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Page du document : 1

PLAN DAFFAIRE
Accompagnement la cration des PME / PMI

Le prsent canevas a t conu par Rida Lamrini, expert en cration et

dveloppement des entreprises, pour le compte du programme ES1 de lAPP, pilot
par MSI, avec la prcieuse assistance des responsables des engagements de la
Banque Populaire et du Crdit Agricole du Maroc, qui ont bien voulu lenrichir par
leurs remarques et leurs recommandations.
Des remerciements particuliers sont adresss :
Banque Populaire:
- Lahbib Sellal, Directeur Dlgu charg des Marchs MDM, Particuliers et
Professionnels la BP Casablanca
- Farida MBirik, Direction des Marchs MDM, Particuliers et Professionnels la BP
Casablanca
- Ahmed Najim, Direction Gestion des Risques la BP Casablanca
Crdit Agricole du Maroc
- Jalal Laoud, Directeur du Rseau Centre
- Ali Issari, Directeur Animation des Conventions et Employeurs PPP/Banque
Commerciale
- Abdennour Brahimi : Chef Dpartement Crdits Conventionnels Direction
Engagements
- Said Bouchaara : Chef Dpartement Direction Engagements

Plan daffaire. Page 1

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 2

PLAN DAFFAIRE
Accompagnement la cration des PME / PMI

Fiche dinscription du projet

Plan daffaire. Page 2

Fiche dinscription du projet

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 3

Porteurs de projet
Nom

Prnom

CIN

D. naissance

Profil professionnel

Diplme

Personne contacter (nom, prnom) : ..Tlphone : .. E-mail : ..

Adresse : ......................... Ville : ..

Principales Expriences professionnelles du contact

Nom, prnom

Organisme

Fonction

Du . Au .

Parrainage : ........................................................................................................ ...

........................................
Dfinition initiale du Projet
Descriptif du projet :

Branche dactivit : ..

Lieu dimplantation : ......................

1re estimation du cot du projet : .....

Apport personnel :

Financement sollicit : ...

Nature de la clientle : .....

Position gographique de la clientle : ..
Fournisseurs :
Position gographique des fournisseurs : .
Principales caractristiques de la concurrence : ..
..

Surface du local : ..

Local (achat, location,) :

Matriel (achat, location) : .

Nombre de postes crs:
Permanents:

Temporaires: ..

Plan daffaire. Page 3

Fiche dinscription du projet

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 4

Motivations du porteur de projet

.................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

Aspects juridiques de lentreprise

Plan daffaire. Page 4

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 5

PLAN DAFFAIRE
Accompagnement la cration des PME / PMI

tude du march

Plan d'affaire . Page 5

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 6

LE PRODUIT
Prsentation du produit :

Caractristiques techniques du produit :

..

Points forts du produit :

:
..
Points faibles du produit :

Plus-value du produit :

Autres caractristiques (environnement, ) :

March cible :

Plan d'affaire . Page 6

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 7

ENVIRONNEMENT DU MARCH

Facteur

Technologique

conomique

Concurrentiel

Socioculturel

Gographique

Dmographique

Juridique

Autres

Favorable

...................................

...................................

...................................

...................................

...................................

...................................

...................................

................................

Dfavorable

Justification

...........................................

...........................................

...........................................

...........................................

...........................................

...........................................

...........................................

................................

Plan d'affaire . Page 7

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 8

Analyse de la demande
La clientle
Connat-elle le produit

...............
...............................................................................

Le produit est-il suffisamment

rpandu

...............
...............................................................................

Les clients sont-ils satisfaits de

loffre existante

...............
...............................................................................

Catgorie de clientle cible

...............
...............................................................................

Prix moyen du produit

...............
...............................................................................

Emballage et format prfrs

...............
...............................................................................

Lieux de vente et canaux de

distribution

...............
...............................................................................

Motivation dachat

Scurit

Prix

Nouveaut

Confort

Autre

Caractristiques de la clientle
Intitul

Localisation (locale, rgionale, nationale ou

internationale)

Entreprises

Particuliers (hommes,
femmes, enfants)

Autres (associations,
coopratives)

Catgorie

Demande Potentielle
Anne

En Quantit

...

...

...

...

...

En Numraire

...

...

...

...

...

ge

Sexe

Rgion

Particuliers ou institutions

Nature

Rpartition

Conclusion

Plan d'affaire . Page 8

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 9

Commentaires

Plan d'affaire . Page 9

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 10

Analyse de loffre
Introduction:

La concurrence
(Forces et Faiblesses)
Concurrents
(noms)

........................

........................

........................

........................

........................

........................

Mon produit
(Forces et Faiblesses)

........................

Emplacement

Technicit

Rgularit de
loffre

Prix de vente

Qualit du
Produit

..

..

..

...

...

..

...

..

..

..

...

...

..

...

..

..

..

...

...

..

...

..

..

..

...

...

..

...

..

..

..

...

...

..

...

..

..

..

...

...

..

...

Emplacement

Technicit

Rgularit de
loffre

Prix de vente

Qualit du
Produit

..

..

..

...

...

..

...
Plan d'affaire . Page 10

tude du march
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 11

Stratgie marketing
lment de la stratgie

Actions

Le produit

..

Le prix

..

La distribution

..

La communication

..

Autre

..

Plan d'affaire . Page 11

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 12

PLAN DAFFAIRE
Accompagnement la cration des PME / PMI

tude technique

Plan d'affaire . Page 12

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 13

Le process
Description :

.
.

Phases de fabrication

Phase 1

Phase 2

...

Phase 3

...

Phase 4

..

Les quipements retenus

Equipements
acheter au dmarrage (appareils, matriel .) sur la base de factures proforma
Description de lquipement
(indiquer fournisseur si
possible)

Critres de choix de
lquipement (complter
les dtails en annexe)

Quantit

Cot

Machines

...

...

....

Pices de rechange

...

...

....

Stock initial de matires

premires

...

...

....

Matriel de bureau

...

...

....

Matriel roulant

...

...

....

Autres

...

...

....
Plan d'affaire . Page 13

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 14

Terrains et Btiments

Espaces
Espaces

Achat

Location

Superficie

Cot unitaire

Cot total

Terrain

Hangar

Bureaux

Autres

Amnagements
Nature de lamnagement

Cot

Cot dentretien

Amnagement intrieur

Amnagement extrieur

Plan d'affaire . Page 14

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 15

Exploitation
Sources dapprovisionnement en consommables ncessaires pour le dmarrage du projet
Fournisseur

Conditions dachat

Quantit

Cot

Capacit de production annuelle du projet

Quantit produite annuellement
Produits
An 1

An 2

An 3

An 4

An 5

Prix moyen de
vente

Conditions
de vente

Hypothses dvolution
Evolution de la capacit de production

Evolution de la gestion de stock

Plan d'affaire . Page 15

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 16

Exploitation
Ressources Humaines
Nom ou Titre
(nombre de postes)

Principales
responsabilits

Comptences

....................................................

..................................

....................................................

..................................

....................................................

..................................

....................................................

..................................

Informations supplmentaires

Politiques et procdures

Heures
de travail

...

Nombre
demploys

...

valuation
du rendement

...

Formation et
perfectionnement

...

Rmunration
et avantages
sociaux

...
Plan d'affaire . Page 16

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 17

Cot de linvestissement
Rubrique

Cot

Acquisition du local

Amnagements

Equipements

Matriel de bureau

Matriel roulant

Divers et imprvus (le montant ne doit pas

dpasser 10% du cot total de linvestissement)

Commentaire

..................................................
Plan d'affaire . Page 17

tude technique
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 18

Conclusion

.....................................................
......................................................................................................................................................................................
........................................................................................................

.......................................................................................................... ........................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................

Plan d'affaire . Page 18

Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 19

PLAN DAFFAIRE
Accompagnement la cration des PME / PMI

tude financire

Plan d'affaire . Page 19

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 20

Chiffre daffaire prvisionnel de la 1re anne

Produits

Quantits

Prix de vente unitaire

Montant en DH

..

Total

Hypothses de calcul :

................................................................................................................... .....................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

volution du chiffre daffaire prvisionnel

Annes

Taux dvolution

Montants

Plan d'affaire . Page 20

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 21

Les achats de la 1re anne

Intrants

Quantits (par unit)

Prix dachat unitaire

Montant en DH

..

..

..

..

Hypothses de calcul :

......................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................................

volution des achats

Annes

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

Taux dvolution

Montants

Plan d'affaire . Page 21

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 22

Autres charges dexploitation de la 1re anne

Postes

Montants en DH

Observations

Locations et charges locatives

................................... ................................................................

Redevances de crdit-bail

................................... ................................................................

Entretien et rparations

................................... ................................................................

Primes dassurances

................................... ................................................................

Rm. du personnel extrieur

................................... ................................................................

Rm. dinterm. et honoraires

................................... ................................................................

Redev. pour brevets, marques.

................................... ................................................................

tudes, recherches, et docum.

................................... ................................................................

Transp, dpl, missions, rcept.

................................... ................................................................

Publicit, publications et rel. pub.

................................... ................................................................

Frais postaux et frais de tlcoms.

................................... ................................................................

Cotisations et dons

................................... ................................................................

Services bancaires

................................... ................................................................

Total

................................... ................................................................

Hypothses de calcul et dvolution:

volution des autres charges dexploitation

Annes

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

Taux dvolution

Montants

Plan d'affaire . Page 22

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 23

Impts et taxes de la 1re anne

Postes

Assiette

Taux

Montant

Observations

Taxe urbaine

Taxe ddilit

Patente

Taxes locales

Impts et taxes
indirectes

Droits denreg. et de
timbre

Assiette

Taux

Montant

Taux sur les

Vhicules

Autres I&T et
Droits assimils

Total

Postes

Observations

Hypothses de calcul et dvolution:

volution des impts et taxes

Annes

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

Taux dvolution

Montants

Plan d'affaire . Page 23

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 24

Charges de personnel de la 1re anne

Poste

Nombre

Salaire mensuel brut

Salaire annuel brut

..

..

..

..

Total

Charges patronales
Total

Hypothses de calcul et dvolution :

volution des charges de personnel

Annes

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

Taux dvolution

Montants

Plan d'affaire . Page 24

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 25

Tableau des dotations aux amortissements

Postes
Frais dtablissement

Dure

Dotation aux amortissements

3 ans

Acquisition dun local

Amnagements

10 ans

Constructions

20 ans

Matriel dexploitation

10 ans

Matriel mobilier de bureau

10 ans

Matriel informatique

3 ans

Matriel roulant

5 ans

Divers& imprvus

3 ans

Total

Commentaires

Plan d'affaire . Page 25

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 26

Conclusion

Plan d'affaire . Page 26

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 27

Exploitation prvisionnelle
Comptes produits et charges en DH HT

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

Produits dexploitation

- Ventes de marchandises en ltat

- Ventes de biens et services produits
Total chiffre daffaire

Charges dexploitation

- Achats de marchandises
- Achats de matires et fournitures
- Autre charge externe
- Impts et taxes
- Charges du personnel
- Autres charges dexploitation
- Dotation dexploitation

Total charges dexploitation

Rsultat dexploitation

Produits financiers

Charges financires

Rsultat financier

Rsultat courant

Rsultat avant impt

Impt sur le rsultat

Rsultat net

Cash-flow

Annuit de remboursement en principal

Cash flow / annuit de remboursement

en principal

Cash-flow cumul

Commentaire :

Plan d'affaire . Page 27

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 28

Conclusion

.....................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
........................................................................................................................
..........................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................................

Plan d'affaire . Page 28

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 29

valuation des Besoins en Fonds de Roulement

Anne 1

Anne 2

Anne 3

Anne 4

Anne 5

- Stocks (nombre de jours dachats)

- Crdits clients (nombre de jours de CA)

- Trsorerie (1 mois de charges)

- Crdits Fournisseurs (nbre jours dachats)

- Crdits dexploitation (Bancaires)

I. Besoins

Total Besoins
II. Ressources

Total Ressources
III. Besoins Nets (I II)

IV. BFDR Additionnels (Ann Ann-1)

Commentaires

.........................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................................

Plan d'affaire . Page 29

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 30

Programme dinvestissement
Rubriques

Valeur en DH

Valeur en %

Frais dtablissement

Investissement physique

Terrain

Constructions et Amnagements

Moyens de production

Matriel et outillage

Divers et imprvus

Besoins en Fonds de Roulement

Cot total de linvestissement

Financement du programme dinvestissement

APPORT PERSONNEL : ..

RESSOURCE EXTERNE NON BANCAIRE : ....

...
NATURE DE LA RESSOURCE EXTERNE : ............................
.

..
.

CREDIT BANCAIRE : ....................................................................................................

NATURE DU CREDIT : .

COMMENTAIRE: ..
.......................................
..

GARANTIES PROPOSEES :

Plan d'affaire . Page 30

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 31

Plan Prvisionnel des Ventes - pour la 1re anne

Mois

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Total

08

09

10

11

12

Total

09

10

11

12

Total

09

10

11

12

Total

Produit
.
.
.
.

Plan Prvisionnel des Achats - pour la 1re anne

Mois

01

02

03

04

05

06

07

Produit
.
.
.
.

Plan Prvisionnel des Charges sociales - pour la 1re anne

Mois

01

02

03

04

05

06

07

08

Produit
.
.
.
.

Plan Prvisionnel pour les cots indirects - pour la 1re anne

Mois

01

02

03

04

05

06

07

08

Produit
.
.
.
.
Plan d'affaire . Page 31

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 32

Plan Prvisionnel de Trsorerie - pour la 1re anne

Mois

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Total

Intitul
E
N
T
R
E
E
S

Montant
disponible en
dbut de mois
Entre
dargent suite
aux ventes
Autres
entres
dargent
Total des
entres

S
O
R
T
I
E
S

Sorties
dargent pour
achats
Sortie
dargent pour
salaires et
charges
sociales
Sortie
dargent pour
cots
indirects
Sortie
dargent pour
quipements
prvus
Autres sorties
dargent
Total sorties
dargent

Disponible
la fin du mois

Plan d'affaire . Page 32

tude financire
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 33

Bilans prvisionnels des 5 premires annes

PASSIF

ACTIF
DESIGNATION
INVESTISSEMENTS

An
1

An
2

An
3

An
4

An
5

DESIGNATION

Fonds social

Valeurs incorporelles

Primes d'apports

Terrains

Rserves

Equipements production

Subventions
d'investissements

Equipements sociaux

Ecart de rvaluation

Investissements en cours

Titres participatifs

Marchandises

An
3

An
4

An 5

Rsultat de
lExercice
DETTES

Matires et fournitures

Dettes
d'investissement

Produits finis

Dettes de stocks

Stocks l'extrieur

Dtentions pour
compte

Provisions

Dettes envers les

associes

CREANCES

An
2

FONDS PROPRES

Frais prliminaires

STOCKS

An
1

Dettes d'exploitation

Crances d'investissements

Avances
commerciales

Crances de stocks

Dettes financires

Crances sur associs

Comptes crditeurs
de l'actif

Avances sur comptes

Avances d'exploitation
Crances sur clients
Disponibilits
TOTAL ACTIF

TOTAL PASSIF

Plan d'affaire . Page 33

Annexes
Rf . dossier : ... Date : .. Page du document : 34

Tableau des annexes et pices justificatives jointes

Ordre

Annexes ou pices justificatives

10

Plan d'affaire . Page 34