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TEMA DESARROLLADO:
PLAN DE MARKETING E INTRODUCCIN DE SERVICIOS
TURSTICOS
6a
G
E
N
E
PRESENTADO POR:
R
A
O
N
Contenido
Pg.
MARKETING APLICADO
II
INTRODUCCIN
Como parte del aprendizaje de la materia de Marketing Aplicado de la Maestra en
Administracin Financiera de la Universidad de El salvador, hemos desarrollado un
Plan de Marketing para un producto o marca que desea incursionar en un nuevo
mercado. Consientes que la formacin y conocimientos de reas empresariales y
administrativas son de gran importancia en nuestra maestra.
Por tal razn llevamos a cabo la creacin de un Plan Marketing donde se detallan
ciertos aspectos y anlisis de los servicios que ofrecer nuestra empresa de turismo
cultural (UDP) nombrada ACM TOUR'S, la cual tiene como fundamentacin dar
la oportunidad de desarrollo econmico y social en el occidente del pas
especficamente en Santa Ana y a micro empresarios que estarn involucrados en
nuestros servicios, los cuales sern de alta calidad y profesionalismo para llegar a
ser una empresa lder en el mercado local y a nivel centroamericano segn el plazo
que se ha planteado en el plan de negocio.
Es importante resaltar que nuestra empresa iniciara como una unin de personas
(UDP) la cual ser legalizada y lanzada al mercado para generar nuevas
experiencias en nuestros posibles clientes y una mayor difusin de nuestro
patrimonio cultural, para ser reconocidos por la riqueza cultural que poseemos.
MARKETING APLICADO
III
1. PLAN ESTRATEGICO
1.1 Generalidades del Negocio
1.1.1 Nombre de la empresa: UDP ACM Tour's
1.1.2 Nombre Comercial: ACM Tour's
Figura Legal: UDP, es un contrato de un notario que lo elabora para determinar
un tiempo para ciertas modificaciones, bajo trminos basados en el contrato
con responsabilidad limitada.
1.1.3 Direccin: Final calle Libertad Poniente, Residencial Acontexa pasaje 3D,
Casa No 16, Santa Ana, Santa Ana.
1.1.4 Telfono: 2441-1935
1.2 Misin:
Somos innovacin en turismo cultural y recreativo.
1.3 Visin:
Ser la mejor opcin en servicios de turismo receptivo en la zona occidental.
1.4 Valores Institucionales:
Especializacin: Tus rutas tursticas con ACM Tour's sern diferentes a las
dems.
MARKETING APLICADO
1.6 Metas:
LE. 1: Lograr en un plazo de 3 aos un posicionamiento de un 35% del mercado
meta.
LE. 2: Expandir las rutas tursticas a nivel centroamericano en un plazo de 3
aos.
LE. 3: Incrementar nuestras ventas de servicios en un 25% por ao, en relacin
al ao anterior.
LE. 4: Establecer una programacin de viajes tursticos que incluya por lo menos
2 viajes al mes.
LE. 5: Determinar una estructura de costos por viaje turstico del 70%.
LE. 6: Obtener un margen de rentabilidad por viaje del 30%.
LE. 7: Concretar alianzas estratgicas con empresas relacionadas al sector
turismo para lograr un margen de ahorro en costos, todo esto en un plazo de 1
ao.
LE. 8: Desarrollar competencias de habla del idioma Ingles en un plazo de un
ao.
MARKETING APLICADO
1.8 Lema:
Escpate a la aventura!
1.9 Logo:
MARKETING APLICADO
Gasto turstico
MARKETING APLICADO
Los visitantes del ao 2014, estn representados por el 71.3 % de turistas y el 28.7%
de excursionistas. Los turistas tienen dos vas para ingresar a El Salvador, terrestre
y area, siendo el 56 % va terrestre y el 44% va area.
Las regiones de donde se reciben ms turistas son Centroamrica (57.1%),
Norteamrica (36.3%), Suramrica (3.2%), Europa (2.2%), Otros (1.2%).
El nmero de salvadoreos que realizaron viajes al exterior, durante el acumulado
enero- diciembre del 2014 fue de 1, 514,945 visitantes, un 0.01% de crecimiento
con respecto al ao anterior.
MARKETING APLICADO
MARKETING APLICADO
TURISMO EN GUATEMALA.
Las cifras de turismo receptor en Guatemala marcan una tendencia positiva, con un
7.1 % de crecimiento que en valores absolutos significa 142,272 visitantes ms,
comparado con el mismo periodo del ao 2013. Registrando un total de 2, 142,398
de llegadas de visitantes no residentes a Guatemala. Destaca El Salvador, Estados
Unidos, Honduras, Mxico, Nicaragua, Canad, Costa Rica, Reino Unido, Belice y
Espaa como los diez principales mercados emisores de turistas internacionales
hacia Guatemala.
Tomando de base esta demanda consideramos que la demanda para rutas
tursticas hacia Guatemala pueden ser mercados con alta participacin de usuarios.
MARKETING APLICADO
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DEFINICIONES IMPORTANTES
Selectivos
emocionales: necesidades
que
nicamente
pueden ser
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Edad:
Sexo:
Estado Civil:
15 a 70 aos
Masculino y Femenino
Casados y Solteros.
Caracteristicas Geograficas:
Pais:
Zona:
Urbana y Rural:
El Salvador
Occidental
Urbana
Caracteristicas Psicologicas:
Estilo de Vida:
Trabajador, excursionista.
Gustos o Intereses: Uso de redes sociales, excursionistas,
turistas, con identidad nacional.
Caracteristicas Socio-Economicas:
Nivel Economico:
Nivel Educativo:
Ocupacion:
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MARKETING APLICADO
13
MARKETING APLICADO
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Equipo de Ventas:
Contamos con un personal de 3 personas.
Principales Clientes por ubicacin geogrfica: Personal Econmica Activa de la
zona de Occidente.
Ventas y tasa de crecimiento anual: Crecimiento del 25% sobre las ventas anuales
anteriores.
MARKETING APLICADO
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Junta Directiva de
Asociados
Gerencia de
Marketing y
Publicidad
Gerente de
Ventas
Gerente
Administrativo
Financiero.
FUENTES DE INFORMACION
1. Se implementaran medidas de recoleccin de informacin mediante encuestas
que nos permitan evaluar la satisfaccin del cliente y las rutas tursticas
preferenciales ms demandantes.
2. Revistas tursticas.
3. Informes y actividades de CORSATUR, MITUR y entidades relacionadas al
sector.
4. Observacin de aspectos relevantes del tema: Observacin de la competencia
para mejorar aspectos para nuestra empresa.
MARKETING APLICADO
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ANALISIS FODA
AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Falta de experiencia y de
procesos de servicios.
confiabilidad.
Alianzas
estratgicas
con
de clientes.
econmicos
Necesidades
ruta
publicidad.
de
para
Dificultades
recursos
invertir
para
en
adquirir
fuentes de financiamiento.
usuarios.
Prestacin
de
servicios
de
creativas y dinmicas
AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES
Sector
de
AMENAZAS
industria
con
tendencia en crecimiento.
Apoyo
las
creciente.
gubernamental
promueven
donde
empresas
Competencia
posicionada
nacionales.
Empleo
mercado
regional e internacional.
nacional,
Aplicacin
Apertura
turismo
de
de
nuevos
empresas
internacionales
de
con
capitales elevados.
MARKETING APLICADO
17
18
d. Estrategia de Precios
LE. 4: Presentar servicios diversificados a precios accesibles.
e. Estrategia Distribucin.
LE. 5: Contaremos con una distribucin digital, personal de incentivos a clientes
referenciados y con intermediarios.
f. Estrategia de Comunicacin.
LE. 6: Creacin de mecanismos cercanos a los usuarios.
MARKETING APLICADO
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Metas
Acciones a desarrollar
Implementar una pgina en redes sociales
para promocionar la empresa.
LE1
Gerente de
Marketing
LE2
Responsable
Gerente
Marketing
Estado
Sin iniciar
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic MEDIO VERIFICACION /
PRODUCTO ESPERADO
Publicacion en revista
cultural de fiestas patronales
de Santa Ana.
$50.00
Sin iniciar
LE4
KPIs
Creacion de Pagina Web e
interaccion con los usuarios
con respuesta de al menos una
hora.
Publicacion en Revista
Patronal.
$200.00
Sin iniciar
Sin iniciar
X Programa Anual.
Gerente de
Marketing
Sin iniciar
X Encuestas Online.
Resultados en Encuestas
online.
Gerente de
Marketing
Sin iniciar
Gerente de
Marketing
Sin iniciar
$100.00
Gerente
Sin iniciar
X rutas turisticas.
Resultado en Encuestas
escritas.
Preferencia de Rutas Turisticas
$30.00
Manual de Procesos
Internos
Financiero
LE3
PRESUPUESTO
REQUERIDO
Junta Directiva
Gerente
Marketing
Sin iniciar
X Encuestas de Satisfaccion
Resultados de Encuestas
Gerente de
Ventas
Sin iniciar
X Evaluacion Post-Venta
Gerente de
Marketing
Sin iniciar
Gerente de
Ventas
Sin iniciar
Lista de Proveedores y
Calificacion.
X Lista de Proveedores
$60.00
Sin iniciar
Sin iniciar
Servicios de informacion de
Alianzas rentables.
Gerente
AdministrativoFinanciero
Sin iniciar
Gerente de
Marketing
Sin iniciar
Fuentes de Contacto de
Clientes.
LE5-L6
LE.6: Creacin de Fan Page,
Pagina Web, aplicaciones app y Evaluacion de Fuentes de clientes por canal.
una revista en lnea para dar a
conocer una experiencia de
cada uno de nuestros servicios
MARKETING APLICADO
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Costo
$250.00
$750.00
$50.00
$60.00
$100.00
$700.00
$800.00
$200.00
Evaluacin de satisfaccin
$30.00
10
$10.00
11
Camiseta
$7.50
12
USB
$6.00
13
Pulseras
$1.50
14
Gorra
$4.50
15
lbum Fotogrfico
$10.00
16
Transporte
$95.00
17
Refrigerios
$2.00
18
Almuerzos
$7.50
19
$1.50
TOTAL
MARKETING APLICADO
$3,085.50
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6. CONCLUSIONES
La elaboracin del plan de Marketing nos proporcion un amplio conocimiento en
cuanto al estudio del mercado donde se lanzara a la venta nuestra marca UDP ACM
Tours, ofreciendo servicios de turismo cultural recreativo, promoviendo a la vez el
desarrollo de la economa del occidente del pas fomentando el apoyo a micro
empresarios que estarn directamente en los pueblos que se visitaran en las rutas.
Cabe mencionar que nuestra investigacin abarca un mercado potencial muy amplio
con el que se iniciar en los primeros aos, pero que con el tiempo se pretende
expandir hasta llegar a ser reconocidos a nivel centroamericano como una UDP
Empresa de Servicios Tursticos de prestigio.
MARKETING APLICADO
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