Plan de Negocio Cap IV

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN
FACULTAD DE INGENIERIA DE PRODUCCIN Y SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL
ASIGNATURA:
TALLER DE PROBLEMTICA EMPRESARIAL
DOCENTE:
ING. CIRO VILLEGAS CHAMORRO
TEMA:
PLAN DE NEGOCIO DE UN GIMNASIO MVIL
INTEGRANTES:
APARICIO JIHUALLANCA, Juana Iris
CHUQUICALLATA AGUILAR, Maritza
MAMANI CCALLO, Analy
ZEA DIAZ, Reyna Alejandra
PACHECO ZEGARRA, Jhosbrield
Arequipa - 2015
PLAN DE 1NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a nuestros padres por ser el nuestro ejemplo a seguir

que con su esfuerzo y dedicacin nos han sabido orientarnos en el
desarrollo de nuestra carrera sin perder la confianza en nosotros.
Agradecemos tambin a todos nuestros compaeros, por su apoyo
moral, sincero y desinteresado.
A nuestro asesor Ing. Ciro Villegas que con su conocimiento y su
apoyo desinteresado nos guio en el desarrollo de este trabajo, ya que
nunca desisti a
ensearnos, nunca perdiendo la esperanza en
nosotros.

UNSA
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UNSA
EPII-
TABLA DE CONTENIDO
I.
INTRODUCCION:......................................................................5
II.
GENERALIDADES.....................................................................5
III.
DESARROLLO TEMATICO.......................................................5
RESEAS BIBLIOGRFICAS.......................................................................................5
4.1.
RESUMEN EJECUTIVO:.................................................................................7
4.2.
PERFIL DE NEGOCIO....................................................................................8
4.2.1.
CONCEPTO DEL NEGOCIO....................................................................8
4.2.2.
OBJETIVO DEL ESTUDIO.......................................................................8
4.2.3.
HIPTESIS..............................................................................................8
4.2.4.
JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO..............................................................8
4.3.
ANLISIS DEL ENTORNO............................................................................11
4.3.1.
4.4.
FACTORES DE MERCADO...................................................................11
PLAN ESTRATGICO...................................................................................14
4.4.1.
DESCRIPCIN DE LA COMPAA........................................................14
4.4.2.
VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA.....................................................14
4.4.3.
POSICIONAMIENTO..............................................................................14
4.4.4.
FACTORES CLAVE DE XITO..............................................................14
4.4.5.
VALORES CORPORATIVOS.................................................................14
4.4.6.
ANLISIS INTERNO EXTERNO.........................................................14
4.4.7.
Mapa ESTRATGICO...........................................................................14
4.5.
PLAN DE MARKETING.................................................................................14
4.5.1.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING.............................................14
4.5.2.
DESARROLLO DEL PRODUCTO..........................................................15
4.5.3.
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO..........................................................16

UNSA
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4.5.4.
ESTUDIO DEL SEGMENTO DEL MERCADO........................................18
4.5.5.
ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO.............................................................18
4.5.6.
ESTRATEGIAS DEL SERVICIO.............................................................19
4.6.
PLAN DE OPERACIONES............................................................................23
4.6.1.
OBJETIVOS DE OPERACIN...............................................................23
4.6.2.
EQUIPOS Y MATERIALES.....................................................................23
4.6.3...................................................................................................................... 24
4.6.4.
UBICACIN Y DISPOSICIN DE LAS INSTALACIONES.....................24
4.6.5.
PROGRAMACIN DE PERSONAL.......................................................24
4.6.6.
DESCRIPCION DEL PROCESO DE SERVICIO....................................24
4.7.
DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS..............25
4.7.1.
RGIMEN LABORAL.............................................................................25
4.7.2.
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES......................................................25
4.7.3.
POLTICAS ORGANIZACIONALES.......................................................25
4.7.4.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y FUNCIONAL DE LA PEQUEA
EMPRESA............................................................................................................ 25
4.8.
ESTRUCTURA FINANCIERA........................................................................25
4.8.1.
INVERSIN INICIAL..............................................................................25
4.8.2.
COSTOS TOTALES................................................................................25
4.8.3.
PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS...................................25
4.8.4.
PUNTO DE EQUIIBRIO..........................................................................25
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Demanda Futura.............................................................................................13
Tabla 2: Demanda Futura.............................................................................................14
Tabla 3: Canal de Distribucin del servicio...................................................................18
Tabla 4 : Estrategia recompensas................................................................................20
INDICE DE ILUSTRACIONES

UNSA
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Ilustracin 1: BODYTECH Peru...................................................................................14

Ilustracin 2: REVO Sport............................................................................................14
Ilustracin 3: Vista externa del mvil GYM...................................................................17
Ilustracin 4: Vista Interna del mvil GYM....................................................................17

UNSA
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I.
INTRODUCCION:
II.
GENERALIDADES
III.
DESARROLLO TEMATICO
RESEAS BIBLIOGRFICAS

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CAPTULO IV:
PROYECTO DE
NEGOCIO

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4.1.
RESUMEN EJECUTIVO:
La creacin de una pequea empresa enfocada en el mbito de los
servicios, siendo esta la implementacin de un gimnasio mvil, el cual
estar ubicado en la provincia de Arequipa, que est ubicada al
suroeste del Per. Encaramada sobre un repecho o cuesta en la
Cordillera de los Andes. Limita al noreste con Ica y Ayacucho; por el
norte, con Apurmac y Cusco; por el este, con Moquegua y Puno; por el
sudoeste, con el Ocano Pacfico. La regin est teniendo ao a ao
un crecimiento por encima del promedio nacional que la convierte en
fundamental para la economa del pas.
Este proyecto nos permitir como futuros emprendedores una nueva
actividad econmica, satisfaciendo las necesidades de la poblacin en
un mbito tan importante como lo es la salud y el bienestar humano.
Un gimnasio cuenta con un servicio dedicado al bienestar y la salud
integral hacia el ser humano, las actividades realizadas estn
orientadas a la tendencia de la poblacin, iniciada con el cuidado fsico,
mental y espiritual, al realizar el servicio mvil y no estacionario,
representara un cambio, y una nueva imagen hacia lo que buscamos
como empresa ser nicos.
Actualmente en nuestra ciudad podemos encontrar muchos gimnasios a
travs de la mayora de los distritos, pero ninguno de ellos ofrece una
experiencia ms natural y enfocada a la relajacin mental y espiritual
como pretendemos lograr en nuestro proyecto.
La implantacin del proyecto ser beneficioso para muchas personas
que tienen como principal objetivo obtener un servicio con las mejores
prestaciones y orientado a una forma ms natural y centrada en el
espritu del consumidor.

UNSA
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4.2.
PERFIL DE NEGOCIO
4.2.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO
El proyecto de factibilidad, se centra en la constitucin de una

empresa; con el propsito de desarrollar actividades relacionadas con el
bienestar integral del consumidor, por lo tanto se aprovechara el deseo
o la tendencia de la sociedad hacia el bienestar y la salud integral del
ser humano.
4.2.2. OBJETIVO DEL ESTUDIO
Presentar la viabilidad de implementar un gimnasio mvil en la ciudad
de Arequipa, con la finalidad de mejorar el bienestar integral del
mercado objetivo.
4.2.3. HIPTESIS
H-1: Si se abre un nuevo gimnasio en el sector, completo y con
variedad de servicios supondr que mayor nmero de personas se
motiven a realizar actividad fsica de este sector y sectores cercanos,
con la gran ventaja de que nuestro servicio no es estacionario,
podremos abarcar un mayor grado de inters por el mercado.
Por lo general los gimnasios estn orientados a ofrecer el

servicio a los consumidores de su comunidad o sector, en
nuestro caso esto ser diferente y con mayor amplitud.
4.2.4. JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO
Entendiendo el Deporte como una actividad sociocultural que permite el
enriquecimiento
del
individuo en el seno de la
sociedad
y que
potencia la amistad, el conocimiento y la relacin entre las personas.

Siendo por tanto un factor de integracin social, fuente de disfrute,
salud, bienestar y donde existen unas pautas de participacin y relacin
social que deben contribuir al desarrollo de determinadas sensibilidades
como la del respeto a las distintas personas, al medio ambiente y a la
calidad de vida, factores todos ellos de convivencia social, la
preservacin de estos valores hace que tanto el deporte en s, como el
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respeto a las reglas de juego, la lealtad, la tica y la deportividad

sean elementos de vertebracin de los participantes en el mismo.
Por eso, en la gestin deportiva municipal a lo largo de las ltimas
dcadas se ha evolucionado entendiendo la prctica deportiva como
algo ms que un gusto, una aficin, una herramienta, siendo una
forma de vida. Solo as, se observa lo necesario que es hacer deporte
y ms importante que hacer deporte, hacerlo bien. De esta manera, el
ideal de sociedad deportiva es aquel en el que cualquier individuo que
practica deporte, lo hiciera de una manera educada y bajo
la gua
unos monitores cualificados y con unos implementos deportivos

novedosos y dignos, con unas condiciones de calidad mnimas para el
buen alcance de los objetivos marcados.
Por lo que ya no solo se demanda un mayor nmero de servicios
deportivos, sino que los mismos han de ser mejores y adaptadas a las
mltiples exigencias y variedades de caracteres de una poblacin
creciente y cada vez ms decidida, ya no solo a realizar una prctica
deportiva saludable, sino de calidad y con un muy alto valor y criterio
de exigencia sobre el cmo, el dnde,
el cundo, etc. se le ofertan
dichas actividades.
La evolucin del deporte en este municipio ha sido espectacular y su
evolucin prctica ha sido vertiginosa y en esta evolucin, no se puede
olvidar el papel clave que ha desempeado el Ayuntamiento, con la
creacin de numerosas e importantes instalaciones deportivas, sin
olvidarnos que en la actualidad la casi totalidad de las infraestructuras
deportivas
son pblicas,
al igual que
con la creacin de nuevos
servicios de oferta al ciudadano, es por lo que dentro de esta gran

evolucin tenida viene resaltada como de gran importancia la obra del
actual gimnasio municipal, obra que en la actualidad est carente de
todo el equipamiento necesario para la consecucin del proyecto
inicialmente planificado.

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4.2.4.1.
VIABILIDAD TCNICA
a) MERCADO OBJETIVO
Dentro del estudio de nuestro servicio, podremos abarcar
un mercado ms extenso debido a las caractersticas de
nuestro producto, orientado a los consumidores que
estn interesados en el bienestar integral de su persona
y experimentar un servicio diferente y con mayor enfoque
al consumidor
b) INVERSIN
Para el desarrollo de nuestra empresa se ha considerado
como fuente de financiamiento el aporte propio de cada
socio de la empresa incluyendo de forma simultnea el
financiamiento progresivo para el desarrollo normal de la
implementacin del gimnasio mvil. El financiamiento
bancario constara aproximadamente del 60% de la
inversin inicial para poder ejecutar el proyecto.
c) IMPLEMENTOS DEPORTIVOS
Para el desarrollo de las actividades relacionadas con la
empresa dispondremos de implementos deportivos de
alta calidad y orientados a la comodidad del consumidor.
4.2.4.2. VIABILIDAD SOCIAL
a) Fuentes de empleo: El impacto social tiene una

valoracin positiva ya que impulsara el empleo y la
tendencia para mejorar la salud integral de los
consumidores, no genera daos colaterales ya que la
empresa est orientada a lo natural y ecolgico.
b) Contribuir en la nutricin de los consumidores: La

presente investigacin tiene como finalidad contribuir a la
mejora de la calidad de vida de los consumidores con las
ventajas competitivas que provee la empresa.

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c) Estilo de vida: El presente proyecto est orientado a

mejorar el estilo de vida de los consumidores.
4.2.4.3. VIABILIDAD AMBIENTAL
Transportes Ecolgicos: Los transportes usados en nuestra

empresa tendrn la viabilidad de usar GLP o GNV orientados a
reducir el grado de contaminacin en nuestra ciudad
Productos Naturales: Se incentivara al consumo de productos
orgnicos y naturales, al cambiar el estilo de vida se reducir en
gran cantidad el consumo de productos procesados.
Transporte no motorizado: Se incentivara al uso de bicicletas
o caminatas frecuentes en el transporte normal del consumidor.
4.3.
ANLISIS DEL ENTORNO

4.3.1. FACTORES DE MERCADO
4.3.1.1. REA DE MERCADO
El producto WALKSPORTS GIMNASIO MOVIL

est dirigido al mercado local (Arequipa) y orientado
al siguiente perfil de consumidores: Todas las
personas en general mayores de edad.
4.3.1.2. DEMANDA HISTORICA
En la actualidad solo el 2% de la poblacin peruana

acude a un gimnasio, la demanda ha ido creciendo
lentamente a travs de los aos a comparacin de
otros pases.
En ese sentido, lvarez asegura que si bien hay una
conciencia sobre la importancia de reducir el nivel
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13
de sedentarismo en la poblacin, todava hay

mucho por avanzar para lograr una poblacin
mucho ms dinmica en lo que a actividad fsica se
refiere. (lvarez Andina Noticias).
De acuerdo a los estudios realizados anteriormente
y el crecimiento abrumador de la industria, se
puede apreciar el crecimiento de la demanda,
tomando en cuenta que 2 de cada 100 personas se
encuentran inscritos en un gimnasio, y teniendo una
tendencia progresiva, podemos concluir que es un
mercado en crecimiento con muchas posibilidades
de desarrollo.
4.3.1.3. DEMANDA FUTURA
De acuerdo a los especialistas identificaremos que

el mercado sufrir un crecimiento progresivo del
20% en los siguientes 8 aos de actividad.
Tabla 1: Demanda Futura
Demanda Futura
Ao
Inscripcion
1
2
3
4
5
6
7
8
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
es
20000
24000
28800
34560
41472
49766
59720
71664
Fuente: Propia

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4.3.1.4. SERVICIOS EN LA ACTUALIDAD PRINCIPAL

COMPETENCIA
Ilustracin 1: BODYTECH Peru

Fuente: Bodytech Peru (internet)
Ilustracin 2: REVO Sport

Fuente: internet
4.3.1.5. DEMANDA PARA LA IDEA DE NEGOCIO
Para determinar la demanda del proyecto se ha realizado una

investigacin de mercado por ser un producto que en la
actualidad no existe en el mercado y en base a ello se hizo la
proyeccin de la demanda de nuestro producto.
Tabla 2: Demanda Futura
o
1
2
Demanda Futura
A Inscripcion
es
2016
5500
2017
6050

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15
3
4
5
6
7
8
9
10
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
6655
7653
8801
10561
12674
15209
18250
21900
Fuente Propia: Demanda futura
4.4.
PLAN ESTRATGICO
4.4.1. DESCRIPCIN DE LA COMPAA
4.4.1.1. RAZN SOCIAL
Tipo contribuyente: SRL
Nombre comercial: WALK SPORTS
Fecha de inscripcin 13/11/2015 ( fecha tentativa)
Direccin del domicilio fiscal: CERCADO- AREQUIPA
4.4.1.2. CONSTITUCION DE LA EMPRESA
OBJETO: El objetivo fundamental es el de obtener utilidades,
rentabilidad o ganancia; minimizando sus costos y gastos, es

decir aprovechando al mximo todos y cada uno de los recursos
disponibles, con el propsito de ser competitivos y mantenerse
en el mercado.
4.4.1.3. LOCALIZACION DE LA EMPRESA

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16
Se vio por conveniente ubicar la central de ubicacin de todas

las maquinas mviles para el uso del servicio en la avenida
Paucarpata, interseccin con la Av. Independencia, pues se vio
por conveniente por los estudios de mercado que existe una
gran transitabilidad tanto de estudiantes como de personas
comunes y corrientes por dicha ubicacin.
4.4.1.4. ORGANIZACIN JURDICA
GERENTE GENERAL: Aparicio Jihuallanca, Juana Iris
SUB GERENTE: Chuquicallata Aguilar, Maritza
Facultades de Representacin y contratacin: Pacheco Zegarrra

Jhosbrield, Mamani Ccallo Analy, Zea Diaz Reyna Alejandra
4.4.1.5. RGIMEN DE PROPIEDAD
Nuestra empresa SRL posee un rgimen de propiedad privada

por acciones.
4.4.1. 4.4.2. VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA

4.1.1.1. MISIN
Mejorar la calidad de vida de las comunidades a travs de su

filosofa del ejercicio e inculcar en la vida de las personas de
toda la ciudad de Arequipa el valor de la salud y el ejercicio al
alcance de todos
4.1.1.2. VISION

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Ser el gimnasio lder de Arequipa, brindando bienestar a

nuestros miembros y en general a la poblacin, generando valor
a nuestra empresa, por el hecho de ofrecer un servicio
innovador y atractivo para los jvenes de la ciudad as tambin
a nuestros colaboradores y a nuestra comunidad.
4.4.3. POSICIONAMIENTO
Ofrecer maquinarias de buena calidad por lo que la experiencia

WALK SPORTS ser de gran aceptacin por la poblacin
joven y adulta de la ciudad.
4.4.4. FACTORES CLAVE DE XITO
Aprovechamiento de las ventajas comparativas.

Maquinarias de ptima calidad y eficiencia
Investigacin y desarrollo en nuevas y variadas rutinas de ejercicio.
Ambiente agradable.
Buenas tarifas por apertura.
Facilidades de pago.
4.4.5. VALORES CORPORATIVOS
Los valores que pretende incentivar y practicar la pequea

empresa durante su actividad econmica y el medio en que se
desenvuelve son:
a. Responsabilidad

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18
La responsabilidad es un valor que est en la conciencia de las

personas, que le permite reflexionar, administrar, orientar y
valorar las consecuencias de sus actos.
b. Liderazgo
El liderazgo es el conjunto de capacidades que un individuo
tiene para influir en un colectivo de personas, se da mediante la
iniciativa
de
gestionar, convocar, promover, incentivar y
motivar, sea este personal, gerencial o institucional.

c. Trabajo en equipo
Esto se debe, principalmente, a un aprovechamiento de los
recursos de cada una de las personas en lo que se refiere a la
interaccin con el resto de ellas.
d. Especializacin.
Contar con
personal capacitado
en las
diferentes
reas
integradas por; nutricionistas, entrenadores certificados e

instructores expertos en cada disciplina.
e. Accesibilidad.
Brindar un servicio dentro de la categora del fitness & wellness
al alcance de aquellos que desean invertir en s mismos.
f. Honestidad
La honestidad es de suma importancia. Toda actividad social,
toda empresa humana que requiere una accin concretada, se
atasca cuando la gente no es franca. La honestidad no consiste
slo en la franqueza, la capacidad de decir la verdad, sino en la
honestidad del trabajo para una paga honesta.

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4.4.6. ANLISIS INTERNO EXTERNO

4.7.6.1. ANLISIS DE LA SITUACIN EXTERNA
El aumento de la preocupacin por el aspecto

fsico y la salud han disparado la demanda de
empresas de servicios deportivos. Poner en
pie un gimnasio es hoy una de las opciones
con ms expectativas de futuro para el
pequeo y mediano empresario.
Antes de montar un centro de deporte,
resulta
fundamental
conocer
dnde
se
encuentran los polideportivos pblicos ms

cercanos, as como su poltica de precios y
servicios. Tambin es ms que conveniente
acercarse a los ayuntamientos y consultar en
sus planes de ordenacin urbana si se van a
construir ms instalaciones pblicas en esa
zona en los prximos cinco aos. Tambin es
recomendable
recorrer
el
barrio
para
detectar las instalaciones privadas existentes

y conocer su oferta, su pblico y su poltica
comercial, para as poder diferenciarnos de
ellas con mayores garantas.
Es por eso que necesitamos considerarlo y
estudiarlo, de manera que contemos con
informacin relevante y los cambios que se
den en el entorno no afecte la consecucin
de nuestros objetivos.
OPORTUNIDADES
Puntos clave para lograr crecimiento y desarrollo para nuestra
empresa, y resulta de la interaccin de los entes externos a la
empresa.
UNSA
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Tabla : Anlisis de oportunidades
OPORTUNIDADES
O1
Aumento de la demanda
O3
A nivel local no existe otro negocio que ofrezca este tipo de servicio.
O4
Mercado potencial local juvenil
O5
Aumento de demanda que desee el servicio mvil
O6
Promociones del estado y entidades privadas para lograr mayor

demanda
Fuente: Elaboracin propia
AMENAZAS
Aspectos que pueden impedir el creciente o provecho de las
oportunidades. Es muy importante considerarlos para poder
elaborar un plan de gestin de riesgos.
Tabla 3: Anlisis de Amenazas
AMENAZAS
A1
No aceptacin de la nueva idea
Competencia
competidores
Poca frecuencia al uso del servicio
desleal
de
los
Que los gimnasios puedan ofrecer
el mismo tipo de modalidad del

servicio
A1
No aceptacin de la nueva idea

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21
Debido al ingreso de esta nueva idea, no se sabe si la

poblacin arequipea acepte positivamente esta nueva
modalidad de servicio mvil.
A2: Competencia desleal de los competidores
Los competidores ms directos que son los dos gimnasios

ms representativos de la ciudad de Arequipa: REVO
SPORT y BODYTECH, podran usar la estrategia de bajar
los costos de sus tarifas al ver que estara perdiendo o
compartiendo su cartera de clientes.
A3: Poca frecuencia al uso del servicio
El uso del servicio pues ser mvil, tal vez la gente pueda
quedar
insatisfecha
con
la
ruta
diseada,
pues
la
costumbre de su frecuencia al usarlo tomara algo de

tiempo, por lo que algn porcentaje de la demanda
cubierta tenga una frecuencia baja al inicio.
A4: Que los gimnasios puedan ofrecer el mismo tipo de

modalidad del servicio
La competencia como lo son los gimnasios comunes y

corrientes podran ver la acogida del negocio y podran
ofrecer uno parecido.
4.7.6.2. ANLISIS DE LA SITUACIN INTERNA (EFI):

UNSA
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22
Una
vez
identificado
las
oportunidades
amenazas,
necesitamos saber cmo nos encontramos internamente.

Es importante conocernos internamente, ver de qu podramos
ser capaces a travs de las fortalezas as como de qu estamos
internamente dbiles.
FORTALEZAS
El siguiente paso es el reconocimiento de nuestras fortalezas,
las cuales nos permitirn aprovechar oportunidades y hacer
frente a las amenazas.
Este anlisis es a nivel interno, as que mediante una serie de
tcnicas como las encuestas conseguiremos esta informacin.
La comparacin frente a la competencia ayudara tambin a
identificar cules son nuestras fortalezas y ventajas.
TABLA N9: FORTALEZAS
Tabla 4: Anlisis de fortalezas
FORTALEZAS
F
Especialistas
de
alta
capacidad
profesional
Maquinarias de optima funcionamiento
Motivacin y liderazgo en el ambiente de
trabajo
Buen clima laboral
Diversidad de servicios y especialidades

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23
F1: Especialistas de alta capacidad profesional
El prestigio de nuestra empresa radica en gran

importancia en nuestros profesionales. Consideramos
que es el personal quien nos hace distinto , y tenerlos
constituye una ventaja competitiva para nosotros.
Nos permite garantizar a nuestros clientes calidad y

seguridad en nuestro servicio.
Es pues el trabajar con la salud de nuestros clientes

que pongamos incapie en contar en nuestro staff de
entrenadores, nutricionistas a los mejores en el rubro.
F2: Maquinarias de optima funcionamiento
Las maquinarias que se pondrn a disposicin de

nuestros clientes sern nuevas e innovadoras que
ofrecern un ptimo servicio.
F3: Motivacin y liderazgo en el ambiente de trabajo
Como
es
un
negocio
nuevo
el
que
se
quiere
implementar ser un liderazgo positivo el que se

impartir y el que servir de motivacin para que
todos los trabajadores se sientan conformes con su
trabajo, lo que se reflejara en el trato a los clientes.
F4: Buen clima laboral
El trato entre el personal es muy bueno, trabajamos

en actividades de integracin, que nos una como
familia, preocupados por su desarrollo profesional se
les proporciona capacitaciones a fin de lograr objetivos
personales como profesionales.

UNSA
EPII-
24
A travs de un buen salario se busca mantener el

clima laboral sano, a fin de que este se refleje en el
trato con el cliente.
F6: Diversidad de servicios y especialidades
Como lo que se quiere es ofrecer es un servicio

completo , tanto personal training, nutricin, rutina de
ejercicios, todos estos sern agrupados en paquetes
que se ofrecern a precios cmodos para los clientes.
DEBILIDADES
Las debilidades son aquellas que nos harn ms vulnerables
frente a las amenazas, por tanto nos impedir aprovechar las
oportunidades pues afectan nuestras fortalezas.
Su identificacin nos servir para poder trabajar en ellas y
poder trazarnos objetivos ms reales y alcanzables.
Tabla 5: Anlisis de debilidades
DEBILIDADES
D
Pequeo nmero de profesores
Altos precios por servicios prestados
Inversin Insuficiente
Cartera de clientes corta
Capacidad insuficiente

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25
Baja intensidad de publicidad
D1: Pequeo nmero de profesores
Lo que puede provocar que baje el nivel del profesor y

con el de las clases lo que hara que disminuyera un
poco la calidad de nuestro gimnasio.
D2: Altos precios por servicios prestados
Al inicio el negocio para captar la mayoria de gente

ofrecer precios cmodos que nos hagan ganar una
amplia cartera de clientes, pero pasado el tiempo y
fidelizando al cliente, estos costos subirn muy
relativamente para recuperar la inversin inicial.
D3: Inversin Insuficiente
La inversin inicial solo nos alcanzara para la compra

de un solo movil y su implementacin ms completa
con todo tipo de maquinarias necesarias y las ms
importantes para una buena rutina.
D4: Cartera de clientes corta
Como ya se mencion lneas atrs inicialmente se

contara con un solo mvil por lo que nuestra cartera
de clientes ser relativamente reducida y limitada.
D5: Capacidad Insuficiente
No cubrir la demanda.
D6: Baja intensidad de publicidad

UNSA
EPII-
26
La publicidad es pobre, si por ejemplo, hubiesen

promociones, o planes y no son comunicados, cmo
podran entonces terceros interesarse en nosotros.
Si deseamos ampliar nuestra clientela, es importante

trabajar
en
este
punto
diferenciarnos
de
la
competencia.
4.4.7. Mapa ESTRATGICO

La disciplina de crear un mapa estratgico de objetivos
relacionados con las cuatro perspectivas involucra al equipo
emprendedor con esta nueva idea de negocio brindar ms claridad
y compromiso con la estrategia para el lanzamiento de esta nueva
idea de negocio
Es sin duda, una poderosa herramienta de comunicacin

que posibilita que todos los empleados entiendan la
estrategia y la traduzcan en acciones que puedan llevar a
cabo para contribuir al xito de la organizacin.
Tiene cuatro perspectivas:
Perspectiva financiera
Perspectiva Clientes.
Perspectiva Procesos internos
Perspectiva Desarrollo y Aprendizaje

UNSA
EPII-
27
4.5.
PLAN DE MARKETING
4.5.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Posicionar el servicio en estudio, en la mente del pblico
objetivo.
Satisfacer las necesidades (salud y estilo de vida) de los
clientes.,
Hallar la cuota de participacin en el mercado.
Estimular la formacin de actitudes y hbitos sanos de vida.

UNSA
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28
4.5.2. DESARROLLO DEL PRODUCTO

WALKSPORTS es un proyecto de negocio que ofrecer servicios de un
gimnasio mvil que se traslade hasta su hogar para poder realizar
diferentes rutinas de ejercicios, que tendr un recorrido nico por los
lugares ms tradicionales de Arequipa.
4.5.2.1. PRODUCTO ESENCIAL
El producto, es un servicio que sirve para satisfacer las
necesidades bsicas de nuestro cliente desde la alimentacin,
salud y mejorar el estilo de vida, ejercitando fsicamente el
cuerpo.
4.5.2.2. PRODUCTO GENERICO
El producto GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS es un
servicio novedoso prctico e innovador sobre un mvil con una
ambientacin llamativa y motivadora ha realizar esfuerzos
fsicos, con equipos de ejercitacin en movimiento con una vista
nica de la naturaleza Arequipea.
4.5.2.3. PRODUCTO ESPERADO
El
servicio a ofrecer, se buscara satisfacer atreves de las
funciones que cumplir, ejemplo
la calidad que tendr los
planes de entrenamiento y de evaluacin medica y nutricional en

los clientes, buscando resultados en su salud primordialmente.
4.5.2.4. PRODUCTO AUMENTADO
El servicio presentara la garanta de que nuestro cliente si o si
cambiara su estilo de vida, si pone de su parte, como tambin
ofreceremos ofertas y promociones nicas durante temporadas
estacionarias, y como un proyecto nuevo en su inicio
lanzaremos el 2x1.
4.5.2.5. PRODUCTO POTENCIAL
Una vez que nuestro servicio alcance su etapa de madurez,
comenzaremos a realizar un rediseo del servicio, ya sea en la
re decoracin e innovar en nuevos planes, esto ser en un
futuro.

UNSA
EPII-
29
4.5.3. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

4.5.3.1. CARACTERSTICAS FSICAS
a)
Mvil:
Ventanas: Sera de Vidrio plastificado con 0,5 cm de
grosor 1.30 m de largo 1 m de ancho
Color: Tendr una fachada de color blanco con su
respectivo logo.
Piso: Forrado en vinilo de material duradero
1 m2 .
Capacidad: Tendr un limite para 15 personas por

recorrido.
Ilustracin 3: Vista externa del mvil GYM
Ilustracin 4: Vista Interna del mvil GYM

UNSA
EPII-
30
4.5.3.2. ASPECTOS
CUALITATIVOS
DE
LA
DESCRIPCIN DEL SERVICIO
Categora del Producto: Servicio de uso potencial.

Acondicionamiento: Conservar a una temperatura de
18C.
Competidores: Se analizara ms adelante.
Base Psicolgica: es un servicio novedoso, por
disponibilidad (listo siempre) su uso es simple.
Con el fin de poder llegar a nuestro mercado objetivo, se usara

el siguiente modelo de distribucin.
A. Canal directo
Tabla 6: Canal de Distribucin del servicio
FABRICANTE
CONSUMIDOR
Para poder llegar a nuestro mercado objetivo la comercializacin se fortalecer

usando el servicio de distribucin directa para poder satisfacer al mercado con
el nuevo servicio.
4.5.3.3. ASPECTOS
CUANTITATIVOS
DE
LA
DESCRIPCIN DEL SERVICIO: (1 SEMANA)
Costo de produccin = S/.

Utilidad = S/.
Precio de inscripcin = S/. 15
Comportamiento del Comprador: Bajo condiciones
normales, la demanda del producto es estacional.

UNSA
EPII-
31
4.5.4. ESTUDIO DEL SEGMENTO DEL MERCADO

4.5.4.1. DEFINICIN DEL SEGMENTO DE MERCADO
AL CUAL DIRIGIREMOS EL PRODUCTO
El gimnasio mvil es un proyecto de negocio no se practica
masivamente, puesto que es innovador en nuestro pas y se
espera que tenga una buena aceptacin dentro del mercado,
adems la exigencia de las personas por encontrar un nuevo
estilo de vida y la preocupacin por el mejoramiento de la salud
se esta haciendo notoria en la poblacin de acuerdo a
encuestas realizadas o por juicio del experto, ya que la
alimentacin de hoy en da se basa en comida chatarra que
hace engordar o puede afectar en la salud de las personas, es
por ello que se ofrece una nueva opcin de cambiar ese estilo
de vida con la realizacin de ejercitar el cuerpo erradicando el
sedentarismo, a buen precio.
4.5.4.2. JUSTIFICACIN
Este servicio va dirigido para aquellas personas que deseen
cuidar su salud y o mantener su calidad de vida y de su familia.
4.5.5. ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO
4.5.5.1. A CORTO PLAZO
La estrategia a seguir en primer lugar es desarrollo del servicio
dado que es innovador, esperando que este no tenga problemas
para su ingreso en el mercado. As mismo realizar publicidad en
los diferentes medios que se tiene.
4.5.5.2. A MEDIANO PLAZO
La necesidad cubierta en Arequipa nos dar una nocin de
cmo a sido aceptado el producto y se pretender abarcara a
otras zonas geogrficas al mismo tiempo que se tratara de
mejorar la necesidad y complementarla.

UNSA
EPII-
32
4.5.5.3. A LARGO PLAZO

A fin de que la necesidad siga vigente, se pretende cambiar o
aumentar el servicio, elaboracin. A fin de que sea vea
resultados en los clientes o usuarios.
4.5.6. ESTRATEGIAS DEL SERVICIO
Estar basada en la diferenciacin a travs de la presentacin de
servicios complementarios. Algunos de los mismos, no son dispensados
por la competencia (nutricin, servicios de emergencia, rehabilitacin) y
en aquellos que en s lo son, trataremos de incrementar la calidad del
servicio a fin de establecer una superioridad perceptible y valorable
para los clientes. A fin de sustentar esta estrategia, debemos poner
nfasis en la captacin de personal calificado pero tambin debemos
dedicar esfuerzos y recursos propios a capacitar e instruir a dicho
personal con el propsito de que sepan vender satisfacciones a los
clientes y no simplemente ofrecerles el acceso a aparatos y algunos
servicios.
a) Sistema de puntos: Implementacin de un programa
promocional de puntaje.
Con cada cuota mensual paga el cliente ganar un total de
10 puntos a travs de los cuales el cliente podr acceder a
las recompensas que se detallan a continuacin, esto
permitir ganar la fidelidad de los clientes incentivados por
los futuros premios a obtener.
Se prev modificar las recompensas en caso de que los
clientes no se sientan atrados por la promocin.
Tabla 7 : Estrategia recompensas
Puntajes
20
Premios
1 llavero
50
1 gorra
80
1 T-Shirt
110
1 mes gratis
Elaboracin: propia

UNSA
EPII-
33
b) Clases de prueba gratuitas, descuentos por traer a otra

persona, etc.
En este sentido se requerir que el personal brinde un servicio personalizado a
fin de lograr una atencin diferenciada y as generar la idea en cada usuario de
que recibe beneficios pensados en forma particular para l.
A continuacin describiremos las distintas variables que conformaran los
instrumentos de soporte o complemento de la estrategia global de
WALKSPORTS.
4.5.6.1. PROMOCIN
Se utilizaran distintas formas de acercar las caractersticas del
gimnasio a prospectos o clientes a travs de:
La mayor parte de las actividades promocionales tendrn una
duracin de 3 meses, nuestro mayor objetivo en este aspecto
ser el de retener a la mayor cantidad posible de personas que
hayan concurrido inducidas por cualquiera de las promociones.
A tales efectos deberemos actuar coherentemente con este
objetivo y ser consientes de que es fundamental no abandonar
el espritu de servicio a nuestros clientes ni durante ni despus
de la promocin.
4.5.6.2. PRECIOS
La reduccin de la tarifa aplicable en el horario de 9:00am a
5:00pm, ser un importante factor para incentivar a clientes
potenciales a concurrir en esos horarios.
Comodidad de pagos: Cuenta con un sistema que
permite debitar los pagos directamente de la tarjeta de
crdito del usuario evitando persecuciones innecesarias
en materia de pagos mensuales debido al olvido del
cliente, lo cual permite adems una mayor comodidad al
no manejar efectivo.
4.5.6.3. PRODUCTO
El tener acceso a un plan de nutricin permite que el cliente
complemente este aspecto en relacin con su rutina de

UNSA
EPII-
34
ejercicios y realice un adecuado balance del mismo evitando

trastornos orgnicos innecesarios.
Actividades: existencia de una variedad de disciplinas
para ofrecer como as tambin los ms modernos
equipos para la cultura fsica.
Comodidades: Zona especficamente diseada para
cada una de las actividades donde cuentan con piso de
madera vinilo
Infraestructura: La estructura de WALKSPORTS resulta
ser una de las ms funcionales, la amplia superficie
sobre la que est construida permite delimitar bien cada
uno de los espacios de manera que se puedan
desarrollar las actividades de una manera eficaz.
4.5.6.4. PUBLICIDAD
Antes de iniciar el proceso de creacin publicitaria debemos
tener claros algunos conceptos. No hacemos publicidad para
proporcionarnos una satisfaccin creativa sino para comunicar a
nuestro pblico objetivo que existimos en el mercado y que debe
concurrir a WALKSPORTS.
Los principios previos a la creacin publicitaria son:
Ninguna creacin publicitaria sin antes haber fijado una
estrategia publicitaria.
El papel de un anuncio no es otro que dar una razn
para asistir a nuestro gimnasio.
Un anuncio publicitario no debe contener ms de un
mensaje (la gente ya est saturada de informacin).
A los efectos de llevar a cabo una publicidad efectiva debemos
estudiar las motivaciones que provocan la concurrencia a un
gimnasio como el nuestro y ver cuales son los frenos. Por tanto para
desencadenar la concurrencia ponemos nfasis en las motivaciones
o quitamos importancia a los frenos. Puesto que ya existen algunos
gimnasios bien posicionados en el mercado debemos introducirnos
en la mente del prospecto de una manera distintiva lanzando las
caractersticas que hacen diferente a WALKSPORTS de los dems.

UNSA
EPII-
35
Con el objetivo de hacer conocer las virtudes de WALKSPORTS en

cuanto a servicios, personal, equipos, etc. se har uso de
publicaciones a travs de medios grficos, panfletos, y una radio
local. As, recurriremos a:
a) Distribucin de panfletos: por medio de un cadete quien
distribuir panfletos entregados en mano en puntos
estratgicos
de
la
ciudad.
Esta
actividad
ser
desarrollada una vez por semana, los das sbado.

b) Radio local: donde se realizaran anuncios durante un
programa deportivo emitido dos veces por semana al que
auspicia WALKSPORTS.
c) Publicaciones de anuncios en revistas de circulacin
local como: EL PUEBLO, COMERCIO, LIBERO, etc.
d) Creacin y publicacin en redes Sociales, ya que hoy en
das es un boom el uso de las redes como FACEBBOK,
TWTTER, INSTAGRAN etc.
e) Participacin en eventos: lo cual permitira una mayor
difusin de las actividades y una buena oportunidad para
f)
captar clientes.
Carteles publicitarios:
4.5.6.5. PERSONAS
Calificacin de los Recursos Humanos: Personal
altamente
capacitado
con
ttulo
habilitante
de
Profesor Nacional de Educacin Fsica, a diferencia

del resto de los gimnasios que nicamente cuentan
con instructores.

UNSA
EPII-
36
4.6.
PLAN DE OPERACIONES
4.6.1. OBJETIVOS DE OPERACIN
4.6.2. EQUIPOS Y MATERIALES
Los equipos y materiales necesarios para poder llevar acabo el servicio
de gimnasio mvil, est conformado por todas las mquinasfitness y
elementos deportivos que se usaran para realizar las diferentes rutinas
de ejercicios. A continuacin se detallan cada uno de los elementos
necesarios:
Descripcin Maquinaria:
Cinta de correr HorizonAdventure 1 Plus:
Caractersticas
o
o
o
o
o
Consola: Pantallas LED naranja

Informacin consola: Tiempo, velocidad, distancia,
caloras consumidas, inclinacin, frecuencia cardiaca, %
completado y scan.
Grosor banda: 1,4 mm.
Sensor pulso: Sensor de manos y telemtrico
Receptor telemtrico: Si
Garanta:
o
o
o
-
Estructura: 10 aos
Motor: 5 aos
Piezas y componentes incluidos electrnicos: 2 aos
Elptica Pro x 1

UNSA
EPII-
37
Bicicleta Vertical Pro x 1
Dual AjustablePulley x 1
Banco Ajustable x 1
Mancuernas 2kg a 20kg + Rack
Colchonetas x 2
GymBall x 2
4.6.3.
4.6.4. UBICACIN Y DISPOSICIN DE LAS INSTALACIONES
La disposicin de la instalacin que se tendr, para poder ofrecer el
servicio, ser un bus Coaster, con dimensiones de 7m de largo, 2m de
ancho y 2.6m de alto, la cual ser adecuada para prestar el servicio.
En cuanto a la distribucin del espacio estar compuesto por el rea de
mquinas fitness con una capacidad de 8 personas, as como tambin
contara con el rea de recepcin.
Respecto a la ubicacin de las instalaciones, en este caso el bus
Coaster, si se hace uso de sus servicios, el bus realizara el recorrido
desde el almacn hasta el lugar donde el cliente lo solicite, caso
contrario este se quedara en el almacn o estar realizando recorridos
por la ciudad.
4.6.5. PROGRAMACIN DE PERSONAL

4.6.6. DESCRIPCION DEL PROCESO DE SERVICIO
A continuacin

UNSA
EPII-
38
4.7.
DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS

HUMANOS
4.7.1. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
LARGO PLAZO
Posicionarnos en el mercado de la belleza natural como una
entidad competitiva y de excelentes servicios.

Demostrar en un 80% la efectividad que tiene el hacer ejercicio y
tener una buena alimentacin para mejorar nuestra salud.

Evaluar a los empleados con criterios claros de su desempeo.
Contar con una ampliacin respecto al espacio
Contar con ms gimnasios mviles en la mayora de
departamentos del Per.
CORTO PLAZO
Evaluar
empleados.
Promocionar la empresa y darla a conocer en todo Arequipa.
Alcanzar el nmero ptimo de usuarios y rentabilizar la
constantemente
las
capacidades
de
nuestros
inversin.
4.7.2. POLTICAS ORGANIZACIONALES
Walks Sports atender a clientes del gnero femenino y masculino, solo

se permitir el acceso a mujeres y hombres mayores de 18 aos, por
seguridad y responsabilidad.
Se atender a menores de edad exclusivamente en compaa de una
persona mayor y previa autorizacin por escrito.

No se permitir fumar dentro de las instalaciones.
Todas las tarifas estn sujetas a cambios, es importante llamar y/o
confirmar las tarifas y el catlogo de servicios al reservar y/o contratar
los servicios.
En caso de recibir un servicio hostil o que no llene tus expectativas, en
la oficina general se recibirn quejas y sugerencias respecto del servicio
y del personal.

UNSA
EPII-
39
4.7.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y FUNCIONAL DE LA

PEQUEA EMPRESA
En cualquier empresa o negocio lo ms importante es el recurso humano, si
bien los ingresos pueden sufrir altibajos, los gastos de personal son constantes
a lo largo del ao. Adems, para disponer posibilidades de xito en este
negocio se debe contar con un personal profesional y motivado desde el primer
da de su apertura.
A continuacin se presenta la estructura mnima de personal que se necesita
para iniciar el negocio Gimnasio Mvil Walk Sports: El gerente, un instructor,
una recepcionista y el chofer.
Ilustracin 5: Estructura Organizacional del Gimnasio Walks Sports
Gerente
Recepcionista
Instructor
Chofer
Gerente
La
figura
del
Gerente
la
asumir
el
emprendedor/a
del
proyecto.
Independientemente de que constituya el negocio de forma individual o

colectiva a travs de los distintos tipos de sociedades (mercantiles, civiles,
cooperativas, etc.), se tendr que acoger al rgimen de la seguridad social de
autnomo, con lo cual su sueldo ser modesto en un principio dado que no se
exige un mnimo y adems no suelen obtenerse grandes remanentes en los
inicios de cualquier negocio.
Recepcionista
Deber haber una persona que se encargue de la recepcin. Esta tarea
implica: control de acceso, recoger y custodiar el dinero y elementos de valor.
Adems, deber asumir determinadas tareas administrativas (contabilidad
bsica, gestin de clientes, caja y bancos, etc.), las ms complejas (laboral,
fiscal y contabilidad) sern realizadas a travs de asesoramiento externo. La
recepcionista tambin ayudar en las tareas de limpieza antes de que inicie
con sus labores, ya que esta tarea no ser muy complicada porque el tamao
del lugar a limpiar es de dimensiones pequeas.
UNSA
EPII-
40
Instructor o Monitor
Se contar con un instructor para que oriente a las personas sobre la rutina y la
alimentacin que debe seguir con el fin de obtener los resultados esperados,
tambin se encargar de dar mantenimiento a las mquinas del gimnasio.
Aunque los gimnasios medianos y grandes suelen contratar a los monitores en
plantilla, por horas o por media jornada, los que son de menor dimensin
suelen utilizar dos frmulas para controlar su coste: alquilar las instalaciones a
estos monitores para que impartan sus disciplinas o negociar un porcentaje de
lo recogido. Las posibilidades son mltiples y variarn en funcin de la
demanda de cada barrio y de la negociacin con cada monitor. En este
proyecto se contratar a un monitor a tiempo completo.
- Chofer: Ser el encargado de manejar el gimnasio mvil y seguir las rutas
establecidas para que los clientes disfruten del paisaje y haga ms placentera
su estada dentro del gimnasio. Su horario de trabajo ser de tiempo completo
con una hora de descanso.
HORARIOS
Los horarios de apertura debern ser amplios. Un horario posible sera de 9:00
horas de la maana a 13:00 y de 14:00 a 20:00 horas de la tarde, de lunes a
sbado.
4.7.3.1. FORMACIN
PERFIL
DE
LOS
TRABAJADORES
Los perfiles de recepcionista y monitor/a deportivo/a son los siguientes:
- Recepcionista: Consiste en recibir a los visitantes y/o clientes, dndoles
informacin, atender a las llamadas telefnicas, proporcionar y explicar los
folletos divulgativos de las actividades y servicios ofertados, y conducir a los
clientes por las instalaciones. En algn caso, llegan a asumir tareas
administrativas bsicas y tareas de limpieza. El perfil profesional se
corresponde con personas que hayan cursado Formacin Ocupacional en
Administracin y tambin FP Administrativo. Por las labores a desarrollar, de
continua relacin personal, se suele contratar a personas jvenes, dinmicas y
con habilidad para las relaciones sociales.
- Instructor deportivo: Para su contratacin se les exige formacin y
experiencia y son sometidos a pruebas prcticas y perodo de prueba. El perfil
UNSA
EPII-
41
corresponde a una persona joven con capacidad para motivar y atender a

los/as clientes. Tanto para aconsejar a los alumnos como para prevenir
lesiones, se hace necesario una formacin ms amplia. Los instructores
debern disponer de titulacin, tambin debern saber del funcionamiento y del
mantenimiento de las mquinas del Gimnasio Mvil. As mismo, se recomienda
que los monitores tengan conocimientos del cuidado de la salud y alimentacin
saludable.
- Chofer: Es el encargado de manejar el gimnasio mvil y seguir las rutas
establecidas, deber tener brevete A2 y tambin deber contar con
experiencia.
4.8.
ESTRUCTURA FINANCIERA
4.8.1. INVERSIN INICIAL
Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio

se ha consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la
informacin facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria para la puesta
en funcionamiento del negocio Gimnasio Mvil Walks Sports se desglosa en:
INSTALACIONES
Debido a que el gimnasio es mvil la ubicacin de este negocio no ser fijo
siempre estar variando sin embargo, existir una oficina donde se podr pedir
informacin, se podr pagar y realizar las transacciones pertinentes.
El gimnasio mvil seguir rutas por lo cual ser recomendable buscar zonas
tursticas de Arequipa y de bajo congestionamiento para evitar malestares en la
poblacin, tambin se deber buscar lugares verdes y de aire puro bajos de
contaminacin para que al momento de hacer ejercicios sea un momento de
relajacin.
CARACTERISTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
El vehculo donde se implementar el gimnasio tendr las siguientes
dimensiones de largo de 11.980 m., ancho de 2.550 m., y de alto de 3.150 m.
El reparto del rea Total de 30.549 m2 para la distribucin del gimnasio, ser
de la siguiente forma:

UNSA
EPII-
42
Tabla 8: Distribucin del rea del Gimnasio Mvil Walks Sports
rea Total
Mquina de Spinning
Mquina Corredora
Mquina de Abdominales
Mquina Escaladora
rea del Conductor
Total
Dimensin
(m2)
12.750
3.188
6.375
3.188
5.049
30.549
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Para el acondicionamiento del autobs habr que realizar una serie de obras
que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo
tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, los costes del
acondicionamiento del autobs. Estos costes pueden rondar los S/ 3 000
aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el
autobs.
El coste del autobs es de S/. 40000.00 aproximadamente.
EQUIPAMIENTO
El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de un
gimnasio mvil estar formado por las diferentes mquinas. Cada una de estas
mquinas estar fijas en el autobs para evitar riesgos. El equipamiento bsico
necesario para este negocio se muestra a continuacin:
4 Mquinas de Spinning

UNSA
EPII-
43
1 Mquina Corredora
2 Mquinas de Abdominales
1 Mquina Escaladora
El coste del equipamiento total se resume a continuacin:

Tabla 9: Costo Total del Equipamiento para el Gimnasio mvil
rea Total
Cant.
Mquina de Spinning
Mquina Corredora
Mquina de Abdominales
Mquina Escaladora
Total
4
1
2
1
8
Costo
Costo Total
S/.
S/. 1,996.00
499.00
S/.
S/.
900.00
900.00
S/.
S/.
489.00
978.00
S/.
S/.
290.00
290.00
S/. 2,178.00 S/. 4,164.00
MOVILIARIO Y DECORACIN
El mobiliario estar compuesto por los elementos mnimos para cubrir una
pequea recepcin y oficina de administracin.
El coste de este mobiliario se ha estimado en S/. 800.00.
EQUIPO INFORMATICO
Es recomendable disponer de un equipo informtico completo que incluya un
software especializado. El coste de este equipo informtico es de S/ 1800.00
ms S/ 1500.00 el costo del software.
El costo Total del equipo informtico es de S/ 3300.00.
GASTOS INICIALES
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:
Los gastos de constitucin y puesta en marcha

Las fianzas depositadas.
GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el
negocio. Entre estas cantidades se encuentran: Licencia de apertura; gastos
notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la
actividad.
UNSA
EPII-
44
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el

negocio como autnomo, sern de aproximadamente S/ 3000.00.
FONDO DE MANIOBRA
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad
suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es:
Alquiler, sueldos, suministros, asesora, publicidad, etc. Adems, habra que
incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase mediante
financiacin ajena.
Tabla 10: Fondos de Maniobra durante los 3 primeros meses
PAGOS MENSUALES
Alquiler
Suministros
Sueldos
Asesora
Publicidad
Otros gastos
Total Pagos en un mes
Meses a cubrir
Pagos Mensuales Aprox. 3 Meses
MONTO
S/. 1,300.00
S/.
30.00
S/. 4,500.00
S/. 1,200.00
S/. 1,800.00
S/.
750.00
S/. 9,580.00
3.00
S/. 28,740.00
4.8.2. COSTOS TOTALES

La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el
siguiente cuadro:
Tabla 11: Inversin Inicial Necesaria para el Gimnasio Mvil Walks Sports
CONCEPTOS
Adecuacin del autobs
Mobiliario y decoracin
Equipo Informtica
Equipamiento
Gastos de puesta en Marcha
Fondo de Maniobra
Total

UNSA
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
TOTAL
3,000.00
800.00
3,300.00
4,164.00
3,000.00
28,740.00
43,004.00
EPII-
PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS
A continuacin se presenta el presupuesto de ingresos por ventas para el primer ao de funcionamiento del Gimnasio Mvil Walks
Sport, donde los ingresos se estn considerando como ventas a capacidad mxima y el costo por hora es de S/ 10.00 .
Como se observa el capital invertido se recuperara los primeros 6 meses de haber iniciado el negocio al 100% de su capacidad.
EPII-UNSA

Plan de Negocio Cap IV

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FACULTAD DE INGENIERIA DE PRODUCCIN Y SERVICIOS

PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

Agradecemos a nuestros padres por ser el nuestro ejemplo a seguir

ensearnos, nunca perdiendo la esperanza en

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

CONCEPTO DEL NEGOCIO....................................................................8

OBJETIVO DEL ESTUDIO.......................................................................8

JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO..............................................................8

ANLISIS DEL ENTORNO............................................................................11

VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA.....................................................14

FACTORES CLAVE DE XITO..............................................................14

ANLISIS INTERNO EXTERNO.........................................................14

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING.............................................14

DESARROLLO DEL PRODUCTO..........................................................15

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO..........................................................16

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

ESTUDIO DEL SEGMENTO DEL MERCADO........................................18

ESTRATEGIAS DEL SERVICIO.............................................................19

UBICACIN Y DISPOSICIN DE LAS INSTALACIONES.....................24

DESCRIPCION DEL PROCESO DE SERVICIO....................................24

DISEO DE ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS..............25

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y FUNCIONAL DE LA PEQUEA

PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS...................................25

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

Ilustracin 1: BODYTECH Peru...................................................................................14

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

El proyecto de factibilidad, se centra en la constitucin de una

Por lo general los gimnasios estn orientados a ofrecer el

potencia la amistad, el conocimiento y la relacin entre las personas.

PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

respeto a las reglas de juego, la lealtad, la tica y la deportividad

unos monitores cualificados y con unos implementos deportivos

el cundo, etc. se le ofertan

con la creacin de nuevos

servicios de oferta al ciudadano, es por lo que dentro de esta gran

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

a) Fuentes de empleo: El impacto social tiene una

b) Contribuir en la nutricin de los consumidores: La

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PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

c) Estilo de vida: El presente proyecto est orientado a

Transportes Ecolgicos: Los transportes usados en nuestra

ANLISIS DEL ENTORNO

El producto WALKSPORTS GIMNASIO MOVIL

4.3.1.2. DEMANDA HISTORICA

En la actualidad solo el 2% de la poblacin peruana

PLAN DE NEGOCIOS- GIMNASIO MOVIL WALK SPORTS

de sedentarismo en la poblacin, todava hay

De acuerdo a los especialistas identificaremos que

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