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1. Introduccin
El uso de productos qumicos en la agricultura, como fertilizantes, herbicidas, plaguicidas
y pesticidas, han llevado a la contaminacin del suelo y los mantos acuferos, llevando a
un desequilibrio biolgico del ecosistema. Esto ha tenido graves consecuencias en los
cultivos, como la baja produccin debido a la prdida de la capacidad del suelo, para darle
a la planta los nutrientes y agua necesarios para su desarrollo ptimo. Tambin los
productos qumicos han ocasionado problemas en la salud de las personas, cuando los
residuos de stos llegan a los mantos acuferos o permanecen en el suelo, llevando a las
personas que cultivan a obtener productos agrcolas contaminados.
El Ministerio de Salud ha dicho que los agroqumicos podran ser una de las principales
causas de la extraa enfermedad renal crnica, aunque han aclarado que las
investigaciones no han concluido, pero todo apunta que los agroqumicos son los que
principalmente inciden en ese mal. Adems recordemos que el ao recin pasado en
nuestro pas El Salvador se ha prohibido la utilizacin 53 agroqumicos en la agricultura,
por posible incidencia en problema renal.
La fertilidad del suelo no depende nicamente de los elementos nutricionales presentes en
ste, tambin juegan un papel fundamental factores como la textura y estructura del
suelo, los cuales determinan una mayor o menor absorcin de los nutrientes a la planta; lo
anterior es algo que los abonos orgnicos proporcionan de manera eficaz, en la disposicin
de los nutrientes a las plantas.
A travs de nuestro trabajo queremos presentar una alternativa viable, para sustituir la
fertilizacin qumica que se usa hoy en da, a travs de la aplicacin de fertilizantes
orgnicos, el cual nos da una buena produccin y menos contaminada, en comparacin
con un fertilizante qumico.
Adems la queremos incentivar a la produccin de hortalizas y otros, cultivadas en casa a
travs del huerto casero, con las familias de la zona oriental de nuestro pas, para que
puedan obtener alimentos a bajo costo, de una forma sana y que se alimenten ms
nutritivamente, Sabiendo lo que cultivan, producen y consumen.
2. Objetivos
Perspectiva financiera
3. Alcances.
Se pretende posicionar nuestro producto de abono orgnico, con las familias de la zona
oriental de nuestro pas, teniendo una operatividad en los departamentos de San Miguel,
Usulutn, La Unin y Morazn.
4. Descripcin de la empresa
4.1. Nombre de la Empresa: Abono La Campia, Servicios de asesoramiento
agrcola y venta de insumos, para la produccin de hortalizas en zonas urbanas.
4.2. Slogan: Cultivando huertos sanos
4.3. Misin:
Somos una empresa dedicada a producir abono orgnico de calidad, para ofrecer la mejor
y ms econmica alternativa de fertilizacin, para producir hortalizas sanas, econmicas y
de manera ecolgica; a las familias del rea urbana de la zona oriental, aprovechando los
recursos locales, promoviendo la produccin sostenible de alimentos.
4.4. Visin:
Ser una empresa pionera en la zona oriental, en la produccin de abono orgnico,
utilizando agricultura sostenible, promoviendo la preservacin del medio ambiente y la
economa familiar.
5. Descripcin del producto
El proyecto consiste en vender a las personas abono orgnico elaborado con productos
locales y naturales, para la produccin de alimentos sanos, principalmente hortalizas y
otros tipos de plantas, bajo la modalidad de huerto casero, adems se ofrecer el abono
orgnico en 2 presentaciones, para que los consumidores tengan varias alternativas, en la
cantidad de abono orgnico necesaria a utilizar, para cultivar determinado nmero de
plantas, segn su disposicin de espacio en su el patio de su casa.
La prctica de la agricultura en la modalidad de huerto casero con fertilizacin orgnica,
es una tcnica saludable, barata y fcil de aprender, para la produccin de alimentos
sanos; ya que una persona que no ha sido agricultor, puede llegar a conocer de una forma
sencilla y practica la forma de cmo se nutren sus plantas, de una manera saludable a
travs de la utilizacin de abonos orgnicos, practicando con ello una agricultura
sostenible de fcil aprendizaje, que est en armona con el medio ambiente y que fomenta
la unidad familiar, ya que todos los miembros de la familia lo pueden practicar.
6. Segmentacin de Clientes
Geogrfica.
Pas: El Salvador.
Departamento: San Miguel, Usulutn, La Unin, Morazn.
Ciudad: San Miguel, Usulutn, La Unin, San Francisco Gotera.
Densidad: Urbana.
Demogrfica
Ocupacin: Empresarios de viveros, agricultores y personas que deseen cultivar en el
departamento de San Miguel, Usulutn, La Unin y Morazn.
Psicogrfica.
Nivel social: clase media
Estilo de vida: Emprendedores y agricultores.
Conductuales.
Beneficios: calidad, conveniencia y economa
Posicin del usuario: Usuario potencial.
ndice de utilizacin: Usuario constante.
Etapa de dispersin favorable: pretende comprar.
Actitud hacia el producto: positiva.
Segmento: El mercado potencial son los viveros, as como tambin,
cercanos, y agro servicios, por tanto; La Empresa Abono La Campia debe formular estrategias
de forma urgente y precisa, para que as, las mismas le permitan incorporarse en los diferentes
mercados del abono orgnico.
7. Estrategias de Productos
Presentacin (logo)
Caractersticas
COMPOSICIN: Nitrgeno 1.21% Hierro 1.60% Fosforo 0.46% Manganeso .04% Potasio
0.97% Cobre 0.1% Magnesio 0.58% Zinc 0.1% Azufre 0.70% PH 8.1% Calcio 2.11%
Beneficios
Aporta al suelo materia orgnica y elementos minerales esenciales para la planta.
Mejora la estructura del suelo, redcela erosin ya que logra una mayor retencin de
agua y facilita el laboreo.
Usos
JARDINERA:
Csped (siembra) De 4 a 10 lbs. Por metro cuadrado y esparcidos y mezclados con una
capa de 5 cm. de tierra negra.
Csped (mantenimiento) De 1 a 3 lbs. Por metro cuadrado al inicio y finalizacin de
poca lluviosa.
Macetas Mezclar de 2 a 3 cm. de Abono Orgnico de la capa superior de la tierra al
menos 2 veces por ao. * Semilleros y Viveros Mezcla de 60% de tierra negra colada y
40% de Abono Orgnico.
HORTALIZAS
Pepino Aplicar 25 gr. (una cucharada) al momento de la siembra, bajo la semilla y al pie
de la planta, as mismo al inicio de la floracin.
Hortaliza de hoja Aplicar 25 gr.(una cucharada) de abono al momento de la siembra.
Tomate Aplicar 125 gr. (5 cucharadas) de abono incorporado al pie de la planta.
Chiles Aplicar 125 gr. (5 cucharadas) de abono incorporado al pie de la planta.
Rbano Aplicar libra de abono por metro cuadrado.
Cebolla y Cebollines Aplicar 25 gr. (una cucharada) de abono en la base, al momento de
la siembra.
RBOLES
Estrategias de Marketing.
Posicionar al abono orgnico dentro del mercado de los abonos orgnicos, para crearle
mediante esto un nicho de mercado.
Lograr una penetracin de mercado para que el producto actual del abono orgnico,
puedan incrementar sus ventas en la presentacin que contiene 2.27 kl (5 lbs) 4.55 kl (10
lbs) exactas.
Alcanzar un desarrollo del producto actual del abono orgnico, para que se venda en los
mercados tanto de los agros servicios como de los viveros.
8. Estrategias de Precios
Para fijar el precio del abono orgnico la Empresa Abono La Campia basa mediante los costos
en los cuales incurren para la fabricacin y elaboracin de dicho producto, para posteriormente
ofrecerles a sus clientes un producto de calidad.
9. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Estrategia 1: Utilizar la promocin de ventas a travs de descuentos para fidelizar clientes
existentes y potenciales.
TACTICA
Realizar promocin de
ventas, por la compra
de varias bolsas de
abono orgnico, se
darn gratis algunas
semillas de hortalizas.
ACCIONES
- Analizar costos.
- Promover
- Ejecutar
- Controlar
JUSTIFICACIN
La promocin de ventas
permite incrementar la
venta de productos a
travs de regalas de
otros por compras de un
determinado producto.
RESPONSABLES
Propietario
Encargado de
ventas.
RESPONSABLES
Propietario
Encargado de
ventas.
JUSTIFICACIN
La radio es un medio de
comunicacin
que
permite transmisin del
mensaje a travs de
sonidos con ventajas de
llegar a lugares que
otros medios no llegan y
su
audiencia
no
necesariamente
es
estacionaria.
JUSTIFICACIN
Las hojas volantes es
un medio directo que
informacin a travs de
textos e imgenes a las
personas de una manera
directa.
RESPONSABLES
Propietario
RESPONSABLES
Propietario
Estrategia: Aplicar publicar a travs de las redes Sociales que le permitan promover los
servicios y productos de la empresa.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABLES
Realizar Publicidad a - Realizar
En la actualidad las
Propietario
travs
de
redes
redes sociales se han
Cotizacin
Sociales que permitan - Analizar Costos
convertido en un medio
promover
los - Contratar
de
comunicacin
de
productos
y - Crear Cuentas
mucha importancia que
promociones.
permite interactuar con
Redes Sociales.
el mercado y proyectar
- Mantenimiento
una publicidad de fcil
- Control
penetracin.
Estrategia 1: Aplicar las ventas personales al pblico externo que permita el incremento de
las ventas y su participacin en el mercado.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABL
ES
Realizar ventas personales - Crear el perfil del Las ventas personales
Propietario
externas o sea fuera de la
Puesto.
externas son la
tienda, que permitan
- Analizar costos.
presentacin que realiza la
Encargado de
incrementar las ventas de
- Seleccin de
fuerza de ventas externas
Ventas
la empresa y ampliar la
personal.
de la empresa, con el fin
participacin del mercado
- Contratar.
de incrementar las ventas
de Abono La Campia
- Capacitar
y cultivar relaciones
- Controlar
duraderas con los clientes.