorar la calidad del producto terminado y se
mantendr costos de fabricacin bajos.

Escasez de la Siringa (rbol de caucho)


El rbol del caucho; tambin, llamado siringa o seringueira (del portugus),
es un rbol de la familia de las euforbiceas. Su ltex es blanco o
amarillento y abundante hasta los 25 aos de edad del rbol. De l se
fabrica el caucho, despus de "sangrar" el tronco mediante incisiones
angulares en V, este ltex contiene 30 a 36% de hidrocarburo del caucho,
0,5% de cenizas, 1,5% de protenas, 2% de resina y 0,5% de quebrachitol.
Este recurso es necesario para la fabricacin del caucho que se utiliza en la
elaboracin del calzado, el cual a la fecha se encuentra en escasez; puesto
que, existe una explotacin del mismo en territorios brasileros y peruanos
de donde es originario.
Esto representa una amenaza; puesto que, los costos en produccin
tendran que elevarse a falta de este material, hasta que se logr
reemplazar con otro producto.

10

1.1.4. FACTORES POLITICOS

Tratado de libre comercio con China:


Cuando entro en vigencia este TLC con China, en nuestro pas aumento la
competencia; ya que, actualmente se vende en Trujillo el 30% de calzado
procedente de China.
La competencia con el calzado chino es desleal desde hace ms de un ao;
adems, de ser de menor calidad, el precio es muy bajo en comparacin
con los fabricantes del Porvenir; por lo que, para Jeanppier Shoes es una
amenaza.

11

1.1.5. CUADRO DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FACTORES ECONOMICOS
1. Precios

estables

del

cuero
2. Baja tasa de inflacin

3. Baja tasa de desempleo

FACTORES SOCIALES
4. Crecimiento

de

la

demanda de la moda en
calzado femenino.
5. Competencia local

en

aumento
6. Venta de cuero sinttico

FACTORES ECOLGICOS
7. Poblacin en aumento
de ganado vacuno.
8. Escasez de la siringa

X
X

(rbol de caucho)
FACTORES POLTICOS
9. Tratado

de

libre

comercio con China

12

1.2.

ANLISIS INTERNO

1.2.1. FACTORES CLAVES DE XITO

Jeanppier Shoes cuenta con un producto de calidad reconocido en el


departamento de la libertad, su produccin tiene un conjunto de actividades
desde la eleccin del cuero (una alianza estratgica con proveedores) hasta
llegar al mejor acabado que es muestra de su calzado casual para
caballeros y; actualmente, incursiona en la fabricacin de zapatos para
damas.

Los factores claves de xito son los siguientes:

DISEO Y DURABILIDAD DEL CALZADO


Jeanppier Shoes; constantemente, ha innovado sus modelos de calzado
para poder brindar los mejores diseos a sus clientes con el objetivo de que
recuerden y tengan presente su marca.
Por otro lado, el material que utiliza Jeanppier Shoes es de primera
calidad; en cuanto a, su materia prima (cuero vacuno, insumos, plantas,
pvc, caucho, etctera.) para que as el producto sea de calidad y pueda
superar las expectativas de sus clientes.

13

PRECIO DEL PRODUCTO


Los zapatos Jeanppier Shoes estn orientados a un pblico femenino
juvenil. Se realizara calzado clsico, con variedad de colores y modelos
para elegir al gusto de sus clientes.
La empresa ofrece al mercado sus productos a un precio estndar al de la
competencia; ya que, los precios de Jaguar, Calti, Carubi, etctera oscilan
entre S/. 50.00 S/.70.00 en calzado femenino de temporada.
El calzado de Jeanppier Shoes con diseos innovadores en temporada
ofrece al mercado un precio entre S/. 47.00 los diseos clsicos y hasta S/.
68.00 los diseos ms elaborados.

CAPACIDAD PRODUCTIVA Y MANEJO DE INVENTARIO


Jeanppier Shoes maneja el almacn de una manera adecuada; debido a
que, se clasifico este en dos partes: almacn de materia prima y almacn
de productos terminados; de tal forma que, esto le permite mantener un
control adecuado sobre la clasificacin del producto.
Esto permite determinar parmetros para poder mantener su produccin sin
ningn percance; adems, posee un sistema que le facilita la informacin
de los materiales que existe en el almacn.

14

EL TALENTO DEL RECURSO HUMANO


Jeanppier Shoes, trata de obtener mayores resultados de los ya logrados
con un personal comprometido y altamente calificado en la fabricacin del
calzado; para ello, se realiza distintas actividades y jornadas de
capacitacin en innovacin de estrategias y tecnolgicas para la
elaboracin de su calzado.
Actualmente, estas capacitaciones se dan cada 3 meses en donde todos
los colaboradores participan (nivel tctico, estratgico y operativo) para el
beneficio de la empresa y del talento humano que en ella labora.
1.2.2. ANALISIS INTERNO TEORIA DE RECURSOS
1.2.2.1.

RECURSOS TANGIBLES

FINANCIERO
La empresa Jeanppier Shoes, cuenta con un capital propio producto de una
inversin familiar que ao tras ao ha crecido; a su vez, se ha beneficiado
del financiamiento de entidades bancarias, esto ha establecido una mejor
liquidez en cuanto a sus activos, que se refleja en el aumento de su
patrimonio.
Se le otorgo a la empresa Jeanppier Shoes un reconocimiento en el ao
2013 Al Buen Pagador por el banco de Crdito del Per; lo que, le ha
permitido contar con un buen nivel crediticio en el sistema financiero que
respalda sus futuros proyecto de inversin.
15

FSICO
La empresa Jeanppier Shoes cuenta con un taller de fabricacin propio, en
la ciudad de Trujillo de 140m2 con 3 niveles.
1 Nivel: Operaciones de costura.
2 Nivel: Almacn (materia prima y productos terminados), rea de alistado.
3 Nivel: rea de cortado, Aparado y Armado.
1.2.2.2.

RECURSOS INTANGIBLES

MARCAS REGISTRADAS:

Algunas de las marcas registradas:


JEANPPIER SHOES 15 AOS
Calzado Casual De Hombre
Calzado Mocasines De Hombre
Calzado Top Sider
JEANPPIER SHOES
Sandalias de Hombre
Sandalias de Mujer (Propuesta)

16

RECURSOS HUMANOS
Jeanppier Shoes, est constituido por un equipo de trabajadores
competentes

entre

los

cuales

estn

diseadores,

armadores,

perfiladores, cocedores y personal administrativo (administrador y


contador).
1.2.3. DEBILIDADES DE LA EMPRESA
Las debilidades que se identific en la organizacin son las siguientes:

ESTANDARIZACIN DE LOS PROCESOS


Se verifica que la empresa Jeanppier Shoes en la actualidad no cuenta con
un nivel de estandarizacin; en cuanto, los procesos productivos, esto
genera un problema de embotellamiento de las salidas de productos
terminados y se ve reflejado en la calidad del producto.

POCO APOYO PUBLICITARIO


Cabe recalcar, que la empresa Jeanppier Shoes en el mercado competitivo
Trujillano recin se ha establecido, pero a la fecha no ha obtenido el
reconocimiento esperado por sus consumidores; puesto que, no se
encuentra posicionado en sus mentes, para lo cual se requiere un
marketing de publicidad por diversos medios de comunicacin.

17

Evaluacin de matrices:

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS EFE


CALIFICACI
TOTAL
OPORTUNIDADES

PESO

PONDERADO

Precios estables del cuero

0.15

0.45

Baja Tasa de inflacin

0.15

0.45

Baja Tasa de desempleo


Crecimiento de la demanda de

0.05

0.15

la moda en el calzado femenino

0.15

0.60

Aumento de ganado vacuno

0.10

4
CALIFICACI

0.40
TOTAL

PESO

PONDERADO

0.05
0.10
0.10
0.15

2
1
2
2

0.10
0.10
0.20
0.30

AMENAZAS
Venta de cuero sinttico
Competencia local en aumento
Escasez de la siringa
TLC con China
TOTAL

1= AMENZA MENOR
2= AMENAZA MAYOR
3= OPORTUNIDAD MENOR
4= OPORTUNIDAD MAYOR

1.00

2.75

LEYENDA

18

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS EFI


TOTAL
FORTALEZAS

PESO

CALIFICACIN

PONDERADO

Diseos modernos

0.20

0.80

Calidad de los productos

0.20

0.80

Capacitacin a los colaboradores

0.15

0.45

Precios accesibles

0.15

0.45
TOTAL

PESO

CALIFICACIN

PONDERADO

Produccin de elaboracin manual

0.10

0.10

Falta de publicidad

0.10

0.10

Falta de coordinacin en las reas

0.10

0.20

TOTAL
1= DEBILIDAD MAYOR
2= DEBILIDAD MENOR
3= FORTALEZA MENOR
4= FORTALEZA MAYOR

1.00

DEBILIDADES

2.90
LEYENDA

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
19

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Expansin

Diversificacin

Compromiso Ofensivo

Defensiva

Reorientacin
Adaptiva

Supervivencia

De acuerdo a lo establecido en la matriz EFI y EFE, se verifico que la


empresa Jeanppier Shoes se encuentra en una posicin de compromiso
ofensivo; lo cual, refleja que cuenta con las herramientas necesarias para
contraatacar a la competencia directa e indirecta.

2.

JUSTIFICACIN

Jeanppier Shoes es una empresa que est constituida hace algunos aos en
el mercado, los dueos de la empresa no cuentan con una formacin
20

acadmica

que

les

permita

identificar

las

oportunidades,

poder

administrarlas de manera correcta para poder plasmarlas, y hacer frente a


los cambios que se dan en el entorno, uno de los cuales es la constante
innovacin de diseos de productos; debido a que, la moda est en
constante evolucin.

Por esta razn, la empresa debe realizar un plan para incursionar en la


fabricacin y venta de calzado para damas, y de esta manera incrementar su
mercado ya obtenido (mercado masculino); para ello, se realiz un estudio
de mercado enfocado en las tendencias actuales; lo cual, refleja que;
actualmente, las mujeres son las que siempre buscan estar a la moda y
adquirir las nuevas tendencias; por ende, sera beneficioso abrir una nueva
lnea para Jeanppier Shoes SAC dndole la posibilidad de incrementar sus
ventas y ampliar su mercado objetivo.

Por ello, se le propuso a la empresa este proyecto de negocio que busca


hacer prestigiosa y reconocida a nivel local a la marca Jeanppier Shoes, y
poder brindarle un producto de calidad y sobretodo moda para as poder
superar las expectativas de sus clientes; de tal manera que, se quede
posicionada en sus mentes.

3.

DESCRIPCIN

21

Se le propone a Jeanppier Shoes comercializar una nueva lnea de


calzado con el cual se capturar un nuevo y gran mercado consumidor.

Categora de producto: Calzado fino para Dama.


De acuerdo a los resultados que se obtuvieron, las ventas minoristas de
calzado reflejan que alcanzaron los US $181.7 miles de millones en
2009; lo cual, significa un decrecimiento de -5.5% respecto a 2008.
Debido a la recuperacin de la economa, en 2010 stas superaron los
US $193.8 miles de millones, y se logr recobrar la tendencia creciente
que mantena previo a la crisis. Se proyecta que el mercado mundial de
calzado crezca en promedio anual 4% en los prximos aos, que alcanzo
los US $238.2 miles de millones en 2013.
Las mujeres; usualmente, gastan ms en calzado y tienen relativamente
ms pares de zapatos. Como para este segmento es ms importante el
estilo y la moda, el ciclo de vida del producto es mucho ms corto que en
el segmento masculino con lo cual el consumo de este gnero es mucho
ms habitual.
El estudio de mercado realizado con respecto al calzado femenino indica
que los precios oscilan entre S/. 50.00 y S/. 70.00 (calzado de
temporada). Para lo cual se propone a la empresa ingresar en este
mercado bajo diferentes tems referenciales:

Diseo y Durabilidad

Precio S/. 47.00 los diseos clsicos y hasta S/. 68.00

Tendencia

Comodidad

22

La propuesta se realiza teniendo en consideracin lo antes expuesto, la


creciente demanda del mercado nacional, el amplio segmento femenino y la
habitualidad de compra por dicho segmento.
Se espera tener conclusiones que permitan la toma de decisiones respecto a
la ampliacin del mercado para el calzado femenino.
Para ello, se va analizar:
o Cul es el proceso de la produccin del calzado.
o Qu maquinaria que se utiliza.
o Quines seran los proveedores.
o Cunto tiempo toma el proceso de elaboracin.
o Si es necesario contratar ms personal o prorratear.
o Cunto costara realizar el proyecto.
o Si el proyecto es rentable.

4.

4.1.

DETECCIN DE LA OPORTUNIDAD

OBJETIVOS

Obtener

un consumo local de 2% de participacin en el

primer ao y 4% hacia el segundo ao.

Alcanzar el reconocimiento local en esta nueva gama de


productos a desarrollar.

4.2.

VENTAJA COMPETITIVA

23

a. Liderazgo en costos
Se considera que el precio es el factor fundamental para impulsar el
producto al mercado, lo cual permitir a la empresa obtener
mrgenes superiores en ventas con relacin a la competencia.
b. Durabilidad
La calidad del producto es pieza fundamental para la elaboracin de
la nueva lnea, esta prioridad se debe al fuerte desgaste que sufren
las suelas, especialmente en superficies duras.
Para que esto no afecte a gran impacto con relacin a la ganancia,
se utilizara alianzas estratgicas con los proveedores de cuero y
suministros de la lnea de calzado masculino a quienes se les
propondr este nuevo mercado para no afectar la calidad del
producto ni el precio de venta al consumidor.

4.3.

ALCANCE

24

EL presente proyecto tiene por fin la produccin y comercializacin


del producto CALZADO FEMENINO.

El proyecto expuesto tendr un periodo de elaboracin de 1 mes


mximo, una vez este sea aprobado por la Gerencia responsable.

La produccin y supervisin del proyecto tendr una duracin de 3


meses una vez aprobado el proyecto por la Gerencia General.

El producto a elaborar est dirigido a un pblico femenino, de la


ciudad de Trujillo del sector socio-econmico B y C, dentro de un
rango de edad de 15 a 45 aos.

5. UBICACIN DEL PROYECTO

La empresa Jeanppier Shoes SAC se encuentra ubicado en el distrito de


El Porvenir Mz. L Lot. 6 Barri 3 Alto Trujillo.

6. INSTITUCIN RESPONSABLE DEL PROYECTO

La empresa responsable del presente proyecto es la organizacin de


calzado JEANPPIER SHOES SAC.

7. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Beneficiarios directos:
25

Clientes
Segmentacin de clientes
EDAD

De 15 a 45 aos
Solteros(as)
Casados(as)

ESTADO CIVIL

Divorciados(as)
RELIGIN

No importa

NIVEL SOCIOECONMICO

Clase: B y C
Trujillo Porvenir

ZONA GEOGRFICA
Lima
Masculino

SEXO

Femenino (Propuesta)

Beneficiarios indirectos:
rea de produccin de calzado:
Trabajadores encargados de la elaboracin manual:
o Perfiladores
o Armadores
o Cortadores
o Alistadores
Proveedores:

Proveedores de cuero

Proveedores de caucho

Proveedores de cajas
26

Proveedores de etiquetas

Proveedores de pegamento

Proveedores de hormas

Proveedores de hilos

8. METAS Y RESULTADOS DEL PROYECTO

Las metas que se proyectan para Jeanppier Shoes con esta propuesta de
trabajo son las siguientes:
o Incrementar las ventas en un 2% en el primer ao y 2% adicional
cada ao.
o Ser la empresa lder en moda de calzado femenino.
o Asistir a eventos de calza feria a nivel nacional.

9. ADMINISTRACIN Y EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

9.1.

ADMINISTRACIN DE ACTIVIDADES

A. Descripcin de las actividades

Tiempo/d Predece
N

Actividad
1 Tener la idea del negocio

as sor
|

3
27

Analizar e investigar el mercado de la tendencia de la moda


2 femenina

20

10

15

10

10

11

13 Per

12

14 Analizar los Estados Financieros perodo enero 2015

13

Evaluar la propuesta en cuanto a la creacin de una nueva


3 lnea de calzado femenina
4 Analizar los factores macro de la empresa (SETPE)
5 Realizar el anlisis interno de la empresa (FODA)
Planificar los objetivos y metas con este nuevo proyectos de
6 moda femenina
Presupuestar los costes del proyecto para la presentacin a
7 nivel estratgico de la empresa (gerencia)
Analizar la propuesta de la gerencia en la cuanto de la idea de
8 negocio de calzados Jeanppier Shoes
Alcanzar respuesta a la gerencia para la ejecucin del nuevo
9 proyecto de calzado femenino
Contratar diseador de calzados femenino, para creacin de los
10 diseos innovadores de las tendencias femenina.
Ejecutar y adquirir los materiales de produccin ( cuero,
11 insumos de fabricacin, planta, etctera)
12 Fabricar el producto
Comercializar el producto en el segmento seleccionado Lima

101
TOTAL DE
DIAS

28

B. Diagrama(Gantt)

29

C. Diagramas de flujo funcional de la lnea del tiempo de produccin de


calzado femenino (30 docenas)
INICIO
ACTIVIDA
D
1.
RECEPCIONAR
PEDIDO DEL CLIENTE
1

TIEMPO DE PROCESOS

TIEMPO DE CICLO DE

DIAS %

DIAS %

EL
1

4%

1%

4%

5%

17%

22%

26%

12

48%

4. REALIZAR EL
PERFILADO
5

26%

18

74%

5. REALIZAR EL PROCESO
DE ARMADO6

13%

21

87%

10%

23

97%

23

100%

83

2. RECEPCIONAR EL
PEDIDO ENCARGADO
2
PRODUCCIN
3. PASAR AL AREA
3 DE
CORTADO
4

7
6. ALISTAR EL CALZADO
TOTAL
7. DISTRIBUIR EL
PRODUCTO TERMINADO

FIN

Mediante este diagrama, se ha podido observar que armado y perfilado son


los

procesos que toman

ms tiempo, con un 26%; por lo cual, se ha

propuesto por optar como alternativa contratar 2 colaboradores ms para la


empresa, un armador y un perfilador, as se podr reducir el tiempo de
fabricacin.

30

PROCESO DEL ABASTECIMIENTO DE INSUMOS

PROCESO DE PEDIDO DEL CLIENTE

VENDEDOR

CLIENTE

PROCESO DE CORTADO

INICIO
(1) mostrar el catalogo al
cliente

(2) escoger el modelo y


color de su pedido

(4) determinar el periodo


de entrega del pedido

(3) realizar el 50% de


adelanto de pago al banco

(5)Comunicar y preparar
el nuevo pedido

(7) verificar y revisar el


estado de su pedido

Est conforme su
pedido?

(6) entregar el pedido


terminado
NO
(8) verificar el pedido

(9) realizar la mitad del


50% de pago

Producto terminado cortes

FIN

31

PROCESO DE PERFILADO

PROCESO DE ARMADO

32

9.2.

EVALUACIN TECNOLGICA:

33

Para la elaboracin de esta nueva lnea de calzado femenino se utilizar las


siguientes maquinarias:
1. Troqueladora de cuero
2. Aparadoras
3. Desbastadoras
4. Rematlladora
5. Pegadora
6. Horno industrial
7. Rematadora

1. MQUINA TRAQUELADOLA DE CUERO

Descripcin:

La troqueladora es una mquina que sirve para estampar y troquelar el cuero, se


utiliza para marcar varias formas en el cuero o cortar la superficie del mismo. La
mayora de los curtidores aficionados utilizan herramientas manuales para el
troquelado, a menudo usan un mazo para la fuerza o una herramienta parecida a
unas pinzas. Hay una variedad de herramientas para los distintos espesores y se
debe utilizar la herramienta apropiada para no daar las mantas de cuero.

2. MQUINA APARADORAS DE CUERO

34

Descripcin:
La empresa Jeanppier Shoes cuenta con mquinas industriales de marca
Singer, las cuales son de poste, que estn compuestas con dos agujas y
un peine redondo; lo cual, permite a la empresa ofrecer un cocido de alta
calidad.

3. MAQUINAS DESBASTADORAS DE CUERO

Descripcin:
La funcin de esta mquina es rebajar el calibre del cuero vacuno.
Permite hacer varios tipos de desbastes tales como: doblar, cocer y unir
las piezas de cuero
El paso del desbastado por esta mquina es muy importante; pues, de esto
depende la calidad, comodidad y acabado del calzado.

4. MAQUINA REMALLADORA

Descripcin:
Es una mquina de 3 agujas y 5 hilos, de cama cilndrica ideales para
trabajar con materiales pequeos y circulares, usa dos ejes; superiores e
inferos los cuales se encuentran conectados a travs de una banda de alta
resistencia y velocidad, lo que permite una alta precisin y bajo nivel de
ruido.

35

5. MAQUINA PEGADORA

Descripcin:
Mquina neumtica para prensar el calzado con cabezal inflable con doble
cmara interna para primera y segunda presin. Adaptable a cualquier tipo
de calzado o bota. Con foto celdas integradas para el comienzo automtico
del ciclo y para la seguridad del operario.
El soporte del calzado es ajustable horizontal y verticalmente; su nuevo
ciclo de descenso permite aumentar la velocidad y reducir el consumo de
aire del caucho de la cabeza del calzado. El tiempo de segunda y primera
presin independientemente hasta 30

Detalle:
Marca: ELETTROTECNICA BC
Dimensiones: 500x900x1680mm
Peso: 240 Kg
Consumo mximo energa: 0,15kW
Consumo aire: 7bar - 27,5lt/min
Produccin mxima: 115 par/hora

6.HORNO INDUSTRIAL

- Descripcin
36

Mquina para reactivar pegamento, con lmpara de rayos infrarrojos sin


inercia, que permite calentar; rpidamente, la parte pegada de la planta y el
zapato.
Este sistema posee la ventaja de evitar el excesivo ablandamiento de la
planta, sobre todo si es de pvc su funcionamiento es manual o automtico.

La mquina posee dispositivos de regulacin para:

Tiempo de encendido de las lmparas

Tiempo de reactivacin

Temperatura de reactivacin del zapato

Distancia desde la suela a las lmparas

Inclinacin del carro porta-suela

7. MAQUINA REMAMATADORA

Descripcin:

Esta mquina rematadora cumple la funcin de pulir el calzado, la planta, y lijar la


parte inferior del corte armado para as poder pegar la planta junto al zapato.

37

9.3.

FLUJO DE CAJA NETO:

CONCEPTOS / AOS

A. INGRESOS TOTALES
NMERO DE CLIENTES META
UNIDADES POR AO
PRECIO UNITARIO
PRECIO ANUAL
INGRESOS POR VENTAS

S/.

- S/.

B. EGRESOS TOTALES
COMPRA DE ACTIVOS
COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION
PERSONAL DE PRODUCCIN
CIF
GASTOS DE VENTAS Y ADMINISTRACIN
GASTOS FINANCIEROS

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

C. FLUJO DEL PERIODO

S/.

-108,997.72 S/.

D. SALDO INICIAL

S/.

E. CAJA MINIMA
F. FINANCIAMIENTO

S/.
S/.
S/.

3,653,473.86
24356
3
50.00
150.00
3,653,473.86

S/.
S/.
S/.

3,763,078.08
25087
3
50.00
150.00
3,763,078.08

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

81,773.07
43,846.95
30,460.21
1,539.79
5,926.12

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

83,408.53
44,723.89
31,069.41
1,570.59
6,044.64

3,466,892.33 S/.

3,571,700.79 S/.

3,679,669.55

20,000.00 S/.

-88,997.72 S/.

3,377,894.61 S/.

7,057,564.15

S/.

10,000.00 S/.

10,000.00 S/.

10,000.00 S/.

10,000.00

S/.

-98,997.72 S/.

- S/.

- S/.

108,997.72
20, 000
42,144.32
29,277.40
1,480.00
5,696.00
30,400.00

S/.
S/.
S/.

3,547,062.00
23647
3
50.00
150.00
3,547,062.00

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

80,169.67
42,987.21
29,862.95
1,509.60
5,809.92

S/.

3
S/.

38

G. FLUJO DE PERIODO ACUMULADO

S/.

-88,997.72 S/.

3,377,894.61 S/.

6,949,595.40 S/. 10,737,233.70

39

9.4.

FINANCIAMIENTO:

La inversin que necesitar la empresa para llevar a cabo este proyecto, sern
financiados de la siguiente manera:
80 % recursos propios
20 % financiamiento externo

TOTAL FINANCIAMIENTO =

Re cursos _ propios
Deudas
* COK
* i
Total
_
financiami
ento
Total
_
financiami
ento

CMCP

71,198.18

* 18%

88,997.72

* 16%

88,997.72

0.14
CMCP =

17,799.54

0.032

17.2%

40

EN DONDE:
COK = 18%
I (tasa de inters del banco)* = 16%
Recursos propios= 80%
Financiamiento externo= 20 %
*fuente: Banco de crdito del Per tasa de inters anual

9.5.

EVALUACION ECONOMICA FINACIERA DEL PROYECTO


VAN
Valor Actual Neto:

FCNi

i
(1 td )

VAN 1

*Para el clculo de la frmula se utilizaran Los datos se obtienen del flujo de


caja.
Td = 17.2%
VAN= S/ 7, 735,115.48

41

Tasa Interna de Retorno:

VAN = S/. 0
TIR = 31.84%
El proyecto tendr una tasa interna de retorno del 31.84% lo cual significa que
ser rentable.

42

10. CONCLUSIONES

La empresa Jeanppier Shoes, cuenta; actualmente, con una sola lnea de calzado
para caballero como producto bandera; por lo que, a travs del estudio que se
realiz en este proyecto, se muestra cmo es posible disear y aplicar una nueva
lnea de calzado; de tal forma, que se ampli su mercado objetivo e incremente
sus ventas.

Como grupo hemos llegado a la conclusin; de que, la empresa posee los


recursos econmicos suficientes para poder llevar a cabo la elaboracin de una
nueva lnea de calzado femenino; para ello, se tendr que realizar inversiones en
los siguientes puntos:

Mano de Obra.
Maquinaria y Equipos
Inmuebles
Inversin en diseos

Adems, se dice que el negocio de fabricacin de calzados de la empresa


Jeanppier Shoes es; sumamente, atractivo hacia el mercado local; debido a que,
existe facilidades de acceso para adquirir calzado femenino en un lugar adecuado
dentro de la localidad; inclusive, se puede elegir un par de zapatos bajo diversos
aspectos; tales como, modelo, color, diseo, precio, etctera.
43

11. RECOMENDACIONES

Contratar nuevo personal que brinde la capacidad de producir calzado femenino


con el mismo grado de calidad que se utiliza en el producto bandera.

Realizar campaas publicitarias televisivas y mediante radio; de tal forma, que le


permitir a esta empresa incrementar sus ventas y ampliar su mercado.

Se le

recomienda a Jeanppier Shoes

evaluar la probabilidad de ingresar, a

nuevos mercados como son Estados Unidos, Brasil, donde se ve incrementado el


gusto por comodidad, calidad y moda de los calzados.

44

ANEXOS

COSTOS EVALUADOS EN 1 MES DEL PERIODO

GASTOS ADMINISTRATIVOS
SUELDOS
LEYES SOCIALES
INTERNET Y TELEFONO
AGUA Y LUZ
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

800.00
60.00
40.00
50.00
150.00

TOTAL

1,100.00

GASTOS DE VENTAS
VENDEDOR
VENDEDOR DE APOYO
LEYES SOCIALES
LUZ Y AGUA
OTROS GASTOS DE VENTAS
TRANSPORTE
3792
TOTAL

1.00

400.00
200.00
54.00
50.00
100.00
3,792.00
4,596.00
45

GASTOS FINANCEROS
INTERES BANCARIO

400.00

TOTAL

400.00

PRECIOS DE VENTA

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA


COSTO DE PRODUCCION TOTAL
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
GASTOS FINANCIEROS

79,901.72
1,100.00
4,596.00
400.00

COSTO TOTAL

85,997.72

MARGEN DE GANANCIA
GANANCIA EN FUNCION AL COSTO TOTAL
VALOR DE VENTA
I.G.V.
PRECIO DE VENTA TOTAL
TOTAL DE PRODUCTOS
PRECIO DE VENTA UNITARIO

0.30
25,799.32
111,797.04
20,123.47
131,920.50
3,792.00
34.79

46

FORMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

P.E . (Q) =

COSTO FIJO TOTAL


V.VENTA UNIT. -

33,061.40

COSTO VARIABLE
UNIT.

29.48

13.96

PUNTO DE QUILIBRIO

APLICANDO TENEMOS:
PUNTO DE EQUILIBRIO EN CANTIDAD

2,129.92 UNIDADES

CANTIDAD EN EQUILIBRIO X VALOR DE VENTA

P.E. (S/.) = UNITARIO


P.E. (S/.) =

2,129.92

29.48

APLICANDO TENEMOS:

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

62,795.13

47

CANTIDA
D

VENTAS

COSTO FIJO C. VARIABLE COSTO TOTAL P.EQUILIBRIO

300

844.70

33,061.40

4,188.00

37,249.40

-28,404.70

600

7,689.40

33,061.40

8,376.00

41,437.40

-23,748.00

900

26,534.11

33,061.40

12,564.00

45,625.40

-19,091.29

1200

35,378.81

33,061.40

16,752.00

49,813.40

-14,434.59

1500

44,223.51

33,061.40

20,940.00

54,001.40

-9,777.89

1800

53,068.21

33,061.40

25,128.00

58,189.40

-5,121.19

2129.92

62,795.03

33,061.40

29,733.68

62,795.08

-0.06

2300

67,809.38

33,061.40

32,108.00

65,169.40

2,639.98

2500

73,705.85

33,061.40

34,900.00

67,961.40

5,744.45

2800

2,550.55

33,061.40

39,088.00

72,149.40

10,401.15

3100

91,395.26

33,061.40

43,276.00

76,337.40

15,057.86

3400

100,239.96

33,061.40

47,464.00

80,525.40

19,714.56

3700

109,084.66

33,062.40

51,652.00

84,714.40

24,370.26

4000

117,929.36

33,063.40

55,840.00

88,903.40

29,025.96

4300

126,774.07

33,064.40

60,028.00

93,092.40

33,681.67

4600

135,618.77

33,065.40

64,216.00

97,281.40

38,337.37

4900

144,463.47

33,066.40

68,404.00

101,470.40

42,993.07

5000

147,411.70

33,067.40

69,800.00

102,867.40

44,544.30

48

BIBLIOGRAFIA

Fuentes de informacin

http://www.monografias.com/trabajos94/presupuestos-valoracion-costoszapateria/presupuestos-valoracion-costos-zapateria.shtml
http://www.inei.gob.pe/
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Estadisticas/NEDD/Hojas.htm
http://www.mexicomaxico.org/Voto/Inflacion.htm
http://peru21.pe/emprendedores/calzado-peruano-pisa-fuerte-2127323
http://elcomercio.pe/peru/la-libertad/baja-produccion-calzado-porvenir-noticia1739372
http://www.ehowenespanol.com/diferencias-zapatos-cuero-sinteticoshechos_465404/
http://elcomercio.pe/peru/la-libertad/baja-produccion-calzado-porvenir-noticia1739372
http://diariodeanri.blogspot.com/2010/11/analisis-foda.html
http://repositorio.uis.edu.co/jspui/bitstream/123456789/11065/2/117987.pdf
http://www.adexperu.org.pe/BoletinesD/Prensa/BPrensa.asp?bol=1606&cod=5

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